教育培训学校会议营销模式探讨

如果孩子们对这种学习方式感到很愉快，请把你们的感受过
一会儿告诉你们的父母，好吗？
5、在隔壁研讨会结束前5分钟，安排孩子们排好对，等候在
研讨会教室门口，会议结束后，马上让她们跟父母会合。
分校运营培训专用
营销员前期的沟通话术：
会
议 这位家长朋友，您好：
营
我是黄冈中学网校的辅导老师，我姓 ，很抱歉今天打
2、老师和孩子一起到电脑的网校去进行有关栏目的学习体验。 （注意：参与体验的栏目必须是趣味性很强的一些栏目，切 忌引起孩子的反感）
式 探
3、安排所有孩子们围在一起，搞些小游戏或进行唱歌、跳舞 等才艺表演，力求最大限度提高孩子的精神状态，帮助孩子
讨 建立愉快的心态。
4、在隔壁研讨会结束前10分钟，对孩子们进行进一步的引导：
分校运营培训专用
会 议
如何搭建
营
销 模
连接客户需求和销售优势的桥梁
式
探
讨
黄冈中学网校总校培训部
客户需求
产品优势
分校运营培训专用
会议营销的定义：
会
所谓会议营销，就是各地分经销商首先要组建
议 营
一支积极向上、执行到位、战斗力强的团队，团队
销 成员通过陌生拜访的方式主动到建筑工程、企事业
模 式 探
单位同意向客户沟通和交流，宣传美国·科密斯产品， 并积极邀请客户到公司来了解情况。
可以帮您解决。帮你的孩子如何培养学习兴趣，如何提高考试成绩。
或许您已经听说过湖北黄冈中学了吧？黄冈中学有强大的师资阵容
和独特的学习方法，是全国第一名校，连续20多年高考升学率达到
近100％，重点大学升学率在85%以上，获得了16枚国际奥林匹克
奖牌，获得国家级竞赛将900余项，省级奖项3300项。有500名学
访的心理沟通技巧，具备单独邀约客户的能力。
模 3、团队成员到当地各企事业单位、组织、协会等团体组
式 织同其内部的决策人员（孩子就读于初中阶段）进行
探 沟通，介绍美国·科密斯产品，并告知对方高级研讨会
讨 的相关事项，邀请对方和孩子一起参会，并确定时间和场
次。
4、组织好研讨会的各个环节，对客户的服务到位。
生被报送北大和清华。
分校运营培训专用
营销员前期的沟通话术：
会
我们这次就是要把黄冈中学的这些优秀资源通过这种方式传
议 递给您。你看你什么时候有时间呢？我们在这个月一共邀请800位
营 家长，已经有500个家庭报名了，这次活动凭票入场，这样吧，我
销 帮你订在在这一场好吧？我们希望您来参会之前能和孩子做个学
销 扰您。
模
是这样的，近几天（ 月 日）我们将在
式 （具体会议地址）举办一场（或几场）大型的高级教育研讨会，
探 本次研讨会我们特别邀请了北京学生教育方面的资深专家和黄冈
讨 中学的特级老师，就家长如何培养优秀孩子，如果快速提高孩子
学习成绩方面和家长们进行面对面的交流，主要目的在于帮助家
长们进一步正确对待教育投入，帮助孩子们形成一个完善、科学
讨
销售人员在拜访中通过当场讲解、演示，有针
对性的解决家客户所需要的问题，并结合问题顺利
导入其它产品的介绍，最终让客户当场签单的一种
营销模式。
分校运营培训专用
会议营销的特点：短！平！快！
会 议 1、 最大限度避免媒体宣传的浪费，合理使用有限资金。
营 2、 可以快速切入市场，快速回收运作成本。
销 模 式 探
5、具备业务能力强、掌控客户心理经验丰富的攻单手。
6、具备一位感染力强、语言表达流利、有着良好外在教育
专家形象和内在涵养的演讲师。
分校运营培训专用
会议的接待岗位分布－大门左侧
走 进 武 汉 会 议 营 销 模 式
分校运营培训专用
会议的接待岗位分布－一楼走廊
走 进 武 汉 会 议 营 销 模 式
中间为武汉分校常务副校长
分校运营培训专用
会议的接待岗位分布－公司门口
走 进 武 汉 会 议 营 销 模 式
男员工负责将家长引到登记处 女员工负责将学生引到学生辅导室
分校运营培训专用
会议的接待岗位分布－电梯门口
走 进 武 汉 会 议 营 销 模 式
分校运营培训专用
会议的接待岗位分布－家长登记处
走 进 武 汉 会 议 营 销 模 式
3、 容易操作，易复制。 4、 市场信息反馈快。 5、 销售氛围强烈。
讨 6、 营销费用容易控制。
7、 资金周转快。
8、 经营风险低。
9、 排他性更强，可有效防范
竞争对手的跟进。
分校运营培训专用
会议营销模式的运营前提：
会 议 营 销
1、建立一个积极向上、团结务实、执行到位的团队 2来自百度文库进行严格的团队训练和员工内训，让员工掌握陌生拜
7、研讨会结束后，孩子被带入研讨会办公室和父母会合。 8、专职攻单手对家庭展开一对一攻单，并陪同家长到讲台前 办理交款手续。 9、安排专员随同已经交纳定金的家长朋友到家取现金。 10、对暂时意向不大的家长朋友事后进行电话跟进沟通。
分校运营培训专用
孩子辅导流程：
会 议 营 销 模
1、安排专职老师一对一（最多一对二）对孩子进行单独沟通， 力求了解孩子学习状况，跟孩子产生共鸣，获取认同和好感。
分校运营培训专用
会议室讲台布置
会 议 营 销 模 式 探 讨
分校运营培训专用
家长迎接流程：
会 议 1、门口接待人员向家长打招呼，并引导家长至一楼走廊 营 2、走廊接待人员将家长朋友引导至电体内。 销 3、电体内接待人员操控电梯，将家长引导至公司楼层。 模 4、公司电梯口接待人员将家长引导至签到处。 式 5、签到处员工一人将家长引导至研讨会会议室，一人将孩子 探 引导至学生辅导室。 讨 6、家长参加两个小时的研讨会。
营 有偏科和厌学的现象吗？您孩子每天放学后有多少时间是用在学习
销 上的？他的学习积极性和主动性如何？您有没有想过如何改变孩子
模 的这种学习状况呢？（向家长了解孩子的学习情况）
式
通过跟你的沟通，我发现您的孩子在学习上存在以下问题：
探 1、2、3、。。。。。。
讨
您所担心的这些问题，我们这次邀请的教育专家和特级老师
模 习上的沟通，带着问题来，这样你可以直接咨询我们的教育专家。 式 请您一定和孩子一起来参加，因为届时会有孩子的学习体验，我 探 们的辅导老师及专家会对孩子进行一对一的单独辅导，对孩子的 讨 学习情况做科学的分析，给出完善的解决方案。
的学习方法和学习习惯。此次活动是黄冈中学（网校）在全国巡
回的第 站，此前的活动受到了家长们的极大欢迎，反响热
烈，各地家长参加研讨会的受益很大，也对如何教育自己的孩子
有个全新的、科学的认识。
分校运营培训专用
营销员前期的沟通话术：
会
我们这次拜访您就是希望能邀请您和你的孩子一起去参加会议。
议 我想问一下，现在你的孩子读几年级？您孩子的学习成绩怎么样？