级差制与双轨制

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“双轨制”与“级差制”剖析[宝典]

“双轨制”与“级差制”剖析[宝典] 淘众福秦风749881058精辟解析“双轨制”与“级差制”分析如果您曾经从事过传统直销行业，如安利、完美、如新、天狮等(注:天狮与安利等又有差别，在此不作详细介绍)，并有相当了解可以跳过直接看下面的“双轨制”介绍～“级差制”的特点:也称阶梯制，以销售产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售产品的提成。

团队发展模式:以经营销商为核心，可以发展直接会员1个至N个，呈中心一点向外多点放射状，业内人士形象地称为“太阳线”模式。

如图所示:奖金分配制度:每月结算，第二月发放薪水。

按销售业绩及推荐会员来评级。

级别是它最大的特点，级别高的会员可享受高比例奖金，并享有低级会员的部分业绩提成，从最高级别到最低级别依次降低提成比例。

以国内T某公司为例:它的级别从低到高依次:业务员?业务主任?经理?高级经理?铜S?银S?金S?荣誉董事等。

优点:团队一旦组建起来就比较稳定，可长期经营。

缺点:前期市场启动太慢，回报率低，潜在成本高，要不断推销产品容易引人反感，而且有压货的风险。

升级往往要受到某些条件的限制，因此前期组建团队的速度十分缓慢。

月度或季度业绩归零，每个月或每个季度又要从开始计算业绩，想要晋级比较困难，随着级别越高，业绩任务也越大，如果业绩连续几月或几季没有达标则有降级的风险。

一句话:拼死累活公司赚，进展缓慢耗时间。

接下来我们再看看“双轨制”的特点:“双轨制”的特点:以推荐机会为主，考查业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数和重复消费。

团队发展模式:以经销商为点，只可以发展直接会员2个，就象人有两条腿、火车有两根铁轨一样。

简称为左市场和右市场(也称A区B区或大区小区)。

每个经销商(会员)就是一个点位，每个点位就只能有两个经销商(会员)。

如图所示:奖金分配制度:每日结算，第二日发放薪水。

采用数学比例计算，该点位的A区业绩比B区业绩，即可获取奖金(简称为“对碰奖”)。

制度对比

• 5、混合式制度这样的公司比较多，主要诞生年代为20世纪末。混合式制度以级差制度为核心，又克服了级差制度的缺点，结合了上述各种制度的优点。但是由于仍然有严格的等级，以及具有“先到先得懒人较多”的缺点，虽然是制度发展的一个趋势，但是仍然没有真正摆脱人性的束缚。
• 6、一组数字在谈到下一个制度之前，我们先引用很多人曾经引用的一个案例：两代之各种制度收益率的对比，以第一代4个人，第二代16个人为模型，在业绩相同的情况下（净营业额相同）采用级差制的安利的收益是——100美元；采用矩阵制的美乐家收益是——140美元；采用混合阶层制的慕立达是——84美元；如新公司是——100美元；采用双轨制的优莎纳是——200美元；采用T90奖金制度的富尔公司是——780美金（此处值得商榷）；如果上面的计算方法是正确的，华金沉淀和拨出：在直销商心目中，公司拨出固定比值的奖金自己凭本事去挣，这要比拿不到所有直销商也都拿不到公司独吞，要好很多。一个优秀的制度，总的实际拨出比率不会太高或太低。（7）网络发展速度：如果一个月你的组织没有新人加入，那这个网络就要完蛋，这些制度的特征普遍是高门槛、高团队压力。（8）遥远的数字还是可信的收入：如果您冲着公司说的几百万几千万奖金而选择，多半是重复着一个又一个的难民故事，而十万二十万似乎更现实，人们更容易赚到具体的数字而非提成比例这样更黏住直销伙伴！每一种制度的诞生在当时都意味着一种革命性变革的到来，同时也造就了一批批的百万富翁、千万富翁！我们生活在一个能创造奇迹的年代，作为世界直销业最后的处女地— —中国，华莱正凭借其划时代的制度，在不经意间就掀起了创富风暴，中国直销业重新洗牌的时刻正在到来，让我们拭目以待！
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一茶惊世，万首翘盼。究竟是什么音符传唱着益阳黑茶这部经典绝唱？一曰源远流长之时空美；二曰神奇功效之药理美；三曰粗犷精雅之工艺美；四曰人茶合一之文化美；五曰久储弥珍之收藏美。可谓，黑茶“五美”俏天下。源远流长之时空美益阳和安化是中国黑茶发祥地与中心产地。从这里出发有过纵横万里的茶路，有着口耳相传、穿越时空的诸多故事。益阳黑茶是历史的产物，是时间与空间交汇的结晶。品益阳黑茶，先品时空美。益阳黑茶起源的具体时间已不可考，显然历史渊源极深。唐•五代时就有“潭邵之间有渠江，中有茶……”“渠江薄片”，“其色如铁”等记载。“渠江薄片”即安化黑茶，成名要早于在明代定为贡茶的福建大红袍和清代定为贡茶的西湖龙井、普洱茶、君山银针。安化黑茶成为历代朝廷贡茶后，其间演绎着几多传奇。益阳安化曾有8大茶叶专业镇，300家茶行，10万茶工，生产场景何等辉煌；黑茶曾随文成公主陪嫁吐蕃，被百姓奉为“神饼”，民族团结使者何等荣耀；这里曾发生过历史上绝无仅有的茶叶战争，茶之狼烟何等壮烈；如今还拥有千年前梅王留下的或是宋朝茶商军留下的“最后马帮”，跨越千年何等坚韧……益阳黑茶有着多少传奇，谁也无法理清，你只有到益阳来感受这无限神奇。益阳黑茶走出深山老林的路径因时而易，唯有境内的茶马古道却是无法移植、无法复制的标识。益阳安化，一个典型与世隔绝的深山老林区，可茶叶香飘并未因朝代更替、战事爆发而停滞，运茶队伍总是顽强地挺进。明朝时，黑茶就分甘引、陕引、花卷茶3种外销，行销至晋、陕、甘、青、宁、蒙、新疆等地区，走出了原始而又壮观的“船舱马背”式的茶马古道。历经世道沧桑的茶马古道，虽随着现代交通工具的出现而谢幕，但在安化山区仍然留下了不可磨灭的痕迹：长长的石板街、斑驳的老石、干涸的路坑都是“茶马蹄印”。它们诉说着往事也憧憬着未来， “化蝶”为经典的旅游“卖点”。益阳黑茶作为边销茶的主要茶类而被边区人民誉为“生命之饮”。千百年来，地处边疆的西北游牧民族，终年看不到水果、蔬菜，人们以牛肉、羊肉、奶酪为主食，不易消化。他们对付高脂高胆固醇，吸收矿物质、维生素就靠黑茶。“以其腥肉之食，非茶不消；青稞之热，非茶不解”，从而“倚茶为命”，誉为“生命之饮”。这就是当时黑茶为何走俏边疆的原因了。由此，衍生出政治上的“以茶治边”和军事上的“茶马互市”，客观上推动着民族的相互交往，成为民族团结的重要因素。

双轨直销制度及本质

双轨直销制度（Binary Plan）俗称两条腿走路的制度。

双轨直销制度的主要内容是：每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。

如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果该经销商又开发了第三市场C经销商，那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。

20世纪90年代，随着慕立达、美安、优莎娜等直销公司的崛起，双轨直销制度如风卷残云般迅速占领市场，对以太阳线制度为生存核心的直销公司形成了重大的挑战。

双轨直销制度摒弃了传统的“太阳线”级差制度所追求的横向业绩，减少由于过度追求个人业绩而损害下属的利益的做法。

让直销不再是一个人的直销，而是一个团队的直销双轨直销制度有几个明显的特征：1、双轨直销制度允许个人经营业绩（消费积分）可以无限代累计，只要你途中不放弃，达到一定程度，就可领取奖金。

双轨直销制度的奖金比例虽然不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到，这样能把市场倍增效益放到最大。

2、双轨直销制度将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以通过直销结算软件领到奖金，这种消费获利的新模式能激发更多人参与直销。

3、双轨直销制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助能力较弱的人。

由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。

4、双轨直销制度打破奖金按照业绩、位阶区分的模式，双轨制中的奖金比例从基层到最高阶都一样。

双轨直销制度的最大特色在于奖金收益的多少和组织大小紧密相连，而不是和位阶有关。

双轨制中无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。

因此，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。

咨询中国直销各公司的特色与奖金制度

中国直销奖金制度第一阶段：典型的金字塔型制度。

特点：前加入者的收入是以后加入者的入会费为收入基础。

此时的直销处于混乱期，老鼠会混杂。

第二阶段：归零制的奖金制度。

特点：直销人员的收入分配公平、合理，但对人才的要求很高。

第三阶段：网络行销的制度。

特点：以网代销，取归零制和累积制两种之长。

第四阶段：单层次直销的制度。

特点：适合中国国情的，有中国特色的直销制度。

各类制度剖析 1、累积制（代表公司：天狮、中山完美、改良前的仙妮雷德等）优点：无压力，轻松。

缺点：等、靠、要，没有动力。

2、归零制（全球最好的直销制度之一，代表公司：安利、如新、玫琳凯等世界顶尖直销公司）优点：有压力，有动力。

缺点：压力太大，人才经营，容易形成屯货。

3、级差制（代表公司：安利、中山完美等）优点：最高的百分比公司永远会拨出。

缺点：容易形成屯货。

举个例子：在A 公司如果第一个月你有一条下线做到5 万的业绩，为了出现极差，你好可能要屯2 万货，第二个月你又有一条下线做到5 万的业绩，为了出现极差，你又好可能要屯2 万货，第三个月你的一条下线做到6 万的业绩，你又需要屯1 万的货，假如不屯，那就没有业绩差，那你就没有奖金了。

三个月下来，就有5 万的屯货，可能拿到的奖金都不够买货。

4、双轨制（非法直销公司惯用的制度等）优点：简单、易操作；一推荐马上有钱——推荐奖；多重奖，可以买1、 3、 7、 15 个位置，多拿奖金。

缺点：没有团队、没有核心、没有领袖，而做直销就是做团队，所以走双轨制的公司都做不大，全世界做得最好的双轨公司做了 12 年只有2 亿美金的营业额，而如新8 年就做到 10 亿美金。

来一阵风、去一阵风，许多双轨公司寿命都不长久。

5、代数分红制（代表公司：如新、立新等）优点：按能力拿，一分耕耘一分收获，到达什么级别拿相应的多少代。

缺点：奖金有沉淀（意思是部分奖金沉淀在公司里，不拨出，但除了极差制的制度外，所有的制度奖金都会有沉淀）。

直销制度分析简介

直销制度分析简介1、级差制直销奖金制度：它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司；级差制又称太阳线制度有很多弊端，最常见的就是太阳线和大象腿。

太阳线一开，看上去很热闹，发展不下去，都是死线，那么多资源都浪费了；大象腿更惨，眼看着组织很庞大，却拿不到钱，我相信这也是任何人不愿意看到的。

但在传统制度里，如安利、如新、完美、天狮都会出现这样的情况。

一个人发展了N条太阳线，每条线又发展N条线，每个人都是独立体，所以需要管理的人会非常多，你有多少精力去帮助这些人呢？所以有些人在这个生意中赚到了钱，但还是不能实现时间自由。

很多客户办了卡，但他下面不会再有人，所以这张卡对客户来讲没有多少意义，因些很容易造成客户流失。

同时每个月业绩归零，有业绩压力，很难赚钱。

2、矩阵制直销奖金制度：它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司，它属于超市性质的经营方式，在这样的超市里，不需要你去推销产品，只需要你自己去消费，你带来的朋友也去消费，在消费的时候，会越消费越便宜，这样，就能锁定大量的终端消费者，消费者得到实惠，而经营者达致成功！弊端：有效布点率低，宽五深七的实际布阵空点太多；3、双轨制直销奖金制度：其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司，双轨从理论上说，可以把人脉资源的浪费降低到最小，也会把产生大象腿的几率降低到最小。

这是奖金制度的历史进步。

双轨与传统阶梯制的利润分配原理是不一样的。

不以“爬级差阶梯”的脱离制的奖金划分比例为基础，而双轨则以左右平衡整体状况来划拨比例，因此，前者是定额的，可以有直观拔出比例的，后者是浮动的，因平衡度与否而在某一个可控制的范围内跳动的。

当其制度设计出现漏洞，浮动过临界点时，这家公司就会崩盘。

4、混合制直销奖金制度：其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，他既有级差制的要人性化，公平合理，以激发经销商潜能而获得应有的利益，不能有陷阱，对经营者不能有歧视和欺骗性，不诱发投机，传承了级差制的稳，又有双轨制的简单、快，还有矩阵制的锁定消费群体。

双轨制的陷阱

双轨制度陷阱揭密多年从事直销的朋友都有共同的感觉，就是团队很大，怎么收入这么少呢？百思不得其解，一部分能剖析制度的人发现，原来制度中含有陷阱，有一两个陷阱的制度，能发现的人很多，有连环陷阱的制度，能明辩的人却寥寥无几，劝直销朋友能深层剖析制度，揭开陷阱，别再往里掉了。

陷阱一：偏区双区制被受人们青睐，因为和级差制度相比，它具有发展快，无同级截流，没有高配额和小组业绩压力，收成不再沿后的优势，因此众多直销人冲入双区制度的阵营，偏区让人叫苦不迭，然而许多人从这家公司的偏区陷阱出来又跳入另一家带偏区的公司，让人匪夷所思。

我们算一下，如果每人发展两个下属线，到第25代应为33554432人（大约为黑龙江省的人口数）达到30代，总共为1073741844人全国的人口都要加入了，但实际运做中整个网络达千人时，就有冲出百代的区域了，这说明实际运做的偏区现象非常严重，左右区域出现5：1的现象还算平稳的，如果公司制度规定拨出率为80%，那么实际整网直销商所获利润不会超过80%*20%=16%，朋友们想一想，这样少的回馈，人怎么能不走，网怎么能不塌，怎么能不难做呢？所以再选择不能解决偏区的制度，即使产品再多，再好，公司再大，无疑是带着金色的花环自杀。

陷阱二：封顶封顶在双区制度中的设置，本身并不是陷阱，它只是最大拨出率的控制阀，然而，有的制度在封顶的背后设下陷阱，例如：有这样一个制度，3：4=420，封顶8400，左，右分别为60，80就会封顶，假设左右分别是60，100的话，则剩余的20套产品单应该储存到下周结算，但是这公司设置计算软件时，要人为的砍掉这20单，使之劳动成果付诸东流。

陷阱三：吃下属若干代偏区是一个非常大的陷阱，有些双区制度的公司还在陷阱里“放置”了长长的钩子，让掉到井里的人用钩子往里钩人垫底，钩入大量的人后，自己就爬出来了，如一家公司的制度，每个会员可以吃第一代直拓下属相当于奖金的40%，第二代的30%，三代的20%，四代的10%，乍一看，回馈很高，但要知道40%是下属奖金的40%，如果下属偏区很大时，他的收益就很小，那么上属享受的40%就很小，下属是“0”上属收益也是“0”。

直销制度的发展史之双轨制诞生之后

直销制度的发展史之双轨制诞生之后双轨+级差，主要诞生年代：2000年后（一）双轨+级差制度改良纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。

一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在优莎娜（USANA）也没有解决。

另一方面，现代公司都瞄准E化的电子商务及其带来的无缝的全球市场，如捷星（Quixtar）、大行星（BigPlanet）、科士威（eCosway）等。

所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。

当最简单的扩张式管理模式：“一对二的管理模式”已无法从调整前排数目进行再次变革的时候，纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊，进行相互组合，以扬长避短才是变革的当务之急。

进入21世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点，进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。

于是，从2003年下半年开始，以亚洲生活网（Life-Asia）为代表的“双轨+级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。

（二）双轨+级差制度发展尽管亚洲生活网（Life-Asia）从诞生到现在，都不为主流直销媒体和官方认可，一度被冠以“肆虐”大陆市场二字，但是从中国直销历史轨迹上看，2003年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网（Life-Asia）的制度，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的运作或研究或思考，可以说当年几乎囊括了中国直销市场上大多数精英分子。

这一段历史是没有人可以抹去的，而且从亚洲生活网（Life-Asia）演变出各路直销人马的恩恩怨怨，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。

华莱黑茶奖金制度_规章制度_

华莱黑茶奖金制度稳定的公司是保障，差异化的产品是基础，人性化的制度是核心。

下面我们来分析一下各种制度的利弊和应用【直销制度简史】市面上各类型的直销公司制度，综合归纳起来可以分成两大类：一种是销售型，一种是消费型。

销售型的公司比较注重直销商(经销商)，消费型的公司则以消费者为导向。

制度的模式有级差、矩阵、双轨、T90、混合式制度。

1、级差制代表公司安利。

诞生于上个世纪50-60年代，级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。

它的奖金主要分为两类：销售奖金、领导奖金。

传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用，但是级差制度的一些弊端：(1)运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本;(2)前期启动速度较慢;(3)横排要求较多;(4)领导奖金时小组业绩有压力;(5)脱离和归零令人难堪。

2、矩阵制代表公司美乐家，诞生于上个世纪70-80年代，是指限制前排数量宽深一定，按固定深度领取奖金的制度。

矩阵制其所具有的优点包括：(1)发展容易：推荐人数少，超出的人数将“溢出”到较低的阶级;(2)复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了。

在1996年美国直销公司收入排行榜中，采用矩阵制度美乐家稳居第一，可见制度的变革力量!矩阵制的缺点如下：(1)容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态;(2)优秀的直销商获利不高，成长受到限制，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报;3、双轨制代表公司优莎纳，主要诞生年代：90年代。

双轨制的优点是：(1)优化的排线设计使直销商运作轻松，上级容易帮助下级。

(2)完全按两边业绩情况获得收入;前期收入比较快。

其缺点是：(1)排线设计有爆盘的危机;(2)养懒人，不能充分发挥直销人的潜能;(3)大象腿现象，不能获得相应报偿，这是双轨制最苦恼的事;(4)封顶现象不能让有能力的人获得想要的收益;4、T90制度美商公司FORMOR(富尔)是这种制度的代表。

直销公司奖金制度的几大陷阱

直销公司奖金制度的几大陷阱直销公司现如今国内合法的直销公司有将近一百家，几乎每一家在招兵买马的时候都会说自己的奖金制度是最好的，但其实有很多我们不知道的陷阱在里面。

今天小编就告诉大家几个直销公司奖金制度的陷阱，千万不能上套。

一、双轨制的三大陷阱: 1、一人等于一代的代数的陷阱万变不离其中，我们看双轨制制度只关心一个核心问题，能拿到小区业绩对碰的多少？因为这个对碰奖金决定了后面向上拿你的推荐老师的互助奖和向下拿你直接推荐伙伴的领导奖，也直接关系到某些公司收入达到多少上聘位。

这个向上拿有的公司有，有的公司没有，这不是重点。

这里面就有一个代数陷阱，即你推荐了A是你的第一代，A推荐了B是你的第二代，B推荐了C是你的第三代。

双轨制公司的代通常都是指一人等于一代。

这里我们不得不问一问，为什么直销公司设计制度时不是按一群人来算一代呢？而是按一个人算一代？一个人的业绩多还是一群人的业绩多？2、领导奖金不按业绩算的陷阱双轨制公司的领导奖通常都是拿你直接推荐伙伴小区对碰出来收入的百分比，当然这中间还有拿多少代的代数限制，也是一人等于一代。

双轨制公司领导奖不是按业绩算，假如你直接推荐了小王，小王的A区市场当月做了10万业绩，B区市场做了5万业绩，我们当月是做了15万的总业绩吧。

但是你拿到的管理奖就只能是5万的15%（有的公司更高有的公司更低，这里只是举例）即7500元。

如果你所在公司领导奖拨出是10%，即你能拿到小王的领导奖就是750元。

这里我们不得问一问，直销公司为什么不按业绩来算领导奖，难道小王网体下的业绩就不是我们所做的吗？为什么要按收入来算，真正做过双轨的朋友都知道，经常会遇到一个大象腿的现象？小区没有业绩大区做再多业绩都没有用，难道大区业绩就不是我们做的吗？3、被动扣掉奖金来当做重消奖的隐阱双轨制直销公司由于制度本身的缺陷，重消奖通都只是一个形式。

这种公司通常会强制扣除会员奖金作为重复消费责任额，有的每月扣1000，有的扣2000，还有的公司可能更高。

关于级差制和双轨制(精装版)

20123100010002精品文档你我共享出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。

矩阵,双轨,级差三种制度的对话

级差：这样看来，一条线公排制度更能登大雅之堂了？其实除了刚才所说，双轨存在的问题简直多如牛毛，比如“Ｋ值”——由于理论拨出的对碰奖金的总额要超过公司实际打算拨出的营业额，所以需要引进一个Ｋ值来调整，由于加入时间不同，做出同样的业绩却同工不同酬，这是公平的吗？比如“切割”——多少业绩做切割比较合适呢？业绩少了，大家都赚那么点钱，要想发财得同时经营多个点位；业绩高了，上面赚了个盆满钵满脑满肠满，下面却饿的饥肠辘辘吱吱乱叫。比如“平衡”——1:2乃至1:3比起1:1一定更“人性化”吗？整体业绩不够，给你1:10你又能赚多少？比如“卡位”——你占上个位置就表示你抱到了金元宝、挖着了聚宝盆，就可以坐等上面给自己丢人了？虽然理论上自己可以获得上线丢下来的人头，但不等于自己可以由此赚大钱；要是大家都这样的想法，一旦好位置都被卡完了，那谁还会继续加入？再比如“多点位”——1个点位要做2条腿、3个点位要做4条腿、7个点位要做8条腿，先不说你有没有这么多人脉，首先多点位经营本身就违背了你刚才自己说的“帮助更多的人”的精神，其次，7个点意味着重复消费时需要有7份业绩，而你的收入可能达到7倍吗？
双轨：即使我有这打算，也不会笨到事先告诉你！你们矩阵又是什么情况？听说可以不劳而获？难道天底下真
有免费的午餐么？
级差：我也听说矩阵很容易养懒人。要是大家都睡在推荐人身上不去发展，收入能从哪儿来的呢？
矩阵的问题
矩阵：矩阵注重重复消费，只要团队里每个人每月都有很低的业绩，通常不超过500元，大家的收入就有保障。它不要求大家在加入的时候要囤多少货，也没要求人家月底为了升级或保留级别囤多少货，它不是打一抢换个地方，也不是拉进个人头后死人不管，这个事业很轻松地就能获得发展，有的人虽然自己一个人都没推荐，由于奖金制度的原因，也有收入的，因为和双轨一样，矩阵制同样决定了上面努力的人会往下面放人，但这份收入并不足以让他发财——所以说免费的午餐是有的，而丰盛的晚餐则要靠自己去挣了。

直销制度分析讲解稿模板

尊敬的各位领导、同事们：大家好！今天我很荣幸能站在这里，为大家分析讲解直销制度。

直销制度是一种先进的销售模式，它打破了传统的销售渠道，将产品直接销售给消费者，省去了中间环节，降低了销售成本。

同时，直销制度还具有激励机制，让业务员在销售产品的同时，还能获得丰厚的奖金。

直销制度的发展历程可以分为五个阶段：级差制、矩阵制、双轨制、T91制度和混合式制度。

下面我将分别向大家介绍这五种制度的特点。

1. 级差制：级差制是直销制度的最早期形式。

它的特点是，业务员通过销售产品，可以获得一定的佣金。

业务员的级别越高，获得的佣金比例越高。

这种制度的优点是简单易懂，容易上手。

但缺点是，级别晋升困难，顶级领导人较少。

2. 矩阵制：矩阵制是在级差制的基础上发展起来的。

它的特点是，业务员不仅可以通过销售产品获得佣金，还可以通过招募新业务员，形成一个矩阵式的团队。

团队中的每个成员的销售业绩都会影响到其他成员的奖金。

这种制度的优点是，团队越大，收益越高。

但缺点是，团队管理复杂，容易产生纠纷。

3. 双轨制：双轨制是将直销制度与传统销售渠道相结合的一种模式。

它的特点是，业务员既可以发展下线，也可以通过传统渠道销售产品。

这种制度的优点是，减少了业务员的压力，提高了销售效率。

但缺点是，容易产生价格混乱，影响品牌形象。

4. T91制度：T91制度是在双轨制的基础上发展起来的。

它的特点是，将市场划分为9个区域，业务员通过在各自区域内销售产品，积累业绩。

当业绩达到一定程度后，可以晋升为高级业务员。

这种制度的优点是，晋升机制明确，激励作用明显。

但缺点是，区域限制较大，市场发展受限。

5. 混合式制度：混合式制度是将以上几种制度优点相结合的一种模式。

它的特点是，既有级差制的佣金分配，又有矩阵制的团队管理，还有双轨制的市场拓展。

这种制度的优点是，综合了各种制度的优点，提高了业务员的收入。

但缺点是，制度复杂，管理难度较大。

在了解了直销制度的五种发展阶段后，我们应该如何选择适合自己的制度呢？这里给大家提供一些建议：1. 根据自己的实际情况选择。

直销业奖励制度的奥秘

直销模式与传统营销模式相比，最大的区别之一是在奖励制度的设置上。

依照公司设置的奖励模式，直销员可以通过个人的销售活动获得奖励，这也是直销模式最吸引人的方面之一。

在直销的发展史上，曾经出现过许许多多的奖励制度。

这些形形色色的制度中，有些至今仍然在被使用，而有些实际上就是一种非法敛财的方式。

本文特从这些制度中选取了较有代表性的几种进行简单阐述，以利于直销员在面对直销奖励制度时学会甄别。

传统级差制级差制是应用最广的直销奖励制度之一，它有几个主要的特点。

首先，必须要有个人最低销售额或消费额。

级差制度有一个特点，就是不劳动者不得食，并且不使用产品，就没有销售产品的资格。

级差制还分为归零制或是累计制，所谓的归零就是指每个月的业绩都重新进行计算，也就是说，这个月做少了，不合格，下个月要从头做；这个月做多了，下个月还是从头做，不会累计。

累计制度正好相反，什么时候合格什么时候可以得到奖励。

级差还有超越制度，即你的下级的级别可以超越你的级别，但你们的上下关系还在，一旦他不合格，他的团队就会紧缩到你这里，或者你后来级别又比他高了，他就再次回到你的团队里面了。

在级差制中，还有一个小组业绩压力：即当你成为中高级经销商时，无论你有多少成功的部门，每月都必须要开发新的部门，方可领取领导奖金。

单轨制双轨制单轨制就是异地拉人头的直销，拉来多少人，交上多少钱，就能够赚多少钱。

这样的模式也只能按照异地拉人的方式来做，这是纯粹的拉人头，这种模式完全是一种骗钱的行为。

双轨制是一种非常流行的模式，它大概在1996年开始出现。

自诞生以来，双轨制一直饱受争议，它比级差要简单，而且速度非常快，因此流传速度非常快。

但是必须注意到，双轨制有很多陷阱和违规的东西,而且大部分都做不久。

双轨制的外在表现形式是：⒈一般在网上，通过网上支付方式进行交易，看不见，摸不着。

⒉不是以销售为导向，而是以拉人头为目的。

⒊无产品，或者产品少，产品单一。

⒋产品不是自己公司生产的，一般是买断别人的经营权，骗取厂方的信任后，与之签定特许经营连锁专卖合同，并拿到营业执照副本等企业重要资料，最终使企业蒙受巨大损失。

双轨制的优势与缺陷

网络营销中，双轨制曾是一个颇受争议的制度。

在我国，由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解，几乎将其纳入“不合法”之列。

双轨制兴起于20世纪90年代。

进入21世纪以后，双轨制迅速电子商务化，E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。

最近几年来，许多新成立的公司都采用双轨制，虽然内容规划各有差异，但从一开始的不被认同，逐渐发展到现在大家发觉双轨制是比较适合市场发展的制度，这表明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势。

下面就对双轨制的概念、特点作个介绍分析：一、双轨制概念所谓“双轨制”只是一种组织架构。

即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。

如此发展下去，形成一个销售网络体系。

如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A 市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。

这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。

真正体现人帮人，而不是以我为中心。

二、双轨制的特点双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大不同，它有以下特点：1、市场倍增效益放到最大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。

2、更能发挥团队协作精神：在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。

传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。

依据法则，能力强的总是少数人。

而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮不了忙的局面。

双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。

3、经营与消费合为一体：传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。

4、真正做到成功机会人人有：秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。

三生奖金制度[1]

级别不同，同样的付出，同样的业绩，收入相差两倍！普卡周封顶3500元，钻卡周封顶7.7万，收入相差22倍！
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小区新增会员奖金具体收入
1.你是钻卡，新增1个普卡：100PV×15%×7元=【105元】新增1个钻卡：2000PV×15%×7元=【2100元】
学习零售奖注意
1.零售就是成为三生会员后，再次在三生公司消费包括有享网消费。这个消费，是指办理零售方式，跟复消是两个概念。在有享网消费，按照零售奖金结算。在有享网注册会员，不是三生会员，在有享网买东西可以便宜，但没有奖金。
2.本人获得零售利润比例的业绩要求可以累计，就是跟你有推荐关系的，有代数关系，并且是无限代的所有会员的零售业绩总和，上面老师给你放下来的会员的零售业绩不计算在内。
3.推荐关系是指，你推荐了A，A推荐了B，B推荐了C……依此类推，ABC都是跟你有推荐关系。
4.自己做零售按照相应比例得到返利，从18%开始。 5.零售返利，是按照产品PV值进行返利，不是按照产品人民币金额进行返利。
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二、销售奖（原组织奖）
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三生制度五大特点
1.双轨：先做两个市场，再开第三个市场。 2.级差：比如零售级差奖 3.矩阵：比如VIP矩阵奖 4.杠杆：四两拨千斤，小投入大回报 5.T90 ：自动打深度
前期跟双轨一样快，中期跟级差一样稳，后期跟代数分红一样大。三生仅用两年时间打入中国直销五大公司之一。
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级差制

级差制
1.级差制：
一种组织架构。

每个源始经销商个人或结合其团队开发新的销售市场（源始经销商）达到一定的数量（也有已销售业绩单位为基准的方式），即刻竞升一个等级，级别不同所获的个人直接销售提成不同，同时不同级别之间的差额奖金不同，同等级之间没有差额奖金！
代表制度---五级三阶
2.劳动级差：级差是指工资等级中相邻两级工资标准之间，高等级工资标准与低等级工资标准的相差数额，表明不同等级的劳动，由于其劳动复杂程度和熟练程度不同，有不同的劳动报酬。

工资级差可以用绝对额、级差百分比或工资等级系数表示。

3.级差制的优点：
级别不同，相应的报酬或权限不同。

4.级差制的缺点：
同等级别，相应的报酬或相对权限相同。

对于直销行业同等级之间没有差额奖金！
5.级别的起源：
从人类的起源开始。

有了分工就有了等级。

如原始社会，部落的部长，现代社会，国家主席，省长，等等
6.级差制的起源：
它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度
7.与其他制度的区别：
第一，级差制比较注重零售。

第二，级差制强调长期稳定的收益.。

第三，级差是归零制。

第四，级差制比较容易与中国现行的直销法规对接。

第五，世界直销发展史中级差制被直销公司采用的比率较大。

第六，级差制和矩阵制不会出现崩盘现象，而双轨制则较容易崩盘。

TET小亮QQ313845773
个人博客：。

双轨＋级差制度模型的实证分析及演化

双轨＋级差制度模型的实证分析及演化
王睿
【期刊名称】《知识经济．中国直销》
【年(卷),期】2005(000)008
【摘要】众所周知，传统双轨制由于两边发展速度不同或放置成员的能力不均等原因很容易造成左右发展不平衡的“大象腿”现象，往往无法获得收入。

为此，现行双轨制为提高经销商积极性，多通过级差、矩阵、对等等改良措施，从双腿不平衡和深度稳定性等方面考虑制度设计问题，使得大象腿也可以获得一定收入，于是出现了复合式双轨制。

这其中又以从2003年开始风行业界的L公司的“双轨+级差”制度模型，堪称复合式双轨制蓝本，一度引领风骚，并对业界制度设计思想影响深远。

【总页数】6页(P42-47)
【作者】王睿
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F713.32
【相关文献】
1.双轨+级差制度模型的实证分析及演化 [J], 王睿
2.双轨+级差制度模型的实证分析及演化 [J], 王睿
3.级差最大的人的全面发展评价模型及省份实证 [J], 迟国泰;李刚;程砚秋
4.双轨＋级差制度模型的实证分析及演化 [J], 王睿
5.公办校双轨制教师制度的发展困境与优化路径--基于贵阳市观山湖区双轨制教师生存状况的实证研究 [J], 曾荟颖
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