电商淘宝天猫运营资料之权重-影响权重的核心因素
【干货】淘宝店铺运营知识大全 (1)
淘宝店铺运营知识宝贝关键字优化原则1：经常优化标题2：务必写满30个关键字3：同类的宝贝标题不可以完全相同4：标题中不要故意放置一些关键词5：不能写与宝贝无关的关键词6：不能为了突出关键词用括号包起来7：重要关键词没必要完全重复8：赠品不能作为宝贝销售9：不要使用大量类似重复的标题10:不要在标题中过多描写品牌11：不要刻意使用特殊符号12:标题中写出主要类目及属性13:不要使用大量的垃圾词语14：淘宝的搜索规律15：无关因素规律16：搜索结果排名规律17：等效搜索词规律18：高级搜索页搜索规律19：对应淘宝的优化策略20：宝贝剩余时间策略淘宝促销免费活动资源整理活动工作流程：（一）平台评估流程：平台的评估流程就是将基础信息搜集完毕，并根据流程以及规范化的把平台的前期评估过程流程化丶系统化，评估流程系统化的最大好处就是，不会错过任何一个细节，活动策划者与执行者对于该资源会有全局性的认识。
（二）资源申请流程：对于资源的申请，不应是根据资源来现选对应的商品，而是有计划有目的地根据资源来现选对应的商品，而是有计划有目的地根据本月的营销目标与营销思路针对性的选择合适的资源。
具体来说，在月初就应把本月可以用来配合自愿申请的单品进行调整并针对性的进行申请。
（三）活动推进流程：活动从关注丶预热丶报名到最终报名成功有时要经历5至7天的时间甚至更长，且当有十数个资源同时在申请的时候，如果没有有效的流程来进行规范操作，所报的活动资源极有可能发生冲突，或者申请的资源较多较多而出现的忘记跟进等情况；另一方法无法对资源申请的专员进行监督与管理。
（四）活动报备流程：活动申请成功之后应该根据活动的等级进行报备。
不同等级的报备流程是不一样的。
活动等级越高，报备的流程就越复杂。
如一次如聚划算的来说，所有的部门都应进行准备，这样就不会出现哪一个部门因为不了解活动情况而出现准备不充分或者不及时的情况。
（五）活动执行流程：不同的活动有着不同的执行过程，上图片，改价格。
电商淘宝天猫营运指标大全个指标
电商、淘宝天猫营运指标大全(117个指标)1. 被浏览商品数：统计周期内，被访问访客数大于0的店铺在线商品数总和。
2. 店铺收藏次数：统计时间内，有店铺收藏行为的次数。
收藏次数不等同于收藏宝贝和收藏人气等其他指标。
3. 店铺收藏人数：统计时间内，有店铺收藏行为的人数去重。
收藏人数不等同于收藏宝贝和收藏人气等其他指标。
4. 店铺首页访客数：统计时间内，店铺首页的访客数去重。
5. 店铺首页浏览量：统计时间内，店铺首页的浏览次数。
6. DSR综合低评分买家数：统计时间内，综合评分低于4分的买家数；综合评分=（商品描述、服务态度、发货速度）累加和/N；N=商品描述、服务态度、发货速度三项中有评分的项数。
如商品描述、服务态度不为空，发货速度为空，则N=2。
注：DSR指标每日更新，请以最新日期下载的数据为准。
7. 访客数：您的店铺页面或商品详情页被访问的去重人数，一个人在统计时间内访问多次只记为一个。
所有终端访客数为PC端访客数和无线端访客数直接相加之和。
8. 访客数较前一天变化量：统计时间内您店铺页面或商品详情页被访问的去重人数减去前一天您店铺页面或商品详情页被访问的去重人数。
9. 服务态度动态评分（DSR）：统计时间内的，服务态度DSR评价综合评分=最近180天服务态度DSR评价综合评分总和/最近180天服务态度DSR评价综合评分次数。
注：DSR指标每日更新，请以最新日期下载的数据为准。
10. 客单价：统计时间内，支付金融/支付买家数。
即平均每个支付买家的支付金额。
11. 老访客数：统计时间内，访问您店铺中的老访客数。
本次访问前6天内曾经来访过店铺，记为老访客数，否则为新访客数。
12. 老访客数占比：统计周期内，店铺的老访客数的占比（即：自然天店铺的老访客数/（自然天店铺的新访客数+自然天店铺的老访客数））13. 浏览量：您的店铺或商品详情页被访问的次数，一个人在统计时间内访问多次记为多次。
所有终端的浏览量等于PC端浏览量和无线端浏览量之和。
天猫淘宝店铺运用基础详解(含公式)
天猫淘宝店铺基础单品权重：1、点击率：点击率=点击数/展现量（曝光量）点击率高的产品，说明产品款式好或者产品图片好。
2、转化率：转化率=成交人数/访客数转化率高的产品，说明产品受欢迎，客户愿意花钱购买，是个好的产品。
3、收藏率：收藏率=收藏人数/访客数收藏率高的产品，说明产品比较受欢迎，客户愿意花时间进行对比和考虑购买，是一个潜在的好产品。
4、加购率：加购率=加购人数/访客数加购的意思是加入购物车，加购率高的产品，说明产品比较受欢迎，客户愿意花时间进行对比和考虑购买，是一个潜在的好产品。
5、收藏转化率：收藏转化率=收藏并成交的人数/收藏人数收藏转化率高的产品，说明产品相对于同类产品有一定优势，客户对比考虑后，更愿意购买这个产品，是一个好产品。
6、加购转化率：加购转化率=加购并成交的人数/加购人数加购转化率高的产品，说明产品相对于同类产品有一定优势，客户对比考虑后，更愿意购买这个产品，是一个好产品。
7、跳失率：跳失率=跳失人数/访客数跳失：访客进入产品页面后，没有点击页面上的其他链接进行跳转，就直接关闭或者跳转到其他跟店铺不相关的页面。
跳失率低的产品，说明产品的关联搭配好，页面闭环处理完善，产品相对来说，更符合店铺面向的人群需求。
8、成交账号权重：成交账号权重：客户使用淘宝账号进行成交，该账号的权重。
账号权重主要根据客户使用账号的情况而定，包括成交的次数，金额，时常浏览的类目，淘气值等等。
比较值得参考的一个值是淘气值及成交金额还有浏览的记录。
9、回购率：回购率=回购人数（成交第二次的人数）/总成交人数回购率高的产品，说明产品相当受欢迎，客户愿意重复购买使用，是一个好产品。
10、回访率：回访率=回访人数（访问第二次的人数）/总访问人数（访客数）回访率高的产品，说明产品比较受欢迎，客户会重复浏览考虑是否购买，是一个潜在的好产品。
店铺权重：1、店铺交易额：店铺总的成交金额，特别是近30天的成交金额。
2、店铺层级：店铺层级分为1~7，七个层级。
影响权重的因素
1.商城优先，消保其次，无消保其后
2.店铺高级别优先，级底其次
3.作弊程度，无作弊优先，有作弊按百分比例靠后
4.违规扣分程度，按违规程度排序
5.退款率：按退款百分比排列
6.转化率：每进店百人购买比列计算排序
7.投诉率
8.平均旺旺每天在线时间（不含手机在线）
9.买家评估分数，好评率
25.收款不发货
26.盗用账号
27.侵犯他人知识产权
28.其他违反法律、道德或公序良俗的行为
29.主营率
30.店铺收藏人气
31.店铺收藏转化率
32.支付宝使用率
33.熟客率（半年内）
34.抵价券商品比例
35.VIP卡商品比例
36.是否加入消保 ห้องสมุดไป่ตู้
37.是否加入消保升级服务
38.全网卖家违规记分
阿基米德实际用到的是卖家质量特征，其中卖家数字ID，卖家字符ID，卖家行业，卖家星级为卖家基本信息，其余为47个特征值。
特征值如下：
1.是否消保正品
2.DSR商品分
3.DSR商品分评分次数
4.商品质量问题-退款
5.收到的商品不符-退款
6.热销商品率
7.滞销商品率
8.在线商品成交率
39.投诉成立笔数
40.超时退款笔数
41.退款笔数
42.超时退款率
43.退款率
44.DSR-卖家的服务态度
45.DSR-卖家发货的速度
46.旺旺（平均）响应速度（去除自动回复）
47.四周交易总量（成交笔数，一笔可以卖多个商品）∕四周PV展示总量
影响网站权重的十大主要因素
权重的影响因素：
1.网站架构：网站架构不仅要迎合搜索引擎，更要符合用户体验的要求。
优质的网站架构应是扁平式，即：主页>栏目页>内容页，同时站点还应包含TAG标签，留言评论、文章搜索等。
2.域名类型:gov和edu类型的域名权重自身就比较高，因为这样的站点属于政府高校一般不会成为垃圾站点，不会是草根个人小站。
从用户习惯来看，com已成为首选。
3.导入链接:导入链接即外链。
外链的质量和数量应认真做好。
通常，我们要坚持每天稳定的增加外链，在数量和质量上，优先考虑质量。
4.网站内容:若能坚持给网站创造出优质的原创内容，事实上就是给搜索引擎注入了新鲜的血液。
实在是不能原创的时候，一定要伪原创下。
5.收录数量:坚持更新站点，合理布置链接诱饵，增加站点页面的收录数量。
6.关键词排名
7.更新频率:坚持有规律的更新网站，除了会获得及时的网页快照外，还能增加搜索引擎的信任度.
8.开放式目录:对于一些行业站和门户站点，建议等做好内容和收录后，尝试提交给诸如DMOZ和yahoo目录等开放式目录，一旦被收录，网站的信任度将会有质的飞跃。
9.内容页:内页是否和首页以及网站主题有较为紧密的联系，内页之间的衔接、关键字的布局，以及内页是否具有专业性，权威度如何。
10.网站的诚信度:通过对一些高质量网站的分析，给出一个“诚信”网站应该有的一些指标，并用这些指标来分析一个网站的诚信度。
网店运营中级题库
网店运营中级题目单元一SEO的作用与原理1.拆解拓展是搜索系统根据对用户输入关键词进行拆解之后，对____的改写和拓展，以此来获得更丰富、体验更好的搜索结果。
（）A)品牌词B)长尾词C)属性词D)核心词参考答案：D2.搜索引擎排序机制是指搜索引擎通过用户引导、搜索词拓展、搜索词拆解、以及____等行为对消费者进行商品或网页推荐的过程。
（）A)自动联想B)语义解析C)预测用户的搜索意图D)内容筛选参考答案：D3.以下关于“网店权重”的描述不正确的是（）。
A)网店权重指搜索引擎根据网店表现给出的一个综合评分B)网店权重是网店在搜索引擎中的可信赖度C)网店权重是搜索引擎对网店的排名依据D)权重越高，搜索排名则越靠后参考答案：D4.以下不属于SEO范畴的是（）A)将淘宝的商品自然搜索排名提高B)将美团店铺自然搜索排名提高C)优化速卖通商品属性D)优化淘宝直通车主图参考答案：D5.以下不属于搜索排序机制的是（）A)用户引导B)搜索词拓展C)搜索词拆解D)内容重定向参考答案：D6.在网站中搜索词拆解比较简单，在对搜索词拆解之后，一般会出现完全匹配、部分匹配、分词匹配和同义词匹配等情况，以下描述不正确的是（）A)完全匹配，即网站中完整地出现了搜索词，并且关键词的位置也相同B)部分匹配，即对搜索词拆解后，网站关键词中只出现了部分搜索词C)分词匹配，即将搜索词作为两个独立的词组分别出现在标题中的相同位置D)同义词匹配，即用同义词对搜索词进行替换后的网站推荐参考答案：C7.下列关于SEO优化的说法不正确的是（）A)SEO可能会降低付费推广的转化率和推广效果B)做好SEO优化有助于提升店铺的总体流量C)SEO优化与付费推广是相辅相成，互相促进的D)SEO优化流量的变化趋势和直通车推广流量的变化趋势是正相关的参考答案：A8.下列关于搜索词拓展描述正确的是（）A)用户如果点击系统推荐的关键词，搜索到的结果不精准B)搜索词拓展能够帮助用户在搜索之后更好的理解系统需求C)搜索词拓展会根据后缀匹配原则对用户输入的搜索词进行补全D)搜索词拓展能够降低搜索词和用户真实需求存在的误差参考答案：D9.电子商务平台中搜索词拆解时，词性识别主要是对用户输入的关键词中的哪些词进行快速定位。
网店运营推广师复习题
网店运营推广师复习题一、单选题（共43题，每题1分，共43分）1.下列关于关键词的质量分说法正确的是（）A、关键词的质量分是决定关键词综合排名指数的唯一因素B、关键词的质量分越高并不意味着获得的推广效果越好C、关键词的质量分得分越高越好排名相同的位置得分高花费低D、关键词的质量分越高出价越低正确答案：C2.商品标题由关键词组成，关键词主要包括核心词、类目词、属性词以及长尾词四种类型。
其中属性词是指（）。
A、商品属性B、商品类目C、商品修饰词D、商品名称正确答案：A3.优质商品的属性一般具备两个特质，一是属性填写真实有效，二是（）。
A、属性的填写尽量完整B、属性的填写尽量C、属性的填写尽量与商品高度匹配D、属性的填写尽量简洁正确答案：A4.数据纵横中的实时风暴版块展示店铺24小时实时更新数据，包含（）、浏览量、访客数、产品访客行为等数据。
A、曝光量B、浏览次数C、净增访客数D、内容浏览数正确答案：A5.关联商品推荐的关键在于产品之间的（），基于店铺的运营方案，客服在给顾客推荐的产品一定要和客户之前咨询的产品有关联之处A、共性B、个性C、属性D、特性正确答案：A6.以下关键词中，属于核心词的是A、2020年新款B、连衣裙C、正品D、蕾丝正确答案：B7.实际投放中，曝光量偏低，以下哪种方式无法提升曝光量？A、优化创意素材B、增加一级定向标签C、提高出价D、减少一级定向标签正确答案：D8.FAB商品卖点提炼法是FAB销售法则在网店推广领域的一个实际应用。
以下属性属于A（Advantage）的是（）。
A、功能B、包装C、形状D、商品理念正确答案：A9.以下关于推广地域的设置策略描述不正确的是（）A、根据流量来源与网店经营者地域分布制定地域策略B、根据业务辐射范围制定地域策略C、根据业务覆盖范围制定地域策略D、根据用户收货地址制定地域策略正确答案：D10.不设任何定向条件而进行的广告投放会导致成本高效果未必会提升的投放方式，被称为A、特定人群投放B、精准投放C、局部投放D、盲目通投正确答案：D11.数据纵横中的选品专家版块是以（）为维度，提供当前行业热卖商品和热门搜索关键词的数据A、行业B、店铺C、企业D、全网电商平台正确答案：A12.详情页文案优化不包括下列（）A、详情页应多使用文字B、文案不应该空洞C、文案应简洁简练D、考虑客户的需求正确答案：A13.某卖家设置的人群出价中的智能投放为1.5元在展示位置中已买到的宝贝溢价为20%夜间22：00以后折扣为80%。
电商淘宝天猫运营资料之标题-宝贝标题关键词优化
宝贝关键词优化淘宝上现在四种卖家：1.品牌商家。
2.淘品牌卖家.3.买手制卖家.4.纯卖货的你是属于哪种1、品牌词（产品名）：比如；韩都衣舍，茵曼，波司登….2、商品名词（类目词）：比如：女装，包包，鞋子，家具…..3、定位词（对销售群体的定位）：比如：女士，男士，老人，中老年，婴幼儿…4、属性词：（产品的特点）：比如：风格词：（韩版，欧美，学院风，文艺系）材质词：（纯棉、丝绸，麻棉）季节词：（春，夏..）…5、功能词：（产品功能介绍词）：比如：修身，显瘦，潮，美白，丰胸…6、型号词：（产品型号）：比如HWRAJ4G039A7、附加卖点词（你的产品可能比别家强的卖点）：比如专柜正品、行货、定制…刚才说到标题到底包含几类关键词二、原始关键词素材哪里找？这里我就不多说了，相信大家都知道。
我只想说现在有很多第三方软件把这些找词的资源进行整合了的，方便很多，效率也提升很多，有的免费，有的收费。
相信有的伙伴们都在用…通过各种方法，我们找出来了一大堆词，那哪些词合适我们呢？接下来我们就说说如何挑选合适的关键词。
宝贝的选词要根据你产品本身的销量、好评率、转化率、和DSR定制。
一个新品，如果没有任何的销量，你就用非常热门的词，比如“女装”之类大流量大热门的词，淘宝上带有女装关键词的宝贝有一千多万个，如果你用这种词，你就挂了。
建议先长尾词入手，后精准，等销量一步一步上来之后，你再修改关键词如果是有基础的宝贝，你可以搜索一下你想设置的关键词。
查看下自己能否进入第几页。
比如设置“羽绒服轻薄短款”。
这个时候，你要搜索这个关键词，如果你销量只有100，你就要看同行使用这个关键词，销量在100能够排到第几页，利用这个进行关键词卡位并每天实时更进调整..一款宝贝它会有个新品期，成长期，爆款期。
不同阶段选词和优化不一样。
1、新品期产品特征：销量少，人气少，收藏少优化宗旨：注重转化率注意找的是转化率高的关键词。
挑选词法则：找转化率高搜索指数一般，商品数少的关键词，注意点：有些词的转化率很高，但要区分是不是人为因素干扰的，（刷单词）有些词转化率很高，搜索一般，但是商品数量也很多，这些词是不合适新品的。
电商淘宝天猫运营资料宝贝搜索权重的八个指标
宝贝搜索权重的八个指标掌柜们都知道宝贝的搜索排名权重很重要，也一直在为提高宝贝搜索权重做各种各样的优化。
影响宝贝自然搜索权重的因素有很多，且不同类目影响权重高低的因素有所不同。
小编一直认为，思路比实际优化技巧更重要；每个店铺有各自特点，这个技巧适合你的店铺，却不一定适合他的店铺。
所以“授之以鱼不如授之以渔”。
以下的这八个指标适合每个店铺。
当宝贝搜索权重遇瓶颈，想想这八个指标是不是没做好。
指标一：单位流量产出什么叫做单位流量产出？即平均每个访客所能够带来的销售额。
为什么这个指标重要？在淘宝平台综合流量已经到达瓶颈的情况下，淘宝肯定希望每一个流量都能得到最充分的利用，单个流量所能产出的销售额越高越好。
实际上这是一个综合计算出来的指标。
这个指标的好坏源于三个因素：访客精准度、转化率、客单价，其中访客精准度是决定转化率高低的。
一般情况下，搜索流量和直通车的流量要比活动流量和钻展流量精准，至于淘宝客流量精准度不好控制。
如何计算这个指标呢？打开生意参谋——市场行情——行业大盘，选择最近30天的数据，找到子类目：可以看到如下数据：客单价*支付件数/访客数，基本可以用这个简单的公式判断一个单位流量产出（注意：这绝对不是精准的数值），给店铺的单位流量产出一个大致的参考。
另外，如果购买了生意参谋的专业版，还可以查看主要竞品的单位访客产出值，为优化提供一定的依据。
同时，还要注意一个问题：就是不同的流量渠道，单位产出区别是很大的，所以要看一下店铺的流量结构。
如果店铺的流量中，以搜索流量和直通车流量为主，那么这个指标就应该更大。
在一般的运营中，大家会把注意力关注在转化率上，而忽略客单价这一非常重要的因素。
所以经常会出现这样的情况：转化率很高，高于行业均值不少，但是排名权重表现还是不好，这时候就要看看，是不是客单价水平低于行业均值太多了。
这个可以从生意参谋首页看到。
这个指标很重要！这个指标很重要！这个指标很重要！重要的事情说三遍。
网店运营推广师考试模拟题+答案
网店运营推广师考试模拟题+答案一、单选题（共43题，每题1分，共43分）1.客服主管可根据企业品牌客服团队的数量和日常服务质量对客服进行激励机制设计，下列激励属于物质激励的是（）。
A、季度奖金B、优秀员工C、最佳新人奖D、金牌客服正确答案：A2.长尾关键词流量总和与核心关键词流量总和相比（）总流量大A、核心关键词B、无法比较C、长尾词D、一样大正确答案：C3.信息流广告的核心是（）。
A、互动性强B、成本低C、原生体验D、个性化推荐正确答案：D4.商品标题由关键词组成，关键词主要包括核心词、类目词、属性词以及长尾词四种类型。
其中类目词是指（）。
A、商品名称B、商品属性C、商品类目D、商品修饰词正确答案：C5.优秀的店标设计，除了应具备（）这一店标基本功能外，还应具备艺术性和科学性。
A、介绍性B、普识性C、识别性D、传播性正确答案：C6.在卖家信用等级评分中，淘宝会员作出“差评”，扣（）分。
A、二B、三C、一D、四正确答案：C7.账户分析的维度可以分为相关维度、整体维度和细节维度逻辑上我们首先看（）A、三项同时B、相关维度C、细节维度D、整体维度正确答案：D8.地域词是指产品词、通俗词等与（）的组合A、落地页B、地域名称C、优惠D、本地正确答案：B9.标题违规会影响店铺的综合质量分，进而影响自然搜索排名，宝贝标题中不允许含有（）。
A、年份B、逗号C、季节D、空格正确答案：B10.商品上下架在日常运营中作用很大，利用好宝贝（），可以带来短期排名提升。
A、上下架地点B、上下架技巧C、上下架时间D、上下架数量正确答案：C11.淘宝直通车标准计划下的推广单元最多可以添加多少个关键词?A、500B、200C、1000D、2000正确答案：B12.以下不属于亚马逊平台大型节假日活动的是（）。
A、黑色星期五B、满立减C、网购星期一D、Prime DAY正确答案：B13.下列选项哪个是促进了电子商务行业的长远发展？（）A、线上线下地位平等、融合发展B、明确了店铺经营者自身的责任和义务C、电子商务将被纳入国民经济和社会发展规划D、推动电子商务诚信体系化建设正确答案：D14.速卖通站内数据分析工具“数据纵横”包括实时风暴、商品分析、成交分析、选品专家、（）及行业情报六大板块。
电商权重是什么意思
电商权重是什么意思
1、电商权重，即某个店铺的访客量、成交量以及宝贝数据表现
综合后得出来的一种店铺能力值。
这是衡量一家淘宝网店好坏的关键指标之一；
2、平台权重，即用户对平台上任何一件商品进行点击和购买所
形成的平台排名或者相应的分数（或百分比）等级，主要由点击率和收藏率组成，同时也会包括店铺综合评价，推荐位以及卖家的信誉度；
3、产品权重，在众多因素中权重最高的就是我们自己经营的产品，
所以把握住了产品这条线，你离销售成功不远矣！产品定位很重要，根据人群画像找到目标消费群体，然后选择他们喜欢的风格去做产品，通过活动促销引流获取大量精准粉丝，再通过朋友圈裂变让他们帮助宣传转发，这样就能有效提升转化率，为店铺带来更多订单。
如果你想要打造爆款，那么可以先从微博，公众号，论坛，贴吧，问答社区，豆瓣小组等各类渠道获取优质的原创内容，吸引眼球增加曝光，当你有了足够的粉丝基础后，才能有机会获得搜索排名，达到展示的效果。
3、产品权重，主要靠老客户维护，其次还需要一些免费工具辅助，如生意参谋-市场洞察，行业报告等，及时了解竞争对手情况，
根据竞争对手调整自身运营策略。
店铺权重，前期主要靠推广获取流量，店铺没有排名就无法给店铺带来流量，建议大家使用直通车钻展，或者淘宝客，开直通车就要注意选词和出价，出价太低，不仅赚不到钱反而亏本，选词也很重要，什么类目该怎么选词，我们都要熟悉掌握，每天坚持测图，新品上架前两周，测图的目的除了获取曝光外，
还有优化主图的作用，做到与别人的产品差异化，保证主图点击率，并且尽量避免主图雷同，第二步，通过直通车推广引入精准流量，再配合钻展引流，只要做好了前面两步，接下来就看你怎么操作了。
电商淘宝天猫运营资料之爆款-卖家必须学习的爆款权重
爆款-卖家必须学习的爆款权重直通车权重细分：1.标题权重：标题权重和创意权重有间接性的关系，和关键词相关性有直接的关系，关键词选择是否正确会直接影响质量得分高和低；那么创意标题新颖，有搜索人气且符合宝贝属性、类目相关，关键词相关性也会高很多，所以一般我们在直车选词的时候要选择相关性高的精准二三级关键词，这样质量分也会有很大的提升。
2.账户权重：创意权重是直通车单个推广创意在一段时间内关键词综合投放数据所反馈的单创意权重，它会记录反馈直通车全部关键词投放效果来判断所对应的这个创意渠道的权重是否有竞争力可言，它相当于一个数据的载体会决定直通车全部关键词的质量得分，创意对于单个渠道来说是影响质量得分最主要的因素；那么影响权重的维度主要有创意的展现量、点击量、点击率、收藏、加购、转化率；如果你的账户中多个计划的宝贝质量得分优化都很高的时候，添加的关键词质量分会很高，那么权重高的宝贝越多，账户权重就越高，ppc也会很低，但是一定要避免极端。
3.标签权重：直通车标签权重更类似于店铺标签的一种，一个宝贝一些关键词受相似人群的喜欢对此产生的成交、收藏、加购、点击，那么系统就会对这个宝贝打上特定的人群标签，即使你的出价和质量分比竞争对手低，但是直通车系统也会优先展示你的产品。
那么你的人群标签也是一种载体，当你的人群溢价这块做的好，同样可以低价获得高流量，提升转化率；此外还有单品历史权重。
4.计划权重:是基于一个计划多个宝贝辅助提升点击率快速上分低价的玩法，这种玩法是在2016年抓住了系统的漏洞，快速上分低价引爆流量的玩法，现在效果明显不佳，只是权重的载体现在迁移在某个创意上。
前期测试的时候直通车花费可能多一些，因为需要测试一下。
有很多新车手的小伙伴，还有测试款式的小伙伴，切记不可在添加关键词的时候，全部添加系统默认推荐的200个关键词，（先期有二十个或者是四十就可以了）并且当中还不能添加热词，比如：主推是一款短袖衬衫，刚开始测试的时候不要加上类似“男衬衫”丶“衬衫”“短袖衬衫”这类的热词，这类热词展现高，竞争比较激烈，不用白花那些冤枉钱，还影响账户的权重。
淘宝运营基础课之影响宝贝排名的因素
是什么在影响宝贝的搜索排名？一个淘宝运营必须了解的搜索排名因素。
为了照顾大多数的中小卖家，淘宝目前默认的流量分配是：所有宝贝占90%，人气排名占10%（可能有出入，但所有宝贝占大部分）。
即：淘宝搜索系统会按照这个比例，把用户随机分配到“所有宝贝”和“人气”排序上。
排名的总权重为各相关属性权重相加，排名总分=A指标X权重+B指标X权重+C指标X权重+……权重之中，价格不占因素。
权重计算：0点开始计算前一天的数据，大约需要花2-3个小时，之后便生效。
所有宝贝默认排名白天15分钟刷新一次，晚上30分钟刷新一次。
这次主要分享所有宝贝排名因素。
影响所有排名主要有以下5大因素组成：一、相关性及SKU属性这里的相关性是指：我们的宝贝与用户搜索关键词的相关性。
即品牌相关性，类目相关性，商品属性相关，标题相关等。
相关性是搜索关键字匹配的基础。
如果相关性不够匹配，其他的排名优化所做的努力，也不会得到很好的效果，排名也不会很靠前，或者根本就没有展现机会。
关于SKU，由于属于商品自由编辑，经常更换等特点。
也很容易造成搜索降权，滥用商品属性（如套餐）设置过低或者不真实的一口价，从而使商品排序靠前（如价格排序），淘宝搜索将这种商品判定为SKU作弊商品。
例：滥用商品属性，将常规商品和瑕疵品、单机、样机、模型、二手等非常规商品放在一个宝贝里出售，商品一口价为198，但198对应的套餐为瑕疵商品，正常套餐实际价格最低为368元∙Title：V6/F210 首款超小迷你来电防火墙 MP3/MP4 甩动换歌/魔音∙一口价：198元∙价格区间：198-448元∙详情页：198元的为有刮伤的瑕疵商品二、下架时间所有宝贝排名，都有一个时间轴，利用时间轴可以更新淘宝众多的商品排名周期。
是在一定下架时间范围内，按照宝贝权重和店铺权重的综合得分（这个得分是通过各个参数得分加权得来的）进行排序的。
不同关键词搜索结果，下架时间范围是不同的。
跟宝贝的竞争量有关。
电商淘宝天猫运营资料之权重-单品宝贝基础权重获取
权重-单品宝贝基础权重获取1丶虚假库存缺货退款，售罄率缺货退款无疑是要降权的，但是这里看到的售罄率就有卖家质疑了，这个不是活动的吗?但是我要告诉你，假设你库存设置上万件，每天流动的只有十几二十单，淘宝会认为你卖不完，不会多给你流量，如果你库存确实有上万件，你可以设置几百件库存，每天也是十几二十单，淘宝会认为这个季度你能卖完，所以会多给你流量，但是这样做会多了工作量，因为你库存要及时跟进，要保证有货的情况下不会被卖家拍完，所以很多人也要纠结了，果断放弃这块，不过也可以，毕竟这块加权没那么大2丶橱窗推荐以及精品橱窗很多卖家在上宝贝的时候都忘记设置橱窗推荐，其实这个也是可以给宝贝加权重的，有的还可以添加精品橱窗，那样的话权重会更高一些。
3丶宝贝人气人气值，这个权重现在是越来越高了，影响因素非常多，我就说几个重点，购物车，收藏率，转化率，动态评分，回头客比例，好评率。
4丶收藏加购物车量收藏加购物车宝贝的人气就比较高，一般加权是比较都的，如果老客户收藏加购物车转化也是可以给宝贝带来很高的权重。
5丶点击率影响点击率的因素有：主图，价位，标题主图尽量不要牛皮癣，主题要明显，如果是服饰类目最好有模特试穿图，如果同款主图要有差异化，每个买家的心理价位都不一样，这个定价也可以根据同行来设置这里可以看出连衣裙这个关键词116-270价位的消费人群占比最高，那我们定价就可以在这个区间内，不过这个数值也意味着，这个价格区间的卖家也是相当多，所以定价也是门技术活。
主图可以适当的做一些文案来吸引客户点击，但是不显得杂乱无章，一定要做到美观6丶宝贝关键词匹配度选择合适自己的关键词即可，淘宝个性话搜索的原因就是为了提高卖家的转化率，所以精准的客户，转化率才会高，定位的时候，关键词就能达到定位效果了，举个例子说明，时尚连衣裙和韩版连衣裙，看起来都一个性质，潮流款式，不过数据证明，搜索人群却不一样年龄分布，搜索时尚连衣裙这个关键词年龄主要分布在25岁以上占比比较多，搜索韩版连衣裙这个关键词年龄主要在18-29占比最多，所以每个关键词都有符合这个关键词的人群，今年数据化运营比较重要7丶坑位产出值淘宝是非常聪明的，他们喜欢让那些产出值更高的宝贝排在前面，前提是你这个宝贝不会拉低这个平台的价值，所以价格太低，即使你产出值高，但是实际上给淘宝创造的价值不高，如果把你这些流量分配给客单价更高的店铺，那产出值就更高了，所以低价宝贝对于淘宝来说比较适合排到后面去，因为如果前面客单价较高的没有成交，买家也能发现低客单价的宝贝。
淘宝SEO：影响淘宝搜索排名的因素
这个是我一年前做的一个笔记，当时我们一起讨论罗列出来的几十条，感觉很有用，然后一直到现在也是看到的或者突然想到的一直在不停地往里面补充，没事经常翻翻，最近淘宝改版，改规则，大家也都在一直不停地研究，现在分享出来，希望对大家有所帮助。
据淘宝说影响排名的因素有200-300条，没有一一考究，以下罗列出来的都是一些感觉很重要的因素然后进行了同类整理，当然还有一些小的无关紧要的没有研究价值就不浪费时间写了。
下文重要性与先后顺序无关，也欢迎朋友们补充。
1.上下架时间这个在淘宝搜索中占有一定的权重，不过对于天猫影响不大，个人理解：淘宝卖货的，天猫是品牌塑造，所以不鼓励天猫商家精力耗费在小的技巧上面，要用心做产品和服务，而且现在淘宝也切断了天猫的流量入口，这个可能只是短暂的，防止小卖家出淘，也为了上市IPO好看。
2.橱窗推荐这个基本上淘宝给的位置大部分都够用，就不解释了，如果有不懂的，百度下他的定义，就明白是怎么回事了。
3.标题优化丶相关性和属性标题优化这个网上一搜一堆干货，友情提示：如果你挨个看完了，谁也救不了你，找两三篇差不多的，综合起来研究下人家教的方法即可，然后实操。
有人也许会说：我很迷茫，我都看了，我也都操作了，为什么流量还是那么多呢？如果谁要是单靠标题优化就把淘宝做的很好，教教我，多少钱都愿意出！相关性和属性这里说的是标题里面的，建议新品标题优化的时候参考属性，奉劝一句：不要忽略任何的小细节。
举个栗子：我要买男士衬衣，淘宝搜“衬衣”，搜到的宝贝都是女生的，翻了几页也是，但是直通车前两页全是男士的，一般情况下默认是女装权重高些，现在估计会有人耍小聪明，故意放错类目，只能奉劝一句：千万别，有梦想走正道。
4.店铺DSR这个希望大家注重起来，而且淘宝天猫对这个的权重一直在增加，这个也是你店铺综合服务的结果体现。
淘宝这次首页改版的优化很大程度上就是在注重客户体验。
5.收藏丶人气丶好评率丶产品评价收藏和人气，单从这两个方面来看可以反映你产品的受欢迎程度，当然只局限在图片，详情和标题等方面。
淘宝宝贝权重分析影响淘宝宝贝搜索排名的因素
在了解该文章的前提下，你要把权重的概念要搞清楚！大家都很关系自己的宝贝在搜索栏中的自然排名，很多店长抱怨淘宝为什么不公开排序算法?排序算法无法公开。
不知道有谁知道百度的排序算法是怎么样的?Google的排序算法是怎么样的?排序算法之所以无法公开，有很多原因。
其中一个原因正是因为公平才不公开。
算法是死的，人是活的。
一旦算法公开，很多店长估计就不专心去服务买家，而把精力放在如何找这些算法的漏洞来提高自己的搜索排名了。
这对其他店长来说，就很不公平。
我虽不能告诉大家排序具体算法，但可以告诉大家排序的主要原则，告诉大家如何去针对自己的店铺做一些优化。
在这里也要提到淘宝搜索技术新规“阿基米德”定律：阿基米德实际用到的卖家质量特征其中1-4为卖家基本信息，5-50为46个特征值1.卖家数字ID2.卖家字符ID3.卖家行业4.卖家星级5.是否消保正品6. DSR商品分7. DSR商品分评分次数8.商品质量问题－退款9.收到的商品不符－退款10.热销商品率11.滞销商品率12.在线商品成交率13.成交不卖－投诉14.未收到货退款15.拍/发时间差16.无违规天数17.发布违法、违规信息18.违规发布商品19.侵犯淘宝权益的行为20.泄露他人信息21.欺诈22.违规注册23.炒作信用度24.成交不买25.成交不卖26.恶意评价27.网上描述不符28.卖家拒绝使用xx29.收款不发货30.盗用账户31.侵犯他人知识产权32.其他违反法律、道德或公序良俗的行为(字段19-37是BI的规则遵守指数)33.主营率34.店铺收藏人气35.店铺收藏转化率36.xx使用率37.熟客率（半年内）38.抵价券商品比例39. VIP卡商品比例40.是否加入消保41.是否加入消保升级服务42.全网卖家违规记分43.投诉成立笔数44.超时退款笔数45.退款笔数46.超时退款率47.退款率48. DSR－卖家的服务态度49. DSR－卖家发货的速度50.旺旺（平均）响应速度（去除自动回复）51.四周交易总量（成交笔数，一笔可以买多个商品）/四周PV展示总量部分内容解释：默认的排序，目前的参考原则很明确：相关性、作弊降权、橱窗推荐、下架时间、消保。
天猫电商运营基本知识
天猫电商运营基本知识天猫电商是中国最大的电商平台之一，它的运营是基于一系列的基本知识，这些知识包括：一、商品管理商品管理是天猫电商运营的核心之一，它涉及到商品的选择、定价、推广、库存管理等方面。
在选择商品时，需要关注市场需求、竞争对手和利润率等因素；在定价时，需要考虑成本、市场价格和销售策略等因素；在推广时，需要制定合适的营销方案，包括广告投放、促销活动、社交媒体营销等；在库存管理方面，需要维护良好的供应链关系，保证商品的及时供应和库存控制。
二、用户管理用户管理是天猫电商运营的另一个重要方面，它涉及到用户的注册、登录、购物车管理、订单管理、客户服务等方面。
在注册和登录方面，需要提供简便快捷的方式，以提高用户的体验；在购物车管理方面，需要提供清晰明确的购物车页面，以方便用户的购物；在订单管理方面，需要提供详细的订单信息和物流信息，以保证用户的购物体验和信任度；在客户服务方面，需要提供快速高效的解决方案，以满足用户的需求和要求。
三、数据分析数据分析是天猫电商运营的重要手段之一，它涉及到数据的收集、分析和利用等方面。
在数据收集方面，需要收集用户行为数据、销售数据、市场数据等，以了解用户需求和市场趋势；在数据分析方面，需要进行数据挖掘、用户画像、竞争分析等，以制定合适的营销策略和产品策略；在数据利用方面，需要将数据转化为可视化的结果，以便决策者进行及时的反应和调整。
四、营销策略营销策略是天猫电商运营的重要组成部分，它涉及到广告投放、促销活动、社交媒体营销等方面。
在广告投放方面，需要精准投放，选定合适的渠道和目标用户；在促销活动方面，需要设计有吸引力的活动方案，以增加用户的购买意愿和消费金额；在社交媒体营销方面，需要利用社交媒体平台进行品牌推广和用户互动，以提高品牌的知名度和用户的忠诚度。
总之，天猫电商运营的基本知识包括商品管理、用户管理、数据分析和营销策略等方面，这些知识是实现电商平台成功运营的关键。
对于电商从业者来说，需要不断学习掌握这些知识，以应对市场的变化和用户的需求，实现电商平台的可持续发展。
终极版1+X-网店运营推广题库-李念
终极版1+X-网店运营推广题库-李念1+X 网店运营推广职业技能等级标准（中级）理论题题库2020-10-23《网店推广》理论知识梳理模块一网店推广认知1、电子商务发展经历三个阶段：流量、社区、媒体电子商务时代。
2、电子商务早期的流量红利归结为三点：人口、平台、站内搜索的流量红利。
3、网店推广发展趋势：（1）场景化全渠道营销，增强消费体验；（2）私域流量，创造粉丝社群经济；（3）效果导向，打造极致品牌。
4、淘宝系80%的交易额属于天猫20万头部商家，淘宝900万中小商家瓜分剩下的20%的交易额。
5、利用量占据通路，品牌占据人心。
品牌即流量，未来网店的竞争就是品牌的竞争。
6、网店的推广方式主要是三个：SEO优化、SEM推广、信息流推广。
模块二SEO优化一、SEO作用和原理1、SEO优化一般包括网店标题、商品类目、商品详情页、商品上下架时间等。
2、免费流量主要包括：平台免费流量（关键词搜索、系统推荐）、自主访问流量（收藏夹、购物车、店铺链接等）。
3、SEO的具体作用包括：（1）降低网店获客成本（2）影响付费推广的效果（3）提升网店权重4、网店权重是搜索引擎根据网店或商品的质量给出的一个综合评分，影响店铺权重的计算指标包括：店铺类型、DSR动态评分、好评率、店铺人气、人群精准度、产品销量、点击率、转化率、复购率、旺旺响应速度等。
5、商品权重的影响指标主要是：商品人气、商品产出、作弊处罚。
6、搜索引擎排序机制主要包括：（1）用户引导即在用户开始搜索以前，根据用户的人群画像的构建，引导用户，提示用户（2）搜索词拓展指当用户开始搜索之后，系统通过搜索联想和自动补全，向用户推荐和搜索词非常相关的关键词（3）搜索词拆解指用户的搜索词确定之后，系统对搜索词拆解，进行予以解析，预测用户的搜索意图（4）内容筛选7、搜索词拆解主要包括：（1）词性识别；（2）类目预测；（3）性别预测；（4）拆解拓展8、拆解拓展是指搜索系统根据对用户输入关键词进行拆解之后，对核心词的改写和拓展。
淘宝运营绩效考核标准
淘宝运营绩效考核标准淘宝运营绩效考核标准是衡量淘宝店铺运营效率和业绩的重要指标，不仅可以帮助店铺建立正确的目标和方向，还可以提升店铺的竞争力和盈利能力。
以下是淘宝运营绩效考核的一些相关参考内容。
1. 销售额：销售额是衡量店铺经营状况的核心指标，是淘宝店铺考核的基础指标之一。
销售额的高低取决于店铺的产品品质、价格策略、营销推广和服务质量等因素。
2. 客单价：客单价是指每笔订单的平均交易金额，是衡量店铺产品销售力和用户购买能力的指标。
提升客单价可以通过打造高端产品、推广套餐购买或加入会员制度等方式来实现。
3. 转化率：转化率是指店铺访客转化为实际购买者的比率，是衡量店铺运营效果的重要指标。
提高转化率可以通过优化店铺页面设计、提升商品描述和图片质量、增加用户评价等方式来实现。
4. 流量来源：流量来源是指店铺获取访客的渠道，包括自然搜索、广告投放、社交媒体推广等。
评估店铺流量来源的多样性和质量，可以了解店铺的市场推广效果和用户获取成本。
5. 客户满意度：客户满意度是衡量店铺服务质量和用户体验的重要指标。
通过定期调查和评估客户满意度，可以及时发现和解决问题，提升店铺的口碑和用户忠诚度。
6. 商品质量：商品质量是影响用户购买决策的关键因素之一。
店铺可以通过对商品的筛选、质检和售后服务等来提升商品质量，增加用户的购买信任度。
7. 售后服务：售后服务是店铺与用户之间沟通的重要环节，可以通过快速响应、解决用户问题和提供优质的售后服务来提升用户满意度和口碑。
8. 评价和回复率：评价和回复率是衡量店铺互动和用户信任度的指标。
店铺可以积极回复用户评价，及时解决用户疑虑，增加用户对店铺的信任和好感度。
9. 运营成本：运营成本是指店铺运营过程中的各项费用，包括货物采购成本、广告投入、人工成本等。
评估运营成本与销售额的比例可以帮助店铺优化成本结构，提高利润率。
综上所述，淘宝运营绩效考核标准是多维度、综合评估店铺运营效果和业绩的指标体系。
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影响权重的核心因素
每个做淘宝都希望自己店铺权重宝贝权重相对比较高，这样就可以比别的竞争对手有更多的机会!其实对店铺权重有增加的一定是有很多的点和细节，这些每一个都是一点一滴的对我们店铺和宝贝权重加分，如果都都总结的话估计那是无法面面俱到的，这里子义老师给大家聊一下店铺运营有哪些关键因素可以增加权重，一起梳理一下，希望对各位卖家有帮助。
一.宝贝发布基础权重(类目，属性，标题关键词，上下架时间，定价)
在宝贝发布时候就应该规划好一些基础权重，这里包括：
1.最优类目，我们可以在发布的时候选择最优的一个类目，这一点我们可以参考发布时候的最优推荐，也可以看一下排名靠前的竞争对手所处类目。
2.最优属性，可以统计关键词排名首页的竞争对手宝贝发布属性情况，不要怕麻烦，用EXCEL表去统计，优先出现属性次数最多的，结合自己的宝贝，去选择，这里强调一点，必须是真实的。
3.标题关键词应该说标题写作中选词方式有很多，但最有科学的一定是有数据支持的，建议大家用生意参谋选词，市场行情开个普通版就行。
4.上下架时间目前手机端影响较小，优化方面可以用生e经，方法大家可以参考生e经。
路径：行业分析-上下架时间分布-选择自己类目去看，主要原则：在选择好的成交时间段情况下，尽量避开强大的竞争对手!
5.定价相信大家定价都有自己的想法，选择上在考虑成本和盈利的基础上，可以参考手机淘宝宝贝筛选里的价格区间，都会明确写出价格区间占比，比如67-1 96,36%的选择;196-420,28%的选择等等，这个都是淘宝系统给大家的数据，大家可以参考这些买家喜好，然后结合这些价格区间的宝贝数量计算出竞争度，来确定自己的定价!
关于以上内容我之前就写过多次，简单带过，有不明白的可以和我交流!
二、店铺动销率权重
理论上淘宝上发布10个以上的宝贝才计算动销权重，也就意味着虽然你不足1 0个宝贝可以卖，但相对竞争对手打到标准会相对在权重上吃亏。
动销率很好理解，宝贝是有成交的，与其相对的是滞销，建议30天内没有销量的宝贝，而且不符合市场需求的，果断删除。
有销量的宝贝占比全部宝贝的动销一定是越大越好!否则会影响你店铺整体权重。
道理很简单，这代表你的宝贝不能很好的产生价值，你对店铺经营不如其他竞争对手更用心。
为什么要给你更多的重视呢?
三、DSR动态评分
应该说淘宝越来越重视店铺的综合实力的权重比例，而DSR就是衡量你店铺产品本身，服务，物流的综合实力的指标，这个卖家们应该再熟悉不过了，所以务必维护好你的DSR评分，不要让他周期内持续下降，甚至飘绿!
四、老客户回购及黄钻买家
我们注意到PC端淘宝比较明显两个入口，一个是黄钻爱买店铺和回头客爱买店铺，由此卖家们要重视高级买家和老客户的维护营销这两个指标权重的提升。
五、收藏加购及用户停留时间
要知道这三个指标直接反应你宝贝及店铺的人气，尤其新品期这方面的周期数量对你后期的扶植力度大小有很高的权重加分。
所以选品本身及装修营销图片优化方面一定要下足功夫。
六、单位流量产出
单位流量产出等于客单价乘以支付件数再除以访客数，就是平均每个访客所能够带来的销售额。
这个是一个非常重要的指标，不难想象因为在整个平台流量增长放缓，且趋于稳定的大环境下，平台自然希望每个流量利用最大化，单个流量所能产出的销售额自然越高越好。
这个指标的好坏来自于三个因素：访客精准度、转化率、客单价，其中访客精准度是决定转化率高低的。
通常情况下，搜索流量和直通车的流量要比活动流量和钻展流量精准，至于淘宝客流量，精准度就不好控制了。
七、单坑月产出
单坑产出这个指标主要取决于两个因素：价格和销量。
淘宝首页的坑位就那么几个，谁都想上首页，那就要制定一个衡量能力的指标呀，只有达标的才能上，最好的位置当然留给最大产出的宝贝，这个产出的评判就是：销售额。
而销售额又来取决于两个因素：价格和销量。
所以，现在你会发现，低价不一定排名靠前、高销量也不一定排名靠前。