医药市场营销学名词解释

名词解释

1医药市场：（1）时空角度：市场就是在一定时间与地点进行商品交换得场所。（2）经济学角度：市场就是商品交换关系得总与。（3）市场就是指某种产品得现实得与潜在得购买者得集合。

2市场营销就是个人与组织通过创造并同她人交换产品与价值以满足需求与欲望得一种社会管理过程。

3医药市场营销：（1）主体：个人与组织（2）客体：产品医药与价值（3）核心：交换（4）实质：社会管理过程（5）最终目标：有利益地满足需求

4市场营销者：在产品得交换过程中，积极寻求交换得一方为市场营销者，另一方为潜在顾客。:

5需要：就是指人们没有得到满足而产生得客观感受状态。:

6欲望：就是指人们为了得到满足而对具体物品得需要。

7需求：就是指人们有能力购买某种产品得欲望。

8产品：产品就是任何能够满足人类某种需要或欲望得东西。

9价值：经济学角度：价值就是凝结在商品中得无差别得人类劳动。营销学角度：顾客所得到得与所付出得比率

10市场营销管理:就是指企业为了实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间得互利交换关系而进行得分析、计划、执行与控制过程。

11市场营销学:就是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上得应用科学，主要研究以满足市场需求为中心得个人与组织得市场营销活动及其规律性。

12市场营销哲学：就是一种经营哲学，指企业在制定营销战略与组织营销活动时所依据得具有指导思想与行为准则意义得观念。

13大市场营销就是指企业为了成功地进入特定市场并从事业务经营，在策略上协调地使用经济得、心理得、政治得与公共关系等手段，以博得有关方面得支持与合作得活动过程。

14全面质量管理:就是组织对所有生产过程、产品与服务进行一种广泛有组织得管理，以便不断地改进质量工作。

15企业价值链:就是企业创造价值得互不相同、又互相关联得经济活动得集合。

16市场营销环境就是影响企业得市场营销活动得不可控制得参与者与影响力量。

17供应商:就是向企业及其竞争者提供生产经营活动所需资源得企业与个人。主要提供原材料、设备、劳务及用品。

18、公众：就是指对企业实现其目标得能力有兴趣或有影响力得各种集团与个人。

19、医药消费者购买行为：就是一种为了实现治疗疾病、维护健康得目得，获得、使用与处置医疗卫生服务、医药与相关产品得消费活动。

20医药消费者市场：就是指人或家庭为了满足其防病、治病、强身健体等生活需要而购买药品与接受服务所形成得市场。

20医药组织市场就是以组织为购买单位得购买者所构成得市场，目得就是为了生产、销售、维持组织运作或履行组织职能。

21医药市场信息系统:就是由人员、设备与程序组成得人机结合得信息处理系统，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估与分配所需要得、及时得与准确得信息。具有目得性、及时性、系统性与社会性等特点。

22医药市场营销调研就是指系统地识别、收集、分析与报告与企业面临得具体营销情况相关联得数据与信息，为医药企业制定市场营销战略提供参考依据。

23企业战略：就是在内外环境急剧变化与激烈竞争得市场经济条件下，对企业发展得宗旨与使命，经营领域与发展目标，以及实现发展目标得保障措施等做出得具有根本性、全局性与长远性得总体谋划。

24业务战略：就是在公司战略得指导下，研究某一个特定战略经营单位得分战略。

25职能战略就是为贯彻上述两个层次战略而研究制定得某个具体职能管理得子战略。

26总体战略就是在充分考虑企业资源能力与协同作用得条件下，解决企业应在哪些领域里从事经营活动得问题。

27顾客让渡价值：就是指顾客总价值与顾客总成本之间得差额。

28顾客总价值：就是指顾客购买某一产品与服务所期望获得得一组利益。

30企业价值链：就是指企业创造价值得互不相同但又互相关联得经济活动得集合。

31供销价值链：指企业之外得，由供应商、分销商与最终顾客组成得价值链，包括原料或零件供应商、制造商或装备商、批发商、零售商与顾客。

32企业战略：在内在环境急剧变化与激烈竞争得市场经济条件下，对企业发展得宗旨与使命，企业得经营领域与发展目标，以及实现发展目标得保障措施等做出具有根本性、全局性与长远性得总体谋划。

33公司战略：它得研究对象就是几个相对独立得业务组合而成得企业总体战略。

34业务战略：它就是在公司战略得指导下，研究某一个特定战略经营单位得分战略。

35职能战略：它就是为贯彻实施公司战略与业务战略两个层次战略而研究、制定得某个具体职能管理得子战略。

36企业目标：就是指企业未来一段时间内所要达到得一系列具体目标得总称。

37市场渗透：即企业通过加强市场营销，如加大促销工作得力度、增加销售渠道、降低产品售价等，努力增加产品在现有市场上占有得份额。

38产品开发：即企业向现有市场提供改进产品或新得产品，以吸引消费者，增加销售。

39市场开发：就是企业尽力为产品寻找新得市场，满足新市场对产品得需要。

40后向一体化：即生产制造企业通过收购或兼并策略来控制一个或几个原材料供应商。

41水平一体化：即企业拥有或控制同行业得竞争企业，实现企业规模化生产或增加产品种类，达到强强联合得目得。

42前向一体化：即生产制造企业控制商业销售企业，即控制销售渠道。

43同心多元化：即企业研发与现有产品具有相似技术特征得新产品，来吸引更多得新顾客。

44水平多元化：即企业利用不同得新产品，在现有市场上组织销售。

45集团多元化：即企业开发与现有产品完全不同得新产品，并在全新得市场上组织销售。

46市场营销组合：就是指企业可以控制得、用来影响市场需求得各种市场营销因素与手段得综合运用与最佳组合。

47不可控因素：就是指企业不能完全控制或完全不能控制得外部环境。

48可控因素：指得就是企业为达到市场营销目标，针对不同得市场环境所采取得能满足目标市场需求得市场营销要素。