营销团队执行力培训ppt课件
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商业人格障碍之三：面子文化 —中国传统文化是面子文化，推崇“情理服人”，情、理、法； —现代企业是一种利益文化，讲究“事实服人”，法、理、情。
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
一、什么是商业人格？
商业人格:人们从事商业活动的基本价值观
独立
品格 责任
原则
独立承担责任 独立履行原则
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
团队执行力训练
—赢在执行 胜在团队
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
高效的工作（选择）
已不是大鱼吃小鱼 如今是快鱼吃漫鱼 是聪明鱼吃愚蠢鱼
霍不森（英国马商人)选择
A、独木舟上的员工 B、避免“布里丹”选择（饿死的驴犹豫） C、价值取向与标准排序(避免布里丹选择的要点） D、理清思路、抓住时机 E、抓住重点敢于冒险 F、敢于试错
一般般？ 为什么都是同龄人,差异却很大?
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
企业中常见的问题：管理痛苦
为什么看他／她天天忙忙碌 碌、但是工作却没有进展？
为什么员工自己不能主动实 现结果？ 我得“一竿子插 到底”、才能得到我想要的？
为什么我要耗费如此之大的 沟通成本？
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
四、只有商业启蒙，才有真正的执行
从依附型向独立型转变：坚守原则去执行！ 从服从型向主动型转变：积极主动去执行！ 从避责型向守责型转变：承担责任去执行！ 从封闭型向开放型转变：开放心态去执行！ 从个体型向团队型转变：协同一致去执行！
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
第二讲：结果与任务
—请给我结果
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
结果是什么？（三有) 有时间; 有价值; 可考核.
结果是可以交换的价值
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
四、怎样做结果？
1、三大原则 客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才叫结
果． 交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果． 检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查．
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
第一讲：商业人格
—为团队植入强大执行基因
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
团队的三要素
• 一个共同的目标 •一个勇于承担的领导 •统一思想、统一声音、统一动作
测试：业务书面叙述销售部3月份工作重点，要有时间、指标考核.
执行力—企业“强”的关键 • 企业的关键：大与强 •“大”是由战略决定的 •“强”是由企业执行力决定的
一 、为什么不做结果
问题的根源：只对任务负责，不对结果负责。 不愿做结果：不知道作结果是对自己负责 不会做结果：不知道结果和任务的区别
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
二、什么是任务，什么是结果？
挖土是任务，见水是结果 没有价值，不是结果 不能交换，不是结果
你今天挖坑了吗？ 你今天出水了吗？ 企业中是不是有很多人只挖坑不 出水？
企业中常见的问题：
员工困惑之一
为什么我拼命工作，领导却总是 不满意？
为什么辛苦了一年，公司对我的 的评价却是有苦劳、没功劳？
为什么每天工作忙得不可开交， 却没有成就感？
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
企业中常见的问题：
员工困惑之二
任务完成了，领导还是不满意？ 下班时,感觉还是一事无成？ 辛辛苦苦大半年,业绩评价却是
抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查 勤准备 抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查 勤准备
源自文库
抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查
抓落实
二段 800元
提前量 做记录 发纪要
提前量 做记录 发纪要 提前量 做记录 发记要
提前量 做记录
提前量
五段 2000元
四段 1500元
三段 1000元
二、商业人格的二个要素
靠原则去做事：原则高于一切！ 靠结果去交换：我要什么我清楚！
三、商业人格的二个标准
成年人逻辑：我不是孩子了！我不需要照 顾，我履行我的责任
成人与孩子区别：敢不敢于承担责任 社会人心态：用社会标准看待公平，而不
是“公司内部”的标准去攀比
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
定责任 做流程
九段 3万元
定责任
七段 5000元
八段 10000元
六段 3000元
九
段
秘
书
发通知
一段 600元
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
三、什么是任务，什么是结果
任务是什么?(三事儿)： 完成差事:领导要办的都办了 例行公事:该走的程序走过了 应付了事:差不多就行了（心 态） 对程序负责、对形式负责、对 苦劳负责，就是不对结果负责
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
（2）底线思维
完成任务
执行出结果
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
测试案例：总经理要秘书安排会议
…… 我该如何准备呢？
要召开一次会议， 上级让你去通知 相关人员，你如 何完成？
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
九段秘书测试:请问你是几段？你的结果值多少钱？
发通知 发通知 发通知 发通知 发通知 发通知 发通知 发通知
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
从中国的传统文化来分析员工为何不执行？
商业人格障碍之一：人治文化 —中国传统文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用”； —商业社会是价值交换文化，坚持“规则第一，对事不对人”。
商业人格障碍之二：模糊文化 —中国传统文化是模糊文化，倡导“大道无术”； —现代企业管理讲究“大道有术”——量化管理。
2、两个思维：
（1）外包思维 假如你出不来结果,我可以外包给别人做！
范例: 如果你做不好账,我就请个会计来做; 如果你审计不出来,我可以请审计师来做; 如果你设计不出来,我可以外请设计师来做; 如何你加工不出来,我请个技工来做; 如果你招聘不到人,我请人才中介来做; 但是,如果别人做到了,这个钱,你来付！
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
注重结果的导向
• 愚公移山还是移人（任务是移山不顾及危害)(温州是移人） • 避免任务导向 • 排序的重要与重要的排序：
过程没有结果重要 效率没有效益重要 成本没有升值重要 目标没有目的重要
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
什么是执行、执行力、团队执行力?
执行,就是把商业目标变商业结果的行动! 执行力,就是把商业目标变商业结果的行动能力! 团队执行力,就是实现公司战略目标的组织能力！
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
一、什么是商业人格？
商业人格:人们从事商业活动的基本价值观
独立
品格 责任
原则
独立承担责任 独立履行原则
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
团队执行力训练
—赢在执行 胜在团队
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
高效的工作（选择）
已不是大鱼吃小鱼 如今是快鱼吃漫鱼 是聪明鱼吃愚蠢鱼
霍不森（英国马商人)选择
A、独木舟上的员工 B、避免“布里丹”选择（饿死的驴犹豫） C、价值取向与标准排序(避免布里丹选择的要点） D、理清思路、抓住时机 E、抓住重点敢于冒险 F、敢于试错
一般般？ 为什么都是同龄人,差异却很大?
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
企业中常见的问题：管理痛苦
为什么看他／她天天忙忙碌 碌、但是工作却没有进展？
为什么员工自己不能主动实 现结果？ 我得“一竿子插 到底”、才能得到我想要的？
为什么我要耗费如此之大的 沟通成本？
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
四、只有商业启蒙，才有真正的执行
从依附型向独立型转变：坚守原则去执行！ 从服从型向主动型转变：积极主动去执行！ 从避责型向守责型转变：承担责任去执行！ 从封闭型向开放型转变：开放心态去执行！ 从个体型向团队型转变：协同一致去执行！
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
第二讲：结果与任务
—请给我结果
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
结果是什么？（三有) 有时间; 有价值; 可考核.
结果是可以交换的价值
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
四、怎样做结果？
1、三大原则 客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才叫结
果． 交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果． 检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查．
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
第一讲：商业人格
—为团队植入强大执行基因
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
团队的三要素
• 一个共同的目标 •一个勇于承担的领导 •统一思想、统一声音、统一动作
测试：业务书面叙述销售部3月份工作重点，要有时间、指标考核.
执行力—企业“强”的关键 • 企业的关键：大与强 •“大”是由战略决定的 •“强”是由企业执行力决定的
一 、为什么不做结果
问题的根源：只对任务负责，不对结果负责。 不愿做结果：不知道作结果是对自己负责 不会做结果：不知道结果和任务的区别
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
二、什么是任务，什么是结果？
挖土是任务，见水是结果 没有价值，不是结果 不能交换，不是结果
你今天挖坑了吗？ 你今天出水了吗？ 企业中是不是有很多人只挖坑不 出水？
企业中常见的问题：
员工困惑之一
为什么我拼命工作，领导却总是 不满意？
为什么辛苦了一年，公司对我的 的评价却是有苦劳、没功劳？
为什么每天工作忙得不可开交， 却没有成就感？
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
企业中常见的问题：
员工困惑之二
任务完成了，领导还是不满意？ 下班时,感觉还是一事无成？ 辛辛苦苦大半年,业绩评价却是
抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查 勤准备 抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查 勤准备
源自文库
抓落实 重检查 勤准备
抓落实 重检查
抓落实
二段 800元
提前量 做记录 发纪要
提前量 做记录 发纪要 提前量 做记录 发记要
提前量 做记录
提前量
五段 2000元
四段 1500元
三段 1000元
二、商业人格的二个要素
靠原则去做事：原则高于一切！ 靠结果去交换：我要什么我清楚！
三、商业人格的二个标准
成年人逻辑：我不是孩子了！我不需要照 顾，我履行我的责任
成人与孩子区别：敢不敢于承担责任 社会人心态：用社会标准看待公平，而不
是“公司内部”的标准去攀比
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
定责任 做流程
九段 3万元
定责任
七段 5000元
八段 10000元
六段 3000元
九
段
秘
书
发通知
一段 600元
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
三、什么是任务，什么是结果
任务是什么?(三事儿)： 完成差事:领导要办的都办了 例行公事:该走的程序走过了 应付了事:差不多就行了（心 态） 对程序负责、对形式负责、对 苦劳负责，就是不对结果负责
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
（2）底线思维
完成任务
执行出结果
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
测试案例：总经理要秘书安排会议
…… 我该如何准备呢？
要召开一次会议， 上级让你去通知 相关人员，你如 何完成？
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
九段秘书测试:请问你是几段？你的结果值多少钱？
发通知 发通知 发通知 发通知 发通知 发通知 发通知 发通知
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
从中国的传统文化来分析员工为何不执行？
商业人格障碍之一：人治文化 —中国传统文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用”； —商业社会是价值交换文化，坚持“规则第一，对事不对人”。
商业人格障碍之二：模糊文化 —中国传统文化是模糊文化，倡导“大道无术”； —现代企业管理讲究“大道有术”——量化管理。
2、两个思维：
（1）外包思维 假如你出不来结果,我可以外包给别人做！
范例: 如果你做不好账,我就请个会计来做; 如果你审计不出来,我可以请审计师来做; 如果你设计不出来,我可以外请设计师来做; 如何你加工不出来,我请个技工来做; 如果你招聘不到人,我请人才中介来做; 但是,如果别人做到了,这个钱,你来付！
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
注重结果的导向
• 愚公移山还是移人（任务是移山不顾及危害)(温州是移人） • 避免任务导向 • 排序的重要与重要的排序：
过程没有结果重要 效率没有效益重要 成本没有升值重要 目标没有目的重要
人心齐 泰山移 共同努力 共同发展
什么是执行、执行力、团队执行力?
执行,就是把商业目标变商业结果的行动! 执行力,就是把商业目标变商业结果的行动能力! 团队执行力,就是实现公司战略目标的组织能力！