美业招商会108式秘笈(36)
美容院活动招商方案
美容院活动招商方案前言随着人们对身体美容的要求不断提高，美容行业已经成为一个庞大的商业市场，并且不断发展壮大。
在市场经济发展的背景下，更多的美容院开始缔造属于自己的商业王国，而招商活动是美容院扩大市场的重要手段之一。
本篇文章旨在介绍美容院的招商方案，分享美容院的招商经验和实用技巧，帮助美容院招商活动顺利展开，吸引更多的投资商和合作伙伴。
一、招商准备1.招商定位美容院需要明确自己的定位，对目标投资对象进行精准定位。
首先，美容院应该明确自己的产品定位和服务定位，通过明确的定位，针对有需求的消费人群进行准确定位，为招商提供有效支持。
2.活动策划美容院需要设计有吸引力的活动，吸引潜在的投资商和合作伙伴。
具体的活动内容可以根据美容院的定位和产品、服务特点进行设计，推出有吸引力的投资方案、优惠方案、加盟政策等等。
3.资料准备在招商活动中，美容院需要充分准备相关资料，包括公司简介、业务介绍、资质证书、合作伙伴条件、加盟流程等等，清晰明确地展示美容院的实力和优势，方便投资方全面了解。
二、招商渠道美容院可以通过多种渠道开展招商活动，其中最常见的渠道包括以下几种：1.线上招商美容院可以通过自己的官方网站、社交媒体、招商平台等线上渠道进行招商宣传，向更多的潜在合作伙伴展示自己的实力和优势。
同时，美容院也可以参加行业展览、峰会等活动，扩大美容院的知名度，寻找更多的机会合作伙伴。
2.线下招商美容院可以通过品牌加盟、代理合作、区域合作等多种方式，利用线下渠道开展招商活动。
例如，美容院可以通过加盟代理系统，让合作伙伴加盟自己的品牌和管理体系，实现资金共享，合作共赢。
三、招商技巧在进行招商活动时，美容院可以采取以下几种技巧，提高招商效果：1.突出产品与服务特点美容院需要突出自己的产品和服务特点，让投资方能够清晰地了解美容院的产品和特点，从而加深对投资的信心和兴趣。
2.给予优惠政策美容院可以通过赠送商品、优惠政策、加盟资金回报等多种方式，为投资方提供更多的实惠和优惠，提高投资的吸引力和可信度。
马高参讲美业招商会108式秘笈40如何制定招商会的跟单政策
马高参讲美业招商会108式秘笈40如何制定招商会的跟单政
策
大家会发现，近些年的美业招商会出现了签单难和回款难两大困惑。
“签单难”的原因有很多，包括产品特色、功能效果、加盟折扣、配赠支持等等，然而，即使费了九牛二虎之力终于签单了，加盟款项的全额回款再次成为了美容厂商的一道难以逾越的的壕沟。
如何解决回款难的问题，就是我们今天所要分享和探讨的“跟单政策”了。
马高参老师认为，现在的很多美容院，尤其是新店在招商会现场上受到会议氛围和厂家设计签单环节的影响，头脑发热的盲目签单了，并且在现场缴纳了10%——30%不等的加盟定金。
但是，当美容院老板回到自己的店中，面对着美容师招聘难、管理难、顾客流失严重、老顾客到店率低、顾客没有消费能力、库存压力大等等纷争复杂的问题时候，曾经发热的头脑开始慢慢冷静下来了，这就是为什么很多美容院会后“悔单”和“回款难”的主要原因。
“跟单政策”主要是根据美容院存在的众多经营困惑问题，通过设置远程或驻店的“美容院经营问题专家诊断”环节来改善解决，通过店务管理专家的精确数据调研分析，指导性提供给美容院近期的“员工收心”、“老客激活”和“项目重组”三个方面策划执行方案细节，彻底打消美容院的心理顾虑。
请记住，当今市场经济的显著特点，就是顾客往往购买的不是商品本身，而是商品的附加值，针对美容院而言，加盟合作的附加值就是哪个厂家能否帮着她解决美容院存在的经营和管理的店务问题，哪个厂家就是她近期或长期合作的主要客商了。
美容院五大招商技巧[1](2023版)
](https://img.taocdn.com/s3/m/cca5f256a88271fe910ef12d2af90242a895abbf.png)
美容院招商困难是美容院老板的头痛之处，不单单是生意难做，更主要是一些美容院的促销手段已经吸引不了顾客，面临着这样的情况，是时候更换美容院招商计划了。
一、利润诱惑这曾经是很多美容企业的一大招商法宝。
在商言商，各级代理商、加盟商经营美容的共同目标就是获取更多的利润。
在进行招商活动时以宣传巨大利润空间为主题，对相当一部分经销商具有超强诱惑力。
河南有一家美容化妆品公司在媒体招商广告上着重突出了“300%的利润”，结果接了300多个咨询方式。
这种模式的成功在于抓住了一部分最看重利润的经销商的心理。
但是，自2004年底发生美容行业“泄密书”事件之后，这种模式逐渐失去威力。
因为大家都知道了产品的成本价，明白了那是厂家的数字游戏。
二、强化功效美容产品从功效上分为保养型产品和疗效型产品。
疗效型产品，又称治疗型产品，目前仍然是主流产品。
那么，美容企业在进行招商活动时采取“强化功效”的策略也就理所当然了。
诸如“曹大夫来了，几分钟白了”、“意大利8分钟减肥”等就是强调功效的例子。
有相当一部分经销商看重产品效果胜过利润空间。
在招商中强化功效首先可以吸引这一部分经销商的眼球。
三、明星代言本来美容专业线产品请明星代言是很少见的，因为美容产品几乎不在大众媒体做品牌广告。
美容行业的从业人员以女性居多，在经销商中也是一样，女性有追星的心理。
而美容行业会议营销又比较频繁，尤其是各种各样的招商会。
一部分美容企业就抓住了这一点，在开招商会时，尤其是全国性招商会或经销商会议，不惜重金请来明星助阵表演作为诱饵进行招商，比如现场签约者可以与明星合影、请明星签字等。
随着“全民选秀”的迅猛发展，明星助阵的招商方式目前比较火爆。
当然，请明星助阵的都是实力较强的美容企业。
四、包销保证近两年来，美容市场出现了诸如以“托管经营”、“包销制”等支持政策为主题的招商阵容，分别针对很多经销商担心自己经营能力不好、产品卖不掉等风险，进行分解，让经销商放心进货。
这种招商策略针对初入美容业或实力不强的经销商比较有效。
美容院活动招商方案
美容院活动招商方案一、背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始重视身体健康和美容。
因此，美容院成为了一个快速增长的行业。
为了更好地服务顾客、提高美容院的知名度和竞争力，在市场营销中，举办促销活动是必不可少的选择。
本文提供一些有效的招商方案，可以帮助美容院举办成功的促销活动，吸引更多的顾客。
二、招商方案1. 优惠促销活动优惠券是一种吸引顾客的有效方式。
美容院可以在媒体上发布优惠券，或者通过微信等社交媒体渠道发送给顾客。
此外，美容院也可以在淘宝店或其他电子商务平台上发布优惠券，来吸引更多的网购顾客。
2. 组合销售活动组合销售活动是另一种有效的促销方式。
美容院可以将某些产品或服务进行组合销售，让顾客享受更多的优惠和价值。
例如，美容院可以组合发型设计和洗剪吹服务，或者面部护理和面部按摩服务等等。
这样可以让顾客满意，同时也能提高美容院的销售额。
3. 社交媒体活动在如今的社交媒体时代，美容院应该充分利用社交媒体的力量，以更低的成本来推广品牌。
美容院可以使用微博、微信、Facebook 或其他社交媒体平台来推广美容院和促销活动，并与顾客保持良好的互动。
4. 合作推广活动美容院可以与其他相关行业的企业合作，共同推出促销活动。
例如，美容院可以与健身房合作，推出健身和美容的组合活动，或与美甲店合作，推出美容和美甲的组合服务活动，等等。
合作伙伴可以共享营销成本，同时也可以吸引对方企业的顾客。
5. 会员优惠活动美容院可以发行会员卡，让顾客成为会员，享受更多的优惠和特别服务。
通过会员优惠活动，美容院可以增加忠实度、提高回头率，同时也可以为美容院带来更多销售收入。
此外，可以通过会员管理系统、短信营销等方式进行精细化营销。
三、总结美容院的营销活动需要不断尝试和创新，找到最适合的方法和渠道。
以上提供的招商方案，可以帮助美容院更好地开展促销活动，增加销售收入和知名度。
希望大家可以善加利用，创造出更好的营销成果。
美业招商方案
美业招商方案一、引言在当今社会，美业行业越来越受到人们的关注和追捧。
为了进一步扩大市场份额，我们制定了一份全面的招商方案。
本文将详细介绍我们美业招商方案的内容和优势。
二、背景随着经济的发展和生活水平的提高，人们对美的需求越来越高。
而美业作为满足人们美丽愿望的行业，正处于蓬勃发展的阶段。
我们的招商方案旨在利用市场机遇，吸引更多的合作伙伴加入我们的团队，共同分享美业事业的红利。
三、市场分析1. 行业概况：美业市场规模庞大，涵盖了美容、美发、美甲等多个细分领域，具有广阔的发展前景。
2. 市场需求：随着人们对美的追求逐渐加深，美业市场需求持续增长。
3. 市场竞争：美业市场竞争激烈，但仍存在较大的发展空间。
四、我们的优势1. 专业团队：我们拥有一支高素质的美业专业团队，具备丰富的行业经验和创新能力。
2. 独特产品：我们提供独特的美业产品，包括先进的美容仪器、优质的护肤产品等，能够满足不同消费者的需求。
3. 品牌影响力：我们的品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，拥有稳定的客户群体。
4. 经营模式：我们采用灵活多样的经营模式，可以根据不同投资者的需求和条件提供个性化的合作方案。
5. 售后服务：我们注重客户体验，提供全方位的售后服务，确保合作伙伴的权益得到充分保护。
五、招商合作方式1. 加盟连锁：我们鼓励有志之士开设属于自己的美业连锁店，提供全方位的支持和培训。
2. 代理经销：我们欢迎具备销售渠道及资源优势的合作伙伴成为我们的产品代理商，享受丰厚的利润回报。
3. 投资合作：我们欢迎有实力及资金优势的合作伙伴进行战略投资，共同分享美业发展的红利。
六、合作支持1. 培训支持：我们提供系统的培训课程，帮助合作伙伴掌握行业知识和经营技巧。
2. 营销支持：我们提供全面的市场推广支持，包括广告宣传、活动策划等，帮助合作伙伴提升知名度和市场份额。
3. 物流支持：我们建立了高效的物流体系，确保产品及时送达，满足市场需求。
七、合作前景我们相信，通过我们的招商方案，您将能够获得事业成功和财务回报。
美业招商方案
美业招商方案随着人们生活水平的提高，人们对美容、健身等方面的需求也越来越高。
因此，美业招商成为了一种新兴的商业模式，成为了现代市场趋势的代表之一。
而为了吸引更多的投资者、合作伙伴和经销商，一份完善的美业招商方案是必不可少的。
这里，我们将为大家介绍一份完整、精益求精的美业招商方案。
1. 企业概述首先，我们先来了解一下本企业。
本公司成立于20XX年，是一家专注于美容、健身行业的企业。
我们拥有多年的经验，具备雄厚的综合实力和丰富的市场资源。
我们的目标是成为行业内的领导者，为顾客提供最好的服务。
2. 产品介绍我们的产品主要包括丰富的美容项目和健身服务。
我们能够为客户提供各类针对不同需求的美容项目，例如美容护理、纤体瘦身、美容美甲、美容美发等。
而在健身方面，我们提供各种课程和锻炼设备，如瑜伽、 Pilates、普拉提、HIT、有氧等。
可以满足不同顾客的需求。
3. 加盟的优势作为一家专注于美容、健身行业的企业，我们可以为加盟商提供许多优势：（1）成熟的运营模式我们已经在美容、健身行业经营多年，在业务运营和用户服务方面都已经非常成熟。
同时，我们不断推陈出新，追求卓越，保持竞争优势和市场竞争力。
（2）品牌实力我们早已形成了自己的品牌定位和风格，不断创新，保持企业品牌活力。
（3）全面的支持我们将向加盟商提供全方位的支持，包括市场调研、选址分析、开业策划、营销技巧、后期管理等。
同时，还会配备专业的导师团队，提供在开业前和开业后的指导。
（4）经营模式多样我们的经营模式已经非常成熟，包括直营、加盟、合作等形式。
同时，我们也会根据不同的市场和需求，来开放不同的经营模式和合作方式。
让每一位投资者都可以找到适合自己的方式，以达到共同的经营目标。
（5）流行时尚我们时刻关注市场流行趋势和用户需求，不断推陈出新。
我们不断加强市场营销，在品牌设计、包装设计、店面布局等方面不断推陈出新，以满足随时更新的市场需求。
4. 加盟流程加盟本企业的流程主要包括以下步骤：（1）了解信息投资者可以通过我们官网或招商热线，了解到我们的运营和加盟信息。
美业招商会议营销方案
美业招商会议营销方案1. 引言美业行业是一个涉及美容、美发、美甲等服务的行业。
在中国市场，美业行业发展迅速，竞争激烈。
为了吸引更多的投资者、拓展市场份额，举办招商会议是一种常见的市场营销策略。
本文将提出一套详细的美业招商会议营销方案，帮助企业在市场中取得竞争优势。
2. 目标•吸引潜在投资者参与招商会议；•提高企业知名度和形象；•扩大市场份额，增加合作伙伴。
3. 方案3.1 策划招商会议主题根据企业的定位和目标，策划一个有吸引力的招商会议主题是非常重要的。
主题应该突出企业的特色和优势，并贴合行业的热点和趋势，以吸引更多的目标投资者参与。
3.2 定义目标受众明确目标受众是成功招商会议的关键。
根据招商会议的主题和定位，确定目标受众的职业、年龄、性别、地理位置等特征。
通过精准的市场定位和营销手段，将信息传递给目标受众。
3.3 策划会议议程设计一个丰富多样的议程，包括行业专家演讲、投资者见面会、展示企业核心产品和服务的展览等环节。
确保会议内容有足够的吸引力和实用性，能够满足投资者的需求，并展示企业的实力和创新能力。
3.4 选择合适的场地选取一个适合举办招商会议的场地是至关重要的。
场地应该能够容纳所有参会人员，并提供舒适的环境和专业的设施。
同时，场地的地理位置也需要考虑，方便参会者的交通和住宿。
3.5 策划营销推广活动在招商会议前，策划一系列的营销推广活动，增强会议的知名度和吸引力。
例如，在社交媒体上发布会议信息，组织签到抽奖活动，开展线上线下相结合的市场宣传活动等。
通过多样化的推广手段，吸引更多的潜在投资者关注和参与。
3.6 确保会议顺利进行在会议当天，组织者需要做好充分的准备工作，包括活动场地的布置、注册流程的安排、嘉宾的邀请和接待等。
同时，制定详细的议程安排，确保会议的顺利进行。
为与会人员提供优质的服务和良好的参会体验。
3.7 跟进和反馈在招商会议结束后，及时跟进与会者的反馈，并进行总结分析。
根据反馈结果，对招商会议的营销方案进行调整和优化。
美业招商方案
美业招商方案背景和概述随着现代化生活方式的普及，人们对美的追求和需求也越来越高。
因此，美业市场成为了一个非常值得关注的行业。
在这个行业中，招商方案可以提供给创业者一些有用的经验和知识，让他们更好地把握市场动态和发展趋势，从而更加具有竞争力。
本文将详细介绍一些美业招商方案，包括如何制定一个成功的招商方案、如何寻找合适的投资人和如何打造一个有竞争力的品牌。
制定一个成功的招商方案制定一个成功的招商方案是一个至关重要的步骤。
以下是几点注意事项：1.深入了解市场：在制定招商方案之前，需要对市场进行深入了解和研究。
了解市场的发展趋势、目标客户等信息可以让你更好地确定你的招商目标。
2.制定合理的投资计划：招商方案中最关键的一点就是投资计划。
需要考虑到地理位置、装修、设备、员工、市场推广等因素。
制定一个合理的、具有参考价值的投资计划可以帮助投资人更加明晰地认识你的商业模式。
3.明确品牌定位：品牌定位是招商方案中非常重要的一点。
需要明确你的品牌针对哪一类客群，是追求高端还是低端市场，是注重经济性还是注重特色等，从而更好地塑造品牌形象。
4.招商渠道确定：招商渠道的确定是成功招商方案的关键。
要想让你的招商方案在市场上引起关注，需要多样化的招商渠道，包括在线网络招商、门店展示招商、代理招商等。
如何寻找合适的投资人在美业招商方案中寻找合适的投资人是非常重要的。
以下是几个技巧：1.针对目标群体：投资人不仅需要有充足的资金，还要对产业有深入的了解和认识。
因此，招商者需要针对潜在投资人的特点制定更具针对性的招商方案。
2.联合企业投资：在美业行业，联合投资可以更好地规避风险。
我们可以通过合作能力强的公司寻找投资人，从而提高成功率。
3.通过行业平台寻找：在行业平台上寻找投资人也是一种可行的方法。
通过广告、宣传和广泛的代理等方式，吸引更多的创业者和投资人参与进来。
4.投资人口碑：投资人口碑是招商方案中最关键的一点。
需要找到口碑良好、实力雄厚的投资人，这将为美业招商事业的成功创造一个良好的基础。
马高参讲美业招商会108式秘笈11如何制定招商会的目标
马高参讲美业招商会108式秘笈11如何制定招商会的目标
在前文中我们曾介绍过招商会的最终目标无外乎就是“圈地”或“圈钱”两种。
其中“圈钱”就是为了扩大品牌的市场空白网络，就是为了增加品牌加盟店的数量和区域，它是美业招商会的最重要目的。
既然我们知道招商会的终极目标是“圈地”，那么我们就要在面对参会美容院的时候，要清晰了解到新店合作洽谈过程中会出现的各种各样的困难，在这个问题上，市场上很多企业都不自觉的犯下了非常严重的错误，认为只要给新店足够的加盟配赠和人员支持，就可以多从新店手里“掏出”加盟费来。
但是结果往往是“事与愿违”！更多的新美容院就这样在一次次会议中不幸“流失”掉了，按照我们之前在课程中阐述的“单人参会邀约成本”计算参会店家平均成本时，都会出现严重的赔本现象，正所谓是放虎归山、劳民伤财啊。
除了“圈地”以外，美业招商会的第二个目的就是“圈钱”了，“圈钱”目的将导致招商会现场加盟或合作政策出现大幅度的配赠，一味地追求现场加盟政策的金额数量，最终会导致“有钱无利”的一种恶果。
“圈钱”行为还意味着厂商的售后服务质量降低（利润低导致），因此，招商会无论是“圈地”，还是“圈钱”，都要根据美容企业的实际经营情况而定。
美容院活动招商方案
美容院活动招商方案活动背景如今，随着现代人对于外表的重视，美容院的需求日益增加，因此美容院活动成为了美容院进行市场营销的重要手段。
我们美容院积极探索各种活动招商方案，以此来提高顾客满意度，促进品牌知名度，刺激销售增长。
因此，制定一份详细的美容院活动招商方案具有重要的意义。
活动招商目标我们的活动招商方案主要的目标是： 1. 拓展我们的客户群体 2. 提高我们的品牌知名度和美誉度 3. 促进销售增长活动招商方案1. 新客户优惠活动我们将制定一项针对新客户的优惠活动。
该活动以一折价格为新客户提供指定的美容服务，以此来吸引新客户到店消费。
我们将在宣传活动时强调此项福利，通过社交媒体、宣传单张等渠道进行广泛宣传，吸引更多的新客户。
2. 美容护理推荐活动我们将制定一项针对老客户的推荐活动。
为了提高老客户对我们的忠诚度，我们将设计一套完整的美容护理体验，包括洗脸、按摩等服务。
并在老客户使用我们美容护理服务后，赠送一份免费的美容护理体验给客户推荐给朋友的人。
3. 社交媒体互动活动我们将积极探索各种社交媒体平台，利用微博、微信朋友圈、抖音等平台展开营销活动，使用免费的推广方式获取更多用户关注。
在活动过程中，我们会设置相应的互动机制，例如分享有礼、点赞有奖等，以此来增强用户的参与感和活动效果。
4. 积分兑换活动我们将设置一套积分兑换体系，让顾客在使用我们美容服务的同时，兑换对应的积分。
我们将设计一系列的奖励方案，例如收集一定积分后，可获得免费美容体验、抽奖等活动福利，以此来激励顾客的积极参与。
5. 合作推广活动我们将积极与其他商家合作推广，例如与健身房、餐厅等进行公众号“互推”，将我们的推广信息推向更广阔的受众群体，以此来拓展我们的客户群体，提高品牌知名度。
结束语美容院活动招商方案是一个长期的计划和过程。
我们会根据市场需求和实际效果，不断检讨和改进我们的招商方案，以此来提供更好的服务和品质，实现我们的目标。
感谢各位的支持和关注，我们将持续努力，实现我们的愿景！。
美业总裁招商方案
美业总裁招商方案随着人们生活水平的提高，对于外在形象的要求也越来越高，因此美业行业的发展越来越迅速，市场需求量也在不断增加。
而在这个行业，一个拥有良好品牌形象、高品质服务的企业，必然是最受顾客欢迎的。
因此，成为美业行业的领军企业不仅可以带来更高的利润，还能够彰显企业的实力和品牌价值。
然而，对于一些小型美业企业来说，想要在市场中占据一席之地并不容易。
如何提高企业的知名度和美誉度，以及吸引更多的消费者，成为重要的问题。
在此情况下，合理的招商方案是实现企业发展的关键。
行业分析美业行业是一个发展非常迅速的行业，在中国整个美业市场中，各个细分市场都有着不同的发展速度。
其中，美发市场、美容市场、化妆品市场、SPA市场、纤体市场以及美甲市场等细分市场的发展比较成熟，而美业教育市场和微整形市场则非常值得关注。
从整个美业行业的发展趋势来看，消费者对于个性化服务的需求和对于高品质服务、环境和体验的追求越来越强烈。
因此，企业在招商时要考虑到这些方面，提供具有差异化的产品和服务，从而吸引更多的消费者。
招商方案针对美业行业的发展趋势和消费者需求，本招商方案提出以下几点建议：1. 定位明确，确立品牌形象任何一个企业在发展过程中，品牌形象都是非常重要的一环。
在美业行业中，一个具有鲜明品牌形象的企业会更受消费者的欢迎。
因此，企业在进行招商时，需要明确自己的定位和品牌形象。
例如，是以高端为主，还是以平民为主。
总之，要在消费者心中树立品牌。
2. 提供差异化的产品和服务消费者对于个性化服务的需求越来越明显，因此企业在招商时，需要提供具有差异化的产品和服务。
从服务体验的角度出发，企业可以考虑提供定制化服务、个性化顾问服务等，从而满足不同消费者的需求。
3. 优秀的师资力量在美业行业中，师资力量是非常重要的。
企业需要有一个优秀的师资力量，能够提供高品质的教育和培训，并保证每一位顾客都能够享受到专业的服务。
好的师资力量不仅能够对企业的品牌形象产生积极的影响，还能够吸引更多的投资人。
美容院活动招商方案
美容院活动招商方案背景随着生活水平和生活质量的提高，人们对美的追求也越来越高。
因此，美容院行业发展迅速，市场规模也不断扩大。
如何吸引更多的消费者，成为美容院经营中的重要课题。
为此，我们制定了一份美容院活动招商方案，旨在为美容院提供有效的市场营销手段，提高经营效益，吸引更多的客户。
目标此次美容院活动招商方案的主要目标是：1.提高美容院的品牌知名度和美誉度，吸引更多客户。
2.增加美容院的营业额和盈利能力。
3.增强美容院与客户的互动和沟通，提高客户的满意度。
方案根据目标，我们将提供以下方案：方案一：开展主题活动美容院可以根据不同节日或主题，开展相关的美容活动。
比如可以在情人节推出情人套餐，或者在五一节推出特惠美容套餐等。
此方案的优点是可以针对不同客户群体，推出不同的活动，吸引更多客户。
有助于提高美容院的品牌知名度和美誉度。
方案二：组织美容培训课程美容院可以邀请资深美容师，开展美容培训课程。
这有助于提高美容院的技术水平和服务质量，并吸引更多客户前来接受美容服务。
此方案也可以与其他美容院合作，共同开展培训课程，增加合作机会。
方案三：开展客户活动美容院可以定期开展客户活动，比如每月举行一次客户分享会，或者每季度组织一次VIP客户联谊活动。
这有助于增强美容院与客户的互动和沟通，提高客户的满意度。
此方案的优点是可以提高客户黏性，增强客户的忠诚度，有助于增加美容院的营业额和盈利能力。
方案四：线上营销手段美容院可以利用线上平台，比如微信公众号、美容论坛等，宣传美容院的品牌和服务。
可以发布美容达人推荐、美容信息分享等内容，通过互动和社交传播的方式，吸引更多的客户。
此方案的优点是可以拓展美容院的客户群体，通过线上营销手段，吸引更多的潜在客户。
结论针对美容院业务特点和市场需求，以上方案是比较适合的。
当然，不同的美容院也有不同的情况和需求，要根据实际情况来制定具体的营销方案。
用心经营，做好美容服务，相信美容院一定能够成为更多人的首选！。
马高参讲美业招商会108式秘笈83现场的产品区如何布置
马高参讲美业招商会108式秘笈83现场的产品区如何布置
前面我们分享了美业招商会的桌位和舞台布置要求，接下来我们一同走进招商会产品区域的布置技巧，如何能通过品牌产品的分类陈列，来快速吸引客户的眼球，要依次按照“卖相、卖点和卖法”的三卖原则布置。
一、如果从产品的“卖相”原则出发，在招商会现场产品的布置就要依托科学的色彩应用搭配方案，或者按照单品、组合、疗程排序陈列产品。
或者按照产品包装的冷暖色系排序陈列产品。
严禁采用混搭的产品陈列方式，这种混搭产品陈列会造成客户视觉疲劳和浑浊，不利于产品的推荐工作。
二、如果从产品的“卖点”原则出发，在招商会现场产品的布置上面就要遵循“最新爆款”区、“特价产品区”和“常规政策区”三大产品陈列。
户通过购买到一些特价产品，心理愉悦得到了满足，更方便了下一步的加盟合作洽谈，从理论上讲，客户购买1分钱的产品，也算是公司的“老”客户了，这个时候交流起来，一定比那种全新的客户成交率要高很多。
三、如果从产品的“卖法”原则出发，就要遵循美容院新品启动销售的“拓客产品-留客产品-盈利产品”三个步骤来陈列产品，这种产品陈列方式最大的好处就是能配合现场加盟政策的有效宣讲，不要忘记了，任何新产品进店销售，都不会绕开以上三个必然的步骤。
展会招商话术技巧总结
展会招商话术技巧总结为配合公司2014年度展会项目的招商成功,避免因交流方面而引发的负面影响,增加招商活动的成功率.公司招商部参考网络招商资料与以往招商经历中的语言与技巧,总结制定了以下招商信息,供员工学习参考.一、招商的核心：1、客户的需求是招商的核心.招商是一种发现、并满足客户需求的服务行业,所以客户需求是招商的一个核心,在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前,不能盲目的推荐自己的项目.多听、多问探询客户的需求,这是所有招商阶段中最重要的一环.要完全地并清楚地识别及证实客户的需求,主要有三个含义：一完全：是指我们对客户的需求要有全面的理解.二清楚：也就是让我们找到客户需求产生的原因,而这个原因其实也是需求背后的需求,是真正驱动客户参展的动因.三证实：招商人员所理解的客户的需求应该是最后经过客户认可的,也就是真实的,而不是招商人员猜测的.2、根据客户的需求来招商.探询客户需求是为了对客户需求有更清楚的了解．而有针对性推荐我们的产品——展位,就是招商的直接目的.为了达成根据客户需求有针对性地招商我们的展位,我们要掌握优势,了解自己独有的特色与商业价值.在探查客户需求时．我们要尽可能地把客户的需求引向我们自己所具有的优势,这样客户在作决策时．将会对我们有利.客户往往关注的是我们能给客户带来的价值和利益是什么.请记住,只有被客户认同的商业价值才是真正的商业价值,能促使客户下决心的也正是这样的商业价值.3、在招商时要将需求与特点、利益相结合.一般来讲,能够有意识根据客户需求有针对性地招商展位,就能达成招商的直接目的.一特点是指介绍你的展览本身所具有的特性、特点.二优点是指介绍你的展会或服务可以实现的功能或者优点,也就是某展会所具有的特点以及可以帮助客户做些什么.三利益是指要说明和陈述你的产品或服务本身具有的优点可以满足客户的某种需求,因而能为企业带来的直接利益.二、招商话术技巧：1、完美的态度与心态是招商成功的第一步：招商必备的成功心态：积极心态、学习的心态、付出的心态、合作的心态、坚持的心态.行动决定结果数量决定质量贵在坚持2、完善你的声音：招商成功主要是依赖声音来完成的.心理学家通过观察发现,在人与人的信息交流过程中,声音和声音传达的文字信息影响比例占到了整个信息传播的45％.3、不要害怕失败,克服“畏惧感”：有些职员往往经历了几次失败后就失去了信心,产生对失败的畏惧感,对接下去的工作,下意识的开始逃避.对招商人员而言,要尽可能克服这种畏惧感,要不怕失败.积极地进行接下来的工作,这才是医治“畏惧感”的最佳良药.4、交谈时需注意的几点：一态度要端正,服装要正式.这样才能表达对客户的尊重,获得对方的好感,取得对方的信任.二一定要先备妥备忘录.不管是接打电话或面对面洽谈,牢记5W、1H 的技巧.“5W、1H是六个英文短语的简称.“5W”即：1、when什么时候；2、who 对象是谁；3、where在什么地点；4、 what什么事情；5、why为什么、原因.“1H”即how如何进行.三重复客户所传达的具体信息.你要记住尽可能归纳顾客的电话要点或用自己的话进行复述.这样你可以取得两个方面的成效：你能确定了解的情况是正确的；你能让顾客同意你的意见“你说得对”.这样,你就下意识地冲破沟通障碍,增大了销售的可能性.5、注重开场白的几个关键点：开场白或者问候是和客户见面时第一时间要说的话,也就是要说的第一句话,这可以说是客户对招商人员的第一印象.所以,一个好的沟通,往往开始于一个好的开场白.好的开场白一般应该注意以下几点：一选择给客户留下深刻印象的开场白／问候语如前所述,开场白或者问候是招商人员与客户交流时在前30秒钟要说的话,也是客户对招商人员的第一印象.二注意开场白的5个基本要素开场白要达到的主要目标就是引起对方的注意及兴趣,以使对方乐于与招商人员继续交流.开场白一般来讲包括以下5个要素：问候或自我介绍；相关人或物的说明；介绍目的、陈述价值,吸引对方；转向探询客户的进一步需求或以问题结束开场白,等待对方的回答.陈述价值并不是一件容易的事情,之前招商人员要做足功夫：不仅要对自己行业的价值有深入的研究,还要对客户有深入了解和研究,要知道自己的服务对客户的价值表现在哪里.因为同一产品和服务对不同的人,价值体现是不同的.所以,在开场白中陈述哪些价值就显得很重要.6、设置礼貌而有吸引力的问候语：当招商人员在与客户交流的时候,应该以积极的、开朗的语气,微笑着表达自己的问候.在问候结束后,招商人员可稍微停顿一下,等客户开口,或者看看客户的反应.许多这样的细节会提升招商人员在客户心中的专业程度.7、招商人员应该注意七个事项：第一,应坚持有限目标原则.一般而言,招商活动的目的应是等找到有购买可能的招商对象,排除没有购买可能的招商对象,以提高登门拜访进行交易洽谈的成功率.换言之,招商活动旨在创造和有希望成交的对象的机会,它有时不能一次性的成功,需要多次的尝试与沟通.第二,招商人员应要事先有一个招商计划.这个计划,就是一套或几套引导对方对产品引起注意,对招商人员建立好感,积极进行约会的说辞.其中应包括如何说见面话、介绍产品的哪些方面、了解对方哪些情况、什么时机进行下一次约会等.有了这样的计划,在招商中就可以从容不迫,给对方以好感.第三,选好时间,避开对方忙碌的时间.一般上午十时以后和下午都较为有利.如正值所找的人外出,可询问是否有其他人可以商谈,或问清对方什么时候回来,以便以后联系.第四,讲话应热情和彬彬有礼.热情的讲话易于感染对方；彬彬有礼的话语,同样易于得到有礼貌的正面回答.像“您好“、“打扰您了“、“如您不介意的话“等礼貌用语,应成为招商人员的口头禅.同样,开门见山,也是较受欢迎的说话方式,拿腔捏调、故意卖关子、吐吐吞吞都易招致对方反感.第五,招商不能过于急躁,应以介绍服务信息、了解对方状况为主.第六,要留下对方姓名、电话、地址,并作好记录.询问对方姓名可在招商之初,也可在确定约会之后,但无论何时,都应先报出自己的姓名,这样对方才可能留下姓名和电话.对所谈内容,边谈边作简单的记录是很必要的,这些资料有助于下一步招商的筹划,也可借此建立顾客档案.第七,约会时间,要提供两个以上的方案或形式供对象选择,应考虑到对方的方便.但含糊其词的约会,易为对方推脱.因此,较好的约会时间座是明确、而只有所选择的.比如“请问今天下午或明天上午,您哪个时间合适“并进一步确定时间是上午九点,还是下午三点.同时,在对方询问时,应主动热情去迎接,如找某人,应迅速转达.如所找的人不在,应询问对方能否代为效劳,也可让对方留下电话、姓名,并问清什么时间回电话较为适合.总之,整体的配合,也是招商中提高业绩的重要因素之一.8、如何面对客户的拒绝：拒绝1："我很忙,没时间."应对：1张总,我知道你很忙,所以才打电话来跟你约个时间.我不会耽误你很多时间,只要十几分钟就可以了.但这十几分钟,也许对你的企业有很大的好处.你看,你是明天上午还是下午我们见个面.2我知道你并不是没有时间,而是你认为这个事情究意有没有价值.如果有价值的话,我相信你再没有时间也会挤出时间来了解.比如说,你来这里马上就能够让你赚上百万上千万,你会说没有时间吗比如说,.......你说对吗拒绝2："我对这个不感兴趣,你找其他公司吧."应对：张总,我非常理解你的心情.当你不完全了解清楚这个项目或构想的时候,不感兴趣,是很正常的.你不了解就感兴趣,反而就奇怪了.我相信,你真正了解这个项目之后,也许会感兴趣.你不感兴趣,也没有关系,就当了解一个信息,现在是信息时代,信息就是财富,说不定这个信息不是你想象的那样,也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获.反正了解一个信息没有坏处,总不会吃亏.我不会耽误你很多时间,只要十几分钟就可以了.你看,你是明天上午还是下午我们见个面.拒绝3："我们经费很紧张,有机会再合作吧 "应对：现在每个企业的经费,都很紧张.就是再有钱的单位,也总是缺钱.现在的关键是如何把有限的资金用在刀刃上,让他发挥最大的效益.如果花小钱能办大事,能提高十倍二十倍的效益,我相信你一定会挤出钱来办这个事.现在我们的这个活动就能达到这样的效果.我不会耽误你很多时间,只要十几分钟就可以了.你看,你是明天上午还是下午我们见个面.拒绝4："你先传个资料,我们研究一下,再跟你联系."应对：先判断真假.大部分都是假的,如果你真得等他的回话,你等到眉毛胡子白都等不到.真的,就说有两种说法：1好,你们尽快研究.星期五我正好路过这里,我过来一下吧.2好,我知道你是大忙人,事情也比较多,干脆这样,星期五,我打电话过来.拒绝5："你怎么知道我手机号码的你怎么乱打发"应对：1王总,您先别急.现在是信息社会,您的手机是用来联络的对吗至于我从哪里得到的并不重要,重要的是今天我给您传达一个重要的积极信息,多知道一个信息总没有什么坏处,也许这个信息可以给你带来意想不到的收获.如果他说：什么信息呀你就接着说：我们这个信息是......；如果他不感兴趣,你可以这样说：王总,您不感兴趣,没有关系,就当交个朋友吧,我叫某某,今后欢迎加强联系.打扰您了,再见2：你好王总,我们是在某某会议上认识的你手上搞来的名录是某某会议的名录,但你并没有参加我叫××,你可能忘记了,但我对您的印象还是非常地深刻.是这样的,我这里有个非常好的信息想告诉你,这个信息是......拒绝6：你这个人烦不烦啊,老跟我打电话应对：王总,你不要生气,如果业务员都象我这样,你们公司的业绩早翻番了.你说对吗就当我给你个信息员吧,如果你觉得这个信息有用,你就吸收,没用,你当了解一个信息吧,这没有什么坏处.确认——通过上面的工作,可能出现两种情况,一是对方有意向,约见成功,这当然好,你就可以确定时间地点,进入下一步"面谈".二是对方没有意向,约见失败,这很正常,因为我们这个事业是个"大数法则",不可能人人有意向,我们应该有1%的思想准备.在这里,提醒各位：大部分招商人员都在这一关倒下去了,牺牲了.这一关叫做"鬼门关" "死亡谷"是个"瓶颈".这就好象打游戏机一样,到了这一关就是通不过,一到这关就死掉了. 为什么会倒下去都是因为前面的工作没有准备好,为后面的失败埋下了隐患,问题在这个环节都暴露出来了.你前面付出的是什么,这一关回报的就是什么,不管是成功还是失败,这就是规律.如果你前面工作准备的好,你就可以减少失败,顺利地进入洽谈.。
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如何制定现场加盟政策（36）
编者：马高参
美业招商会的最终目的无外乎就是“提高市场网络覆盖率”和“提高市场业绩增长率”，即“圈地”或“圈钱”两种。
“圈地”主要是针对新加盟店而言。
因为对公司或产品的不了解，新店在会场上主要顾虑就是“加盟风险系数”问题，也就是说新店主要是考虑用最低的经济投入，来换取本次“商机”
所以，针对新店的会场政策的制定原则，要遵循首批加盟进货的金额，保障新店的投资风险降到最低程度。
“圈钱”主要是针对老加盟店而言。
能够积极主动参会的老加盟店，一般跟公司的客情都比较理想，因此，在制定会场（补货）政策时，可以适当提高（补货）政策的额度，同时也要注意的是，要保障老加盟店的利益最大化
特别要强调的是：
无论“圈地”还是“圈钱”，在会场上都要附带一个“破冰”的秒杀政策，通过“秒杀政策”让所有参会店家都感觉到“有利可图”，所以“秒杀政策”的设定是政策招商会签单环境最重要的基础。