SAP在工程机械行业的最佳解决方案(中联重科、三一重工、徐工都是SAP)
SAP在工程机械行业的最佳解决方案(中联重科、三一重工、徐工都是SAP)
加快速度和提高效率 加大协作力度（内部和外部） 增加新产品量 /与现有员工一起设计 加快革新产品/设计投放市场的速度
增加营业额 开发新市场 开发免费服务
增加透明度和可说明性 准确计算项目风险 管理固定资产和资源 减少生命周期成本
业务情景图 :
新产品开发 CAD 设计流程 使用 cFolder 的协作设计 xApp: 资源和投资组合管理 研发的项目管理
工业机械和组件的 SAP 最佳业务实践 :
请参考客户关系管理 (CRM) 的一般 SAP 最佳业务实践 – 营销部分
营销计划和 预算
细分
活动计划
活动执行
潜在客户处理
竞争者产品 分析
客户终生价值 分析
客户获利能力 分析
SAP AG 2004 13
工业机械与组件
渠道管理
道管理使 IM&C 公司可以通过管理与渠道伙伴的合作关系来促进对产品的 需求。此解决方案为渠道伙伴提供相关信息、长期品牌效应和激励机制， 以激励他们销售公司的产品和服务，超过竞争对手。另外，它增强协作营 销并促进需求的产生，提供对内容目录、抵押资产、活动和潜在客户的管 理。
SAP KPI 定义 － 处理
每个新项目的平均开发成本 概念批准周期时间 逐步采用和维护新下达产品的成本，表示为订单管理成本的百分比 市场调查成本 原型构件的数量 研发成本
其他:
搜索客户参考
工业机械和组件的 SAP 最佳业务实践 :
E77：产品生命周期管理(PLM) – 产品研发和设计 E78：产品生命周期管理(PLM) –原型开发
增加透明度和可说明性 增加数据透明度 提供决策支持 提供“唯一事实”的来源 减少错误率 支持合并的内存库而不是单个内存库
sap行业解决方案
sap行业解决方案随着企业信息化的发展，在市场竞争越发激烈的当下，各行各业对于信息科技的应用和掌握，变得尤为重要。
为解决企业管理难题，提升工作效率和成本控制能力，各行各业都开始尝试使用SAP行业解决方案。
一、SAP行业解决方案的定义SAP行业解决方案是SAP公司专门为不同行业设计开发的解决方案，旨在提供一套完整而实用的管理方案，在各种层面上实现企业的管理优化和业务成本最优化的目标。
在解决方案中，SAP 通过深入了解行业的特性，提供针对不同领域的管理、生产、服务等功能模块，以帮助企业有效地实现业务流程优化，优化各类管理指标。
二、SAP行业解决方案的优势1.多领域丰富模块覆盖：SAP行业解决方案提供了丰富完整的模块覆盖，包含人力资源管理、供应链管理、财务会计管理、销售与服务管理、采购管理、资产管理等多个领域，而且每个模块都是针对行业特性设计优化过的。
2. 跨国跨区域管理，无缝对接全球业务：SAP行业解决方案拥有全球领先的管理流程和先进的语言、文化和法律支持，可以无缝连接全球业务，帮助企业实现管控中心化、信息可视化、管理标准化。
3. 灵活的配置性：SAP行业解决方案的模块配置灵活，可根据企业的实际情况和需求进行针对性选择，满足不同行业的企业个性化需求。
4. 用户友好性：SAP行业解决方案采用图形化的界面，并通过多语言、多媒体等方式提供用户友好的操作环境。
可以在提高工作效率的同时最大限度地避免使用难度带来的时间和人力成本浪费。
三、SAP行业解决方案的应用SAP公司以“365天到达、7*24小时响应”为使命，提供行业一流的云计算、大数据等服务，已经成为全球领先的企业管理解决方案提供商。
SAP行业解决方案广泛应用于许多行业，如制造业、零售业、金融业、医疗业、工业制造业、运营商等等。
制造业：SAP行业解决方案为制造企业提供收集、结构化、管理和利用制造领域商业数据的技术和应用服务，助力企业管理优化。
金融业：SAP行业解决方案在金融领域应用非常广泛，包括投资银行、商业银行、保险公司等各个领域，方案主要包括资产管理、资本项目管理、财务管理等模块，提高企业在市场中的竞争力。
汉得发动机制造行业SAP解决方案简介
生命周期数据管理
集团服务
文档管理 审计管理
更改及配置管理 工人健康及安全
有害物质跟踪及生产监管
危险品及废物管理
客户 品牌商 零件供应商 工程合同商
服务提供商
制造商
客户
汉得公司 版权所有
9
SAP 供应链管理
需求计划及预测 安全库存计划 备件库存计划 供应网络计划 备件供应计划 采购订单处理 分配计划 备件分配计划 供应网络协同 备件监控 发票处理 SAP NetWeaver 生产过程管理 直通货管理 仓库及存储 发票处理 运输执行 运输成本管理 供应链分析 盘点
项目简介 基础数据管理是企业基础管理工作的重要内容，在人工管理系统下，基础数据处于分散、孤立、 滞后的状态，数据部门化现象较为严重，企业很难在同一数据环境下运营。另外，由于数据处理 还有靠手工作业的因素存在，处理环节多，使数据准确性、完整性、及时性受到很大影响。 市场需求频繁变化，计划变更时有发生，而造成各部装车间作业计划、物料供应计划与总装车间 的生产不协调，车间生产安排混乱和在制品呈线性上升，库存面积不断扩大，订单数量多，但订 单的订货量越来越小，这对生产优化调度提出更高要求。成本降低的压力，要求以更少的库存和 在制品对应更高的产销量和更多的机种 主要解决方案： SAP 、HJIT 实施范围：MM/SD/PP/PM/FI/CO
1
汉得发动机制造行业SAP解决方案介绍
上海汉得信息技术股份有限公司
1 HAND Enterprise Solutions Company Ltd.
汉得公司 汉得信息。版权所有 版权所有
2
发动机行业业务特点
计划体系不完善，生产、采购 资本投入大，财务成本控制
SAP项目制造行业解决方案
SAP项目制造行业解决方案SAP（Systems, Applications and Products）是全球领先的企业管理软件解决方案供应商，其产品为各个行业提供了创新的解决方案。
在制造行业中，SAP为企业提供了全面的解决方案，以提高生产效率、优化供应链、增强质量控制和降低成本。
下面将详细介绍SAP在制造行业的解决方案。
首先，在生产计划和控制方面，SAP的解决方案可以帮助企业实现生产过程的规划和控制。
通过SAP的生产计划和控制模块，企业可以精确规划生产需求，合理安排生产活动，实现高效的物料和能力管理。
此外，SAP的生产排程和计划系统可以根据实时信息自动调整生产计划，以适应市场需求的变化，提高交货准时率和客户满意度。
其次，在供应链管理方面，SAP的解决方案可以帮助企业优化供应链业务流程，提高整体运作效率。
通过SAP的供应链管理模块，企业可以实现供应商的协调和合作，加强与供应链伙伴之间的沟通和协同。
此外，SAP的供应链计划、采购、库存管理和运输模块可以帮助企业实现供应链的可见性和实时监控，提高供应链反应速度和准确性。
再次，在质量管理方面，SAP的解决方案可以帮助企业加强对产品质量的监控和改进。
通过SAP的质量管理模块，企业可以进行质量计划、质量检验和质量报告等活动，以确保生产过程中的质量符合规定标准。
此外，SAP的供应商质量管理和客户申诉管理模块可以帮助企业建立完善的供应商质量管理体系和客户反馈管理体系，以提高产品质量和客户满意度。
最后，在成本管理方面，SAP的解决方案可以帮助企业降低生产和运营成本。
通过SAP的成本管理模块，企业可以有效控制物料和资源的成本，并进行成本核算和利润分析，以支持决策和优化业务流程。
此外，SAP的预算和计划、生产成本控制和采购成本管理模块可以帮助企业实现整体成本管理和控制，提高企业竞争力。
综上所述，SAP在制造行业中提供了全面的解决方案，覆盖了生产计划和控制、供应链管理、质量管理和成本管理等方面。
三一重工案例分析
•
1、有利于实现市场份额 互补
2、获得研发与技术上的 突破，降低成本
3、有利于开拓新市场
三一混凝土总销额（中国 获200多项专利，可节约 内地）90%，“大象”10%， 10%的钢材用量 国际90%
“大象”在土耳其、沙特、 印度市场占有率第一
经济环境
中国
中国市场国内重工业产业竞争激烈， 三一重工在中国的地位受到挑战
市场整合市场定位技术战略顾客选择市场关注和目标客户的关系关注和客户相关者的关系目标是拉丁美经销为主直销为辅强建物流分销系统公司海外渠道本地化优势差异的确定服务优势差异的选择优势差异的沟通与普迈进行技术合作交流继续加强与世界各大高校的合作吸收普迈在环境保护方面的技术为普迈提供三一优势技术经营理念冲突价值观念冲突人事制度冲突管理制度冲突品牌定位冲突问题解决原则过程以人为本实事求是取长补短充分沟通促进经营同步合作注意未来发展初始阶段撞击阶段融合阶段具体内容注意问题做好并购后企业的人力资源规划工作人员选派问题尽可能留住企业需要的人才企业内人心动荡不安人事整合要和文化整合相联系并购和整合不是两个分立的过程并购后目标此外此次收购有利于大象延伸混凝土设备产品线包括搅拌站搅拌车等快速渗入空白市场提升市场占有率及销售额
经济
国际 非洲
随着全球经济回暖，重工市场，但市场开发程度较低 ，发展潜力大
三一重工集团简介
三一集团有限公司始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造 就一流人才，做出一流 贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。 2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首 家销售过百亿的民营企业。2010年 实现销售收入约500亿元。
产品系列
风 机
旋 挖 钻 机
输电线路工程机械化施工
输电线路工程机械化施工1、设计阶段输电线路设计对于整个输电线路工程的建设有着十分重要的地位,对于施工过程中所选取施工建设工艺、机械设备等时,均存在良好的指导作用。
因此,在输电线路工程设计中应当适时转变设计理念、跳出传统的思维定式。
工程设计为机械化施工创造便利条件,在路径的选择、导地线、杆塔、基础、金具等设计的各环节中积极贯彻并落实全过程机械化施工的理念,确保方案先进适用。
实现全过程机械化施工,首先应该把施工装备用对、用好,而标准化就成为一种较好的手段。
标准化既包含输电线路设计方法标准化、施工设备的设计与制造标准化,还包括施工装备配置、施工方案、作业指导书、施工组织标准化。
另外,输电线路的工程设计要与当地的地质、地形及水文气象条件相结合,对后续施工组织与装备配置情况进行统筹,开展多方案比选,按照全过程成本最优理念,形成既可以最大限度地开展机械化施工,又可以使效益最大化的设计方案。
2、工程机械装备随着近几年的发展,中国机械装备研发能力有了长足的进步,这为输电线路工程施工创新和能力提升提供了较好的条件。
目前,中国在重大施工机械领域,已具备了较强的研发、制造能力,同时拥有多项核心技术,在国际市场已处于领先水平。
根据输电线路工程建设特点,以徐工集团、三一重工、中联重科等为代表的国内一流装备制造企业具备根据需要定制研发先进适用施工装备的能力。
从临时道路修建、物料运输,到基础开挖、混凝土浇注、组塔、架线,再到接地装置敷设,创新研发线路全过程机械化施工所需要的装备,使其具备全路面、全工况、可组装、易操作的特点。
3、临时道路修建对于临时道路的修建,应综合考虑临近建筑物、道路修建长度、沿线植被等情况,以及旋挖钻机对修筑道路行走坡度的要求等。
此外,还应在地形图上标识出新建道路的走向。
对于原有的简易便道或经简单修建即可通往塔位的道路,可采用挖掘机拓宽或修建。
在施工过程中,为加快施工进度,可以在沿途的地质情况允许的条件下,采用中、大型挖掘机进行施工。
sap机械行业解决方案
sap机械行业解决方案《SAP机械行业解决方案》随着全球经济的快速发展，机械行业正处于快速变化和不断竞争的状态。
为了应对市场的挑战，机械企业需要整合业务流程、提高生产效率、降低成本和拓展市场份额。
为了实现这些目标，越来越多的机械企业正在寻求数字化解决方案，而SAP机械行业解决方案正是他们的首选。
SAP机械行业解决方案是一套专门为机械行业设计的全面解决方案，涵盖了生产计划、供应链管理、设备维护、销售和市场营销等各个方面。
SAP的集成平台可以帮助机械企业实现从订单管理到生产计划再到产品交付的端到端数字化管理，同时提高生产效率和降低成本。
在生产计划方面，SAP机械行业解决方案可以帮助企业实现智能生产计划，根据市场需求和实际生产情况进行灵活调整，从而有效降低库存和提高交付效率。
在供应链管理方面，SAP的物料需求计划和供应商管理功能可以帮助企业实现供应链的优化管理，降低采购成本和提高供应链的透明度和稳定性。
在设备维护方面，SAP的企业资产管理功能可以帮助企业实现设备的故障预警和维护计划的优化，从而降低维护成本和提高设备的可靠性和可用性。
除了在生产和供应链方面的优势，SAP机械行业解决方案还在销售和市场营销方面具有独特的竞争优势。
SAP的智能销售和客户关系管理功能可以帮助企业实现客户需求的精准洞察，提高销售效率并拓展新的市场份额。
综合来看，SAP机械行业解决方案是一套全面的数字化解决方案，可以帮助机械企业实现生产计划、供应链管理、设备维护和市场营销的全面优化，提高企业的竞争力并实现长期可持续发展。
因此，机械企业在面对市场挑战时，可以将SAP机械行业解决方案作为其数字化转型的首选方案。
SAP产品及行业解决方案介绍
SAP产品及行业解决方案介绍
一、SAP产品
SAP公司的核心产品是一个综合性的企业软件，包括SAP ERP，SAP Business Suite，SAP BusinessObjects，SAP HANA，SAP S/4HANA，SAP Fiori，SAP SuccessFactors，SAP Ariba，SAP Hybris，SAP Concur，SAP Cloud Platform等等。
1.SAPERP
SAPERP包括了全球化的企业资源规划（ERP）解决方案，是一个全面
的企业软件套件，可以用于管理财务、销售和服务、分析和报表、供应链
和制造、客户关系管理和人力资源等方面的活动。
它是一个分布式的，模
块化的架构，可以适应任何规模的企业。
2.SAP Business Suite
SAP Business Suite是一系列增强型企业软件，旨在为组织提供智
能支持，帮助实现全面的运营及全球化贸易。
它包括报表、分析和报表、
客户关系管理（CRM）、供应链和制造、财务管理以及人力资源管理（HRM）等内容。
它可以帮助企业监控整个业务过程，帮助企业做出明智的决策。
3.SAP BusinessObjects
SAP BusinessObjects是一个智能型业务智能（BI）解决方案，提供
数据可视化，分析，报告，预测，仪表板等BI功能。
它提供了一个完整
的基础架构，以便为企业和用户提供实时的见解，帮助实现灵活，快速，
准确的决策制定。
4.SAPHANA
SAPHANA是一个基于内存分析技术的平台，支持实时业务分析和应用程序，支持具有多种功能的跨设备业务覆盖。
三一重工中国工程机械行业第一品牌(一)2024
三一重工中国工程机械行业第一品牌（一）引言概述三一重工作为中国工程机械行业的领军企业，以其卓越的技术和质量，成功成为中国工程机械行业的第一品牌。
本文将从以下五个方面阐述三一重工成为中国工程机械行业第一品牌的原因。
正文内容1. 技术领先- 三一重工在工程机械领域积累了丰富的技术实力，不断进行创新和研发，引领行业发展趋势。
- 公司通过与国际先进企业的技术合作和引进，获得了许多专利技术和核心技术，使产品性能和质量得以极大提升。
- 三一重工在智能化领域不断创新，应用人工智能、大数据和物联网技术，提高了产品的智能化程度和工作效率。
2. 产品品质卓越- 三一重工严格控制产品的生产过程，确保产品的质量达到最高标准。
- 公司注重产品的品质管控和质量管理体系，引进了国际先进的质量管理方法和标准。
- 三一重工建立了完善的质量检测体系，进行全方位的产品检测和质量监控，以确保产品的稳定性和可靠性。
3. 全球市场占有率领先- 三一重工产品远销全球市场，占据了全球工程机械市场的重要份额。
- 公司积极开拓国际市场，建立了一系列海外分公司和销售网络，为产品销售提供了便利。
- 三一重工的产品质量和性能广受全球客户的认可，赢得了良好的声誉，进一步提升了公司的市场占有率。
4. 服务体系全面- 三一重工注重与客户建立长期的合作关系，提供全方位的售前、售中和售后服务。
- 公司在全国范围内建立了完善的服务网络，确保及时响应客户需求，并提供即时解决方案。
- 三一重工的服务团队经过专业培训和技术更新，具备丰富的经验和专业知识，为客户提供高水平的服务支持。
5. 社会责任履行- 三一重工积极履行企业社会责任，关注环境保护和可持续发展。
- 公司倡导绿色制造和绿色工业，不断改进生产过程，减少对环境的影响。
- 三一重工积极参与公益事业，并与各级政府、社会组织合作，积极推动社会进步和可持续发展。
总结综上所述，三一重工以其技术领先、产品品质卓越、全球市场占有率领先、全面的服务体系和社会责任履行，成为中国工程机械行业的第一品牌。
SAP行业解决方案 (4)
SAP行业解决方案
SAP是全球领先的企业管理软件解决方案提供商，为各行
各业的企业提供了众多行业解决方案。
以下是一些典型的SAP行业解决方案：
1. 制造业解决方案：SAP提供了针对制造业的全面解决方案，涵盖了供应链管理、生产计划、仓库管理、质量控制、产品生命周期管理等方面的需求。
2. 零售业解决方案：SAP的零售行业解决方案涵盖了供应
链管理、销售管理、客户关系管理、支付和结算等关键业
务过程。
3. 金融业解决方案：SAP的金融行业解决方案涵盖了银行、保险、证券等金融机构的核心业务，包括金融产品管理、
资产负债管理、风险管理等。
4. 医疗保健解决方案：SAP的医疗保健行业解决方案帮助医院、诊所和医疗机构实现管理和业务流程优化，包括电子病历管理、医疗资源管理、药品库存管理等。
5. 能源和公共事业解决方案：SAP的能源和公共事业解决方案帮助企业管理能源和水资源、监控公共设施、提高运营效率等，包括能源供应链管理、电力网络管理等。
这些行业解决方案旨在帮助企业提高业务流程效率、降低成本、提升客户满意度，并为企业管理者提供准确、实时的业务数据和决策支持。
sap工程施工项目解决方案
sap工程施工项目解决方案一、项目背景SAP工程施工项目在现代社会中扮演着重要的角色，它们涉及到建筑、工程、设计、物流、设备采购、安装等多个领域。
在这一系列的流程中，涉及到大量的数据、信息和流程，因此如何有效地管理这些数据和流程成为了工程施工项目管理的重要挑战。
传统的施工项目管理方式往往采用纸质文档和手工填写的方式，这样不仅效率低下、成本高昂，而且容易出现信息不对称、沟通不畅的问题。
而SAP系统作为一种集成管理平台，可以帮助施工项目管理人员有效地协调各种资源和工作流程，实现信息的集中管理和统一化。
二、问题分析在施工项目管理中，存在着许多挑战和问题需要解决：1. 信息不对称：施工项目中涉及到各种交易、合同、物流、工程进度等大量信息，而这些信息通常由不同的部门和人员进行管理，导致信息不对称和沟通不畅。
2. 流程不透明：传统的项目管理方式往往采用手工填写表格和纸质文档，因此整个工程施工流程不透明，难以进行有效的监控和管理。
3. 资源管理不当：在施工项目中，涉及到多种资源的管理，包括人力、物料、设备等，如何合理调度这些资源是一个重要问题。
4. 成本控制困难：工程施工项目通常投入大量的资金，如何进行有效的成本控制是管理人员经常面临的挑战。
三、解决方案针对上述问题，我们可以通过引入SAP系统来解决：1. 实现信息集中管理：SAP系统可以将项目管理中涉及到的各种信息集中管理，包括合同、交易、物流、工程进度等，从而避免信息不对称和沟通不畅的情况出现。
2. 规范流程管理：SAP系统可以通过工作流引擎对施工项目的各个流程进行规范化和透明化管理，从而实现对整个项目流程的监控和管理。
3. 资源优化管理：SAP系统可以通过资源管理模块对项目所需的各种资源进行合理调度和优化配置，从而提高资源利用率和降低成本。
4. 成本控制和预测：SAP系统可以通过财务管理模块对施工项目的成本进行实时监控和预测，从而帮助管理人员及时发现成本异常并采取相应措施。
SAP制造业解决专项方案
SAP制造业解决专项方案在制造业中，提高效率、降低成本并实现业务优化是企业追求的目标。
SAP作为全球领先的企业软件提供商，为制造企业提供了一系列解决方案，以应对各种业务挑战。
1. 生产计划和调度解决方案SAP的生产计划和调度解决方案帮助企业提高生产效率、减少资源浪费，并优化生产排程。
通过对生产需求和资源进行智能管理，企业可以确保生产计划的准确性，并快速调整以应对市场需求的变化。
2. 供应链管理解决方案SAP的供应链管理解决方案帮助企业建立高效的供应链网络，确保原材料的及时供应和产品的准时交付。
企业可以通过对供应链的全面可视化和精确分析，优化供应链流程，降低库存成本，并提高整体供应链的灵活性和反应能力。
3. 品质管理解决方案SAP的品质管理解决方案帮助企业确保产品质量的稳定性和一致性。
它提供了全面的品质管理工具和流程支持，包括质量检验、供应商质量管理、异常品管理等。
通过实时监控和分析生产过程中的质量数据，企业可以及时发现和纠正潜在的质量问题，从而提高产品质量、减少不良品率，为企业赢得客户的信任和口碑。
4. 资产维护解决方案SAP的资产维护解决方案帮助企业实现设备和设施的高效维护和管理。
它提供了设备维护计划的制定和执行、故障管理、预防性维护等功能，以提高设备的可靠性和可用性，降低维修成本，并最大程度地减少设备故障对生产的影响。
5. 数据分析和决策支持解决方案SAP的数据分析和决策支持解决方案帮助企业将海量的企业数据转化为有价值的信息和洞察力。
通过建立数据仓库和数据分析模型，企业可以实现对关键业务指标的实时监测和分析，快速发现业务异常和改进机会，支持高效决策的制定和执行。
通过采用SAP的制造业解决方案，企业可以实现业务流程的集成和优化，提高生产效率、降低成本，并实现业务的灵活性和竞争力。
SAP的全球化支持和持续创新能力，使得它成为制造企业的理想合作伙伴。
SAP项目制造行业解决方案
SAP项目制造行业解决方案SAP（Systems, Applications and Products in Data Processing）是全球知名的企业管理软件公司，其项目制造行业解决方案有助于制造企业提高效率、降低成本、优化交付和提升客户满意度。
本文将介绍SAP项目制造行业解决方案的特点和优势。
SAP项目制造行业解决方案的特点之一是其综合性。
该解决方案集成了企业资源计划（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）和供应商关系管理（SRM）等多个模块，帮助制造企业实现全面的业务管理。
通过整合企业各个部门的信息和流程，SAP项目制造行业解决方案能够提供全面的数据支持和决策依据，提高企业的管理效率和精确度。
SAP项目制造行业解决方案的另一个特点是其灵活性和可定制性。
制造企业的需求因素众多，不同制造企业可能有不同的业务流程和管理需求。
SAP项目制造行业解决方案能够根据企业的具体情况进行定制，满足企业的个性化需求。
企业可以根据自身的要求选择所需的功能模块和配置参数，确保解决方案能够符合企业的实际运营情况。
SAP项目制造行业解决方案的优势之一是其强大的供应链管理能力。
在制造业中，供应链的协同和流程优化对于提高生产效率和降低成本至关重要。
SAP项目制造行业解决方案通过集成企业内外部的供应商和合作伙伴，实现供应链的可见性和协同，提高供应链的响应速度和灵活性。
此外，该解决方案还提供供应商评估和合同管理功能，帮助制造企业优化供应商关系和降低采购风险。
SAP项目制造行业解决方案还具有高度的生产计划和控制能力。
制造企业的生产过程复杂多样，需要对生产进度、物料需求和设备利用率等方面进行细致的规划和控制。
SAP项目制造行业解决方案通过集成企业的生产计划、物料控制和设备管理等功能，帮助企业实现全面的生产计划和控制，提高生产效率和产品质量。
此外，SAP项目制造行业解决方案还具有强大的质量管理和售后服务能力。
工业互联网平台安全白皮书
白皮书编写说明工业互联网平台是面向制造业数字化、网络化、智能化需求而构建的，基于云平台的海量数据采集、汇聚、分析和服务体系，支持制造资源实现泛在连接、弹性供给、高效配置。
一方面，工业互联网平台是业务交互的桥梁和数据汇聚分析的中心，连接大量工业控制系统和设备，与工业生产和企业经营密切相关。
其高复杂性、开放性和异构性加剧其面临的安全风险，一旦平台遭入侵或攻击，将可能造成工业生产停滞，波及范围不仅是单个企业，更可延伸至整个产业生态，对国民经济造成重创，影响社会稳定，甚至对国家安全构成威胁。
保障工业互联网平台安全，是保障制造强国与网络强国建设的主要抓手。
另一方面工业互联网平台上承应用生态、下连系统设备，是设计、制造、销售、物流、服务等全生产链各环节实现协同制造的“纽带”，是海量工业数据采集、汇聚、分析和服务的“载体”，是连接设备、软件、产品、工厂、人等工业全要素的“枢纽”。
因此，做好工业互联网平台安全保障工作，是确保工业互联网应用生态、工业数据、工业系统设备等安全的重要保证。
工业互联网平台作为工业互联网的重要关键，面临着更具挑战的安全风险，加快提升工业互联网平台安全保障能力迫在眉睫。
在这样的背景下，国家工业信息安全发展研究中心会同工业信息安全产业发展联盟，联合相关企事业单位，共同研究编写《工业互联网平台安全白皮书（2020）》。
希望提高业界对工业互联网平台安全风险及相关防护技术的重视、达成共识，以推动工业互联网平台安全发展，为工业互联网健康发展保驾护航。
本白皮书旨在共商工业互联网平台安全，共筑产业生态， 主要分为六个部分。
第一部分介绍了国内外工业互联网平台发展情况。
第二部分梳理了工业互联网平台安全防护现状。
第三部分分析了工业互联网平台安全需求与边界。
第四部分提出了包含防护对象、安全角色、安全威胁、安全措施、生命周期五大视角的工业互联网平台安全参考框架。
第五部分汇编总结了保障工业互联网平台安全的关键技术。
sap 解决方案
sap 解决方案
《SAP 解决方案》
SAP（Systems, Applications, and Products in Data Processing）
是世界领先的企业管理软件解决方案提供商，为全球范围内的企业提供业务流程管理、供应链管理、人力资源管理和客户关系管理等各种解决方案。
SAP的解决方案不仅帮助企业提高
效率和生产力，还能够提升企业的竞争力和创新能力。
SAP的解决方案涵盖了很多领域，包括企业资源规划（ERP）、供应链管理、关系管理、产品生命周期管理和商业智能等。
这些解决方案能够帮助企业实现信息集成和流程优化，提供全面的业务数据分析和管理功能，使企业能够更好地把握市场的动态和客户的需求。
在全球范围内，越来越多的企业选择SAP的解决方案来提升
管理水平、降低成本和创造更大的价值。
而随着人工智能、物联网等新技术的发展，SAP也在不断地更新和升级自己的解
决方案，以满足企业在数字化转型和智能化发展方面的需求。
总的来说，SAP的解决方案是企业管理的得力助手，它为企
业提供了一站式的解决方案，帮助企业实现数字化转型、提高管理效率和创造更大的商业价值。
随着全球商业环境的变化和技术的不断进步，SAP的解决方案将会不断地演进和完善，
为企业提供更全面、更优质的服务。
机械设备行业ERP解决方案
机械设备行业ERP解决方案一、引言机械设备行业作为制造业的重要组成部分，其生产和运营过程面临着诸多挑战。
为了提高生产效率、降低成本、优化供应链管理等，许多机械设备企业开始寻求ERP（企业资源计划）解决方案的支持。
本文将介绍机械设备行业ERP解决方案的标准格式，详细阐述其内容和数据。
二、解决方案概述机械设备行业ERP解决方案旨在帮助机械设备企业实现生产计划、物料采购、库存管理、销售管理、质量控制等全面的业务管理。
其主要包括以下模块：1. 生产计划管理该模块通过对订单需求、库存情况和生产能力进行综合分析，生成合理的生产计划，并监控生产进度，以确保按时交付客户订单。
2. 物料采购管理该模块负责物料的采购计划、供应商选择、采购订单的生成与跟踪等工作。
通过与供应商的紧密合作，实现物料的准时供应和成本的控制。
3. 库存管理该模块对原材料、半成品和成品的库存进行全面管理，包括库存数量、库存成本、库存周转等指标的监控和分析，以确保库存的合理化和优化。
4. 销售管理该模块负责销售订单的接收、处理和跟踪，包括订单的录入、发货、结算等环节。
通过对销售数据的分析，帮助企业制定销售策略，提高销售额和市场份额。
5. 质量控制该模块通过对生产过程中各个环节的质量检测和质量数据的统计分析，确保产品质量符合标准要求。
同时，还可以对供应商的质量进行评估，以提高供应链的质量管理水平。
三、数据编写示例以下是机械设备行业ERP解决方案中的一些数据编写示例：1. 生产计划管理- 订单需求：根据客户订单的数量和交货日期，生成生产计划，确保生产资源的合理利用。
- 生产进度：根据实际生产情况，更新生产进度，及时发现并解决生产中的问题。
2. 物料采购管理- 物料采购计划：根据生产计划和库存情况，生成物料采购计划，确保物料的准时供应。
- 供应商选择：根据供应商的价格、质量和交货能力等指标，选择合适的供应商进行采购。
3. 库存管理- 库存数量：根据物料的采购和销售情况，实时更新库存数量，避免库存过多或过少。
SAP 逆袭离散制造业
SAP 逆袭离散制造业作者：暂无来源：《计算机世界》 2012年第42期本报记者王博机械制造行业的软件服务不再是Oracle 的天下，如今SAP 也来了。
近日，管理软件解决方案提供商SAP 公司与工程机械制造企业中联重科股份有限公司（以下简称“中联重科”），在湖南长沙签订信息化战略合作协议。
与以往不同，此次中联重科与SAP 的合作并不只是购买一款ERP 软件、一系列套件、一种服务那么简单。
“这是SAP在中国机械制造行业的最大合作项目，也将是SAP HANA 在工程机械行业的首次应用，以及SAPMobile 在中国的最大项目。
”SAP 中国区总裁萧洁云在接受本报记者采访时说。
中联重科成立至今已有20 年，业务早已扩张到海外。
为了加速全球化战略、提升全球运营能力、整合全球资源，中联重科亟需拓展行业应用、深化信息化建设、发掘更多业务潜力，从而进一步实现企业战略转型。
“正因为如此，我们选择同SAP 进行合作。
”中联重科副总裁、首席信息官王玉坤对本报记者表示。
其实，从2008 年底开始，中联重科就考虑到全球化进程需要更大的系统支撑其业务运作。
2009 年开始，中联重科就与SAP 等多家全球企业合作，建设自己的信息化系统。
ERP 系统、CRM 系统和HR 系统也在这一过程中陆续上线。
目前，中联重科有7 个主机事业部、2个配套事业部上线ERP 系统，这涵盖了中联重科90% 以上的业务。
“目前，考虑到企业向海外发展的大趋势，中联重科正致力于打通整个企业信息化链。
我们主导研发的PLM 已经使主机和配套事业部之间达到协同工作，主导研发的集团内部MES 系统，可以为生产制造提供保障，而物联网与SAP ERP、CRM、SAP Mobile、BI的结合，又可以帮助我们打通产品、客户服务、对外协同、大数据分析等环节。
”王玉坤说。
谈到与SAP 的合作，就不得不提SAP 目前最热的内存计算技术HANA。
据悉，中联重科的系统与其他公司略有不同，它的信息系统大多集中部署，ERP、办公系统都在同一个数据中心管理，并不是每个事业部有服务器。
SAP工程项目管理解决方案 (一)
SAP工程项目管理解决方案 (一)
SAP工程项目管理解决方案是基于SAP ERP系统架构和功能特性的项目管理解决方案，适用于架构、施工、工程建设及运维等领域的项目管理。
通过该解决方案，可以使项目管理更加高效以及协同，帮助企业
提高项目管理能力以达到更优化的项目管理效果。
下面，就SAP工程项目管理解决方案的三个主要优势来详细介绍：
1. 协同管理功能
SAP工程项目管理解决方案基于SAP ERP系统实现的，可以实现企业内部及外部项目组成员的协同管理。
该功能可以有效缩短沟通时间、提
高沟通效率，减少信息重复和误解，从而提升项目管理的效率与效果。
2. 全面的项目管理支持
SAP工程项目管理解决方案拥有完整的项目管理支持，包括项目计划、项目执行、项目跟踪、项目监控、项目整合、资源管控、风险管理等
重要的项目管理环节。
通过全流程的管理，可以有效减少项目管理中
的漏洞和异常，在时间、成本、质量和效率等方面得到有效控制和保障。
3. 预算管控与分析
企业在进行项目管理时，往往需要对项目的预算进行管控和分析。
SAP
工程项目管理解决方案提供预算方案制定、预算监控、成本分析等预
算控制管理服务，支持对项目真实成本、预算控制、暴露潜在预算偏
差的管理报告进行分析，帮助企业做出更优化的项目决策。
以上只是SAP工程项目管理解决方案三个主要优势的简单介绍。
作为SAP ERP系统下的项目管理解决方案，其整合性、大规模数据处理和分析能力、协同管理能力、适应不同行业、不同规模企业等方面都在市场上具有竞争力，并且其效益在实际应用中已有不少企业取得了显著的成果。
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工业机械与组件
市场与销售
工业机械和组件行业实施 SAP，可以使销售和营销部门的效率和销售团队工作能力最大化，极大缩短了 销售周期，快速增加了收入，同时提高了客户的忠诚度。IM&C 销售和营销部门的优势来自于一致性、 可预测性和效率，确保潜在客户转变为带来利润的客户。
SAP AG 2004 5
财务
CLuosgtoimsteircSse&rvice Management
财务会 分计 析
会管计理会管计理
财务供应链D管Si理setrrviibceutPiaorntsCMoarpnoar公gatee司mG管eonv理ternance
人力资源 本管理
WarehoFuieseldMSaenrvaigceemMeanntagement
SAP AG 2004 3
企业管理与和支持 Procurement An分aly析ticSstrategic / G完lob成al协S作ou和rci可ng视性
战企略业性策企略业管管理理
Finan财ci务al 分An析alytics
OOppeerarat运tioio营nnas分lAP析nraolcyAtuicrfestmerenStalesWSourkpf劳opr务coe分rAt析nalytics
业务目标 : 改善公司策略 定义和监测业务活动的一组目标 支持策略计划流程
增加收入 有效活动计划和管理 启用对销/向上销售功能 扩展市场份额 赢得市场份额
增加透明度和可说明性 提供“唯一事实”来源
降低运营资本 提高促销计划和贸易费用的效率
业务情景图
合同管理 机会管理 潜在客户管理和渠道伙伴 合作伙伴管理
工业机械和组件的 SAP 最佳业务实践 :
请参考客户关系管理 (CRM) 的一般 SAP 最佳业务实践 – 营销部分
营销计划和 预算
细分
活动计划
活动执行
潜在客户处理
竞争者产品 分析
客户终生价值 分析
客户获利能力 分析
SAP AG 2004 13
工业机械与组件
渠道管理
道管理使 IM&C 公司可以通过管理与渠道伙伴的合作关系来促进对产品的 需求。此解决方案为渠道伙伴提供相关信息、长期品牌效应和激励机制， 以激励他们销售公司的产品和服务，超过竞争对手。另外，它增强协作营 销并促进需求的产生，提供对内容目录、抵押资产、活动和潜在客户的管 理。
SAP AG 2004 10
工业机械与组件
新产品开发与引进
公司屹立不倒的关键原因是能够比竞争对手更快的研发和设计出高质量产品， 并迅速投放市场。公司需要构建融合营销、制造和设计功能的弹性结构体系。 “IM&C 的 NDPI”即是这样一种流程：它定义与公司策略和 KPI 一致的正确 产品策略，管理构思、概念、开发项目及项目投资组合，收集需求，建立产品 原型，确定供应商，管理产品试投放和正式进入市场。
企 运业 营服 支务 持
and Execution
环境生、命健 全周康期与数安据管质理量管理 程序差和旅项管目理管理 激励计划与质佣量金管理 国际贸易管理间接主采数购据Se管rv理ice Part全s房M球地a贸n产a易g管管e理m理ent
工业机械与组件
研究与开发
公司的长期增长策略需要不断地开发新产品。在研发和设计方面可观的投资通常使IM &C行业在大量市 场需求出现前即可提供新产品和新技术，从而使客户可以将这些新产品融入早期生产计划中。研发部门 负责产品的开发和设计、建立新产品线、通过与供应商和客户的合作改善现有技术。
增加透明度和可说明性 提供活动的透明性和可审计性 提供决策支持
业务情景图 :
交互中心中潜在客户和机会的确定 机会管理 销售订单处理
SAP KPI 定义 － 处理
完成订单成本 订单管理成本，为总计供应链成本的百分比 销售周期时间（订单） 得/失比
SAP KPI 定义 － 客户
联系效率 完成率
其他:
搜索客户参考
SAP AG 2004 7
工业机械与组件
采购
IM&C 实施 SAP 可以最大化与所有供应商关系（所有类别）的回报率。它涵盖了所有供应过程，从策略 性确定货源到实际采购和供应商授权（利用统一内容和主数据）。IM&C 实施了 SAP 后，可以实现的优 势包括优化供应商选择、压缩周期次数和创建货源和采购策略。
其他:
搜索客户参考
工业机械和组件的 SAP 最佳业务实践 :
E77：产品生命周期管理(PLM) – 产品研发和设计
文档管理
产品结构管理
设计更改和配置管理
SAP AG 2004 12
工业机械与组件
营销管理
IM&C 的营销管理支持目标客户选择和规划，通过交互活动，分析和施行营销 各类活动。
业务目标 :
增加收入 开拓新市场 有效的活动计划和管理 启用对销/向上销售功能 扩展市场份额 赢得市场份额 提高保留客户的能力和客户忠诚度 品牌组织，跨工作流集成
降低运营资本 提高促销计划和贸易费用的效率
业务情景图 :
活动管理 客户细分 营销计划
SAP KPI 定义 － 客户
活动/事件成本收入比
其它 :
搜索客户参考
ETO – 按设计生产 MTO－按订单生产 MTS－按库存生产
采购 战略性 / 全球采购
实际采购 供应商整合
物流与分销 仓库管理 运输管理
售后与服务
企业管理与支持 分析 财务
人力资源管理 企业资产管理
公司服ermarket Sales & Service
工业机械和组件的 SAP 最佳业务实践 :
E70：按订单生产（MTO）－ 报价处理 E72： 按订单设计（ETO）－ 报价处理 参考 Baseline 的一般 SAP 最佳业务实践 – 销售部分（J60 - 退货处理） 请参考客户关系管理 (CRM) 的一般 SAP 最佳业务实践 – 销售部分
SAP KPI 定义 － 处理
每个新项目的平均开发成本 概念批准周期时间 逐步采用和维护新下达产品的成本，表示为订单管理成本的百分比 市场调查成本 原型构件的数量 研发成本
其他:
搜索客户参考
工业机械和组件的 SAP 最佳业务实践 :
E77：产品生命周期管理(PLM) – 产品研发和设计 E78：产品生命周期管理(PLM) –原型开发
业务情景图 :
凭证管理 CAD 设计流程 IM&C: 设计更改管理（包括批准程序） IM&C: 带变式配置的订单更改管理
业务目标 :
提高速度和效率 自动化 - 消灭由于手动处理出现的错误 部署标准流程，以便于进行每星期 7 天每天 24 小时的全球设计 加大协作力度（内部和外部） 增加对现有员工设计新产品的支持 集成 - 消灭冗余 减少批准 6 个实施设计更改的时间
工业机械与组件
供应链管理
供应链计划通过为 IM&C 公司通过提供管理企业运营的计划和执行能力，以启用适用的供应链网络，并 且提供协作和协作技术以扩展公司经营范围外的业务。由此，公司可以减少成本、改善服务、提高生产 力，最终获取高额利润，从而实现长足可观的进步。
SAP AG 2004 6
工业机械与组件
Service Operations Planning and Execution
Service Parts Management
客户 & 渠道
工业机械与组件
供应商和 合同制造商
设计
市场&销售
工程
采购
生产制造 库存&库存移动
服务
市场与销售
研究与开发
供应链管理
生产制造 采购 物流与分销
售后与服务
客户 & 渠道
生产制造
SAP 的IM&C支持所有制造模型，包括按订单设计、按订单生产和按库存生产。按订单设计 (ETO) 流程 的特点为：针对复杂终端产品，每个新产品订单至少包含 20% 的新设计成分，以客户为导向的生产， 基于项目的制造（项目管理），强调客户服务备件和集成产品和流程设计（极端文档标准）。按订单生 产 (MTO) 的特点为：针对可配置终端产品，在生产终端产品时设计含量极少，按客户订单来装配部件、 采购组件以及制造终端产品。按库存生产 (MTS) 的特点为：基于商品的最终产品，在接待销售订单之前 基于预测 进行生产，按库存销售，最终产品的运输入库是普通流程，而库存控制则十分关键。
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工业机械与组件
物流与分销
后勤和分销管理是在正确位置、以正确数量获取、跟踪和分销物料和产品的艺术和科学。SAP 的 IM&C 使您可以识别特定物流方法，有利于相关特定后勤和分销问题的决策过程。
SAP AG 2004 9
工业机械与组件
售后与服务
IM&C 的售后服务为服务机构提供必要的工具，使其可以为全球客户提供各种支持：包括战略战术服务 计划、服务管理、事务支持，以及运营和财务分析。它完全与终端到终端处理流程集成，并提供强大的 服务管理能力。服务机构可以使用此功能支持单层和多层服务运营。此复杂解决方案将整个企业范围内 执行的服务整合为一体，建立协作性活动的简化流程，例如预算、资源计划、产品计划、现场服务、安 装设备管理、客户自助服务、备件管理、市场调查以及多渠道活动的执行和评测。
SAP KPI 定义 － 客户
合同、程序和渠道管理以订单管理成本百分比表示 渠道库存 合同、程序和渠道管理成本 渠道数量 渠道中订单、行项目和装运的数量
其他:
搜索客户参考
渠道伙伴 处理
销售订单 处理
SAP AG 2004 14
渠道伙伴活动 的处理
渠道伙伴 的细分
合同管理
奖励制度 处理