与客户对话
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我:X总您好!我是青岛卡莱菲初晓林。“初”是初中的初,不是楚国的楚。这是我的名片。还请您多多关照!
客户:什么事?
我:X总,是这样的!首先感谢您在百忙之中抽出时间让我拜访您!今天我来的目的就是结识一下像您这样有作为的大设计师(大老板)!我早就听说过您的大名了!对您很崇拜!您在建筑行业的成就让我羡慕不已,像您设计的xxxx(建设的xxxx),在当地都是地标性的建筑,甚至在xxxx(外地)都知道您设计(建设的)xxxx。还有XXXX等。您真是太厉害了!客户:那都是过去的事了,有什么事就说吧,我还有事要处理!
我:x总真是快人快语啊!既然这样,我也就开门见山了!是这样的,我这次来,除了想结识您这样的大设计师外,我还想向您请教几个问题,希望您不吝赐教啊!
客户:什么问题?
我:您在建筑行业成就这么多,肯定知道意大利卡莱菲这个品牌吧?您对这个品牌有什么评价啊?
客户:这个品牌不错,在我以前做过的工程里面也用过卡莱菲的产品,就是贵了点!
我:谢谢x总的评价!一分钱一分货,不然x总也不会觉得卡莱菲的产品不错了。对吧?哈哈。。。刚才您说以前您用过卡莱菲的产品,您是在什么工程上用的什么产品啊?
客户:那是X年我们设计的XXXX,就在XXX,好像用了分水器,具体的记不清了。
我:哦!我知道XXXX,原来是您设计的啊!怪不得那没宏伟有气势啊!您觉得那分水器怎么样?
客户:还行吧!我记得它的管夹子是斜的,那是怎么回事啊?
我:这种设计使得上排与下排分水器支管的中心间距为25mm,这样保证了上排的支管从下排的凹槽经过。减少了分水器箱体的厚度!
客户:凹槽?什么凹槽?
我:对!在供回水主管的管道上有凹槽,也就是在两个支路之间。这种凹槽有利于上排的分水器支管塑料管通过下排分水器的凹槽,减少了分水器安装的厚度。也就是减少了分水器箱体的厚度,节省了空间。在楼房中节省空间意味着什么,那就是省钱啊!对吧!哈哈。。。。。这是卡莱菲分水器的材料,希望您能抽空看一下!好了,您业务那么忙,再次感谢您给我结识您的机会!您什么时候有时间,让我再次来拜访您?
客户:好的!我也不确定,到时候再说吧!好吧?
我:行!x总,能否给我一张您的名片啊?我珍藏一下!
客户:给!
我:谢谢,x总,那我们就改天再约吧,您留步吧!再见!