销售资源整合

链接：人力资源- 人力资源的特性4
人力资源是再生性资源
人力资源的再生性，主要基于人口的再生产和劳动力的再生产，通过 人口总体内个体的不断更替和“劳动力耗费→劳动力生产→劳动力再次耗 费→劳动力再次生产”的过程得以实现。
当然，人力资源的再生性受人类意识的支配和人类活动的影响。
链接：人力资源- 销售性人力资源的种类（本公司）
销售资源整合
主讲：许彦华 2007年6月
课程介绍
课程目的：通过本课程的学习，使各级营销管理干部了解销
售资源的概念、种类、特性以及在整个营销管理活动中，销售 资源整合的意义、作用和方法，从而提高销售资源的利用效率 和自身的营销管理能力。
课程思路：资源-销售资源；整合-资源整合-销售资源整合。 课程提要：
狭义：人力 产品 资金 客户 管理制度 ……
链接：企业资源的基本特性1
企业资源的广义性
企业资源可以是实在的物质资源，像石油、煤、水等，也可以是 虚拟的事物，如时间、品牌、信息等较为。也就是说，凡是那些一切 可以为企业所用、可以为企业所取的都将是企业的资源，其中也包括 潜在的、未来的资源在内。
企业资源的整合性
销售资源是从事销售活动所必需的资源，是为达成销 售目标，而加以利用的一切企业资源。
公司目前可利用的主要销售资源——
人力资源 客户资源 产品资源 渠道资源 政策资源 技术与服务资源 信息资源 资源协调
人力资源-什么是人力资源
人力资源，又称劳动力资源或劳动力，是指能够推动 整个经济和社会发展、具有劳动能力的人口总和。
从现实的应用形态来看，人力资源由人的体质、智力、 知识和技能四个方面构成。
投入到销售活动中的人力资源称为销售人力资源。
链接：人力资源- 人力资源的特性1
人力资源是主体性资源或能动性资源
所谓主体性，就是说人力资源在经济活动中起着主导作用。 一切经济活动都首先是人的活动，由人的活动才引发、控制、带 动了其他资源的活动。
（1）人力资源是公共社会、企业和个人投资的产物，其质量高低主要取决 于投资程度。因为任何人的能力都不可能是先天就有的，为了形成能力，必须 接受教育和培训，必须投入财富和时间。
（2）人力资源也是在一定时期内可能源源不断地带来收益的资源，它一旦 形成，一定能够在适当的时期内为投资者带来收益。
（3）人力资源在使用过程中也会出现有形磨损和无形磨损。例如劳动者自 身的衰老就是有形磨损，劳动者知识和技能的老化就是无形磨损。
雇佣销售人员 个人代理人 直销管理人员 个人代理管理人员 专业中介管理人员 兼业中介管理人员 公司（新渠道）业务开发与管理人员 销售管理职能部门的管理人员 销售后援（控制和技术）部门管理人员
链接：人力资源- 人力资源有何作用
90年代初，英国宇航集团曾经历了当时英国商业历史上最大 一次资产注销，总金额达10亿英镑。当时股票连续下跌，生存危 在旦夕，该集团大胆启用青年人才，与欧洲各著名高校携手，加 强员工的培训，鼓励创新，最终靠新技术、新产品渡过难关，成 为欧洲第一、世界第三的航空航天公司，并挤身世界500强之列。
对于企业来说，资源是可以发掘、优化和整合的。如各种物质资 源的勘探和开发，初期看似杂乱无章，实际上以后该地区的产业发展 和经济都会与此相关。
企业资源的动态性
资源不是静态的、不变的，而是动态的、多变的。资源的含义和 范畴都是随着事物发展状态的变化而变化的，所以其最为主要的特性 之一就是：动态性和多变性。
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什么是资源
资源是我们用来实现自己的目的，而 可以利用的一切事物。
资源就是巧妇做饭的米。
自然资源 煤炭 石油 铁矿 水 ……
社会资源 人 知识 信息 政策 法规 环境 公共关系……
企业资源
广义：自然资源 社会资源
链接：企业资源的基本特性3
企业资源的显性和隐性
资源有的很明显，有的却是潜在的。人们往往只注重显性的、 可运作的，而对隐性的资源认识很弱。 当今社会，技术资源的弹 性很大，应该重点观察。
企业资源的硬性和弹性
有的资源是有限的，比如大多数自然资源，这是硬性的；有 的资源是无限的，比如技术、政策等。
什么是销售资源（以销售为例）
链接：人Hale Waihona Puke Baidu资源- 人力资源的特性3
人力资源是高增值性资源
目前在国民经济中，人力资源收益的份额正在迅速超过自然资 源和资本资源。
在市场经济国家，劳动力的市场价格不断上升，人力资源投资 收益率不断上升，同时劳动者的可支配收入也不断上升。
与此同时出现的还有一种变动，就是高质量人力资源与低质量 人力资源的收入差距也在扩大。
所谓能动性，就是说在经济活动中人力资源是唯一起创造作用的 因素。
经济活动的生命是发展、是进取、是创新，而只有人力资源才能 担负起这种发展、进取和创新的任务，其他任何生产要素都不具有这 样的能力。
链接：人力资源- 人力资源的特性2
人力资源是特殊的资本性资源
人力资源作为一种经济性资源，它具有资本属性，与一般的物质资本有共 同之处。
链接：企业资源的基本特性2
企业资源的价值重估性
不同类型的资源的价值存在不同的发展趋势，比如土地是稀缺资 源，具有升值的趋势，而新技术的贬值则是技术发展的趋势， 在对 待资源的时候，一定要注意资源价值的重估。对资源价值的正确评价，
会影响组织的运营能力。
企业资源的时间性
资源具有时间价值，尤其是组织的无形资源，会随着时间的推移 而变化，如果不加以重视，会丧失原有的价值。 另外，资源还有先 天的时间价值性，如土地会增值，还有矿产，不开发也会增值。
改变了企业的每一个人就改变了一个企业.
链接：人力资源- 人力资源如何开发利用
去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在 他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同 一个庙里，而是分别掌管不同的庙。
弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三 拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是 一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火 断绝。