游戏的营销策划书

目录

项目概要 (2)

项目背景 (3)

网络游戏广告应用模式 (4)

市场分析 (5)

SWOT 分析 (6)

营销策略 (8)

1 项目概要

这是一个让企业在网络游戏中有效推销品牌标志和产品的项目。

网络游戏作为一种消遣已为广大网民所接受，且这部分人是有很大消费潜能的消费群体，有足够的购买力，文化层次也相对比较高，这部分人对于传统广告有很强的戒心，所以在网络游戏中看似不经意处设置企业品牌标志或产品，确实能潜移默化地提高品牌记忆效益。

什么是网络游戏广告？新生的网络媒介凭借自身的独特魅力吸引了一大批网民的眼球，但由于多种主、客观因素的制约，作为新兴媒介的网络，其广告潜力并没有得到最大程度的挖掘。一项对我国网络用户上网目的调查表明：获取信息的占60％，通信的占46％，聊天和交友的占26％，可见用户并不怎么关注网络广告。也许他们在使用网络之初还会点击网页上的广告，但随着网龄的增加，其网络广告的点击率不断会下降。这是因为，受众在网络信息的接受过程中不同于广播、电视强制性地灌输信息，表现出极大的主动性和自由度，人们完全可以凭个人喜好点击感兴趣的信息。

网络游戏凭借互动体验、全感参与、在线交流等优势正迅速发展成为互联网中新的业务增长点，不仅赚足了玩家的金钱，还将他们的“注意力”作为一种资源转而贩卖给部分广告商，创造了“二次销售”，即实现将游戏产品销售给目标受众之后的又一次盈利机会。以使观众在不知不觉中接受产品的信息，从而极大程度的减轻了观众对广告的抵触情绪。因此，网络游戏广告往往比一般广告有更好的广告效果。商家选择网络游戏做广告正是基于其目标对象的针对性、稳固的媒体接触惯性、相对低廉的成本等优势，并希望借助游戏较高的认同度所产生的“晕轮效应”，以增加消费者对本企业产品的认知与关注，形成一定的品牌偏好，继而促进销售业绩的提升。

2 项目背景

在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。也成为了推销产品，提高企业知名度的有效途径。网络游戏也是是网络经济发展中的一个热门，其形式的多种多样为广大网民所喜爱。这也是广告在网络游戏这个虚拟的环境中得以发展。广告作为企业推销产品的利器也被发挥的淋漓尽致，但正是因为广告的无孔不入，使得现在消费者对于传统广告已经视若无睹，当消费者在看到广告时，就已经产生了防备意识，广告的效果当然大打折扣。所以新兴的专业的置入行销概念模式是“把客户的产品或是LOGO置入到电影、电视、游戏等不同的媒介中，让消费者在不知不觉中，提高品牌记忆效益或是仿效偶像的消费行为”

对于网络游戏族群来说，网络游戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群，也同时是饮料、运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群。网络游戏对于广告行销来讲无疑也就具有了巨大的意义。业内人士指出，随着饮料业等传统行业的竞争越来越激烈，除了在产品开发、创新包装等方面做文章之外，其产品的营销模式和渠道也是出奇制胜的法宝之一。而对于产品附加值较低以及利润空间薄弱的这些产品而言，搭乘上网络游戏这趟高速发展的快车，就等于获得了网吧这一销售渠道的准入证。统计数据显示，中国目前拥有近20万家网吧，上亿消费者，未来的消费潜力到底有多大，回报有多可观，各大消费厂商自然是心知肚明。因此针对这种经济环境决定开设一家网络游戏广告公司，拉近玩家与商家的距离，为商家带来了有效的品牌，也为公司赢得利益。

3 网络游戏广告应用模式

我们将网络游戏广告的形式细化，按照不同的广告载体分类如下：

3.1游戏场景内或画面背景广告画面。

例如在体育类网络游戏的游戏中，球场采用了品牌命名的方式，是另外一种形式的品牌广告。如可口可乐的球场，有耐克的球场，还有统一方便面和互联星空的球场等。

3.2游戏内功能性装备。

例如在赛车类网络游戏中，作为玩家步入一家驾驶配件商店，满眼望去都是米其林轮胎的LOGO。点击悬挂系统，提示框除了显示安装位置、刹车强度、摩擦系数等参数，还有“XX 轮胎X-ICE可提高……性能，确保……安全”之类的专业广告词。

3.3游戏道具。

例如在体育类网络游戏的游戏中，加入一些运动品牌的商标服饰。穿着耐克的球衣，球鞋等。

3.4游戏内与现实中的互动。

可以根据玩家完成游戏中广告的点击量从而获取在点卡或游戏道具上的优惠。

3.5游戏内娱乐任务。

可以专门设定几个跟广告信息有关的任务，根据玩家完成的情况获得游戏道具等奖励。3.6游戏内人物外表的广告位。

可以在特定的场合设置游戏NPC来推销企业的LOGO和产品。

3.7游戏视频或音乐类广告。

可以在游戏的开始或结束设置视频或音乐广告。例如玩家获得了什么游戏道具或升级，出现几秒的视频或音乐来恭贺玩家。

4 市场分析

4.1社会市场环境分析

目前在中国从事过网络广告代理的广告公司超过100家，以网络广告代理为主的广告公司超过20家。网络广告代理公司发展迅速，只是相对以前的寥落状况而言。而从互联网正在跃升为最强势的媒体之一这个背景来考虑，如此规模的网络广告代理队伍实在是小得可怜。我们看到，在排名前列的网络广告代理商中，有许多本土公司的身影。一方面，这是对其中一些公司坚守网络广告阵地的回报，一方面，说明网络广告代理的进入门槛依旧较低，尚未进入激烈竞争的白热化阶段。

目前，网络广告代理的专业化，基本还是表现为按行业划分服务。这方面，本土公司似乎体现得更为积极。而国际广告公司大多仍然保持着“通吃”的姿态。创世奇迹广告90%的客户来自于网络游戏行业、世纪华美广告拥有最多的手机类客户、科思世通广告的大部分广告主要来自于汽车行业。鑫海恒、嘉华恒顺、龙拓等广告公司则主要是房地产广告主为主，红马联媒、新经合主要服务于教育等类型的行业客户。这种比较单一的专业分工现象，表明网络广告领域的特色化服务水准不高，对网络媒体资源的整合力不强。

这一次的调查结果可以看出，一直以来，获取信息为网民上网最主要的目的，但其所占比例呈逐渐下降趋势; 而以休闲娱乐作为上网最主要目的的网民所占比例稳步上升，并且在此次调查中首次超过以获取信息作为上网最主要目的的网民比例，休闲娱乐成为网民上网的最主要目的。而在这当中五成多网民是与网络游戏有关的。