雪茄烟营销推广基本模式
雪茄宣传方案
雪茄宣传策划方案
一、广告语：一支雪茄，一个家园
二、活动方案：雪茄，是一种身份和地位的象征，代表了成功，这也是本案的目标群体，即中高端消费者。
一、雪茄在四川300多年的种植历史；二、四川什邡将打造“亚洲最大的雪茄生产基地”；三、当前正在重建家园。
结合这三点，我们将采取公益宣传活动的方案，这样既体现了企业对社会的责任感和爱心，又于企业活动之中树立了良好的公益形象。
最终通过活动吸引大众和媒体的关注，扩大品牌的影响力。
三、活动主题：“雪茄在四川”（暂定）
四、宣传策略：以促销活动为主线，以平面媒体宣传相配合予以多方位、多角度的整合宣传。
以扩大活动影响、增加终端销量、提升品牌形象为目的。
以营销活动为开端，拉开企业产品形象宣传的整体攻势。
营销活动开始之前约一周的时间，在各主要媒体上做前期宣传，活动进行过程中，对活动情况进行跟踪报导。
活动结束之后，并将在主要平面媒体及网络上发表软文及栏目冠名。
五、整合传播推广：1、通过活动或直接与报纸、杂志合办栏目，写专栏文章，关于时尚的话题，情感内容等。
2、终端形象的应用：香烟柜、吊旗、海报、促销展示台、宣传手册等。
3、电视特别节目赞助：买断电视时段并命名，在较长的时间里做访谈等节目。
4、栏目片尾加企业标识。
5、日常生活物品：烟灰缸、打火机、礼品烟斗、台历等。
6、酒楼饭店里的菜式介绍牌、桌牌、门口大水牌等。
六、建议通过包装重新考虑品牌的传播表现：1、影视广告片；2、平面广告创意；3、促销活动的主题；4、公关活动的表现方式。
雪茄制作营销活动方案策划
雪茄制作营销活动方案策划一、活动背景随着时代的发展，高端烟具雪茄逐渐成为了中高收入人群的一种追求品味和身份象征。
为了进一步打造品牌形象及增加市场份额，独特雪茄工坊计划组织一场名为“制造奇迹”的营销活动。
二、活动目标1. 增加品牌知名度和美誉度，吸引更多顾客关注独特雪茄工坊；2. 提升市场份额，增加销售额；3. 提高现有顾客的黏性，促使重复购买。
三、目标人群1. 中高收入的烟民或收藏雪茄人群；2. 烟具雪茄爱好者；3. 高端酒店、会所等潜在合作伙伴。
四、活动内容1. 雪茄制作工作坊通过组织雪茄制作工坊，向消费者展示雪茄的制作过程，让他们亲自体验并参与其中。
活动现场将有专业技师指导雪茄的选择、剪切、搭配等各个环节，使参与者更了解雪茄，对独特雪茄工坊产生兴趣。
活动期间，还将免费赠送参与者一支特别版雪茄，增加他们对品质和烟具的认知。
2. 雪茄品鉴会在活动后的几天内，安排一场专门的雪茄品鉴会，邀请参与制作工坊的顾客，以及其他目标人群参加。
品鉴会上将展示一系列独特雪茄工坊的高品质产品，并邀请专业人士进行解说和介绍，使顾客对雪茄的品牌理念、生产工艺、口感等方面有更深入的了解，并留下深刻的印象。
3. 社交媒体互动活动通过创建活动专属的社交媒体页面，邀请用户参与活动，分享自己的雪茄制作经历和心得。
活动结束后，选取优秀的分享内容，给予一定的奖励，并在品牌社交媒体页面上进行展示，以增加用户粘性和树立品牌形象。
4. 合作伙伴推广与高端酒店、会所等潜在合作伙伴进行合作，推出定制版雪茄产品，并在他们的场所进行展示和销售。
同时，通过与合作伙伴的品牌宣传活动相结合，互相促进品牌的知名度和销售。
五、营销渠道1. 传统媒体渠道：报纸、杂志、电视、广播等；2. 社交媒体渠道：微博、微信公众号、抖音、知乎等；3. 线下推广：推出宣传单页在高端酒店、会所、雪茄俱乐部等场所发放；与合作伙伴进行联合宣传；举办发布会、展览等活动。
六、预算根据活动规模的不同制定预算：包括场地租赁费用、工作人员薪酬、物料采购费用、活动宣传费用等。
长城雪茄策划案案
长城雪茄推广一、长城雪茄广告语呼吸是一种生活的方式呼吸是一种生存的体现呼吸是一种价值的证明呼吸中国的味道——长城雪茄二、长城新产品上市促销方案●方案主题：用呼吸让我们的夜晚美丽……●方案要素：1、利用夜场（KTV、酒吧、夜总会）的POP看板或者其他宣告媒体进行品牌入驻告知。
2、专职促销的入场。
3、雪茄文化的品介活动——针对夜场的特点进行，可以和娱乐节目相结合。
4、产品的外包装进行符合夜场特色的重新设计。
●方案具体策划：POP海报和看板的设计要求✍海报要以雪茄文化为主题，宣告品牌的广告语和主导价值观。
✍海报画面突出雪茄文化的特点：贵族气质、雍容典雅、馥郁芳香等。
✍可以制作异型广告看板和广宣用品：例如雪茄形状的指示牌、雪茄形状的酒牌等，要雪茄出现在每一个夜场的消费者的视线里。
专职促销的入场✍专职促销的基本要求✍熟知长城品牌的价格分类和品质✍良好的亲和力和友善的外表✍专职促销的业务要求✍要针对重点消费者进行产品推荐，即要知道谁是你的潜在消费者。
✍熟知雪茄文化✍熟知雪茄的吸食过程和步骤和其他注意要点✍对于消费者购买能力的划分也将导致推销能力的直接体现。
雪茄文化的品介活动——针对夜场的特点进行，可以和娱乐节目相结合。
✍雪茄文化的品介，具体内容如下：✍雪茄文化的导入：（针对有娱乐演出的夜场）在夜场有娱乐活动时，司仪将进行雪茄的一些基本常识的趣味告知，例如一支雪茄烟用多长的烟叶卷成等，要消费者对雪茄和一般的香烟的认识有一个质上的区别，对雪茄的吸食方法和品质、贮藏等进行简单告知。
✍印制雪茄手册，随附赠免费的试吸品，要消费者有一个从感官到直观的具体认识。
✍雪茄给人的第一知觉应该是味觉，在有条件的夜场可以让馥郁的雪茄香味漂浮在空气中，随着音乐和灯光逐渐入侵每个消费者的感官世界，从而达成销售的前期介入。
✍夜场综合环境和装饰✍所谓夜场的综合环境也就是夜场的档次，任何一个娱乐场所总是会有一些固定的消费群体和流动的群体，所以一个夜场的档次应该是针对于那群固定消费者的，例如在高档夜总会，出现的是商务人士居多，年龄层以30以上的人群较为集中，所以推荐的雪茄产品应该是高档产品，迪吧里消费的以青年人居多，所以中低档的产品符合他们的消费层次和消费习惯。
国际雪茄品牌营销策划方案
国际雪茄品牌营销策划方案第一部分：背景分析随着全球经济的发展和消费水平的提高，高端雪茄市场呈现出快速增长的趋势。
国际雪茄品牌在全球范围内具有广泛的知名度和影响力，但在中国市场尚未形成真正的主导地位。
本文将针对国际雪茄品牌在中国市场的营销策划进行分析和规划。
第二部分：目标群体分析1. 雪茄爱好者：这是国内的主要目标群体。
他们对雪茄品质有着高度的认识和追求，并且有着较高的消费能力。
通过品牌宣传和产品质量的提升，可以吸引更多的雪茄爱好者成为忠实的消费者。
2. 社交精英：他们通常是企业家、政界要人和社交名流等，注重个人形象和品味。
通过品牌定位的提升和策划高端活动，可以吸引这一群体成为品牌的忠实消费者，并通过他们的影响力扩大品牌的知名度。
3. 礼品市场：雪茄作为高档礼品在中国市场有着广阔的发展空间。
通过合理定价和特色包装设计，可以吸引购买礼品的消费者，并提高品牌在礼品市场的占有率。
第三部分：品牌定位鉴于目标群体的特点和市场需求，将品牌定位为高端、奢华和品质卓越的国际雪茄品牌，强调传统工艺和独特口味的同时，兼顾创新和时尚元素。
通过品牌的定位和特色，吸引目标群体的需求，并打造与众不同的竞争优势。
第四部分：市场推广策略1. 品牌形象塑造通过线上线下多渠道的品牌宣传，塑造品牌的高端、奢华和品质卓越形象。
在线上，通过社交媒体、品牌网站和电商平台开展全面的营销活动，向消费者传达品牌的独特价值和产品优势。
线下，通过高档酒店、俱乐部和商场等合作推广，向目标消费者展示品牌的实力和独特风格。
2. 产品质量提升雪茄的质量是品牌成功的重要因素之一。
通过与国际著名雪茄工坊的合作，引进高品质的原料和工艺，在生产过程严格控制，确保产品质量的稳定和卓越。
并建立完善的质量控制体系和售后服务机制，提升消费者对品牌质量的信任和认可。
3. 产品创新和个性定制产品创新是品牌发展的重要推动力。
通过与知名设计师或艺术家的合作，推出具有时尚和创意元素的特别系列产品，以吸引年轻消费者和二次购买。
雪茄营销策划方案案例
雪茄营销策划方案案例【摘要】本文将以雪茄企业X为例，探讨雪茄营销策划方案。
通过分析雪茄市场的现状和趋势，制定基于市场需求的产品定位和差异化定位战略。
同时，将研究目标客户群体的特点和需求，以便在市场中推广和销售雪茄。
通过投放广告和推广活动，建立品牌知名度和忠诚度，加强与经销商的合作，提升销售渠道的效益。
最后，通过市场调研和数据分析，为雪茄企业X提供长期可持续发展的策略建议。
【关键词】雪茄、营销策划、品牌、推广活动、销售渠道1. 引言雪茄作为一种独特的烟草制品，受到了越来越多人的喜爱和关注。
然而，在竞争激烈的市场环境中，如何制定科学有效的营销策划方案，提升品牌知名度和市场占有率，是雪茄企业面临的重要问题。
本文将以雪茄企业X为研究对象，通过分析市场环境、竞争对手和目标客户，制定雪茄营销策划方案，为企业提供切实可行的营销策略。
2. 市场分析2.1 雪茄市场现状和趋势根据市场调查数据显示，雪茄市场正呈现出快速增长的态势。
消费者对高品质、高档次的烟草制品的需求不断增加，雪茄作为其中的一种，得到了广大消费者的认可。
然而，目前市场上的雪茄品牌和产品类型众多，呈现出逐渐饱和的趋势。
在这种情况下，如何突出品牌特色和优势，成为了企业需要思考的问题。
2.2 竞争对手分析雪茄市场竞争激烈，目前主要的竞争对手包括国际知名品牌和国内一些新兴的本土品牌。
国际知名品牌在品质和口碑方面具有巨大的优势，占据了市场的较大份额。
而国内本土品牌则通过价格优势和本土化运作策略，争夺市场份额。
企业X需要在竞争中找到自己的定位和优势，与竞争对手展开有效的竞争。
3. 产品定位与差异化策略3.1 产品定位针对市场需求和竞争对手的情况，雪茄企业X将定位为高品质、高档次的雪茄品牌。
通过精心挑选材料和制作工艺，生产出品质优秀、口感独特的雪茄产品，以满足高端消费者对品质的追求。
3.2 差异化策略为了与竞争对手区分开来，雪茄企业X将采取差异化策略。
首先，在产品设计方面，注重创新与独特性，开发新颖口味的雪茄产品，以满足不同消费者的口味需求。
国产雪茄烟营销渠道浅析
销售不畅的原因从目前来看，国内没有好雪茄这是原因之一。
其二，现有雪茄销售的营销渠道不利于培养民族雪茄品牌。
雪茄销售有别于卷烟，其多品种、多规格、多包装、多风味，满足不同层次雪茄消费者需求的特殊性是烟草公司现有的营销模式所无法顾及的。
现有烟草公司经营的雪茄，品种、规格、包装和风味单一，不能满足不同层次消费者的消费需求，导致了雪茄的市场和管理真空，致使国外走私雪茄烟泛滥猖獗。
其三，没有培养国内名牌雪茄的土壤，烟草公司经营雪茄烟积极性不高。
主要原因有：1、随着人们生活水平不断提高，国际国内往来加剧，对外交流日益频繁，雪茄烟消费具有很大的市场潜力，呈发展态势。
但由于长期以来，雪茄渠道不畅通，市场出现真空，国内中高档雪茄消费氛围不浓，尚没有形成相对稳定的消费群体，还有一个宣传和引导的过程，这也是不争的事实。
2、大多数消费者对雪茄基本知识和雪茄文化知之甚少，对国产中高档雪茄存在偏见，认为中国只能生产低档雪茄，无能力生产中高档雪茄。
3、大多数烟草公司认为雪茄对储存条件要求较高，如进货，需新建保温保湿仓库。
须知除高档手工雪茄对环境温湿度要求高，需专门的保温保湿设备外，其它机制干雪茄在正常温湿度条件下均能长期保存。
4、中高档雪茄在购进、销售环节以“支”为单位，规格、包装也与卷烟不同，这样就需改动烟草公司原有的销售程序，同时，多风味、多品种的雪茄也给烟草公司的营销和物流配送带来了困难，公司因嫌麻烦而不愿购进。
5、雪茄购进占用公司品牌指标，所以公司不愿用一个雪茄品牌来代替一个能给公司带来更多利润的卷烟品牌。
综合上述情况，结合雪茄烟的市场消费特点和欧美流行的营销方式，在不违反烟草专卖法的前提下，我们提出建立“雪茄超市”和“厂家入店直销”的营销模式。
新的营销模式建立雪茄主管部门。
由国家烟草专卖局销售公司下设一个专管雪茄销售的职能部门。
该部门应由了解雪茄烟市场特点、懂得雪茄经营的专业人员组成，负责制定国内雪茄烟近期及中长期发展规划，对雪茄品牌、市场、营销进行全面管理、指导，理顺雪茄经营渠道。
高端雪茄运营方案
高端雪茄运营方案第一章：市场分析和需求调查雪茄作为高端烟草制品，一直以来都受到许多烟民和烟斗爱好者的青睐。
随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，高端雪茄市场的需求也逐渐增加。
因此，在进行高端雪茄运营之前，我们首先需要对市场进行详细的分析和需求调查。
1.1市场分析在市场分析中，我们需要了解雪茄的市场规模、消费群体、消费习惯、竞争格局、价格策略等内容。
雪茄市场的规模庞大，尤其是在一些发达国家和地区，高端雪茄的销售量一直保持着稳步增长的态势。
消费群体主要包括士绅阶层、商务人士、收藏爱好者等，他们在购买雪茄时对品质和品牌有着较高的要求。
因此，高端雪茄的市场有着较强的稳定性和潜力。
1.2需求调查在需求调查中，我们可以通过问卷调查、访谈、网络调研等方式来获取消费者对于高端雪茄的需求和喜好。
通过需求调查，我们可以了解到消费者对于雪茄的口味、品牌、价格、包装、销售渠道等方面的期望，帮助我们更好地进行产品定位和市场营销策略的制定。
第二章：产品定位和品牌建设在进行高端雪茄运营时，产品的定位和品牌的建设是至关重要的。
一个明确定位的产品和深入人心的品牌，将有助于吸引更多的消费者和建立忠诚度。
2.1产品定位高端雪茄的产品定位需要在品质、口感、包装、价格等方面做出区别。
首先，我们需要选择来自知名产地的雪茄，如古巴、多米尼加等地区的优质烟草，以确保产品本身的高品质和口感。
同时，需要根据消费者的需求和市场的实际情况，确定产品的价格档次和包装形式，以确保产品在市场上具有竞争力和吸引力。
2.2品牌建设品牌建设是高端雪茄运营中的核心内容。
我们需要选择一个独具特色、深得消费者喜爱的品牌名称和logo，同时通过产品包装、广告宣传、线上线下推广等方式来打造品牌形象，并打造雪茄的产品文化和消费场景，让消费者在购买雪茄的同时，也能感受到品牌和产品所传递的情感和文化内涵。
第三章：渠道建设和销售策略渠道建设和销售策略是高端雪茄运营中至关重要的环节。
雪茄烟终端营销技巧
余姚（蒋松涛）：雪茄烟销售门路的二三法随着烟草商业企业对雪茄烟销售的不断重视，以及雪茄烟的利润较高，越来越多的雪茄烟出现在零售客户的店堂中，也逐渐开始被消费者所接受。
不过受到不同的卷烟文化、吸食习惯的影响，和传播途径的限制，雪茄烟的市场未有较大的突破。
不少零售客户订购的高价雪茄烟很多摆放在柜台中，鲜有消费者主动购买。
对此，笔者综合实际品牌培育经验，结合雪茄烟特点，总结出以下三点，来带动门店的雪茄烟销售。
一、有全面的雪茄烟基本知识。
不同于一般的卷烟，雪茄烟的保存、品吸要比一般卷烟更为复杂、要求高，否则错误的保存方式很容易导致雪茄烟的霉变，不当的品吸方式无法充分的品尝到雪茄烟的美妙。
而且，作为零售户要充分了解雪茄烟的基本知识，比如雪茄烟的制作过程、烟叶产地等，那样在推介时能够给予消费者充分的信心。
这些关于雪茄烟的介绍内容都可以向当地的烟草企业索要，或从网上查询。
二、有合适的展示柜台。
柜台就如同人身上的衣服。
一个拥有美丽身体的人如果穿着不合身的衣服，则会被别人所笑话。
同理，雪茄烟同样也需要合适的柜台，来展现其“高端大气上档次”的特点。
目前在用的卷烟柜台很多是为了陈列普通的卷烟陈列而设计的，无法将雪茄烟进行完美呈现。
因此，有条件的零售客户应购买一个专门陈列雪茄烟的柜台；对于现有柜台数量较多的零售客户可以专门改装一个柜台来专柜陈列雪茄，以作为雪茄烟销售的第一步。
三、营造良好的雪茄文化氛围。
市场营销学上有一理论：良好的销售氛围能够促进产品销售。
销售氛围的营造主要体现在产品广告给消费者所造成的视觉效果，进而刺激消费者购买产品。
这对于一个新品类产品进入市场而言具有极大的帮助。
因此，零售户可充分利用店堂内的广告资源，制作雪茄烟墙纸广告，摆放产品宣传小册子，制作雪茄烟体验区，甚至可以将门店整体装修风格与雪茄烟的外表配套，形成浓郁的雪茄氛围。
四、提供配套的雪茄使用工具。
俗语：好马配好鞍。
“高大上”的雪茄烟一定要有相应的雪茄剪、专用火机相配套。
现阶段烟草国产雪茄烟营销模式探析
MODERN ENTERPRISE CULTURE企业战略88MODERN ENTERPRISE CULTURE现阶段烟草国产雪茄烟营销模式探析钟鹏 南昌市烟草专卖局（公司）青山湖区（分公司）摘 要 从行业趋势上看，２０２１年全国烟草工作电视电话会议提出，要推动常规卷烟、创新产品、雪茄烟协同发展，努力以全系列烟草产品协同发展更好地满足需求。
而行业推出的关于国产雪茄烟的发展规划，更是为国产雪茄烟的发展进一步指明了方向，部分省市公司已经走在前列，尤其是中高端雪茄烟，在消费升级趋势下呈现出巨大的市场潜力。
关键词 潜力 市场营销 渠道营销 体验营销中图分类号：F768.29 文献标识码：A 文章编号：1674-1145（2022）15-088-03近年来，随着经济的快速发展，中高收入群体的进一步扩大，对雪茄烟特别是中高端雪茄烟的消费需求正逐步增加，国内雪茄烟市场呈现良好发展态势。
作为省会城市，某市的雪茄烟作为潜在的经济增长点，希望探索的金字塔雪茄烟品牌培育法能够解决雪茄烟的现状问题，即形成浓厚雪茄烟文化，激活雪茄烟特色终端功能，构建雪茄烟营销特色新模式，尤其是中高端雪茄烟，在消费升级趋势下呈现出巨大的市场潜力。
一、深入了解当前雪茄烟整体市场销售状况目前雪茄烟市场整体呈现“两多三化”特点：即销量、销售额逐年增多；消费群体年轻化、高端化和消费品牌国产化。
品牌培育奠定了基础、坚定了信心。
从市场基础来讲，在国家局政策支持和行业共同努力下，2010-2012年销量分别为558万支、706万支和786万支，销售额分别为547万元、719万元和834万元，保持着国产雪茄品牌销量、销售额近三年来的平稳增长。
如此庞大的市场和占比世界百分之30的烟民数量，是中国雪茄文化的发展之基，庞大的烟民数量中，孕育着中国雪茄文化的希望；从产业发展来讲，销量年均增幅12.6%，销售收入年均增长22%，国产手工雪茄销量翻了近三番，增幅远超国际同期水平，这是过去五年间,中国雪茄创造的“茄”绩；无论是总量、销售额还是单支结构均处于世界行业领先水平。
雪茄烟推介技巧和方法
雪茄烟推介技巧和方法嘿，朋友们！今天咱来聊聊雪茄烟这玩意儿。
雪茄烟啊，就像是生活中的一个小惊喜，能给你带来别样的享受。
你看啊，抽雪茄烟可不像抽普通香烟那样随便。
它得有仪式感！就好比你去参加一个重要的聚会，不得精心打扮一番嘛。
选雪茄烟也是，各种品牌、各种型号，就看你喜欢啥样的。
拿在手里，先别急着点，好好感受一下它的质感。
那感觉，就像抚摸一件珍贵的艺术品。
然后呢，用专门的雪茄剪，小心翼翼地把茄帽剪掉，这可不能马虎，剪坏了可就影响口感啦。
点雪茄烟也有讲究呢！可不能用普通的打火机，得用那种专门的雪茄打火机，不然那味道可就不对咯。
点的时候，慢慢转动雪茄，让它均匀受热，就像给它做一个温暖的按摩。
抽雪茄烟可不能像抽香烟那样大口猛吸，那可就太暴殄天物啦。
得慢慢品味，轻轻吸一口，让那烟雾在口腔里打个转，感受那浓郁的味道。
然后再慢慢吐出来，看着那烟雾在空中缭绕，多惬意啊！这就像是在品味一杯顶级的红酒，要用心去感受每一个细节。
你说，抽雪茄烟是不是一件很有意思的事儿？它能让你在忙碌的生活中找到片刻的宁静和享受。
就像在喧嚣的城市里找到了一个属于自己的小角落，让你可以放松身心，沉浸在那美妙的烟雾世界里。
而且啊，和朋友们一起分享雪茄烟也是一种乐趣。
大家坐在一起，一边抽着雪茄，一边聊天，那氛围别提多好了。
这可比大家坐在一起玩手机有意思多了吧！雪茄烟啊，它不仅仅是一种烟，更是一种生活态度。
它代表着对生活的热爱，对品质的追求。
它就像一个神秘的朋友，等着你去慢慢了解，去发现它的魅力。
所以啊，朋友们，别再只是一味地抽那些普通的香烟啦，试试雪茄烟吧！你会发现一个全新的世界，一个充满惊喜和享受的世界。
相信我，一旦你爱上了雪茄烟，就很难再放下啦！这可不是我乱说哦，等你自己去尝试了就知道啦！。
雪茄活动营销方案策划
雪茄活动营销方案策划雪茄活动营销方案策划一、背景介绍雪茄是一种受到高端消费者喜爱的奢侈品，它具有独特的文化内涵和优雅的氛围。
在过去的几年里，中国的雪茄市场快速发展，越来越多的人开始对雪茄产生兴趣，并愿意花费较高的价格购买高品质的雪茄。
因此，为了进一步推广和宣传雪茄文化，增加消费者对雪茄的了解和认可，以及推动雪茄市场的发展，我们决定开展一项雪茄活动营销方案。
二、目标市场分析针对目标市场的分析是制定雪茄活动营销方案的重要一步。
经过市场调查，我们发现目标市场主要包括以下几个方面的消费群体：1. 高端消费者：这部分消费者具有较高的购买力和消费需求，愿意购买高品质的雪茄，并且注重产品品味和使用体验。
2. 雪茄爱好者：这部分消费者对雪茄有一定了解和认可，喜欢品尝不同品牌和口味的雪茄，对雪茄文化有一定的兴趣，并愿意花费时间和金钱参加相关的活动。
3. 商务人士：这部分消费者在工作和社交场合中需要使用雪茄，对雪茄的品质和礼仪有一定要求，愿意参加与雪茄有关的活动，扩大自己的社交圈。
4. 雪茄新手：这部分消费者对雪茄了解较少，但对雪茄文化和品质有一定的好奇心，愿意参加一些介绍和体验类的活动，以增进对雪茄的认识。
基于以上目标市场分析，我们将制定一系列的雪茄活动营销方案，以满足不同群体的需求，提高雪茄的知名度和市场份额。
三、雪茄活动策划1. 雪茄大师讲座会针对雪茄爱好者和高端消费者，我们将邀请国内外知名的雪茄大师来进行讲座，介绍雪茄的种类、品牌、制作工艺、使用方法以及品尝技巧等内容。
参与者可以与雪茄大师面对面交流和学习，提高对雪茄的认知水平。
该活动可以在高端会所、顶级酒店或者专业的雪茄俱乐部进行。
2. 雪茄品尝活动针对雪茄爱好者和雪茄新手，我们可以组织一些雪茄品尝活动，让参与者有机会品尝到不同品牌和口味的雪茄，并与其他参与者交流和分享使用感受。
该活动可以在高档餐厅或者专业的雪茄馆举办，配备专业的品尝师指导和讲解。
3. 雪茄展销会为了提高雪茄的知名度和销售额，我们可以组织一些雪茄展销会，邀请国内外知名的雪茄品牌和供应商参展，展示最新的产品和款式。
雪茄店铺运营方案
雪茄店铺运营方案一、店铺定位和目标顾客群体1.1店铺定位从雪茄店的角度来看，一家好的雪茄店不应当仅仅是一个购物的场所，更应该是一个供应链的平台，是一个供应商与顾客交流的平台，是社交平台，应该是一个能提供新鲜信息和品种的平台，而不仅仅是个买东西的地方。
作为商家当然自己有自己的思考方案，但不可忽视顾客的需求。
在此基础上，雪茄店铺主要定位在高端消费人群，追求品味和品质生活的消费者，对雪茄有一定的了解和兴趣，欣赏雪茄的文化和历史。
1.2目标顾客群体通过市场调查发现，目标顾客群主要有以下几种：1. 高端商务人士：如企业高管、商界精英、金融从业者等，他们通常有一定的经济实力和品位，对品质生活有一定的追求，并且有一定的社交需求。
2. 雪茄爱好者：一部分人热爱雪茄文化，甚至会收藏不同品牌或限量版雪茄。
3. 礼品购买者：寻找高品质礼品送给亲友或商务合作伙伴。
基于以上的目标顾客群体，我们将通过深入了解他们的需求和兴趣来进行店铺运营。
二、店铺产品和服务2.1产品种类雪茄店主要经营高品质的雪茄产品，包括各类产地的雪茄、不同品牌的雪茄、经典款和限量版雪茄。
同时还提供雪茄相关的配件产品，如雪茄刀、火柴盒、防潮盒等。
2.2服务内容提供专业的雪茄品鉴和推荐服务，给客户提供专业的咨询和建议。
定期举办雪茄品鉴会、讲座等雪茄文化活动，提供雪茄文化交流的平台。
积极引进国外新品牌和新品种的雪茄，保持雪茄产品的新鲜度和多样性。
三、店铺营销策略3.1品牌推广通过社交媒体平台建立雪茄店的品牌形象，展示雪茄产品的品质和特点，吸引目标客户的注意。
利用品牌推广活动，定期举办雪茄文化活动，如雪茄品鉴会、名家讲座等，提升品牌在雪茄爱好者中的知名度。
3.2线上线下结合除了线下实体店外，建立线上销售平台，通过电商渠道扩大销售范围，同时提供快递送达服务，让顾客可以更加便捷地购买到我们的产品。
与知名电商平台合作，提升品牌曝光度和销售量。
3.3会员体系建立会员体系，通过积分系统或者会员权益，吸引并维持忠实顾客。
雪茄运营方案及管理
雪茄运营方案及管理一、项目概述雪茄是一种烟草制品，由优质的烟叶经过特殊的制作工艺而成。
随着人们生活水平的提高，雪茄已经成为一种高档烟草制品，备受一些大都市精英人士的追捧。
因此，雪茄店是一个有巨大潜力的项目，可以通过优质的产品和服务吸引消费者，创造更高的利润。
本文将结合实际情况，设计一份雪茄店运营方案及管理。
二、市场分析1. 需求分析：消费者对雪茄的需求主要来自于对品味和情调的追求。
在消费者日益关注健康的今天，很多消费者对传统的香烟已经产生了抵触情绪，而雪茄则成为了一种新的选择。
尤其是在一些商务交往、社交活动或者休闲放松的场合，雪茄更具品味和尊贵感。
因此，在高端商务区、高档酒吧、高级餐厅等地开设雪茄店将有很大的市场潜力。
2. 竞争分析：目前，国内雪茄市场还处于起步阶段，竞争压力相对较小。
但随着雪茄市场的逐渐成熟和发展，未来必将面临更多的竞争。
因此，要立足于市场，必须抓住机遇，提高自身竞争力，不断提升产品和服务质量。
同时，要密切关注竞争对手的动态，不断调整经营策略，提高自身市场占有率。
3. 动态分析：随着国内生活水平的提高，消费者对生活品质的要求也在升级，高档烟草制品的需求必然会不断增长。
同时，国内的商务活动和社交活动也不断增加，这为雪茄店的发展提供了有利的市场环境。
三、经营方案1. 选址：选择市场繁华、人流密集的商圈或者高端商务区，以便更好地接触潜在客户。
2. 装修：雪茄店的装修应以高档、典雅、豪华为主题，突出奢华感和尊贵感，吸引目标客户的目光。
3. 产品：雪茄的产品种类丰富，可以根据客户需求提供多种款式和规格，同时要确保产品的质量和真实性。
4. 服务：提供专业的雪茄品鉴师进行产品介绍和推荐，同时为客户提供高端的茶水、咖啡等休闲服务。
5. 营销：结合当地的各种商务和社交活动，进行促销活动，吸引目标客户，树立品牌形象，并与国内外雪茄品牌合作，不断开发宣传渠道，提高品牌知名度。
6. 售后服务：提供雪茄的保鲜、储藏、品鉴等服务，让客户感受到更加贴心的服务。
开发旅游市场创新中式雪茄营销模式
开发旅游市场创新中式雪茄营销模式摘要：中式雪茄作为一种传统的吸烟方式，在中国众多老烟民中拥有着广泛的市场。
而随着旅游业的兴起，中式雪茄也成为了一种与旅游行业相结合的新型商品。
本文从雪茄的文化传承、市场分析、营销策略等方面探讨了如何开发旅游市场中式雪茄的营销模式，旨在为旅游行业中雪茄营销提供一些参考。
关键词：中式雪茄；旅游市场；创新；营销模式1 引言中式雪茄，是中国传统的一种吸烟方式，它与西方雪茄有着明显的区别。
自从早期的改革开放以来，中国经济飞速发展，雪茄文化也在逐渐传入中国，中式雪茄也成为了中国独特的一种文化符号。
而随着旅游业的发展，中式雪茄作为一种与旅游行业相结合的新型商品，更加符合旅游者的需求，同时也能够为雪茄文化的推广提供更好的机会。
旅游业的兴起，对于中式雪茄在营销上提出了新的要求。
本文从雪茄的文化传承、市场分析、营销策略等方面探讨了如何开发旅游市场中式雪茄的营销模式。
旨在为旅游行业中雪茄营销提供一些参考，推动中式雪茄文化的传承与发展。
2 中式雪茄的文化传承中式雪茄的起源可以追溯到明代，那时候就已经出现了“万命烟”，即用竹、桦子等形成的空心烟管。
到了清朝中期，这种烟管被改进为直管状的茄管，并逐渐发展成为了现在所见的著名吸烟方式。
中式雪茄以口感清淡、吸食艺术化、营养丰富等特点深受广大老烟民的喜爱。
中式雪茄的文化传承是多方面的，它涉及到历史社会背景、民族风俗、人文艺术等多个方面。
2.1 雪茄与历史社会背景中式雪茄的兴起与社会背景密切相关。
在古代中国，吸烟被视为一种有文化含义的行为，在吸烟世家中饮茶、品烟是一种很常见的生活方式和娱乐形式。
特别是在明朝末年至清代初年，雪茄成为大部分官员、文人士大夫和世家所喜爱的一种文化形式，也作为礼品赠送。
2.2 雪茄与民族风俗中式雪茄与中国传统文化有着千丝万缕的联系。
可以说，中式雪茄不仅仅是一种吸烟方式，更是中国文化的一种传承。
前人将吸雪茄描述为“赏色、品味、逸兴”的实现。
雪茄运营方案及管理方法
雪茄运营方案及管理方法一、企业背景雪茄作为传统的烟草制品，深受消费者喜爱。
随着经济的发展和人们品味的提升，雪茄市场潜力巨大。
本企业意在进入雪茄市场，提供高品质的雪茄产品，满足消费者对于高品质烟草制品的需求。
二、市场分析1. 市场规模：雪茄市场规模稳步增长，尤其是高端雪茄市场。
2. 市场竞争：雪茄市场竞争激烈，有不少品牌以及国内外大型烟草公司进入市场。
3. 消费者需求：消费者对于雪茄的品质、口感、产地等方面有高要求，尤其是追求高品质消费的上层社会消费者。
4. 市场趋势：随着人们对于烟草卷烟的健康问题的关注增加，雪茄作为一种相对较轻的烟草制品，受到越来越多的消费者青睐。
三、产品定位本企业将定位于高端雪茄市场，提供高品质的雪茄产品，满足高品质烟草制品的需求。
四、产品策略1. 品牌定位：建立自主品牌，突出高品质和独特风格。
2. 产品开发：引进国际雪茄种植技术，栽培高品质烟草，生产具有独特口感和香气的雪茄产品。
3. 产品包装：精心设计产品包装，突出产品的高档感和独特性。
4. 产品价格：根据产品定位，合理定价，满足消费者的购买需求。
五、渠道策略1. 开设实体雪茄专卖店：选择位于商业中心或高端住宅区的地点，为消费者提供舒适的购物环境和优质的购物体验。
2. 建立分销网络：与高档酒店、高端餐厅、高端礼品店等建立合作关系，将产品销售到消费者身边。
3. 网上销售渠道：建立自己的官方网站，通过电商平台进行在线销售。
六、品牌推广策略1. 媒体宣传：通过电视、广播、杂志等媒体宣传，提升品牌知名度。
2. 社交媒体运营：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者建立互动，增加品牌的曝光度。
3. 参展活动：参加国内外烟草制品展览和相关行业展览，展示产品，与业界人士建立联系。
4. 线下推广活动：定期举办雪茄品鉴会、专业培训和雪茄文化沙龙等活动，增强品牌口碑。
七、售后服务策略1. 售后保障：为消费者提供标准的售后服务，包括退换货服务、产品维修和保养等。
雪茄线上直播活动方案
雪茄线上直播活动方案雪茄作为一种高贵的烟草制品，一直以来都备受烟民的喜爱。
然而，由于国内的法律法规限制，雪茄的销售和消费并不普遍。
为了让更多的人了解和体验雪茄，雪茄品牌决定举办一场线上直播活动，让消费者通过网络平台参与到雪茄的品鉴和交流中。
一、活动背景雪茄作为一种特殊的烟草制品，具有悠久的历史和独特的制作工艺。
然而，由于其烟雾的特殊性和对空气环境的要求，使得雪茄无法在室内公共场所进行品鉴和消费。
这也导致了许多对雪茄感兴趣的人无法真正了解和体验这种独特的烟草制品。
为了解决这一问题，雪茄品牌决定通过线上直播活动，让更多的人有机会了解和品鉴雪茄。
二、活动内容1.线上雪茄品鉴：通过网络平台，雪茄品牌将邀请专业的雪茄品鉴师进行线上直播，向观众介绍不同种类和品牌的雪茄。
品鉴师将详细介绍雪茄的外观、香气、口感等特点，让观众能够在家中亲自感受雪茄的魅力。
2.雪茄制作过程展示：为了让观众更好地了解雪茄的制作工艺，活动中还将展示雪茄的制作过程。
观众可以通过直播画面，近距离观察雪茄的制作过程，了解每一个环节的细节和工艺。
3.专家讲座：除了雪茄品鉴和制作展示，活动中还将邀请雪茄行业的专家进行讲座。
专家将分享雪茄的历史、文化以及品鉴技巧等方面的知识，让观众对雪茄有更深入的了解。
4.互动环节：为了增加观众的参与度，活动中还将设置互动环节。
观众可以通过直播平台的弹幕、评论等方式，与品鉴师和专家进行互动交流，提问自己感兴趣的问题，并获得专业的解答和指导。
三、活动意义1.普及雪茄知识：对于大多数人来说，雪茄仍然是一个神秘而陌生的领域。
通过线上直播活动，可以让更多的人了解雪茄的种类、品牌和制作工艺，提高公众对雪茄的认知和了解。
2.提升消费者体验：由于国内法律法规的限制，雪茄的销售和消费并不普遍。
通过线上直播活动，消费者可以在家中参与到雪茄的品鉴和交流中，提升自己的消费体验，同时也可以更好地选择适合自己口味的雪茄产品。
3.拓展市场需求：雪茄作为一种高端烟草制品，目前在国内市场的需求还比较有限。
雪茄账号运营方案
雪茄账号运营方案一、市场分析1. 雄厚的市场基础作为一种高端的烟草制品，雪茄在全球范围内都有着相当大的市场需求。
尤其在西方国家，雪茄更是成为了一种象征品，代表着财富和地位。
而在中国市场，随着人们生活水平的提高，对于高端消费品的需求也越来越大，因此雪茄市场潜力巨大。
2. 市场需求细分雪茄的市场需求主要分为两大块：一是高端商务人士和成功人群的需求，他们需要雪茄表达自己的财富和品味；二是品鉴雪茄的消费者，他们对于雪茄的产地、品牌、烟草生产工艺等方面有着较高的要求。
3. 品牌竞争雪茄市场竞争主要来自国外的知名品牌，如古巴雪茄、多米尼加雪茄等，他们在雪茄市场上占据着绝对的主导地位。
而在中国市场，国内的雪茄品牌相对较少，绝大部分雪茄还是通过进口渠道销售，因此，国内品牌在市场上还需要进行品牌建设和推广。
二、目标用户定位1. 商务人群商务人士是雪茄的主要消费群体之一，他们常常需要在商务场合或者社交活动中展现自己的成功和品味，而雪茄恰好可以满足他们这一需求。
2. 高端消费者对于高品质的消费品有着相当需求的高端人群，他们对于雪茄的品牌、口感、产地等有着较高的要求，因此也是雪茄市场的主要消费力量。
3. 雪茄爱好者对于雪茄的产地、品牌、制作工艺等有一定认知的雪茄爱好者，他们喜欢通过品鉴雪茄来感受不同的风味和文化，因此也是一个重要的目标用户群。
三、品牌定位1. 高端品质品牌要求雪茄的质量和口感都要达到高标准，以满足商务人士和高端消费者的需求。
2. 拓展市场品牌需要在国内雪茄市场上进行推广和宣传，争取更多的市场份额，并且逐步开拓国际市场，提升品牌的知名度和影响力。
3. 文化传承雪茄不仅仅是一种消费品，更是一种文化传承，品牌要注重雪茄文化的传播和推广，让更多的人了解和认可雪茄的魅力。
四、营销策略1. 品牌推广通过线上线下宣传和推广，提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过在高端社交场合赞助活动、举办品鉴会等方式来拉近品牌和目标用户群之间的距离。
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夜店推广的雪茄用品
六、雪茄烟产品推广基本模式----手工雪茄
（4）商超展示陈列： 商场、超市是产品展示的重点口岸，雪茄也不例外。在做好商超上货产 品的陈列摆放外，可在其柜台内摆放部分雪茄工具配合产品陈列，以吸引消费 者眼球。 陈列方式为：在售烟前柜产品单包旁摆放雪茄剪刀、打火机、烟缸各一 个。
（5）高端活动导入： 即可参与当地高端活动，如银行系统的酒会、移动VIP客户聚会、雪茄吧 主题活动等，将手工雪茄作为高档抽奖礼品导入，我方提供产品宣传资料进行 品牌宣传。
Cigar
雪茄烟营销推广基本模式
目录
1、雪茄烟产品的分类 2、我公司主导产品及其定位 3、雪茄烟品牌发展基本思路 4、雪茄烟营销推广总体思路
5、雪茄烟产品卖点的提炼
6、雪茄烟产品推广的基本模式 7、雪茄烟终端建设的基本模式
一、雪茄烟产品的分类
1、按制作方式的不同，雪茄可分为手工雪茄、手卷雪茄、机制雪茄三类。 手工雪茄：手工雪茄的烟叶都是经过人工挑选、储存然后卷制的工艺过程。使用长芯 作为茄芯，茄衣、茄套和茄芯都是由经验丰富的雪茄工人在一些简单的工具辅助下卷 制成型 。 手卷雪茄：还有一些雪茄产品使用机器卷成束的茄芯（通常是长芯）和手工卷制的茄 衣制作而成。雪茄专家Rick Hacker 在 The Ultimate Cigar Book（终极雪茄手册） 中称之为“手卷雪茄”（hand-rolled），以此与手工雪茄有区隔。有一些大雪茄使用 长短芯混合茄芯。国内称此类雪茄为“半叶卷”雪茄。 机制雪茄：大部分或者全部的制作过程都是由机器完成的雪茄称之为机制雪茄，诸如 烟叶的挑选，烟丝的碾压填充，雪茄的卷制这些制作过程都是由机器完成。使用短芯 茄芯，通常是零碎的烟叶；茄套和茄衣通常是经均匀加工处理的烟叶(HTL)制作而成， 从而产生多种风味、浓度和纹理。
A、拜访方式上，采取“选1-3个抽雪茄的种子消费者 由种子消 费者推荐其抽雪茄的同事或朋友 以该种子消费者名义向其同事\ 朋友推介 由其朋友再行推荐 ” B、在拜访时向客户发放名片，如其有购烟需求，可联系我方人员代其 购买并送货上门，代购价格为零售价。
六、雪茄烟产品推广基本模式----手工雪茄
（2）产品定制服务： 在上述客户拜访过程中，除提供代购服务外，可向客户推介“长城雪茄定制 服务”，以为消费者提供独具个性的增值服务和特色礼品用品，定制基本方式为： 可在手工雪茄的包装盒上或烟支标牌上印制消费者或其馈赠客户的姓名或其公司名 称、标识。具体细则如下： A、向客户提供“长城雪茄产品定制手册”及“产品定制价格单”，告知产品 定制方式及具体联系方式。目前产品定制具体由成都众智长城品牌推广有限责任公 司在实施，如客户有需求可直接与该公司联系。 B、客户将产品定制款汇至成都众智长城品牌推广有限责任公司指定帐号，该 公司将根据客户定制要求在15-20日内将产品邮寄给客户（免邮寄费）。 C、产品定制价格高于批发价、低于零售价，如： 长城导师2号定制价1880元/盒（零售价2500元/盒） 长城大号定制价165元/条（零售价200元/条） 长城盛世6号定制价750元/条（零售价800元/条）
六、雪茄烟产品推广基本模式----手工雪茄
2、推广方式： 除采取常规的上货场点售点物料陈列、产品告知等基础宣传方式外，在有条件 的区域还可采取以下模式进行推广：（有条件：A、当地烟草公司允许或默认；B 、推广场点能支持和配合；C、有具体实施推广的人员） （1）高端客户拜访及产品代购： 即针对商界、文化娱乐界精英和雪茄客等雪茄消费潜在客户及目标客户开展一 对一客户营销，安排专人采取登门拜访方式，向其提供雪茄产品和配套工具进行 产品推介，以提高长城雪茄品牌及新产品在高端消费群中的影响力和认知度。其 中有两点需要注意：
三、雪茄烟品牌发展的基本思路
2、集中精力，突出重点，抓好主导产品的培育。 做精1个高端形象产品，精心培育5个主导价位6个规格的手工雪茄和小雪 茄产品，改造优化2个机制微型雪茄，形成“1+6+2”的主导产品结构（即1个形象 产品+6个手工雪茄+2个微型雪茄）。 （1）做精1个高端（手工雪茄）形象产品： 做精零售价格为150元/支的形象产品（新开发），采取木盒和5支装纸小 盒两种国际通用标准包装方式进行销售。争取成为中国国产手工雪茄的顶级产品 和商务礼品。 （2）精心培育5个主导价位6个规格的手工雪茄和小雪茄产品： 着力培养40元/支的中坚产品（新开发）、20元/支的销量产品（长城 （盛世6号）），零售价格为5元/支的长城（骑士3号）、零售价格为3元/支的长 城（金南极）、零售价格为1.5元/支的狮（谜你3号）和狮牌（小号5支）。争取 逐步成为雪茄市场的主导产品。 （3）改造、优化2个微型雪茄： 全面优化长城（132）、改造狮牌（微型）产品，扩大销售规模和市场份 额，保持在微型雪茄上面的领先优势。
六、雪茄烟产品推广基本模式----小雪茄 （二）小雪茄：
1、投放方式：因小雪茄单支规格较小、价格相对较低及携带方便等特点，考虑到消 费者购烟的便购性，原则上有经营需求的零售点均可上货销售。 2、推广方式： （1）重点做好上货场点宣传物料的陈列、布置和上货场点的告知。 （2）长城金南极、狮谜你3号两款产品可针对酒吧、迪吧、咖啡厅、KVT歌城、会所 等消费娱乐场所适量进行派送。 （3）长城骑士3号、狮谜你3号可开展客户礼赠及代购活动。 （4）长城骑士3号、狮谜你3号可开展产品定制活动。 （5）长城骑士3号、长城金南极、狮谜你3号、狮牌小号在条件的区域可开展夜店自 主销售。
（一）手工雪茄： 1、投放方式：因手工雪茄单价高、销售周期长等特点，在投放上建议采取“选点”方式， 首期投放点不宜过多，可根据销售情况逐步进行扩点销售。投放点建议重点选择以下四 类场点： （1）专业烟店： 口岸、店面形象好，对区域烟草产品消费有较强的带动影响力； 有雪茄烟产品经营，中高档手工（卷）雪茄有一定销量，并有一批相对稳定的客源； 有经营雪茄烟的意愿和信心，能支持配合我方开展产品陈列和宣传促销。 （2）大型卖场： 在当地商界有较高的知名度，客流量大； 烟酒柜台卷烟（或雪茄烟）销量较好，购烟人流量大； （3）夜店： 主要包括酒吧、迪吧、咖啡吧、KTV歌城、西餐厅、休闲会所等持卷烟经营许可证、并 有国内外雪茄销售的消费场所。 （4）雪茄会所和雪茄专卖店： 以经营国外雪茄或国产雪茄为主的雪茄专业零售店或兼营店； 宾馆、酒店、会所开设的室内外雪茄吧。
产品类型 产品特点
精选国内外优质茄叶制作而成，25支/盒，批发价1625元/盒，建议零售价2000元/盒。
包装规格 产品价格
狮谜你3号：小雪茄，具有淡淡的奶油香味，吸味香醇、甘甜，携带方便，
产品类型 产品特点
200支/条，批发价250元/条，建议零售价300元/条
包装规格 产品价格
六、雪茄烟产品推广基本模式----手工雪茄
16元/支
二、我公司主导产品及其定位
2、小雪茄
产品名称
长城骑士3号 长城金南极
价位
5元/支 3元/支
产品定位
目标消费群
主攻市场
大众型雪茄
中等收入的雪茄爱 好者，娱乐场所的 即兴消费者
有一定雪茄市场基础、经 济较发达的中型城市
狮谜你3号
30元/20支 区内市场及有一定雪茄消 费基础的二、三级城市市 场
六、雪茄烟产品推广基本模式----手工雪茄
（3）夜店自主销售：
即切入酒吧、迪吧、咖啡厅、KTV歌城、会所等雪茄消费主流场所，采取入店直销 方式面向客户进行产品销售。操作方式如下： A、在当地寻找一家具有夜店资源和关系的外协广告公司与其合作，由我方提供夜 店推广人员的基础费用（即人员工资），由外协公司具体负责夜店的开发进入和自主 销售。 B、产品销售价格按“高于市场零售价、低于同类竞争产品”来确定，外协公司从 当地烟草公司或指定零售户处进货，按确定的零售价格在夜场销售，外协公司获取产 品销售利润（即差价）。 C、夜场入场费用由外协公司自行解决，即“以利养费”。 D、我方提供夜店推广的相关资源配合和支持，如： 雪茄专用烟缸、雪茄专用火柴等陈列用品，以摆放于场点桌面； 产品宣传手册、DM单及胸牌、服装等人员佩饰； 雪茄打火机、剪刀、皮套等促销用品； 一定量的产品看样样品。
一、雪茄烟产品的分类
2、按雪茄单支重量（或圆周）分为大雪茄、中号雪茄、小雪茄、微型雪茄。 大雪茄（单支重量在6克以上或圆周50mm以上） 中号雪茄（单支重量在4~6克或圆周40～~50mm） 小雪茄（单支重量在2~4克或圆周30~40mm） 微型雪茄（单支重量在1克左右2克以下或圆周30mm以下）。
通常意义上，大雪茄、中号雪茄为手工雪茄，小雪茄、微型雪茄为手卷雪茄或 机制雪茄。为便于理解，下面雪茄烟营销推广模式就按手工雪茄、小雪茄、微 型雪茄分别来进行介绍。Biblioteka 二、我公司主导产品及其定位
1、手工雪茄
产品名称 价位 产品定位 目标消费群 主攻市场
长城导师2号
100元/支
长城雪茄目前 的旗舰产品， 高档手工雪茄
四、雪茄烟营销推广的总体思路
1、以中高档手工雪茄谋势，通过精细化的营销推广，达到传播雪茄文化、赢取 消费口碑和提升产地、品牌声誉的目的，以更好地带动下游产品的销售。以小 雪茄和微型雪茄谋销量，通过推广逐步形成销量规模，以支撑雪茄产业的发展。 2、在区域市场发展上，中高档手工雪茄以省会城市和经济较发达的二级城市为 主；小雪茄则根据各地市场的消费需求，有经营需求的区域均可进入，以面为 主。微型雪茄方面，长城132以省会城市和二级城市推广为主，狮（银）、狮 （微型）应扩大销售面，有市场需求和发展潜力的市场均可进入。 3、在产品的推广上，手工雪茄应针对产品的定位和目标群体划分，找准群体， 有针对性地开展营销推广，以客户营销为主；小雪茄侧重于酒吧、迪吧、咖啡 吧、KTV歌城、会所等消费娱乐场所的推广；微型雪茄鉴于其消费方便、适应面 广的特点，可采取卷烟模式进行推广。
中高档雪茄
以雪茄客和高 收入人群为主 要消费群体。
雪茄爱好者