汽车营销课程设计
《汽车营销实务》课程教案
《汽车营销实务》课程教案一、教学目标1. 了解汽车营销的基本概念、原则和流程。
2. 掌握汽车市场调研的方法和技巧。
3. 学会制定汽车营销策略和销售计划。
4. 熟悉汽车销售过程中的沟通技巧和客户管理。
5. 掌握汽车售后服务的营销策略和客户满意度提升方法。
二、教学内容1. 汽车营销概述：汽车市场的基本概念、汽车营销的重要性、汽车营销的基本原则。
3. 汽车营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略。
4. 汽车销售技巧：沟通技巧、客户管理、销售谈判、合同签订。
5. 汽车售后服务营销：售后服务的重要性、售后服务的营销策略、客户满意度提升方法。
三、教学方法1. 讲授：讲解汽车营销的基本概念、原则和流程。
2. 案例分析：分析汽车营销的经典案例，让学生深入了解汽车营销的实际操作。
3. 角色扮演：模拟汽车销售过程，让学生学会沟通技巧和客户管理。
4. 小组讨论：分组讨论汽车营销策略和售后服务营销，促进学生思考和交流。
5. 实地考察：组织学生参观汽车经销商，了解汽车销售的实际情况。
四、教学安排1. 第一节课：汽车营销概述2. 第二节课：汽车市场调研3. 第三节课：汽车营销策略4. 第四节课：汽车销售技巧5. 第五节课：汽车售后服务营销五、教学评价1. 课堂参与度：评估学生在课堂上的发言和互动情况。
2. 案例分析报告：评估学生对汽车营销案例的分析能力。
3. 角色扮演表现：评估学生在角色扮演中的沟通技巧和客户管理能力。
4. 小组讨论报告：评估学生对汽车营销策略和售后服务营销的思考和交流能力。
5. 实地考察报告：评估学生对汽车销售实际情况的了解和分析能力。
六、教学资源1. 教材：《汽车营销实务》2. 案例资料：汽车营销经典案例3. 角色扮演道具：模拟汽车销售场景所需道具4. 小组讨论模板：汽车营销策略和售后服务营销讨论模板5. 实地考察安排：汽车经销商考察行程七、教学步骤1. 导入新课：通过引入汽车营销的实例，引发学生对汽车营销的兴趣。
汽车营销教案
汽车营销教案知识目标：学生掌握汽车营销的基本概念、特点和策略。
能力目标：学生能够运用汽车营销策略进行实际销售。
情感态度和价值观目标：培养学生对汽车行业的兴趣和热爱，树立良好的职业道德观念。
教学难点：如何运用汽车营销策略进行实际销售。
讲授法：教师讲授汽车营销的基本概念、特点和策略。
案例分析法：分析经典案例，让学生了解汽车营销的实际操作。
小组讨论法：分组讨论，让学生互相交流，共同解决问题。
角色扮演法：让学生扮演客户和销售员，体验不同角色的心态和行为。
互动式教学法：通过问答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性。
黑板或白板：用于讲解汽车营销的基本概念、特点和策略。
视频：播放汽车广告和营销活动视频，让学生了解实际操作。
模拟销售软件：让学生模拟销售过程，提高实际操作能力。
导入：通过提问导入，让学生思考什么是汽车营销，为什么要学习汽车营销。
讲授新课：讲解汽车营销的基本概念、特点和策略，通过案例分析加深学生的理解。
巩固练习：让学生分组讨论，分析一个具体的汽车营销案例，提出改进意见。
归纳小结：总结本节课学到的知识，回顾重点和难点。
布置作业：让学生收集一个最新的汽车营销案例，进行分析并写出报告。
教学评价：通过学生的表现和作业完成情况进行评价，及时反馈学生的学习情况。
课外拓展：推荐一些优秀的汽车营销书籍和网站，让学生自行学习。
本教案旨在介绍汽车底盘的基本组成、工作原理和维修保养方法，面向汽车维修专业学生和从业人员，为其提供一份全面、实用的参考资料。
通过学习本教案，学生应能够掌握汽车底盘的基本知识，为今后的实际操作打下基础。
掌握汽车底盘的主要部件名称、功能及维修保养方法；教学方法：图文并茂，结合实际案例进行讲解。
教学方法：通过实物展示、拆解演示等方法，让学生直观了解各部件的结构及工作原理。
教学方法：结合实际案例，讲解维修保养的具体步骤和注意事项，引导学生进行实际操作。
教学方法：通过案例分析，让学生了解各系统的常见故障及排除方法，提高其解决实际问题的能力。
《汽车营销策划》课程标准
《汽车营销策划》课程标准一、课程性质与定位本课程是汽车营销专业的辅助课程，适用于中等职业学校汽车营销专业，其主要功能是使学生了解汽车营销策划人员的基本要求、汽车营销策划基本理论、汽车营销调研策划、汽车营销定位策划、汽车产品品牌策划、汽车营销渠道策划、汽车价格策划、汽车促销策划、汽车企业形象策划等的基础知识，具备汽车营销策划、产品策划、促销策划、价格策划等的工作能力，能胜任汽车营销或评估的工作岗位。
本课程应与《汽车配件销售实务》、《汽车营销技术》同时开设，以满足汽车营销岗位需求。
二、课程设计思路本课程的目的是培养汽车企业销售的人才。
立足这一目的，本课程结合中职学生的学习能力水平与企业职业岗位的职业能力要求，制定了课程目标，这些课程目标分别涉及汽车营销策划人员的基本要求、汽车营销策划基本理论、汽车营销调研策划、汽车营销定位策划、汽车产品品牌策划、汽车营销渠道策划、汽车价格策划、汽车促销策划、汽车企业形象策划等主要方面。
教材编写、教师授课、教学评价都应在依据这一目标定位进行。
依据上述课程目标定位，本课程从工作任务、知识要求与技能要求三个维度对课程内容进行规划与设计。
本课程是一门以汽车销售为核心内容的课程，其教学要以理论讲解、案例分析为主要方法，课程中理论教学与实际教学紧密结合，把汽车营销策划人员的基本要求、汽车营销策划基本理论、汽车营销调研策划、汽车营销定位策划、汽车产品品牌策划、汽车营销渠道策划、汽车价格策划、汽车促销策划、汽车企业形象策划等知识融入到实践操作中，实行理论与实践一体化的教学。
本课程的教学尤其要注意汽车配件销售技能细节的训练，教学的重点放在平时的技能训练中，强调实践、强调动手、强调运用。
本课程建设课时数为252学时，其中实训课时216学时。
三、课程目标本课程的教学目标：本课程是一门专业技能课程，将汽车营销岗位上的各种策划内容、原则、方法进行学习，并能在实践中加以应用，对营销策划、产品策划、价格策划、促销策划等方面进行操作。
汽车营销实务教案模板及范文
教学目标：1. 了解汽车营销的基本概念和原则。
2. 掌握汽车市场调查与预测的方法。
3. 熟悉汽车营销策划的基本流程和策略。
4. 提高学生汽车销售技巧和客户服务能力。
教学对象：汽车营销专业学生教学课时：2课时教学资源：PPT课件、案例分析资料、汽车销售模拟软件教学过程：一、导入1. 教师简要介绍汽车营销实务课程的重要性及学习目标。
2. 学生分组，每组选定一个汽车品牌进行市场调查和分析。
二、汽车营销基本概念和原则1. 教师讲解汽车营销的基本概念和原则，如市场营销观念、4P营销组合等。
2. 学生分组讨论，总结汽车营销的基本原则和策略。
三、汽车市场调查与预测1. 教师介绍汽车市场调查的方法，如问卷调查、访谈等。
2. 学生运用所学方法，对所选品牌进行市场调查，分析市场趋势。
3. 教师点评学生调查结果，讲解市场预测的基本方法。
四、汽车营销策划1. 教师讲解汽车营销策划的基本流程和策略，如市场细分、目标市场选择等。
2. 学生根据市场调查结果，为所选品牌制定营销策划方案。
3. 教师点评学生策划方案，讲解策划方案的优化方法。
五、汽车销售技巧和客户服务1. 教师讲解汽车销售技巧和客户服务的基本原则，如倾听、沟通、处理客户异议等。
2. 学生进行角色扮演，模拟汽车销售场景，练习销售技巧和客户服务。
3. 教师点评学生表现，讲解销售技巧和客户服务的提升方法。
六、总结与反思1. 教师总结本节课的重点内容，强调汽车营销实务的重要性。
2. 学生分组讨论，分享学习心得和体会。
教案范文：一、导入同学们，今天我们这节课要学习的是汽车营销实务。
汽车营销对于汽车企业的发展至关重要，它不仅关系到企业的销售业绩，还关系到企业的品牌形象。
希望通过本节课的学习，大家能够掌握汽车营销的基本概念、方法和技巧。
二、汽车营销基本概念和原则汽车营销是指汽车企业通过市场调查、产品策划、销售推广、客户服务等手段，以满足消费者需求，实现企业盈利目标的过程。
汽车营销的基本原则包括：以消费者为中心、诚信经营、创新营销、合作共赢等。
汽车营销学课程设计
汽车营销学课程设计课程概述本课程旨在通过对汽车市场、市场营销策略等方面的研究，帮助学生深入了解汽车营销的本质和要素，掌握相关的市场营销知识和方法，提高其在汽车营销领域的应用能力。
课程目标1.理解汽车市场的发展现状和趋势，掌握汽车市场分析方法，研究相关市场数据，分析汽车消费在国内的特点和趋势。
2.熟悉汽车品牌的发展历程，掌握品牌形象塑造的方法，理解品牌管理在汽车营销中的重要性，能在实践中应用创新的品牌策略。
3.掌握产品策略、价格策略、推广策略等汽车营销策略，了解互联网营销和电商营销新模式，能够结合实际情况灵活应对。
4.能够进行对竞品的分析和比对，评估自身企业的优势和劣势，制定出符合企业定位和要求的营销策略，进一步提高市场竞争力。
课程内容第一章汽车市场分析1.汽车市场的发展历程、发展现状和趋势2.汽车市场分析方法和工具3.汽车消费在国内的特点和趋势4.汽车市场中的消费心理和行为第二章品牌管理1.汽车品牌的定义和作用2.汽车品牌的发展历程和特点3.汽车品牌策略与形象塑造4.自主品牌与合资品牌的比较第三章产品策略与价格策略1.汽车产品差异化策略与定位策略2.了解汽车售后服务的重要性与方法3.汽车价格策略4.电商与互联网营销新模式第四章推广策略1.汽车广告与宣传策略2.了解汽车媒体的应用与方法3.汽车展会与活动策略4.品牌赞助与公益营销策略第五章竞品分析与营销策略1.汽车竞品分析的方法2.汽车销售的竞争形势3.创新的营销策略和评估方法4.汽车销售的竞争格局课程评估1.课堂互动与表现：20%2.小组课程设计：20%3.学生发表汽车市场营销策略：30%4.考试：30%参考文献1.庞青年. 《汽车营销学》. 北京：中国财富出版社，2017.2.杨帆，彭克美. 《汽车品牌营销策略研究》. 北京：中国经济出版社，2018.3.廖帅，张静. 《互联网汽车营销新模式》. 上海：上海文艺出版社，2018.。
有关汽车营销的策划设计方案5篇
有关汽车营销的策划设计方案5篇有关汽车营销的策划设计方案1一、活动背景汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了_汽车的理想与抱负。
_汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为_汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与_的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给_汽车销售带来质的飞跃。
市场将对_汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立_汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排(待定)六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由_汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的_汽车——“我心中喜爱的_儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”“_品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。
《汽车营销实务》课程教案
《汽车营销实务》课程教案一、课程概述1.1 课程定位《汽车营销实务》课程旨在培养学生对汽车市场的认识，掌握汽车营销的基本理论与实务操作技能，提高学生在汽车营销领域的综合素质和职业能力。
1.2 课程目标通过本课程的学习，使学生了解汽车市场的基本情况，掌握汽车营销的基本策略与方法，具备一定的汽车销售、售后服务、汽车金融等方面的实务操作能力。
二、教学内容2.1 教学目标使学生了解汽车市场的基本情况，掌握汽车营销的基本策略与方法，具备一定的汽车销售、售后服务、汽车金融等方面的实务操作能力。
2.2 教学内容第一章汽车市场概述第二章汽车营销战略第三章汽车产品策略第四章汽车价格策略第五章汽车渠道策略三、教学方法3.1 讲授法通过教师的讲解，使学生了解汽车市场的基本情况，掌握汽车营销的基本策略与方法。
3.2 案例分析法通过分析具体汽车营销案例，使学生掌握汽车营销的实务操作技能。
3.3 情景模拟法通过模拟汽车销售、售后服务、汽车金融等场景，让学生在实际操作中提高职业能力。
四、教学资源4.1 教材选用《汽车营销实务》教材，为学生提供系统性的学习资料。
4.2 课件制作精美的课件，辅助教学，提高学生的学习兴趣。
4.3 案例库收集各类汽车营销案例，为学生提供实践学习的素材。
4.4 模拟实验室设置汽车销售、售后服务、汽车金融等模拟场景，为学生提供实际操作的平台。
五、教学评价5.1 过程评价通过课堂讨论、案例分析、情景模拟等方式，对学生的学习过程进行评价。
5.2 成果评价通过期末考试、实务操作等方式，对学生的学习成果进行评价。
5.3 综合评价结合过程评价和成果评价，全面评价学生在汽车营销实务方面的综合素质和职业能力。
六、教学安排6.1 学时安排本课程共计32学时，其中理论教学24学时，实践教学8学时。
6.2 教学计划第一周：汽车市场概述第二周：汽车营销战略第三周：汽车产品策略第四周：汽车价格策略第五周：汽车渠道策略第六周：汽车促销策略第七周：汽车销售实务第八周：汽车售后服务第九周：汽车金融与保险第十周：综合实训七、教学进度计划7.1 第一周：汽车市场概述教学内容：汽车市场的基本概念、市场规模、市场结构、市场趋势等。
汽车营销教学设计
汽车营销教学设计汽车营销教学设计一、课程背景分析随着消费者购买能力的不断提升和生活水平的改善，汽车已经成为日常出行的重要交通工具之一。
汽车市场竞争日益激烈，汽车企业需要有效的营销策略来吸引消费者，并最终将产品转化为销售量和市场份额。
二、教学目标设定1.了解汽车行业的发展现状和趋势，掌握市场竞争的基本规律。
2.熟悉汽车产品的特点和消费者购买决策过程，能够分析消费者需求并制定针对性的营销策略。
3.掌握汽车产品的市场定位和品牌建设，并能运用市场营销工具进行品牌推广和传播。
4.了解数字化时代汽车营销的新趋势，能够运用数字化渠道和工具进行汽车销售和推广。
三、教学内容设计1.汽车市场概况与趋势分析- 国内外汽车市场发展概况- 消费者购车需求和消费特点分析- 汽车市场竞争分析和趋势预测2.汽车消费者行为分析- 汽车购买决策过程理论- 消费者心理和行为特征分析- 汽车市场细分和目标市场选择3.汽车产品市场定位和品牌建设- 汽车品牌定位策略- 品牌建设的核心要素和步骤- 用户体验和品牌形象塑造4.汽车营销策略制定- 传统媒体和网络媒体的联合运作- 汽车促销策略制定- 汽车销售渠道设计和管理5.汽车数字化营销与推广- 汽车数字营销的定义和关键要素- 汽车数字化策略和工具选择- 汽车电子商务和社交媒体营销四、教学方法和教学手段选择1.理论讲授：通过课堂讲解，向学生介绍汽车营销的理论知识和实践经验，引导学生了解汽车市场的发展现状和趋势。
2.案例分析：选取一些汽车品牌成功的案例，进行深入分析，让学生通过案例学习实际操作，掌握营销策略的制定和品牌推广的方法。
3.课堂互动：组织学生进行小组讨论或角色扮演，让学生在问题解决中培养团队合作和分析能力。
4.实地考察：组织学生进行汽车经销商或汽车展览会等实地考察，让学生亲身感受汽车营销的实际操作和市场竞争情况。
五、教学评估方式设计1.课堂测验：通过定期的课堂测验，考察学生对汽车营销知识的掌握和理解。
大学汽车营销课程设计
大学汽车营销课程设计一、课程目标知识目标：1. 理解并掌握汽车市场的基本概念、原理及其营销策略；2. 掌握我国汽车产业现状及发展趋势，了解主要汽车品牌及其市场定位；3. 学习汽车产品知识，包括车辆结构、性能参数、配置等方面的内容。
技能目标：1. 培养学生运用市场调查、数据分析等方法，进行汽车市场细分、目标市场选择和市场定位的能力；2. 提高学生制定汽车营销策略、策划营销活动以及实施营销方案的实际操作能力；3. 培养学生运用网络、新媒体等现代化手段进行汽车品牌推广和客户关系管理的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对汽车行业的热爱和敬业精神，树立正确的职业观念；2. 培养学生具备良好的团队协作精神和沟通能力，提高解决实际问题的能力；3. 引导学生认识到汽车营销对企业发展和社会责任的重要性，树立可持续发展观念。
课程性质：本课程为大学本科汽车服务工程专业的一门专业核心课程，旨在培养学生具备汽车营销方面的理论知识和实际操作能力。
学生特点：学生已具备一定的市场营销理论基础，但对汽车行业及营销策略的了解有限。
教学要求：结合实际案例，采用任务驱动、小组合作等教学方式，使学生在实践中掌握汽车营销知识，提高实际操作能力。
通过对课程目标的分解，为教学设计和评估提供具体、可衡量的依据。
二、教学内容1. 汽车市场概述- 汽车市场概念、分类及发展趋势- 我国汽车市场现状及政策环境分析2. 汽车市场营销策略- 市场细分、目标市场选择与市场定位- 4P与4C营销理论在汽车行业的应用- 汽车品牌策略与产品策略3. 汽车产品知识- 车辆结构、性能参数及配置介绍- 各类汽车品牌及其代表车型分析4. 汽车营销策划与实施- 市场调查与分析方法- 营销活动策划与组织- 营销方案的实施与效果评估5. 汽车网络营销与客户关系管理- 网络营销策略与技巧- 新媒体在汽车营销中的应用- 客户关系管理理念及方法教学内容安排与进度：第一周：汽车市场概述第二周：汽车市场营销策略（一）第三周：汽车市场营销策略（二）第四周：汽车产品知识第五周：汽车营销策划与实施（一）第六周：汽车营销策划与实施（二）第七周：汽车网络营销与客户关系管理本教学内容依据课程目标，结合教材章节进行组织，旨在确保学生掌握汽车营销相关知识的科学性和系统性。
汽车营销教案(全套)
《汽车营销》教案第1章概论
程
《汽车营销》教案第1章概论
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年02月29日
程
《汽车营销》教案
第1章概论
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年03月05日
程
《汽车营销》教案
第2章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年04月03日
程
《汽车营销》教案
第2章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班
授课时间：2008年04月06日
程
《汽车营销》教案
第3章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年03月10日
程
《汽车营销》教案
第3章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年03月13日
程
《汽车营销》教案
第3章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年03月17日
程
《汽车营销》教案
第4章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年3月20日。
汽车营销讲课教案设计模板
一、课程名称汽车营销二、授课对象汽车营销专业学生三、授课时间2课时四、教学目标1. 知识目标：（1）使学生了解汽车营销的基本概念、原则和策略；（2）使学生掌握汽车市场调研、产品定位、销售渠道、促销策略等方面的知识；（3）使学生熟悉汽车行业发展趋势及市场动态。
2. 能力目标：（1）培养学生具备汽车营销策划和执行能力；（2）提高学生分析问题和解决问题的能力；（3）增强学生的团队协作和沟通能力。
3. 素质目标：（1）培养学生的职业道德和敬业精神；（2）提高学生的创新意识和市场敏感度；（3）增强学生的自信心和抗压能力。
五、教学内容1. 汽车营销概述1.1 汽车营销的定义和特点1.2 汽车营销的职能和原则1.3 汽车营销的发展历程2. 汽车市场调研2.1 市场调研的方法和步骤2.2 市场调研的内容和指标2.3 市场调研案例分析3. 汽车产品定位3.1 产品定位的依据和原则3.2 产品定位的策略和方法3.3 产品定位案例分析4. 汽车销售渠道4.1 销售渠道的类型和特点4.2 销售渠道的选择和策略4.3 销售渠道案例分析5. 汽车促销策略5.1 促销策略的类型和特点5.2 促销策略的制定和实施5.3 促销策略案例分析六、教学方法1. 讲授法：讲解汽车营销的基本概念、原则和策略；2. 案例分析法：通过实际案例，使学生了解汽车营销的实战技巧；3. 讨论法：组织学生分组讨论，提高学生的团队协作和沟通能力；4. 实践法：引导学生进行汽车营销策划和执行，提高学生的实际操作能力。
七、教学过程1. 导入新课：介绍汽车营销的基本概念和发展历程，激发学生的学习兴趣；2. 讲解汽车营销概述：使学生了解汽车营销的基本概念、原则和策略；3. 汽车市场调研：讲解市场调研的方法和步骤，并进行案例分析；4. 汽车产品定位：讲解产品定位的依据和原则，并进行案例分析；5. 汽车销售渠道：讲解销售渠道的类型和特点，并进行案例分析；6. 汽车促销策略：讲解促销策略的类型和特点，并进行案例分析；7. 实践环节：引导学生进行汽车营销策划和执行，提高学生的实际操作能力；8. 总结与反馈：总结本节课的重点内容，并对学生的表现进行评价。
汽车营销教学计划
《汽车营销》课程教学计划一、课程的性质和任务：《汽车营销》是市场营销专业的主要专业课。
主要以市场营销学理论和方法为基础，从汽车销售领域的操作入手，让学生熟练掌握整车销售专业技能知识。
二、课程教学目标：通过教学讲授，使学生了解汽车工作的发展与现状、汽车营销概述、汽车营销相关知识、汽车营销环境分析、汽车营销市场战略、汽车市场营销组合、汽车营销实务、汽车营销一线操作详解等专业知识，能灵活运用销售技巧进行汽车产品的销售。
其具体目标为：（一）能力目标：1、能运用市场调查知识对汽车营销环境进行分析。
2、能运用市场营销市场定位理论制定汽车营销市场战略。
3、能运用市场营销4p理论制定汽车市场营销组合。
4、能熟练运用销售技巧销售汽车产品。
熟悉汽车销售流程。
（二）知识目标：1、了解汽车工业的发展与现状。
2、了解汽车营销概述。
3、熟悉汽车营销相关专业知识。
4、了解汽车营销环境分析。
5、掌握制定汽车营销市场战略的方法。
6、掌握制定汽车营销市场组合的方法。
7、熟悉汽车营销实务。
8、熟悉汽车营销一线操作流程。
（三）情感目标：1、激发学生对汽车销售的热爱和强烈的事业心。
2、培养学生良好的服务意识和经营意识。
3、具有良好的社会公德和职业道德。
4、具有创新意识和创新精神。
三、课程内容和教学要求：第一篇汽车营销（一）汽车营销环境分析1、了解汽车市场营销环境概述。
2、了解汽车营销宏观环境分析。
3、熟悉汽车营销微观环境分析。
4、掌握企业适应环境变化的对策。
（二）汽车产品购买行为分析 1、了解汽车购买行为的主要因素2、学会分析个人消费用户的购买行为。
3、学会分析集团组织用户购买行为。
（三）汽车市场营销调研与市场预测 1、了解汽车市场营销调研2、应用调研数据对营销市场进行预测3、掌握汽车市场营销信息系统（四）目标市场的选择与竞争策略 1、了解市场细分2、了解汽车市场的选择3、能准确的进行市场定位4、熟悉汽车市场竞争战略与策略（五）汽车产品策略1、了解汽车产品与产品组合2、了解汽车产品生命周期与营销策略3、熟悉汽车新产品开发策略4、熟悉汽车产品品牌和商标策略（六）汽车定价策略1、了解营销汽车产品定位的主要因素2、了解汽车的定价方法、定价程序和定价策略（七）汽车销售与促销策略 1、了解汽车销售渠道2、了解汽车促销组合（广告、人员推销、营业推广、公共关系）第二篇汽车配件营销（八）汽车配件购进业务1、了解汽车购进的意义、原则2、掌握汽车进货渠道与货源鉴别3、熟悉汽车的订购与编码（九）汽车配件仓储管理1、了解汽车配件仓储的作用和任务2、熟悉汽车配件仓储作业管理（十）汽车配件营销组合1、了解汽车配件产品策略及销售渠道2、掌握汽车配件促销策略汽修教研组刘翠荣篇二：汽车营销专业教学计划汽车技术服务与营销专业教学计划一、人才培养目标培养德、智、体、美全面发展的、具有较强的事业心、责任感和职业道德，具备本专业的文化科学基础知识和专业知识，掌握汽车技术服务与汽车销售的技能,具有与接受的高等教育水平相符的管理沟通与协调能力，在汽车售后技术服务领域、汽车销售等行业从事汽车销售、营销策划与管理方面工作的高技能人才。
汽车营销教案(全套)
《汽车营销》教案第1章概论
程
《汽车营销》教案第1章概论
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年02月29日
程
《汽车营销》教案第1章概论
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年03月05日
程
《汽车营销》教案
第2章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年04月03日
程
《汽车营销》教案
第2章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年04月06日
程
《汽车营销》教案
第3章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年03月10日
程
《汽车营销》教案
第3章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年03月13日
程
《汽车营销》教案
第3章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年03月17日
程
《汽车营销》教案
第4章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年3月20日
《汽车营销》教案
第5章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年03月24日。
汽车营销策划方案教案
汽车营销策划方案教案一、课程概述本课程主要介绍汽车营销策划方案的基本知识和实施步骤，培养学生具备制定和实施汽车营销策划方案的能力。
课程内容包括市场调研、目标市场分析、竞争分析、产品定位策略、市场推广策略等内容。
二、教学目标1.了解汽车行业的市场环境和竞争现状。
2.掌握市场调研和目标市场分析的方法和步骤。
3.能够进行竞争分析，确定产品定位和市场推广策略。
4.培养学生的团队协作和创新能力，提高解决问题的能力。
三、教学内容和教学方法1. 市场环境和竞争现状的介绍（2课时）- 分析汽车行业的市场规模和发展趋势。
- 研究主要竞争对手的产品和营销策略。
- 介绍汽车行业中的新技术和趋势，如电动汽车、智能驾驶等。
2. 市场调研和目标市场分析的方法和步骤（4课时）- 介绍市场调研的目的和意义。
- 研究市场调研的方法和步骤，如顾客调研、竞争对手调研、市场趋势调研等。
- 分析目标市场的特点和需求，确定目标市场的细分和定位。
3. 竞争分析和产品定位策略（4课时）- 研究竞争分析的方法和工具，如SWOT分析、五力模型等。
- 分析竞争对手的产品特点和市场表现。
- 确定产品的定位策略，如差异化定位、低价定位等。
4. 市场推广策略的制定和实施（6课时）- 介绍市场推广的基本概念和原理。
- 研究市场推广的策略和工具，如广告、促销、公关等。
- 设计市场推广方案，包括制定广告内容、选择媒体渠道等。
- 实施市场推广方案并进行评估和调整。
四、教学评估和考核1. 课堂讨论和案例分析（40%）- 学生通过参与课堂讨论和案例分析，发表自己的观点和理解。
- 评估学生对市场调研、竞争分析和市场推广策略等内容的掌握程度。
2. 小组项目（40%）- 学生分为小组，选择一个汽车品牌进行市场调研和竞争分析。
- 制定该汽车品牌的产品定位和市场推广方案，并进行实施。
- 评估学生在小组项目中的表现和成果。
3. 个人报告（20%）- 学生根据小组项目的实施过程和结果，写一份个人报告。
汽车营销学课程设计摘要
汽车营销学课程设计摘要一、教学目标本课程旨在通过学习，使学生掌握汽车营销的基本理论、方法和技巧，培养学生分析和解决汽车营销实际问题的能力。
具体目标如下：1.知识目标：学生能够理解并掌握汽车市场环境、市场调研、产品策划、价格策略、渠道管理和促销策略等基本概念和理论。
2.技能目标：学生能够运用汽车营销理论进行市场分析，制定营销策略，并能通过实际案例进行分析和评价。
3.情感态度价值观目标：学生能够认识到汽车营销在汽车产业发展中的重要性，树立正确的营销观念，培养团队合作和沟通协调能力。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个部分：1.汽车市场环境分析：介绍汽车市场的基本概念、市场环境分析方法和汽车市场的发展趋势。
2.汽车市场调研：讲解市场调研的基本概念、调研方法和调研报告的撰写。
3.汽车产品策划：阐述汽车产品策划的基本原则、产品策划流程和产品策划的方法。
4.汽车价格策略：分析汽车价格策略的基本原则、定价方法和价格策略的实施。
5.汽车渠道管理：介绍汽车销售渠道的类型、渠道选择和渠道管理的方法。
6.汽车促销策略：讲解汽车促销的基本概念、促销方法和促销策略的实施。
三、教学方法为了提高教学效果，本课程将采用多种教学方法，包括：1.讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握汽车营销的基本理论和方法。
2.案例分析法：通过分析实际案例，使学生学会运用汽车营销理论进行市场分析和策略制定。
3.讨论法：通过小组讨论，培养学生的团队合作精神和沟通协调能力。
4.实验法：通过模拟实验，让学生亲身参与汽车营销活动的策划和实施，提高学生的实践能力。
四、教学资源为了支持本课程的教学，我们将准备以下教学资源：1.教材：选用权威、实用的汽车营销学教材，作为学生学习的主要参考资料。
2.参考书：提供相关的汽车营销学著作、论文和研究报告，供学生深入研究。
3.多媒体资料：制作精美的PPT、教学视频和音频资料，提高学生的学习兴趣。
4.实验设备：提供模拟实验所需的设备和技术支持，让学生亲身体验汽车营销的实际操作。
《汽车营销实务》课程教案
《汽车营销实务》课程教案一、教案基本信息1. 课程名称：汽车营销实务2. 课时安排：45分钟3. 教学目标：让学生了解汽车营销的基本概念和流程。
培养学生掌握汽车营销策略和方法。
引导学生理解汽车市场营销环境及竞争态势。
4. 教学方法：案例分析、小组讨论、互动提问、角色扮演二、教学内容和流程1. 导入（5分钟）老师简要介绍汽车营销实务课程的目的和重要性。
引导学生思考汽车营销在现实生活中的应用。
2. 汽车营销基本概念（10分钟）老师讲解汽车营销的基本概念，包括定义、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
学生跟随老师的讲解，记录重点信息。
3. 汽车营销流程（10分钟）老师详细介绍汽车营销的流程，包括市场调研、市场分析、营销策略制定、营销计划实施和营销效果评估。
学生通过案例分析，了解汽车营销流程在实际操作中的应用。
4. 汽车市场营销环境及竞争态势（10分钟）老师分析当前汽车市场营销环境和竞争态势，包括市场趋势、消费者需求、竞争对手分析等。
学生通过互动提问，向老师请教关于汽车市场营销环境及竞争态势的问题。
5. 课堂小结（5分钟）老师总结本节课的重点内容，强调汽车营销的基本概念、流程和市场环境。
学生回顾所学内容，提问疑问。
三、作业布置1. 要求学生课后复习课堂内容，整理笔记。
2. 完成一份关于汽车市场营销环境分析的作业，包括市场趋势、消费者需求和竞争对手分析。
四、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和互动情况，评价学生的参与程度。
2. 作业完成情况：检查学生作业的完成质量，评价学生对课堂内容的理解和掌握程度。
五、教学资源1. 教材：《汽车营销实务》教材2. 案例资料：选取一些汽车营销案例，用于课堂分析和讨论。
3. 网络资源：提供相关的汽车营销资讯和数据分析，供学生课后自主学习。
六、教学内容和流程6. 汽车营销策略（10分钟）老师详细讲解汽车营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
基于校企合作的汽车营销课程的体验式教学设计
基于校企合作的汽车营销课程的体验式教学设计一、课程背景介绍随着汽车产业的快速发展，汽车营销已成为一个重要的领域，为满足市场对汽车营销人才的需求，越来越多的高校开始开设汽车营销相关课程。
为了提高学生的实践能力和就业竞争力，校企合作成为了一种重要的教学模式。
基于此背景，我们设计了基于校企合作的汽车营销课程的体验式教学设计。
二、课程目标1. 帮助学生了解汽车行业的发展趋势和市场需求。
2. 提升学生的市场分析、营销策划以及销售技巧。
3. 提高学生的团队合作能力和实践能力。
4. 培养学生对汽车营销工作的兴趣和信心。
三、教学内容和方式1. 教学内容（1）汽车行业概况：介绍汽车行业的发展历程、市场格局、竞争对手等。
（2）市场分析：教授市场分析的基本方法和工具，让学生能够准确把握市场趋势。
（3）市场营销策划：通过案例分析和实践操作，让学生了解市场营销策划的流程和方法。
（4）销售技能培训：通过角色扮演和模拟销售场景，提升学生的销售技能和沟通能力。
2. 教学方式（1）理论教学：通过课堂讲授和案例分析，帮助学生建立对汽车营销理论的认识和理解。
（2）实践教学：通过实地考察、实践操作和团队项目，让学生将理论知识运用到实际工作中。
（3）校企合作：邀请汽车行业的企业专家和从业者来校分享经验，组织学生参与企业的实际项目。
四、教学设计1. 课程初期在课程初期，首先向学生介绍汽车行业的概况和发展趋势，让他们对汽车行业有一个整体的认识。
进行市场调研和分析，让学生能够了解目前汽车市场的需求和竞争情况。
这一阶段的教学主要以理论为主，通过课堂讲解和案例分析，打下理论基础。
在课程中期，将进行市场营销策划案例的分析和讨论，让学生了解市场营销策划的流程和方法。
安排学生参与销售技能培训，通过角色扮演和模拟销售场景，提升学生的销售技能和沟通能力。
在此阶段，学生将有机会运用理论知识进行实践操作，感受市场营销工作的实际情况。
在课程后期，将开展校企合作项目，邀请汽车行业的企业专家和从业者来校分享经验，组织学生参与企业的实际项目。
关于汽车营销的策划设计方案5篇
关于汽车营销的策划设计方案5篇关于汽车营销的策划设计方案11、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。
举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。
另外，在价格上要有必须的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的就应在后面。
2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。
降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。
活动期间，根据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。
这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。
能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。
如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。
当然，还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。
在汽车营销中，这叫口碑效应。
于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。
要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。
杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。
一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。
《汽车营销》课程标准
《汽车营销》课程标准课程名称：汽车营销适用专业：汽车运用与维修一、课程的性质汽车营销是汽车运用与维修专业的一门限选课程，是根据汽车销售行业的工作岗位能力所开设的职业能力培养课程。
该课程的目的是初步培养学生汽车销售的能力及其他汽车营销的能力。
它以《发动机构造与维修》、《汽车底盘构造与维修》、《汽车电器构造与维修》、《汽车电控发动机构造与维修》、《汽车二级维护模块》等课程为前续课程。
为今后从事汽车销售服务、汽车企业营销策划、参与营销管理打下一定的理论和实践基础。
（一）设计思路该课程以培养学生汽车销售能力为目标，通过从事汽车销售顾问助理职业实践构建以车辆销售（包括保险销售和精品销售）汽车金融服务、二手车服务等组成的项目课程。
（二）该课程的基本条件：1.项目来源：由企业提供案例（客户分析、客户进店接待标准、客户投诉处理、销售培训视频等）。
项目设计：由企业专家与学校教师共同设计，并共同编写教材。
项目实施：采用校企结合、工学结合、教室实训室结合。
1）由企业提供现场参观、顶岗实习、毕业综合实践岗位；2）知识教授在教室与整车实训室进行；3）技能训练在整车实训室进行。
2.项目考核：1）改革传统的学生评价手段和方法，采用阶段评价、过程性评价与目标评价相结合，注重引导学生进行学习方式的改变2）关注评价的多元性，结合课堂提问、学生作业、平时测验、实验实训、技能竞赛及考试情况，综合评价学生成绩；四、实施建议（一）教材编写1、本课程应依据本课程标准编写教材。
2、教材要充分体现项目课程设计思想，以整车销售项目为载体实施教学，通过录像、企业销售实例、课后拓展作业和情景模拟等多种手段，采用递进和流程相结合的方式来组织编写，使学生在各种活动中掌握汽车销售业务的基本职业能力。
3、教材应体现工学结合模式的教学，以企业汽车销售任务作为课程项目任务，引入与完成项目所必须的理论知识，并在教材编排形式上注重能引导学生自主学习。
4、教材应图文并茂，表达必须精炼、准确、科学。
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1.4 十堰市威汉公司企业文化
经营理念：倡导“企业人性化管理”，坚持 “以人为本、诚信经营”的原则，注重服务质 量，注重用户满意度，注重企业人才培养。
企业宗旨：2010年，活得精彩； 2011年，感受非凡。
企业精神：团结，拼搏，忠诚，奉献。 人才战略：发现人才、培育人才；创造员工成
长的机会和空间，致力于员工自身价值的实现。
3.3 汽车的分销策略
十堰威汉汽车销售公司的分销策略很简单， 其货源来自襄樊、武汉以及周边地级市的经销商， 由于其在十堰市建店时间不长，也只是个2S店， 所以在十堰所属的五个县级市也没设代理点。
3.4 汽车产品的促销策略
通过调查得知，在产品促销方面，由于车辆购置税与车船税的改 革，十堰市威汉（长安福特）汽车销售公司汽车销售出现加价提车的现象。 而促销是公司有效占领市场的有力武器，在市场上几乎每一个公司都在绞 尽脑汁的开展着各种促销活动，使其更快的进入并扩大市场。十堰市威汉 （长安福特）汽车销售公司应该把促销视为一种沟通活动，把作为刺激物 的各种信息传递到更多的消费者中，以影响其态度和行为。显然，十堰市 威汉（长安福特）汽车销售公司在这方面做的不够到位。在2010年年末， 并未采取任何促销方式，平常的促销也只是停留在单一的送大礼包上。
特S-MAX ，是具有整车销售和信息反馈的2S汽车销售 公司。 公司地址：湖北省十堰市人民南路40-2号。 地理优势：周边汽车销售店集中，交通便利，便于客户直
接对比构
十堰市威汉（长安福特）汽车销售公司产品涵盖了 紧凑型轿车，经济型轿车、SUV、中高档轿车和Ｍ ＰＶ商务车等。其中福特福克斯为经济型轿车，紧 凑型车嘉年华，嘉年华被称作是极品小型车的领跑 者，另一款新车“蒙迪欧”已经开始走向市场，此 款欧洲版的新车曾荣获两届世界风云车之桂冠。全 新款蒙迪欧Ghi-a-X，其外观设计更具个性化，外形 简洁明快。
客户信息管理
十堰市威汉（长安福特）汽车销售公司客户资料信息非常完善， 尤其是对于分期付款的客户，资料详尽到其连带一系列家属。信息 系统中客户信息量大，多数客户管理的内容采用人工管理的方式， 客户细分与精准营销难以标准化实施。
2、营销环境分析
2.1 政策与法律环境分析
2009年春节前夕，国家推出《汽车产业调整和振兴 规划》，并从1月20日开始对1．6升及以下排量的乘 用车减半征收购置税。车购税优惠政策从2010年起 调整为减按7.5%征收，优惠幅度缩小，2011年1月1 日的优惠政策取消，这项政策的取消，意味着十万 元左右的小车要多交2000多元的购置税，引起了 2010年底的一波购车潮。
十堰市威汉（长安福特）汽车 销售公司营销策略研究
研究小组成员： 高超 张渊博 沈柳红
目录
1、企业简介 2、营销环境分析 3、营销策略分析 4、营销现状分析、改进建议
1、企业简介
1.1 十堰市威汉（长安福特）汽车公司简介
公司上市于2009年6月29日 专业代理长安福特产品及进口产品，主要经营品牌有： 长安福特、进口福特、福克斯、嘉年华、福特蒙迪欧、福
2.2 经济和文化环境
在2008年十堰日报发布的十堰人口资源盘点指出全市 总人口为348万，2010年十堰市今年总人口在350万左 右。在这篇文章的统计中，18—35岁的有106.96万人， 占30.66%。这部分人今年的年龄为20—37岁，也正是 福特产品的目标客户群。这部分人是很早接触到市场 经济、时尚和文化的人群，收入较高，且消费观念也 较超前和浓厚，在他们的成长过程中，生活水平和家 庭财富都处于不断上升的阶段，因此生活的方式和质 量、个性与品牌将成为他们的流行。
福克斯及嘉年华的上市策略基本符合中国消费者的消费习惯， 均为先上市三厢车型，后上市两厢车型。福特车型基本上是根据 消费者的需求新年推出新款，使得产品生命周期得以延长。
3.2 汽车定价策略
长安福特在中国的产品价位覆盖8-50万，其紧凑型车嘉 年华在中国不仅要面对一些合资品牌的竞争，尤其还要面对 国产车的挤压，经济型车福克斯，其价格在10-15万，这一 价位区间是中国汽车市场竞争最为激烈的市场，福克斯以较 高的性价比进入这一市场，凸显了福特对这一巨大市场的重 视，同时也为蒙迪欧的潜在消费者奠定基础，在中高端市场， 蒙迪欧致胜上市时的价位有些偏高，面对日系，德系，还有 自己的老乡通用别克的竞争，显得缺乏优势，后来上市的麦 克斯，锐界从其价位来看，基本避开了现有竞争对手的竞争， 这也说明福特这个进入中国的国际品牌的高明的定价策略。
2.3 主营产品竞争对手分析
2.4 企业竞争者分析
大众4S店 标致、雪铁龙4S店 日产4S店 本田4S店 通用4S店
2.5 SWOT分析
3、营销策略分析
3.1 汽车产品策略
长安福特汽车产品涵盖了紧凑型轿车、经济型轿车、SUV车、 中高档轿车和ＭＰＶ商务车，价格区间在8万元—50万元，产品 的价格区间覆盖范围基本符合市场需求，但每一个价格区间仅有 一款车为主打车型，无法满足消费者个性化需求。福特根据中国 消费市场的特点，首先引进的是紧凑型车嘉年华，然后引进的是 福特中高端车型蒙迪欧—致胜，奠定了福特在中国消费者心中的 中高端形象，最后引进的是畅销欧美的福克斯，成为中级车市场 上的一颗新星。最近一两年又引进了MPV麦柯斯和SUV锐界，进 一步丰富了福特在中国的产品线。
1.5 十堰市威汉公司客户管理
客户关系管理
客户关系管理的核心是客户价值管理，从最有价值的顾客出发，与 每一位顾客建立一种学习关系的基础。十堰市威汉（长安福特）汽 车销售公司在硬件设施上(计算机系统、软件等)满足顾客要求。在 执行的过程中，充分发挥该系统的功能，倡导顾客就是上帝的经营 理念，与顾客建立一种良好的学习关系。
在促销宣传力度上，十堰市威汉（长安福特）汽车销售公司在节日的促 销活动，宣传力度只是停留在大体，没有进入到客户生活中去，让很多潜在 的客户作出购车决定时没有得到相关促销信息，错失良好购车机会。客户只 能在想买车时才去店里寻找相关活动信息，没有引领客户了解该品牌的魅力 与该店的优惠，从而促使客户提早消费。