XX光伏品牌推广策划方案

XX光伏品牌推广策划方案-、前言

节能减排绿色发展是国家的大略方针，新能源领域的发展恰逢其时，尤其进入21世纪，再生能源的幵发十分迅速，水能、风能、核能以及太阳能都得到了进一步的幵发利用，但相比水能幵发比例26.53%、风能

幵发比例1.59%,太阳能的幵发比例不足0.03%，这意味着未来太阳能的幵发潜力巨大，尤其能就地应用、规模可变并写入十三五规划”的分

布式光伏具有无限机遇，前景大好。当然，机遇背后充满挑战，如何掘金分布式光伏领域，需要投资者运筹帷幄，抓住机遇，谋求发展。

二、市场分析1•行业前景分析（1）光伏产业机遇：近年来，我国光伏产业快速发展，光伏电池制造产业规模迅速扩大，市场占有率位居世界前列，光伏电池制造达到世界先进水平，多晶硅冶炼技术日趋成熟，形成了包括硅材料及硅片、光伏电池及组件、逆变器及控制设备的完整制造产业体系。光伏发电国内应用市场逐步扩大，发电成本显著降低，市场竞争力明显提高。根据中国光伏行业协会秘书长王勃华1月21日披露的数据，2015年我国太阳能电池组件产量约为43GW,同比增长20.8%;2015年中国新增光伏发电装机约15GW, 同比增长逾40%;全国光伏发电累计装机量达到约43GW,超越德国跃居世界首位。由此可见，2015年我国光伏产业延续了2014年以来的回暖态势。王勃华并预计，在政策引导和市场驱动下，2016年我国光

伏产业发展将继续向好。挑战：当前，在全球光伏市场需求增速减缓、

产品出口阻力增大、光伏产业发展不协调等多重因素作用下，我国光伏

竞争，产品市场过度依赖外需、国内应用市场幵发不足，技术创新能力不强、关键企业普遍经营困难。同时，我国光伏产业存在产能严重过剩、市场无序

技术装备和材料发展缓慢，财政资金支持需要加强、补贴机

制有待完善，行业管理比较薄弱、应用市场环境亟待改善等突出问题，光伏产业发展面临严峻形势。（2）分布式光伏优势：就

地应用、规模可变。相比于其他在远期方能体现出的不可比拟的优点，我们认为，分布式光伏可以按照任意大小分布式利用，是近期体现在光伏发电上的最大优势。同时，由于太阳能分布区域广泛，全球大部分地区的太阳能都具备就地幵发利用的潜力。1

劣势：分布式光伏是未来光伏发展的重要方向。不过，政策热情、市场冷淡”，工商业主及房屋业主参与开发积极性不高，屋顶、场地协调难度大，售电收益不确定和优质资源少，成本比较高，并网程序执行存在障碍，融资难等问题仍制约了其发展。 2.消

费者分析（1）分布式光伏主要面向工商业主及家庭业主，随着国家倡导绿色发展理念及媒体的大势宣传，他们的环保理念有了进一步提升，但目前他们对光伏发电还缺乏完整的认知，需要进一步引导与强化。（2）工商业主及家庭业主更在乎现实利益，也就是更关心投入的成本以及产生的效益，他们对目前的投资成本感觉偏高，产品技术方面还存在顾虑，产出的效益对他们来说不具有吸引力。 3.竞争

者分析（1）品牌竞争2015年度中国光伏品牌排行

榜企业名单晶科能源正泰新能源追日电气英利

（YGE （JKS 天合光能光伏EPC（含分布阿特

斯振发新能源阿特斯光伏组件仃SL）式）航禹太阳能泰联新能源东方日升航天机电晶科能源天

合光能亿晶光电海润光伏自身（晶科）：世界领

先的太阳能光伏企业，提供太阳能产品，解决方案和技术服务。晶科能源拥有垂直一体化的产能，产品更可靠、更高效，可量产多晶60片组件功率达到285W以上，创行业新高。凭借其先进的技术优势，晶科能源成为首家通过多晶硅光伏组件一级能效测试的企业。英利：掌握从高纯硅材料制备、高质量晶体硅生长、超薄硅片切割、高效太阳能电池、长寿命光伏组件到光伏发电应用系统各个环节的核心

技术，光伏组件产品和技术研发代表了行业最高水平。由国家863计划支持自主开发的”熊猫"二代MWT高效太阳能电池规模化生产效率达到21.5%，

发电量比常规组件高出30%。采用拥有完全自主知

识产权的"新硅烷法"生产的太阳能级和电子级高纯硅料，具有闭环式生产、无污染、高纯度、低能耗的特点；所有产品质量可2

控制、可追踪，提供25年的质量承诺；为客户提供项目咨询、并网申请、系统设计、融资服务、EPC总包、运营托管等"一站式"服务。阿特斯：阿特斯阳

光电力建立的省级电池片研究中心江苏省太阳能电池片工程技术研究中心，重点研究特殊的高效电池结构及生产流程和

工艺，与国外研究机构合作研制生产的MW背接触单晶电池的转换效率达到19%以上。光伏产品可靠、经济、高效，是世界光伏产业发展最快的企业之一。天合光能：天合光能有限公司

（TSL 是全球最大的光伏组件供应商和领先的系统集成商。天合光能在2011-2013年间的综合排名连续三年位列全球前二名，中国第一。天合光能始终将科技创新作为推动太阳能电力早日步入平价时代”的

基础。天合光能率领中国光伏企业开启制定国际标准的先河，成为全球太阳能行业的创新领导者和标准制定者，发明专利数居中国光伏行业之首。（2）区域竞争本土的光伏生产企业，在技术、产品、品牌方面并不占优势，但地方政策相对会对他们倾斜，服务在地理上也更具有一定的优势，对大名牌的经销商来说，具有技术、产品的优势，服务、公共关系却是挑战。三、品牌战略（CIS） 1•企业文化（MI理念）

核心价值观：诚信务实合作责任企业愿景：让每一个屋顶都成为绿色电站”企业使命：做自然的守护者短期目标：成为最好的光伏经销商。 2.企业战

略依靠大品牌优势，精耕销售渠道，双线作战”，

实施快鱼”战略，以快致胜，快干快上，力争五年内在经销区域市场份额达到30%，在行业内具有一定的影响力。3•

客户定位（1）组织机构：医院、学校、工厂等；（2）家庭户主：农村居民、小区别墅等。4•品牌定位（双品牌战略）

品牌名：晟天宏旭

启辰晨光（供参考）（1）XX光伏（组织机构）：

实用高效3 广告语：阳光品质，高额回报这是一项回报率超10% 的投资，这是一个保护自然环境的善举。政策托底，保险护航，让你无后顾之忧；科技领先，服务周到，

让你百分百满意。阳光品质，高额回报一一XX光伏

（2）XX家庭光伏（家庭户主）：自然温馨广告语：爱家爱自然，有爱才有家蓝天，白云，庭院，勾勒

出了我们最美的家。家是我们心灵的港湾，它需要

有自然的温度。和家人一起沐浴在阳光下，尽情享

受着大自然带来的惬意与温馨。爱家爱自然，有爱

才有家。XX家庭光伏备：有一种生活，叫阳光。

天空的颜色源于你的选择。5•产品定位（1）组织机

构：性价比高。（2）家庭户主：性价比高、美观自

然。6.BI识别系统（1）组织制度（管理制度）（2）行为规范（员工手册）7.VI识别系统（1）企业名

称：晟天”宏旭”启辰”晨光”（供参考）（2）企业标识（logo）:颜色主色调为红阳光、绿------------------- 环保。四、推广策略1.产品定价根据产品定位，价格

应该突出性价比高的差异性，展示成本低、回报高的特征，