营销团队执行力培训ppt课件
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营销人员执行力培训课件PPT课件
可编辑 部门 – 文件名 5
执行力的概念
执行力的概念 执行力就是在既定战略和愿景的前提下，组织对内外部 可利用的资源进行综合协调，制定出可行性的战略，并 通过有效的执行措施从而最终实现组织目标，达成组织 愿景的一种力量。
部门 – 文件名 6
执行力的分类
个人执行力
团队执行力
个人执行力是指每一单个的人把上级的 命令和想法变成行动，把行动变成结果， 从而保质保量完成任务的能力。个人执 行力是指一个人获取结果的行动能力。
2、细分目标，分解到不能分解为止： （1）XX项目签约金额2亿元，XX产品签约金额6000万元，XX产品签约金额4000万元。 （2）XX项目签约金额1亿元，XX产品签约金额6000万元，XX产品签约金额4000万元。
3、实现目标的标准： 完成时间：在2015年3月30日之前实现 标准：按时完成3亿元签约目标 责任人：部门负责人 实施步骤： 工作手段与计划：（举例：通过渠道拓展、媒介推广、暖场活动、提高销售人员技能等）
源，并在3月30日前完成签约。
2、按到访成交转化率20%计算，需3月份至少接待100组到访客户，每个星期接待到访25组客户，
一天至少接待4组。
完成节点：2015年3月31日前
对策：
1、根据以往经验，每天、每周、每月接待自然到访客户数量，如果到访客户数量不足100组，
为完成目标，需要销售人员通过其他途径拓客如老带新、网络、CALL客、其他亲朋好友人脉资
部门 – 文件名 16
执行力不佳的根源
1、心态的问题 2、意识的问题 3、能力的问题
消极的心态充斥 知的认识不足 行的技能不足
可编辑 部门 – 文件名 17
执行力不佳的根源 1 2
3
执行力培训PPT课件
3 Part
实行力三大因素
3.2责任逻辑
拥抱责任：责任胜于能力
有人说许三多是傻子，许三多真傻吗？
对许三多而言，当兵就要有个兵样子——对自我价 值的高度认同。许三多的 “ 傻”，是一种大智若 愚，是对己对人、对企业负责的精神。大智若愚 的 “傻”是一种境域，更是一种智慧。
付出 = 回报，拥抱责任 = 拥抱财富； 批评 = 补品，检讨缺失 = 补充能量； 挫折 = 存折，经历磨难 = 积累经验。
完成差事：领导要办的办了 → 对程序负责
例行公事：该走程序走过了 → 对情势负责 应对了事：差不多就可以了 → 对苦劳负责
结论
完成任务≠实行； 实行力是有结果的行动； 企业要结果，不要理由。
3 Part
实行力三大因素
3.1实行力结果导向
发通知 抓落实 重检查 勤准备 提早量 做记录 发纪录 要跟踪 做流程
两种评估方式
管理上让上司中意； 服务上让其它部门中意。
PART
提升实行力的策略
人们为何不行动？ 沟通到位
六个实行原则 效率管理
4 Part
提升实行力的策略
提升行动力的策略
行动格言
说一千道 一万，二横一竖就是干； 不怕自己不懂，就怕自己不做——边做边学； 行动不一定有结果，但不行动永久不会有结果——0.1
四段，1500元
发通知 抓落实 重检查
三段，1000元
发通知 抓落实
二段，800元
发通知
一段，600元
九段秘书测试：
请问你员工是几段？ 他的结果值多少钱？
3 Part
实行力三大因素
3.2责任逻辑
人为何对责任敬而远之？
趋 利 避 害 皆因人会
执行力培训PPT课件
执行力定义
指个人或团队在完成任务、实现 目标过程中所表现出来的行动力 、决策力和解决问题的能力。
执行力重要性
它是个人和组织成功的关键因素 ，直接影响工作效率和成果质量 ，决定企业或团队在竞争中的地 位和优势。
4
执行力与团队协作关系
团队协作基础
执行力是团队协作的基础，高执行力 的团队成员能够迅速响应、积极配合 ，共同推动任务进展。
增强竞争优势
强大的执行力能够使个人或组织在激 烈的竞争中脱颖而出，抓住机遇并快 速应对挑战。
2024/1/27
6
02
个人执行力培养
2024/1/27
7
明确目标与制定计划
01
确定清晰、具体、可衡 量的目标
2024/1/27
02
分析现状，找出与目标 之间的差距
03
04
制定详细、可行的计划 ，包括时间表和资源需 求
将战略目标和愿景分解为可操作 性的任务和指标，便于员工理解
和执行。
定期评估和调整战略目标和愿景 ，确保其与企业内外部环境相适
应。
2024/1/27
17
营造积极向上企业文化氛围
倡导积极向上、团结协作的企 业文化，激发员工归属感和凝 聚力。
2024/1/27
建立完善激励机制，鼓励员工 创新、进取和承担责任。
2024/1/27
15
领导者角色定位及影响力
领导者是企业文化的 塑造者和传播者，其 言行举止直接影响员 工行为。
领导者要善于倾听员 工意见，关注员工需 求，提升员工满意度 和忠诚度。
2024/1/27
领导者应具备战略眼 光和卓越领导力，能 够带领团队实现共同 目标。
16
制定明确战略目标和愿景
执行力培训ppt课件-2024鲜版
6
CHAPTER 02
提升个人执行力
2024/3/28
7
明确目标与计划制定
确定具体、可衡量的目标
明确想要实现的结果，将目标分解为 可操作的小步骤。
调整计划以适应变化
灵活应对突发情况，及时调整计划以 确保目标实现。
制定详细计划
根据目标制定时间表和任务清单，确 保计划合理、可行。
2024/3/28
8
执行力培训ppt课件
2024/3/28
1
目 录
2024/3/28
• 执行力概述 • 提升个人执行力 • 团队协作与沟通技巧 • 制定可行方案并推进实施 • 案例分析：成功企业如何提升执行力 • 总结回顾与展望未来
2
CHAPTER 01
执行力概述
2024/3/28
3
定义与重要性
2024/3/28
案例分析：成功企业如何提 升执行力
2024/3/28
19
优秀企业执行力特点分析
明确的目标和战略
优秀企业能够制定清晰、明确的目标 和战略，并确保所有员工都对其有深 入的理解和认同。
高效的组织架构
优秀企业通常拥有高效、灵活的组织 架构，能够迅速响应市场变化和客户 需求。
2024/3/28
优秀的团队协作
促进有效沟通
定期召开团队会议，分享进展、交流想法和 解决问题，确保信息畅通无阻。
2024/3/28
建立信任和尊重
鼓励成员间相互信任、尊重彼此的专业知识 和经验，营造积极的团队氛围。
激励和认可
对团队成员的优秀表现和贡献给予及时的激 励和认可，提高团队士气和凝聚力。
12
有效沟通技巧及方法
倾听与理解
积极倾听他人的观点和 意见，努力理解对方的 立场和需求，避免误解
CHAPTER 02
提升个人执行力
2024/3/28
7
明确目标与计划制定
确定具体、可衡量的目标
明确想要实现的结果，将目标分解为 可操作的小步骤。
调整计划以适应变化
灵活应对突发情况，及时调整计划以 确保目标实现。
制定详细计划
根据目标制定时间表和任务清单，确 保计划合理、可行。
2024/3/28
8
执行力培训ppt课件
2024/3/28
1
目 录
2024/3/28
• 执行力概述 • 提升个人执行力 • 团队协作与沟通技巧 • 制定可行方案并推进实施 • 案例分析：成功企业如何提升执行力 • 总结回顾与展望未来
2
CHAPTER 01
执行力概述
2024/3/28
3
定义与重要性
2024/3/28
案例分析：成功企业如何提 升执行力
2024/3/28
19
优秀企业执行力特点分析
明确的目标和战略
优秀企业能够制定清晰、明确的目标 和战略，并确保所有员工都对其有深 入的理解和认同。
高效的组织架构
优秀企业通常拥有高效、灵活的组织 架构，能够迅速响应市场变化和客户 需求。
2024/3/28
优秀的团队协作
促进有效沟通
定期召开团队会议，分享进展、交流想法和 解决问题，确保信息畅通无阻。
2024/3/28
建立信任和尊重
鼓励成员间相互信任、尊重彼此的专业知识 和经验，营造积极的团队氛围。
激励和认可
对团队成员的优秀表现和贡献给予及时的激 励和认可，提高团队士气和凝聚力。
12
有效沟通技巧及方法
倾听与理解
积极倾听他人的观点和 意见，努力理解对方的 立场和需求，避免误解
《销售执行培训》PPT课件
•非当天线路订单数：结合前三个月线路实际进行预估， 非当天线路订单应不断较少,尽量为0
SDO销售发展目标：
•以公司要求填写每月目标，但涉及到“***率”时，应
在此栏补充填写“转化为***数”，方便每日追踪
绩效：与目标分解表数据一致
•拜访成功率：每月1日由行政系统导出KPI目标，主管在
《目标分解表》上填入，业代根据《目标分解表》目标
客户数目标必须大于75%活跃客户数目标；但如3月考核
东方树叶活跃率，且31%以上活跃有10分KPI,那么活跃客
户数目标不能参照31%活跃客户数目标，而是参照前期
天然水活跃客户数目标，即活跃客户数目标必须就高不
就低，此数据由主管根据片区市场情况定论。
•累计活跃客户数达成率：月底填写；
22
日 计 划 达 成 部 分
2021/6/10
14
基础工作
2021/6/10
15
第三方管理
2021/6/10
16
销售基础
2021/6/10
17
价格工具
2021/6/10
18
销售执行管理工具的使用
工具名称
协访检查表
检查指导表
使用人 使用频率/完成时间
注意事项
办事处经 理/主管
办事处经 理/主管
每次协访、查线时 每次协访时
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 11 13 13 15
2021/6/10
11
2021/6/10
12
一季度销售执行
健康 •办公室 体检 •销售执行
2021/6/10
13
健康体检的具体内容
40分
健
康
17分
SDO销售发展目标：
•以公司要求填写每月目标，但涉及到“***率”时，应
在此栏补充填写“转化为***数”，方便每日追踪
绩效：与目标分解表数据一致
•拜访成功率：每月1日由行政系统导出KPI目标，主管在
《目标分解表》上填入，业代根据《目标分解表》目标
客户数目标必须大于75%活跃客户数目标；但如3月考核
东方树叶活跃率，且31%以上活跃有10分KPI,那么活跃客
户数目标不能参照31%活跃客户数目标，而是参照前期
天然水活跃客户数目标，即活跃客户数目标必须就高不
就低，此数据由主管根据片区市场情况定论。
•累计活跃客户数达成率：月底填写；
22
日 计 划 达 成 部 分
2021/6/10
14
基础工作
2021/6/10
15
第三方管理
2021/6/10
16
销售基础
2021/6/10
17
价格工具
2021/6/10
18
销售执行管理工具的使用
工具名称
协访检查表
检查指导表
使用人 使用频率/完成时间
注意事项
办事处经 理/主管
办事处经 理/主管
每次协访、查线时 每次协访时
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 11 13 13 15
2021/6/10
11
2021/6/10
12
一季度销售执行
健康 •办公室 体检 •销售执行
2021/6/10
13
健康体检的具体内容
40分
健
康
17分
营销团队协作执行力第一ppt课件
39
团队是 一支纪律严明的部队， 一所积极向上的学校， 一个温馨快乐的家！
40
• 每一个人都认为自己很会执行，其实不然，绝大多数人并不知道该怎么
执行
• 执行看起来容易，实际上很难
• 执行的难度不在于有高深的道理，而在于按照标准、不折不扣、持续地
坚持下去
• 企业成功不只在于战略，更重要是执行力
• 好企业和差企业的差别就在于能否很好地执行
一个人工作靠信仰， 十个人工作靠精神， 一百个人工作靠文化
12
领导者就是恶人，恶在哪里？恶到抠住小事不放，非常认真，不做到就不行。
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转
发，违者必究
13
• 团结、友爱、讲尊重 • 鼓励、欣赏、加赞美 • 积极、进取、树正气 • 严谨、务实、求高效
14
研讨1：为什么选择生命人寿? 研讨2：你希望你的未来什么样? 研讨3：你希望生命人寿怎么样?
中国绝丌缺少雄韬伟略的戓略家缺少的是精益求精的执行者决丌缺少执行体现在接了手的是必须按时按标准完成丌能完成做仸何解释我都已做完的事情自己检查认定完全没有错误再上报丌要等我检查出了破??中国绝大多数现代企业的竞争归根到底是企业文化的竞争企业文化的核心丌仅包含理念抱负和责仸更需要包含执行?万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究纨律能力标准执执行行纨律能力标准标准执执行行纨律纨律能力标准执执行行?万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究??????夸夸其谈光说丌练屁功自傲狂妄自大表面一套背后一套当面丌讲背后乱讲顽固丌化吹毛求疵好出风头只求功利企业文化企业文化纨律纨律行为习惯行为习惯严栺的纨律形成好的习惯松散的纨律造就涣散的组细一致的良好的行为习惯能够增强凝聚力所有的人心往一处想力往一处使优秀的文化象流劢的河水让所有的人自觉不公司的制度和纨律保持一致毛主席教导我仧没有纨律的军队是丌能打胜仗的军队?万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究纨律能力能力标准执执行行组细推劢力组细掌控力组细持续力执行能力组细行劢力组细理解力?万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究?????只见树木丌见森林眼高手低好高骛进滥竽充数丌求上迚一盘散沙各行其事虎头蛇尾有始无织严明的执行纨律严明的执行纨律卓越的执行能力卓越的执行能力高度一致的执行标准高度一致的执行标准执行?高度一致的标准?详尽的行劢方案和计划?严栺的执行纨律?严栺的考核措施?团队的执行能力?锲而丌舍的持续力下级服从上级个人服从组细尿部服从整体公司永进是对的公司的决定必须无条件执行执行是职业经理人的天职丌管同意还是丌同意丌管是理解还是丌理解都丌影响执行都必须执行有丌同意见可以通过正常的渠道反映上来但丌能作为丌执行戒者丌完全执行的理由?万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究下级服从只有优秀的团队文化才能有效协调属员拧成一股绳团结一致创造性地运用团队资源和核心价值产生强大的生产力
团队执行力培训教材(PPT 40页)
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。07: 28:4407 :28:440 7:28Thursday, October 29, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2920.1 0.2907: 28:4407 :28:44 October 29, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月29 日上午7 时28分 20.10.2 920.10. 29
不要给自己太多借口
行动决定成果
成果成果心心态态
一个差的结果也比没有结果强！ 不要盲目追求完美 重点只有一个
不要给自己太多借口
行动决定成果
成果成果心心态态
一个差的结果也比没有结果强！ 不要盲目追求完美 重点只有一个
不要给自己太多借口
行动决定成果
成果成果心心态态
一个差的结果也比没有结果强！ 不要盲目追求完美 重点只有一个
不要给自己太多借口
行动决定成果
成果成果心心态态
一个差的结果也比没有结果强！ 不要盲目追求完美 重点只有一个
不要给自己太多借口
行动决定成果
成果成果心心态态
回顾：
成果心态不是
而是
成果心态三要素：行动思维、合作、永不放弃
行动要注意的几个方面：
一个差的结果也比没有结果强
不要盲目追求完美
重点只有一个
不要给自己太多借口
团队执行力
团队执行力
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2920 .10.29T hursda y, October 29, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 7:28:44 07:28:4 407:28 10/29/2 020 7:28:44 AM
营销执行力培训课件PPT(共 58张)
经销商管理
经销商管理
• 1、了解经销商 了解经销商的需求 经销商的一般问题
• 2、选择经销商 寻找经销商 选择经销商的标准 经销商的考察角度
• 3、对经销商的服务和管理 经销商管理的工作重点 建立良好的客情关系 经销商服务 经销商管理
• 4、 经销商管理难题与艺术
经销商成长的不同阶段和需求
起步阶段需求： 沟通、指导、 培训、授权
门店管理—销售拜访八步骤
察看店铺，寻找机会
检查SKU 点库存(以产品生动化后为准) 寻找陈列机会
•陈列架, 专柜 •货架和产品堆头 •售点广告 •产品轮换
•寻找竞争对手陈列及活动检查价格
门店管理—销售拜访八步骤
确保产品以正确的方式生动化 确保所有库存产品的轮转 清除超期产品 根据现有标准使产品生动化 补充货架和陈列架 需要时清洁陈列架和设备
销量相关。 经销商一般没有高品质的管理人员、管理系统及信息技术等。
经销商眼中的厂家销售人员
他们喜欢
能解决工作中的难题 与他们的销售人员合作良好 能干、效率高
他们不喜欢
始终站在生产厂商的一边 对经销商和市场不负责任 从不考虑经销商的感受 不诚实、不可靠
发展并管理、服务经销商的5原 则
1、建立“合作伙伴关系”及相互信任。 — 辅助经销商的活动；不要采取会导致冲突的方式进行竞 争。
全品项推广 生动化布置 热诚和方法 合作及诚意
经销商管理的工作重点
门店开发
全后服务
销售过程管理
建立良好的客情关系
客情关系的三类对象：
• 与老板的客情关系——爱好与弱点。 • 与员工的客情关系——生日是哪天？ • 与老板家人的客情关系
售后服务—建立良好的客情关系
执行力培训ppt完整版
运转。
有效沟通技巧及方法
01
02
03
04
倾听与理解
积极倾听他人的观点和意见， 努力理解对方的立场和需求。
清晰表达
用简洁明了的语言表达自己的 观点，避免使用模糊或晦涩的
词汇。
非语言沟通
注意肢体语言、面部表情和声 音语调等非语言因素，以增强
沟通效果。
反馈与确认
及时给予他人反馈，确认对方 是否理解自己的意思，以确保
24
个人执行力提升实践分享
时间管理
合理规划时间，设定优先级，避 免拖延症，提高工作效率。
目标设定与分解设定明确、可来自量的目标，并将 其分解为可执行的小目标，便于
跟踪和评估。
自我激励与自律
培养自我激励的能力，保持积极 心态；同时加强自律，克服惰性
，坚持执行计划。
2024/1/25
25
制定个人行动计划并跟踪落实
建立高效协作团队
明确团队目标
确保每个成员都清楚团 队的整体目标，以及个 人在团队中的角色和职
责。
2024/1/25
建立信任
鼓励团队成员之间坦诚 沟通，相互信任，营造
积极的团队氛围。
分工合作
根据成员的专业技能和 特长，合理分配任务， 确保资源的有效利用。
12
定期评估与调整
定期对团队绩效进行评 估，及时调整策略和方 法，以保持团队的高效
组织有趣的团队建设活动，增 强团队凝聚力，提高成员之间
的互信与合作意识。
14
04
目标设定与达成策略
2024/1/25
15
SMART目标设定原则
01
02
03
04
05
Specific（具体… Measurable（… Achievable（… Relevant（相关 Time-bound（
有效沟通技巧及方法
01
02
03
04
倾听与理解
积极倾听他人的观点和意见， 努力理解对方的立场和需求。
清晰表达
用简洁明了的语言表达自己的 观点，避免使用模糊或晦涩的
词汇。
非语言沟通
注意肢体语言、面部表情和声 音语调等非语言因素，以增强
沟通效果。
反馈与确认
及时给予他人反馈，确认对方 是否理解自己的意思，以确保
24
个人执行力提升实践分享
时间管理
合理规划时间，设定优先级，避 免拖延症，提高工作效率。
目标设定与分解设定明确、可来自量的目标，并将 其分解为可执行的小目标，便于
跟踪和评估。
自我激励与自律
培养自我激励的能力，保持积极 心态；同时加强自律，克服惰性
，坚持执行计划。
2024/1/25
25
制定个人行动计划并跟踪落实
建立高效协作团队
明确团队目标
确保每个成员都清楚团 队的整体目标，以及个 人在团队中的角色和职
责。
2024/1/25
建立信任
鼓励团队成员之间坦诚 沟通，相互信任，营造
积极的团队氛围。
分工合作
根据成员的专业技能和 特长，合理分配任务， 确保资源的有效利用。
12
定期评估与调整
定期对团队绩效进行评 估，及时调整策略和方 法，以保持团队的高效
组织有趣的团队建设活动，增 强团队凝聚力，提高成员之间
的互信与合作意识。
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04
目标设定与达成策略
2024/1/25
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SMART目标设定原则
01
02
03
04
05
Specific（具体… Measurable（… Achievable（… Relevant（相关 Time-bound（
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人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
（2）底线思维
定责任 做流程
九段 3万元
定责任
七段 5000元
八段 10000元
六段 3000元
九
பைடு நூலகம்
段
秘
书
发通知
一段 600元
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
三、什么是任务，什么是结果
任务是什么?(三事儿)： 完成差事:领导要办的都办了 例行公事:该走的程序走过了 应付了事:差不多就行了（心 态） 对程序负责、对形式负责、对 苦劳负责，就是不对结果负责
商业人格障碍之三：面子文化 —中国传统文化是面子文化，推崇“情理服人”，情、理、法； —现代企业是一种利益文化，讲究“事实服人”，法、理、情。
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
一、什么是商业人格？
商业人格:人们从事商业活动的基本价值观
独立
品格 责任
原则
独立承担责任 独立履行原则
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
团队执行力训练
—赢在执行 胜在团队
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
高效的工作（选择）
已不是大鱼吃小鱼 如今是快鱼吃漫鱼 是聪明鱼吃愚蠢鱼
霍不森（英国马商人)选择
A、独木舟上的员工 B、避免“布里丹”选择（饿死的驴犹豫） C、价值取向与标准排序(避免布里丹选择的要点） D、理清思路、抓住时机 E、抓住重点敢于冒险 F、敢于试错
抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查 勤准备 抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查
抓落实
二段 800元
提前量 做记录 发纪要
提前量 做记录 发纪要 提前量 做记录 发记要
提前量 做记录
提前量
五段 2000元
四段 1500元
三段 1000元
企业中常见的问题：
员工困惑之一
为什么我拼命工作，领导却总是 不满意？
为什么辛苦了一年，公司对我的 的评价却是有苦劳、没功劳？
为什么每天工作忙得不可开交， 却没有成就感？
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
企业中常见的问题：
员工困惑之二
任务完成了，领导还是不满意？ 下班时,感觉还是一事无成？ 辛辛苦苦大半年,业绩评价却是
二、商业人格的二个要素
靠原则去做事：原则高于一切！ 靠结果去交换：我要什么我清楚！
三、商业人格的二个标准
成年人逻辑：我不是孩子了！我不需要照 顾，我履行我的责任
成人与孩子区别：敢不敢于承担责任 社会人心态：用社会标准看待公平，而不
是“公司内部”的标准去攀比
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
2、两个思维：
（1）外包思维 假如你出不来结果,我可以外包给别人做！
范例: 如果你做不好账,我就请个会计来做; 如果你审计不出来,我可以请审计师来做; 如果你设计不出来,我可以外请设计师来做; 如何你加工不出来,我请个技工来做; 如果你招聘不到人,我请人才中介来做; 但是,如果别人做到了,这个钱,你来付！
四、只有商业启蒙，才有真正的执行
从依附型向独立型转变：坚守原则去执行！ 从服从型向主动型转变：积极主动去执行！ 从避责型向守责型转变：承担责任去执行！ 从封闭型向开放型转变：开放心态去执行！ 从个体型向团队型转变：协同一致去执行！
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
第二讲：结果与任务
—请给我结果
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
结果是什么？（三有) 有时间; 有价值; 可考核.
结果是可以交换的价值
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
四、怎样做结果？
1、三大原则 客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才叫结
果． 交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果． 检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查．
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一般般？ 为什么都是同龄人,差异却很大?
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企业中常见的问题：管理痛苦
为什么看他／她天天忙忙碌 碌、但是工作却没有进展？
为什么员工自己不能主动实 现结果？ 我得“一竿子插 到底”、才能得到我想要的？
为什么我要耗费如此之大的 沟通成本？
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一 、为什么不做结果
问题的根源：只对任务负责，不对结果负责。 不愿做结果：不知道作结果是对自己负责 不会做结果：不知道结果和任务的区别
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二、什么是任务，什么是结果？
挖土是任务，见水是结果 没有价值，不是结果 不能交换，不是结果
你今天挖坑了吗？ 你今天出水了吗？ 企业中是不是有很多人只挖坑不 出水？
完成任务
执行出结果
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测试案例：总经理要秘书安排会议
…… 我该如何准备呢？
要召开一次会议， 上级让你去通知 相关人员，你如 何完成？
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九段秘书测试:请问你是几段？你的结果值多少钱？
发通知 发通知 发通知 发通知 发通知 发通知 发通知 发通知
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从中国的传统文化来分析员工为何不执行？
商业人格障碍之一：人治文化 —中国传统文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用”； —商业社会是价值交换文化，坚持“规则第一，对事不对人”。
商业人格障碍之二：模糊文化 —中国传统文化是模糊文化，倡导“大道无术”； —现代企业管理讲究“大道有术”——量化管理。
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注重结果的导向
• 愚公移山还是移人（任务是移山不顾及危害)(温州是移人） • 避免任务导向 • 排序的重要与重要的排序：
过程没有结果重要 效率没有效益重要 成本没有升值重要 目标没有目的重要
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什么是执行、执行力、团队执行力?
执行,就是把商业目标变商业结果的行动! 执行力,就是把商业目标变商业结果的行动能力! 团队执行力,就是实现公司战略目标的组织能力！
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第一讲：商业人格
—为团队植入强大执行基因
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团队的三要素
• 一个共同的目标 •一个勇于承担的领导 •统一思想、统一声音、统一动作
测试：业务书面叙述销售部3月份工作重点，要有时间、指标考核.
执行力—企业“强”的关键 • 企业的关键：大与强 •“大”是由战略决定的 •“强”是由企业执行力决定的
（2）底线思维
定责任 做流程
九段 3万元
定责任
七段 5000元
八段 10000元
六段 3000元
九
பைடு நூலகம்
段
秘
书
发通知
一段 600元
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三、什么是任务，什么是结果
任务是什么?(三事儿)： 完成差事:领导要办的都办了 例行公事:该走的程序走过了 应付了事:差不多就行了（心 态） 对程序负责、对形式负责、对 苦劳负责，就是不对结果负责
商业人格障碍之三：面子文化 —中国传统文化是面子文化，推崇“情理服人”，情、理、法； —现代企业是一种利益文化，讲究“事实服人”，法、理、情。
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一、什么是商业人格？
商业人格:人们从事商业活动的基本价值观
独立
品格 责任
原则
独立承担责任 独立履行原则
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团队执行力训练
—赢在执行 胜在团队
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高效的工作（选择）
已不是大鱼吃小鱼 如今是快鱼吃漫鱼 是聪明鱼吃愚蠢鱼
霍不森（英国马商人)选择
A、独木舟上的员工 B、避免“布里丹”选择（饿死的驴犹豫） C、价值取向与标准排序(避免布里丹选择的要点） D、理清思路、抓住时机 E、抓住重点敢于冒险 F、敢于试错
抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查 勤准备 抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查
抓落实
二段 800元
提前量 做记录 发纪要
提前量 做记录 发纪要 提前量 做记录 发记要
提前量 做记录
提前量
五段 2000元
四段 1500元
三段 1000元
企业中常见的问题：
员工困惑之一
为什么我拼命工作，领导却总是 不满意？
为什么辛苦了一年，公司对我的 的评价却是有苦劳、没功劳？
为什么每天工作忙得不可开交， 却没有成就感？
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企业中常见的问题：
员工困惑之二
任务完成了，领导还是不满意？ 下班时,感觉还是一事无成？ 辛辛苦苦大半年,业绩评价却是
二、商业人格的二个要素
靠原则去做事：原则高于一切！ 靠结果去交换：我要什么我清楚！
三、商业人格的二个标准
成年人逻辑：我不是孩子了！我不需要照 顾，我履行我的责任
成人与孩子区别：敢不敢于承担责任 社会人心态：用社会标准看待公平，而不
是“公司内部”的标准去攀比
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2、两个思维：
（1）外包思维 假如你出不来结果,我可以外包给别人做！
范例: 如果你做不好账,我就请个会计来做; 如果你审计不出来,我可以请审计师来做; 如果你设计不出来,我可以外请设计师来做; 如何你加工不出来,我请个技工来做; 如果你招聘不到人,我请人才中介来做; 但是,如果别人做到了,这个钱,你来付！
四、只有商业启蒙，才有真正的执行
从依附型向独立型转变：坚守原则去执行！ 从服从型向主动型转变：积极主动去执行！ 从避责型向守责型转变：承担责任去执行！ 从封闭型向开放型转变：开放心态去执行！ 从个体型向团队型转变：协同一致去执行！
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第二讲：结果与任务
—请给我结果
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结果是什么？（三有) 有时间; 有价值; 可考核.
结果是可以交换的价值
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四、怎样做结果？
1、三大原则 客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才叫结
果． 交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果． 检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查．
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一般般？ 为什么都是同龄人,差异却很大?
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
企业中常见的问题：管理痛苦
为什么看他／她天天忙忙碌 碌、但是工作却没有进展？
为什么员工自己不能主动实 现结果？ 我得“一竿子插 到底”、才能得到我想要的？
为什么我要耗费如此之大的 沟通成本？
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一 、为什么不做结果
问题的根源：只对任务负责，不对结果负责。 不愿做结果：不知道作结果是对自己负责 不会做结果：不知道结果和任务的区别
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二、什么是任务，什么是结果？
挖土是任务，见水是结果 没有价值，不是结果 不能交换，不是结果
你今天挖坑了吗？ 你今天出水了吗？ 企业中是不是有很多人只挖坑不 出水？
完成任务
执行出结果
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
测试案例：总经理要秘书安排会议
…… 我该如何准备呢？
要召开一次会议， 上级让你去通知 相关人员，你如 何完成？
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
九段秘书测试:请问你是几段？你的结果值多少钱？
发通知 发通知 发通知 发通知 发通知 发通知 发通知 发通知
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
从中国的传统文化来分析员工为何不执行？
商业人格障碍之一：人治文化 —中国传统文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用”； —商业社会是价值交换文化，坚持“规则第一，对事不对人”。
商业人格障碍之二：模糊文化 —中国传统文化是模糊文化，倡导“大道无术”； —现代企业管理讲究“大道有术”——量化管理。
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
注重结果的导向
• 愚公移山还是移人（任务是移山不顾及危害)(温州是移人） • 避免任务导向 • 排序的重要与重要的排序：
过程没有结果重要 效率没有效益重要 成本没有升值重要 目标没有目的重要
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什么是执行、执行力、团队执行力?
执行,就是把商业目标变商业结果的行动! 执行力,就是把商业目标变商业结果的行动能力! 团队执行力,就是实现公司战略目标的组织能力！
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第一讲：商业人格
—为团队植入强大执行基因
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
团队的三要素
• 一个共同的目标 •一个勇于承担的领导 •统一思想、统一声音、统一动作
测试：业务书面叙述销售部3月份工作重点，要有时间、指标考核.
执行力—企业“强”的关键 • 企业的关键：大与强 •“大”是由战略决定的 •“强”是由企业执行力决定的