某公司营销战略咨询报告
某公司的营销策略分析报告
某公司的营销策略分析报告一、概述本报告旨在对某公司的营销策略进行分析，为该公司制定合适的市场推广计划提供参考。
通过对市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点等要素的综合分析，旨在帮助该公司实现品牌的市场份额增加和销售额的提升。
二、市场环境分析1. 宏观环境：鉴于整体经济发展势头良好，消费者的购买能力提高，市场需求潜力较大。
2. 微观环境：该行业竞争对手众多，产品同质化现象较为严重。
同时，消费者对品质、价格和品牌声誉等要求较高。
三、竞争对手分析1. 竞争对手优势：分析竞争对手在品牌知名度、产品质量、定价策略、分销渠道等方面优势，评估他们对市场的影响力。
2. 竞争对手短板：发现竞争对手的不足之处，为该公司在市场中寻求突破口和差异化优势。
四、目标人群分析1. 目标人群定位：明确该公司产品的目标客户群体，并根据其特点和需求细分，为后续的市场推广活动提供指导。
2. 目标人群特点：分析目标人群的购买习惯、消费心理、媒体接触渠道等，以便制定针对性的推广策略。
五、产品特点分析1. 产品优势：分析该公司产品的独特价值和功能特点，以确定核心竞争力，并找到市场定位的独特性。
2. 产品定位：根据竞争对手分析和目标人群定位，提出对产品的市场位置和差异化优势的建议。
六、营销策略建议在以上分析的基础上，针对该公司的市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点，提出以下营销策略建议：1. 品牌塑造：加大品牌推广力度，提高品牌知名度和品牌价值，以获得消费者的信任和忠诚度。
2. 定价策略：根据产品质量和竞争对手定价水平，制定合理的价格策略，以满足消费者需求并保持竞争力。
3. 渠道拓展：发掘新的销售渠道，扩大产品的覆盖范围，提高产品的销售额和市场份额。
4. 营销宣传：根据目标人群特点，选择合适的媒体渠道，进行有针对性的广告和营销宣传活动，以吸引目标客户群体的关注和购买意愿。
七、结论本报告的分析和建议旨在帮助该公司制定更具针对性和有效性的营销推广策略，提高产品的竞争力和市场份额。
公司营销战略咨询报告
公司营销战略咨询报告尊敬的客户，感谢您选择我们公司作为您的营销战略咨询合作伙伴。
在这份报告中，我们将分析您的公司现状，提出营销战略建议，以帮助您提升您的市场份额和增加收入。
1. 公司现状分析：首先，让我们来分析一下您的公司现状。
我们注意到您的产品在市场上的知名度相对较低，并且竞争对手的产品具有较强的竞争力。
此外，您的目标客户群体的需求和偏好也在不断变化，这可能会对您的市场表现造成一定的影响。
2. 目标客户群体分析：在制定营销战略之前，需要明确您的目标客户群体。
通过市场调研，我们发现您的产品适用于年龄在25-40岁之间的中产阶级消费者。
他们追求高品质的产品，并且对品牌声誉和可靠性非常看重。
3. 竞争分析：竞争分析是制定营销战略的一个重要步骤。
我们研究了您的主要竞争对手，并分析了他们的产品特点和营销策略。
我们发现，您的竞争对手在产品质量、定价、市场推广等方面比您更具优势。
因此，我们需要针对这些竞争优势制定相应的应对策略。
4. 营销战略建议：基于以上分析，我们向您提出以下几点营销战略建议：- 品牌塑造和宣传：通过加强品牌宣传和营销活动，提高您的产品在市场中的知名度。
您可以考虑利用社交媒体、线下广告和公关活动等渠道来推广您的品牌。
此外，建立与目标客户群体相关的合作伙伴关系也是一种有效的推广方式。
- 产品定位：明确您的产品的独特卖点，并将其与竞争对手区分开来。
通过了解目标客户群体的需求和偏好，调整产品属性和包装设计，使其更符合他们的期望。
- 客户关系管理：建立良好的客户关系管理体系，加强与现有客户的联系和沟通。
通过提供个性化的客户服务、快速响应客户的反馈和需求，增强客户的忠诚度并促进口碑传播。
- 市场细分：根据不同的市场细分，针对性地开展营销活动。
例如，您可以针对不同年龄和性别的客户群体进行定制化推广，以提高销售效果。
5. 实施计划：最后，我们将为您提供一份实施计划，以帮助您在实施营销战略时有条不紊地推进。
企业战略咨询报告模板
企业战略咨询报告模板引言本报告旨在为贵公司提供有关企业战略的咨询建议。
通过对贵公司的状况分析，并结合行业趋势和竞争环境，我们将提出一系列具体的战略方案，旨在帮助贵公司实现长期的可持续发展。
1. 企业概况分析1.1 公司背景介绍在此部分，我们将对贵公司进行背景介绍，包括公司的业务范围，核心竞争力以及市场份额。
1.2 SWOT分析我们将分析贵公司的优势、劣势、机会和威胁（SWOT分析），以帮助你们全面了解公司在内部和外部环境中的情况。
2. 行业趋势分析在此部分，我们将对贵公司所在的行业进行趋势分析。
我们将探讨该行业的现状、未来发展趋势以及可能的机会与挑战。
3. 竞争对手分析我们将对贵公司的主要竞争对手进行分析，包括他们的优势、劣势、市场份额以及策略。
4. 目标市场定位通过对市场需求和竞争情况的分析，我们将提出对于贵公司市场定位的建议，包括目标客户群体、市场细分以及定位策略。
5. 发展战略5.1 核心业务维持与发展我们将对贵公司的核心业务进行评估，从而提出相应的发展战略，包括如何保持竞争优势和寻找增长点。
5.2 创新与技术战略在此部分，我们将提出贵公司在创新和技术方面的战略建议，包括研发投入、技术合作以及新产品开发等。
5.3 市场拓展与国际化战略我们将对贵公司的市场拓展和国际化战略进行评估，并提出相应的建议，包括市场开拓策略、国际合作与进军海外市场等。
5.4 人才战略人才是企业发展的重要驱动力。
在此部分，我们将提出贵公司的人才战略建议，包括人才引进、培养与激励等方面。
6. 风险评估与控制在此部分，我们将对贵公司可能面临的风险进行评估，并提出相应的控制措施。
风险包括市场风险、竞争风险、技术风险等。
7. 实施与监控在此部分，我们将提出实施计划与时间表，并介绍如何监控和评估战略的执行情况，确保战略的有效实施。
结论通过本次战略咨询，我们的目标是帮助贵公司找到合适的战略方向，实现长期可持续发展。
我们希望贵公司能够根据本报告的建议，制定出切实可行的发展战略，并在实施过程中保持灵活性和适时调整。
奥康集团有限公司营销战略咨询报告
1
奥康营销战略总结
❖通过系统化的品牌管理提升品牌形象 ❖在解决产品物流的基础上将主要精力和资 源集中于渠道建设和管理上 ❖依靠终端的专业服务争夺市场的制高点
2
导读
外部分析
环境与 行业分析
市场与消 费者分析
竞争 分析
内部分析
战略规划
品牌营 销策略
营销概况
远景
多品牌 战略
居民的消费重心逐步向皮鞋转 移，在“四鞋”(皮鞋、布鞋、 胶鞋、塑料鞋)中，皮鞋的比重 由原来的９％上升到３５％；
国内制鞋企业仍以生产中低档 产品为主，中低档产品比重达 ８５％以上；
资料来源：中国皮革工业协会 5
皮鞋业供过于求的矛盾日益突出，业内竞争已进入 白热化阶段，皮鞋行业正步入买方市场、微利时代
➢产品的核心品质仍然没有解决， 并成为成本竞争的关键
➢目前皮鞋竞争的焦点和新产品 的开发实质主要是集中在形象 品质上，亦即产品造型设计上
➢在产品核心品质和形象品质同 质化的条件下，提高附加品质 是创造该产品高附加值增强竞 争力的主要手段
能给消费者提供的功能与效能的满足 程度，对皮鞋产品，主要指鞋靴结构 设计是否合理、材料（质地）质量如 何、工艺加工是否符合要求和穿着是 否舒适
行业集中度较低：中低档皮鞋的生产企业数以万计，同时劳动成本上涨， 成品价格一降再降，业内正全面上演一场生存竞争的“战役” 。
➢进入壁垒较低：皮鞋业属劳动密集型产业，以手工制造为主，低进入壁垒决
定了竞争强度比其它行业大。 ➢生产能力过剩：行业内近年来过度投资，导致生产能力已经大大超过市场容 量，大多鞋企开工率不足。
18
外部分析
环境与 行业分析
消费者 分析
荣事达营销战略咨询报告3
ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ项目回顾项目回顾市场分析市场分析问题诊断问题诊断今日议程竞争对手分析竞争对手分析结论和建议讽结论和建议讽实施方案实施方案重要说明重要说明目的和内容目的和内容研究方法研究方法项目进程项目进程ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ今日议程市场分析市场分析竞争对手分析竞争对手分析结论和建议讽结论和建议讽营销战略营销战略组织结构组织结构运行体系运行体系人力资源人力资源问题诊断问题诊断实施方案实施方案项目回顾项目回顾问题综述问题综述问题总结问题总结ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ今日议程市场分析市场分析竞争对手分析竞争对手分析结论和建议讽结论和建议讽营销战略营销战略组织结构组织结构运行体系运行体系人力资源人力资源问题诊断问题诊断实施方案实施方案项目回顾项目回顾问题综述问题综述问题总结问题总结ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ今日议程市场分析市场分析竞争对手分析竞争对手分析结论和建议讽结论和建议讽营销战略营销战略组织结构组织结构运行体系运行体系人力资源人力资源问题诊断问题诊断实施方案实施方案项目回顾项目回顾问题综述问题综述问题总结问题总结销售渠道政策：政策转变经常受到过去习惯销售方式的影响在销售渠道的转变过程中，缺乏对分公司和业务员进行方法上的指导和培训销售渠道的转变只是简单的公司领导发通知，而不是注重观念的转变，人员素质的提高和整套管理制度的配合单一的大户政策简单地向二、三级市场的转变，销售渠道的多样性不够历史上过分依赖大户的销售渠道政策，严重影响现阶段开发二、三级市场终端的政策调整销售政策使折扣、返利对开发中小户不利，尤其在政策转变过程中没有重视保护中小经销商的信心ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ价格：价格制定作为营销策略中的重要内容未被受到重视问题一：定价很少考虑到地区，客户，品牌基层的差异问题二：定价方法单一，过多考虑成本因素问题三：产品定价采用单一产品定价法，无产品线组合定价策略问题四：价格的市场应变力，敏感度不强ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ促销：对广告促销不重视，未能与销售有效配合发挥营销的功能问题一：广告和促销费用制定不合理，过多依赖于“销售额 提成法”问题二：整体形象广告与产品广告无系统地规划广告不能起 到提升品牌知名度的作用问题三：促销策略缺乏整体组合，没有整合运用四种主要促 销工具（广告、促销、促销员和公共关系）问题四：市场部、分公司的人力、ＰＯＰ现场建设不占优势ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ仓储运输：网络制度有待完善二级市场开发需要更密集的仓储网络支持，批发量小，长途提货不便仓储的坏货量大，处理不及时上家退回残损机，冲票不及时样机无处理规定，报残损而堆放库中运输存在的问题，承运人与收货商家，仓库及业务员的衔接ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ售后服务：缺乏系统管理问题一：售后服务战略规划、制度和政策的制定，随意性较大， 缺乏整体性和科学性问题二：售后服务的行为规范执行落实不到位，背红地毯被认为 是麻烦，走过场，有的地方没有红地毯问题三：服务中心收集到的信息不完整，未进行综合分析加工， 只是简单地输入电脑或手工保存问题四：二、三级市场售后服务存在人力、能力、经验、财力等 因素导致管理跟不上问题五：对售后人员没有系统全面的培训，没有培训中心的统一 设计与安排，更谈不上正规化与标准化ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ销售管理：销售队伍日常管理简单化，经验化问题一：信息沟通：市场反映慢，缺乏信息沟通机制问题二：队伍管理：没有一套完整系统的管理制度，缺乏反应制 度的文字和表格。
企业战略咨询(3篇)
第1篇一、前言在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想在市场中立足并取得持续发展，制定科学合理的企业战略至关重要。
企业战略咨询作为一种专业的服务，旨在为企业提供战略规划、决策支持、运营优化等方面的专业建议。
本报告将对某企业进行战略咨询，分析其当前面临的机遇与挑战，并提出相应的战略建议。
二、企业概况某企业成立于2005年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
经过多年的发展，企业已具备较强的市场竞争力，产品远销国内外。
目前，企业拥有员工1000余人，年销售额达到10亿元。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，企业面临着诸多挑战，亟待调整和优化战略。
三、市场分析1. 机遇（1）市场需求持续增长：随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，电子产品市场需求持续增长，为企业提供了广阔的市场空间。
（2）政策支持：国家加大对高新技术产业的扶持力度，为企业发展提供了良好的政策环境。
（3）技术创新：企业拥有强大的研发团队，具备较强的技术创新能力，有利于提升产品竞争力。
2. 挑战（1）市场竞争激烈：国内外众多企业纷纷进入电子产品市场，市场竞争日益激烈。
（2）原材料价格上涨：受国际市场影响，原材料价格上涨，企业成本压力加大。
（3）人才竞争：优秀人才争夺激烈，企业人才流失风险较高。
四、企业内部分析1. 优势（1）品牌优势：企业拥有良好的品牌形象，具有较高的市场知名度。
（2）技术优势：企业具有较强的技术创新能力，产品性能优异。
（3）管理优势：企业拥有一支高素质的管理团队，具备较强的运营管理能力。
2. 劣势（1）产品线单一：企业产品线较为单一，难以满足多样化市场需求。
（2）市场拓展能力不足：企业市场拓展能力有待提高，市场占有率有待提升。
（3）品牌知名度有待提高：虽然企业品牌形象良好，但品牌知名度仍有待提高。
五、战略建议1. 产品战略（1）拓展产品线：针对市场需求，开发更多具有竞争力的产品，满足多样化需求。
（2）提升产品品质：加大研发投入，提高产品性能，提升品牌形象。
某某某某公司企业发展战略咨询研究报告
某某某某公司企业发展战略咨询研究报告一、引言随着市场竞争的日益激烈和经济环境的不断变化，企业的发展战略对于其生存和持续发展至关重要。
本报告旨在对某某某某公司的发展现状进行全面深入的分析，并在此基础上提出具有针对性和前瞻性的发展战略建议，以帮助公司在未来的市场竞争中取得优势。
二、公司概况某某某某公司成立于成立年份，是一家专注于主要业务领域的企业。
经过多年的发展，公司在行业内积累了一定的知名度和市场份额，但也面临着一系列的挑战和问题。
公司的产品线包括列举主要产品，主要客户群体为描述主要客户类型。
公司拥有一支经验丰富的研发团队和销售团队，但在生产管理和成本控制方面存在一定的不足。
三、外部环境分析（一）宏观环境分析1、政策环境政府出台了一系列支持行业发展的政策，如具体政策 1、具体政策2等，为公司的发展提供了有利的政策环境。
2、经济环境近年来，国内经济持续增长，居民收入水平不断提高，对产品或服务的需求也在不断增加，为公司的发展提供了广阔的市场空间。
3、社会环境随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对产品或服务的品质和个性化需求越来越高，这对公司的产品研发和市场营销提出了更高的要求。
4、技术环境行业技术不断创新，新技术的应用如具体技术 1、具体技术 2等，为公司的产品升级和创新提供了机遇，同时也带来了一定的技术挑战。
（二）行业环境分析1、行业竞争格局目前，行业市场竞争激烈，主要竞争对手有列举主要竞争对手 1、列举主要竞争对手 2等。
这些竞争对手在产品、价格、渠道等方面具有一定的优势，对公司构成了较大的竞争压力。
2、行业发展趋势行业未来的发展趋势主要包括趋势 1、趋势 2等。
公司需要密切关注行业发展趋势，及时调整发展战略，以适应市场变化。
四、内部环境分析（一）资源分析1、人力资源公司拥有一支高素质的员工队伍，其中研发人员占比X%，销售人员占比X%，生产人员占比X%。
但公司在人才培养和激励机制方面存在一定的不足，导致人才流失率较高。
荣事达营销战略咨询报告2
合肥荣事达集团有限公司 营销战略咨询报告
（ 第二次中期汇报 第二分册 ）
新华信管理咨询 一九九九年九月十日
今ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ议程
项目介绍 整体市场概况 荣事达公司问题分析 市场结构分析 竞争对手状况分析 营销系统方案建议 目的与原则 组织结构 管理模式 下一步计划和建议
荣事达冰箱战略目标
１１、、成成为为电电冰冰箱箱行行业业前前６６名名之之一一的的企企业业，，年年销销售售量量达达到到１１００００万万台台 －－ ２２００００００年年，，销销售售量量达达２２５５万万台台，，销销售售收收入入７７亿亿元元人人民民币币 －－ ２２００００１１年年，，销销售售量量达达５５００万万台台，，销销售售收收入入１１４４亿亿元元人人民民币币 －－ ２２００００２２年年，，销销售售量量达达７７００万万台台，，销销售售收收入入２２００亿亿元元人人民民币币
２２、、进进行行产产品品合合理理定定位位，，展展开开全全方方位位的的竞竞争争 ３３、、建建立立符符合合以以上上目目标标的的品品牌牌形形象象
ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ ＰＡＧＥ：７ ＲＳＤ０１２１９９９０９１０ＩＮＴＥＲＩＭ２
海尔 小天鹅 美菱 容声
竞争对手基本情况
１９９８年销售额１６２亿元，１９９９９ 年上半年为１０３亿元， 中怡康统计洗衣机和冰箱市场占有率全国第一 ９８年洗衣机销量全国第一，９９年上半年销售额１４．１１亿元
海尔营销组织结构
海尔集团
各事业本部 各产品销售公司
商流本部 集团营销中心
地区营销中心经理 产品销售经理
信息员
业务员（站长）
直销员
。。。
ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ ＰＡＧＥ：１１ ＲＳＤ０１２１９９９０９１０ＩＮＴＥＲＩＭ２
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第六种模式
国有公司垄断，但部
国有公司经营，但允许有限 全面放开经营，以私营公司
业 务 放
分业务放开经营。 是走向进一步改革开 放的一种过渡性的措 施。
度的竞争。 允许更多的国有公司参与电 信业的竞争，但仍没有对私 人部门开放。
为主，政府部门实行宏观指 导，并由独立的管理机构进 行行业管理。
电信业的经营基本上按照市 场经济的规律运行。
业务提供终端 服务价格
从现在以固定式、传统的电路 终端为主
从低速高价
向便携、移动式和以CPU为核心的智能终端转移 向高速低价转移
服务方式 服务方式 物理网的使用
由受网络制约的非个性化服务 由综合方式
由切块使用方式
向基于网络的由计算机智能平台提供的个性化服务转移 向多样性分离方式转移
向业务接入、传输共享方式转移
资料来源：AXX分公司高层及竞争对手访谈
从各电信运营商在XX地区的业务组合中可以看 出，目前竞争激烈的领域在于宽带接入、互联网
接入以及IP电话；A的业务品种最齐全
固定市话 长途电话 移动电话 寻呼业务 IP电话业务 互联网接入业务 宽带接入
中国A 中国电信 中国移动
网通 吉通 铁通 广电 长城宽带
• 中国移动：综合运用资源优势，全面提升公司的核心技术水平，发展核心服务和核心能力， 创建民族通信业第一电信服务提供商品牌。2005年，业务收入占整个电信运营市场35%的份 额：移动用户市场占有率：70%；固定长图和国际长途市场份额：8%和10%；短消息用户份 额：50%；互联网终端用户：30%；IP电话三分之一的市场份额。
开 程 度
第一种模式
政府垄断所有的经营 和管理。
第三种模式
国有公司垄断经营，政府负 责管理。
第五种模式 基本上按照市场经济的规律 运行，国有公司与私营企业
阻碍电信技术的发展
独立的企业，自主经营、自 同等待遇，公平竞争。是电
和交流，电信资费居
负盈亏，引入竞争机制，有 信业从垄断经营和政府管制
高不下，电信企业缺
我国目前电信政策的核心是引入竞争、打破垄断
A
吉通
国
网通
内 竞
铁通
争
卫星
者
移动
电通
广电
电信拆分
加入WTO 引入国外
竞争者
中国电信市场
拆分中国电信 和加入WTO 是最直接引入 竞争、打破垄 断的手段
从运行模式上来看，我国将进一步放开体制，允许私 营公司进入电信业，从而达到真正的开放经营
第二种模式
第四种模式
多媒体化 即向用户提供声、 像、图、文并茂
的交互式服务
普及化 即在城市地区实现普遍服务， 在农村地区实现普遍接入，最 终实现高级服务和应用的普及
多样化 即在网络基础平台上能 适时、有效地向社会各 界、各层提供应时服务
全球化 即提高国际业务量并广 泛地参于国际业务合作，
适应多边贸易体制
个性化 即按用户个人意愿 提供“随时随意随
地”的服务
导读
环境分析 市场分析 产业政策分析 竞争对手分析
A业务 分析
三项固定数据业 务营销战略
电信行业竞争的关键因素是基础设施和运营维护能力， AXX分公司在这些重要因素上恰恰弱于竞争对手
强
第一名 第二名
第三名 第四名 第五名
基础设施能力
竞争运营维护能力关 Nhomakorabea键
促销力度
因
素
价格优势
服务水平
弱
业务品种齐全
资料来源：AXX分公司高层及竞争对手访谈
电信和移动的战略目标是进一步扩大市场份额， 尤其是互联网等新的增值业务方面，而网通和吉 通则以核心业务的基础设施建设为主，意在长远
• 中国电信：通过技术创新、机制创新和管理创新，将中国电信发展成为体现中国电信实力的、 真正具有国际综合竞争能力的大型企业集团。“十五”期间业务收入年平均增长12.6%。数据 通信收入占总收入的30%
营销战略咨询报告
导读
环境分析 市场分析 产业政策分析 竞争对手分析
A业务 分析
三项固定数据业 务营销战略
随着电信市场的成长和相关产业政策的改变，中 国的电信行业及市场上，竞争和服务将成为主导
联
60
通 省
分
50
公
司
成
40
立
信息产业部 组建
联 通
XX市电信
郑
业务总量（亿元）
分
成
立
铁通成立
30
国信并入A
电话等衰退或较小市场上处于相对有利位置
移动电话
无线 寻呼
固定长话
IP电话
互联网 接入
现 有
75%
市
场
份 50% 额
中国移动
25%
其他
中国A
资料来源：AXX分公司高层及竞争对手访谈
中国电信
中国网通 中国吉通
业务量
导读
环境分析 市场分析 产业政策分析 竞争对手分析
A业务 分析
三项固定数据业 务营销战略
利于降低电信产品的价格， 向自由化经营方向过渡的一
乏竞争力。
提高服务质量。
个重要的发展过程。
政企合一
政企分开，国有公司经营
政企分开，允许私营
我国所处的模式
体制放开程度
从目前可以预见的中国电信拆分方案看，尽管有 些运营商会受益很大，但对中国A是利大于弊
拆分方案一：以长江为界，中国电信分成南北两大集团，各自依然拥有市话网、 长话网和数据网。在XX各运营上的竞争地位基本不变。因此对AXX分公司的影 响很小 拆分方案二：按业务分拆为市话业务公司、长途电话业务公司和数据传输业务公 司，这样，中国电信原有的业务上的捆绑优势不复存在。XXA分公司在长话193 和互联网165业务上的优势将明显增加 拆分方案三：网业分离，即基础传输网络和经营业务的分离，A在基础设施上的 劣势将消除，对XXA分公司也是一次机遇 拆分方案四：7大电信运营商重组，形成四家实力相当的全业务电信公司，重组 后铁通并入A的可能性最大，这样A公司就会拥有自己的市话网，长途业务和数据 业务的发展瓶颈消除A的竞争力会进一步加强
电信业务量（亿元） 用户数（万户） 长途电话（千万张） IP电话业务量（十万元）
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0 1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
移动用户 资料来源：《XX市统计年鉴》
电信业务量
寻呼用户
互联网用户
长途电话
IP电话业务量
AXX分公司总的市场份额还很低，只在寻呼和IP
加入WTO之后，中国电信业市场将进行战略性 转移，以适应未来电信服务市场的变化
电信业市场
服务内容
服务形态
基本业务（话音） 发展重点
由局部竞争
由以话音为主的通信服务
由单一媒体信息服务形态
从东部沿海地区为重点 以城市为重点
向全面开放式竞争转移
向以数据为主的信息服务转移
向多媒体服务转移
向以中西部地区为重点转移 向以农村地区为重点转移
国外
竞争者
20
中国电信
10
0
网通、吉通 进入XX市场
拆分
继续拆分 电信
移动成立
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
资料来源：《XX市统计年鉴》
从A公司拥有的业务所在的市场看，移动通信、 互联网接入和IP电话业务发展较快，固定长话市
场增长较缓，而无线寻呼业务市场开始萎缩