移动互联时代如何撰写产品销售话术

1. 话术撰写采用的是FABE结构，其核心是（）。√

A F（特征）

B A（优势）

C B（利益）

D E（证明）

正确答案： C

2. 在陈述句上面，话术撰写是按照（）的结构来进行。√

A F-A-B-E

B B-A-F-E

C F-B-A-E

D A-B-F-E

正确答案： B

3. 在卖点呈现时，要条理分明，并且要点控制在（）之内。√

A 一条

B 两条

C 三条

D 四条

正确答案： C

4. 乔布斯说：“你是要卖一辈子糖水，还是要一个改变世界的机会？”，这句话很有力量，其符合话术撰写的哪个方面？√

A 简化一切

B 精心修饰数字

C 使用“超酷”的词汇

D 事不过三

正确答案： C

5. 在话术撰写时要使用有力量的语言和超酷的词汇，以下属于当下“超酷”的词汇是（）。√

A 带你装逼，带你飞

B 有钱就是任性

C 我也是醉了

D Duang

正确答案： A B C D

6. 卖点话术撰写要求简化一切。简化一切有哪些原则？√

A 简洁的原则

B 条理分明的原则

C 图文并茂的原则

D 少即是多的原则

正确答案： A B C

7. 撰写产品销售话术，无论怎么写，都应紧紧围绕着（）来写的。√

A 特征

B 优势

C 利益

D 证明

正确答案： A B C D

判断题

8. 撰写话术时，要精心修饰数字，其实就是要把关于产品的所有数字都罗列出来。×

正确

错误

正确答案：错误

9. 撰写话术时，要求条理分明，即要让大家一眼就能够看清楚你在说什么。√

正确

错误

正确答案：正确

10. iPhone 6的广告语是“岂止于大”，这属于产品的特征。×

正确

错误

正确答案：错误

11. 话术撰写的逻辑结构是按照“因为（F），所以（A），对您而言有什么好处（B）”来进行阐述的。√

正确

错误

正确答案：正确

12. 所谓的利益点就是它的好处，它核心的利益点就是产品的卖点，即围绕着产品的卖点是怎么来的。√

正确

错误

正确答案：正确

13. 在呈现产品卖点时，要把卖点一字不差地写出来让客户了解，文字比图片更重要。√

正确

错误

正确答案：错误

14. 在卖点提炼及话术撰写时，要结合当下使用超酷的词汇，或者要创造出一些超酷的词汇去完成话术的撰写。√

正确

错误

正确答案：正确

15. 在话术撰写时，不仅仅要说枯燥的数字，还要对数字进行说明，如“你的血压是220/140，但120/80才正常”。√

正确

错误

正确答案：正确