毕业论文——娃哈哈集团品牌战略研究
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关于娃哈哈的发展战略及问题研究 娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年住居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
论文摘要：娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业。
娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年住居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
下面我们就从它的发展策略及存在问题入手分析，并提出建议。
论文关键词：发展阶段税收优惠纳税筹划 一、娃哈哈4个发展阶段的策略 1.艰苦创业阶段 娃哈哈成立时，可以选择作为个人独资企业，缴纳个人所得税，也可以选择作为一般企业，缴纳企业所得税。
但是作为个人独资企业采用五级超额累进税率，而且最高的一档是5万元以上就达到35%的税率，税负对比作为一般小型微利企业而言的20%税率来说是很重的，即使在曾庆后缴纳企业所得税后再缴纳个人所得税(有免征额等税前扣除项目)加总起来的税负也比个人独资企业的税负轻。
娃哈哈作为一般企业是明智的，另外校办企业的身份享受在税收方面的优惠：校办企业生产的应税货物，凡用于本校教育科研方面的，不征增值税。
小学校办企业对外销售的增值税应税货物如发生亏损，在财政部规定的期限内可部分或全部退还已征增值税的照顾。
高校后勤集团对本校师生提供的服务的收入免征营业税等等。
2.历史转折阶段 娃哈哈收购了杭州资不抵债的罐头厂，获得了必需的设备厂房，同时吸收国企资产、负债和企业员工等为娃哈哈带来诸多好处。
全部接受资不抵债的国企，低价收购，减少成本;承担了国企的负债，用娃哈哈的税前利润弥补，减少企业所得税甚至不用交税;娃哈哈吸纳下岗职工包括高级技工，熟练工人以及高管，大大增强了企业的实力;还享受税收优惠政策，在契税方面，国有企业出售，买受人安置企业30%以上职工的，对其承受的所购企业的土地、房屋权属，减半征收契税，全部安置原企业职工的，免征契税，同时在企业所得税、营业税、城建税等方面还有相应的优惠。
娃哈哈战略分析及选择
娃哈哈集团战略分析及战略选择一、集团简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
本文将通过PEST分析和SWOT分析两种方法对娃哈哈集团的内外部环境及所面对的机遇挑战进行分析，总结娃哈哈的战略选择。
二、PEST分析1．P(政治法律环境分析)十一五期间，我国提出要重点发展茶饮料、果蔬汁饮料，降低碳酸饮料的比例，培育大型食品饮料企业，实现产业结构的优化升级。
近年来，由于苏丹红、三聚氰胺等问题的出现，我国加大了对食品安全相关法律法规的执行力度，大力开展I S 09000和HACCP等质量管理体系的认证工作，加强对食品、饮料安全的监督和管理。
2．E(经济环境分析)据初步统计，2012年全年我国GDP总值为519322亿元，按可比价格计算，比2011年增长了7.8％，2012年末，全国规模以上饮料制造业企业达1582家，总资产达3217.74 亿元，同比增长16.53%。
经济的持续增长和人民生活水平的不断提高，必然会推动中国食品、饮料行业的发展，促进其规模的扩大和产业结构的优化。
3．S(社会文化环境分析)随着社会的进步和经济的发展，人们的生活方式和品位都发生的变化，如今，更多的人们愿意选择绿色、健康、亲近自然的生活方式，对于食品和饮料的选择也更加理性，食品饮料企业为了迎合这种生活理念开发各种新口味新品种，有了更大的发展空间。
4．T(技术环境分析)随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高，饮料产品的生产与包装技术不断升级。
PET无菌冷灌装包装、无菌纸盒包装等在饮料行业得到广泛应用，这不仅保证了饮料保存的安全和质量，为企业发展产品的差异化提供了空间。
三、SWOT分析娃哈哈集团SWOT矩阵内部环境外部环境S（优势）W（劣势）1、健全的营销网络；2、品牌知名度高，企业形象好；3、产品种类多，覆盖面广；4、融资能力强，信誉好；5、一流的自动化生产线，先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺；6、较强的公关能力，领导人能力强势。
娃哈哈品牌发展战略分析
娃哈哈品牌发展战略分析娃哈哈品牌发展战略分析一、引言娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
二、产品定位与市场定位娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域，以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。
公司注重产品的研发和市场调研，紧跟消费者的需求并进行不断创新，推出了一系列受到市场欢迎的产品，例如儿童营养饮料、功能饮料等。
在市场定位上，娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心，通过广告、促销等方式将产品推向市场，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
娃哈哈注重建立品牌形象，通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。
三、市场扩展与渠道建设娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售，与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。
随着电子商务的兴起，娃哈哈积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。
同时，娃哈哈还注重拓展国际市场，通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。
四、品牌建设与形象塑造娃哈哈注重品牌建设和形象塑造，通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。
娃哈哈以独特的品牌形象和广告语蜚声国内外，树立了行业领导者的形象。
娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来，深化了消费者对品牌的印象和认知。
五、竞争策略与市场份额娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级，提高了产品质量和生产效率，在市场上赢得了竞争优势。
同时，娃哈哈注重市场营销和品牌推广，推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案，提高了市场份额和销售额。
娃哈哈在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。
六、研发创新与品牌延伸娃哈哈注重科技创新和产品研发，不断推出新产品和新技术，满足消费者的多样化需求。
同时，娃哈哈也进行品牌延伸，将品牌覆盖面拓展到更多领域。
阅读材料3：浅析“娃哈哈”品牌延伸战略
【浅析“娃哈哈”品牌延伸战略】目前，对品牌延伸（Brand Extension）的含义有着不同的理解。
我们把品牌延伸定义为，“把企业已有的具有相当知名度和市场信誉的品牌用到新开发的产品上去的行为。
”例如，TCL品牌从电话延伸到电视、冰箱、手机、电脑，娃哈哈品牌从娃哈哈果奶延伸到娃哈哈纯净水、步步高品牌从步步高VCD延伸到步步高英语复读机等都是非常成功的品牌延伸。
一、娃哈哈集团品牌延伸的成功经验（一）儿童饮料市场上打造强势品牌品牌延伸是强者的游戏，并不适合所有的品牌或产品大类，也并不适合所有企业。
娃哈哈品牌从创立之初到现在，在儿童饮料市场上打造强势品牌可谓是“占尽先机”。
自从推出儿童果奶，成功迈出品牌积累的第一步后，就开始着力进行关联性的产品开发，加大技术改造力度。
娃哈哈推出了系列乳饮料、娃哈哈乳酸菌奶饮品、陪伴宝宝成长系列的哈哈宝贝乳饮品及娃哈哈系列果汁等产品。
由于娃哈哈的营养、健康、欢乐的品牌诉求很快深入人心，加之其完备的营销网络的建立，迅速占领了市场，很大程度上提升了娃哈哈的品牌知名度和顾客的忠诚度，已经积累了充分的品牌优势，符合强势品牌的条件，使企业的品牌生命周期延长和增值。
（二）进军纯净水市场，确立强势品牌地位1995年，娃哈哈决定进入成人的饮料市场，并积极延伸娃哈哈品牌，以“我的眼中只有你”的广告进军纯净水行业，并获得成功。
1997年，娃哈哈总销售额超过20亿元（其中纯净水超过5亿元，八宝粥超过1亿元），2001年总销售额更是超过60亿元，这次娃哈哈品牌跨类延伸中的连续性延伸，是娃哈哈品牌的一次变脸。
娃哈哈纯净水通过广告展示了其青春、活力、时尚的品牌形象。
正式拓展到成人市场领域，虽然一定程度上削弱了品牌的儿童情感，但却使娃哈哈品牌为更多年轻人所熟知和认可，他们可以随时享用这个心里有品质保证的品牌。
可以说，此时的娃哈哈借助纯净水的成功已经是一个老少皆宜的品牌，确立了成为全国性强势饮料品牌的地位。
娃哈哈的发展战略及问题研究
娃哈哈的发展战略及问题研究摘要：娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业。
娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年住居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
下面我们就从它的发展策略及存在问题入手分析，并提出建议。
关键词：发展阶段税收优惠纳税筹划一、娃哈哈4个发展阶段的策略1.艰苦创业阶段娃哈哈成立时，可以选择作为个人独资企业，缴纳个人所得税，也可以选择作为一般企业，缴纳企业所得税。
但是作为个人独资企业采用五级超额累进税率，而且最高的一档是5万元以上就达到35％的税率，税负对比作为一般小型微利企业而言的20％税率来说是很重的，即使在曾庆后缴纳企业所得税后再缴纳个人所得税(有免征额等税前扣除项目)加总起来的税负也比个人独资企业的税负轻。
娃哈哈作为一般企业是明智的，另外校办企业的身份享受在税收方面的优惠：校办企业生产的应税货物，凡用于本校教育科研方面的，不征增值税。
小学校办企业对外销售的增值税应税货物如发生亏损，在财政部规定的期限内可部分或全部退还已征增值税的照顾。
高校后勤集团对本校师生提供的服务的收入免征营业税等等。
历史转折阶段娃哈哈收购了杭州资不抵债的罐头厂，获得了必需的设备厂房，同时吸收国企资产、负债和企业员工等为娃哈哈带来诸多好处。
全部接受资不抵债的国企，低价收购，减少成本；承担了国企的负债，用娃哈哈的税前利润弥补，减少企业所得税甚至不用交税；娃哈哈吸纳下岗职工包括高级技工，熟练工人以及高管，大大增强了企业的实力；还享受税收优惠政策，在契税方面，国有企业出售，买受人安置企业30％以上职工的，对其承受的所购企业的土地、房屋权属，减半征收契税，全部安置原企业职工的，免征契税，同时在企业所得税、营业税、城建税等方面还有相应的优惠。
娃哈哈多元化战略研究
娃哈哈多元化战略研究学生王珂杭州师范学院摘要：选择多元化经营战略,还是走集中化经营，这是许多企业发展到一定阶段后所面临的困惑。
核心竞争力是一个企业能长久走下去的根本，但是怎么才能保证核心竞争力不下降的情况下让企业做大做好呢？娃哈哈集团是一个多元化战略成功的典例，通过自己的多元化方针和营销策略的互补下走向了成功之路，本文将通过介绍多元化战略以及娃哈哈集团的战略方针来进行研究。
关键词：娃哈哈集团；多元化战略；品牌延伸;一、绪论21世纪企业发展面临着各种各样的突如其来的激烈竞争与考验,行业的兴衰，全球化的发展，国家经济政策的变化，全球经济波动的影响。
任何一家企业想在竞争中逆流而上，做到长久发展，多元化战略发展已经成为企业补充能量，屹立不倒的一大重要途径.多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品和服务的一种发展战略。
早由二十世纪50年代美国经济学家海格安索夫在首先提出,实行多元化经营,可以充分利用企业的技术、市场等资源优势，合理进行资源配置，提高资源的另效率，开拓企业新的成长机会。
企业将自己的资源分散到不同产品或行业经营中，分散并逐渐降低单一业务的经营风险，提高企业抗风险能力，减少风险损失.许多企业在多元化发展中扩大的企业的竞争力，提升了企业地位，使企业拥有更强的规避风险的能力，但同时也有许多企业在运用多元化战略过程中不但没有达到预期效果,还使企业陷入困境。
作为国内多元化战略的一个成功典例—-娃哈哈集团,从开始的儿童营养液,扩展到纯洁水、童装、保健品等。
娃哈哈集团的成功表现为：在进行多元化扩张时娃哈哈集团核心竞争力不但没有下降反而得到了增强，.运用多元化战略和营销策略的互补达到了这一傲人的成绩。
二、娃哈哈集团介绍娃哈哈创建于1987年，前身是杭州市上城区的一个校办企业经销部，从3个人、14万元借款白手起家，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。
娃哈哈的品牌策略分析甄选范文
关于娃哈哈的品牌策略分析一、哇哈哈简介目前中国最大的食品饮料生产企业---杭州娃哈哈集团有限公司。
它创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部。
它在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。
二、企业现状娃哈哈集团目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
28年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。
但随着娃哈哈的发展规模不断扩大，存在的问题也日益可见。
第一，企业的跨度延伸给企业的品牌带来了危机。
第二，企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求。
第三，单一品牌下的品牌延伸空间狭小。
三、品牌策略（一）单一品牌与多品牌1、单一品牌策略从儿童营养液到矿泉水，宗庆后无一例外地坚持单一品牌路线，单一品牌战略不断积累品牌资源，提升了品牌价值，强化了品牌的核心竞争能力，能够迅速让品牌在消费者心目中产生认知。
创建一个新的品牌需要有很大的投资，而且让消费者从认识到认知需要有一个长期的过程，为了节约资源，再加上对“娃哈哈”品牌强势的信任，宗庆后务实的选择了单一品牌策略。
2、多品牌策略娃哈哈推出果奶系列产品的时候，由于目标市场没有变，同儿童营养液产品利益一致，都在诉求“营养健康，味道好”，所以顺利地完成品牌延伸的第一步。
从果奶到矿泉水，产品的立意完全改变了，一个针对儿童，一个面向成人，一个强调亲和力，一个追求个性时尚。
娃哈哈集团品牌延伸策略研究范文
娃哈哈集团品牌延伸策略研究1案例介绍及评析1.1案例背景介绍娃哈哈集团有限公司的前身只是一个校办企业的经销部，到1990年该公司凭借一句“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的儿童营养液的广告词，使“娃哈哈”的名字享誉大江南北，公司资产也突破亿元大关。
1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，组建了娃哈哈涪陵分公司，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。
随后，公司将产品链延伸至儿童饮料、食品领域，随着企业的壮大，产品进一步向食品和成人饮料领域扩张。
1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
1998年企业在饮料界主动扛起向国际大品牌挑战的民族工业的大旗，推出了“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐”，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势。
企业在发展的过程中始终坚持产品质量是企业的生命线，严把质量关，使产品在消费者中的知名度和美誉度进一步提升。
娃哈哈为了使产品能够迅速的占领市场，企业创建了独特的“联销体”营销模式。
联销体基本构架为：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端，与集团直接发展业务关系的为一级经销商，目前有1000多个，这种营销模式使企业的产品能够以最快的速度到达消费者手中，保证了其市场的领军地位。
2002年企业继续秉承着为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，进军童装行业，提出了“打造中国童装第一品牌”豪言壮语。
企业引进欧美的设计人才，以一流的设备，一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业，按国际"环保标准"组织生产，并采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了800家童装专卖店，一举成为中国最大的童装品牌之一。
毕业论文——娃哈哈集团品牌战略研究
娃哈哈集团品牌战略研究摘要：在市场经济的时代，品牌己经成为企业占领市场的重要工具。
随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大。
在经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略。
本文主要从娃哈哈品牌的发展历程开始，将品牌建设期间所作过的系列工作做一个系统性的梳理，并对其中的一些重要活动进行重点分析与总结，剖析它在整个品牌建设中起到的作用，对娃哈哈的品牌战略进行探讨。
最后结合对娃哈哈的品牌发展战略的研究，对未来的品牌发展方向提出了自己的看法和规划。
品牌建设不是只要舍得花钱大量投放广告就能实现目标的简单过程，而是首先对企业品牌的定位、企业长期的营销战略方向、近期的营销目标等内容有了清晰详尽的了解后，而形成的适合企业自身的品牌战略，然后逐步开展一系列包括媒介投放活动、品牌推广活动等在内的组合拳，各项活动相互独立，又互为补充，但都是最终紧密围绕着企业的发展战略而有计划开展的。
该研究成果对于国内企业品牌战略的实施有着指导和借鉴的意义，对于解决国内企业品牌建设中存在的问题有着针对性地现实意义。
关键词：娃哈哈，品牌，战略，研究Wa Ha Ha Brand Strategy ResearchAbstract:In the time of market economy, brand has become a important tool for enterprises to occupy the market. With the improving of people's living standard, brand is becoming more important. In the day of economy globalization, Chinese enterprises have to pay emphasis on brand strategy in a strategic height if they want to live on in a global competition.In this paper, the development process of the Wahaha brand from the beginning, the brand had made during the construction work to make a systematic series of sorting out, and some of the important activities which focus on analysis and summary analysis of its brand building in the whole play effect on the Wahaha brand strategy are discussed. Finally, the development of the Wahaha brand strategy, research, brand development direction for the future put forward their views and plans. Brand building is not willing to spend a lot of ads as long as the goals can be a simple process, but the first corporate brand positioning, corporate marketing long-term strategic direction, the recent marketingTarget, etc. With the clear and full understanding, and for the formation of their own brand strategy, and then gradually develop a range of activities including the media launch, brand promotion activities, including a combination of boxing, activities independent of each other, and each other added, but they are finally close around the business development strategy and have planned. This study results have the guidance significances, can help us resolve some problems in the brand strategy building. Keywords:Wahaha, brand, strategy, research一、引言（一）研究背景管理学大师彼得·德鲁克曾说过：任何工商企业都只有两个基本职能—市场营销和创新。
哇哈哈集团战略分析
课程代码：0921088学时/学分：32 hr. / 2 论文成绩：___________企业战略管理（外文教材）课程论文论文题目：哇哈哈战略分析课程教师：******学院/专业：2007级电子商务学生姓名：******学号：**********2010年6月1日企业战略管理（外文教材）课程论文题目与评分标准公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大、全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
企业使命、愿景及精神使命：产业报国、泽被社会愿景：打造世界顶级饮料品牌是宗庆后的梦想，也是娃哈哈的企业愿景。
宗庆后说，培养世界性品牌不只是企业的事业，而是全民的事业，需要大家共同努力。
企业精神：励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息环境分析一、行业分析参考了《2010-2015年中国功能调研及投资前景咨询报告》得知：1·08年以来的金融危机对饮料市场并没有较大的消极影响，相反，近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度。
2·报告表明2009年，我国经济逐渐回暖，居民消费能力上升，市场步入正轨，国内饮料行业的运行保持稳定发展态势。
2009年1-11月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入664,260,573,000元，比上年同期增长了19.93%；实现累计利润总额61,029,265,000元，比上年同期增长了28.78%。
3·饮料行业国内发展势头：一、是饮料巨头加快扩张，二、是一批以具有健康概念、以独特的农产品为原料的新产品快速涌现。
消费者对饮品种类、口味及功能方面的要求日益扩大4·随着整个国内行业市场化程度较高，吸引了国际饮料巨头纷纷进入，竞争非常激烈如康师傅、百事可乐与可口可乐等5·原料成本上涨，2009年1-11月，农副食品加工业实现销售产值2.4420万亿，比上年同期增长17.44%；食品制造业实现销售产值8083.19亿元，比上年同期增长18.93%；饮料制造业实现销售产值6599.66亿元，比上年同期增长19.88%。
哇哈哈集团的战略研究
目录摘要 (2)1 绪论 (3)1.1选题背景及研究的意义 (3)2 娃哈哈集团的战略定位 (4)2.1娃哈哈集团的战略定位 (4)娃哈哈集团的产品可以分为饮料类和非饮料类。
由于非饮料类产品所占比重低，非饮料类产品营业收入占总体营业收入的不到1%，并且从2001年起，娃哈哈就定位于“全方位饮料公司”。
所以现阶段娃哈哈集团的战略定位以饮料产品为主。
(4)结合我国饮料市场的发展趋势以及娃哈哈集团的特征，娃哈哈集团的开发一线城市市场，在此集团的市场定位在于品牌的开发延伸战略，推出营养快线，HELLO-C柚，HELLO-C檬以及啤儿茶爽等以下列符合城市节奏的系列产品。
(5)3娃哈哈集团的外部环境分析 (5)3.1政治环境分析 (5)3.2经济环境分析 (6)3.3技术环境分析 (6)3.4社会文化环境分析 (6)3.5波特五力分析模型 (7) (7)3.51行业竞争者现有的竞争分析 (7)中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、达利园、农夫山泉、红牛等国企业群雄逐鹿。
整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。
在这个众多食利者争夺的市场中，不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一份市场。
(7)3.52替代品的替代能力分析 (7)3.53潜在竞争者的进入能力分析 (8)3.54购买者的讨价还价能力分析 (8)3.55供应商的讨价还价能力分析 (8)4哇哈哈集团的部环境分析 (9)4.1集团的组织结构 (9)娃哈哈实施科学、严格、高效、集权的管理理念，实行以“母子公司结构”为基础的直线型职能制集团管理模式，由集团公司统一控制人、才、物、产、供、销等关键环节；并在此基础上，实施授权分级管理，按责、权、利相结合的原则，将权利下放至每一个具体的部门、岗位，从而在公司部自上而下形成一条不脱节的目标责任锁链与管理权限阶梯。
娃哈哈集团战略分析报告
娃哈哈集团战略分析报告娃哈哈集团创立于1987年，是中国食品工业的领先企业之一。
该集团主要从事饮料、奶制品、食品等领域的生产和销售，在国内市场占有重要的地位。
随着全球化进程的加速和市场的日益竞争，娃哈哈集团不断加强自身实力，不断完善战略，以适应市场环境变化和迎接挑战，以下将对娃哈哈集团的战略做一系列的分析。
愿景娃哈哈集团自创建以来，一直以建设中国健康食品事业为己任。
集团的愿景是成为世界一流企业，打造全球知名品牌，提供健康、营养、绿色的食品。
通过环境保护和创新的方法，成为企业和社会双赢的公司。
定位致力于成为中国优秀的品牌企业，一直是娃哈哈集团的核心竞争力。
娃哈哈集团在饮料、奶制品、食品等领域拥有多个品牌，其中“娃哈哈”、“养路加”、“三只松鼠”等是较为知名的品牌。
娃哈哈集团立足中国市场，更注重本土化运作，注重满足国内消费者对健康、营养和口感的需求。
策略1.品牌战略品牌是推动公司成长的重要力量。
娃哈哈集团致力于提升品牌影响力、塑造品牌形象、提升品牌认可度。
公司长期通过电视广告、品牌活动、网络品牌推广等各种渠道来增强品牌知名度。
娃哈哈集团在产品方面一直秉持绿色、健康、高品质的理念，以给消费者提供营养和健康食品为目标。
集团在不断推陈出新的基础上，对产品进行了差异化战略的设计，以满足消费者的不同需求。
娃哈哈通过提高产品品质，开发新品种，技术创新等方式满足消费者需求。
3.渠道战略娃哈哈集团拥有全国最强的销售网络，公司在省市县、集镇区、各县市的零售商、超市等渠道线下销售已经建立了比较完备的销售体系。
在电商渠道方面，娃哈哈集团也在不断完善自己的品牌电商和社交电商体系，以满足当前年轻消费者的消费需求。
公司在多个渠道上的开发，通过线上线下相结合的方式提高市场竞争力。
4.国际化战略娃哈哈集团也在开启国际化的一系列竞争战略，扩大公司的市场份额，提升公司的品牌影响力。
集团在多个国家设立分支机构，通过收购和兼并等方式拓展国际市场，同时积极响应“一带一路”倡议，走出国门，开拓更广阔的市场空间。
娃哈哈品牌延伸策略分析
分类号：F272 2017 届本科生毕业论文题目：娃哈哈品牌延伸策略分析作者姓名： * * * 学号： 2013100348 系(院)、专业：经济管理学院、市场营销专业指导教师姓名： * * * 指导教师职称：副教授2017年 5月10日Classification Code：F272 2017 Undergraduate Graduation ThesisTitle:Wahaha brand extension strategy analysisName: *************Student ID: 2013100348Department, Specialty: Economics & Management,MarketingSupervisor: ********Supervisor Title: Associate ProfessorMay 10, 2017摘要品牌可谓企业的命脉，在企业中扮演着重要的角色，现如今，全球化经济的发展速度越来越快，市场竞争呈现出白热化的趋势，企业之间的竞争转变成了品牌的较量。
优质的品牌效应有助于扩大产品的知名度，提升顾客对产品的满意程度，节省产品的销售成本，提升产品的竞争优势，抢占市场先机，获得更大的客户群，进而拓宽产品的销售渠道，创造出更丰富的经济效益，最终实现产业发展的良性循环。
在实际生活中，发生了很多个失败的品牌打造事件，经过对这些事件的研究，得出以下结论，推行品牌延伸政策必须具有较强的抵御风险能力，市场上的风险是多样性的，如创新能力的减弱、品牌个性的弱化、品牌定位不清晰、品牌声誉被破坏等。
娃哈哈的发展历史已经有26年，其的发展过程就是品牌延伸和多品牌政策的演变过程，本论著以娃哈哈为研究对象，对其的品牌延伸实情展开系统性的探究，总结出其在推行品牌延伸政策中所暴露出的弊端，进而归纳出以下结论，即对娃哈哈品牌延伸措施实施整改。
关键词：品牌；“娃哈哈”；品牌延伸；得与失ABSTRACTThe brand is the enterprise's lifeline, in the enterprise plays an important role in nowadays, economic globalization develops faster and faster, the market competition has become white hot trend, the competition between enterprises has changed into the brand competition. Brand quality helps to expand the visibility of products, improve customer satisfaction of products, saving the cost of sales of the product, enhance the product competitive advantage, seize market opportunities, get more customers, and expand product sales channels, to create a more rich economic benefit, and ultimately achieve a virtuous cycle the development of the industry. In real life, there were many failed brand events, through the study of these events, we can draw the conclusion that the implementation of brand extension policy must have a strong ability to resist risks, market risk is diversity, such as innovation ability weakened, brand personality weakening, brand positioning is not clear, brand reputation was destroyed. The history of the development of Wahaha has 26 years of evolution, the development process is the brand extension and multi brand policy, this treatise to Wahaha as the research object, to explore the truth of the developing system of brand extension, summed up its shortcomings in the implementation of brand extension policy in revealing, and then summed up the following conclusions that is, the implementation of the rectification measures of Wahaha brand extension.Key Words:Brand;Wahaha;Brand extension;Gain and loss目录绪论 (6)一、相关理论概述 (1)(一)品牌延伸的定义 (1)(二)品牌延伸的作用 (1)(三)品牌延伸的原则 (2)二、“娃哈哈”品牌延伸存在的问题 (3)(一)品牌定位模糊，个性被淡化 (3)(二)品牌内涵不足，延伸空间狭小 (4)(三)跨度延伸，渠道建设乏力 (4)(四)延伸产品知名度不够，市场竞争力弱 (4)三、“娃哈哈”品牌延伸现存问题的原因分析 (5)(一)延伸产品的品牌定位不一致 (5)(二)品牌核心价值观空洞 (6)(三)对市场竞争状况的认识不足 (7)(四)延伸产品宣传不到位 (8)四、改进“娃哈哈”品牌延伸策略的建议 (8)(一)科学选择品牌延伸领域 (8)(二)加大产品和品牌创新力度 (9)(三)完善营销渠道建设 (10)(四)改进产品宣传方式 (10)结论 (12)参考文献 (13)致谢 (14)绪论现如今，全球化经济的发展速度越来越快，市场竞争呈现出白热化的趋势，企业之间的竞争转变成了品牌的较量。
[娃哈哈关于市场营销策略毕业论文]娃哈哈的营销策略
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[娃哈哈关于市场营销策略毕业论文]娃哈哈的营销策略!娃哈哈关于市场营销策略论文篇一《娃哈哈饮品市场营销调查研究》摘要：我国饮品市场近年来发展势头正劲，而国外的饮料品牌占据中国相当大的市场份额，也一度威胁我国民族饮品的生存。
本文以民族品牌娃哈哈为例，分析当前饮品市场现状，调查娃哈哈的营销策略，发现其暴露的问题和提出相应对策。
关键词：娃哈哈;市场;定价;品牌包装;促销1.娃哈哈品牌及饮料市场情况分析杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
中国饮料市场的发展呈现以下特征：(1)碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓;(2)茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展;(3)功能性饮料市场方兴未艾。
从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。
除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。
我国饮料产品向多样化发展，果蔬饮料尤其果粒饮料会更受欢迎。
消费者对饮料的要求更细化，不仅需要对应消费人群的年龄，还要满足各种人的不同口味。
这也造就了现在饮料行业“百花齐放”的局面，未来的饮料行业仍会有新的饮品出世，因为饮料市场的发展潜力还很大，还有更广阔的平台让现在的和未来出现的品牌们竞逐。
2.娃哈哈品牌定点调查及分析2.1资料整理娃哈哈集团产品可分为四大类，其产品组合宽度为4;根据产品组合的深度，包装饮用水、医药保健品、酒水为2，饮料为10;产品组合长度为16。
饮料和医药保健品的关联程度最高。
在幸福超市主要有娃哈哈的五种饮品，包括AD钙奶、爽歪歪、营养快线和八宝粥。
表1-2幸福超市娃哈哈产品一扎的包装统一为四小罐。
2.3调查分析2.3.1市场细分及选择娃哈哈根据人口细分变数的年龄变量，为儿童推出蛋白饮料，如爽歪歪、乳酸菌，根据行为细分变数的追求者的利益，推出茶饮料、罐头食品(八宝粥)、果蔬汁饮料、医药保健饮品等。
娃哈哈企业战略分析
娃哈哈企业战略分析一、企业简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
二、环境分析（一）外部环境分析1、一般环境分析（1）政治环境企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。
食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。
我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。
在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。
今年来食品安全一直是公众关注的焦点，我国政府加大对食品行业的监管力度，饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。
（2）经济环境改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。
品牌战略——哇哈哈
-勇于开拓的娃哈哈【摘要】杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
娃哈哈集团的品牌故事和发展历程有着自己独特的特点。
【关键词】娃哈哈集团，品牌，企业文化，竞争在这里，我要和大家分享的品牌故事是——杭州娃哈哈集团有限公司。
我是1987年出生的，而巧合的是，在那一年，娃哈哈也刚刚起步，所以我对娃哈哈推出的每一种产品都非常熟悉，如娃哈哈AD钙奶、非常可乐、营养快线，冰红茶，娃哈哈纯净水等。
可以毫不夸张的说，是它伴随着我的成长。
最熟悉的就是它的那首广告歌曲了——“甜甜的，酸酸的，有营养，味道好，甜甜的酸酸的娃哈哈AD钙奶”。
小时候要是能喝上一瓶娃哈哈AD钙奶，那称得上是最幸福的事了。
以前对这个品牌并没有进行比较深入的挖掘，最近通过看书、查资料才知道。
原来它的每种产品我都接触过。
下面我们就一起去揭开娃哈哈的神秘面纱吧。
一、娃哈哈集团的品牌简介1.娃哈哈集团的发展历程（1）娃哈哈集团的艰苦创业篇1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。
1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。
1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。
娃哈哈品牌延伸策略分析知识分享
分类号：F272 2017 届本科生毕业论文题目：娃哈哈品牌延伸策略分析作者姓名： * * * 学号： 2013100348 系(院)、专业：经济管理学院、市场营销专业指导教师姓名： * * * 指导教师职称：副教授2017年 5月10日Classification Code：F272 2017 Undergraduate Graduation ThesisTitle:Wahaha brand extension strategy analysisName: *************Student ID: 2013100348Department, Specialty: Economics & Management,MarketingSupervisor: ********Supervisor Title: Associate ProfessorMay 10, 2017摘要品牌可谓企业的命脉，在企业中扮演着重要的角色，现如今，全球化经济的发展速度越来越快，市场竞争呈现出白热化的趋势，企业之间的竞争转变成了品牌的较量。
优质的品牌效应有助于扩大产品的知名度，提升顾客对产品的满意程度，节省产品的销售成本，提升产品的竞争优势，抢占市场先机，获得更大的客户群，进而拓宽产品的销售渠道，创造出更丰富的经济效益，最终实现产业发展的良性循环。
在实际生活中，发生了很多个失败的品牌打造事件，经过对这些事件的研究，得出以下结论，推行品牌延伸政策必须具有较强的抵御风险能力，市场上的风险是多样性的，如创新能力的减弱、品牌个性的弱化、品牌定位不清晰、品牌声誉被破坏等。
娃哈哈的发展历史已经有26年，其的发展过程就是品牌延伸和多品牌政策的演变过程，本论著以娃哈哈为研究对象，对其的品牌延伸实情展开系统性的探究，总结出其在推行品牌延伸政策中所暴露出的弊端，进而归纳出以下结论，即对娃哈哈品牌延伸措施实施整改。
关键词：品牌；“娃哈哈”；品牌延伸；得与失ABSTRACTThe brand is the enterprise's lifeline, in the enterprise plays an important role in nowadays, economic globalization develops faster and faster, the market competition has become white hot trend, the competition between enterprises has changed into the brand competition. Brand quality helps to expand the visibility of products, improve customer satisfaction of products, saving the cost of sales of the product, enhance the product competitive advantage, seize market opportunities, get more customers, and expand product sales channels, to create a more rich economic benefit, and ultimately achieve a virtuous cycle the development of the industry. In real life, there were many failed brand events, through the study of these events, we can draw the conclusion that the implementation of brand extension policy must have a strong ability to resist risks, market risk is diversity, such as innovation ability weakened, brand personality weakening, brand positioning is not clear, brand reputation was destroyed. The history of the development of Wahaha has 26 years of evolution, the development process is the brand extension and multi brand policy, this treatise to Wahaha as the research object, to explore the truth of the developing system of brand extension, summed up its shortcomings in the implementation of brand extension policy in revealing, and then summed up the following conclusions that is, the implementation of the rectification measures of Wahaha brand extension.Key Words:Brand;Wahaha;Brand extension;Gain and loss目录绪论 (6)一、相关理论概述 (1)(一)品牌延伸的定义 (1)(二)品牌延伸的作用 (1)(三)品牌延伸的原则 (2)二、“娃哈哈”品牌延伸存在的问题 (3)(一)品牌定位模糊，个性被淡化 (3)(二)品牌内涵不足，延伸空间狭小 (4)(三)跨度延伸，渠道建设乏力 (4)(四)延伸产品知名度不够，市场竞争力弱 (4)三、“娃哈哈”品牌延伸现存问题的原因分析 (5)(一)延伸产品的品牌定位不一致 (5)(二)品牌核心价值观空洞 (6)(三)对市场竞争状况的认识不足 (7)(四)延伸产品宣传不到位 (8)四、改进“娃哈哈”品牌延伸策略的建议 (8)(一)科学选择品牌延伸领域 (8)(二)加大产品和品牌创新力度 (9)(三)完善营销渠道建设 (10)(四)改进产品宣传方式 (10)结论 (12)参考文献 (13)致谢 (14)绪论现如今，全球化经济的发展速度越来越快，市场竞争呈现出白热化的趋势，企业之间的竞争转变成了品牌的较量。
娃哈哈品牌延伸研究毕业论文
学号 3017毕业论文（设计）说明书题目哇哈哈品牌延伸研究学生XXX专业名称工商管理2012业余本科指导教师X 昱网络教育学院1 / 312012年 12月 05日学号：3017华南理工大学网络教育学院毕业论文（设计说明书）哇哈哈品牌延伸研究指导教师： X 昱专业名称：工商管理2012业余本科论文提交日期：2014.12.1论文答辩日期：2014.12.5论文评阅人：华南理工大学网络教育学院III / 31目录摘要VIIABSTRACT (VIII)第一章绪论11.1研究背景和意义11.1.1选题背景11.1.2研究意义11.2文献综述21.2.1国外品牌延伸研究综述21.2.2国品牌延伸研究综述51.2.3国外品牌延伸研究总结51.3研究容和研究方法61.3.1研究容61.3.2研究方法6第二章哇哈哈公司概况72.1哇哈哈公司简介72.2哇哈哈公司的发展历程72.2.1 娃哈哈公司的发展演化背景分析72.2.2娃哈哈公司的发展阶段82.3娃哈哈公司的战略定位92.3.1娃哈哈公司的现状92.3.2 哇哈哈公司的战略定位与分析102.4本章小结11第三章娃哈哈品牌延伸的成功经验分析123.1注重品牌资产的积累123.1.1树立积极的品牌意识123.1.2把握产品质量123.2保证延伸产品与核心品牌的关联性133.2.1以线延伸为主，确保产品关联性133.2.2注重延伸产品与原产品技术的关联性143.2.3充分利用关联性营销网络，迅速推广延伸产品14 3.3积极规避品牌延伸风险143.3.1增加副品牌，防止品牌个性淡化143.3.2创新的广告宣传，避免消费者产生心理冲突153.3.3“小步快跑”的经营理念，稳步进行品牌延伸153.3.4确保延伸产品形象与品牌形象的一致性153.4本章小结16第四章娃哈哈品牌延伸中存在的问题分析174.1跨度延伸给企业的品牌带来了危机174.2企业现有品牌的涵不足以满足品牌延伸的需求174.3单一品牌下的品牌延伸空间狭小174.4本章小结18第五章娃哈哈品牌延伸的优化对策195.1适度延伸，防止跨度延伸引发品牌危机195.2拓展企业品牌涵，拓展品牌延伸的围195.3开发新品牌，减少品牌延伸的压力205.4本章小结20结论21参考文献22致23摘要品牌延伸是企业推出新产品，快速占有并扩大市场的有力手段，是企业对品牌无形资产的充分发掘和战略性运用。
娃哈哈集团营销策略研究
* * * * 大学毕业设计题目：娃哈哈集团营销策略研究院、系：姓名：指导教师：系主任：2013年6月8 日娃哈哈集团的销策略研究摘要进入二十一世纪以来，我国的民营企业发展迅速，软饮料行业繁荣是民营企业昌盛的一个缩影。
在这一市场上，作为国内饮料企业的娃哈哈应如何制定有效的管理和营销策略，提高公司管理效率以及产品的市场占有率是企业管理者应该关注的课题。
本文以娃哈哈公司为对象，针对管理和营销工作中的实际情况，综合运用SWOT分析方法以及品牌延伸等相关管理和营销理论，通过对公司内外部环境分析，识别出公司面临的机会与威胁以及相对于竞争对手的优势、劣势，最终提出公司的管理策略和营销策略的改进方向。
本论文共包括四个部分，其中第一部分主要就论文选题的背景及意义、国内外研究现状和研究思路进行简要说明；第二部分就娃哈哈集团发展演化之路与战略定位进行阐述及梳理；第三部分运用SWOT分析对公司的管理模式与营销模式行了详尽的分析；第四部份是对娃哈哈集团管理策略和营销策略改进提出建议。
本文系统地构建了娃哈哈集团的管理体系和营销体系，其中既有管理模式和营销模式分析框架，也有明确的改进方向，可以为饮料行业乃至快速消费品企业管理策略和营销策略制执行提供参考。
关键词管理策略；营销策略；娃哈哈集团Research on the Marketing Strategy of WahahaGroupAbstractEnter the twenty-first century, China's private enterprises developed rapidly. Soft drinks industry prosperity is the example of the prosperity of private enterprises. In the soft drink market, Wahaha Group as Domestic beverage business should be how to develop effective management and marketing strategy that will improve the efficiency of corporate governance and product market share ,managers should be concerned about the issue.This paper based on Wahaha Group, targeted the actual managing work and marketing work, used Z theory, SWOT analysis as well as brand extension and other related management and marketing theory, through the company's external and internal environment analysis, has identified the opportunities and threats, advantages and disadvantage compared to competitors the company face with, finally decide the improving direction of management strategy and marketing strategy.This paper includes seven parts. The first part, on the main topics of the paper’s background and meaning, rese arch condition at home and abroad and study ideas for a brief description; The second part, descript the road of Wahaha Group development and the strategic positioning. The third part, used Z theory and SWOT analysis to analysis the managing situation and marketing situation; The fourth part, descript the management and marketing problems, as well as the influence factors. The fifth part, by drawing on relevant experience at home and abroad to get inspiration. The sixth part, make recommendations to improve management strategy marketing strategy of Wahaha Group. The seventh part is the conclusion of this thesis, which summarized the practical problems the papersolved by application of the theoretical knowledge and other problems which still need further study and discussion.This paper systematically constructed Wahaha managing strategy and marketing strategy, including both managing and marketing framework for strategic analysis, and a clear system strategic plan of action, just as a reference for the beverage industry and even the FMCG industry enterprise's marketing strategy formulation and implementation.Keywords Management strategy；Marketing strategies；Soft drink；Wahaha Group目录摘要 (I)Abstract (II)第1章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的及意义 (1)1.3 国内外研究现状 (1)1.3.1 国外研究现状 (1)1.3.2 国内研究现状 (2)1.4 研究内容及研究方法 (3)第2章娃哈哈集团发展演化与战略定位 (4)2.1 娃哈哈集团发展演化之路 (4)2.1.1 背景分析 (4)2.1.2 演化之路 (4)2.2 娃哈哈集团战略定位 (6)2.2.1 娃哈哈集团概述 (6)2.2.2 娃哈哈集团战略定位及分析 (7)第3章娃哈哈集团营销策略分析及制定 (9)3.1 营销策略分析 (9)3.1.1 SWOT分析框架 (9)3.1.2 娃哈哈集团营销策略SWOT分析 (10)3.2 娃哈哈集团营销策略制定 (14)第4章娃哈哈集团营销对策实施 (15)4.1 A治理转型期管理模式弊端 (15)4.2 品牌延伸模式弊端 (15)4.3 联销体销售模式弊端 (17)4.4 娃哈哈集团营销对策及建议 (18)结论 (21)致谢 (22)参考文献 (23)第1章绪论1.1研究背景我国民营企业在改革开放后，经过二十多年的发展，已经成为国民经济的重要组成部分。
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娃哈哈集团品牌战略研究摘要：在市场经济的时代，品牌己经成为企业占领市场的重要工具。
随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大。
在经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略。
本文主要从娃哈哈品牌的发展历程开始，将品牌建设期间所作过的系列工作做一个系统性的梳理，并对其中的一些重要活动进行重点分析与总结，剖析它在整个品牌建设中起到的作用，对娃哈哈的品牌战略进行探讨。
最后结合对娃哈哈的品牌发展战略的研究，对未来的品牌发展方向提出了自己的看法和规划。
品牌建设不是只要舍得花钱大量投放广告就能实现目标的简单过程，而是首先对企业品牌的定位、企业长期的营销战略方向、近期的营销目标等内容有了清晰详尽的了解后，而形成的适合企业自身的品牌战略，然后逐步开展一系列包括媒介投放活动、品牌推广活动等在内的组合拳，各项活动相互独立，又互为补充，但都是最终紧密围绕着企业的发展战略而有计划开展的。
该研究成果对于国内企业品牌战略的实施有着指导和借鉴的意义，对于解决国内企业品牌建设中存在的问题有着针对性地现实意义。
关键词：娃哈哈，品牌，战略，研究Wa Ha Ha Brand Strategy ResearchAbstract:In the time of market economy, brand has become a important tool for enterprises to occupy the market. With the improving of people's living standard, brand is becoming more important. In the day of economy globalization, Chinese enterprises have to pay emphasis on brand strategy in a strategic height if they want to live on in a global competition.In this paper, the development process of the Wahaha brand from the beginning, the brand had made during the construction work to make a systematic series of sorting out, and some of the important activities which focus on analysis and summary analysis of its brand building in the whole play effect on the Wahaha brand strategy are discussed. Finally, the development of the Wahaha brand strategy, research, brand development direction for the future put forward their views and plans. Brand building is not willing to spend a lot of ads as long as the goals can be a simple process, but the first corporate brand positioning, corporate marketing long-term strategic direction, the recent marketingTarget, etc. With the clear and full understanding, and for the formation of their own brand strategy, and then gradually develop a range of activities including the media launch, brand promotion activities, including a combination of boxing, activities independent of each other, and each other added, but they are finally close around the business development strategy and have planned. This study results have the guidance significances, can help us resolve some problems in the brand strategy building. Keywords:Wahaha, brand, strategy, research一、引言（一）研究背景管理学大师彼得·德鲁克曾说过：任何工商企业都只有两个基本职能—市场营销和创新。
至于所有其他方面，他认为都是细节问题。
市场营销在企业中的核心地位源于以下事实：市场营销是公司为它所选择的客户群体创造价值的过程，而价值就是通过满足客户需求创造出来的。
当今世界，经济全球化和信息技术的飞速发展使企业面临的来自国内以及国际的竞争日益激烈。
与此同时，技术更新的速度不断加快，产品生命周期不断缩短，这些都要求企业必须根据环境的变化及时制定和调整其战略，在满足顾客日趋个性化与多样化的需求的基础上求得生存和发展。
无数的研究成果己经表明：对营销的高度重视以及对客户需求与利益的关注是企业提高核心竞争力、培养和保持可持续的竞争优势的关键成功要素。
在中国的饮料市场上，“娃哈哈”已成为一个著名的品牌。
它1987 年由个人靠 14 万元起家，经过近二十年的发展，由一个默默无闻的小厂，现已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列。
八十年代中期，美国可口可乐、百事可乐进入中国市场，国内八大饮料厂（碳酸饮料厂）被挤垮了七家。
在这种情况下，1998 年娃哈哈扛起振兴民族工业大旗，推出娃哈哈非常可乐，非常柠檬，非常橙汁，儿童可乐，及后来的咖啡可乐等系列碳酸饮料产品，定位于可口、百事比较薄弱的农村市场，通过几年的不懈努力，在碳酸饮料市场销量居第三，次于可口和百事。
然而，近几年来，百事可乐、可口可乐开始进入农村市场，加大对这在领域的人力、物力的投入，加大这个市场的开发力度。
这对娃哈哈碳酸饮料是一个很大的威胁，导致娃哈哈碳酸饮料近几年的市场占有率严重萎缩局面。
本文作者曾经在重庆代理过娃哈哈产品，对娃哈哈企业、及中国饮料市场有一定的了解，并时刻关心于中国饮料产业的发展趋势和市场竞争状况。
（二）研究意义作者将娃哈哈集团品牌战略作为论文的研究题目，探讨企业如何根据自身实际情况，制定有效的市场营销战略、品牌战略及相应的保障措施，以缓解企业目前不利局面。
本论文主要的研究意义在于：一是对娃哈哈集团的品牌战略工作开展有一定的指导作用。
二是为其他民营企业品牌战略制定提供参考。
二、品牌与品牌战略的基本含义及内涵（一）品牌与品牌战略1.品牌的概念品牌的建立由来已久，远自古埃及时代的制砖者，到十六世纪的欧洲酿酒者，品牌名称(brand name)开始出现，建立品牌以区别产品的行销方式也由此展开。
到了二十世纪，品牌的重要性更受到企业的重视，不仅各企业将品牌的建立与管理视为公司经营的一大方针，更逐渐以策略性的思考方式构建品牌，以作为竞争优势的基础。
现代品牌与早期品牌标记最重要的区别在于:它已不是一种单纯的品牌标记，而成为一种可以转让买卖的工业产权，是受到法律保护的无形财产。
品牌作为无形资产与其它财产一样受法律保护.在市场的发展过程中，对品牌的概念有很多，不同的概念反映了对品牌理解的不同的倾向，也体现了不同时期对品牌认识的变化和发展，其中比较有代表性的有如以下:美国市场营销协会(AMA)把“品牌”定义为:用以识别一个或一群产品或劳务的名称、术语、象征、记号或设计及其组合，以和其它竞争者的产品或劳务相区别。
著名的广告大师奥格威认为，品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的整体组合，品牌同时也因消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。
营销大师菲利普·科特勒给品牌作出了完整的途释:品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
品牌是存在于消费者头脑中的实实在在的印记和选择态度，也是留在消费者头脑中的感觉。
摩根史坦利对品牌的定义则如下:品牌是有别于其它竞争对手的产品及服务或一类产品及服务的名称、特性、质量、商标、标识、设计的组合。
综上可知，品牌是一个综合、复杂的概念，它包含着丰富的内涵，是品牌商标、名称、包装、价格、历史、个性、声誉、符号、广告风格等各个方面给受众在心中留下印象的总和，是企业有价值的无形资产。
2.品牌的功能对于消费者而言，品牌执行了以下四种主要的功能:(1)识别:品牌代表了产品的一定质量和特色，可方便消费者选择.品牌自身必须定义清楚、含义单一，这样它才能被人识别.(2)信息浓缩:识别性要求以消费者所把握的关于品牌的所有信息的概要形式出现。
品牌满足了大多数购买者的需要，是购买者获取商品信息的重要来源.(3)高安全性:消费者购买一个熟悉的品牌能够给其带来更多的信心保证。
品牌能够保证消费者提供他期待的这种利益。
(4)供附加价值:品牌能给客户提供比一般产品更多的价值或利益。
优秀的品牌可以给消费者以与同类产品明显不同的形象，从而有助于减少价格弹性的影响，提供产品的附加价值。
名牌产品比同类产品的价格弹性小，而且其价格明显高于同类产品。
名牌产品的品牌效应本身就提高了产品的附加值。
对于生产经营者来说，品牌具有以下几方面的作用:(1)品牌可以增加企业的无形资产。
品牌是一种特殊的无形资产，它的特殊性表现在它经常和有形产品结合在一起，但品牌又不是产品本身产品会过时，但品牌不会过时:名牌依附的企业可能倒闭，但真正的名牌不会很快消失的。
在不同企业产品的性能、质量、销售服务的差异日益缩小时，品牌己成为消费者选择产品时决策的主要依据。
市场竟争在某种意义上就是品牌的竞争。
品牌的竞争力已成为企业利润的主要源泉。
(2)品牌有助于企业细分市场，树立良好的企业形象。