旅游景区营销案例
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四季推介即：春夏秋冬四季主题推介。在春夏秋冬四季分别举办“山 花烂漫、清新栾川”全景栾川春游季、“清凉栾川：21℃的夏天”全 景栾川避暑季、“枫情万种，清爽栾川”全景栾川多彩季、“清净栾 川，回味乡愁”全景栾川冰雪季，四项旅游推介活动。将全县一年四 季不同时期的优惠活动、旅游线路、特色旅游产品推介给全国游客。
案例分析
“栾川模式”是立足于山水资源而做的成功的政府 营销模式，它是立足于多个山水景区而整合成的 整体吸引力区域，运用4P理论分析：
（1）产品策略，突出重点，寻求突破式的发展。 栾川一直努力集中优势力量，集中打造旅游精品， 以期尽快形成龙头景区、旅游中心枢纽。 2）市场战略。从：“一个活动”中深挖现有的58个 客源市场潜力，深做渠道和大客户。同时以昌平 为突破口，强力开发北京等新客源市场。可以看 出 栾川开创性地采取了一些开拓市场的新方法，这种 政府身份下的强力的目标责任整体营销方式是非
促销图片——伏牛山滑雪节、鸡冠洞宣ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ标识等
渠道分析
采取客源地旅行社招标代理等形式加强与 旅行社的合作，重新修订旅游引导资金使 用办法，实现由种过程重引导向重结果、 重效益、重奖励转变。
谢谢观赏
Make Presentation much more fun
范若洋 旅游管理一班
20133210106
一个活动即：旅游大营销活动。继续由县级以上领导牵头， 持续开展“党政主导，全员上阵”旅游大营销活动，深挖现 有的58个客源市场潜力，深做渠道和大客户。同时以昌平为 突破口，强力开发北京等新客源市场。
二项宣传即：品牌宣传和渠道宣传。品牌宣传方面，坚持 央视、郑州地铁、郑州机场、火车站、高铁站等传统媒体宣 传，加强与新华网、人民网、中新网、腾讯网等多家全国最 一流的网站进行合作，组建栾川旅游网络宣传矩阵，打造栾 川整体旅游目的地形象。渠道宣传方面，增强广告投放的精 准性和有效性，充分发动景区和旅行社的积极性，如采取客 源地旅行社招标代理等形式加强与旅行社的合作，重新修订 旅游引导资金使用办法，实现由种过程重引导向重结果、重 效益、重奖励转变。
三篇文章即：事件营销、网络营销、活动营销三篇文章一起做。在事 件营销方面，借鉴浙江义乌互联网大会举办的做法，走市场化办会的 路子，邀请国内知名营销策划公司，策划全域旅游发展论坛、乡村旅 游扶贫大会等旅游大事件。在网络营销方面，强化与同程网、携程网、 驴妈妈、去哪儿、百度、伊龙等国内重点旅游电商的深度合作，力争 合作电商不低于30家。在活动营销方面，举办中原旅游商品博览会、 老君山自驾车狂欢节、重渡沟啤酒音乐节、伏牛山金秋红叶节暨全国 登山大会、伏牛山滑雪节等节庆活动，丰富游客在栾川的旅游体验。
在2005年3月9日，河南省委政研室、河南省旅游局、洛 阳市政府和中国旅游报报社联合主办的“栾川模式”研讨 会在北京顺利召开，栾川旅游真正走向全国。“栾川”模 式是一个高端发力的典型，是一个政府主导型发展经济的 典型，是部门协力、群众参与的典型，同时也是一个市场 运作、按经济规律办事的典型。
2015年栾川旅游营销计划 ——创新做好旅游大营销
促销策略分析
1、举办中原旅游商品博览会、老君山自驾车狂 欢节、重渡沟啤酒音乐节、伏牛山金秋红叶节暨全 国登山大会、伏牛山滑雪节等节庆活动，丰富游客 在栾川的旅游体验。
2、品牌宣传方面，坚持央视、郑州地铁、 郑州机场、火车站、高铁 站等传统媒体宣传，加 强与新华网、人民网、中新网、腾讯网等多家全国 最一流的网站进行合作，组建栾川旅游网络宣传矩 阵，打造栾川整体旅游目的地形象。
旅游景区营销案例
运用4P营销理论对旅游景区营销案例进行分析，4P营销理论被归结为四个基本策 略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（ Promotion）。
案例：自然山水旅游资源类景观——栾川
栾川模式
栾川旅游经历了接待型——事业型——产业型的历史跨越。 经过短短几年的努力，栾川已初步形成了山水游、森林游、 溶洞游、农家游、温泉游、滑雪游六大代表品牌。2014年， 栾川县旅游大营销工作成效显著，全县累计接待团队游客 75.3万人。全年预计接待游客951万人次，同比增长 8.16%，实现旅游总收入50.7亿元，同比增长36.1%
案例分析
“栾川模式”是立足于山水资源而做的成功的政府 营销模式，它是立足于多个山水景区而整合成的 整体吸引力区域，运用4P理论分析：
（1）产品策略，突出重点，寻求突破式的发展。 栾川一直努力集中优势力量，集中打造旅游精品， 以期尽快形成龙头景区、旅游中心枢纽。 2）市场战略。从：“一个活动”中深挖现有的58个 客源市场潜力，深做渠道和大客户。同时以昌平 为突破口，强力开发北京等新客源市场。可以看 出 栾川开创性地采取了一些开拓市场的新方法，这种 政府身份下的强力的目标责任整体营销方式是非
促销图片——伏牛山滑雪节、鸡冠洞宣ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ标识等
渠道分析
采取客源地旅行社招标代理等形式加强与 旅行社的合作，重新修订旅游引导资金使 用办法，实现由种过程重引导向重结果、 重效益、重奖励转变。
谢谢观赏
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范若洋 旅游管理一班
20133210106
一个活动即：旅游大营销活动。继续由县级以上领导牵头， 持续开展“党政主导，全员上阵”旅游大营销活动，深挖现 有的58个客源市场潜力，深做渠道和大客户。同时以昌平为 突破口，强力开发北京等新客源市场。
二项宣传即：品牌宣传和渠道宣传。品牌宣传方面，坚持 央视、郑州地铁、郑州机场、火车站、高铁站等传统媒体宣 传，加强与新华网、人民网、中新网、腾讯网等多家全国最 一流的网站进行合作，组建栾川旅游网络宣传矩阵，打造栾 川整体旅游目的地形象。渠道宣传方面，增强广告投放的精 准性和有效性，充分发动景区和旅行社的积极性，如采取客 源地旅行社招标代理等形式加强与旅行社的合作，重新修订 旅游引导资金使用办法，实现由种过程重引导向重结果、重 效益、重奖励转变。
三篇文章即：事件营销、网络营销、活动营销三篇文章一起做。在事 件营销方面，借鉴浙江义乌互联网大会举办的做法，走市场化办会的 路子，邀请国内知名营销策划公司，策划全域旅游发展论坛、乡村旅 游扶贫大会等旅游大事件。在网络营销方面，强化与同程网、携程网、 驴妈妈、去哪儿、百度、伊龙等国内重点旅游电商的深度合作，力争 合作电商不低于30家。在活动营销方面，举办中原旅游商品博览会、 老君山自驾车狂欢节、重渡沟啤酒音乐节、伏牛山金秋红叶节暨全国 登山大会、伏牛山滑雪节等节庆活动，丰富游客在栾川的旅游体验。
在2005年3月9日，河南省委政研室、河南省旅游局、洛 阳市政府和中国旅游报报社联合主办的“栾川模式”研讨 会在北京顺利召开，栾川旅游真正走向全国。“栾川”模 式是一个高端发力的典型，是一个政府主导型发展经济的 典型，是部门协力、群众参与的典型，同时也是一个市场 运作、按经济规律办事的典型。
2015年栾川旅游营销计划 ——创新做好旅游大营销
促销策略分析
1、举办中原旅游商品博览会、老君山自驾车狂 欢节、重渡沟啤酒音乐节、伏牛山金秋红叶节暨全 国登山大会、伏牛山滑雪节等节庆活动，丰富游客 在栾川的旅游体验。
2、品牌宣传方面，坚持央视、郑州地铁、 郑州机场、火车站、高铁 站等传统媒体宣传，加 强与新华网、人民网、中新网、腾讯网等多家全国 最一流的网站进行合作，组建栾川旅游网络宣传矩 阵，打造栾川整体旅游目的地形象。
旅游景区营销案例
运用4P营销理论对旅游景区营销案例进行分析，4P营销理论被归结为四个基本策 略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（ Promotion）。
案例：自然山水旅游资源类景观——栾川
栾川模式
栾川旅游经历了接待型——事业型——产业型的历史跨越。 经过短短几年的努力，栾川已初步形成了山水游、森林游、 溶洞游、农家游、温泉游、滑雪游六大代表品牌。2014年， 栾川县旅游大营销工作成效显著，全县累计接待团队游客 75.3万人。全年预计接待游客951万人次，同比增长 8.16%，实现旅游总收入50.7亿元，同比增长36.1%