新编整理鞋子库存促销活动方案

鞋子库存促销活动方案

鞋子库存促销活动方案 (3)

一、活动主题..................................................错误！未定义

书签。

二、活动目标..................................................错误！未定义

书签。

三、时间地点..................................................错误！未定义

书签。

四、对象选择..................................................错误！未定义

书签。

五、活动方式..................................................错误！未定义

书签。

六、实施安排..................................................错误！未定义

书签。

七、预算恰当..................................................错误！未定义

书签。

八、意外防范..................................................错误！未定义

书签。

一、活动主题

走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。

二、活动目标

1)针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。

2)让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。

3)开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。

4)严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品

牌”。

6)提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。

三、时间地点

时间：XX年5月7日——XX年5月9日地点：卖场、店面、市中心等

四、对象选择

1)主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。

2)刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。

3)降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。

五、活动方式

（1）活动时间：XX年3月7日活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。

宣传方式：直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。

（2）活动时间：XX年3月8日活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风

格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。

宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣

传活动告之。

（3）活动时间：XX年3月9日活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。

活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1XX年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不

断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍

甚至四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全

的中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销

鞋业强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企

“百花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。但时至今日，该县十之八

九的中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正

能健康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、

红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、

红蜻蜓也实现了由当初2

亿元～3亿元至十几亿元的跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结

束，随之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。在产

品开发不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。一般的品

牌鞋企大约拥有2,000家～3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先

决条件。“决胜终端”已不再是理论上的说教。根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，

一些企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其

中一半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆

在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库

存，有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存)，

有的是行业生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如

能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。因此，能否及时清除库存已成为鞋业

零售商生存的关键，可以说，50%～70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存

已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。

何为促销什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。

作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应该到位。尤其是品牌鞋

企的专卖店或专柜的形象应该遵循以下几项要求:首先应该将产品舞台化，以产品为核心，把

最新的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应该创立一个良好的购物环境，实现销售网点

的公园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是

水泥和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有

特色的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的

购买欲望;最后应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯·邦威的终端里面既可以上网，又

可以感触休闲文化，还能买到产品。雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾

至如归的感觉，这本身也是一种促销方式。促销的三个操作要点促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。那么，促销的几个操作要