碧桂园梓山湖项目开盘亮点与成功经验
碧桂园设计总结报告
碧桂园设计总结报告1.引言1.1 概述概述：碧桂园设计作为一家知名的房地产开发商，一直致力于通过设计创新和实用性的应用来提升居住环境的品质。
在过去的几年里，碧桂园设计团队在建筑设计、景观规划、室内设计等方面取得了许多令人瞩目的成就。
本报告旨在对碧桂园设计的背景、主要特点、创新与应用进行总结，并提出对其优势、改进和未来发展的展望和建议。
通过对碧桂园设计的深入分析，我们可以更好地了解其在建筑设计领域的地位和影响，为碧桂园的未来发展方向提供有益的参考和建议。
1.2 文章结构文章结构部分的内容如下：文章结构部分将介绍本篇报告的组织结构和各部分内容的概要。
首先，我们将介绍本报告的概述，包括对碧桂园设计的简要介绍和报告的目的。
然后，我们将深入研究碧桂园设计的背景，介绍其发展历程和重要背景信息。
接着，我们将重点探讨碧桂园设计的主要特点，包括其独特之处和与其他设计的区别。
最后，我们将详细分析碧桂园设计的创新与应用，包括其在实践中的应用和对行业的影响。
在结论部分，我们将总结碧桂园设计的优势，并提出对其建议和改进的意见，同时展望其未来发展的趋势和可能的发展方向。
通过以上的结构安排，本报告将全面评估碧桂园设计的现状和前景，并为相关人员和团体提供有价值的参考和建议。
1.3 目的目的部分的内容可以包括对撰写该报告的目的、意义和预期效果的描述。
例如：文章的目的是对碧桂园设计进行全面总结和分析，以便更好地了解该设计的背景、特点和创新应用。
通过此报告，我们希望可以清晰地展现碧桂园设计的优势和特点，为进一步改进和完善设计提供基础和指导。
同时，也希望对碧桂园设计的未来发展做出一些展望和预期，为公司未来的设计工作提供参考和借鉴。
最终，通过对碧桂园设计的总结报告，可以为提升公司的设计水平和竞争力做出贡献。
2.正文"2.1 碧桂园设计的背景"碧桂园集团是中国领先的房地产开发商之一，成立于1997年，总部位于广东省深圳市。
项目开盘全周期重点工作分享
系列培训 X4.1
5 1 实 体情况相符
开盘方式的 确定 的检视
。
X5.6.1 推 售 前 2
S4.2 9品发布会 天完成的工作
S5.5整体示范区包
装执行 S5.7认筹
、开盘物 料设计
及制作 S5.8开盘
活动执行
重点：持续保持市 场热销气氛及新鲜 感 C6.1 定价 调 价 促销 X6.1【合同的审核、 备案及归档】 S6.3开盘总结及后 续策略
【案场接待服务】
对案场接A流程、AA礼仪等流程 培训考核，制定合理制度，确保开 放当天客户体验；
【策略二次提报】
根据阶段市场、客户、竞品情 况，群策群力进行评估探讨， 明确下阶段策略铺排及营销打 法。
5 6
7
【派筹工作】
根据客户数据评估分析，抽查客户 真实有效性（比例要求），了解预 售证获取进度，完成派筹前准备工 作
市场管理部
价值炒作期：价值炒作，拔高客户期望
示范区 包装进
度
优化 输出 口径
策略 ＿人 提报
价值 炒作
派筹 工作
产品 发布 会
案场 接待 服务
【示 范 区 包 1 3 度 了】解各板块包装进度，沙盘／示范
区／板房软装硬装等，评定示范区 是否能开放，同步关注五星体验馆 精装品牌核奎，讲解员说辞等；
价格策略调整
项目会根据首次开盘成交、市场、客户情 况及后续货量供需关系，对价格进行调整。 需了解项目价格调整的方式及要求、涨幅 情况，同时关注市场客户接受度；
持续蓄客
针对开盘未认购客户及时梳理，抓住开盘 优惠再次邀约客户进行二次精准跟进。制 定认购奖罚机制，促进销售去化；加大拓 客力度，进一步将项目开盘信息进行释放。
靖江碧桂园项目开盘亮点与成功经验
附件06：靖江碧桂园项目开盘亮点与成功经验靖江碧桂园一期总建筑面积399010平方米，共2338户，其中精简装修2100户、毛坯238户，现就本苑区项目亮点及经验通报如下：一、项目情况及说明1、苑区示意图靖江碧桂园苑区示意图说明本次申报高层货量区本次申报开放区一期占地面积约218.62亩，共2100户精简装修单位和238户毛坯单位，均为高层。
合计建筑面积39.9万平方米。
2、项目亮点现场图片情况说明苑区开阔大气，色彩协调，布置合理，让业主充分感受到人居与自然的和谐；实体店（好又多超市、中餐厅、咖啡厅等）与开放同时营业，彰显碧桂园大盘风采。
样板房空间感强，装修精致，摆设贴近生活，给业主以最真实的家居感受。
精神堡垒美观大气，小区入口宽敞明亮，豪占靖江标杆房企。
大到苑区整个环境，小到工艺摆放，均体现碧桂园精美产品、体现碧桂园每个组团都是一副画的设计理念。
每一个细节都体现碧桂园用心打造，给客户真真切切的“给您一个五星级的家”。
康乐区细致精微，全面提升小区品质。
二、成功经验总结（一）充分准备，充分沟通，采取超常规报建，节约时间：1、在进行规划方案讨论的同时，让各中介咨询机构密切配合，争取到在规划定案的同时，完成各评估报告（如可研报告、维稳报告、节能评审报告、环评报告等）的评审及公示等相关程序，另外与各政府审批部门保持充分的沟通，争取到评估报告一到位，即进入审批程序，同时保证各个报批手续可以并行审批，极大的节约时间；2、简化报建流程，寻求相关关键领导的支持，在非关键性流程或者政策性要件方面给予方便，例如施工、监理合同备案及报质监安监，在现场完全满足开工条件的情况下，基本属于形式化的手续，靖江项目经过充分的前期准备，在靠近中午才取得中标通知书的情况下，下午即完成施工、监理合同备案及报质监安监，晚上20点即取得施工许可证。
3、深入了解当地市场，精研当地相关政策，合理规避风险。
例如：根据江苏省相关规定，前期物业企业招投标必须采用公开招标的形式，且靖江为照顾本地企业，在物业企业的资质方面放宽了要求，允许二级资质的物业公司参与竞标。
碧桂园新项目开盘前营销策略汇报
配套设施进度较慢，建议做 好加快施工进度。软装在示 范区开放前三天拆除包装以
免灰尘 等影响软装效果
建议增加时令花卉和户外园 建堆头
建议尽快施工外立面以便气 氛包装进行实施。
建议别墅外立面尽快完工， 洋房多层部分至少做到两层
供货进度
原计划 预估实际
需求
供货时间 可供时间 供货时间
产品
套数
集团公司项目 针对强拓期策略提报
汇报提纲
一.工作进度及整体情况说明 二.开盘推货计划及项目进度 三.总体营销策略 四.推广工作 五. 活动 六.现场包装 七.拓客工作 八.费用使用及媒体资源运用情况 九.人力资源状况与需求
西区 洋房：3000-3600
别墅：6500
北区 洋房：2800-3000
74-164㎡
2578
1208版洋 目前通用版为1311
房装修标 版，主要区别在厨
准
卫用材
合计
3800
-
-
项目板房设置及货量交付标准情况
板房设置情况
产品类型 型号
别墅 洋房
G171T
G165T G215T G216T J550b6_B J550b6_C J552b6_A J552b6_D J642_A J642_B
总计
套数 8
2554 1143 2578
66 84 6433
面积 3349.6 94391 138898.84 322809.92 12323.62 20210.4 591983.38
开盘货量：商业街（66套。1.85亿）
后续货量（⑧、⑨区）
整体货量情况
项目总货量3813套（不含商铺/车位）：超豪8套；双拼84套；洋房3721套；车位2554个；商铺66套；
碧桂园营销项目策划书3篇
碧桂园营销项目策划书3篇篇一碧桂园营销项目策划书一、项目背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，碧桂园作为知名的房地产开发商，需要制定有效的营销策略来提升项目的知名度和销售业绩。
本项目位于[具体位置]，具有独特的地理优势和产品特点。
二、目标市场分析（一）目标客户群体主要包括改善型需求客户、刚需客户以及投资型客户。
（二）客户需求特点注重房屋品质、社区环境、配套设施以及物业服务等。
三、项目优势与卖点（一）品牌优势碧桂园的良好品牌形象和口碑。
（二）产品优势高品质的建筑质量、多样化的户型设计。
（三）配套优势完善的社区配套设施，如商业、教育、休闲等。
四、营销目标（一）短期目标在[具体时间段]内达到[具体销售套数或金额]的销售业绩。
（二）长期目标提升项目的市场占有率和品牌知名度。
五、营销策略（一）广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放，包括报纸、杂志、网站、社交媒体等。
（二）活动营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等，吸引客户关注。
（三）渠道拓展与房产中介合作，拓展销售渠道。
（四）体验营销打造样板房和展示区，让客户亲身体验项目的优势。
六、销售策略（一）定价策略根据市场情况和项目优势，制定合理的价格体系。
（二）促销策略推出购房优惠、折扣等促销活动。
（三）销售团队培训提升销售团队的专业素质和服务水平。
七、推广计划（一）前期宣传在项目启动前进行预热宣传，提高项目的知名度。
（二）集中推广期加大广告投放和活动力度，吸引客户购买。
（三）持续推广期保持一定的宣传力度，巩固项目的市场地位。
八、预算分配（一）广告宣传费用[具体金额]。
（二）活动费用[具体金额]。
（三）渠道拓展费用[具体金额]。
（四）其他费用[具体金额]。
九、效果评估（一）定期评估销售业绩和市场反馈。
（二）根据评估结果及时调整营销策略和推广计划。
篇二《碧桂园营销项目策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商，拥有高品质的住宅项目。
本项目旨在通过精心策划的营销活动，提升项目的知名度和销售量，打造独特的品牌形象。
花溪碧桂园项目开盘亮点与成功经验
附件02：花溪碧桂园项目开盘亮点与成功经验一、项目概况：花溪碧桂园一期占地1063亩，总在建面积63.3万平方米（其中低层区35.5万平方米,高层区27.8万平方米）其中精简装修1098户、毛坯937户。
项目于2013年6月26日奠基，2013年11月23日完美开放，2013年12月14日正式开盘。
，开盘推货共2035户，60.36万㎡，开盘一周内售出1247套，21万㎡，15.81亿，去化率达61.3%，金额比62.94%。
花溪碧桂园低层区示意图说明花溪碧桂园低层区占地面积约830亩，共33户精简装修单位和825户毛坯单位，合计建筑面积354818平方米。
表示别墅货量区表示U型洋房货量区花溪碧桂园高层区示意图说明花溪碧桂园高层区占地面积约111亩，共1177户精简装修单位和0户毛坯单位，合计建筑面积278232.48平方米。
表示洋房货量区二、项目亮点展示：整个展示区采用欧洲风情风格，占地达到惊人的209亩，超大面积的游泳池，让客户一进入苑区就有置身欧洲的震撼感。
超大面积的人工湖完美的商业街外立面展示展示单位外墙干挂石材效果展示单位外立面效果U型商业街与U型洋房给客户带来不一样的欧洲风情U-life。
苑区道路观感一流，划线统一顺直。
雨水井盖，道路排水井盖接缝处理严密，美观展示区园艺绿化效果细节与品质均为上乘草皮与花卉效果均为完美品质展示区所有园艺绿化无一不是精雕细琢，至尚品质。
各种水景效果相得益彰，让客户流连忘返。
欧洲风情元素随处可见装修面积达7000平方米的销售中心及内部华美至善的装修效果。
样板房内装修效果一流，真正给予高端客户崇尚的高品质生活样板房内绝美的装修效果华丽的展示区夜景，带给客户如梦如幻的欧洲夜生活。
商业街夜景倒映在人工湖中，仿佛童话世界。
美丽的欧陆风情之夜碧桂园铂金凤凰管家完美展示。
开盘日蜂拥的人群和车流，火爆的销售场面被围的满满当当的沙盘和忙的不可开交的销售人员三、工作成绩：1、一期完成征地1300亩，拆除房屋134户，迁移坟墓200多座，处理林地15公顷和大量果木杂木。
碧桂园市场营销分析
碧桂园市场营销分析碧桂园是一家全球知名的房地产开发公司，其市场营销策略一直备受。
本文将对碧桂园的市场营销进行分析，探讨其成功的关键因素和未来可能面临的挑战。
一、背景介绍碧桂园成立于1989年，总部位于中国广东，是一家集房地产开发、物业管理、商业运营、建筑施工、教育、医疗、农业于一体的综合性企业集团。
自成立以来，碧桂园不断拓展业务领域，逐渐成为全球最大的房地产开发商之一。
二、市场营销策略1、品牌定位碧桂园一直以“品质生活，美好家园”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质的居住环境。
其品牌定位注重绿色环保、科技创新和人文关怀，旨在打造宜居、舒适、安全的住宅产品。
2、产品设计碧桂园注重产品创新和设计，以满足不同消费者的需求。
其产品设计以人性化、智能化和绿色环保为特点，注重室内外空间的利用和景观设计，打造独特的居住体验。
3、价格策略碧桂园的价格策略以市场为导向，根据不同地区、不同项目的实际情况进行灵活调整。
在保证产品质量的前提下，通过合理的定价策略，实现销售利润的最大化。
4、渠道拓展碧桂园通过多种渠道进行销售，包括线上平台、线下门店、中介合作等。
同时，公司积极开展海外业务，拓展国际市场，提高品牌影响力。
5、促销活动碧桂园经常举办各种促销活动，如优惠折扣、购房送礼等，以吸引消费者的和购买。
公司还通过与金融机构合作，提供多种购房金融方案，满足消费者的不同需求。
三、成功的关键因素1、品牌优势：碧桂园作为知名房地产开发企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者对品牌的认可度有助于提高销售转化率和客户满意度。
2、创新能力：碧桂园在产品设计、施工技术和绿色环保方面具有较强的创新能力。
这使得公司在市场竞争中保持领先地位，满足消费者对高品质居住环境的需求。
3、渠道多元化：碧桂园通过多种渠道进行销售，覆盖更广泛的客户群体。
这有助于提高销售业绩和市场占有率。
4、合作伙伴关系：碧桂园与众多金融机构、中介机构等建立了紧密的合作关系，有利于实现资源共享和互利共赢。
高周转下的营销逆周期--灵川碧桂园开盘复盘分享
天下武功唯“快”不破035-050下如何实现营销逆周期灵川碧桂园--集团首个035试点项目（好房子项目）区位：广西·桂林·灵川建筑面积：约26万㎡，总货量16.9万方，总货值xx亿住宅约16.3万方，占比93%商业约0.63万方，占比7%周边配套：北站/西站双高铁、灵川县医院、书城、银行、县中心小学、商贸城均在10分钟车程以内首期供货350套，货值xx亿，开盘目标xx亿项目位置【地块简介】项目地处桂林市灵川县新区（距县城中心2公里，桂林城中心8公里）东环路延长线与百花东路交界点，地块东临甘棠江，南侧为村庄用地，西侧为集体经济预留发展用地以及部分旧时未利用的安置地，北侧临东环路与百花东路，是桂林市区经滨江北路、东环路进入灵川县的必经之道【区域利好】紧邻桂林城区（叠彩区），3年内将撤县社区与叠彩城区连片成为主城区，未来发展潜力大；具备吸纳桂林客户市场及外地投资客户的条件【交通通达性】两高铁三高速、一城四站两枢纽；三横四纵黄金交通枢纽，与粤港澳大湾区无缝对接3小时高铁生活圈通达全国大部分核心城市“让桂林与世界同步”项目产品发布推广主题为有成就的灵川人而来约118-226㎡首席精装智慧豪宅世界500强领先灵川人居20年约118-226㎡首席精装智慧豪宅火热预约中世界500强领先灵川人居20年至美示范区璀璨开放盛大开盘节点活动事件营销渠道圈层活动开盘在即约118-226㎡首席精装智慧豪宅预约倒计时神秘盒子空降灵川城市展厅开放奠基仪式开创桂林北新时代灵川城市发展论坛领先灵川人居20年产品发布会万国风情嘉年华至美示范区开放神秘盒子空降灵川爱心早餐全城派送惊天魔术节乡镇巡演天降神兵物业巡游科技荧光人快闪银行战略合作仪式电影圈层乐动漓江音乐节火锅私宴圈层泳池烧烤派对清明免费洗车服务五一欢乐嘉年华节点3月22日4月3日4月14日4月21日5月1日品牌盒子开放示范区开放3月23日3月31日4月15日摘牌物业巡游奠基仪式城市论坛产品发布会盛大开盘为有成就的灵川人而来4月21日至美示范区璀璨绽放约118-226㎡首席精装智慧豪宅分销签约仪式创灵川历史以来开盘当日成交套数、成交金额之最（3月22日摘牌-5月1日开盘）30天开放，39天开盘xx 筹货比，认筹xx 组（截至开盘前一天认筹xx 组，开盘当天新增xx 组）xx %去化率，xx 套洋房推售328套，去化xx 套，去化率xx %商铺推售22套，去化xx 套，去化率xx %xx %利润率(不含税）数据截止时间：2018年5月1日18:00？营销推广周期短，短期蓄客难，如何把握营销节点？示范区打造难度大，短期如何高效落地并完美开放？团队人员新，如何打赢这一重要战役30天开放示范区，39天开盘困局集团首个035项目简介0103推广节奏逆周期0402蓄客动作逆周期产品定位逆周期团队组建逆周期05包装落地逆周期破局产品定位逆周期【前置调研、精准定位】2017年下半年集团提出全覆盖开始，前策部针对全区域43个县（380个镇）进行全覆盖排查1、通过制定各地区县城经济、人口的排行榜，引导投资部按排行榜的排名顺序而率先进入；2、市场调研报告以排行榜的排名顺序进行（未以投资部的地块信息开展，直接了解各地城市概况、房地产市场、在售项目信息等基本情况，为后续进入的项目做好前置工作快速决断同时为户型规划设置提供保障；3、在项目前期立项的第2天，区域前策部前往项目勘察评判地块优劣势，总结地块溢价点并进行详细的市场调研，暗踩周边竟品的去化周期数据，深入各行业进行领袖人物深度访问获取购买需求后结合竟品的热销户型及规划，进行户型配比和项目规划的精准定位。
碧桂园看房通道主题亮点案例分享
一、太仓碧桂园：Tiffany看房通道 二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道 三、南京碧桂园：动物乐园通道 四、碧桂园·珊瑚宫殿：海洋主题通道
三、南京碧桂园：动物乐园通道
南京碧桂园洋房板房区属临建板房，参观动线上先穿插园林小景，再到达每户板房， 为增加特色通道，加入“动物乐园”主题，各类动物欢度南京碧桂园示范区开放。
天鹅湖 星空 云中 景点 主题 漫步
一、“天鹅湖”湖岸体验
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
利用示范区人工湖“造势”，打造“天鹅湖”参观景点，并配以“仙鹤摆件”，为客 户参观动线上增加亮点，凸显环境的优势。
二、“星空主题”看房通道
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
整体使用“星空主题”对看房通道进行包装，星星灯加上深蓝色的天花墙面，营造出身 处太空的感觉，结合12星座元素，分析12星座的购房特点，软性输出项目的优势。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-空港主题包装
三、“云朵主题”看房通道
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
结合项目 “梦想侠”吉祥物，以梦想侠云中漫步的形式，并巧妙输出项目的区域价 值、商业配套、产品优势等。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-空港主题包装
Contents
星型 剪影 指示 产品 拱门 通道 画面 信息
一、蒂芙尼看房通道
一、太仓碧桂园：Tiffany看房通道
入口设置星型拱门，并配搭户外花艺堆头，高昭示性引领客户参观；巧妙设计楼道异 形空间，设置“二楼板房”导视画面，指示客户参观。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-Tiffany通道包装
看
主 题
房亮
点
通案
例
碧桂园梓山湖项目开盘亮点与成功经验
附件07：碧桂园梓山湖项目开盘亮点与成功经验碧桂园梓山湖2013年11月2日首次盛大开盘，开盘推货1050套、16.55万㎡、8.32亿。
开盘一周内售出841套、13.02万㎡、7.0亿，去化率达 79%。
现就项目开盘的亮点及经验通报如下：一、项目情况及说明一期在建656亩（其中泉湾、珑湾、观澜为纯别墅苑区，共633亩；花岸为洋房苑区，开工23亩），总建筑面积18.64万㎡。
本次2013年11月2日推售泉湾、珑湾、观澜共958套双拼（其中泉湾九地块190套为预认购），花岸苑区2栋J203及泉湾示范区12套洋房板房，共92套，本次共推售1050套、16.55万方，货值8.32亿。
1、苑区示意图2、项目亮点二、成功经验总结1、工程方面成功经验总结碧桂园梓山湖项目一期展示区总建筑面积2.02万平方米，其中住宅建筑面积1.04万平方米，公建建筑面积0.98万平方米，2013年3月又新增四栋样板房总建筑面积0.17万平方米,合计有14套样板房和3500平方米的销售中心。
项目从2012年12月30日开工到2013年10月1日完美开放。
项目开工前期由联投公司负责修建的咸宁通往梓山湖的市政道路还未贯通到项目展示区，所有的施工车辆均需从贺胜桥镇经过铁路涵洞的一条乡村小路进出施工现场（约有8公里），大部分材料需在铁路涵洞二次转运才能进入现场，导致项目前期工程进展缓慢。
后在区域领导及项目部跟联投公司多方协调及督促之下，2013年5月开始施工车辆才逐渐改由梓山湖大道经贺胜大道进出项目施工现场。
项目部与总包单位及各分包单位紧密配合，制定周详的施工计划和安排，日夜兼程，力求做到展示区的完美开放。
整个展示区、体育公园、森林公园、4公里长参观大道、高尔夫共计面积约27万平方的绿化工程由顺茵公司承接，由梁国坤董事亲自设计画图并亲临项目现场指导，顺茵工程部、地形部、绿化部、设计部同事辛勤、精益求精的工作作风及精神确保了项目会所销售中心和示范区绿化工程的及时完成并完美呈现给客户。
碧桂园项目分析--汇总
碧桂园项目分析–汇总项目碧桂园是中国一家大型房地产企业，创立于1992年，总部位于广东省佛山市。
截至2019年底，碧桂园已经在中国31个省、直辖市和自治区拥有逾790个项目。
其主要业务涉及住宅、商业、物业管理、建筑装修等领域，拥有庞大而高效的供应链和生产系统，以其高质量、高品质获得了业内和外界的广泛认可。
项目概览碧桂园的项目涵盖了全国各地，其定位和目标不断迭代和更新，但其项目一贯秉持高品质、高品味的原则。
以下是碧桂园当前几个主要项目的概览：广东•佛山•碧桂园御龙山碧桂园御龙山位于广东省佛山市南海区迳口社区皇后岭路，毗邻地铁2号线地铁站，是南海区核心CBD，规划占地面积14.17万方，总建筑面积110万方。
项目定位高端住宅及国际商业综合体。
广东•东莞•碧桂园九华山碧桂园九华山位于广东省东莞市石龙镇凤凰山路南侧，总占地面积2607亩，总建筑面积超过240万平方米，总投资超过300亿元人民币。
项目定位生态度假社区。
广东•深圳•碧桂园·蒲州碧桂园·蒲州位于深圳市光明区公明街道，占地近800亩，总建筑面积570万平方米，被定位为“东山再起，华夏重生”的标志性项目，融合了商业、住宅、科技等众多元素，是一款集都市升级、科技创新于一体的城市新成员。
项目特点碧桂园的项目在市场上广受好评，其特点如下：1.高品质：碧桂园致力于为客户提供优质的住房产品，注重细节和品质，为项目配备高品质家电和家居用品，营造舒适的居住氛围。
2.多元化：碧桂园的项目涵盖了住宅、商业、物业管理、建筑装修等领域，致力于打造全方位的城市生态。
3.高科技：碧桂园引入了物联网智能家居、全屋智能化、智能电源等高科技产品，提供更好的生活体验和舒适度。
4.投资价值：碧桂园的项目备受市场关注，其高品质、高品味、高科技等特点深受投资者青睐，具有较高的投资价值和升值潜力。
公司发展自成立以来，碧桂园在房地产领域取得了巨大成就，是中国房地产行业的领军企业之一。
碧桂园项目后评估报告
碧桂园项目后评估报告
根据对碧桂园项目进行的后评估，我们得出以下结论：
1. 项目目标达成度：碧桂园项目在完成主要目标方面表现出色。
项目成功地完成了规定的建设数量和质量标准，确保了项目交付时间的准时性，并在销售方面取得了良好的成绩。
2. 成本控制：项目在成本控制方面表现良好。
通过合理的预算计划和及时的成本监控，项目能够有效地控制和管理成本，并确保项目在预算范围内保持盈利。
3. 质量管理：碧桂园项目在质量管理方面取得了显著的成绩。
项目采用了先进的建筑技术和高质量的材料，确保了施工质量的高标准。
此外，项目还实施了严格的质量检测和监控措施，确保了项目交付的质量达到预期。
4. 客户满意度：碧桂园项目获得了客户的高度满意度。
项目提供了符合客户需求的房屋设计和设施，以及高品质的居住环境。
通过提供优质的售后服务和积极回应客户反馈，项目赢得了客户的信任和支持。
5. 环境可持续性：碧桂园项目对环境可持续发展表现出了重视。
项目在设计和施工过程中考虑到了环境保护和资源节约的因素，采取了一系列措施来减少环境影响。
此外，项目还提供了各种便利的绿色设施和服务，以鼓励居民采用可持续的生活方式。
综上所述，碧桂园项目经过后评估，证明在各个方面都取得了良好的成绩。
项目有效地实现了预定目标，并展示了对质量、成本控制、客户满意度和环境可持续性的高度关注。
碧桂园下属广东博意建筑设计院有限公司主要生产部门介绍
广东博意建筑设计院有限公司各主要设计部门简介顺德分院一所团队简介顺德分院一所于2007年成立，目前设计人员共63人，其中建筑专业18人，结构专业29人，给排水专业8人，电气专业8人。
配备有一级注册建筑师2人，一级注册结构师6人，注册电气工程师1人，各专业均配备经验丰富的总工，设计人员数一半为中级或高级工程师。
2013年主要完成项目有山东海阳，山东淄博，广州凤凰城，韶关西联，南沙，佛冈，阳山，新会大泽等，历年完成大型公建项目有碧桂园总部大楼，禅城酒店，句容商业中心，句容酒店，鹤山商业中心，海南金沙滩酒店及多个地区100房酒店等。
顺德分院二所团队简介二所现有员工55人，专业技术人员约占98％，其中各类注册人员达10人，高级工程师4人约占7％，工程师（含建筑师、结构师、设备工程师）28人约占51％。
设有建筑室、结构室、电气、给排水设备室、等四个专业室。
自成立以来，先后承接了集团数百项从初步设计、施工图设计到后期配合全过程的工程设计项目。
涵盖了办公、商业、酒店、学校、住宅、公寓、别墅等各种类型建设项目。
地域包括广东、安徽、广西、贵州、浙江、河南等多个省份和地区。
其中承接的惠东碧桂园酒店设计，于2013年荣获佛山市土建学会一等奖，广东省土建学会二等奖。
自2007年成立以来与集团多区域房地产企业建立了长期和信任的合作关系。
我们以"精心设计、诚信守则、精益求精、热忱服务"为宗旨，严格执行全面质量管理体系程序，建立并形成了完整而行之有效的全过程控制设计质量、建设成本控制与管理体系，保证各项设计工作高效、优质、有序进行。
确保向各项目提供高水准的设计成果和服务。
"有志者，事竟成"。
立志于勤奋与创造，至诚至精，是我们继续成为最具发展活力、创造力和综合实力的专业设计团队的动力和基石。
我们的努力完善提升着自己，为集团的发展贡献我们的力量。
顺德分院三所团队简介顺德分院三所目前共有设计人员65人，大部分具有本科以上学历和中级以上职称，其中具有高级职称7人，一级注册建筑师2人，一级注册结构师8人，注册公用设备工程师3人。
淄博碧桂园项目推盘亮点与成功经验
附件03：淄博碧桂园项目推盘亮点与成功经验淄博碧桂园首期总建筑面积28万平方米，共1632户，其中精装修洋房1115户（高层1080户，多层35户），370户毛坯别墅，147套毛坯商铺。
现就本苑区项目亮点及经验汇报如下：一、项目情况及说明；二、成功经验总结淄博项目于2013年6月8日摘牌， 2013年10月12日展示区盛大开放，吸引上万人前来参观，11月2日正式开盘销售，竞销15亿，去化率83.33%，销售额相当于华润置地（淄博）有限公司和中海投资（淄博）有限公司一年的销售总和，缔造当地楼市神话！通过联合工程、开发、营销、物业、绿化等各部门召开启动会，明确了相关部门的工作任务，在定人定时的情况下充分调动各部门工作积极性和所需资源，淄博项目从开工到开盘仅用了四个多月，实现了集团“快速开发、快速销售”的经营要求，并成为获得集团成本共享的项目。
现就有关经验总结如下：1、定位精准，全面拓客淄博市房地产市场处于快速发展阶段，但近几年豪宅市场供应较少，豪宅需求受到一定程度积压，而我项目所处的孝妇河区域为政府规划的高端别墅居住区，暂没有其他知名房企进驻。
针对淄博当地个体经营业主较多的情况，利用我司产品和品牌优势，抢在恒大、华润、中海等竞争项目前开盘，占领市场，截留高端消费人群。
营销团队紧锣密鼓开展拓客，深入各区、县开展宣传。
淄博碧桂园的广告覆盖交通工具、覆盖交通站点、覆盖区、县各咽喉塞道。
为确保开盘，营销及物业团队集结鲁东、鲁西地区精兵悍将进行大开盘演练。
2、协调政府关系，给项目开发创造良好的外部环境与周村区各级领导建立了非常亲密的合作关系，列为周村区2013年一号重点工程，韩昆山书记统筹周村区各级政府单位，为项目的各项工作开展，提供了大力的支持，在项目图纸不全、手续不齐备的情况下，区质监站提前介入，保证了项目的如期动工;在未达到预售条件的情况下，帮助项目实现预售许可证的及时办理;北郊镇政府从项目办公场所的提供，到周边村民的协调都给予了大力的支持，保证了项目施工的稳定、快速推进。
咸宁市房地产项目比较分析
咸宁市房地产项目比较分析成功案例：咸宁碧桂园1.咸宁碧桂园位处咸宁市咸安中心城区，长安大道北端，是南山商圈的组成部分。
项目周边配套齐全，与咸安体育中心隔河相望；武商量贩、南大街商业区、咸宁高中等城市配套距项目仅数百米。
紧邻人民医院、市政机构和银行系统。
项目引入枫丹公交车，同时周边更有2、6、10路公交车贯穿。
咸宁碧桂园山水兼得，自然环境优越。
项目被淦河以"川"字形环绕，形成“一河六岸”的独特滨河景观；同时紧邻城市绿肺双龙山、孝子山，足不出户便可坐拥叠翠群山及近4000米的悠长水岸，形成了咸宁市首屈一指的山水景观大城2.楼盘名称：咸宁碧桂园区域：咸安物业类型：高档住宅/别墅项目结构：框架规划面积：800000平米建筑面积：870000平米容积率：1 绿化率：40%开发商：咸宁碧桂园房地产开发承建商：腾越公司、中建三局项目地址：咸安区长安大道盘泗洲1号〔交警三大队旁〕售楼部地址：咸安区长安大道盘泗洲1号〔交警三大队旁〕3.咸宁碧桂园[1]整体定位于咸宁市高档山水人居大城楼盘。
总规划约1168亩，项目已开发约600亩。
产品规划有花园美墅(双拼)、亲邻美墅(联体)和优雅景观洋房、电梯洋房，建成苑区是咸宁市第一个大规模中央别墅居住区。
产品设计为极具阳光感的地中海风格，并结合山水自然元素，最大限度地将天然景观引入室内，全力打造出最适合咸宁人的城中央山水别墅。
咸宁碧桂园同时规划有社区文化广场、80000㎡社区人工湖，超过6000㎡凤凰商业街、大型会所、休闲滨水公园等多项配套设施，并由碧桂园集团提供先进的五星级酒店式物业管理服务。
09年又投巨资打造咸宁市首家600米滨河5层立体园林景观。
产品赢得了包括咸宁、武汉、广州、深圳客户的一致认可。
秉承碧桂园控股十余年成功地产经验，咸宁碧桂园将为咸宁人民带来全新的居住理念和尊贵高品质生活方式。
周边商业：武商量畈、大畈菜市场、乡里湘气、渔港餐饮、银泰百货等商业、工商银行、中国银行、农业银行、建设银行周边医院：咸宁市人民医院、阳光医疗、区中医肝病医院、麻塘风湿医院周边学校：鄂南高中、咸宁高中、咸宁学院等教育配套咸宁御龙花园1.御龙花园位于咸宁市银泉大道288号，小区为欧陆式建筑风格，小区户型精致，布局凑实用，设施功能齐全，御龙花园充分利用北高南底的自身地理优势，建筑形成梯式平面布局，欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配，时尚大气，优美舒适2.楼盘名称：御龙花园区域：温泉装修情况：毛坯房物业类型：普通住宅项目结构：全框架现浇结构规划面积：186480平米建筑面积：300000平米容积率：1.7 绿化率：45%开发商：咸宁市佳源置业项目地址：咸宁市银泉大道〔迎宾大道〕288号售楼部地址：御龙花园售楼中心3.御龙花园位于咸宁市银泉大道288号，北接京珠高速公路，属咸安区，往南是温泉开发区，东面为长江工业园，正对面是即将开工建设的100万方的商业中心，西面是咸宁著名的青龙山与十六潭公园，是咸宁市区最大的一片公园绿化。
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附件07：碧桂园梓山湖项目开盘亮点与成功经验
碧桂园梓山湖2013年11月2日首次盛大开盘，开盘推货1050套、16.55万㎡、8.32亿。
开盘一周内售出841套、13.02万㎡、7.0亿，去化率达 79%。
现就项目开盘的亮点及经验通报如下：
一、项目情况及说明
一期在建656亩（其中泉湾、珑湾、观澜为纯别墅苑区，共633亩；花岸为洋房苑区，开工23亩），总建筑面积18.64万㎡。
本次2013年11月2日推售泉湾、珑湾、观澜共958套双拼（其中泉湾九地块190套为预认购），花岸苑区2栋J203及泉湾示范区12套洋房板房，共92套，本次共推售1050套、16.55万方，货值8.32亿。
1、苑区示意图
2、项目亮点
二、成功经验总结
1、工程方面成功经验总结
碧桂园梓山湖项目一期展示区总建筑面积2.02万平方米，其中住宅建筑面积1.04万平方米，公建建筑面积0.98万平方米，2013年3月又新增四栋样板房总建筑面积0.17万平方米,合计有14套样板房和3500平方米的销售中心。
项目从2012年12月30日开工到2013年10月1日完美开放。
项目开工前期由联投公司负责修建的咸宁通往梓山湖的市政道路还未贯通到项目展示区，所有的施工车辆均需从贺胜桥镇经过铁路涵洞的一条乡村小路进出施工现场（约有8公里），大部分材料需在铁路涵洞二次转运才能进入现场，导致项目前期工程进展缓慢。
后在区域领导及项目部跟联投公司多方协调及督促之下，2013年5月开始施工车辆才逐渐改由梓山湖大道经贺胜大道进出项目施工现场。
项目部与总包单位及各分包单位紧密配合，制定周详的施工计划和安排，日夜兼程，力求做到展示区的完美开放。
整个展示区、体育公园、森林公园、4公里长参观大道、高尔夫共计面积约27万平方的绿化工程由顺茵公司承接，由梁国坤董事亲自设计画图并亲临项目现场指导，顺茵工程部、地形部、绿化部、设计部同事辛勤、精益求精的工作作风及精神确保了项目会所销售中心和示范区绿化工程的及时完成并完美呈现给客户。
另为了客户进入梓山湖项目有更好的看盘路线及客户对项目的第一印象，在经过绿化部同事的不懈努力下开盘前达到完美开放，目之所及，皆是美好！
2、项目开发方面成功经验总结
咸宁与武汉接壤，政府对于房地产行业审批极其严格，审批环节复杂且时间长，我项目开发部成立时间不长，且与政府各部门关系还未建立坚实，这是我们前期遇到首要困难。
后期比较突出的问题是，部门同事没有相关开发经验，后期报建员对业务不熟悉，无法快速有效落实与达成目标。
但在集团杨国强主席、区域刘海辉总、项目王湘平总的领导下，我部门在项目的支持下，开发部在合法合理的情况下，排除多方难题大大缩短各环节办证审批时间。
本项目也成为湖北区域办证速度最快的盘之一，多次在一月之内从国土证办到预售证。
开发部的成功经验在于，部门各办证/报批、取证的领导和工作人员，在前期都认真学习房地产开发报建流程及相关法律、规范，深入了解报建/报批，取证的规范和要求。
准确提前准备各政府机关所需的文件、资料，做到及时、准确、清晰。
3、营销策略总结
⑴碧桂园梓山湖作为集团在湖北全新的度假项目，其给了湖北区域和项目团队一个全新的营销命题和营销挑战，在湖北度假地产市场发展不成熟、客户购买度假物业的意识不强以及项目所处片区市场认知度低、片区配套缺乏等背景下，项目的营销从零做起、逐步打开市场、逐个积累客户，最终厚积薄发，开盘一周内，圆满完成7.5亿的营销目标。
⑵项目从6月初，即有步骤的开展推广工作，首先在武汉和咸宁重要路段布局了3块户外广告发布项目的品牌信息，实现了项目的品牌落地。
同步以武汉为核心目标市场，在城市重要的商圈和居住区布局三级展点，进行客户积累，并开展圈层营销，实现了项目第一批客户的积累。
7月20日项目的产品发布会召开，项目正式亮相市场，发布会现场有近500名客户到场，人气火爆，说明前期的拓客工作取得了不错成效。
⑶7月20日，项目的城市一级展厅——徐东展销中心于产品发布会当天同期开放，实现了项目在城市重要商圈内的战略布点，项目的拓客工作和形象展示自此再上台阶，为客户提供更好销售服务的同时，项目在城市内的曝光度
和展示面大幅增强。
⑷7月底，项目的现场包装工作正式启动，主要围绕商业街、销售中心、示范区、导视系统4大板块进行方案设计和执行。
项目的包装工作面比较大，牵涉的部门众多，工作执行过程中，面临诸多困难，但项目攻坚克难，历时2个月，终于圆满的完成项目现场的包装工作，为项目营造了富有特色的展示风格和浓郁的销售氛围。
⑸8月初，项目的推广力度逐步加大，逐步在武昌中南商圈、汉口武广商圈、徐东商圈等城市核心商圈加大户外、电梯框架和轻轨立柱广告布点，并以“武汉之南美如巴厘岛”为主题进行项目定位输出，使得项目的形象和定位逐渐深入人心。
⑹9月底到10月上旬，所有营销工作都以“10月1日示范区开放”为节点进行精密铺排，重点以媒体推广、包装工作升级、现场活动组织以及销售组织为工作核心。
推广方面，线上以报广、电台、网络、影视为重点进行投放、线下以付费户外和向合作方联投争取的数十块免费户外、电梯框架、道闸、地下停车场、短信广告为重点进行投放，并围绕“示范区惊艳绽放、嘉年华活动开幕”为核心主题进行输出和客户邀约，通过该轮风暴营销，配合销售的拓客收网工作，实现了十一期间日均2000人的客户到访业绩。
包装工作，主要围绕导视系统和销售中心进行加强，在梓山湖已有7块户外投放的基础上，增加了灯旗、大道旗、小道旗的包装元素，并在销售中心增加了墙体条幅、荣誉墙、形象展板、LED屏、泳池道具等包装元素，大大增强了现场的销售氛围。
活动方面，重点以“狂欢嘉年华”为核心，配合有“愤怒小鸟”、“精彩轮滑”、“DIY活动”、“现场抽奖”、“体育竞技”等活动，将项目现场打造成了一个欢乐的海洋、一个新的旅游度假目的地，使得客户“愿意来、留得住”，以此增加了现场的人流量和人气，增强了现场的销售卖压。
销售组织方面，项目在开放期间，设计了清晰的团队架构、内外场制度、奖惩制度，使得每个销售人员各得其所，尽最大可能发挥了每个销售员的效力。
⑺10月中下旬，开盘前两周，在集团和区域领导的指挥下，项目实施了一次大规模的“联合作战”。
首先从推广方面，项目取得了“广东、安徽、湖南”三省的推广支持，三个省众多项目在线上和线下都给到一定的支持，实现了项目跨区域营销。
其二，项目取得了湖北省内兄弟的户外广告支持，使得我项目一夜之间，户外广告铺遍了整个武汉和咸宁，全面引爆了两地市场，且每个兄弟项目都给到了企信通短信的支持和在其销售中心内部设置我项目的展架。
其三，总部和区域给到了项目强大的管理人员和基层人员支持，使得项目的管理架构和人员结构进一步优化，开盘前两周，项目拥有近600人的销售队伍和近30名策划团队，产生了巨大的效能，实现了一次成功的“兵团作战”。
（8）开盘当天，项目有近4000人到场，但时逢当天下雨，整个开盘工作的难度增大，在此背景下，所有领导和工作人员，以身作则，以饱满的热情和周到服务投入到开盘工作当中，从设置雨棚到增加雨伞、发放雨衣以及为客户送上热水热茶、派餐等工作细节出发，领导和员工处处为客户着想，为公司着想，最终克服困难，圆满完成开盘工作。