映盛中国移动互联网时代的营销传播模式insun(1)

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移动互联时代的复合式营销

移动互联时代的复合式营销作者：杨健来源：《现代家电》 2014年第2期2 0 13 年各品牌已经开始从微博营销过渡到重点打造微信营销，并初步形成了复合式的营销趋势。

可以说，新媒体打开了品牌复合式营销的大门。

很多人把新营销概括为三微：即微信、微博、微电影。

其实，这是不全面的。

因为微营销已经不足以支撑市场的新变化了。

新营销的手段很多，大多是借助了互联网技术，是多屏互动的结果。

复合式营销的表现形式现在一个非常明显的趋势就是将新的营销手段嫁接到传统的营销方式上，可以称之为复合营销。

例如，消费者在看电视的时候，同时用手机搜索与电视内容相关的信息；在公交车上，乘客可以将流媒体屏幕上出现的信息通过手机上车内的无线网络搜索相关内容；在路边，路人可以通过户外的灯箱广告商品的二维码实现立即下单成交；地铁中看到演出的信息，直接通过二维码下单购票；翻看杂志时，可以扫描广告页中的商品二维码直接购买，等等，这些都是复合营销的典型案例，也是与我们的生活距离最近的，是电视屏幕、手机屏幕、电脑屏幕之间互动的结果。

因此，目前品牌通过单一渠道做的营销推广已经很少了，一定是新技术和传统媒体结合的复合式营销。

媒体要提供复合式内容在大数据的市场背景下，内容碎片化成为一个大的趋势。

消费者变得越来越理性，如何找到真正打动消费者的营销方式，要求品牌推广方式一定要改变。

因此，媒体也在向着复合式的方向做各种改变。

但是，新媒体并不只是建一个网站，也不是设计一个微信界面那么简单。

新媒体的业务模式应该是从单一的硬广向复合式内容营销的全面改变，向关注推广的效果转变，制作与客户营销服务相关的内容。

2 0 13 年新营销最成功的案例应该是浙江卫视的《中国好声音》第二季。

有专家将其归纳为营销的“ 四精” ：即精确的受众分析、精准的家庭体验、精心的时间安排和精彩的话题营销。

该节目在线上利用话题营销、微博营销等，让互联网都处于“ 好声音” 的状态中。

观众通过电视看到节目的同时，可以通过移动客户端与现场的导师做各种互动，给歌手投票。

中国移动端新闻资讯媒体营销举措、竞争格局及发展趋势分析

中国移动端新闻资讯媒体营销举措、竞争格局及发展趋势分析随着技术进步和信息传播媒介的转变，新闻资讯行业的发展历经三个阶段：依靠于广播、电视、纸媒等渠道的传统媒体时代；紧跟门户网站和PC电脑发展潮流的PC互联网时代；追求分众定制、即时互动、定制化信息的移动互联网时代。

互联网的发展、网民内容偏好的升级、VR等技术风口的爆发，促进信息维度不断提升，获取信息的形式发生了巨大的变化，从文字、图片、视频/短视频到VR/直播，多元内容载体蓬勃发展。

新闻资讯媒体很大程度满足了用户对资讯获取和解读这一内容消费刚需，移动端新闻资讯媒体更是成为互联网时代资讯传播的主战场、用户获取资讯的主要渠道。

根据调查数据显示，作为内容消费之一，30岁及以上的移动网民将新闻资讯作为首要内容消费；新闻APP则是除社交平台外，80/90后的第一资讯获取渠道。

一、新闻APP尽管新媒体社交平台分流了专业/垂直新闻资讯平台流量，但新闻资讯类应用的用户量及行业渗透率仍保持良性发展趋势，根据数据显示，从用户流量来看，新闻资讯行业月独立设备数及行业渗透率均呈稳步增长趋势，截至2019年9月，月活超过8亿，渗透率达57.2%。

在使用粘性上，用户在新闻资讯移动端停留时间也逐步拉长，9月总使用时长达78.4亿小时，同比增加30.2%，仅次于短视频（85.9亿小时）。

在日活过千万的新闻资讯APP中，MAU三个季度增长TOP3平台的人均单日使用时长均超过半小时，新闻APP用户时间粘性突出。

高频获取资讯网民占比的提升证实，移动端新闻资讯平台极大地满足用户碎片化、多元化的信息需求，降低了新闻资讯的获取门槛，网民资讯浏览习惯养成。

二、移动端新闻从传统编辑分发到今日头条掀起的算法革命，再到如今通过人际圈层实现的社交分发，在互联网的助推下，新闻资讯平台不断改进自身分发模式，推动新闻资讯媒体稳步发展，为用户提供更优质、更精准的内容，同时实现热点内容和个性化内容的高效分发，为内容营销提供强劲助力。

新媒体时代的传播方式及效果评估

新媒体时代的传播方式及效果评估随着新媒体时代的到来，传播方式和效果评估的方式也发生了重大变革。

传统的传播方式主要包括广播、电视和报纸等媒体，而新媒体则包括社交媒体、微博、微信等。

特别是自从疫情爆发以来，新媒体在传播信息和引导舆论方面的作用更加凸显。

那么，新媒体时代的传播方式是怎样的呢？它的效果评估又如何进行呢？一、新媒体时代的传播方式新媒体时代的传播方式主要有以下几点：1. 社交媒体社交媒体是新媒体时代最为重要的传播方式之一。

通过社交媒体平台，人们可以自由地分享、发布、转发各种信息，形成自己的信息圈。

而且社交媒体平台具有信息实时性强、传播速度快等特点，可以让人们更轻松方便地获得信息。

2. 短视频短视频作为一种新媒体形式，具有短小精悍、简单易懂、时长短等特点，非常适合素材生动、互动强的信息传播。

3. 直播直播是一种实时性极强的信息传播方式。

通过直播，人们可以随时随地观看到其它人的实时表现，同时在直播间内聊天、点赞和送礼等互动行为也十分流行。

以上三种传播方式通过网络媒体广泛铺开，使得信息传播具有了更大的底层架构，成为了一种新的、立体化的信息互联网生态。

二、新媒体传播效果评估针对新媒体传播方式的迅猛发展，初步开展有效的评估，可以更好地了解信息传播效果，帮助广告主分析投放效果并进一步优化宣传策略。

1. 媒体转化率在新媒体传播中，媒体转化率是衡量效果最基本的一种方法。

这是类似于传统广告投放的广告费与回报比值评测方法。

这项评估结果可以在深入了解用户需求的情况下，为广告主提供有价值的转化建议。

反过来，也可以激励广告投放方继续优化广告投放效果，以实现最大效益。

2. 用户回流率新媒体传播中的用户回流率体现了用户对企业或品牌的信任和认可程度。

这也是企业价值评估和品牌忠诚度评估的重要标志之一。

3. 媒体公信力新媒体传播中的媒体公信力是一个具有复杂性和渗透性的评估因素。

常见的媒体公信力评测方式包括合适客户的舆情基础产品、监测媒体反馈、收集市场现状，以及调查客户口碑推销等方法。

新媒体营销方式

新媒体营销方式在当今数字化的时代，新媒体已经成为企业营销的重要渠道。

新媒体营销以其独特的优势，帮助企业更精准地触达目标客户，提升品牌知名度，促进销售转化。

下面我们来探讨一些常见的新媒体营销方式。

一、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等拥有庞大的用户群体，是企业进行营销的热门选择。

1、内容营销通过发布有价值、有趣、吸引人的内容来吸引用户关注。

这包括文章、图片、视频等形式。

例如，一家美妆品牌可以在小红书上分享化妆教程、产品评测等内容，吸引潜在消费者。

2、社交广告在社交媒体平台上投放广告，如微信朋友圈广告、微博粉丝通等。

可以根据用户的兴趣、年龄、地域等进行精准投放，提高广告效果。

3、社交互动积极与用户进行互动，回复用户的评论和私信，举办线上活动，增强用户的参与感和忠诚度。

二、短视频营销短视频平台如抖音、快手等在近年来迅速崛起，成为营销的新宠。

1、品牌推广企业可以创建自己的官方账号，发布品牌相关的短视频，展示产品特点、企业文化等，提升品牌知名度。

2、产品展示通过短视频直观地展示产品的使用方法、效果等，激发用户的购买欲望。

3、网红合作与知名的短视频网红合作，让他们为产品进行推广。

网红的影响力和粉丝基础可以帮助产品迅速传播。

三、搜索引擎营销搜索引擎仍然是用户获取信息的重要途径之一，因此搜索引擎营销不容忽视。

1、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站的内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的自然流量。

2、搜索引擎广告（SEA）如百度推广、谷歌广告等，通过出价购买关键词广告位，实现快速曝光。

四、电子邮件营销虽然电子邮件营销相对传统，但仍然是一种有效的营销方式。

1、定期发送新闻资讯向用户发送行业动态、企业新闻等，保持与用户的沟通。

2、产品推荐根据用户的购买历史和兴趣，向他们推荐相关的产品。

3、活动通知告知用户企业举办的促销活动、线下活动等。

五、直播营销直播具有实时性和互动性强的特点，能够让用户更直观地了解产品和品牌。

移动互联网营销案例分析

移动互联网营销案例分析在当今数字化的时代，移动互联网已经成为企业营销的重要战场。

各种创新的营销策略和手段层出不穷，为企业带来了巨大的商业价值和用户流量。

接下来，让我们通过几个典型的案例来深入分析移动互联网营销的成功之道。

案例一：拼多多的社交电商奇迹拼多多作为近年来崛起的电商平台，其成功离不开独特的移动互联网营销策略。

拼多多充分利用了社交网络的力量，通过用户之间的分享和邀请，实现了快速的用户增长。

其核心营销策略之一是“拼团”模式。

用户可以发起或参与拼团，以更低的价格购买商品。

这种模式不仅激发了用户的购买欲望，还促使他们主动邀请亲朋好友一起参与，形成了病毒式传播。

此外，拼多多还推出了各种小游戏和抽奖活动，如“多多果园”“砍价免费拿”等，增加了用户的参与度和粘性。

在推广方面，拼多多精准地定位了三四线城市及以下的下沉市场。

通过在微信等社交平台上的大量广告投放，以及与地方电视台的合作，迅速提升了品牌知名度。

同时，拼多多还注重与农产品供应商的合作，推出了一系列助农活动，不仅为农民提供了销售渠道，也树立了良好的企业形象。

拼多多的成功告诉我们，在移动互联网时代，充分利用社交网络和创新的营销模式，能够迅速打开市场，吸引大量用户。

案例二：抖音的短视频营销风暴抖音作为一款短视频分享平台，已经成为全球最受欢迎的应用之一。

其成功的营销秘诀在于强大的内容生态和精准的算法推荐。

抖音为用户提供了一个简单易用的创作工具，让每个人都能轻松制作出有趣、有创意的短视频。

用户可以通过添加音乐、特效、滤镜等元素，展现自己的个性和才华。

同时，抖音上丰富多样的内容，包括搞笑、美食、旅游、美妆等，满足了不同用户的兴趣需求。

算法推荐是抖音的核心竞争力之一。

通过对用户行为和兴趣的分析，抖音能够为用户推送个性化的视频内容，提高用户的留存率和活跃度。

对于品牌和营销者来说，这意味着可以更精准地将广告投放给目标用户，提高营销效果。

此外，抖音还推出了一系列品牌合作和营销活动，如“抖音挑战赛”“品牌官方账号”等。

数字时代下的中国品牌传播的创新路径

数字时代下的中国品牌传播的创新路径随着数字技术的飞速发展，品牌传播方式也发生了深刻变革。

在数字时代，中国品牌传播需要不断创新，以适应市场变化和消费者需求。

本文将探讨数字时代下中国品牌传播的创新路径。

一、数字化转型数字化转型是品牌传播创新的基础。

企业需要将传统媒体和数字媒体相结合，构建全方位、多渠道的品牌传播体系。

通过数字化转型，企业可以更好地掌握消费者数据，精准定位目标市场，提高品牌传播的针对性和有效性。

二、社交媒体营销社交媒体已经成为品牌传播的重要渠道。

企业可以通过微博、微信、抖音等社交平台，与消费者进行互动，增强品牌影响力和美誉度。

同时，社交媒体营销还可以提高品牌传播的效率和效果，降低营销成本。

三、内容营销内容营销是品牌传播的重要手段。

通过创作高质量、有价值的内容，吸引消费者的关注和兴趣，提高品牌知名度和忠诚度。

内容营销需要注重与消费者需求的契合，通过优质内容传递品牌价值，提升品牌形象。

四、跨界合作跨界合作可以扩大品牌的影响力和市场份额。

企业可以与其他领域的企业或品牌进行跨界合作，共同推出新产品或服务，实现资源共享和优势互补。

跨界合作不仅可以提高品牌知名度，还可以为消费者带来新的体验和价值。

五、数据驱动的精准营销数据驱动的精准营销是数字时代品牌传播的重要趋势。

企业需要收集和分析大量数据，了解消费者的需求和行为，为品牌传播提供更精准的目标市场和传播策略。

通过数据驱动的精准营销，企业可以降低营销成本，提高营销效果，实现品牌价值的最大化。

六、数字化渠道整合数字化渠道整合是提高品牌传播效率的关键。

企业需要将各个数字化渠道进行整合，实现跨渠道的品牌传播。

通过数字化渠道整合，企业可以更好地掌握消费者数据，提高品牌传播的针对性和有效性。

同时，数字化渠道整合还可以降低营销成本，提高营销效率。

七、用户体验优化用户体验优化是品牌传播创新的重要方向。

企业需要关注消费者在品牌传播过程中的体验感受，通过优化用户体验提升品牌形象和美誉度。

移动新媒体营销名词解释

移动新媒体营销名词解释移动新媒体营销是指利用移动互联网技术与媒体平台资源，采用多种方式与用户进行互动、传播信息以推广产品或服务的营销方式。

在移动新媒体营销中，涉及到一些专业术语，下面将对其中几个重要的名词进行解释。

1. 移动互联网移动互联网指的是手机、平板电脑等移动设备通过无线网络进行连接和通信的网络环境。

它与传统的固定互联网相比，更加便携、灵活，用户可以随时随地通过移动设备获取信息、进行交流和消费。

移动互联网成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，也为企业提供了广阔的市场和营销渠道。

2. 微信公众号微信公众号是腾讯公司为企业、机构和个人提供的一种自媒体平台，用户可以通过关注公众号，获取公众号发布的内容。

通过微信公众号，企业可以与用户直接对话，发布产品信息、新闻资讯、优惠活动等，实现品牌宣传和营销。

3. 用户画像用户画像是指通过对用户行为数据、兴趣爱好、消费习惯等信息进行分析和挖掘，构建用户的详细描述和特征，以便更好地了解目标用户，为其提供个性化、精准的营销服务。

用户画像的建立需要依赖大数据分析技术，通过对海量数据的整理和分析，描绘出用户的综合形象，为企业决策提供重要依据。

4. 社交媒体营销社交媒体营销是指通过各种社交媒体平台（如微博、微信、知乎、抖音等）进行品牌推广和营销活动。

利用社交媒体平台的特点，企业可以与用户进行实时互动，传播品牌信息，提升品牌知名度和影响力。

社交媒体营销可以更好地与用户建立关系，增强用户参与度和粘性。

5. 短视频营销短视频营销是指通过短视频平台（如抖音、快手等）发布和传播短时长的视频内容，实现品牌宣传和推广。

短视频以内容简洁、生动有趣的特点吸引用户关注，通过创意、有趣的短视频内容，植入品牌信息，提升品牌曝光度和认知度。

6. O2O营销O2O营销是指将线上线下相结合的营销方式。

通过线上移动媒体平台推广线下实体店铺或服务，引导用户线下消费。

利用移动支付、地理定位等技术，提供优惠、奖励等激励措施，吸引用户线下消费，有效促进线上线下融合发展。

数字互动时代的广告传播与营销-最新文档资料

数字互动时代的广告传播与营销随着数字互动时代的到来，数字化为传统营销带来了翻天覆地的变化。

广告的形式、内容、呈现方式都与以往大不相同。

传播媒介从传统媒体有限的空间和时间，比如报纸的广告栏、电视的广告时段，到新媒体的铺天盖地，比如手机报、社交网站Widget 应用程序广告等。

一对多的大众传播借助数字科技的力量转变为一对一的精准传播，消费者获取信息和体验娱乐的方式也发生了转变。

数字互动形式数字互动时代的广告传播与营销，顾名思义是借助数字化技术为企业更有效地传递产品、服务与品牌形象等信息，按照传播渠道与个人接触的私密程度，可以分为公共场合的数字屏幕、最私密的随身移动媒介及电脑网络。

1. 数字屏幕它包括营业厅内的电子屏幕、站台与交通工具内部的电子屏幕、商场内的电子屏幕等。

营销人充分利用人们日常外出时被迫的等待时间来传播广告。

2. 移动媒介短信、多媒体、游戏、拍照、应用软件、GPS等功能，既为拥有用户手机资料的企业主提供了直达受众的最佳媒介，又是消费者原创信息的最佳工具。

优惠信息、彩信、二维码可以提醒用户商家近期的优惠活动，并方便消费者实行购买行为。

3. 电脑网络营销人主动式：企业官方网站和 E-mail 广告。

上，主要包括横幅和按钮广告，弹出式广告，漂浮广告，超链接广告，游戏广告。

数字营销与传统营销的区别时代和技术的进步要求营销人认清数字营销与传统营销的区别，把握新媒体及数字营销的特点，从根本上重新打造营销方案，用更动态的管理手段来引导品牌。

1. 消费者地位从旁观者变为参与者今天，消费者不再被动地接受企业传播的信息，他们会在论坛、博客及播客、社交网络中积极发表自己的意见。

数字渠道为消费者提供了更多的主动权。

好的传播内容可以让消费者自发地传递企业的信息或介绍企业的产品给别人，产生病毒式传播。

可以说，病毒式营销是消费者免费为企业传递信息的方式，助寻找那些容易被影响、会喜欢该产品的目标市场。

广告传播的新营销模式是什么

广告传播的新营销模式是什么在当今数字化和信息化高速发展的时代，广告传播的方式和模式发生了翻天覆地的变化。

传统的广告营销模式，如电视广告、报纸广告等，虽然在一定程度上仍然具有影响力，但已经无法满足市场和消费者日益多样化和个性化的需求。

那么，广告传播的新营销模式究竟是什么呢？社交媒体营销成为广告传播的新宠社交媒体平台的兴起，为广告传播提供了全新的渠道和方式。

以微信、微博、抖音等为代表的社交媒体，拥有庞大的用户群体和高度的用户活跃度。

企业可以通过在这些平台上创建官方账号，发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和互动，从而实现品牌推广和产品销售的目的。

例如，很多品牌会在微博上发起话题讨论，吸引用户参与，提高品牌的知名度和话题度。

在微信上，品牌可以通过公众号推送文章、举办线上活动等方式，与用户建立更紧密的联系。

而抖音则以其短视频的形式，为品牌提供了更具创意和视觉冲击力的广告展示方式。

社交媒体营销的优势在于能够精准定位目标受众。

通过社交媒体平台的大数据分析，企业可以了解用户的兴趣爱好、消费习惯等信息，从而将广告精准推送给潜在客户。

同时，用户之间的互动和分享，也能够使广告传播的范围迅速扩大，提高广告的效果和影响力。

内容营销：用价值吸引消费者内容营销是另一种重要的广告传播新营销模式。

它强调的是为消费者提供有价值、有趣、有用的内容，而不是直接推销产品或服务。

通过优质的内容，吸引消费者的关注和兴趣，建立品牌与消费者之间的信任和情感连接。

比如，一些美妆品牌会通过发布化妆教程、护肤知识等内容，吸引消费者的关注，并在内容中巧妙地融入产品推荐。

一些旅游品牌会分享旅游攻略、景点介绍等内容，激发消费者的旅游欲望，并引导他们选择自己的旅游产品。

内容营销的关键在于创造高质量的内容。

这需要企业深入了解目标受众的需求和痛点，结合自身的品牌特点和优势，打造出能够引起消费者共鸣的内容。

同时，内容的形式也需要多样化，包括文章、图片、视频、音频等，以满足不同消费者的喜好和阅读习惯。

移动互联网的未来营销之路

移动互联网的未来营销之路随着信息技术的发展，人们不仅可以通过手机实现沟通交流，而且可以工作、娱乐，可以通过手机足不出户知天下事。

人们的工作和生活越来越离不开手机，手机已经成为人类感官的延伸。

随着手机功能的日新月异，原本作为通讯工具的手机，其未来发展趋势也越来越成为人们关注的对象。

利用手机媒体进行营销是未来新媒体营销的一种发展趋势，而作为手机媒体中更高级的信息载体APP已经进入我们的视野，如何利用这一载体进行产品和品牌营销是一个值得探析的问题，上海未星网络科技正是通过对消费者特征分析、市场预测、APP营销特点分析以及APP营销案例研究，来提出可行的营销策略，并通过营销策略帮助企业更好的进行APP营销。

手机媒体是以手机为试听终端、手机上网为平台的个性化信息传播载体，它是以分众为传播目标，以定向为传播效果，以互动为传播应用的大众传播媒介。

被公认为继报刊、广播、电视、互联网之后的“第五媒体”。

APP则是手机媒体中的一种更高级的营销模式，它区别于传统的手机媒体和移动网站能够达到更好的传播效果。

自2007年苹果率先推出了面向其iPhone手机的苹果应用商店App Store后，各种移动应用如雨后春笋般亮相市场，形成了可观的“应用经济”。

据调查统计，2012年广告商用于移动应用内置广告业务的支出已达29亿美元，而用户购买移动应用支出达261亿美元；2012年全球用户下载的移动应用数量增长了38%，达到320亿款。

在中国，随着2010年智能机呈爆炸式增长，APP制作及营销成为2011年至今企业最为关注的热点。

外资品牌与合资品牌较早接触到移动互联营销，最先开始是汽车类，再逐渐扩展到航空、化妆品类、电商类、快消类，现在就连金融类品牌都忙于APP。

除了将广告植入到别人的APP中，品牌开发的自有APP甚至可以成为其销售渠道的补充，可以使让消费者与品牌更好地认知与互动。

淘宝推出能够进行商品浏览、物流查询、便捷支付功能的手机淘宝客户端后，凡客、京东、当当、卓越也纷纷跟上APP营销步伐，满足人们消耗在路途中的、碎片化时间里的网购需求。

移动互联网和社会化媒体营销趋势

wifi
美国 MOTO 大哥大30分钟通话 1987 徐峰 2002年 2.5G GPRS 梦网 wap 业务 2009年1月数据业务的快速增长，OTT业务 2013.12月 TD LDD 4G牌照发放大数据、无时延游戏
移动视频、实景地图
湖南微时代科技有限公司
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一、移动互联网发展
到2014年中国市场已成为全球最大、增长最快的智能手机市场。
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三、微信与微信营销
1 微信是什么？
微信（WeChat）是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件。
移动互联网的第一张船票
微信1.0到5.2 不同平台更新29/23个版本
58 新增主要功能
个
5.0新增支付功能
2014.03.05 面向商户开放微信支付接口
2008年ebay 发布世界第一个移动购物APP 2013年全球移动电商交易量1.5万亿美元，预计2017年3.2万亿
2013年大众点评、美团网等移动端成交量已经占总比7成左右。
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二、社会化媒体营销
1社会化媒体营销 SMM( Social Media Marketing) 社会化媒体营销主要是指利用社交网络传播和发布资讯，进行营销推广和销售客服的一
传统营销数字营销波纹模型
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数字营销模型
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二、社会化媒体营销 SMM
1 社会化媒体营销的发展
传统营销模型------数字营销-----波纹营销模型
社会化传播波纹模型
湖南微时代科技有限公司
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社会化媒体营销的优势

营销传播的7大传统渠道与13大数字渠道

营销传播的7大传统渠道与13大数字渠道营销传播的7大传统渠道与13大数字渠道——营销传播的重要性在现代社会已经得到广泛认可。

对于企业而言，通过营销传播来提高品牌知名度、增加销售额、提高忠诚度和满意度等是不可或缺的。

而营销传播的渠道也可分为传统渠道和数字渠道。

本文将会分别介绍传统渠道和数字渠道的渠道类型及其特点，以及如何在两种类型的渠道中进行有效的营销传播。

一、传统渠道1.广告广告是一种最为直观、有效的传统推广方式。

通过电视、广播、报纸、杂志、海报等媒介向大众传达产品或服务的信息。

广告的效果取决于创造力、传递的信息内容和预算等因素。

广告的特点是触及目标受众广、覆盖面广，但成本相对较高。

2.促销促销是通过营销策略让消费者参与，从而达到销售产品的目的。

促销活动包括折扣、特价、赠品等。

促销活动的重要性在于提高销售额和忠诚度，在促进新品推广和消除库存物流方面也有很大的作用。

3.会议展览会议展览通常在行业内举办，可以促进企业之间的交流和商业合作。

参加会议展览可以帮助企业提高品牌知名度，推广新产品和服务，与潜在客户和合作伙伴建立联系。

4.传媒宣传传媒宣传包括通过新闻稿、媒体关系、危机公关等保持企业正面评价和品牌形象。

传媒宣传的特点在于通过媒体向公众传递企业的信息和态度，对于企业的形象维护和危机处理有很大的作用。

5.个人销售个人销售是通过直接与潜在客户进行沟通交流，为他们提供有关企业信息和产品服务等方面的建议，从而增加销售额。

个人销售主要利用面对面交流方式，可以建立和客户的关系，促使客户信任并提高企业的品牌忠诚度。

6.公共关系公共关系是企业与公众沟通的一种手段，是企业和公众之间的信息传递和交流。

公共关系通常包括企业社会责任、可持续发展、品牌形象等方面，并通过各种渠道与公众进行沟通，增强公众对企业的认知和信任。

7.产品体验产品体验是买家通过试用、使用或体验产品的形式来了解企业产品，生成购买欲望。

产品体验通常包括免费试用、样品赠送或展示等方式，对于新产品推广和消除废品库存具有重要意义。

数字时代的社交媒体营销策略

数字时代的社交媒体营销策略一、引言随着数字时代的到来，社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

基于这一趋势，越来越多企业开始利用社交媒体来进行宣传和营销。

本文将从社交媒体营销的定义、历史、现状和策略等方面对数字时代的社交媒体营销做出详细探讨。

二、社交媒体营销的定义社交媒体营销是指企业通过社交媒体平台进行营销推广、互动沟通和服务等活动，以达到品牌传播、营销宣传、客户关系维护和商业目标的实现。

社交媒体平台包括但不限于微博、微信、领英、Facebook、Twitter，以及国内一些特定行业的社交媒体平台等。

三、社交媒体营销的历史社交媒体营销起源于2003年的 MySpace，从此开始了社交媒体的繁荣。

2004年 Facebook 上线，从而掀起了社交媒体革命的大潮，社交媒体不再是简单的交友平台，更成为了营销平台。

2005年，谷歌收购博客平台 Blogger，社交媒体的生态开始逐渐完善和优化。

2006年，Twitter 成立，这个短消息发布平台迅速赢得了大批用户，并成为了当时社交媒体营销中的热点平台。

2007年，苹果公司在 iPhone 上推出了第一个真正意义上的应用程序商店，这标志着应用程序正式逐渐融入到了数字时代的社交媒体中，使得营销活动更加便捷。

随着社交媒体的发展，社交媒体营销也逐渐从简单的广告宣传、产品介绍等活动转化为品牌推广、精准营销、群体互动等复合型活动，具有很强的传播能力和社会影响力。

四、社交媒体营销的现状当前，数字时代的社交媒体营销已成为企业营销传播的重要手段。

数据显示，全球社交媒体的渗透率超过三分之一，其中Facebook 、Twitter 和 LinkedIn 是企业在全球范围内进行营销的首选平台。

同时，短视频、直播和社交购物等新兴的社交媒体形态正在以惊人的速度崛起。

从现状来看，社交媒体营销已经成为企业互动与沟通的一个重要渠道。

此外，以人类社交关系学为理论基础的社交媒体营销已具备多种传播手段，如口碑传播、内容营销和定向营销等，在社交媒体中不断创新。

社交媒体的5种营销模式

社交媒体的5种营销模式社交媒体已成为企业营销的一个重要途径，与传统营销相比较而言，其广告成本相对较低，传播效果也更加直观和有效。

社交媒体营销涉及到多种模式，本文将对其进行分类和探究。

1.社交广告营销社交广告营销是指在社交平台上面投放广告，如Facebook广告系统、Instagram广告系统、Twitter广告系统等。

这种方式营销的优点是精准度高、广告投放范围也更为广泛和深入，提供了多种广告模板和目标选择，这些助力有助于吸引客户更深入的关注。

此外，在社交平台上投放广告的过程中，对广告内容的监测和管理也非常严格。

广告主可以实时地对广告的监测和评估，从而使得企业可以高效地投放广告，还可以通过这种方式去跟踪用户点击情况和转换数据等，为企业战略提供数据支持。

2.社交内容营销社交内容营销是指使用故事、未来愿景等内容方式来吸引新客户和促进客户粘度的一种方法。

借助于声音记录、视频、电子邮件等方式，社交内容营销能够让客户受到牵引和引导，使其对企业/C品牌产生越来越深入的关注。

当然，社交内容营销的优势不止于此，此方法不但提高了网站点击率，还能够让客户更加自然、有序地了解产品、服务、品牌等相关信息。

同时，它还有一个额外的好处——客户可以直接跟个体员工沟通，这有助于建立关系和信任，提高用户忠诚度。

3.社交快闪营销社交快闪营销是指在社交平台上进行的一种突然出现的行动式营销方式，企业在发现有代表性活动时，确定以该活动的主题为中心，发起一个突如其来的行动，使得粉丝和用户参与其中。

快闪形式非常具有创新性和叛逆精神，它可以使用户对企业产生强烈的好奇心和兴趣，从而引导其进行更进一步的了解。

与其它营销模式不同，社交快闪营销非常具有趣味性，是一种非常富有创新精神和亲民性的营销方式。

4.社交鼓动营销社交鼓动营销是基于用户互动的一种营销模式。

企业会发起一个主题，然后网络用户可以在社交平台上发表他们对于该主题的看法和评价。

通过统计盈利数据，企业可以分析哪些营销手段更具有吸引力，进而更好地将各项模式组合起来，以实现产品和服务的最佳推销。

新媒体时代的品牌传播和口碑营销

新媒体时代的品牌传播和口碑营销在新媒体时代，品牌传播和口碑营销成为了企业推广和宣传的重要手段。

随着互联网的普及和社交媒体的兴起，传统的品牌传播方式已经无法满足企业的需求。

本文将探讨新媒体时代的品牌传播和口碑营销的特点和策略。

一、新媒体时代的品牌传播特点1. 多样化的传播渠道：新媒体时代，企业可以通过多种渠道进行品牌传播，如微博、微信、抖音等社交媒体平台，以及各类网站和APP。

这些渠道的多样性为企业提供了更多的选择和机会。

2. 互动性和参与性：新媒体时代的品牌传播更加注重用户的参与和互动。

企业可以通过发布有趣的内容、举办线上活动等方式吸引用户的关注和参与，增强用户对品牌的认知和好感。

3. 实时性和即时性：新媒体时代的品牌传播具有实时性和即时性的特点。

企业可以通过即时发布信息、回应用户的评论等方式及时传递品牌信息，与用户进行实时互动。

二、新媒体时代的口碑营销策略1. 建立品牌形象：企业在新媒体时代需要注重建立良好的品牌形象。

通过发布高质量的内容、提供优质的产品和服务，企业可以树立起良好的品牌形象，从而吸引更多用户的关注和认可。

2. 利用社交媒体平台：社交媒体平台是口碑营销的重要渠道。

企业可以通过在社交媒体上发布有趣、有价值的内容，吸引用户的关注和分享，从而扩大品牌的影响力。

3. 引导用户参与：企业可以通过举办线上活动、发起话题讨论等方式引导用户参与品牌传播。

用户的参与不仅可以增加品牌的曝光度，还可以增强用户对品牌的认知和好感。

4. 关注用户反馈：在新媒体时代，用户的反馈和评论对品牌的影响非常大。

企业需要及时关注用户的反馈，积极回应用户的问题和意见，建立良好的用户关系，从而提升口碑。

5. 利用KOL和微信公众号：KOL（Key Opinion Leader）和微信公众号是新媒体时代品牌传播和口碑营销的重要工具。

企业可以与有影响力的KOL合作，通过他们的推荐和评价来增加品牌的曝光度和口碑。

同时，企业也可以通过自己的微信公众号发布有价值的内容，吸引用户的关注和参与。

新媒体时代的品牌传播社交媒体与内容营销

新媒体时代的品牌传播社交媒体与内容营销新媒体时代的品牌传播：社交媒体与内容营销随着信息技术的迅速发展和互联网的普及，新媒体已经成为了人们获取资讯、交流互动的重要方式。

在这个新媒体时代, 品牌传播的方式也面临了巨大的变革。

本文将探讨新媒体时代的品牌传播以及社交媒体与内容营销的重要性。

新媒体对品牌传播的影响，以及如何利用社交媒体和内容营销来推动品牌传播的效果。

一、新媒体时代的品牌传播新媒体时代，品牌传播方式的多样化和个性化成为了一个显著特点。

传统的广告媒体逐渐被互动性强、用户参与度高的社交媒体所取代。

社交媒体包括微博、微信、抖音等平台，其具有即时性、广泛性和互动性等特点，成为了品牌传播的热门渠道。

在新媒体时代，品牌传播需要借助社交媒体来扩大影响力和提高曝光率。

通过社交媒体传播，品牌可以和消费者进行直接的互动，了解消费者的反馈和需求。

品牌可以发布广告、推送产品信息、举办线上活动等方式，与消费者建立更加紧密的联系。

二、社交媒体与内容营销的重要性社交媒体作为品牌传播的重要渠道，其与内容营销密不可分。

内容营销是指通过创作和分享有价值的内容来吸引和留住目标受众。

在社交媒体上的品牌传播中，内容营销发挥着重要的作用。

1.增强品牌知名度和形象通过社交媒体发布高质量、有趣味性和有价值的内容，可以吸引更多用户的关注和参与，从而提高品牌的知名度。

良好的内容营销策略可以塑造品牌形象，让用户对品牌产生认同感，并愿意成为品牌的忠实粉丝。

2.提高用户参与度和互动性社交媒体平台丰富的互动功能可以让品牌与消费者进行实时互动，增加用户参与度。

品牌可以通过发布有趣的内容、举办线上活动或发起话题讨论等方式，吸引用户的参与和互动，增加用户对品牌的黏性和忠诚度。

3.有效传播品牌价值和理念通过社交媒体上的内容营销，品牌可以有效传达自己的核心价值和理念，让用户对品牌的特点和使命有更深刻的理解。

好的内容营销能够帮助品牌塑造出独特的形象，并与目标受众建立起情感共鸣，增加用户对品牌的信任和忠诚度。

移动互联网广告受众信息传播方式及消费特点

移动互联网广告受众信息传播方式及消费特点作者：许敏玉张萌来源：《商业经济研究》2018年第20期内容摘要：移动互联网的迅猛发展和移动智能终端的普及，推动了移动商务活动的开展，不仅使消费者的购买过程更为高效，还重新塑造了消费者的购买行为，推动新环境下全新消费趋势的形成。

移动互联网语境下，广告受众的信息触发模式体现出意见领袖的圈层化传播、基于身份认同的自发传播、沉浸式的无意识传播等特点，消费者的购买决策受到媒介转移成本、消费者感知风险、消费者感知价值三个因素的影响，同时消费者的购买行为体现出被“粘连的碎片化” 、注重购物空间的私密性、具有冲动型购买行为等特点。

关键词：移动互联网广告受众信息传播消费行为随着移动无线通讯技术的进步，越来越多的人将移动智能设备作为接入互联网的主要工具。

根据美国“技术乐观主义”传播学者保罗·莱文森的“媒介补偿理论”，移动互联网打破时空限制，弥补了互联网非移动性的不足，消费者不必在固定场所和特定时间接入互联网来获取信息和享受服务。

移动互联网中的信息流跟随着载体的移动，会反向影响着现实社会并和真实世界连接形成强力互动。

再加上移动电子商务和移动支付的成熟发展，移动设备成为最理想的广告传播媒介，全新的传播环境、营销生态、消费形态由此产生。

相对于普通电脑而言，移动智能终端的私人属性更为明显，移动互联网环境中媒介结构和受众媒介接触习惯变得更为复杂，广告信息传播模式发生极大变化。

传统互联网受众的消费行为模式不再适用于移动互联网，受众更为精准的细分成为必然。

移动互联网时代的广告受众既具有互联网广告受众的特性，也呈现出很多新的特征，移动互联网给消费者带来方便、及时、迅捷的消费服务，形成了新环境下的消费趋势。

移动互联网广告受众信息触发模式在广告传播过程中，认知反应模式会对受众产生很大的影响。

认知反应，是在传播过程中或者在传播结束后发生的思考过程和行为。

受众接收到信息后，认知反应会对其态度的形成和改变产生影响，甚至成为态度改变的主导条件。

移动互联网时代的电子商务营销创新

移动互联网时代的电子商务营销创新作者：王春娟来源：《时代经贸·北京商业》 2017年第4期随着移动互联网的高速发展，社会主流消费群体呈现出社群化、专属化、实时化的发展特征，电子商务营销也随之不断创新发展，出现了基于社交网络的口碑营销、大数据驱动的精准营销、全渠道下的体验营销等新型电子商务营销形式。

一、基于社交网络的口碑营销（一）对社交网络的认识社交网络即社交网络服务，源自英文SNS（Social Network Service）的翻译，从行业来看，是对于社交网络技术、产品对用户提供的服务的统称；广义上来说，包括相关的硬件、软件、服务及应用。

简单而言，就是网络+社交的意思。

通过网络这一载体把人们连接起来，从而形成具有某一特点的团体。

Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTub、腾讯、人人网、开心网、新浪微博、苹果的Ping 等所形成的社交网络已在全球形成新的一波互联网浪潮，在某种程度上改变了一部分人的网络行为方式，人与人之间的交流更为便捷、广泛。

社交网络已经全面融入人们的日常生活，应用细分化趋势明显。

在前1000 名的移动社交应用中，社区类（28%）、即时通讯类（21%）、娱乐类（20%）和匿名类（19%）应用占比达88%，新老手同台演绎。

目前我国网民的1/4 的时间花费在社交类网站上，该部分用户多以休闲娱乐应用为主，这些消费者自动组织起来，共同主导、参与购物过程，分享购物体验和乐趣，并且很容易在休闲娱乐的过程中产生新的购物需求。

同时，在用户做购物决策的过程来看，社区内用户的推荐、评论等都会对新消费者最终的购物行为产生一定的影响。

社交网络的催生下新的消费时代正在加速到来，社交网络不只使每一个消费者都能做到和素未谋面、成百上千个消费者相互交流，人类社会已经进入一个完全透明的时代，消费者还能通过社交网路获得更多信息，这使他变得消息灵通、狡猾”而智慧，购买行为也发生改变，不再完全相信企业主动推介的信息，而是更相信自己社交圈子里的好友、同事、亲友、专家、同行或网友提供的各类消费建议，也更容易被这些人发表的产品评论所动摇，社交网络上规模化的口碑相传将决定企业的生死，数字化、社交化的口碑传达实现了不受品牌商控制的产品体验和购物体验交流，使他能痛快地分享所见所闻，发表内心的真实评价，并热情地给朋友推荐或建议，零售业正在加速从以零售商为中心向消费者为中心的转型。

网络营销网络营销的大形式

网络营销的十五大形式作者：马继圣随着互联网行业的快速发展，网络营销也如火如荼的进行中。

2010年06月08日的《中国互联网情况》白皮书中更是明确指出建立了电子商务系统的大型企业已超过50%，通过互联网寻找供应商的中小企业超过30%，通过互联网从事营销推广的中小企业达24%等数据。

当今的中国已经进入了网络营销大时代。

不管是生产型、贸易型、服务型、技术型均通过使用网络营销来消除和客户之间的时间以及空间的局限性，达到更大的传播效果和企业销售收益。

网络营销对很多企业的第壹感觉是需要壹个技术团队才能来开展工作，所以这壹观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。

其实答案非也，网络营销其实就是营销网络，把网络当做壹个营销平台而已。

因为于网络上：企业的最终客户没有变；企业的产品没有变；企业的卖点没有变，唯壹变的就是营销的平台。

以前企业是于报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务，然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。

网络营销，只不过是把营销平台换成了互联网，厂家于互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务，然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已，所以营销的本质没有变。

那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。

那目前网络营销又包括那几种形式呢？以下将做详细介绍：网络营销目前总体分为15大形式：即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。

第壹种形式：搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之壹，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式：即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的壹种手段，常用的主要有壹种俩种情况：第壹种，网络于线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时壹般会有即时通讯于线，这样潜于的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和于线的商家联系。