阿里巴巴营销计划ppt
合集下载
阿里巴巴运营方案PPT
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
02
运营目标和任务分解
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
2
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
3
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
4
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
入门级产品
入门级产品主打性价比，目标人群为讲 究生活品质的高端人群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包装，产品品 质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、
会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越， 产量低。主打高端市场和礼品市场。
广告策略
形象 包装 标志 引导 品牌
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店运营 ●大公司、学校、机关等食堂运营 ●以团购、网购、下游材料商为主
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
请输入您的内容， 或通过右键选择只 保留文本来粘贴您 的内容。请输入您 的内容，或通过右 键选择只保留文本 来粘贴您的内容。
02
运营目标和任务分解
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
2
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
3
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
4
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
入门级产品
入门级产品主打性价比，目标人群为讲 究生活品质的高端人群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包装，产品品 质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、
会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越， 产量低。主打高端市场和礼品市场。
广告策略
形象 包装 标志 引导 品牌
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店运营 ●大公司、学校、机关等食堂运营 ●以团购、网购、下游材料商为主
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
请输入您的内容， 或通过右键选择只 保留文本来粘贴您 的内容。请输入您 的内容，或通过右 键选择只保留文本 来粘贴您的内容。
阿里巴巴网站网络营销策略分析报告(ppt 31页)
（四）公司面临的外部威（T）
（1）阿里巴巴的赢利主要在中国，但中国b2b的商业环境现 状制约了阿里巴巴的进一步发展，如法律的健全，网上 支付安全的漏洞，基础设施尚欠完善等都给阿里巴巴的 发展拖后腿。 （2）b2b模式的商务网站近几年不仅在全球快速发展起 来,又逐渐形成一种趋势——电子商务联盟——也就是兼 并和合作趋势，这将会导致竞争越来越激烈。
牌提供了一个不错的宣传平台。通过综合分析企 业产品/服务与阿里巴巴平台运营规格，企业就可 以找出性价比最高的网络营销方法。
营销缺陷：
1、营销活动可控性低： 网络营销的主阵地受控于阿里集 团，中小型企业网络营销业务的开展势必受到阿里集团 企业发展规划、网络推广力度等多方面因素制约。换句 话说，企业自身在利用第三方贸易平台发展网络贸易的 过程中，缺乏自主控制能力，受外在因素的制约较大。 因此，较适合于企业发展初期，自身品牌资金等综合实 力薄弱的情况下选用。
市场：
马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的 “做中小企业生意”的B2B模式。在亚洲，中小企业数量庞 大——全世界85%的中小企业都集中在亚洲；而对于大多数 中小企业而言，资金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困 难，如营销宣传费用高昂、缺乏合适的分销渠道等，使其成 为网上交易的最佳目标客户。
（4）中国现有的中小企业没有能力开办自己的 b2b 商务网站，因此如阿里巴巴这种网上中介很受其 欢迎。
（5）互联网的不断发展与完善，计算机的普 及，将会有更多的企业加入网上商务。
（6）阿里巴巴的上市为公司获取了大量的资 金，进一步构建B2B网站联盟，挤压竞争 对手，巩固和扩大提供了资金条件。
（7）微软收购雅虎，成为阿里巴巴的大股东。 微软提供的是软件设施平台而阿里巴巴构 建的是软件应用平台，所以从这个层面看 两者不冲突，对阿里巴巴是个机遇。
阿里巴巴网络营销课件
300%
成交量环比增长4.5 倍，全平 台的点击量环比增长2.3倍，款 式出现了断码。
结论和要点
• 阿里巴巴网络营销是企业在网络上与客户互动和营销的一个重要手段。 • 阿里巴巴网络营销具有诸如推广范围广、通过多渠道推广等优势。 • 阿里巴巴网络营销的基本原则是关注客户、合作共赢并发展创新。 • 其中搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎广告(SEA)、社交网络营销以及移动终端营销是主要的网络营销策略。
阿里巴巴网络营销的基本原则
核心原则
我们的核心原则是专注于客户，为客户提供最好的 产品和服务。
客户需求
我们的任务是了解客户的需求和期望，并会提供客 户喜欢的产品和服务。
合作共赢
我们相信，与客户和合作伙伴的紧密合作，可以创 造双方都能受益的局面。
创新发展
我们不断探索新的网络营销工具和业务模式，以满 足不断变化的客户需求和市场竞争。
通过多种营销渠道（如广告、 微博等）宣传网站，从而提高 来自搜寻引擎的流量，增加点 击率和转化率。
阿里巴巴网络营销的案例分析
企业名称 ABC 童装
特力(中国)同 时市场规模也进一步有效扩大
公司在天Байду номын сангаас平台推动全球SYNC 全升级活动，通过广告宣传和 大促销的活动促进销售增长。
2 重要性
阿里巴巴网络营销可以帮助企业在阿里巴巴 平台上扩大影响力，增加知名度，并实现更 高的销售额和回报率。
阿里巴巴网络营销的目标和优势
目标
通过阿里巴巴的网络营销渠道，让企业的产品 和服务被更多的人知道，调动客户的积极性并 提高客户对于产品和服务的信任度。
优势
阿里巴巴的诸多网络营销工具和渠道可以将消 费者的需求和企业的产品很好地匹配，实现效 果符合预期或超出预期的良好回报，并实现更 高的客户保留度。
成交量环比增长4.5 倍，全平 台的点击量环比增长2.3倍，款 式出现了断码。
结论和要点
• 阿里巴巴网络营销是企业在网络上与客户互动和营销的一个重要手段。 • 阿里巴巴网络营销具有诸如推广范围广、通过多渠道推广等优势。 • 阿里巴巴网络营销的基本原则是关注客户、合作共赢并发展创新。 • 其中搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎广告(SEA)、社交网络营销以及移动终端营销是主要的网络营销策略。
阿里巴巴网络营销的基本原则
核心原则
我们的核心原则是专注于客户，为客户提供最好的 产品和服务。
客户需求
我们的任务是了解客户的需求和期望，并会提供客 户喜欢的产品和服务。
合作共赢
我们相信，与客户和合作伙伴的紧密合作，可以创 造双方都能受益的局面。
创新发展
我们不断探索新的网络营销工具和业务模式，以满 足不断变化的客户需求和市场竞争。
通过多种营销渠道（如广告、 微博等）宣传网站，从而提高 来自搜寻引擎的流量，增加点 击率和转化率。
阿里巴巴网络营销的案例分析
企业名称 ABC 童装
特力(中国)同 时市场规模也进一步有效扩大
公司在天Байду номын сангаас平台推动全球SYNC 全升级活动，通过广告宣传和 大促销的活动促进销售增长。
2 重要性
阿里巴巴网络营销可以帮助企业在阿里巴巴 平台上扩大影响力，增加知名度，并实现更 高的销售额和回报率。
阿里巴巴网络营销的目标和优势
目标
通过阿里巴巴的网络营销渠道，让企业的产品 和服务被更多的人知道，调动客户的积极性并 提高客户对于产品和服务的信任度。
优势
阿里巴巴的诸多网络营销工具和渠道可以将消 费者的需求和企业的产品很好地匹配，实现效 果符合预期或超出预期的良好回报，并实现更 高的客户保留度。
阿里巴巴1688商业计划书PPT
核心竞争力
Core Competitive Power
公司介绍
业务范围
Business Scope
6
企业战略咨询 营销管理咨询
大模块体现核心价值
人力资源咨询
管理提升咨询
运作管理咨询
信息化管理咨询
￥#……@&编辑下载范文%……&9PPT模板
市场分析
Marketing Analysis
市场分析
总体市场状况分析
8000 6000 4000 2000 0
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
市场竞争情况
市场布局
互联网金融
贷款金额小，额度 集中于3-100万元 内
小微模式
贷款对象是小微企
业、个体工商户及 自然人
类银行模式
消费金融模式
本息还付主要采取一次
50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
年度销售情况
市场占有率走势图
43494
31209
30389 28959
35674
20907 16848 9212 10321
22502
28277
28168
此处添加内容点击此处添加内容。
志、视频、图片、 地理位置信息，
频为例，连续不间
断监控过程中，可 能有用的数据仅仅 有一两秒。
定律。最后这一点
也是和传统的数据 挖掘技术有着本质 的不同。
项目背景
云平台
阿里巴巴商业计划书PPT
点击添加 文本内容
点击添加 文本内容
点击添加 文本内容
gradually become clear. Even the cloudy sky in industrial cities can't 。
gradually become clear. Even the cloudy sky in industrial cities can't 。
afraid that people would forget their existence and become
添加标题
afraid that people would forget their existence and become
PART.04
发展与规划
2022
产品研发计划
第四部分 发展与规划
添加 文本
on my body as a mark of aftertaste. sound。
添加 文本
on my body as a mark of aftertaste. sound。
线下推广方案
地面宣传
of the nearby railway tracks colliding with locomotives was so
部部
部
门门
门
名名
名
称称
称
部部 门门 名名 称称
企业理念
第一部分
公司介绍
创新务实
超越自我
追求卓越
团结奋斗
敢于创新
丰富的产品
运营经验
Looking south along the lake, the mist is light and thick, and a vast white Looking south along the lake, the mist is light and thick, and a vast white Looking south along the lake, the mist is light and thick, and
1688店铺运营方案ppt怎么做
1688店铺运营方案ppt怎么做第一部分：店铺基本信息1.1. 公司/店铺介绍- 公司/店铺名称- 公司/店铺定位和主营业务- 公司/店铺背景和历史1.2. 产品/服务介绍- 产品/服务种类- 产品/服务特色和优势- 产品/服务定位和目标客户群1.3. 目标市场- 主要销售地区- 目标客户群体特征- 竞争对手分析第二部分：店铺运营策略2.1. 品牌营销策略- 品牌定位和传播策略- 品牌形象设计和推广渠道- 品牌推广活动规划2.2. 产品/服务策略- 产品/服务组合规划- 产品/服务定价策略- 新品推出和清货策略2.3. 销售渠道策略- 在线和线下销售渠道规划- 渠道合作伙伴开发- 销售渠道管理和分析2.4. 促销策略- 促销活动规划- 促销策略执行和效果评估- 促销活动费用控制第三部分：店铺运营分析3.1. 经营数据分析- 销售数据分析- 客户数据分析- 库存和采购数据分析3.2. 运营成本分析- 人力成本分析- 物流成本分析- 营销成本分析3.3. 流量分析- 网站/店铺流量数据分析- 流量来源分析- 流量转化率分析第四部分：店铺发展规划4.1. 品牌发展规划- 品牌发展愿景和目标- 品牌扩张策略- 品牌合作伙伴发展规划4.2. 产品/服务发展规划- 新产品/服务研发规划- 产品/服务品质提升规划- 产品/服务扩张方向规划4.3. 销售渠道发展规划- 新销售渠道开发规划- 线上/线下渠道整合规划- 渠道合作伙伴发展规划4.4. 市场推广发展规划- 线上/线下市场推广策略- 新媒体营销整合规划- 品牌合作伙伴推广规划第五部分：店铺运营总结和展望5.1. 运营总结- 运营过程中的问题和解决方案- 运营成果总结和评价- 运营过程中的经验和教训5.2. 运营展望- 未来发展方向和目标- 未来运营策略规划- 未来运营重点和挑战展望以上是关于1688店铺运营方案PPT的详细制作指南，通过以上步骤，可以帮助您完整呈现出店铺的运营方案，展现店铺的优势和发展规划，为店铺的成功运营提供有力的支持。
阿里巴巴1688商业计划书PPT
某某某
人力资源经理
工作岗位说明及日常 工作内容阐述。
某某某
首席架构师
工作岗位说明及日常 工作内容阐述。
某某某
市场营销主管
工作岗位说明及日常 工作内容阐述。
某某某
财务总监
工作岗位说明及日常 工作内容阐述。
项目经理：姓名
人物介绍
上海复旦大学哲学系毕业，之后取得 香港浸会大学传播硕士学位。
技能：
团队协作
分发宣传单、小 册予以优惠券等
海报 3
制作精美海报并 张贴关键位置
赞助学生活动 4
为学生活动提供经费以 店名冠名、提供优惠券、 会员卡等作为奖品
推广 策略
网络 5 通过微信公众号、官方
网站活动等方式宣传。
报纸杂志 6 在海东晚报做整版
广告宣传。
7
户外广告
在公交车站、公交
车内投放广告。
8 宣传单
在大型商场、酒吧、 KTV 等 分 发 宣 传 单 或 优 惠券等。
1
点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击
此处添加内容
0
点击添加标题
2
点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击
此处添加内容
0
点击添加标题
3
点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击
此处添加内容
网络
通 过 微 信 公 众 号 、 QQ 群、校内论坛等方式宣
1
传。
优惠券 2
在行业内颇具影响力的企业。
04
点击输入小标题
点击此处添加内容 点击此处添加内容
01 03
点击输入小标题
点击此处添加内容 点击此处添加内容
阿里巴巴圣诞节营销策划案PPT参考课件
授课：XXX
19
素材和资料部分来自 网络，如有帮助请下载!
2021/3/10
授课：XXX
4
圣诞节由来
每年12月25日是全世界大多数基督徒纪念耶稣诞生的日子。 教会开始并无圣诞节，约在耶稣升天后百余年内才有。据说：第 一个圣诞节是在公元138年，由罗马主教圣克里门倡议举行。而教 会史载第一个圣诞节则在公元336年。由于圣经未明记耶稣生于何 时，故各地圣诞节日期各异。直到公元440年，才由罗马教廷定12 月25日为圣诞节。公元1607年，世界各地教会领袖在伯利恒聚会， 进一步予以确定，从此世界大多数的基督徒均以12月25日为圣诞 节。其实哪一天并不要紧，重要的是应该知道它是为纪念救主耶 稣降生。 由于圣经记载耶稣生于夜间，故传统称12月24日夜为"圣诞夜"或" 平安夜"。 在圣诞节人们会准备圣诞树，给朋友和心爱的人准备圣诞节礼物 并在圣诞夜放在他们的帽子里面，还会和朋友们一起唱圣诞歌， 制作圣诞卡片，和家人朋友在圣诞树下一起吃圣诞大餐等。总之， 圣诞节是个象征着美好的日子！
3、在这一天很多人暂时放下所有的负担，所有 的不开心，陪同家人来庆祝。
2021/3/10
授课：XXX
15
4、凡是购买满1000元的产公司还推出了猜猜游戏，猜对者送圣诞树 一棵。
6、本公司主要以公益活动为主，伸出您热情的 手，献出您的爱心，让我们共同为孤儿院的孩子 们点亮“希望的火柴”。在圣诞节当天我们将邀 请您加入我们前往孤儿院。
2021/3/10
授课：XXX
13
圣诞节活动策划方案
活动策划背景:2012年的圣诞即将来临，每个 公司都在策划圣诞节活动了，当然公司的圣诞节 活动即要体面又要给公司带来经济效益，公司通 过这次活动让更多的人了解了阿里巴巴，员工通 过这次活动更是相互有了进一步的了解，更加团 结。 活动主题
运营阿里巴巴店铺思路及实战篇ppt课件
拍交易笔数：一天拍1－3笔即可，连续拍三天
12
10关键词排名查找
生意参谋－关键词输入－查找－诊 断－完成优化
13
11搜i关nt键er词ne做t 销→量删除历史记录
货比三家1： 搜索框输入关键 随意找另外一家类似款 点击进入（图片详情和评论及保障） 浏览三家或者以上店铺后，点击进入
14
假聊 拍下付款-发货--找快递单号（跟朋友要，或者去买一个1.5元一个）
也就是说在别人搜索“仿真花蝴蝶兰套装”时，是先展示“ 仿真花蝴蝶兰套装”，后展 示“仿真花蝴蝶兰 套装”的，这个也就是紧密排列优先展示的原理。
优化标题参考工具：A、阿里指数 B、同行 C、淘宝搜指数 D、搜索指数优化完毕后进行检测
11
做9 主推款基础销量
链接拍：主推款数量拍大，其余的小量
浏览时：宝贝详情停留至少1分钟以上
收货 认真评价（点亮五颗星）
提示
评价可以去淘宝或者天猫复制，这个很重要！！评价是引导买家购买的重要因 素
15
132 交易笔数
新店铺每天刷的新买家数不可超过2个 Why ???
16
13 返客率占比 二次购买即示为老顾客 为何要做老顾客占比？？？
17
1、金牌供应商门槛需要 2、回头客比例越高越反映你产品的质量好，公司服务和信誉都好 3、说明你公司的客户转化率能力强 4、质量有保证 5、积累信用、评论（好的评论更能激起买家的购买欲）
关于什么样的标题算堆砌，在这里简要说一下。 首先，核心产品词最好1~2个，不要太多，否则容易被判定成堆砌。 其次，产品词要相关，比如标题：供应手机 计算器。即使只有两个产品词，但因为手机和计算器是完全 不相关的产品，系统对于这类堆砌判定非常严格。但像土豆，马铃薯这类同义词，或者服装，连衣裙这类包 含词，一般情况下是不会判定成堆砌的，除非词的个数偏多。 最后是品牌词堆砌，比如标题：供应苹果手机 三星手机 诺基亚手机。就会被判定成堆砌，建议品牌名不 要超过2个。
12
10关键词排名查找
生意参谋－关键词输入－查找－诊 断－完成优化
13
11搜i关nt键er词ne做t 销→量删除历史记录
货比三家1： 搜索框输入关键 随意找另外一家类似款 点击进入（图片详情和评论及保障） 浏览三家或者以上店铺后，点击进入
14
假聊 拍下付款-发货--找快递单号（跟朋友要，或者去买一个1.5元一个）
也就是说在别人搜索“仿真花蝴蝶兰套装”时，是先展示“ 仿真花蝴蝶兰套装”，后展 示“仿真花蝴蝶兰 套装”的，这个也就是紧密排列优先展示的原理。
优化标题参考工具：A、阿里指数 B、同行 C、淘宝搜指数 D、搜索指数优化完毕后进行检测
11
做9 主推款基础销量
链接拍：主推款数量拍大，其余的小量
浏览时：宝贝详情停留至少1分钟以上
收货 认真评价（点亮五颗星）
提示
评价可以去淘宝或者天猫复制，这个很重要！！评价是引导买家购买的重要因 素
15
132 交易笔数
新店铺每天刷的新买家数不可超过2个 Why ???
16
13 返客率占比 二次购买即示为老顾客 为何要做老顾客占比？？？
17
1、金牌供应商门槛需要 2、回头客比例越高越反映你产品的质量好，公司服务和信誉都好 3、说明你公司的客户转化率能力强 4、质量有保证 5、积累信用、评论（好的评论更能激起买家的购买欲）
关于什么样的标题算堆砌，在这里简要说一下。 首先，核心产品词最好1~2个，不要太多，否则容易被判定成堆砌。 其次，产品词要相关，比如标题：供应手机 计算器。即使只有两个产品词，但因为手机和计算器是完全 不相关的产品，系统对于这类堆砌判定非常严格。但像土豆，马铃薯这类同义词，或者服装，连衣裙这类包 含词，一般情况下是不会判定成堆砌的，除非词的个数偏多。 最后是品牌词堆砌，比如标题：供应苹果手机 三星手机 诺基亚手机。就会被判定成堆砌，建议品牌名不 要超过2个。
阿里巴巴营销策划方案PPT
6
公司与团队
添加标题
文字内容需概括精炼，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言 描述尽量简洁生动文字内容需概括精炼，建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽量简洁生动
120K
Your Network
530K
319K
Your Network Your Network
Hale Waihona Puke 文字内容需概括精炼，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描 述尽量简洁生动文字内容需概括精炼，建议与标题相关并符合整体语 言风格，语言描述尽量简洁生动
入您的文字
在此输入您的标题
在此输入您的文字，在此输入您的文 字，在此输入您的文字，在此输入您 的文字，在此输入您的文字，在此输
入您的文字，在此输入您的文字
在此输入您的文字，在此输入您的文 字，在此输入您的文字，在此输入您
的文字
在此输入您的文字，在此输入您的文 字，在此输入您的文字，在此输入您 的文字，在此输入您的文字，在此输
文化及荣誉
在此输入您的标题
在此输入您的文字，在此输入您的文字，在此输入您的文字，在此输入您的文 字，在此输入您的文字，在此输入您的文字，在此输入您的文字，在此输入您 的文字，在此输入您的文字，在此输入您的文字，在此输入您的文字，在此输 入您的文字
在此输入您的标题
入您的文字
在此输入您的标题
在此输入您的文字，在此输入您的文 字，在此输入您的文字，在此输入您 的文字，在此输入您的文字，在此输
入您的文字，在此输入您的文字
在此输入您的文字，在此输入您的文 字，在此输入您的文字，在此输入您
的文字
在此输入您的文字，在此输入您的文 字，在此输入您的文字，在此输入您 的文字，在此输入您的文字，在此输
阿里巴巴营销活动策划PPT
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字
标题文字
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字
标题文字
3.3 诚邀合作商
1
2
3
合作商
4
5
输入标题文本
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本
输入标题文本
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本
在此输入简要的人物职称、相 关经历介绍。在此输入简要的 人物职称、相关经历介绍。在 此输入简要的人物职称、相关 经历介绍
嘉宾姓名
嘉宾职务头衔
在此输入简要的人物职称、 相关经历介绍。在此输入简 要的人物职称、相关经历介 绍。在此输入简要的人物职 称、相关经历介绍。
2.4 执行策略
创意领军
点击输入简要文字内容，言 简意赅的说明分项内容
输入替换内容输入替换内容输 入替换内容
标题文本预设
输入替换内容输入替换内容输 入替换内容
标题文本预设
输入替换内容输入替换内容输 入替换内容
4.3 应变措施
标题关键字
点击输入简要文字内容，言简意赅 的说明分项内容
标题关键字
点击输入简要文字内容，言简意赅的 说明分项内容
标题关键字
点击输入简要文字内容，言简意赅的 说明分项内容
2019
营销活动策划
适用于企业培训/策划方案/工作计划等
2019.05.11
目 录 / CONTENTS
01
活动整体思路
02
活动主要内容
03
活动运作方式
04
活动运营监控
05
活动经费预算
06
活动效果评估
阿里网络营销课件(完整版)
第一个推广 计划的完善 是最重要的
自身的资源都 用起来了吗？
如何组织实 施大型团购
起 步
缓 冲
冲 刺
促成客户为生意伙伴
团 队 建 设
• 在一个讲究合作的时代
跑单帮，孤胆英雄式的做法早已失去了持久竞争力
团队建设
• 团队方向 · 成员心态 · 工作方法
• 操作技巧 · 规章制度 ·管理系统
发展会员
• 由熟到生 · 由易到难
五、常用的几种定位法
促成客户为生意伙伴
正确选择永远大于奋勇拼搏
• 如何去寻找利基市场 • 想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大 公司或大网站正面冲突竞争是找死。 • 无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的 点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶 多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。
目标市场
关注点
消费者
手段
营销组合
结果
满足需求 而获利
起点
关注点
客户价值 核心能力 网络协作
手段
资料库营销
结果
客户终生价值 客户忠诚度
新营销
个性化需求
全方位营销
转变意识，大胆创新。 坚韧、自救，是唯一改变命运的法宝！
促成客户为生意伙伴
能
卖
货
扬 长 避 短 突 出 优 势 循 序 渐 进 促 成 订 单 物超所值
1.持续式 －涵盖所有购买周期 －可能导致投放量相对较低 －对手可能在短期内加大投放力度而取胜
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
促成客户为生意伙伴
网 络 推 广 的 几 种 模 式
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米，就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值；
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
推广目标
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
执行时间表
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
目标消费者对包装的认同 2 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方
便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
目标消费者对功效的需求 3
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
1
2
产品 现状 3
4
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响亮
产品策略
打造有机、绿色无公害品牌 形象，积极推广优质、有机 产品。满足消费者绿色健康 的消费需求。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
41.70%
36.90%
35.20%
便携系列
20.70%17.90% 11.50%
专用系列
53.30% 42.40%40.40%
230万 30万
45万
86万
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品 的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌 不到5%，A企业最大，还有B企业， C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
201X年营销计划PPT
汇报人：77468 日期：XX年XX月
请输入您的部门\机构名称
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
市场状况
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
因为消费市场开阔，做品牌经营道路， 走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体， 以体成链。
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。