关于级差制和双轨制

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“双轨制”与“级差制”剖析[宝典]

“双轨制”与“级差制”剖析[宝典] 淘众福秦风749881058精辟解析“双轨制”与“级差制”分析如果您曾经从事过传统直销行业，如安利、完美、如新、天狮等(注:天狮与安利等又有差别，在此不作详细介绍)，并有相当了解可以跳过直接看下面的“双轨制”介绍～“级差制”的特点:也称阶梯制，以销售产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售产品的提成。

团队发展模式:以经营销商为核心，可以发展直接会员1个至N个，呈中心一点向外多点放射状，业内人士形象地称为“太阳线”模式。

如图所示:奖金分配制度:每月结算，第二月发放薪水。

按销售业绩及推荐会员来评级。

级别是它最大的特点，级别高的会员可享受高比例奖金，并享有低级会员的部分业绩提成，从最高级别到最低级别依次降低提成比例。

以国内T某公司为例:它的级别从低到高依次:业务员?业务主任?经理?高级经理?铜S?银S?金S?荣誉董事等。

优点:团队一旦组建起来就比较稳定，可长期经营。

缺点:前期市场启动太慢，回报率低，潜在成本高，要不断推销产品容易引人反感，而且有压货的风险。

升级往往要受到某些条件的限制，因此前期组建团队的速度十分缓慢。

月度或季度业绩归零，每个月或每个季度又要从开始计算业绩，想要晋级比较困难，随着级别越高，业绩任务也越大，如果业绩连续几月或几季没有达标则有降级的风险。

一句话:拼死累活公司赚，进展缓慢耗时间。

接下来我们再看看“双轨制”的特点:“双轨制”的特点:以推荐机会为主，考查业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数和重复消费。

团队发展模式:以经销商为点，只可以发展直接会员2个，就象人有两条腿、火车有两根铁轨一样。

简称为左市场和右市场(也称A区B区或大区小区)。

每个经销商(会员)就是一个点位，每个点位就只能有两个经销商(会员)。

如图所示:奖金分配制度:每日结算，第二日发放薪水。

采用数学比例计算，该点位的A区业绩比B区业绩，即可获取奖金(简称为“对碰奖”)。

双轨制的真正陷阱是什么

？发表日期：2008-5-27 18:37:00标签：纵观当前新开盘的直销，大多用双轨制，或者是双轨制的有限次变形。

双轨制度流行的原因在于它能让公司快速启动、迅速占领市场，实现原始积累，让直销商能尽快回收投资，并且早期加入的直销商由于所在网络位置的优越性，一般都能获得丰厚利润。

然而即使罗列出双轨种种好处，也不能掩盖其问题存在的，任何事物都是矛盾的统一体，它所存在的种种弊端和这种制度的优势一起与生俱来。

限于篇幅和作者能力的局限性，这里仅浅显指出其中的几种。

1.卡位就等于送钱？“快来做，暂时没钱也没关系，我可以帮您先占个位置，把人放您下面。

”诸如此类的话术在双轨制公司的实际运作中耳熟能详。

反过来想，如果您卡了位，而那个位是属于那种有钱还买不到的“黄金点位”，上手推荐人要是反悔，不想把人往您下面放，他又该往哪儿放呢？而您占了那个位置倘若甩手不干，是否又会引起经济纠纷？再则，倘若您非常优秀，上手推荐人往您下面放下去的人是不是又可以躺在您身上，等您帮他赚钱？因此，虽然卡上位置，等上线给自己调人，并不等于天上掉下馅饼，要把双轨组织协调好、管理好可是非常头疼的事。

2.对碰运作难长久？对碰是双轨制度的特色，从计算上也是最少悬念和玄机的部分。

对碰数值的大小是影响公司业绩和直销商收入的重要指标。

假设某制度加入的积分为1000，对碰100。

那就是每层5%的拨出，如果对碰部分的拨出比率固定为30%，只够向上拨6层，等拨到第7层就要超了。

如果按照每碰固定金额的方式拨出奖金，当公司的业绩做到一定程度就会超过一定的比率，继续这样拨就会影响公司经营，因此接下去就得引入K值。

3.K值是“圈钱”的遮羞布？K值是对碰奖金的系数。

当按照每碰固定奖金拨出计算得出的结果是公司的拨出比率将让公司的经营行为无利可图，公司就会启动这个系数。

最简单的方法是调整每一碰的金额，使得总拨出降低到安全范围内，比较复杂的方法是保证每人前面N碰的金额不变，超过的部分按K值算；最复杂的是分段计算，这无论对程序设计者的智慧还是对直销商对公司的信任度都是严峻的考验。

制度对比

• 5、混合式制度这样的公司比较多，主要诞生年代为20世纪末。混合式制度以级差制度为核心，又克服了级差制度的缺点，结合了上述各种制度的优点。但是由于仍然有严格的等级，以及具有“先到先得懒人较多”的缺点，虽然是制度发展的一个趋势，但是仍然没有真正摆脱人性的束缚。
• 6、一组数字在谈到下一个制度之前，我们先引用很多人曾经引用的一个案例：两代之各种制度收益率的对比，以第一代4个人，第二代16个人为模型，在业绩相同的情况下（净营业额相同）采用级差制的安利的收益是——100美元；采用矩阵制的美乐家收益是——140美元；采用混合阶层制的慕立达是——84美元；如新公司是——100美元；采用双轨制的优莎纳是——200美元；采用T90奖金制度的富尔公司是——780美金（此处值得商榷）；如果上面的计算方法是正确的，华金沉淀和拨出：在直销商心目中，公司拨出固定比值的奖金自己凭本事去挣，这要比拿不到所有直销商也都拿不到公司独吞，要好很多。一个优秀的制度，总的实际拨出比率不会太高或太低。（7）网络发展速度：如果一个月你的组织没有新人加入，那这个网络就要完蛋，这些制度的特征普遍是高门槛、高团队压力。（8）遥远的数字还是可信的收入：如果您冲着公司说的几百万几千万奖金而选择，多半是重复着一个又一个的难民故事，而十万二十万似乎更现实，人们更容易赚到具体的数字而非提成比例这样更黏住直销伙伴！每一种制度的诞生在当时都意味着一种革命性变革的到来，同时也造就了一批批的百万富翁、千万富翁！我们生活在一个能创造奇迹的年代，作为世界直销业最后的处女地— —中国，华莱正凭借其划时代的制度，在不经意间就掀起了创富风暴，中国直销业重新洗牌的时刻正在到来，让我们拭目以待！
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一茶惊世，万首翘盼。究竟是什么音符传唱着益阳黑茶这部经典绝唱？一曰源远流长之时空美；二曰神奇功效之药理美；三曰粗犷精雅之工艺美；四曰人茶合一之文化美；五曰久储弥珍之收藏美。可谓，黑茶“五美”俏天下。源远流长之时空美益阳和安化是中国黑茶发祥地与中心产地。从这里出发有过纵横万里的茶路，有着口耳相传、穿越时空的诸多故事。益阳黑茶是历史的产物，是时间与空间交汇的结晶。品益阳黑茶，先品时空美。益阳黑茶起源的具体时间已不可考，显然历史渊源极深。唐•五代时就有“潭邵之间有渠江，中有茶……”“渠江薄片”，“其色如铁”等记载。“渠江薄片”即安化黑茶，成名要早于在明代定为贡茶的福建大红袍和清代定为贡茶的西湖龙井、普洱茶、君山银针。安化黑茶成为历代朝廷贡茶后，其间演绎着几多传奇。益阳安化曾有8大茶叶专业镇，300家茶行，10万茶工，生产场景何等辉煌；黑茶曾随文成公主陪嫁吐蕃，被百姓奉为“神饼”，民族团结使者何等荣耀；这里曾发生过历史上绝无仅有的茶叶战争，茶之狼烟何等壮烈；如今还拥有千年前梅王留下的或是宋朝茶商军留下的“最后马帮”，跨越千年何等坚韧……益阳黑茶有着多少传奇，谁也无法理清，你只有到益阳来感受这无限神奇。益阳黑茶走出深山老林的路径因时而易，唯有境内的茶马古道却是无法移植、无法复制的标识。益阳安化，一个典型与世隔绝的深山老林区，可茶叶香飘并未因朝代更替、战事爆发而停滞，运茶队伍总是顽强地挺进。明朝时，黑茶就分甘引、陕引、花卷茶3种外销，行销至晋、陕、甘、青、宁、蒙、新疆等地区，走出了原始而又壮观的“船舱马背”式的茶马古道。历经世道沧桑的茶马古道，虽随着现代交通工具的出现而谢幕，但在安化山区仍然留下了不可磨灭的痕迹：长长的石板街、斑驳的老石、干涸的路坑都是“茶马蹄印”。它们诉说着往事也憧憬着未来， “化蝶”为经典的旅游“卖点”。益阳黑茶作为边销茶的主要茶类而被边区人民誉为“生命之饮”。千百年来，地处边疆的西北游牧民族，终年看不到水果、蔬菜，人们以牛肉、羊肉、奶酪为主食，不易消化。他们对付高脂高胆固醇，吸收矿物质、维生素就靠黑茶。“以其腥肉之食，非茶不消；青稞之热，非茶不解”，从而“倚茶为命”，誉为“生命之饮”。这就是当时黑茶为何走俏边疆的原因了。由此，衍生出政治上的“以茶治边”和军事上的“茶马互市”，客观上推动着民族的相互交往，成为民族团结的重要因素。

各国教育制度典型学制类型

各国教育制度典型学制类型教育制度是一个国家教育体系的核心，它反映了国家的教育理念、目标和实施方式。

在全球范围内，各国的教育制度各有特色，形成了多种典型的学制类型。

以下是几种具有代表性的学制类型：一、单轨制单轨制是全球最普遍的教育制度类型。

它的特点是所有的学生在同样的教育系统中接受教育，从小学到大学，各级各类学校相互衔接。

这种制度的优点是学生可以按照自己的兴趣和能力在教育体系中自由流动，有利于学生全面发展。

然而，单轨制也存在一定的缺点，例如教育资源分配不均，容易导致精英化教育。

二、双轨制双轨制是一种特殊的教育制度，它将学生分为两个不同的轨道：一轨是传统的学术教育，另一轨是职业教育。

这种制度的优点是能够根据学生的能力和兴趣进行个性化教育，有利于培养专业人才。

然而，双轨制的缺点也很明显，例如容易导致教育资源分配不均，学术教育和职业教育之间难以转换。

三、分支制分支制是一种介于单轨制和双轨制之间的教育制度。

学生在小学和初中阶段接受单轨制教育，但在高中阶段可以根据自己的兴趣和能力选择不同的课程，进入不同的教育轨道。

这种制度的优点是既保证了学生的全面发展，又能够根据学生的兴趣和能力进行个性化教育。

然而，分支制的实施难度较大，需要较高的教育管理水平。

四、国家制国家制是一种以国家为主体，统一规划和管理教育的教育制度。

这种制度的优点是有利于国家对教育的全面控制，能够保证教育的质量和公平性。

然而，国家制的缺点也很明显，例如缺乏灵活性，难以适应社会发展的变化。

总之，各国的教育制度各有特色，各有优缺点。

要进一步完善和发展本国的教育制度，各国应根据自己的国情和历史文化背景，借鉴其他国家的成功经验，同时加强国际教育合作与交流，共同推动全球教育事业的发展。

级差制与双轨制

级差制与双轨制传统的级差制安利、玫琳凯、雅芳等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化。

Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。

这种最原始的直销制度理解在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：1、太阳线：不会限制倍增，一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；3、归零制：每月业绩归零，收入清算，不会累积到下月。

4，累加制：月或年收入是将获得级别奖金累加之前各个获得级别的奖金。

这也是公司制度依旧具有强而有力的竞争力原因。

Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，虽依然如比尔盖茨所说的“无懈可击”，给了经销商最大化利益和自由经营的空间，但的确经销商存在参差不齐的因素，使得越来越多的人怀疑公司的奖金制度是否落伍了，事实上这与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头没有太大关系。

而事实也证明了安利在全球的发展，制度是正确的，而客观上，那些团队难管理，时间长，业绩要求高，互动难，各自为战，素质教育等等问题都被耶格系统加以完备的弥补和解决了。

在中国这几年间也已宣起了直销界系统为王的时代，其它公司到现在仍然没有在系统上面做足文章，而是在制度上面下功夫，而安利早已在新的系统和制度之间的竞争格局到来之前打好了基础。

双轨制代表Melaleuca美乐家等。

主要诞生年代：70-80年代美国人是很聪明的，而且善于理性地从管理上找问题——制度设计决定管理，管理细节，革新制度。

直销最重要是人的倍增，能力的复制，太阳线制度下一个人的前排最好是多多益善，但管理不善等问题使得能力无法在伙伴身上很好的复制，于是经销商们迫使直销公司开始寻求制度上的改革：1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍，但限制了有能力的人去倍增，仍然不能排除对少数人向上等要靠思想的纵容。

双轨直销制度及本质

双轨直销制度（Binary Plan）俗称两条腿走路的制度。

双轨直销制度的主要内容是：每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。

如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果该经销商又开发了第三市场C经销商，那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。

20世纪90年代，随着慕立达、美安、优莎娜等直销公司的崛起，双轨直销制度如风卷残云般迅速占领市场，对以太阳线制度为生存核心的直销公司形成了重大的挑战。

双轨直销制度摒弃了传统的“太阳线”级差制度所追求的横向业绩，减少由于过度追求个人业绩而损害下属的利益的做法。

让直销不再是一个人的直销，而是一个团队的直销双轨直销制度有几个明显的特征：1、双轨直销制度允许个人经营业绩（消费积分）可以无限代累计，只要你途中不放弃，达到一定程度，就可领取奖金。

双轨直销制度的奖金比例虽然不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到，这样能把市场倍增效益放到最大。

2、双轨直销制度将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以通过直销结算软件领到奖金，这种消费获利的新模式能激发更多人参与直销。

3、双轨直销制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助能力较弱的人。

由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。

4、双轨直销制度打破奖金按照业绩、位阶区分的模式，双轨制中的奖金比例从基层到最高阶都一样。

双轨直销制度的最大特色在于奖金收益的多少和组织大小紧密相连，而不是和位阶有关。

双轨制中无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。

因此，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。

咨询中国直销各公司的特色与奖金制度

中国直销奖金制度第一阶段：典型的金字塔型制度。

特点：前加入者的收入是以后加入者的入会费为收入基础。

此时的直销处于混乱期，老鼠会混杂。

第二阶段：归零制的奖金制度。

特点：直销人员的收入分配公平、合理，但对人才的要求很高。

第三阶段：网络行销的制度。

特点：以网代销，取归零制和累积制两种之长。

第四阶段：单层次直销的制度。

特点：适合中国国情的，有中国特色的直销制度。

各类制度剖析 1、累积制（代表公司：天狮、中山完美、改良前的仙妮雷德等）优点：无压力，轻松。

缺点：等、靠、要，没有动力。

2、归零制（全球最好的直销制度之一，代表公司：安利、如新、玫琳凯等世界顶尖直销公司）优点：有压力，有动力。

缺点：压力太大，人才经营，容易形成屯货。

3、级差制（代表公司：安利、中山完美等）优点：最高的百分比公司永远会拨出。

缺点：容易形成屯货。

举个例子：在A 公司如果第一个月你有一条下线做到5 万的业绩，为了出现极差，你好可能要屯2 万货，第二个月你又有一条下线做到5 万的业绩，为了出现极差，你又好可能要屯2 万货，第三个月你的一条下线做到6 万的业绩，你又需要屯1 万的货，假如不屯，那就没有业绩差，那你就没有奖金了。

三个月下来，就有5 万的屯货，可能拿到的奖金都不够买货。

4、双轨制（非法直销公司惯用的制度等）优点：简单、易操作；一推荐马上有钱——推荐奖；多重奖，可以买1、 3、 7、 15 个位置，多拿奖金。

缺点：没有团队、没有核心、没有领袖，而做直销就是做团队，所以走双轨制的公司都做不大，全世界做得最好的双轨公司做了 12 年只有2 亿美金的营业额，而如新8 年就做到 10 亿美金。

来一阵风、去一阵风，许多双轨公司寿命都不长久。

5、代数分红制（代表公司：如新、立新等）优点：按能力拿，一分耕耘一分收获，到达什么级别拿相应的多少代。

缺点：奖金有沉淀（意思是部分奖金沉淀在公司里，不拨出，但除了极差制的制度外，所有的制度奖金都会有沉淀）。

销售奖金制度(3篇)

销售奖金制度（3篇）销售奖金制度（通用3篇）销售奖金制度篇1传统级差制级差制是应用最广的直销奖励制度之一，它有几个主要的特点。

首先，必须要有个人最低销售额或消费额。

级差制度有一个特点，就是不劳动者不得食，并且不使用产品，就没有销售产品的资格。

级差制还分为归零制或是累计制，所谓的归零就是指每个月的业绩都重新进行计算，也就是说，这个月做少了，不合格，下个月要从头做;这个月做多了，下个月还是从头做，不会累计。

累计制度正好相反，什么时候合格什么时候可以得到奖励。

级差还有超越制度，即你的下级的级别可以超越你的级别，但你们的上下关系还在，一旦他不合格，他的团队就会紧缩到你这里，或者你后来级别又比他高了，他就再次回到你的团队里面了。

在级差制中，还有一个小组业绩压力:即当你成为中高级经销商时，无论你有多少成功的部门，每月都必须要开发新的部门，方可领取领导奖金。

单轨制双轨制单轨制就是异地拉人头的直销，拉来多少人，交上多少钱，就能够赚多少钱。

这样的模式也只能按照异地拉人的方式来做，这是纯粹的拉人头，这种模式骗钱的成分太大。

双轨制是一种非常流行的模式，它大概在1996年开始出现。

自诞生以来，双轨制一直饱受争议，它比级差要简单，而且速度非常快，因此流传速度非常快。

但是必须注意到，双轨制有很多陷阱和违规的东西。

双轨制的外在表现形式是:1、一般在网上，通过网上支付方式进行交易，看不见，摸不着。

2、不是以销售为导向，而是以拉人头为目的。

3、无产品，或者产品少，产品单一。

4、产品不是自己公司生产的，一般是买断别人的经营权，骗取厂方的`信任后，与之签定特许经营连锁专卖合同，并拿到营业执照副本等企业重要资料，最终使企业蒙受巨大损失。

⒌每周收入有封顶限制，倍增速度相对少和慢。

5、大多公司发展到一定程度都要有k值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，直销员中短线炒作心态盛行。

6、双轨制极易形成“大象腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求，造成很大的业绩沉淀。

直销制度分析简介

直销制度分析简介1、级差制直销奖金制度：它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司；级差制又称太阳线制度有很多弊端，最常见的就是太阳线和大象腿。

太阳线一开，看上去很热闹，发展不下去，都是死线，那么多资源都浪费了；大象腿更惨，眼看着组织很庞大，却拿不到钱，我相信这也是任何人不愿意看到的。

但在传统制度里，如安利、如新、完美、天狮都会出现这样的情况。

一个人发展了N条太阳线，每条线又发展N条线，每个人都是独立体，所以需要管理的人会非常多，你有多少精力去帮助这些人呢？所以有些人在这个生意中赚到了钱，但还是不能实现时间自由。

很多客户办了卡，但他下面不会再有人，所以这张卡对客户来讲没有多少意义，因些很容易造成客户流失。

同时每个月业绩归零，有业绩压力，很难赚钱。

2、矩阵制直销奖金制度：它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司，它属于超市性质的经营方式，在这样的超市里，不需要你去推销产品，只需要你自己去消费，你带来的朋友也去消费，在消费的时候，会越消费越便宜，这样，就能锁定大量的终端消费者，消费者得到实惠，而经营者达致成功！弊端：有效布点率低，宽五深七的实际布阵空点太多；3、双轨制直销奖金制度：其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司，双轨从理论上说，可以把人脉资源的浪费降低到最小，也会把产生大象腿的几率降低到最小。

这是奖金制度的历史进步。

双轨与传统阶梯制的利润分配原理是不一样的。

不以“爬级差阶梯”的脱离制的奖金划分比例为基础，而双轨则以左右平衡整体状况来划拨比例，因此，前者是定额的，可以有直观拔出比例的，后者是浮动的，因平衡度与否而在某一个可控制的范围内跳动的。

当其制度设计出现漏洞，浮动过临界点时，这家公司就会崩盘。

4、混合制直销奖金制度：其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，他既有级差制的要人性化，公平合理，以激发经销商潜能而获得应有的利益，不能有陷阱，对经营者不能有歧视和欺骗性，不诱发投机，传承了级差制的稳，又有双轨制的简单、快，还有矩阵制的锁定消费群体。

双轨制产生的原因及优缺点

双轨制的地方政府体制产生的原因和实施过程中存在的优缺点一、双轨制产生的原因双轨制是中国政府在“增量改革”阶段为改革价格体系而采用的一种过渡性定价方案。

双轨制的形成是总结前段实践经验的必然结论，是调和多方利益后的博弈均衡结果。

首先就政府方面来看，在计划经济体系运行了近三十年的中国，计划经济思维已经“深入人心”。

此时若要打破传统，引入市场体系，则有可能剥夺部分官员的权力，由此会给改革带来巨大的阻力。

而双轨制的实施不仅不会将各级官员的权力一夜之间剥夺，还会给他们带来巨大的获利空间（利用计划价格与市场价格的价格差获利）。

因此官员不仅不会反对双轨制，还会积极推动它的实施。

其次从企业和居民来看，虽然他们可能会对由双轨制引发的腐败和投机行为不满，但相对于计划经济体制而言，双轨制给他们提供了更为灵活的选择空间和更多获利的可能（比如乡镇企业和个体私营企业获得了要素供给来源及产品销售渠道），从而他们也会支持而不是反对双轨制的推行。

二、双轨制的优点（一）双轨制使微观个体（企业和个人）在经济转轨的过程中获得充分的时间去调整自身行为，以适应市场价格配置资源的方式。

制度变迁本身是一种“破坏性的建设”，剧烈的制度变革可能只有破坏而没有建设。

前苏联的剧烈政治和经济变革是一个明显的例子。

（二）双轨制为大部分既得利益群体（如政府官员）创造了一个寻租空间（通过价格差获利），使他们不至于因改革而失去自己原有的利益，从而得到了大部分当权者的支持，减少了改革的政治阻力。

（三）计划轨保证了国有部门现有生产能力的发挥和原有计划产量的执行。

而在市场轨上，通过引入非国有部门和国有部门进行竞争，既增加了产量，又逐步形成了竞争性的市场结构。

从而在不破坏原有国有部门的基础上引入了新的竞争性因素（以及发挥了非国有部门的示范效应）。

三、双轨制的缺点时至今日，双轨制虽然已经不再是主要机制（尤其在商品和服务的价格决定上），但其遗留下来的诸多问题至今仍然影响着中国经济的发展。

直销制度的发展史之双轨制诞生之后

直销制度的发展史之双轨制诞生之后双轨+级差，主要诞生年代：2000年后（一）双轨+级差制度改良纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。

一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在优莎娜（USANA）也没有解决。

另一方面，现代公司都瞄准E化的电子商务及其带来的无缝的全球市场，如捷星（Quixtar）、大行星（BigPlanet）、科士威（eCosway）等。

所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。

当最简单的扩张式管理模式：“一对二的管理模式”已无法从调整前排数目进行再次变革的时候，纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊，进行相互组合，以扬长避短才是变革的当务之急。

进入21世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点，进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。

于是，从2003年下半年开始，以亚洲生活网（Life-Asia）为代表的“双轨+级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。

（二）双轨+级差制度发展尽管亚洲生活网（Life-Asia）从诞生到现在，都不为主流直销媒体和官方认可，一度被冠以“肆虐”大陆市场二字，但是从中国直销历史轨迹上看，2003年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网（Life-Asia）的制度，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的运作或研究或思考，可以说当年几乎囊括了中国直销市场上大多数精英分子。

这一段历史是没有人可以抹去的，而且从亚洲生活网（Life-Asia）演变出各路直销人马的恩恩怨怨，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。

华莱黑茶奖金制度

华莱黑茶奖金制度稳定的公司是保障，差异化的产品是基础，人性化的制度是核心。

下面我们来分析一下各种制度的利弊和应用【直销制度简史】市面上各类型的直销公司制度，综合归纳起来可以分成两大类：一种是销售型，一种是消费型。

销售型的公司比较注重直销商(经销商)，消费型的公司则以消费者为导向。

制度的模式有级差、矩阵、双轨、T90、混合式制度。

1、级差制代表公司安利。

诞生于上个世纪50-60年代，级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。

它的奖金主要分为两类：销售奖金、领导奖金。

传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用，但是级差制度的一些弊端：(1)运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本;(2)前期启动速度较慢;(3)横排要求较多;(4)领导奖金时小组业绩有压力;(5)脱离和归零令人难堪。

2、矩阵制代表公司美乐家，诞生于上个世纪70-80年代，是指限制前排数量宽深一定，按固定深度领取奖金的制度。

矩阵制其所具有的优点包括：(1)发展容易：推荐人数少，超出的人数将“溢出”到较低的阶级;(2)复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了。

在1996年美国直销公司收入排行榜中，采用矩阵制度美乐家稳居第一，可见制度的变革力量!矩阵制的缺点如下：(1)容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态;(2)优秀的直销商获利不高，成长受到限制，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报;3、双轨制代表公司优莎纳，主要诞生年代：90年代。

双轨制的优点是：(1)优化的排线设计使直销商运作轻松，上级容易帮助下级。

(2)完全按两边业绩情况获得收入;前期收入比较快。

其缺点是：(1)排线设计有爆盘的危机;(2)养懒人，不能充分发挥直销人的潜能;(3)大象腿现象，不能获得相应报偿，这是双轨制最苦恼的事;(4)封顶现象不能让有能力的人获得想要的收益;4、T90制度美商公司FORMOR(富尔)是这种制度的代表。

直销公司奖金制度的几大陷阱

直销公司奖金制度的几大陷阱直销公司现如今国内合法的直销公司有将近一百家，几乎每一家在招兵买马的时候都会说自己的奖金制度是最好的，但其实有很多我们不知道的陷阱在里面。

今天小编就告诉大家几个直销公司奖金制度的陷阱，千万不能上套。

一、双轨制的三大陷阱: 1、一人等于一代的代数的陷阱万变不离其中，我们看双轨制制度只关心一个核心问题，能拿到小区业绩对碰的多少？因为这个对碰奖金决定了后面向上拿你的推荐老师的互助奖和向下拿你直接推荐伙伴的领导奖，也直接关系到某些公司收入达到多少上聘位。

这个向上拿有的公司有，有的公司没有，这不是重点。

这里面就有一个代数陷阱，即你推荐了A是你的第一代，A推荐了B是你的第二代，B推荐了C是你的第三代。

双轨制公司的代通常都是指一人等于一代。

这里我们不得不问一问，为什么直销公司设计制度时不是按一群人来算一代呢？而是按一个人算一代？一个人的业绩多还是一群人的业绩多？2、领导奖金不按业绩算的陷阱双轨制公司的领导奖通常都是拿你直接推荐伙伴小区对碰出来收入的百分比，当然这中间还有拿多少代的代数限制，也是一人等于一代。

双轨制公司领导奖不是按业绩算，假如你直接推荐了小王，小王的A区市场当月做了10万业绩，B区市场做了5万业绩，我们当月是做了15万的总业绩吧。

但是你拿到的管理奖就只能是5万的15%（有的公司更高有的公司更低，这里只是举例）即7500元。

如果你所在公司领导奖拨出是10%，即你能拿到小王的领导奖就是750元。

这里我们不得问一问，直销公司为什么不按业绩来算领导奖，难道小王网体下的业绩就不是我们所做的吗？为什么要按收入来算，真正做过双轨的朋友都知道，经常会遇到一个大象腿的现象？小区没有业绩大区做再多业绩都没有用，难道大区业绩就不是我们做的吗？3、被动扣掉奖金来当做重消奖的隐阱双轨制直销公司由于制度本身的缺陷，重消奖通都只是一个形式。

这种公司通常会强制扣除会员奖金作为重复消费责任额，有的每月扣1000，有的扣2000，还有的公司可能更高。

矩阵,双轨,级差三种制度的对话

级差：这样看来，一条线公排制度更能登大雅之堂了？其实除了刚才所说，双轨存在的问题简直多如牛毛，比如“Ｋ值”——由于理论拨出的对碰奖金的总额要超过公司实际打算拨出的营业额，所以需要引进一个Ｋ值来调整，由于加入时间不同，做出同样的业绩却同工不同酬，这是公平的吗？比如“切割”——多少业绩做切割比较合适呢？业绩少了，大家都赚那么点钱，要想发财得同时经营多个点位；业绩高了，上面赚了个盆满钵满脑满肠满，下面却饿的饥肠辘辘吱吱乱叫。比如“平衡”——1:2乃至1:3比起1:1一定更“人性化”吗？整体业绩不够，给你1:10你又能赚多少？比如“卡位”——你占上个位置就表示你抱到了金元宝、挖着了聚宝盆，就可以坐等上面给自己丢人了？虽然理论上自己可以获得上线丢下来的人头，但不等于自己可以由此赚大钱；要是大家都这样的想法，一旦好位置都被卡完了，那谁还会继续加入？再比如“多点位”——1个点位要做2条腿、3个点位要做4条腿、7个点位要做8条腿，先不说你有没有这么多人脉，首先多点位经营本身就违背了你刚才自己说的“帮助更多的人”的精神，其次，7个点意味着重复消费时需要有7份业绩，而你的收入可能达到7倍吗？
双轨：即使我有这打算，也不会笨到事先告诉你！你们矩阵又是什么情况？听说可以不劳而获？难道天底下真
有免费的午餐么？
级差：我也听说矩阵很容易养懒人。要是大家都睡在推荐人身上不去发展，收入能从哪儿来的呢？
矩阵的问题
矩阵：矩阵注重重复消费，只要团队里每个人每月都有很低的业绩，通常不超过500元，大家的收入就有保障。它不要求大家在加入的时候要囤多少货，也没要求人家月底为了升级或保留级别囤多少货，它不是打一抢换个地方，也不是拉进个人头后死人不管，这个事业很轻松地就能获得发展，有的人虽然自己一个人都没推荐，由于奖金制度的原因，也有收入的，因为和双轨一样，矩阵制同样决定了上面努力的人会往下面放人，但这份收入并不足以让他发财——所以说免费的午餐是有的，而丰盛的晚餐则要靠自己去挣了。

直销制度分析讲解稿模板

尊敬的各位领导、同事们：大家好！今天我很荣幸能站在这里，为大家分析讲解直销制度。

直销制度是一种先进的销售模式，它打破了传统的销售渠道，将产品直接销售给消费者，省去了中间环节，降低了销售成本。

同时，直销制度还具有激励机制，让业务员在销售产品的同时，还能获得丰厚的奖金。

直销制度的发展历程可以分为五个阶段：级差制、矩阵制、双轨制、T91制度和混合式制度。

下面我将分别向大家介绍这五种制度的特点。

1. 级差制：级差制是直销制度的最早期形式。

它的特点是，业务员通过销售产品，可以获得一定的佣金。

业务员的级别越高，获得的佣金比例越高。

这种制度的优点是简单易懂，容易上手。

但缺点是，级别晋升困难，顶级领导人较少。

2. 矩阵制：矩阵制是在级差制的基础上发展起来的。

它的特点是，业务员不仅可以通过销售产品获得佣金，还可以通过招募新业务员，形成一个矩阵式的团队。

团队中的每个成员的销售业绩都会影响到其他成员的奖金。

这种制度的优点是，团队越大，收益越高。

但缺点是，团队管理复杂，容易产生纠纷。

3. 双轨制：双轨制是将直销制度与传统销售渠道相结合的一种模式。

它的特点是，业务员既可以发展下线，也可以通过传统渠道销售产品。

这种制度的优点是，减少了业务员的压力，提高了销售效率。

但缺点是，容易产生价格混乱，影响品牌形象。

4. T91制度：T91制度是在双轨制的基础上发展起来的。

它的特点是，将市场划分为9个区域，业务员通过在各自区域内销售产品，积累业绩。

当业绩达到一定程度后，可以晋升为高级业务员。

这种制度的优点是，晋升机制明确，激励作用明显。

但缺点是，区域限制较大，市场发展受限。

5. 混合式制度：混合式制度是将以上几种制度优点相结合的一种模式。

它的特点是，既有级差制的佣金分配，又有矩阵制的团队管理，还有双轨制的市场拓展。

这种制度的优点是，综合了各种制度的优点，提高了业务员的收入。

但缺点是，制度复杂，管理难度较大。

在了解了直销制度的五种发展阶段后，我们应该如何选择适合自己的制度呢？这里给大家提供一些建议：1. 根据自己的实际情况选择。

双轨制

双轨制奖金制度分析中国直销立法在即，直销市场一片混乱，特别是双轨制横行。

看着很多老实巴交的中国老百姓不断的掏钱给那些拉人头的公司老板，实在有些不忍心。

特写此文章，以诏告天下，使之大白。

双轨制起源于20世纪的70年代，发展于90年代中期。

一直以老鼠会的形象出现在传销业界。

一直到优莎娜公司的出现，才将双轨制略向正规方向引导。

但是，目前中国大陆地区，又出现了许多非法的双轨制公司。

实在可恨！在双轨制的奖金拨出方式中，最为常见的是：直推奖和对碰奖。

我们首先来谈谈直推奖。

直推奖起源于早期金字塔游戏中的人头费，这其实和级差制中的零售利润和业绩提成很相似，双轨制只不过将这项奖金设立成一次性和单层次而已，不过，这就导致了很多人见利忘义，不断的拉人头敛财。

这项奖金的拨出比例一般在15%~~30%之间。

但是只要是稍微正规的公司都会将直推奖取消掉，原因是老鼠会的嫌疑实在太严重。

优莎娜就是个很好的例子。

在双轨制公司当中很难看到产品打折和零售利润，原因就在这里。

直销业内稍有经验和懂得直销理念的人都明白，没有零售利润的直销公司其实都是有很严重的老鼠会倾向。

对碰奖是双轨制奖金中占比重最大的一个部分。

它的计算方式一般以左右两个区组织的业绩形成一定比例，如1：1、1：2、2：3等方式产生奖金。

这一块奖金的实质和级差制中的领导奖金或组织奖金极为相似。

不同的是，双轨制对碰奖没有限定领取层代数量，一般都是无限代领取，然后加以奖金领取最高限额，俗称封顶。

封顶的方式一般是日封顶和周封顶，所以双轨制的奖金发放周期一般都是一周。

但在这里我们可以分析一下，还是以优莎娜的奖金制度为例。

当左右两边业绩1：1平衡，每边业绩各为250分时，可得奖金50美圆，既每个人身上拨出25美圆，就是每层拨出10%（因为双轨制并不鼓励会员进行零售，所以一般都是个人完成每个月的责任额，就是个人每月最低消费额，这些都是强制性消费，否则全部奖金沉淀）当两边组织业绩1：1，每边业绩各为5000分时，可得奖金1000美圆，至此封顶。

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级别不同，同样的付出，同样的业绩，收入相差两倍！普卡周封顶3500元，钻卡周封顶7.7万，收入相差22倍！
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小区新增会员奖金具体收入
1.你是钻卡，新增1个普卡：100PV×15%×7元=【105元】新增1个钻卡：2000PV×15%×7元=【2100元】
学习零售奖注意
1.零售就是成为三生会员后，再次在三生公司消费包括有享网消费。这个消费，是指办理零售方式，跟复消是两个概念。在有享网消费，按照零售奖金结算。在有享网注册会员，不是三生会员，在有享网买东西可以便宜，但没有奖金。
2.本人获得零售利润比例的业绩要求可以累计，就是跟你有推荐关系的，有代数关系，并且是无限代的所有会员的零售业绩总和，上面老师给你放下来的会员的零售业绩不计算在内。
3.推荐关系是指，你推荐了A，A推荐了B，B推荐了C……依此类推，ABC都是跟你有推荐关系。
4.自己做零售按照相应比例得到返利，从18%开始。 5.零售返利，是按照产品PV值进行返利，不是按照产品人民币金额进行返利。
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二、销售奖（原组织奖）
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三生制度五大特点
1.双轨：先做两个市场，再开第三个市场。 2.级差：比如零售级差奖 3.矩阵：比如VIP矩阵奖 4.杠杆：四两拨千斤，小投入大回报 5.T90 ：自动打深度
前期跟双轨一样快，中期跟级差一样稳，后期跟代数分红一样大。三生仅用两年时间打入中国直销五大公司之一。
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双轨制的优势与缺陷

网络营销中，双轨制曾是一个颇受争议的制度。

在我国，由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解，几乎将其纳入“不合法”之列。

双轨制兴起于20世纪90年代。

进入21世纪以后，双轨制迅速电子商务化，E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。

最近几年来，许多新成立的公司都采用双轨制，虽然内容规划各有差异，但从一开始的不被认同，逐渐发展到现在大家发觉双轨制是比较适合市场发展的制度，这表明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势。

下面就对双轨制的概念、特点作个介绍分析：一、双轨制概念所谓“双轨制”只是一种组织架构。

即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。

如此发展下去，形成一个销售网络体系。

如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A 市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。

这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。

真正体现人帮人，而不是以我为中心。

二、双轨制的特点双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大不同，它有以下特点：1、市场倍增效益放到最大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。

2、更能发挥团队协作精神：在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。

传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。

依据法则，能力强的总是少数人。

而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮不了忙的局面。

双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。

3、经营与消费合为一体：传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。

4、真正做到成功机会人人有：秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。

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二、英雄式制度的直销复制了大量欲望膨胀、意志坚定的“直销难民”。
英雄式（美式、日式）制度
的直销，需要强大的文化、培训、激励系统来支持。其制度的实质体现的就是英雄主义的文化！——即把各项超负荷的压力转化为众多普通直销商渴望成功、成为英雄的动力。直销商从事直销就是冲着钻石、皇冠的保障、荣耀而来的。但是在这种英雄式制度下，令万人瞩目的保障只给极少数的英雄，而不是给90%以上的中下层直销商的。“做到了，一定得到；得不到，是因为没做到”！而真正做到、得到者又太少。“钻石翡翠，万人之最！百万人内，皇冠几位？”90%以上的直销商付出很多，得到的物质回报却很少，甚至入不敷出！以“英雄主义文化”为核心的文化激励系统通过对普通直销商进行“英雄主义”和“传统成功学”的教育，激发潜能，不断强化坚持不懈的心态和自信，从而复制出大量付出很多、几乎没什么物质回报、越努力越贫困、但依然自信、乐观的“直销难民”！
请问：这种英雄主义的文化适合中华民族文化的土壤吗？
中国没有经历资本主义市场经济的充分发展，英雄主义的文化并没有形成。中华民族的文化依然是五千年漫长封建统治时期逐步积累、沉淀而形成的以“仁”为核心的儒家文化：以仁为本，和谐共存，共享共赢，共同富裕。这与英雄主义文化格格不入！综上所述，英雄式制度的直销从经济基础、文化土壤这两大方面来说，都不适合中国。
那么什么样的直销适合中国呢？显然，以优莎娜为代表的改良双轨制适合中国。它把增员的压力降到最低（2个下线）；用低封顶解决双轨易崩盘难题；用“细胞分裂方式”向下送新点位解决深度发展和上下互动互助；强调重复消费而无销售业绩压力。优莎娜的成功和广受消费者欢迎，是消费创造价值理论的真实客观体现。“先得保障，再创辉煌”，给普通直销商起码的生存保障，给优秀人才一个创造辉煌的机会和平台，这正是中国需要的直销！
两种制度争端的症结在于：是否靠拉人头获取奖金。其实这种争论没有任何意义。因为直销的魅力就在于网络，而网络的结构就是人头！所以不管是级差制还是双轨制，其奖金来源的本质还是由网络的大小决定的，而人头是构成网络的唯一要素!只是双轨制比级差制在奖金的回报方面对人头的体现的更为直接一点而已！至于能否做的长久，并不取决制度本身，虽然有安利这样的级差制巨人，也不乏优莎娜那样的双轨制骄子！
所以就制度而言，我认为适合的就是最好的。但要结合我们的国情现状来看，我国由于20多年的改革开放，就流通领域来看，是产品过剩
，形成大量积压而且物流不畅。所以并不缺少产品，也不缺乏推销员，而是更多的人缺少机会！您看，大学毕业生不再分配，部队复转军人不再安置，大量城市下岗人员需要再就业，更多的农村富裕劳动力不断涌向城市，这些人都非常需要机会，但是又不愿意做推销员的工作，可见推销机会比销售产品更受欢迎！
下面，我们简单列举几条：
一、英雄式制度的直销有明显的多重压力。
1、归零的压力：你想拿到某项业绩奖或团队领导奖，你必须完成诸如：个人业绩指标、小组业绩指标、增员数量（宽度要求）的指标等。如果指标完不成，此项奖金不仅拿不到，而且就此归零，不给你延时的机会，逼迫直销商囤货。
2、增员的压力：你要拿到某项奖金，必须建立一定数量的部门（前排），否则就拿不到，逼迫直销商用家人身份去补部门数量而囤货。
售产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售产品的提成。这类公司的制度多采用级差制。级差制的缺点是前期市场启动太慢，回报率低，潜在成本高，要不断推销产品容易引人反感，而且有压货的风险。升阶往往要受到某些条件限制（比如部门业绩达到某一定额度的同时，个人业绩也要达到相应的规定），因此前期组建团队的速度十分缓慢；优点是团队一旦组建起来就比较稳定，高阶直销商的回报可观而稳定。
3、个人和小组业绩压力：你要拿到某项奖金，必须在一定时间内完成个人和小组业绩指标。当奖金数额大于指标数额时，直销商肯定囤货。
在英雄式制度下，越高阶的直销商囤货的可能性越大、数额也越大。打折处理囤货，是高阶直销商最常用的手法。而新加入的直销商无囤货的必要，而打折处理囤货是对他们最致命的打击，是对市场自杀式的摧毁！要规范操作英雄式制度的直销，每个直销商都必须先建立（10~20个）相对固定的消费者，每个人（包括家人）每个月消费保健品、化妆品、日用品等易消耗品（1000元~2000元）。这需要在人均收入较高、家庭消费支出亦高的国家或地区才可能做到。而中国人均收入刚达到1000美元/年，家庭消费支出只有中等发达国家的十分之一，很难找到如此高消费的家庭。直销产品是否大量打折脱手，是该直销公司是否适合中国消费者经济承受力，是否规范运作的最直接的答案！
直销制度的演变过程及“英雄式”制度的特点
发布: 2006-05-12 10:34:00 作者: admin 来源: 直销博客网 0
直销经过半个多世纪的发展，从以安利、如新、立新世纪为代表的归零、级差太阳线美式奖金制度；到以完美、天狮、李锦记、新时代等为代表的日式制度；再到以优莎娜为代表的双轨制…实际上，直销奖金制度的演变过程就是直销发展的历史和自身运动变化的内在规律。直销到了中国，当中国直销市场开放后，它又将会发生怎样的变化？什么样的直销制度适合中国呢？为什么说英雄式（美式、日式）制度的直销不适合中国国情？
不管以什么形式命名的制度，都是这两种制度形式的不同体现，所以说级差和双轨是最常见、最基本的两种制度类型。就这两种制度本身来讲，没有好坏优劣之分，也更不存在对立问题。只是由于操业者的喜好，人为的把两种制度割裂开来，并使之对立化了。喜爱双轨制的人觉得级差制作业战线长，要重复推销产品，太累，而且回报率低；而爱好级差制者又认为双轨制是制度炒作，不以产品为导向，靠拉人头获取奖金，是金字塔游戏不够稳定，因而难做长久！
关于级差制和双轨制
发布: 2006-04-12 10:34:00 作者: in 来源: 东方直销网 0
级差制和双轨制是最常见的两种直销制度。
透过现象看本质，考量直销发展史，其实自直销诞生发展到现在，就其类型划分，最基本的直销只有两类：
荐机会为主（产品只是工具），考查业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数和重复消费。这类公司多采用双轨制。双轨制的特点是启动市场较快，回报率高，没有潜在费用，提倡体验消费，不用推销产品，没有压货风险，进阶没有附加条件容易超越，上下互帮密度高，容易组建团队；缺点是有较高的重复消费要求，容易养懒人，团队稳定性较差。不过，现在的直销公司都在改革或者改良制度，已经很少有单纯的制度了，大都是采用混合型的制度：级差加双轨，尽量克服两种制度的缺陷而充分发挥各自的特点。