电脑销售方案范文
电脑销售的工作计划范文6篇
电脑销售的工作计划范文6篇电脑销售的工作计划范文6篇电脑销售的工作计划范文1培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。
每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。
这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和__30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和__公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。
绝不干有损于__形象的事情。
２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把__建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。
电脑销售的工作计划范文2我到__公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。
在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
IT产品销售工作安排范文
IT产品销售工作安排范文
尊敬的领导：
感谢贵公司给予我IT产品销售工作的机会。
我将尽全力履行自己的职责，为公司的发展做出贡献。
根据安排，我将负责贵公司IT产品的销售工作。
具体工作安排如下：
1. 市场调研：了解市场需求和竞争对手情况，分析潜在客户群体和销售机会。
2. 销售计划制定：根据市场调研结果，制定销售计划和目标，确定销售策略和方向。
3. 客户开发：通过电话、邮件、社交媒体等渠道与潜在客户进行沟通，建立良好的客户关系，提供产品信息和解答客户疑问。
4. 销售推广：参与相关展会和活动，展示公司产品优势，吸引客户购买，同时积极开展线上线下宣传推广活动。
5. 销售管理：跟进客户需求，提供产品建议，制定销售方案，与客户协商合作事宜，确保订单成交并完成客户评估。
6. 销售数据分析：收集销售数据，分析销售情况，提出改进意见，优化销售策略和销售流程，提高销售业绩。
7. 团队合作：与团队成员密切合作，共同完成销售目标，分享销售经验和市场信息，提供支持和帮助。
以上工作安排仅供参考，具体工作内容和时间安排可根据实际情况进行调整。
我将努力学习和提升自己的专业知识和销售技巧，不断提高自己的销售能力。
再次感谢贵公司对我的信任和支持。
我相信在领导的指导和团队的帮助下，我能够胜任这项工作，并为公司的发展做出贡献。
谢谢! 此致敬礼。
电脑促销方案
电脑促销方案第1篇电脑促销方案一、背景分析随着信息技术的飞速发展，电脑已成为人们日常生活和工作的重要工具。
为抢占市场份额，提高产品知名度，扩大销售规模，我司决定开展一次电脑促销活动。
本方案旨在通过合法合规的方式，吸引消费者关注，刺激购买欲望，实现销售目标。
二、目标定位1. 提高我司电脑产品的市场占有率；2. 提升我司品牌知名度和美誉度；3. 增强消费者对我司电脑产品的信任和满意度；4. 促进销售业绩的持续增长。
三、活动时间即日起至____年__月__日。
四、促销产品1. 笔记本电脑；2. 台式电脑；3. 一体机电脑。
五、促销政策1. 价格优惠：活动期间，凡购买我司电脑产品的消费者，均可享受以下价格优惠：（1）笔记本电脑：售价直降__%；（2）台式电脑：售价直降__%；（3）一体机电脑：售价直降__%。
2. 增值服务：活动期间，购买我司电脑产品的消费者，可享受以下增值服务：（1）免费安装操作系统；（2）免费提供基本软件安装；（3）免费提供一年内硬件保修服务。
3. 购物抽奖：活动期间，凡购买我司电脑产品的消费者，均有机会参加购物抽奖活动，奖品包括：（1）一等奖：__（奖品名称）；（2）二等奖：__（奖品名称）；（3）三等奖：__（奖品名称）。
六、促销活动实施1. 宣传推广：（1）线上宣传：通过官方网站、社交媒体、自媒体等渠道发布活动信息；（2）线下宣传：制作宣传海报、悬挂条幅、发放宣传单页等；（3）合作推广：与相关企业、媒体、电商平台等进行合作宣传。
2. 销售渠道：（1）线上销售：通过官方网站、电商平台等渠道开展销售；（2）线下销售：各实体门店、加盟商等；（3）团购渠道：针对企业、学校等大宗采购需求，提供团购优惠。
3. 售后服务：（1）设立专门的售后服务热线，提供专业的咨询和技术支持；（2）提供上门服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题；（3）严格执行国家三包政策，确保消费者权益。
七、风险评估与应对措施1. 价格战：为避免恶性竞争，我司将密切关注市场动态，合理制定促销价格；2. 售后服务压力：通过增加售后人员、提升服务质量，确保消费者满意度；3. 活动效果不理想：及时调整促销策略，加大宣传力度，提高活动吸引力。
楼层电脑销售方案
一、背景分析随着科技的不断发展，电脑已成为人们工作和生活中不可或缺的工具。
我国电脑市场潜力巨大，消费者对电脑的需求日益增长。
为了满足市场需求，提高销售额，制定一套有效的楼层电脑销售方案至关重要。
二、销售目标1. 提高楼层电脑销售额，实现年度销售目标；2. 提升顾客满意度，增加顾客忠诚度；3. 增强楼层电脑品牌知名度，树立良好口碑。
三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场调研，推出不同价格、配置的电脑产品，满足不同消费者的需求。
（2）突出产品优势：针对竞争对手的产品，提炼出本楼层电脑的独特卖点，如高性能、低功耗、便携性等。
（3）关注新品上市：紧跟市场动态，及时引进新款电脑，满足消费者对新鲜事物的追求。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：针对不同消费者群体，制定合理的价格区间，确保利润空间。
（2）开展促销活动：定期举办各类促销活动，如满减、赠品、优惠券等，刺激消费者购买。
（3）推出特价电脑：针对特定时段或产品，推出特价电脑，吸引消费者关注。
3. 推广策略（1）线上线下联动：利用社交媒体、电商平台、线下门店等多种渠道，进行广告宣传和推广。
（2）举办体验活动：在门店设立体验区，让消费者亲身体验电脑性能，提高购买意愿。
（3）口碑营销：鼓励顾客分享购买经历，通过口碑传播吸引更多潜在客户。
4. 服务策略（1）售前咨询：为顾客提供专业、耐心的咨询服务，解答顾客疑问。
（2）售后服务：设立售后服务热线，及时解决顾客在使用过程中遇到的问题。
（3）培训员工：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高服务质量。
四、销售执行1. 门店布局：合理规划门店布局，确保电脑产品陈列有序，方便顾客选购。
2. 员工培训：定期对员工进行销售技巧、产品知识等方面的培训，提高销售能力。
3. 营销活动：根据销售策略，策划并执行各类营销活动，提高销售额。
4. 数据分析：定期分析销售数据，了解市场动态，调整销售策略。
五、总结通过以上楼层电脑销售方案的实施，有望实现销售目标，提高顾客满意度，树立良好口碑。
电脑配置 销售模板
电脑配置销售模板
以下是一个电脑配置销售模板，包含了一些常见的电脑组件及其简要说明，供您参考：
电脑配置销售模板
一、处理器（CPU）
品牌与型号：Intel Core iK 或 AMD Ryzen 7 5800X
说明：强大性能，适合多任务处理和高性能计算需求。
二、主板
品牌与型号：ASUS ROG Strix Z590-E Gaming
说明：支持高速存储和内存，提供多个扩展插槽。
三、内存（RAM）
容量：16GB DDR4 3200MHz
说明：高速内存，多任务处理无压力。
四、显卡（GPU）
品牌与型号：NVIDIA GeForce RTX 3060 Ti 或 AMD Radeon RX 6700 XT
说明：适用于高清游戏和视频编辑。
五、存储（Storage）
类型与容量：1TB NVMe SSD
说明：高速读写，提高系统响应速度。
六、电源供应器（PSU）
品牌与型号：Corsair RM750x
说明：稳定高效，确保电脑各部件正常运行。
七、机箱（Case）
品牌与型号：Cooler Master MasterBox MB600 Case
说明：良好的散热性能，易于升级和扩展。
八、操作系统（OS）
类型：Windows 10 Home 或 Windows 11 Home
说明：最新的操作系统，提供丰富的功能和安全性。
请注意，以上模板仅供参考，实际配置可根据客户需求进行调整。
同时，价格会根据市场变化而有所浮动，最终成交价以实际为准。
电脑促销活动方案6篇
电脑促销活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如年终总结、实习报告、述职报告、事迹材料、活动方案、合同协议、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as year-end summaries, internship reports, job reports, performance materials, activity plans, contract agreements, emergency plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!电脑促销活动方案6篇细致入微的活动方案能够保证活动的有序进行，活动方案的准备工作是确保活动成功的关键，下面是本店铺为您分享的电脑促销活动方案6篇，感谢您的参阅。
电脑销售计划书范文3篇
电脑销售计划书范文3篇电脑销售计划书范文一：刚开始闯，经验不足是一定的，但是我觉得做什么事都是从不会开始的，所以不管什么事只要想学，敢想敢干，我觉得困难就不是很大的问题了。
下面是我们的策划的主要内容：主题：联想电脑促销活动背景：首先鉴于大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。
对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。
我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场对比上，毕竟咱的竞争优势在于价格上。
其次只有对比才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。
对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。
目的：在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。
活动安排：初步制定传单内容，包括机型、电脑主要配置(很多人对电脑了解不是很清楚，不懂到底哪种好);排版两栏，自己的与市场上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。
具体问题与应对策略：1. 产品质量问题。
虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所以我觉得应该给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到保护。
这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊!2. 买电脑送配件。
比如散热板，这是必不可少的，尤其是夏天，电脑上散热慢，必须用它了;还有键盘，电脑上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的消费，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个的话，他们应该会很高兴;电脑桌，现在在学校也没有电脑桌，大家用电脑的时候也不方便，可以到时候送一个学习的桌子当电脑桌，一个桌子也就十几块钱，如果觉得拿着不方便的话，可以临时在东校这边买，这个我可以负责，到时候给他们现买也来得及。
关于联想电脑的促销方案范例
联想电脑的促销方案关于联想电脑的促销方案范例篇一：联想电脑促销方案联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。
为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。
利用广大的学生资源进行自我开发。
由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。
此团队可暂时称为“联想队”。
.第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。
并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。
这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。
凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。
“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二, 每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。
促进人际关系营销。
第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。
扩大联想在校园的影响力.第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等. 低成本运作,又有影响力.第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
笔记本电脑促销活动方案
笔记本电脑促销活动方案1. 活动背景笔记本电脑作为一种常用的便携式电子设备，受到了广大消费者的喜爱。
随着科技的不断发展，市场上涌现出了各种品牌和型号的笔记本电脑，竞争日益激烈。
为了提高销量和市场占有率，需要开展一系列的促销活动来吸引消费者的关注，进而增加销售额。
2. 活动目标本次笔记本电脑促销活动的主要目标是提高品牌知名度、增加销售量、拓展市场。
具体目标如下： - 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的消费者对我们的品牌有所了解和认知。
- 增加销售量：通过活动优惠价格和增加附加值服务等手段，吸引更多的消费者购买我们的产品。
- 拓展市场：通过活动吸引更多的新客户，并尽可能留住他们，拓展更多的市场份额。
3. 活动内容为了实现上述目标，我们拟定了以下活动内容：3.1 促销方式•3.1.1 限时折扣：推出限时折扣活动，特定时间内购买指定型号的笔记本电脑可享受折扣优惠。
例如，活动期间购买某一型号的笔记本电脑，可享受5%的折扣优惠。
•3.1.2 组合销售：针对不同用户需求，推出组合销售活动。
例如，购买笔记本电脑加配套鼠标或键盘可以获得一定的折扣或礼品。
•3.1.3 定制服务：提供个性化的定制服务，让消费者可以根据自己的需求选择不同的配置和外观，吸引更多的消费者购买。
•3.1.4 特价促销：推出特价促销活动，选择部分库存机型进行特价销售。
•3.1.5 换购活动：推出换购活动，消费者可以将旧的笔记本电脑以一定的折价作为抵扣款购买新的笔记本电脑。
3.2 宣传推广为了让更多的消费者知晓和参与我们的促销活动，我们拟定了以下宣传推广方案：•3.2.1 网络宣传：通过社交媒体、搜索引擎广告等网络平台进行广告宣传，提高活动的曝光率。
•3.2.2 传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，覆盖更广泛的受众群体。
•3.2.3 合作推广：与电子产品相关的网站、论坛、博客等合作，进行联合推广，增加活动的关注度。
学校电脑销售方案模板
学校电脑销售方案模板1. 引言学校电脑销售方案是为了满足学校师生的计算机需求，在预算范围内购买适合学校使用的电脑设备。
本方案提供了一种简单而有效的方法，以确保学校能够获得高性能、可靠和安全的电脑设备。
2. 背景如今，计算机在教育领域的应用日益普及。
学校需要配置适配于教育环境的电脑设备，以满足教学和学生学习的需求。
因此，学校电脑销售方案显得尤为重要。
3. 方案详述3.1 选择合适的电脑类型在制定销售方案时，学校应该根据实际需求选择合适的电脑类型。
一般来说，学校可以考虑以下几种类型的电脑设备：•桌面电脑：适用于教师办公室、实验室等场所，稳定性和性能较高。
•笔记本电脑：适用于教师讲课、学生学习等场所，便携性较好。
•平板电脑：适用于学生课堂学习、互动等场所，易于携带和操作。
•一体机：集成了电脑主机和显示器，适用于图书馆、自习室等公共场所。
3.2 配置要求学校电脑销售方案中，电脑的配置是一个重要的考虑因素。
以下是几个需要考虑的配置要求：•处理器：选择高性能的处理器，以确保电脑能够运行应用程序和多媒体内容。
•内存：足够的内存可以提高电脑的运行速度和反应能力。
•存储：选择足够的存储空间，以确保学生和教师可以存储和访问大量的数据和文件。
•显示器：选择高分辨率的显示器，以提供清晰和生动的图像和视频。
•操作系统：选择稳定和易于使用的操作系统，以满足教学和学生学习的需求。
3.3 软件需求除了硬件配置外，学校还需要考虑软件需求。
以下是一些常见的软件需求：•操作系统：根据电脑的硬件配置选择合适的操作系统，一般为Windows或macOS。
•办公软件：如Microsoft Office或Google Docs等，以满足教师和学生的办公需求。
•学习软件：如课堂互动软件、学习管理系统等，以提高学生的学习效果和互动性。
4. 预算范围预算范围是学校制定电脑销售方案的重要考虑因素。
在制定预算时，学校应考虑到以下几个方面：•学校的财务状况和可用资金。
2024年电脑公司销售工作计划标准范文（五篇）
电脑公司销售工作计划标准范文回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。
以下是我的工作总结。
一、网点转型，人员调整在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。
我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。
我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。
虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。
但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。
二、制定计划，完善资料抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;进一步收集完善客户基础资料，运用系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。
在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。
进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市。
三、自身培训与学习情况在分行的高度重视下，今年通过对个人客户经理经过选拔和内部考核后，接受正规课程培训。
在自身的努力学习下，今年通过了金融理财师资格认证考试，并取得资格证书，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。
能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加培训，不断提高自己业务能力四、存在的不足尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。
电脑销售计划书范例
电脑销售计划书范例1. 前言电脑作为现代商务和生活中必不可少的工具之一，市场需求持续增长。
本文将以一份电脑销售计划书为范例，给出销售计划的编写要点和流程。
2. 趋势分析从市场需求的角度出发，电脑市场在过去几年中呈现持续增长的趋势。
这一趋势主要由以下一些因素贡献：•信息化时代的到来，电脑作为信息的重要载体之一得到广泛的应用和普及；•科技的不断进步，推动了电脑硬件性能的提升和降低，从而进一步扩大了电脑的普及度；•云计算的兴起，使得电脑的应用场景和需求更加多样化。
基于这些因素，未来电脑市场的需求趋势将继续增长。
3. 销售目标根据市场趋势分析，我们设定了电脑销售的目标为：•在未来一年内，实现销售量达到10000台的目标；•实现销售收入达到1000万元以上的目标。
4. 销售策略基于上述销售目标，我们制定了以下的销售策略：4.1 市场定位我们的电脑销售主要面向以下类型的客户：•企业用户：为企业提供高效的信息处理和管理工具；•教育机构：为学校和培训机构提供学习和教学用途的工具；•个人用户：为个人用户提供综合性的工具。
4.2 产品定位为了满足不同客户的需求，我们将推出以下类型的产品：•商用电脑：针对企业用户和教育机构推出的高性能、高稳定性的电脑；•游戏电脑：针对游戏用户推出的高性能、高帧率的电脑；•轻薄本：针对对便携性要求较高的用户推出的轻薄本产品；•台式电脑：作为综合性产品，为满足个人用户及其他用户的综合性需求而设计。
4.3 价格策略我们将采取较为灵活的价格策略，针对不同类型的产品以及不同客户的需求进行差异化的定价。
具体的价格策略将根据市场需求和销售情况不断调整。
4.4 推广策略我们将通过以下方式对产品进行推广：•线上推广：通过社交媒体、广告等方式宣传产品，吸引潜在客户的注意力；•线下推广：通过参加展会、举办活动等方式增强产品的曝光度；•代理商渠道：通过建立代理商渠道，扩大销售范围。
5. 销售计划我们将按照以下步骤进行销售计划的制定和实施：5.1 月度销售计划根据销售目标和销售策略，制定每个月的销售计划，包括销售量、市场份额、收入等指标。
电脑销售提成的方案
随着我国经济的快速发展，电脑行业市场竞争日益激烈。
为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本电脑销售提成方案。
二、方案目的1. 提高销售人员的工作积极性，增强团队凝聚力；2. 增加销售业绩，提升市场占有率；3. 激励销售人员努力拓展市场，提高客户满意度。
三、方案内容1. 提成比例（1）基本提成：根据销售人员的级别，设定基本提成比例，具体如下：A级销售人员：基本提成比例为销售总额的5%；B级销售人员：基本提成比例为销售总额的4%；C级销售人员：基本提成比例为销售总额的3%。
（2）业绩提成：根据销售人员的业绩，设定业绩提成比例，具体如下：月度业绩达到销售总额的10%以上，额外提成比例为销售总额的2%；月度业绩达到销售总额的20%以上，额外提成比例为销售总额的3%；月度业绩达到销售总额的30%以上，额外提成比例为销售总额的4%。
2. 提成计算（1）基本提成计算：销售总额×基本提成比例；（2）业绩提成计算：销售总额×业绩提成比例；（3）总提成计算：基本提成+业绩提成。
3. 提成发放（1）按月发放：每月底根据销售人员的销售业绩，计算并发放提成；（2）提成发放方式：银行转账或现金发放。
1. 对销售人员进行培训，使其充分了解本方案；2. 设立销售部门，明确各部门职责，确保方案顺利实施；3. 定期对销售业绩进行考核，确保方案执行到位；4. 根据市场变化和公司发展，适时调整方案。
五、方案评估1. 定期对方案实施效果进行评估，分析存在的问题，及时调整方案；2. 关注销售人员的工作状态，了解其需求，提高方案满意度；3. 对销售业绩进行跟踪分析，确保方案实施效果。
六、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定；2. 本方案解释权归公司所有。
通过本电脑销售提成方案的实施，相信能够有效提高销售人员的积极性，提升公司销售业绩，为公司的发展贡献力量。
校园销售电脑的方案
一、背景分析随着科技的不断发展，电脑已成为学生学习和生活中不可或缺的工具。
为了满足校园内师生对电脑的需求，提高校园信息化水平，我校计划开展校园电脑销售活动。
本次销售活动旨在为学生提供质优价廉的电脑产品，同时提升我校的校园信息化建设水平。
二、目标与原则1. 目标：（1）满足校园师生对电脑的需求，提高校园信息化水平；（2）扩大我校在校园内的知名度，树立良好的企业形象；（3）为我校学生提供就业机会，锻炼实践能力。
2. 原则：（1）质量第一，诚信经营；（2）价格合理，让利学生；（3）服务至上，售后保障。
三、销售策略1. 产品选择：（1）根据校园师生需求，选择主流品牌、高性能、价格合理的电脑产品；（2）针对不同需求，提供多种配置方案，满足不同消费群体。
2. 价格策略：（1）采取厂家直销模式，降低中间环节成本；（2）针对学生群体，实行优惠价格；（3）提供分期付款、校园贷等灵活的支付方式。
3. 推广策略：（1）充分利用校园资源，如海报、横幅、宣传册等；（2）开展校园宣讲会，邀请厂家代表介绍产品；（3）与校园社团合作，举办电脑知识竞赛、电脑装机比赛等活动；（4）利用校园新媒体平台，如微信公众号、微博等，进行宣传推广。
4. 销售渠道：（1）设立校园电脑销售专柜，方便师生购买；（2）开展线上销售，搭建校园电商平台；（3）与校园周边商家合作，实现产品互销。
四、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，为师生提供优质的售前、售中、售后服务；2. 提供上门安装、调试、维修等服务；3. 设立售后服务热线，及时解决师生在使用过程中遇到的问题。
五、活动时间与预算1. 活动时间：本学期开学前一个月至学期结束；2. 预算：根据销售目标，制定合理的预算，包括产品采购、宣传推广、场地租赁、人员培训等费用。
六、总结通过本次校园电脑销售活动，我校将为学生提供优质、实惠的电脑产品，满足校园师生对电脑的需求。
同时，本次活动也将为我校提高知名度、锻炼学生实践能力、推动校园信息化建设起到积极作用。
企业电脑推销方案
企业电脑推销方案1. 引言随着信息技术的快速发展，企业对于电脑的需求越来越大，因此电脑销售对企业来说是一个潜力巨大的市场。
本文档将提供一个全面的企业电脑推销方案，帮助销售团队更好地推销企业电脑，并提供高质量的服务，满足企业客户的需求。
2. 推销目标企业电脑作为一种基础设备，在现代企业中扮演着至关重要的角色。
因此，我们的推销目标是满足企业客户的以下需求：•高性能：企业需要电脑具备较高的性能，以应对复杂的计算任务和大数据处理。
•可靠性：企业电脑需要具备良好的稳定性和可靠性，以保障企业日常运营的顺利进行。
•安全性：企业电脑需要具备强大的安全功能，以保护企业的商业机密和敏感数据。
•管理便捷：企业电脑需要支持远程管理及监控，以提高IT管理效率。
•成本效益：企业电脑需要提供合理的价格和良好的性价比，以满足企业的预算限制。
3. 推销策略为了达到推销目标，我们将采取以下策略来推销企业电脑：3.1 产品定位我们将面向不同规模的企业客户提供不同系列的电脑产品，包括桌面电脑、笔记本电脑和服务器等。
针对不同企业的需求，我们将提供不同性能等级的产品，以满足不同企业的实际需求。
3.2 产品特点的宣传我们将重点宣传我们产品的以下特点：•高性能处理器和大容量存储器，满足企业各类计算任务的需求。
•高质量的硬件组件和稳定的系统，确保电脑运行的可靠性。
•强大的安全功能，包括硬件加密、指纹识别和权限管理等，保护企业的数据安全。
•支持远程管理和监控，提高IT管理效率。
•提供多种型号和配置选择，以满足不同企业的需求，并提供定制化服务。
3.3 合作伙伴关系的建立我们将积极与企业的IT团队和决策者建立合作伙伴关系，了解他们的需求和关注点，并提供个性化的解决方案和服务。
通过建立长期的伙伴关系，我们可以提供持续的支持和优质的售后服务，满足客户的需求。
3.4 宣传推广活动为了提升品牌知名度，我们将开展一系列宣传推广活动，包括参加行业展会、举办研讨会和培训课程等。
电脑销售分成方案
一、方案背景随着科技的飞速发展，电脑已经成为人们工作和生活中不可或缺的工具。
为了更好地满足市场需求，提高销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本电脑销售分成方案。
二、方案目标1. 提高电脑销售业绩；2. 激励销售团队，增强团队凝聚力；3. 优化销售渠道，提升客户满意度；4. 增强公司市场竞争力。
三、分成原则1. 公平原则：根据销售业绩、销售难度等因素，制定合理的分成比例；2. 激励原则：通过分成方案，激发销售团队的积极性，提高销售业绩；3. 可持续原则：确保分成方案的实施不会对公司的长期发展造成不利影响。
四、分成方式1. 基础提成：根据销售员当月销售额的一定比例，给予基础提成；2. 业绩提成：在基础提成的基础上，根据销售员当月销售额的完成情况，给予额外提成；3. 累计提成：根据销售员在公司的累计销售额，给予额外提成；4. 特殊奖励：对于完成特定销售任务的员工，给予额外奖励。
五、分成比例1. 基础提成：销售额的5%；2. 业绩提成：a. 完成当月销售目标100%：额外提成2%；b. 完成当月销售目标150%：额外提成3%；c. 完成当月销售目标200%：额外提成5%；3. 累计提成：a. 累计销售额达到100万元：额外提成1%；b. 累计销售额达到200万元：额外提成2%；c. 累计销售额达到300万元：额外提成3%；4. 特殊奖励：a. 完成特定销售任务：额外奖励1000元；b. 连续三个月完成销售目标：额外奖励2000元。
六、方案实施1. 制定详细的销售目标和分成方案，确保方案的科学性和合理性；2. 对销售团队进行培训，使其了解分成方案的具体内容；3. 建立销售业绩考核体系，对销售员的业绩进行实时监控；4. 定期对分成方案进行评估，根据市场变化和公司实际情况进行调整。
七、总结本电脑销售分成方案旨在激发销售团队的积极性，提高销售业绩，优化销售渠道，提升客户满意度。
通过实施本方案，我们相信公司能够实现销售业绩的持续增长，增强市场竞争力。
2024年电脑销售方案范文
2024年电脑销售方案范文一、市场概况随着科技的不断进步和人们对高效办公和娱乐需求的增加，电脑已经成为现代社会中不可或缺的工具和设备。
截至目前，我国电脑市场规模已经达到了一个巨大的规模，市场需求也逐年增长，形成了庞大的消费潜力。
同时，随着5G时代的到来，人们对电脑的性能和用户体验要求也越来越高。
因此，对于电脑销售商来说，提供高性能、高品质的产品，满足消费者的需求，将是实现销售增长和市场份额提升的关键。
二、产品定位在2024年的电脑市场中，我们的产品定位将以高性能、高品质、高性价比为核心。
我们将加强研发团队，不断引进先进的技术和创新的设计理念，推出高性能的智能电脑，以满足消费者对于性能的追求。
同时，我们将优化供应链和生产流程，提高生产效率和产品质量，以确保产品的品质可靠性。
此外，我们还将通过精细的市场调研和产品定位，制定合理的价格策略，使产品具备较高的性价比，吸引更多消费者选择我们的产品。
三、销售渠道1. 传统渠道：我们将继续与传统的线下经销商合作，通过专业的电脑销售渠道，将产品推向全国各地的消费者。
同时，我们将加强与经销商的合作，提供培训和支持，增强其销售能力和服务水平。
2. 电商渠道：电商渠道已经成为电脑销售的重要途径。
我们将加强与各大电商平台合作，建立稳定的合作关系，提升在电商平台中的销售份额。
同时，我们将注重电商运营和用户体验，提供便捷的购买渠道和优质的售后服务，以吸引更多电商用户选择我们的产品。
四、品牌宣传品牌宣传是推动销售增长的关键之一。
我们将通过多种渠道和方式，进行全方位的品牌宣传。
具体措施如下：1. 广告宣传：我们将通过电视、报纸、杂志等传统媒介，以及互联网、社交媒体等新媒体，投放品牌广告，提升品牌知名度和形象。
2. 参与展览会：我们将积极参与国内外的电脑展览会，通过展示最新的产品和技术，向业内人士和消费者展示我们的实力和创新能力。
3. 品牌合作：我们将与其他知名品牌进行合作，共同推出联合宣传活动，提升品牌影响力和认知度。
电脑营销方案
4.合作伙伴：与行业内外知名企业、媒体展开合作，共同推广电脑产品。
七、售后服务
1.售后政策：严格执行国家三包规定，为消费者提供无忧的售后服务。
2.售后服务网络：建立完善的售后服务体系，提高服务质量和效率。
3.客户关怀：关注消费者使用体验，定期开展客户满意度调查，及时解决问题。
营销方案
第2篇
一、前言
鉴于当前电脑市场竞争激烈，为提高我司产品市场占有率，增强品牌影响力，特制定以下电脑营销方案。
二、市场调研
1.目标市场：根据消费者需求，将市场细分为个人用户、企业用户、教育机构等。
2.竞品分析：收集竞品信息，分析竞品优势与劣势，为我司产品定位提供依据。
三、产品策略
1.产品定位：以用户需求为核心，打造高品质、高性能、创新设计的电脑产品。
五、渠道策略
1.线上渠道：利用电商平台，扩大线上销售网络，提高品牌曝光度。
2.线下渠道：优化实体门店布局，提升消费者购物体验。
3.渠道拓展：积极开拓三线及以下城市市场，提高市场覆盖率。
六、推广策略
1.品牌宣传：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
2.网络营销：利用社交媒体、自媒体等平台，开展线上推广活动。
2.产品线规划：涵盖笔记本电脑、台式机、一体机等多种类型，满足不同用户需求。
3.产品创新：紧跟行业趋势，引入先进技术，提升产品竞争力。
四、价格策略
1.价格定位：结合成本和市场行情，制定合理的价格体系。
2.价格调整：根据市场反馈和销售情况，适时调整产品价格。
3.促销活动：开展限时优惠、捆绑销售等促销活动，吸引消费者购买。
电脑营销方案
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电脑销售方案范文现如今，电脑销售竞争力越来越大，要如何销售电脑?下面是电脑销售方案范文，欢迎参阅。
电脑销售方案范文1背景介绍电脑城坐落于常州市中心劳动中路的同济立交桥下。
是常州最早经营电脑及其配件、MP3等IT产品的专业卖场，一直以来电脑城以其低廉的价格和样式丰富的产品吸引了一大批忠诚顾客。
但随着时间的推移，各式各样的电脑大卖场、3C广场和IT零售店如雨后春笋般出现在常州，电脑城的一大批忠诚顾客都被这些卖场优良的品质和周到的服务吸引了过去，电脑城再没有以前那种人山人海的壮观场面，常州电脑城面临着市场竞争的严峻考验。
目标市场：电脑城的主要顾客是对电脑、MP3、MP4、相机等数码产品有需求的年轻人，包括各大中小学生，其中最主要的消费者就是广大在校大学生。
他们对电脑、MP3、MP4、相机等数码产品的需求占到了整个市场需求的60%，他们有着较强的购买欲。
存在问题电脑城虽然一度是常州IT零售行业的佼佼者，但日益激励的竞争仍然减少了它在常州的市场份额。
伴随着国美、苏宁、五星等家电零售企业和宏图三胞、华海3C等IT专业零售卖场的入驻，电脑城的顾客正在一点一点地被吞噬。
这其中的原因有以下几个方面：1)定位不清晰：从有关资料可以看出，常州电脑城在建立之初就将自己定位于“立足常州的融汇各式品牌电脑销售、领配件供应、维修、等功能为一体的大型电脑卖场。
这种定位将自己定位于常州这个单独的市场，这一决定是明智的，但现实是常州电脑城的IT品种繁多，主题不明确，目标顾客指示不清晰。
2)人流不足：电脑城虽然位于常州市中心，离南大街还有一段距离，而且在当前常州市政府北移带动的商业中心往北转移的大背景下，人流量越来越少，电脑城如履薄冰。
劳动中路并没有什么真正意义上的能吸引大人流的餐饮，也没有相关的娱乐和商业。
大多数的客户都已经被位于市中心的宏图三胞和华海3C吸引过去了。
人流不足、商铺的低品位和无特点，抑制了人气，除了价格，电脑城再也没有闪光点了，各家店铺的利润空间越来越小。
3)布局混乱：一进电脑城，拥挤喧闹、杂乱无章的摊铺，一楼、二楼的商铺互有交叉，各家无序竞争，相互压价，恶性竞争的现象时有发生。
4)经营分散：电脑城的各家店铺，不管是品牌电脑还是配件都是分散经营，没有形成集中优势，电脑城在与外部的竞争中早已存在先天不足。
电脑城形势分析：IT零售业的综述在过去的几年中，伴随着电脑、数码相机等IT产品的需求的上升，各种包括电脑城、连锁卖场和家电3C卖场在内的IT零售店如雨后春笋般涌现在中华大地上，根据易观国际《中国零售业信息化年度综合报告20**》的结果，近年来，国内零售业发展呈现出如下趋势：零售变革速度加快、新旧业态并存发展、外资进入长驱直入、赢利模式扭曲。
受零售业 IT 需求的驱动，20**年零售业 IT 总投资规模达84.31亿元。
其中，零售业高级应用软件系统市场增长速度达到了35%，要远远大于硬件及其它外设11%的增长速度和 POS 等门店设备9%的增长速度。
未来该行业高级应用软件系统将持续高速增长。
威胁：竞争是电脑城当前面临的主要威胁，如今宏图三胞、华海3C等IT 零售企业的发展势头迅猛，而且无论是在价格、质量、品位等方面还是在服务方面，都是电脑城现在无法比拟的。
电脑城要从这些竞争对手身上学习很多东西，才能在激烈的市场竞争中生存下去。
机会：电脑城可以通过集中同种样式的商品、划分专售区域、改善购物环境、提高服务质量、加大宣传力度、创建与消费者之间的联系等方式来帮助电脑城在IT零售业中抢得生存机会，并重新树立在消费者心目的良好形象。
购买IT产品的消费区隔：虽然电脑城以大多数对IT产品有需求的年轻人为主要目标市场，这次策划活动就瞄准了在这其中占绝大部分的大学生为宣传对象。
常州的高等院校大大小小有三十几家，大学生在校人数越为40万，分布也相对的较集中。
随着科学技术的日新月异，各种IT产品，电脑、如MP3、MP4、移动硬盘、数码相机等都已进入了大学生的日常生活中，而且对这些产品的需求正在一步一步的加深。
大学生引领着时代潮流，走在时尚的最前沿。
各式各样新鲜的IT产品他们都能接受，消费善不够理智，从众心理也很强，购买欲相对与普通人较强。
只要电脑城针对他们做好宣传工作，同时采取适当的优惠和方便购物的措施，相信一定会赢得一大批客户。
大学生如果在电脑城购买到称心如意的产品，并且得到了良好的售后服务，他还会介绍给他们身边的同学，同时电脑城也会成为他们的下次购买的首选对象。
这次宣传活动瞄准的是常州40万大学生，根据大学生的自身特点及消费习惯来为他们量身提供品质优良、价格公道、服务周到的产品，相信电脑城会是他们的首选。
竞争分析：电脑城在电脑及其配件、MP3、MP4、数码产品等方面和常州的宏图三胞、华海3C都存在着竞争。
华海3C成立于20**年，是IT零售业的“新贵”，华海3C汇聚了包括Intel 、索尼、IBM、东芝、飞利浦、三星、优派、惠普、联想、宏基、TCL、清华同方、方正、华硕……等在内的全球300 多家IT 精英厂商，可谓一店之内，网罗天下英雄，非同凡响的国际大品牌比比皆是。
华海3C广场在产品结构上，除囊括国内外各大电脑品牌之外，还从单纯卖电脑跳出来，销售手机、数码摄照、手持PC、OA、电子器材……等相关IT设备。
在常州开业不到一年，华海3C广场的人流量和销售量就已全面赶超对手，目前双休日平均人流量达3万人次/日，销售额最低500万元/日、最高3000万元/日。
华海广场是个广阔的平台，吸纳众多实力厂商和经销商进驻展示、销售产品。
而华海广场作为大的服务商，为每个入驻的厂商、经销商以及进店消费的顾客提供最专业的服务。
华海3C的成功在于：一方面，华海3C在IT界率先推出了全面“先行赔付”的措施;另一方面，通过营销系列化、长期化提升品牌形象，最重要的是华海的资深管理团队深谙IT业的发展趋势，总能紧紧把握IT业的发展脉搏。
正因为熟知“电脑、数码、通讯”3C 融合乃IT业的发展大方向，华海管理层才毅然决定在电脑、数码销售取得大好成绩的同时，积极涉足通讯领域。
预算：电脑城此次用在大学生宣传方面的预算费用是50万人民币，按照以下方法分配预算：70%或35万人民币用于投入促销、公关和销售策划30%或15万人民币用于校园报纸、广播和互联网的广告宣传。
目标和信息此次宣传活动在常州各大学校园内创造品牌认识，并在广大大学生中树立一种“电脑城是您购买IT产品的首选地”的感知。
我们的信息是：如果同学们想引领时尚，我们会提供方便快捷、优质优价的有良好保障的IT产品。
电脑城的市场推广策划：电脑城此次推广的主要对象常州的40万大学生，在确定了目标市场以后，所有的市场推广活动必须围绕着大学生这一特殊群体来展开。
特别是要抓住各高等院校9月份开学之机吸引一大批新生作为新的顾客并大力宣传，树立在常州大学生心目中的良好形象，改善大学生对电脑城的一贯印象，使他们重新认识。
重塑体现时尚流行的电脑城新形象(整体形象的重新包装)辅助以周密的初期市场活动计划(20**年9月-20**年11月)强大的广告宣传力度(各主要大众媒体、各校园广播电台、校园刊物、路边广告牌)具体的市场推广策划电脑城应改善其主页，在主页上加入当前时尚流行知识的介绍，并开设针对大学生指导如何挑选、购买、维护、修理电脑等IT产品的论坛。
将主页联结到常州信息港、常州人才网、校内网等其他著名的网站上，并做一定量的网络广告投放(旗舰动态广告)电脑城整体的CIS设计：如LOGO、标准色、标准图形、名片设计、信封、标准文字、企业主题墙、企业风格、车身设计、内部媒体宣传等内容以上方式可以灵活运用。
电台广告：重点在于电脑城知名度的提升，可以在各大校园内的校园广播中安排播放。
成本较低，具有针对性。
媒体广告：相对于电台的声音传播，媒体的文字传播更具生动性。
媒体传播可以考虑设计时尚的版面色调，但不可重复广告内容也要定期更换。
可参考的媒体有：《扬子晚报常州版》、《东方周末》、电脑报、EASY、校园连连看、常州各高校校内刊物。
车身广告：近年来发展速度较快，并且效果也很明显的广告宣传手段。
建议在企业形象设计中可以统一设计，一种是电脑城自身的车身装饰和广告;另外一种就是与公交广告公司联系，做好途经各高等院校的公交车辆的车身广告。
如常州大学城的302路、14路等。
广告牌：在文化宫往清凉寺方向的和平南路上，可以考虑用灯箱广告、指示牌和大幅广告牌等方式来吸引人流。
在南大街、火车站各设一块大型广告牌。
活动与赞助：举办各种科技活动吸引广大学生提高知名度，如：常州电子竞技大赛，竞技内容可以是魔兽、CS、雷神等单机游戏以各所高校为参赛主体，先在各高校内部开展选拔;还有DV大赛、FLASH、网页设计大赛等。
通过举办一两次大型的活动来提升电脑城的知名度，重塑电脑城的形象，传播电脑城的时尚价值。
也可以通过赞助常州各项针对大学生的活动来进行赞助，可以选择参与的范围是全体高校的广大学生的活动。
如常州动漫大赛、今年9月份的常州大学生DV比赛、一年一度的常州大学生篮球联赛等活动。
也可以通过赞助各高校内部有较大影响的活动来进行宣传。
通过这些活动拉进电脑城与大学生之间的联系，真正的融入到学生中。
评估：评估对于检验此此宣传活动的有效性和计划下一步营销活动具有非常重要的作用，我特推荐以下两种形式的评估活动。
为了检验同学们对电脑城新形象的认知，我建议在电脑城宣传活动进行两个月以后进行一次为期4周的随机抽样调查，如果同学们的认知水平低于我们的目标，方案将重新设计。
宣传效果可以通过半年内电脑城的销售额与上半年销售额进行比较来检验。
电脑销售方案范文2随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。
根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：1、x月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。