御泥坊市场调查报告

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御泥坊网络市场调研报告

曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦、不必再走进皮肤专科去对症下药、更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。当综合性药物、营养调理和皮
肤护理这些耳熟能详的专业术语走进公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分
药妆厂家纷纷开始重金打造药妆化妆品。探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由
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2招提升肌肤吸谷歌
收力让保养品
效果翻倍
http://eladies.sina.co /beauty/liangli/20 11/0922/0936109329 3.shtml或东方早报
2011年9月22日 09:36
2
长假出游哪些搜狗
护肤品必不可
OLAY/ www.olay.co / 800-8303000
兰蔻/ ncom / 400-8208016
化妆品十大品牌，世界十大名牌化妆品品牌，七大收敛水品牌，世界上最大，最著名的护肤品之一。
兰蔻已成为全法国乃至全球顶级化妆品品牌之一。
经营范围全球行销
保养.彩妝.天然香皂
价格不贵，适合学生消费
2011-10-3
淘宝网
“通信销售” 的独特销售模式。
彩妆，护肤，有点贵，高
瘦身产品
消费
2011-10-3
谷歌
四搜集潜在客户的详细资料（以企业为主）
序企业企业号名称/ 概况
网址/ 联系方式
经营范围
规模及特色优势

御泥坊的市场调研报告

御泥坊的市场调研报告竭诚为您提供优质文档/双击可除御泥坊的市场调研报告篇一：大学生化妆品市场调研报告班级：负责小组：实训第九小组小组成员：时间：20XX年11月20XX年大学生化妆品市场调查报告行业分类：化妆品调查地点：大学校园调查方法：网络问卷拦截调查法调查时间：20XX年11月撰写日期：20XX年11月样本数量：38样本情况：在校大学生调查人员：（共6人）李双贺、肖建、成倩倩、陈琳、张雅婷、邓燕飞一、报告摘要：校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。

为了能更清晰地了解我校在校大学生的化妆品消费情况，我们作了这样一次调查。

本次调查主要是针对我校在校学生化妆品的消费情况进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究。

调查结果反映出大学生选购、使用护肤品/化妆品相对理性，并对化妆品行业提出了自己的看法和意见。

二、调查目的1、）了解大学生化妆品消费情况2、）分析大学生购买化妆品的影响因素和主要渠道，为今后化妆品行业发展提供参考3、）培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力三、项目背景及调查方案（一）项目背景当今世界，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，日常生活的开支，已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。

而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪与形象。

所以，大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升。

近年来平均年增长率都达到50%。

为了解高校化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对高校化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们可以对高校妆品市场的概况及消费者的行为特征有初步的了解。

2）实施方案本次调查主要只要针对在校大学生进行，安排的实施方案如下：（1）对在校就读的大学生做问卷调查，邀请同学在网络上填写交差问卷。

御泥坊化妆品品牌文化特色及市场调研

新产品开发
Network Optimization Expert Team
产品品牌与包装
Network Optimization Expert Team
产品组合策略您要的，我们都有哦~
Network Optimization Expert Team
产品组合策略
女人男人
小孩
Network Optimization Expert Team
务SP等，而会员SP以其他SP所不具备的长期促销效果而倍受青睐。会员可享受价格、物流、保险、服务等方面的优惠，有利于培养长期顾客，并形成较稳定的客源。给予会员和顾客一定的积分奖励。会员购买东西有积分赠送。在店铺内积分达到一定数量给予礼品奖励。充分调动会员的积极性
tudou/programs/view/uIEvo3cAKVk/
T op Sales
市场竞争分析
御泥坊——淘宝销量第1面膜
1
3
2
竞争战略实施与管理
娇兰佳人——立志成为中国第一连锁的化妆品零售连锁品牌
市场合作者：娇兰佳人
经营范围：娇兰佳人主营的化妆品包括护肤品、彩妆、香水、洗护用品、护发用品和居生活用品，为消费者提供更多“美丽妆颜”、“个人护理 ”和“便利居家”服务。
我们要走出的第一步就是：
由网络品牌走向实体经营。
实体店区别于网店
① 购物形式 ② 运输方式 ③ 沟通交流
yunifang.tmall/view_page-34458870.htm?spm=a1z10.1.3-7432341071.7.yjmuSI&prt=132
宣传策略
1.注重宣传：在学校餐厅、周边餐厅张贴网店及产品的宣传海报，发放传单、宣传卡片

御泥坊网络营销

御泥坊网络营销正文：一、背景介绍1、公司概述：御泥坊是一家专注于美容护肤产品研发、生产和销售的知名品牌。

公司致力于提供高品质的产品和专业的服务，通过网络营销拓展市场份额和提升品牌知名度。

2、目标受众：公司的目标受众是年轻女性，注重个人形象和美容护肤的消费者群体。

目标受众具有一定的经济实力，并对品质、独特性和环保性有较高的追求。

二、市场分析1、美容护肤市场概况：介绍当前美容护肤市场的规模、增长趋势和竞争格局，分析市场机会和挑战。

2、御泥坊的竞争优势：分析御泥坊产品的独特性、品质保证和价格竞争力，以及品牌形象和口碑对市场竞争的影响。

三、网络营销策略1、品牌定位：明确御泥坊的品牌定位，强调产品的天然原材料和独特的草药配方，以及品牌对环境保护的承诺。

2、目标设定：根据市场分析和目标受众特点，制定具体的销售目标和市场份额目标。

3、渠道选择：选择适合目标受众的网络渠道进行营销推广，包括社交媒体、电商平台、自有官网等。

4、内容营销：通过优质的内容创作和互动营销策略，吸引并留住目标受众，提升品牌认知度和用户粘性。

5、数据分析：建立有效的数据分析体系，利用数据分析结果调整和优化网络营销策略，提高销售效果和用户满意度。

四、推广活动计划1、社交媒体推广：制定社交媒体推广方案，包括内容创作、活动策划、社群管理等，提升品牌曝光度和用户参与度。

2、KOL合作：与有影响力的美妆博主和KOL合作，提升品牌口碑和推广效果。

3、营销活动：策划并执行线上线下的促销活动，如限时折扣、赠品优惠、线下体验等，吸引消费者购买御泥坊产品。

4、会员营销：建立并运营会员体系，推出会员专属优惠和活动，提高用户忠诚度和复购率。

5、数据监测与优化：定期监测和分析推广活动效果，根据数据结果进行调整和优化，提高推广活动的投资回报率。

附件：1、市场调研数据报告：附带最新的美容护肤市场调研数据报告，为后续决策提供依据。

2、社交媒体运营计划：附带详细的社交媒体运营计划，包括日常内容创作、活动策划和社群管理计划。

关于御泥坊市场调研报告

关于御泥坊市场调研报告调研目的本次市场调研的目的是了解御泥坊在中国化妆品市场的竞争状况以及消费者对其产品的认知和态度，为公司制定进一步市场推广策略提供数据支持。

调研方法本次市场调研采用了问卷调查和实地访谈相结合的方法，以获得全面准确的数据和消费者真实的反馈意见。

问卷调查主要针对不同年龄、性别、职业背景和地域的消费者，而实地访谈则是通过指定的门店，与消费者进行深入交流和观察。

调研结果与分析1. 品牌认知度和形象通过问卷调查，我们发现超过80%的受调查者对御泥坊品牌有较高的认知度，其中年轻群体认知度更高。

御泥坊通过大量的广告宣传和明星代言人的力量，在市场上取得了很好的曝光率和口碑。

然而，调研结果也显示，一些消费者对于产品的实际效果存在一定的怀疑，品牌形象需要进一步加强。

2. 产品线和品质调研显示，御泥坊的产品线相对丰富，包括面膜、洗面奶、乳液等多种系列。

消费者普遍反映产品的质量较好，但是对于使用体验和成分说明的要求较高。

部分受调查者表示希望御泥坊能提供更多关于产品成分、功效和适用肤质的信息，以便做出更好的选择。

3. 价格和市场竞争力对于御泥坊产品的价格，调研结果显示大部分消费者认为价格在合理范围内。

然而，对于相同功效的产品，一些受访者会比较价格，因此在价格竞争上存在部分挑战。

此外，市场上的竞争对手也逐渐增多，一些国内外知名品牌也推出了类似的产品线，因此御泥坊需要进一步提升产品的差异化和竞争力。

4. 渠道和销售网络御泥坊产品主要通过线下渠道销售，如专卖店、百货商场、超市等。

调研显示，消费者对线下购买渠道的便利性和购物环境有一定的不满意之处。

鉴于线上销售的兴起，御泥坊可以考虑进一步拓展线上销售渠道，以满足更多消费者的需求。

市场推广策略建议基于以上调研结果，我们对御泥坊市场推广策略给出以下建议：1. 品牌形象建设：加强消费者对御泥坊产品实际效果的认知，可以通过与专业医学研究机构或皮肤美容专家合作，提供更多科学研究结果和专业意见的支持。

御泥坊护肤品营销策划方案

御泥坊护肤品营销策划方案一、市场调研分析：1.1 市场需求分析：随着人们生活水平的提高，对美容护肤的需求也日益增加。

然而，在市场上存在着大量的护肤品品牌，竞争激烈。

御泥坊作为一家新兴的护肤品品牌，需要深入了解目标市场的需求，以便精确制定市场营销策略。

1.2 竞争对手分析：目前护肤品市场竞争激烈，御泥坊面临着来自国内外众多品牌的竞争。

竞争对手如兰蔻、资生堂等品牌，在品牌知名度、产品研发和渠道网络方面具有较强优势。

因此，御泥坊需要通过了解竞争对手的优势和劣势，找到自己的定位和突破口。

1.3 目标人群分析：御泥坊的护肤品主要面向女性消费者，尤其是年轻女性。

通过市场调研，获得目标人群的消费习惯、购买渠道偏好、消费心理等信息，以便精确制定产品和营销策略。

二、品牌定位与推广策略：2.1 品牌定位：御泥坊以“天然护肤，源于泥土”为品牌主张，强调产品的自然原材料和独特的泥土护肤理念。

品牌的核心价值主张是“让肌肤回归自然，呵护健康美丽”。

通过品牌定位的准确定位，能够吸引目标人群的关注和认可。

2.2 推广渠道策略：针对目标人群，御泥坊将采取多渠道推广的策略，包括线上和线下渠道。

2.2.1 线上渠道推广策略：通过与知名电商平台合作，建立官方旗舰店，并利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行品牌推广和产品宣传。

此外，还可以与美妆博主、美妆达人等合作，进行产品试用和测评，吸引更多消费者的注意力。

2.2.2 线下渠道推广策略：在主要城市选择一些高档商场和美妆连锁店开设专柜，提供专业的产品咨询和试用体验。

与此同时，组织品牌活动，如新品发布会、护肤讲座等，吸引潜在消费者参与并了解御泥坊的产品。

2.3 广告宣传策略：通过明星代言人、广告投放等方式进行品牌宣传。

针对年轻女性群体，选择一位具有知名度和美丽形象的明星作为品牌代言人，用其美丽形象和良好口碑来提升品牌形象。

三、产品研发和品牌创新：3.1 产品研发策略：御泥坊需要不断开展产品研发和创新，推出符合目标人群需求的产品。

御泥坊品牌介绍

御泥坊品牌介绍引言概述：御泥坊是一家知名的中国护肤品牌，以其独特的产品理念和高品质的产品而受到广大消费者的喜爱。

本文将从品牌背景、产品系列、独特之处、市场表现和用户口碑等五个大点来详细介绍御泥坊品牌。

正文内容：1. 品牌背景1.1 创立背景御泥坊成立于2004年，创始人是一位热衷于自然护肤的女性。

她深受中国传统文化的影响，希望通过自然的材料和独特的工艺，为人们带来高品质的护肤产品。

1.2 品牌理念御泥坊的品牌理念是“自然、健康、美丽”。

品牌致力于研发和生产不含有害化学物质的产品，以满足现代人对于健康护肤的需求。

2. 产品系列2.1 面膜系列御泥坊的面膜系列是其最具代表性的产品之一。

该系列包括了多种类型的面膜，如泥浆面膜、水晶面膜和果冻面膜等。

这些面膜都采用了天然的材料和独特的配方，能够深层滋养肌肤，改善肌肤问题。

2.2 清洁系列御泥坊的清洁系列产品包括洁面乳、洁面膏和洁面泡等多种产品。

这些产品都能够彻底清洁肌肤，去除污垢和油脂，使肌肤清爽、柔嫩。

2.3 护肤系列御泥坊的护肤系列产品包括面霜、精华液和眼霜等。

这些产品都采用了多种天然植物提取物，具有保湿、修复和抗氧化的功效，能够滋养肌肤，改善肌肤质地。

2.4 美体系列御泥坊的美体系列产品主要包括身体乳液、按摩膏和精油等。

这些产品能够滋润肌肤，舒缓肌肤不适，帮助塑造完美身材。

2.5 彩妆系列御泥坊的彩妆系列产品包括粉底液、口红和眼影等。

这些产品采用了高品质的配方和多种颜色选择，能够帮助用户打造出个性化的妆容。

3. 独特之处3.1 天然材料御泥坊的产品都采用了天然的材料，如植物提取物、矿物质和海洋成分等。

这些天然材料能够有效滋养肌肤，减少对肌肤的刺激。

3.2 独特工艺御泥坊拥有独特的工艺，如泥浆发酵工艺和冷冻工艺等。

这些工艺能够提取出材料的有效成分，并保持其活性，使产品更加有效。

3.3 产品研发御泥坊注重产品的研发和创新，不断推出符合市场需求的新产品。

御泥坊分析(1)

根据御泥坊淘宝官方旗舰店宝贝的销量分析如下：
淘宝销量第一面膜-御泥坊玫瑰滋养矿物睡眠面膜220g滋润补水保湿免洗面膜，，优惠价59.9元每件，淘宝热销361413件
控油第一面膜-御泥坊清爽矿物泥浆面膜300g/控油去黑头收毛孔，商城价99元包邮，淘宝热销249793件，销量位居第二。
御泥坊美白嫩肤矿物泥浆面膜300g/美白去黄去角质面膜，商城价126元包邮，热销99301件，位居第三。
3.2世界独一无二的矿物养肤
滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构检测：富含21种对皮肤有益的矿物微量元素，并且御泥坊产品已通过SGS（世界上最大、资格最老的从事产品质量控制和技术鉴定的跨国公司）等多家权威机构检测，质量符合国际通用标准。
3.3三大功效无与伦比
显著功效：美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔.
经清华大学分析中心等多家研究机构检测，泥浆富含多种矿物微量元素，此外滩头矿物泥浆具改善机体的生理生化状况，参与、干预细胞延缓皮肤衰老、吸附污垢、抑制细菌生长等功效。并具有药用性，抑制细菌生长，对皮肤美容、消炎止痛效果明显。
4.各项宝贝系列的销售情况分析
6.2市场容量
通过调查数据可知，高校中经常使用化妆品甚至每天都在使用化妆品的人比例占到69%。但在数字的背后，会发现另外一面，即女生中使用化妆品的比例可高达80.5%以上，而男生的比例仅仅为23%左右。
把市场总量设为G，市场份额设为N，如果针对全体消费者，大学生的市场容量大约为69%GN，而只是面对女大学生来看，市场容量为80.5%GN。比较而言80.5%GN>69%GN。从数字上可以看出，如果把目标市场针对女大学生，数据会更加有针对性，而且化妆品企业在宣传活动上也会相应的减少开支。
御泥坊清爽泥浆面膜套装清洁控油清爽保湿套装，套装价259.9元，单品家326.9元，淘宝销量25660件，位居第七。

御泥坊市场调查报告

御泥坊市场调查报告调查报告祥稿：泥坊,是一种护肤产品的名称。

这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇-—滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥)做原料而开发研制而成的。

目前,该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品,依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，名列2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜．随着我国经济的发展，我国居民的生活消费水平也越来越高,人们在穿着打扮方面也有所重视，愿意在这方面消费。

我们小组对化妆品牌御泥坊设计了调查问卷并对北海市市场进行调查，以下是我对御泥坊的调查结果形成的报告。

调查目的:通过调查北海市场的消费者对御泥坊的认知，了解御泥坊的知名度调查对象：北海市广大民众调查内容：设计调查问卷，内容包括性别、年龄、有没有听过这个品牌、使用时间、常用牌子、购买化妆品的价位、购买化妆品的类型、了解化妆品的渠道等等. 调查方式:街头调查问卷调查时间:２011年6月1日调查结果:从市场调查结果可以看出,目前御泥坊化妆品在北海化妆品市场中所占市场份额很小；消费者对于御泥坊化妆品了解甚少。

附注：1、性别:A、男B、女２、年龄:A、２0岁以下Ｂ、2１-25岁C、26岁－３０岁Ｄ、３1岁—35岁E、36岁-4０岁Ｆ、55岁以上3、有没有听过御泥坊:A、现在正在用B、没用过,但是听说过C、没有听过４、出于哪种需要：A、护肤需要B、上班需要C、自然需要5、使用时间：A、一年以内B一年到两年C、两年以上６、常用牌子:Ａ、倩碧、碧欧泉等国际名牌B、药妆产品C、国内品牌7、一个月买的价位：A、１50-250 B、250—３50 C、３5０－5００８、化妆品类型：Ａ、保湿型Ｂ、美白型C、祛斑型D、其他的９、了解渠道：A、报刊、杂志广告Ｂ、化妆品会交易C、电视广告Ｄ、电台广告E、路牌、车体广告F、路过楼盘现场Ｇ、亲朋好友谈及H、网站I、邮寄到户的化妆资料J、其他10、皮肤困扰:A、皮肤干燥Ｂ、皮肤暗淡无光C、有眼袋和黑眼圈D、有痘痘E、有皱纹Ｆ、皮肤松弛G、其他从表1—1可以看出:（1)、在化妆品消费者中女性消费者居多,男性消费者较少。

御泥坊大学生市场调查报告

御泥坊大学生市场调查报告御泥坊大学生市场调查报告团队名称: Together 团队成员: 张婷、卓坤丽、阳科、李欢负责人: 张婷提交日期:Together目录一、摘要................................................. 错误～未定义书签。

二、前言(一)调查背景........................................................4(二)调查方法........................................................4(三)调查内容....................................... 错误～未定义书签。

(四)实施过程....................................... 错误～未定义书签。

二、调查结果及数据分析(一)护肤品使用性别比例及分析 (5)(二)肤质类型调查 (5)(三)网购护肤品经验对御泥坊未来发展的分析 (6)在护肤品上的投资及分析.................................. 6 (四)大学生(五)大学生对矿物类护肤品的喜爱度 (7)(六)大学生对御泥坊的印象和定位 (8)(七)护肤品选择类型和御泥坊应重视的方面 (9)(八)网购护肤品的信任度 (10)(九)对御泥坊未来发展的期冀 (11)三、总结与建议(一)SWOT分析-----------------------------------------------------12(二)结论与营销建议-----------------------------------------------122 第页共12 页Together摘要在大学生中有很多潜在的市场，发展潜力也很大，其中护肤品市场我们认为有较大发展空间。

而御泥坊是我们选择本次调研的一个主体，通过调研来了解大学生护肤品市场需求及御泥坊的知名度。

御泥坊SWOT分析

御泥坊SWOT分析第一篇：御泥坊SWOT分析御泥坊SWOT分析劣势：1.知名度相对较低。

尽管产品在网络上有了一定的知名度，有了一定的销量，但相对他余品牌来说还是不足，很多消费者没有听说过这个品牌；2.营销渠道较少，主要为网络营销，线下营销很少。

很多人由于对网络的不信任，也有很多人不上网，更愿意在线下购置；3.群众媒体广告投入较少，品牌曝光率较少。

电视上很少看见对于本产品的广告；4.产品种类少。

针对不同的消耗群体没有特定的品牌产品，没有形成系列产品；时机：1.护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家供给了辽阔的操作舞台，因此护肤品范畴没有绝对优势的抢先品牌，御泥坊的市场空间还是很大。

2.御泥坊泥浆面膜成分使它拥有好的的市场定位，致力打造中国互联网自然矿物养肤第一品牌；3.自然矿物品牌相对较少，竞争没那么强烈，但同类自然产品较多；4.御泥坊在网络上有了一定的知名度，对于品牌的塑造有重要作用；威胁：1.护肤品市场一贯是风起云涌，群雄争霸，竞争强烈。

国产、合资、出口品牌争奇斗艳，高级、中档、高级系列奇光异彩。

2.没有自身的网络营销平台。

主要是借助于淘宝网等电子商务平台进行营销；3.产品种类少。

针对网上不同消费群体没有特定的品牌产品，没有形成针对性的系列产品；优势: 1.产品自身纯自然，不含化学物品。

滩头矿物泥浆不但具备明显的吸附污垢、压缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌成长的功效，而且能有效改良机体的生理生化状态，干涉细胞信息的传递、调理代谢的均衡，松弛神经、抗疲惫、延缓皮肤苍老；2.原材料独一无二。

由于产品原材料的独特性，以及特殊的加工方式，使得产品本身纯天然，不含化学物品；3.历史悠久。

原始的生态林，神秘的瑰宝地，传奇的文化史。

在进军外国市场的过程中，具有中国特色的文化可以传递为独特的买点；4.独特的加工手法。

原料采取、提炼、反复物理沉淀，历经6个月以上，经合格检验之后才可以加工用于泥浆面膜等护肤产品；5.具有一定知名度。

调查结果2(1)

调查结果
由于我们所选择的课题是网络品牌(御泥坊)如何安全软着陆，所以我们选择了去御泥坊的实体店进行问卷调查。

在网络上查找济南的御泥坊实体店仅有两家，一家在恒隆广场，另一家在万达广场.但是经过走访调查,恒隆广场的已经撤掉了,所以我们的调查只能集中在万达广场的实体店中。

这家店的店面虽然不大但是商品还算齐全。

店长给我们大概介绍了一下这个店的月销售情况的同时，表示店里的回头客比较多，这就证明产品的质量是可以保证，其效果也是被消费群体所认可的。

但是谈及销售量的时候，在这个消费场所还是比较低的。

通过与来店的顾客进行交流，我们发现他们了解、认识御泥坊这个品牌的方式大多是来自湖南卫视的天天向上节目或者是经朋友推荐来的。

经过市场调查，我们从调查的结果知道，御泥坊这个品牌的产品在年轻白领中的知名度还是不错的，但是在高端消费者的市场并不是很好。

通过与知名品牌的
比较，御泥坊不管是在销售量还是在知名度上都与它们有一定的差距。

这一点主要是因为御泥坊之前主要做的是线上，而线下的推广方式还没有做到向那些知名品牌那样的尽善尽美，既没有铺天盖地的电视广告也没有广告宣传以及实体店的促销活动等营销手段来吸引消费群；所以，御泥坊在线下的发展空间还是很大的。

由此看到御泥坊在以后的发展过程中做好推广也是非常重要的，也只有这方面的工作做好了实体店的发展才会更上一层楼。

御泥坊

方案名称：御泥坊高校微博营销方案一、御泥坊产品背景 (1)二、销售情况 (1)2.1销售现状 (1)2.2销售局限性 (1)2.3网络销售情况分析 (2)三、御泥坊产品分析 (2)3.1产品分析 (2)3.2产品适用人群分析 (2)3.3现在购买人群分析 (3)3.4潜在购买人群分析 (3)四、市场分析 (3)4.1护肤类产品市场分析 (3)4.1.1 我国护肤品市场表现及特点 (3)4.1.2护肤品市场消费状况 (4)4.2竞争对手网络销售状况分析 (4)4.3潜在人群购买力分析 (4)一、御泥坊产品背景御泥坊是以湖南滩头所特有的矿物泥浆开发研制出的系列天然矿物护肤品品牌，它致力打造中国天然矿物养肤第一品牌。

御泥坊的特色在于首先它是世界上独一无二的富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素。

同时这些包含矿物质微量元素的泥块在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。

二、销售情况2.1销售现状现在御泥坊的产品主要以网络来进行销售，在市面上的护肤品店（如屈臣氏，娇兰佳人等）很难看到御泥坊这个品牌，所以人们对御泥坊这个品牌更显得陌生，作为大学生的我们，观察到身边的大学生用过御泥坊产品的很少，可是像其他广告做的很多的护肤品，比如欧莱雅、OLAY、卡尼尔、ZA等等，甚至大家对经常在超市销售的丁家宜等品牌的了解都胜过御泥坊。

2.2销售局限性目前御泥坊的营销途径多是通过网络，这就决定了其市场人群的局限性，即目标人群锁定在经常通过网络进行消费的人群。

这就使部分消费者流失掉了，同时在网上购物的人群，并不是全部有意愿购买御泥坊的产品，大多数人更热衷于有国际知名度的大品牌产品。

2.3网络销售情况分析通过对淘宝网上御泥坊销售的情况可以得出：首先，御泥坊在全部护肤品中的排名在前十位左右晃动。

第二，御泥坊在淘宝网中有接近400余家店在销售此品牌的商品，商品总数接近145200件。

第三，御泥坊在销售过程中，很多商家包括淘宝商城都采用促销手段进行销售。

御泥坊运营方案

御泥坊运营方案一、市场分析随着人们对个人护理品需求的日益增加，化妆品市场也呈现出蓬勃发展的趋势。

特别是面膜这一细分市场，近年来受到了消费者的追捧。

御泥坊作为一家专注于面膜产品研发和销售的公司，市场前景广阔，但竞争也较为激烈。

因此，要开展御泥坊的运营工作，首先要进行市场分析，了解行业现状和竞争对手情况。

1.1 市场现状目前，中国的面膜市场呈现出不断增长的趋势。

根据相关研究数据显示，2019年中国面膜市场销售规模达到了400亿元，同比增长35%。

其中，无论是成熟市场还是新兴市场，都呈现出了增长的态势。

面膜产品的关注度和购买意愿持续增强，成为了消费者在日常个护品选购中的重要选择。

1.2 竞争对手分析在面膜市场中，御泥坊的主要竞争对手有SK-II、兰蔻、欧莱雅等知名国际品牌，以及具有一定市场影响力的国内品牌如佰草集、相宜本草等。

这些品牌在产品质量、品牌知名度、渠道覆盖等方面都具有一定的竞争优势。

对于御泥坊来说，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要在产品创新、品牌建设和市场拓展等方面下功夫。

1.3 消费者需求分析随着生活水平的提高，消费者对于面膜产品的需求也呈现出多样化和个性化的特点。

消费者对于面膜产品的关注点主要体现在产品功效、成分安全性、使用体验等方面。

此外，消费者对于个性化定制、关注产品的社会责任感、追求绿色环保等方面也有了更高的要求。

因此，御泥坊要想抓住消费者的需求，就需要在产品研发、营销策略等方面进行针对性的调整和优化。

二、御泥坊运营策略2.1 产品创新在激烈的市场竞争中，产品创新是御泥坊提升竞争力的关键。

御泥坊要不断加大研发投入，推出更符合消费者需求的新品。

产品创新不仅体现在产品功能和功效上，还需要关注产品的成分安全性和环保性。

同时，御泥坊可以借助科技手段，引入智能化、定制化生产技术，满足消费者个性化的需求。

2.2 品牌建设品牌建设是提升企业竞争力的重要环节。

御泥坊要通过品牌营销、宣传推广等活动，提升品牌知名度和美誉度。

御泥坊网络营销2023简版

御泥坊网络营销御泥坊网络营销简介御泥坊是一家专注于高品质护肤品的公司。

随着网络的迅猛发展，御泥坊也积极抓住网络营销的机会，通过各种网络渠道向更多的消费者推广品牌和产品。

本文将介绍御泥坊的网络营销策略，并分析其在市场上的效果和成就。

营销策略社交媒体营销随着社交媒体的普及，御泥坊将重点关注社交媒体平台上的营销。

首先，御泥坊在各大社交媒体平台上设立了品牌官方账号，如微博、公众号、抖音等。

通过发布护肤小贴士、产品介绍、与消费者互动等内容，吸引用户关注，增加品牌知名度。

其次，御泥坊与一些影响力较大的美妆博主、网红进行合作，让他们代言或推荐御泥坊的产品。

这样不仅能吸引更多的用户关注品牌，也能借助博主的影响力提高产品的信任度和销售量。

搜索引擎优化御泥坊重视搜索引擎优化（SEO）这一网络营销手段，通过优化网站的关键字、网站架构、内容质量等，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站访问量和曝光度。

御泥坊还与其他网站进行友情，增强网站之间的互动和流量引导，提高品牌知名度。

电商平台营销作为一家线上护肤品牌，御泥坊充分利用电商平台的优势进行网络营销。

御泥坊在各大电商平台上开设官方旗舰店，定期推出限时折扣、优惠活动等，吸引用户购买商品。

同时，御泥坊也会与电商平台合作进行品牌宣传、产品推广等，增加销售额。

市场效果御泥坊凭借其较高的品质和有效的网络营销策略，取得了显著的市场效果。

首先，御泥坊的社交媒体账号关注量和粉丝数量大幅增加，用户对品牌的认知度大大提高。

其次，御泥坊的产品销售额持续增长，市场份额也在不断扩大。

最后，根据市场调研数据显示，御泥坊在护肤品市场中的口碑和用户满意度较高，良好的品牌形象也为其带来了更多的机会。

总结御泥坊凭借其网络营销策略的成功实践，在市场上取得了显著的成果。

通过社交媒体营销、搜索引擎优化和电商平台营销等手段，成功地提升了品牌知名度、销售额和用户满意度。

御泥坊的网络营销经验可供其他护肤品牌借鉴，同时也给其他行业提供了一定的参考价值。

技能训练御泥坊产品网络目标市场及竞争对手调研

技能训练御泥坊产品网络目标市场及竞争对手调研⑴请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场，如服装、茶叶、土特产等，通过搜索引擎、电子商务平台等方式调研，以发现主要目标市场及竞争对手，并对竞争对手的网站的运营情况进行调研。

最后将调研的过程及结论填入下表。

表4-1______御泥坊___产品目标市场的定位调查方式（电子商务平台或百度指数）调研结果（对目标市场进行描述）1.京东：新品上市，活动期间秒杀价，价格较为便宜，很多消费者开始急切抢购，累计百万消费者作出好评2.天猫旗舰店：促销活动，买新品送同类产品，连带营销，价格超值优惠，消费者也是一致好评，新品得到了很好的宣传3.百度指数：十月份搜索率开始大幅度上升1.网站上面价格的优惠是针对于一些经济型的消费者，采取先吸引后回购的策略，消费者只要第一次用了，会有绝大部分回头客；2.另外价格优惠和赠品也有回馈老顾客的想法，老顾客在此活动期间肯定会非常疯狂，对品牌信任度非常之高；3.媒体宣传作用，黄之列代言以及嘻哈界新秀，都将御泥坊新品带进了大众视野，走向高端品牌；御泥坊跨界携手PGONE,开启美妆嘻哈大时代，媒体指数有所上升，热度在广州最高，且年轻人较多表4-2 御泥坊产品市场竞争对手的寻找与发现序号调研网站调查方式调研结果1 https://www.baidu.com/搜索引擎2 http://ww电子商务平台调研结论1.竞争对手较多，且都知名度较高，，竞争压力大2.面膜市场非常之饱和，产品种类之多，消费者只能通过实际体验而选择自己心仪的产品，然而第一眼让他们看中的应该是知名度3.很多面膜品牌都通过综艺节目来进行知名度宣传，比如一叶子，在天天向上的节目进行广告插播并冠名赞助，还有很多会在收视率高的电视台进行插播广告⑵在上述调研的基础上，选择2家主要的竞争对手，对其主要网站的运营情况进行调查，并将结果填入下表。

表4-3 御泥坊产品市场竞争对手的寻找与发现调研内容竞争对手1：韩后竞争对手1：百雀羚备注企业网址/ /?tar_foid=bc4f3fb9-613b-53ad-66fb-9177e5ac5e73&tar_channel=企业官网网站PR值搜狗：1 Google：1 搜狗：3 Google：3 站长工具查询所得网站年龄5年4月24天（创建于2012年05月19日,过期时间为2020年05月19日)9年17天（创建于2008年09月26日,过期时间为2020年09月26日)Alexa排名整站世界排名：2,596,909 整站世界排名：1,072,667其它商务平台：淘宝、京东、天猫用户关注指数：付费：商务平台：淘宝、京东、天猫用户关注指数：付费：有付费推广，网站靠前韩后倡导“年轻、天然、时尚”的护肤理念，坚持“黄金选材、智慧配比、绿色智造”。

御泥坊品牌介绍

御泥坊品牌介绍御泥坊是一家知名的中国护肤品牌，以其独特的产品理念和高品质的产品而闻名于世。

本文将为您详细介绍御泥坊品牌的背景、产品特点以及市场影响力。

一、品牌背景御泥坊成立于2003年，总部位于中国广东省深圳市。

作为中国护肤品行业的领导者之一，御泥坊始终秉持着“自然、纯净、健康”的产品理念，致力于为消费者提供高品质的护肤产品。

经过多年的发展，御泥坊已经在中国市场建立起了良好的声誉，并逐渐扩展到国际市场。

二、产品特点1. 自然成分：御泥坊产品采用纯天然的植物提取物作为主要成分，不含任何有害化学物质。

这使得产品温和而有效，适合各种肤质的人群使用。

2. 多元化产品线：御泥坊拥有丰富的产品线，包括面膜、洁面乳、爽肤水、精华液等。

无论是清洁、保湿还是修复，御泥坊都能提供全面的解决方案，满足消费者不同的护肤需求。

3. 创新技术：御泥坊不断引入先进的科技和技术，不断推出创新产品。

例如，他们的面膜采用了独特的“磁力面膜”技术，能够吸附肌肤深层的污垢和毒素，使肌肤更加清洁和健康。

4. 质量保证：御泥坊严格控制产品的质量，所有产品都经过严格的测试和检验，确保安全可靠。

他们还注重环境保护，采用可持续发展的生产方式，减少对环境的影响。

三、市场影响力1. 品牌知名度：御泥坊凭借其卓越的产品质量和独特的产品理念，赢得了广大消费者的信任和喜爱。

在中国市场，御泥坊已经成为护肤品行业的领导品牌之一。

2. 市场份额：御泥坊在中国市场的市场份额稳步增长。

根据最新的市场调查数据显示，御泥坊在面膜市场占据了30%的份额，成为市场的领导者。

3. 国际市场拓展：御泥坊在国际市场也取得了一定的成绩。

他们的产品已经进入了亚洲、欧洲和北美等多个国家和地区，受到了当地消费者的欢迎和认可。

4. 品牌形象：御泥坊注重品牌形象的塑造，通过广告、代言人以及赞助活动等方式进行品牌推广。

他们积极参与公益事业，提升品牌的社会形象和影响力。

总结：御泥坊作为中国护肤品行业的领导品牌，凭借其自然成分、多元化产品线、创新技术和质量保证等特点，赢得了广大消费者的喜爱和信任。

御泥坊企业环境分析

企业网络营销宏观环境分析：1.政治法律环境的影响我国目前实施了《中华人民共和国电子签名法》，颁布了《中国电子商务发展战略纲要》以及一系列相关政策。

但是，电子商务在我国是一种新兴的交易形式，各项行业规则以及相关法律法规都不够严密，比较容易被钻空子，尤其是像“御泥坊”这样的护肤品类的网络营销更是这两年才逐渐建立并风靡起来。

由于我国的网络营销发展相对于发达国家要滞后一步，尚处在发展初期，缺乏足够的社会实践，因此，目前在中国全面制定一套网络营销法律的条件还不成熟，立法工作也在初始的研究阶段，相关的法律、政策正在制定和建立过程中。

所以，一旦网上交易出现问题，消费者往往处于弱势地位，需要克服跨地区元成交以维权成本高、区域管理、买卖双方和中介方的法律关系等一系列问题。

2.人口环境的影响近年来网络用户在中国逐渐增多，中国网民数增长迅速，与人口总体比较，网民中学生所占比列最高，并且正逐步从高学历向低学历人群扩散，其次是专业技术人员、自由职业者和服务业人员。

随着人们生活水平的提高，生活节奏日益加快,人们不断追求健康、纯天然，纯天然体现了人们对健康、自然、年轻的追求。

在产品繁多的护肤品市场中，纯天然的、性价比高的、效果显著的护肤品在消费者中倍受欢迎。

御泥坊品牌就是针对这些自然、健康的消费者需求提供产品。

因此，学生与白领们无疑成为了“御泥坊”企业的网络用户的中坚力量，是企业网络营销不可忽视的消费群体。

3.经济环境的影响随着国民购买力和国民收入逐年递增，人们对网上购物的需求也越来越大，尤其在北京、广东、上海等经济发达地区，网购已成为年轻人的首选购物方法。

而“御泥坊”正是将主要消费群体定位在年轻人上，他们不仅喜爱网购、熟悉网购，更是注重皮肤保养的主要人群。

4.科技环境的影响近年来互联网飞速发展，互联网技术日趋完善，为企业提供了一个低投入、高回报的竞争平台，给市场、给网络营销带来颠覆性的影响，使“御泥坊”企业建立了多家网络旗舰店，在淘宝网上有着不错的销售业绩，连续数周面膜销量第一。