培训行业分析

培训！一个在90年代初期开始频繁出现在国内企业界的事物，因为他的行业特性，吸引了大批的从业者。培训行业的进入门槛不高，行业没有标准和品牌，龙蛇混杂的现象很普遍。国内目前注册的管理顾问公司和培训公司大概有将近十万家了，至于分布在各地的自由讲师更是数不盛数。

但是经历了将近20年的发展，我想请问各位，大家自己或是公司收入可以超过500万的在全国有几个？我们考察过国内十几个省市的公司，的确有一些发展的很良好，业绩可以突破千万和上亿的。但一则十万家里有几家？再则就是这几家现在就真的有了自己的核心竞争力了吗？可以保证你的公司昌盛不衰？可以建立培训行业的品牌？培训公司的六大问题谁解决了？那几乎是困扰全国培训公司的问题：

一：培训公司的销售难，即使是业绩千万的公司甚至上亿的公司，也仍然在开发市场，在竞标。因为培训本来就是我们的目标客户的鸡肋，做也可以，不做也不会死，企业对培训的需求不是必然的，所以注定无数的新人死在我们培训公司的电话桌前，新人流失快，成长慢，很多老板最反感的电话骚扰就是培训公司的销售电话。因为我们不能把产品变成客户的必须品，这个结症从根本上阻碍我们的再发展。

二：培训公司的品牌难建立，或是说建立的品牌不支持公司的销售。在现实里，太多企业的培训会交给一些无名的公司去做，有的是考虑价位，有的是考虑人情，还有其他种种原因。国内一年的培训销售额将近千亿，没有任何一个公司可以去垄断或占据明显的市场份额。行业发展的无序性很明显，小、散、乱也是特征，没有任何标准可以遵循，诋毁，攻击，价格战成为市场的主要声音。

三、培训公司的课程品质难统一，服务没有把握。任何的培训公司都有自己的王牌课程和王牌讲师。但随着业务的增加，课程要更多的讲师去讲述，这个时候往往王牌和其他讲师的现场效果差距教大，授课质量难以保证，往往需要拿客户练兵，在损伤客户效果的前提下，一次次的试讲让自己的讲师成熟起来。同时也造成了企业的非议和反感，客户的时间和金钱没有得到尊重，伤害了对方的培训心态，也破坏了自己在客户心中的形象。

四：培训公司留人难，国人的小农思想和行业的低门槛，让从业者在一旦成长为讲师和高级的销售员后，就会选择创业或是做自由人。几乎所有的企业都受到这样的困扰，企业发展没有人力的支持怎么可以走的很远？培训公司的老板往往感叹自己培养了太多的对手。

五：培训公司的管理混乱，几乎没见过几个管理有序的公司，当然一些只有十几二十人的公司管理还可以，但要记得虽然你可能业绩千万，但要是再发展，你管理上百人的时候还能让自己有把握吗？我们去过国内几乎所有的大的培训公司，在管理上，除了汇才比较成型，还没看到任何企业有那样的成熟的架构和手段。而对于所有要做大做强的培训公司来说，没有了管理，只有课程或是品牌是不可能把自己的公司真的建立稳定基业的。

六：培训公司的课程研发慢，课程更新速度跟不企业的需要。正因为如此，辛辛苦苦开发的客户只能提供自己公司的一个或两个课程，公司的产品线不够丰富，课程定制性不强。也因为这样企业利润低，老客户贡献价值少，只能不断的开发新客户，销售很疲惫，讲师可以学习和成长的空间少，一旦学会公司的几个所谓王牌课程就会自己出去创业了，因为这里再也不能给予什么。

以上问题大家可以解决吗？也许你说那是行业的通病，但我们要做百年企业，要做强做大，就要让通病不在我们身上发生才有机会对吗？所以在潜心研究和实践了这么多年，也感谢去参观和考察的所有同行的公司，感谢身边的很多贵人，我还是找到了一个途径来彻底解决这些行业结症，从而有希望让我们也可以成就自己的百年帝国，可以真的把培训做大做强！（有一个例子很可悲，我们经常给企业家去讲课，去讲管理，讲发展，讲战略，讲经营，下面可能是杀猪的，或是卖菜的，但几年下来，人家的企业都已经是过亿的公司，而我们还只是个小作坊，多残酷和可悲的对比啊）