汽车4S店广告投放传统媒体市场分析

前言

“全顺“在质量l、外观及技术含量均处在中国商务用车前列l、竞争对手较少l、仅有南京依维柯l、是江铃公司重点推广的主打产品.轻卡、皮卡的竞争对手繁多l、且宣传力度均不弱l、很难在宣传中突出优势l、体现产品的差异性l、因此选择媒体就显得尤为重要.就吉林省的销售市场而言l、江铃汽车的广告投放应明确其购买群体l、作为商务、客运、货运的江铃汽车l、主要受众集中在政府机关、国营、私企业主和个体业户.针对以上的消费群l、合理进行媒体投放l、使其发挥最大的广告效益.

鉴于各地市场的差异化l、特对省内各大媒介做如下分析：

一、主要媒体推荐

报纸媒体—————————————————————

载具：《城市晚报》、《新文化报》、《长春晚报》、《吉林日报》、《长春日报》、《江城日报》、《江城晚报》、《延边日报》、《通化日报》、《松原日报》、《四平日报》、《白城日报》、《辽源日报》

(一)、《城市晚报》：是由吉林日报社出版发行的综合类生活日报l、发行范围覆

盖吉林省l、传阅率为3.8% l、周一至周五为8开24版l、周六、周日为

8开16版l、彩色印刷l、《城市晚报》发行量达到36万份之多l、其媒介优势在于该报波及面较广l、所发行范围除长春市区及外五县l、更覆盖周边一些城市l、如：白城、辽源、通化、四平、吉林市、白山市等县级城市l、是吉林省唯

一覆盖各地区的晚报.而该报每周二、周六的“汽车博览”栏目已在业界及爱车者已具备一定影响力l、拥有较大的受众群体l、作为省级报纸l、每期栏目上配

有软文的报导更是增强了其传播力度l、同时l、正版广告也已形成声势l、该报已

成为消费者查询汽车信息所关注的媒体l、其媒体受众对购买“全顺”车有一定

的影响力.

建议：鉴于该报的较大市场发放量及广泛的目标受众群l、可比的价位等综合优势l、建议加大在该报的广告投放力度l、辐射省内一些重要城市l、这样可以节省一些不必要的广告发布费用l、且该媒体的广告价位有一定优势.

（参照《城市晚报》广告价目表可在此基础上让利到6.5折）

(二)、《新文化报》：是一份由吉林省新闻出版局报刊中心主办的综合类城市生

活报l、88年创刊l、99年3月12日起改版l、由于新的办报思路适合市

场需

求l、发行量由改版前的不足1千份迅猛增加到现在36万份l、报纸的版面

由过去的对开四版扩增为对开12版以上l、《新文化报》全省发行l、但主

要集中在长春市、吉林市、四平市l、作为长春市一个迅速生长起来的报

纸l、改版三年l、其发行量已达36万份l、深受春城读者的喜爱l、其读者群主要是企事业及政府机关个体业主l、该报在汽车广告方面的“汽车

之友”栏目已创办两年l、为销售者和消费者提供了一个供求的桥梁l、其广告影响力在经销商与消费者心中已形成了良好的口碑l、更能引发受众

的关注l、扩大促销效果.与《城市晚报》一样l、该报的汽车正版广告已

形成声势l、为品牌汽车的宣传提供了更大的宣传空间l、面对江铃汽车的

目标受众群体l、《新文化报》与《城市晚报》有一定的宣传力度l、在广

告宣传上可选择两报的“汽车版专栏”进行搭配投放l、可以节省一些广

告投放资金l、也可兼顾其媒体受众.

（参照《新文化报》的广告价目表可在此基础上让利到7折）(三)、《吉林日报》、《长春日报》：作为机关报纸l、主要的读者群还是集中在政

府机关、企事业单位l、个人购买者不是很多l、所以该报的广告投放更适合单位用车或政府机关的商务用车的宣传,《吉林日报》在吉林省内是政府机关必读之报l、其正版广告有一定优势l、而《长春日报》与《吉林日报》的唯一区别在于《长春日报》的发行集中在长春本市l、两报的目标消费群体基本一致.但值得一提的是《长春日报》印刷最为精美l、并已进入市场l、在各报刊售点很方便买到该报.

（参照《吉林日报》广告价目表可在此基础上让利到5.8折）

（参照《长春日报》广告价目表可在此基础上让利到5折）

（四）、《长春晚报》：作为省级老牌报纸l、已有其固定的读者群l、创刊于89年9月l、日刊l、周一至周五为4开24版l、周六、周日为4开16版l、

彩色印刷l、发行范围为长春地区及所辖三市一县和其周边城市l、日发行量约22—26万份l、读者主要集中在长春本市l、其读者主要是长春市内的政府机关人员及退休的老职工l、相关企事业单位及工薪白领阶层l、针对其读者群分析l、该报对家轿有一定的宣传力度.

（参照《长春晚报》广告价目表可在此基础上让利到6.5折）

（五）、《江城日报》：《江城日报》是吉林市委机关报l、创办于1985年l、现为彩色印刷、周7刊综合性报纸.发行量15万份l、居全省同类报纸前列l、读者群为各机关、企事业单位及经济界精英l、该报在汽车广告宣传方面

已形成一定影响l、将其作为江铃全顺、轻卡、皮卡等系列车的宣传有一

定的优势.（作为地区性报纸l、《江城日报》的媒体密度及力度l、远远大于其它报媒）

（参照《江城日报》广告价目表可在此基础上让利到7折）

（六）、《江城晚报》：该报属于市民生活类报纸l、日刊l、四开十六版彩色印刷.

作为吉林市唯一一家晚报类的报媒l、发行主要集中在目标人群集中的吉

林市内l、除具备江城日报的某些优势外l、其读者群还涵盖了个体业主

及普通百姓l、有效发行量在吉林市报业市场最高、广告到达率最高.是

对《江城日报》的有力补充l、与《江城日报》相比有一定的价格优势l、建议和《江城日报》搭配投放.

（参照《江城晚报》广告价目表可在此基础上让利到5.4折）

（七）、《延边日报》：作为延边地区的首要报纸l、发行量已达4万份l、波及八个市、县l、其读者群主要是政府机关及白领一族l、且广告投放价位与其它报纸的价位有一定的可比度.

（参照《延边日报》广告价目表可在此基础上让利到3.5折）

（八）、《通化日报》、《松原日报》、《四平日报》、《白城日报》、《辽源日报》《通化日报》:通化市位于长白山下l、所辖5个县（市）、两个区l、人口230万l、

《通化日报》是中共通化市委机关报l、对开四版l、是本地最具权

威性的综合性日报.

《松原日报》：松原市是吉林省一个新兴的石油化工业城l、地处长春和哈尔滨之间l、管辖四县一区l、总人口280万l、市区人口60万.《松原日报》是覆盖

全市城乡的新闻媒体l、也是全市唯一的地方党委机关报l、权威性强l、传播面广l、

4开8版式l、每期发行量近4万份l、固定读者11万人l、阅读指数达17万人次.

《四平日报》：四平市下辖两区、二县、二市l、全市人口400万l、其中城镇人口

180万.该报是本市唯一一张面向国内公开发行的综合性报纸l、中共四平市委