顶岗实习心得体会范文(共6篇)
学校实习收获及心得体会(精品6篇)
学校实习收获及心得体会(精品6篇)学校实习收获及心得体会篇1一眨眼，我已经在这个学校实习将近一星期了，似乎已经慢慢适应了这里辛苦而又有意义的实习生活了，下面我来说一下这几天经历的事情及感想。
与其他同学不同的是，我们这批实习生来到学校后直接就要上岗，担起这个艰巨的任务，在我们上课前学校要求我们每人都要试讲一次，虽然我也知道这是为了检验下我们的能力，但是还是很不高兴，因为我早就把物理忘了一干二净了，就这么短短的时间我怎么能够快速的回忆起来，还要给学生们讲课，这不是纯粹为难我吗?但是这是要求又不能不完成，所以一下午我就在为明天的试讲准备着，希望不要在课堂上丢人，第二天我早早的就等候在我准备试讲的教师门口了，说实话当时挺紧张的，不过当我走进教室的时候通过与学生们交流沟通，我发现根本没有我想的那么难，上课也没有感到紧张，更令我高兴的是学生们都很配合我，而且觉得自己讲的还可以，所以说试讲的这一天我还是很高兴的，感觉给孩子们上课也不是一件多么困难的事啊。
其实并没我想的那么简单，因为我试讲的那个班级是个好班，我讲课他们会很配合我，而我要带的俩班基础并不是很好，尤其是物理这一科，让我感觉压力很大，因为我很害怕我担不起这个重任，我怕耽误了这群孩子们，我想好好的教他们，我想把我会的全教给我的学生，可是他们并不一定理解你的苦心，有一次也许是我心情不好也许是因为我感冒了身体不舒服，我发火了，我真的生气了，还被气哭了，当时觉得自己为什么这么倒霉，来了不能教自己的计算机专业还要带这样的班级。
不过说实话如果让我离开这两个班级我还是很舍不得的，毕竟在我心里还是很喜欢这两个班级的学生的，学生们知道惹我生气了会和我说老师你辛苦了，我们不懂事老惹您生气。
当时听了很感动，也很愧疚我不能因为自己情绪不好就把气撒在学生身上。
现在和学生们已经认识一星期了，也渐渐的熟悉了，这一星期有过欢乐有过失望，不过还是很开心的，更重要的是我很喜欢我带的这两个班级，感觉这俩班级学生很可爱很亲切。
2024年大学生顶岗实习心得体会范文（六篇）
2024年大学生顶岗实习心得体会范文在____年，我有幸参与了一次顶岗实习，这是一次将理论知识应用于实际工作中的宝贵机会。
在一家知名的科技公司，我作为研发部门的实习生，经历了三个月的工作实践。
以下是我对这次实习的主要体会。
实习经历使我更深入地理解了专业理论知识在实际工作中的应用。
在学校学习中，我们往往侧重于理论学习，而实习则提供了将所学转化为实际技能的平台。
在公司，我参与了项目开发，亲身经历了软件工程的全过程，从需求分析到设计、开发，再到测试和部署。
这个过程使我深刻认识到专业知识的价值，并且识别出自身在某些领域的知识短板，从而为未来的学习和提升制定了相应的策略。
实习让我更加深刻地理解了团队合作的必要性。
在学校，我们通常独立完成学业，而在职场中，项目往往需要团队协作才能成功。
在实习期间，我与团队成员共同分析需求、分配任务、跟踪进度等，这使我学会了如何有效地与他人沟通，如何处理不同的观点和意见，以及如何利用团队资源解决工作中的问题。
这些经验不仅增强了我的团队协作能力，也深化了我对团队工作本质的理解。
实习帮助我明确了职业规划的方向。
在实习期间，我有机会与公司的资深员工交流，他们分享了自己的职业经验和成长经历。
这些交流使我更清晰地了解了不同岗位的职责和要求，为我规划未来职业道路提供了有价值的参考。
实习也让我对自己的优势和不足有了更深入的认识，进一步明确了个人的学习和发展目标。
实习是一次提升自我能力的挑战。
在面对各种工作挑战和问题时，我学会了独立思考和解决问题。
无论是技术难题还是工作困惑，我都通过自我学习、求助他人以及实践探索来寻找答案。
这个过程锻炼了我的问题解决能力和学习能力，也积累了宝贵的实践经验。
总的来说，顶岗实习作为大学生活的重要组成部分，对我的个人成长起到了关键作用。
我更深入地理解了专业知识的应用，提升了团队合作能力，明确了职业规划，并锻炼了解决问题的能力。
这些收获将对我的未来学习和职业生涯产生持久且积极的影响。
学校顶岗实习工作心得体会6篇
学校顶岗实习工作心得体会6篇时间在流逝，我们有技术的成长、心理的成长等很多的收获和心得体会，一定要抽出时间记录下来。
下面是由编辑为大家整理的“学校顶岗实习工作心得体会6篇”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。
篇一：学校顶岗实习工作心得体会在摸索中，为期x个月的顶岗实习结束了。
带给了我太多的回忆与反思。
我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力认真做好每一件事。
我很庆幸我和同事们的关系很融洽。
同时我在实习中也发现自己很多的不足。
这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。
在短短的x个月里，我学到了很多东西。
这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。
但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定了我从事会计工作的理念。
我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。
总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力!我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙”。
但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立刻恢复当初的一无所知，来避免师傅一遍又一遍的斥责。
类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。
听得耳朵长茧，还依然不太愿意承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。
在初次踏入社会的我们身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。
然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。
而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。
几近三年会计专业的学习，给我们却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我们，这是远远不够的。
一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。
顶岗实习总结报告范文(6篇)
顶岗实习总结报告范文(6篇)【篇一】顶岗实习总结报告时间如流水转瞬即逝，半年的顶岗实习在忙碌的生活中悄然而去，回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落但当我要离开他们的时候内心又是那么地不舍，在埝头中学实习的这半年将会成为我人生中最有收获的岁月。
青春似岁月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最终一班列车。
回首平庸的过往动觉惭愧不堪，大学四年的生活已经过半，记忆中还是一无所留，生活中更多的时候是一潭死水，每一天生活只是对前一天的不断的无止境的复制真的不想如此般度过剩下的二分之一的时光，想要些异常的经历想让生命更厚重些，想让青春更绚丽些。
大三的上半学期明白学校有顶岗实习活动，也明白这个学期学的知识能够在别的时候补过来，所以我毅然地选择了顶岗。
不明白顶岗的生活会是怎样，学校怎样样，学生好不好管，会是收获满满还是不如不以往历过，一切都充满疑惑。
问了一下师姐师哥，答案却是相差甚大，一切都是未知数。
虽然对自我不是很有信心，但我相信应当有所收获，想锻炼一下自我，早晚都要应对就业还不如尽早地适应环境，有什么不足的地方回到学校还有办法弥补。
两年的大学生活都是我忘记了自我与别人相差很大，日子过得很安逸都有些乐不思蜀了。
我不想走平常路，想在年轻的时候多经历一些，仅有经历过风雨才能见到彩虹，有一颗不自信但坚定的心最终我成为我们宿舍唯一一个顶岗实习的人。
在学校的时候也在为顶岗实习做准备，上教法课、学如何上课、如何处理偶发事件等等，为将来的教师生涯添一些胜利的砝码。
在学校的时候就明白有的学校条件好还有生活补助有的学校什么都没有，真相分到一个好学校，但能有机会锻炼一下就不苛求太多了。
在期末考试的时候才明白我被分到埝头中学了，我们实习点有六个女生两个男生，大名的三个实习点由英语系的导员（盖丽慧教师）带队，与他们以后相处会怎样样，带队教师会经常来看我们吗？（埝头中学离县城有50多里）带着一个个疑惑来到了作为第一次当教师的地方&&8月27日来到埝头中学。
顶岗实习总结600字（精选6篇）
顶岗实习总结600字（精选6篇）顶岗实习总结600字（精选6篇）难忘的实习生活已经告一段落了，相信大家这段时间来的收获肯定不少吧，不妨坐下来好好写写实习总结吧。
那么如何把实习总结做到重点突出呢？以下是小编为大家整理的顶岗实习总结600字（精选6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
顶岗实习总结1自第三季度开始担任客服文员以来，工作认真负责，任劳任怨，在此对本季度工作情况总结如下：一、工作职责：1、做好客服部的来电接听、访客的接待工作。
2、协助其他部门做好部分文职工作，具体如下：（1）工资电话回访、培训电话回访；（2）文件的归档、转交、回传、保管；（3）收集月度会议数据，汇总，制表；二、遇见的问题：在这近三个月的工作中，对公司内很多实际工作的流程还不甚清晰。
客服部：缺少对公司业务及产品知识方面的了解，对各片区的信息了解甚少，有问及附近分部地址信息及一些其他事宜，会有答不上来的情况，由于月度会议的数据是从各分部多人处得来，除了数据上传不及时，还会出现人员出错及更改的现象，导致数据的频繁变更，严重影响工作效率；对公司的OA系统还处在学习探索阶段，了解不够深入。
，三、如何改善：了解公司的相关工作流程，有对自己不懂的问题做到及时地询问这方面经验多的领导及同事，多向领导及同事学习他们的经验。
使自己多些锻炼的机会，让自己在工作中不断积累新的经验，这样在今后的工作中才能快速成长起来。
也希望各分部相关人员可以及时准确的上传月度会议需要的数据，做到高效率的完成上级交待的工作！四、目标：下一季度的工作重点是熟悉公司的相关信息及流程，主要是从ERP及网上获取资源信息加以了解学习。
独立完成各项本职工作。
另外就是培养竞争意识和创新观念：竞争意识是推动个体努力学习，自觉提高职业素质的动力，打破安于现状、听天由命、依赖别人的人生观。
应时刻保持一种积极进取、主动热情的心境，“勤能补拙”是性格与能力之间的补偿；“熟能生巧”是活动对能力的增进。
顶岗实习心得（通用19篇）
顶岗实习心得（通用19篇）顶岗实习心得篇1顶岗实习教学心得总结匆匆的三个月在手指间轻松地滑过，回头翻看这三个月的每一天，满满的全是充实忙碌的身影和沉甸甸的收获。
我在教学方面进行了总结，认为教师应做到以下几点:一、授课方面在开始，感觉时间有些把握不好，每次准备都达不到自己的理想状态;便慢慢的揣摩着指导老师的授课方式，不断的模仿着，然后在模仿后有添加着自己的思路和想法。
在将近一个月的学习与时间中逐渐克服了自己授课内容方式单一、课上互动过少。
但是，课上气氛不够严谨或者说学生在授课时态度不够严肃，这个问题还是需要不断的克服，在慢慢的实习路中这个问题虽然说通过强调纪律解决了，但是还是不够圆满，希望在将来会找到一个更加合理的解决方案，尽量不令学生太过拘谨也不过分的轻松导致课上纪律难以维持。
在这里，学到了怎样利用导学案来引导学生在整堂课的学习思路，帮助学生更好的理解教师授课的内容安排。
由于是高一，所以这里的实验比较少，通过与老师沟通尽量做了一些可以做的实验，在实验中不断纠正着学生在实验室不良的习惯例如：随意打闹、对待仪器不轻拿轻放、随意放置实验用具等。
二、课堂管理方面对于我们这些新来的实习老师会面对各种挑战，课堂纪律问题是最令人头疼的一个大问题。
想在不影响正常教学的前提下尽量与同学们处好关系，但是那个与学生相处的度怎么都不好把握，通过一次次的与那些表现不好的学生谈心甚至批评教育才慢慢的有了一点好转，关于这一点我觉得的最开始一定要树立起威严，尽量严格要求学生与自己，将课堂秩序维护好后慢慢学生习惯了严谨的教学气氛后可以适当的宽松一下来联系实习生与学生之间的关系，在以后的教学中可以添加一些具有趣味的互动活动。
总的来说，实习生与学生之间的关系很微妙，既要保持一种师生关系又要体现朋友的友谊，关于怎样与学生相处，相处的度的把握至关重要，这个需要具体联系实际通过不同磨合调整才能够达到理想的状态。
另一方面，作为实习生要充分利用学校现有的来约束学生，比如几次作业背不过就可以稍加惩罚或者通过班主任的名头给他施加压力，但是尽量不要在别的老师面前说学生的缺点，因为学生对老师的这种打小报告性质的行为很是反感，三、日常作业处理方面通过处理日常作业可以在一定程度上了解学生对知识的掌握情况，并且针对学生表现的不足可以进行有针对性的纠正或者进行知识的讲解。
顶岗实习心得体会（通用18篇）
顶岗实习心得体会（通用18篇）顶岗篇1为了达到毕业实习的预期目的。
在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。
在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了相应的提高在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。
带给了我太多的回忆与反思。
我虚心听取老师和同学的意见，尽我的努力认真做好每一件事。
我很庆幸我和同事们的关系很融洽。
__年__专业的学习，给我们增添了不少的知识累积，但现实告诉我们，这是远远不够的。
一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。
即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。
我们没有足够的知识做铺垫，更没有足够的实战经验。
如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点牢骚。
顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，在这次实习的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。
作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。
不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。
除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。
相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
顶岗实习心得体会篇2一、实习的目的顶岗实习是职业技术学院面临毕业的大专学生的一门重要实践性课程。
通过顶岗实习可以让我们把在学校里学到的理论知识与工作实践有效的结合起来。
顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，我们领会，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学习。
通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使我们在实践中得到提高和锻炼。
顶岗实习的个人心得体会(精选5篇)
顶岗实习的个人心得体会(精选5篇)顶岗实习的个人心得体会（篇1）实习是一场体验，一场对社会和的生活的体验。
无论在这次的体验中我们取得了怎样的成绩，我们在今后的的生活和任务都会逐渐发生变化。
我们的舞台也不再将停留学校，而将会扩展到整个社会!但在此之前，通过这次实习所收获的经验和知识，我的思想和能力都得到了积极的发展进步!如今，虽然实习确实结束了，但成功实习中走出来我的思想也变得更加复杂。
现对自身实习经历的心得体会做记录如下：一、环境适应心得开始实习也就意味着走出了校园。
回想起来，即使是现在我都还记得第一次来到公司时激动的心情。
虽然当时对公司的环境和规矩都还非常的陌生，但看着在办公室内井井有条的同事前辈们，我自己也不禁绷紧神经，严阵以待的准备迎接接下来的工作目标。
在公司的环境中，我认识到了严格的纪律和责任。
尤其是作为一名会计实习生，在工作中每一个任务都要严格按规定的要求去完成，必须保证工作准确、严谨!这和学校练习中那种错了可以再来一次是不一样的.。
在公司里，每个人的工作都会对整体造成影响!也正是这份责任，让我在工作中发生了质的变化。
此外，在生活和人际环境中我也发生了很多的变化，走出校园的独自生活给我带来了许多的麻烦，但相对的也让我我掌握了许多独立生活的技能。
并且在新的生活区域和工作队伍中，我也认识了很多的前辈和朋友，从他们的身上，我也学到了很多。
二、工作自我感受在这份实习的工作中，虽说比起在学校中要难了许多。
但说到底也只是细心和耐心的比拼!仅仅是一个最简单的表单，如果肯下功夫，就一定能做好!但如果散散慢慢的去对待，就很容易出现错误。
其次在工作中也有很多的技巧和方法能提高我的工作效率和准确性，这些都要我们在一边工作的同时一边努力的掌握!在这段工作的经历中，我一直严格的要求着自己。
带着对工作的热情和奋斗精神，在实习的锻炼中和大家学习了很多学校中没有的知识和经验。
这些经验不仅让我的能力得到了提高，对与社会以及会计这个行业也有了更深的了解!如今，实习虽然结束了，但我收获的这些知识和经验却会陪我一直走下去，不断的改进、提升，最后一定能成为更加出色的能力，让我在未来的工作中取得更优秀的成绩!顶岗实习的个人心得体会（篇2）这次实习让我受益匪浅，我会不断的理解工程的涵义，认真的学习制图，努力提高自己的专业水平，虚心的学习，努力弥补自己的不足之处，使理论和实际更好的结合，以便为今后的工作打下坚实的基础。
顶岗实习心得体会范文【7篇】
顶岗实习心得体会范文【7篇】（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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顶岗实习个人心得体会（通用9篇）
顶岗实习个人心得体会（通用9篇）当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，就十分有必须要写一篇心得体会，这样能够培养人思考的习惯。
那么好的心得体会是什么样的呢？下面是小编收集整理的顶岗实习个人心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
顶岗实习个人心得体会篇1光阴似箭,日月如梭.转眼间,愉快而又艰辛的顶岗实习工作快要结束了，在这两个月里，我们经历了从学生到教师的角色转换。
且在这两个月的时间里，在教案的准备和书写上，在课堂的布置上，在课时的掌握上，都有了很大的提高。
虽然两个月的时间不长，但感受颇多。
让我尝试了身为一名教师的苦与乐，更让我体会到当一名教师所肩负的责任，在这两个月里，我能以教师的身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己的言行和仪表，关爱学生，本着对学生负责的态度尽全力做好教学及班主任的每一项工作；同时，作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，完成我们的实习任务。
现就本次实习心得如下：一、了解学生学生是教学的主体，课程活动设计的首要目的是把学生吸引到教学中来，引导他们体验情感，培养能力，构建自己的知识体系。
因此，深入地了解学生是非常重要的，我们现在所面临的学生好奇心强，有活力，情感单纯而强烈，记忆力强，想象力丰富，处在形象思维强而抽象思维正在形成阶段，由于学生们受到现代各种传媒的影响，有较广的知识面，对所学的内容有一定的知识储备。
如果能根据学生们的情感和年龄特征，找到学生们感兴趣的话题作为切入点进行教学，再开展多种多样的活动，一定会得到很好的教学效果。
二．初为人师，为人师表教育实习开始以前，院领导对我院的全体实习生进行了动员，并结合以往教育实习的经验和教训，向实习生进行了热爱教育事业，为人师表的教育培训，调动了同学们的积极性。
因为教师可以说是学生的榜样，他的一举一动，都在影响着学生的身心。
在教育实习中，我尽量做到为人师表，主要表现如下：1．投身于教育实习中，真正的中学教学对我来说，这还是第一次。
关于顶岗实习心得体会（精选6篇）
顶岗实习心得体会关于顶岗实习心得体会（精选6篇）我们有一些启发后，好好地写一份心得体会，这么做可以让我们不断思考不断进步。
相信许多人会觉得心得体会很难写吧，以下是小编帮大家整理的关于顶岗实习心得体会（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
顶岗实习心得体会1实习的第二个月过去了，我也感觉到自己跟第一个月的差别了，总体的一个感觉就是真的成长了。
首先在上课时敢于和学生进行眼神的交流了，以前上课总是无意识地把自己的头扬的很高，那并不是我想要的效果。
可能是受内向性格的影响，跟不熟悉的人交流总是会感觉到距离的存在，也不知道从什么时候开始养成了一个抬下巴的毛病，即使在跟别人说话时眼睛是看着对方的，但是下巴仍然是扬起的，以至于让别人误以为我那是轻蔑的眼神。
还记得彦娟听我课后的第一感觉：你是高高在上的，学生在下面仰视着还是有高差。
我知道自己是往下看了但看得只是黑压压的头顶，并不知道他们的反应具体如何。
现在，终于能低下头，敢于大大方方地和学生进行眼神的交流，敢于对着前面的学生点头微笑，敢于直视单个的某一个同学了。
其次敢于在课堂上发挥自己的另一面威力了，作为一个新老师一直觉得做一个和蔼的好脾气的老师，用温柔的方式打动学生的心灵是最好的渠道。
但是，实践的结果表明，有些学生可以接受，还有一大部分学生是需要老师去严格管教的。
严师出高徒，还是永远不变的真理，尤其是现在的孩子们一般都是独生子女，农村多的也就是再有一个兄弟姐妹，并且处于青春期的他们自制力还不是很强，对于自己目标的追求还是没有太多的动力，需要我们老师去给予引导，给予关怀，因此学生们犯了错误或者有什么小毛病的还是需要我们提出帮他们冷却那一颗颗不安的心。
这一个月过去了，少了上个月的兴奋浮躁，多起来的是静心思考，是课堂上更深层地与学生沟通交流，静坐常思自己之过，为的就是有个更好的进步。
顶岗实习心得体会2每天都面临新的挑战，每天都要从心灵上或行动上改变自己、超越自己，去完成摆在自己面前的任务。
学生顶岗的实习心得体会（精选6篇）
学生顶岗的实习心得体会（精选6篇）学生顶岗的实习心得体会（精选6篇）在平日里，心中难免会有一些新的想法，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，如此可以一直更新迭代自己的想法。
怎样写好心得体会呢？下面是小编为大家收集的学生顶岗的实习心得体会（精选6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
学生顶岗的实习心得体会1从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。
在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。
看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。
而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。
常言道：工作一两年胜过十多年的读书。
两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。
我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。
在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的的。
所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。
遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
由于自己是实习生,所以要早早的到办公室打扫卫生,所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算天气再寒冷再差，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。
虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。
象我就是每天就是坐着接电话发发传真什么的，显得枯燥乏味。
但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。
犯错遭领导责骂时不能扔脸色更不能赌气说不干就不干。
2024年大学生顶岗实习心得体会（6篇）
2024年大学生顶岗实习心得体会我在大学攻读会计专业，实习期间，我选择前往建筑工地，担任会计职务。
工地的工作环境与公司截然不同。
在工地，我们几乎不享有休假，除了春节期间的七天假期外，我实习期间未有其他休息日。
无论是周末还是传统节日，我都坚守在工地。
由于我所在的项目位于山区，距离最近的小镇约有一公里，我很少有机会购买零食。
在工地，我们共同用餐，我作为南方人酷爱辣味，但厨师来自北方，因此食堂的菜肴多为炖菜，辣椒几乎不见踪影。
对于我这样嗜辣如命的人来说，这无疑是一种考验。
加之工地工作人员劳动强度大，厨师在烹饪时会添加较多的盐和油，这使得我饮食习惯上颇感不适，但为了适应环境，我不得不做出调整。
在会计部门，我有两个上司，分别是副会计和总会计。
副会计工作勤奋，性格风趣，对新来的我颇为关照。
他不仅会指出我的问题，还会在我不懂时亲自指导。
我们的工作从早上七点半开始，至晚上五点半结束，但副会计通常工作至深夜，我对此深感敬佩，并尝试效仿他的工作态度，尽管最终未能持续。
至今，我已在该项目工作近半年，期间无一日空闲，每日需核算各种费用支出，若有差错则需重新计算。
半年前，我或许不会选择这样的工作，因为它确实十分艰辛，但如今我已经驾轻就熟，不再觉得困难重重。
我的副会计因工作表现突出，被调至公司总部升职，我认为我应当向他学习。
2024年大学生顶岗实习心得体会（二）光阴荏苒，转瞬之间，三个月的顶岗实习时光已然流逝。
在这段短暂而充满意义的实习期间，我经历了欢乐与收获，也遭遇了沮丧与迷茫，以及挫折。
这些经历的复杂滋味，唯有亲身体验的实习生方能深刻理解。
尽管顶岗实习的时间有限，但它对我这个大学生的影响却是深远的。
回顾这三个月的实习生活，我感慨良多。
总体而言，我最深刻的体会是：实习工作与校园学习是截然不同的两种生活状态。
在校园中，同学们的生活相对简单和纯真，优异的成绩是主要的追求目标，日常作息随课程安排而定，休息时间相对充裕。
在实习工作中，我必须与陌生人交往，学习如何处理人际关系，认识到大家在工作中往往以利益为重，这与校园生活中的单纯性有所不同。
2024年大学生顶岗实习心得体会例文（六篇）
2024年大学生顶岗实习心得体会例文在社会持续演进的背景下，大学生参与顶岗实习已成为他们融入社会、提升实践能力的关键途径。
在____年的实习经历中，我有幸获得了一次珍贵的实习机会，期间积累了丰富的经验与感悟。
我深切体会到了实习在大学教育中的不可或缺性。
在实际工作中，我接触到了多元化的工作任务和职业环境，理解到实践中所需的专业知识与技能。
实习使我更清晰地认识到自己的职业定位和未来发展路径，同时也强调了在校学习的必要性。
我认识到理论知识与实际操作的结合是至关重要的，更加确信提前接触实践对个人成长的积极影响。
实习也暴露了我自身的不足。
在实习过程中，我面临了各种挑战，也发现了一些个人能力的欠缺。
例如，我在处理某些任务时表现出的条理性不足和组织能力的欠缺，以及对某些专业知识掌握的不充分。
通过实习，我认识到了这些问题，并积极寻求改进。
我努力提升学习能力，主动向导师和同事请教，不断强化专业知识和技能。
实习让我深刻理解了团队合作的价值。
在实习团队中，我体验到了团队协作的重要性和影响力，大家在面对困难时互相支持、共同解决问题。
这使我认识到，个人的力量是有限的，只有借助团队的力量，才能充分发掘并发挥自己的潜力。
我还习得了诸多实用的工作技巧。
如有效与客户沟通合作、处理紧急情况和复杂问题、高效组织工作等。
这些技能将对我的未来职业生涯产生深远影响，为我日后的职业发展奠定坚实基础。
实习让我认识到了自身的潜力和价值。
在实习期间，我发现了自己在特定领域的优势，并获得了他人的肯定和赞赏。
这增强了我的自信心，相信在未来的职场中，我有能力取得更优异的成绩。
总之，____年的顶岗实习为我提供了宝贵的学习和成长平台，我在实习中积累了宝贵的经验和教训。
通过实习，我深化了对实践重要性的理解，发现了自身的不足，掌握了实用的工作技能，认识到了自身的潜力和价值。
我坚信这段实习经历将对我的未来学习和工作产生深远影响，成为我人生中的一份宝贵财富。
未来，我期待能继续努力，不断自我提升，成长为一个全面发展、具备实践能力和创新精神的大学生。
大专生顶岗实习报告范文6篇
大专生顶岗实习报告范文6篇大专生顶岗实习报告范文【篇1】顶岗实习是我们大学期间的最后一门课程，意味着我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们被学校安排其来xx光电，实习完我非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。
学校为了加强我们对所学理论知识的理解和掌握，于大三第一学期末即20xx年xx月xx日至xx日安排了一项分散实习，有关会计岗位的实地实习。
基于学校安排，在边丽洁老师的指导下顺利地完成实习。
于20xx年元旦过后直接去唐山钢铁设计研究院有限公司实习。
该公司办公地点在唐山市路北区建华西道1号，实习期间先了解公司的总体情况，然后跟着出纳学习，最后跟会计实习。
实习的目的：把所学两年半的理论知识与实际操作结合起来，找出差距，看应如何处理所发现的问题。
总结一下所学专业知识的不足之处，不扎实的地方，找出需要重新巩固的知识，学会了和同事沟通，以及在社会工作中应该如何为人处事。
实习的内容：先了解公司的发展史以及各个机构的设置情况，公司的规模、经济类型、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作;再了解公司的文化历史，认识了一些同事，公司给安排了一个特定的指导人;然后在财政部看财务人员工作，看会计人员如何做，看了一下公司的总帐以及各明细帐、记账凭证、原始凭证和上期的会计报表(主要是资产负债表和利润表)：之后安排我跟着公司的出纳学习;最后是跟着会计实习，看会计如何处理业务。
实习的心得体会：刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会又充满了信心。
公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个大公司也只能是从整体上认识了解一下，至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。
先对公司有个大概了解，再对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。
在财务部跟随出纳实习时，先了解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金需要遵循的程序。
顶岗实习心得体会(15篇)
顶岗实习心得体会(15篇)顶岗实习心得体会1一直以来，我都在教初一的学生，从上个月下旬开始，我开始接触初三的学生，因为他们要进行信息技术中考了，学校信息技术老师紧缺，忙不过来，我就暂时去支援初三了。
在一切以中考为重的氛围中，初一的课因为上课时间冲突只能暂停一段时间，一直到初三考试结束。
初一的学生因此很不开心，剥夺了他们上课的权利。
自4月22号开始，到今天已经20天了，初三的学生每天练习，午自习也牺牲休息时间，过来练习考试题。
第一节课刚开始接触他们的时候，我很吃惊，初三学生的信息技术基础真的很薄弱，几乎就是小白级别的，所以我和指导老师从头到尾给10个班都讲了一遍，给他们分发了试卷，上面有一些操作题的详细解析，操作步骤，方便他们不会的时候查看。
然而，即使是这样，学生做题的时候依然不会，讲过一遍也会忘记，问过的问题重复犯，所以刚开始的时候真的很累，在计算机教室里跑来跑去的，学生问题很多，而且样式很多，共性的问题集中讲，个别问题单独解决。
就这样，我们一起走过了20天，陪着你们从零到学会，当有学生能够考到98分的时候，我真的很激动，那一刻，觉得所有的付出都是值得的，努力得到了回应，现在，很多学生都可以拿到90多分了，真的很自豪，为他们骄傲，替他们高兴。
练习之前的准备阶段，我们老师也做了很多，因为一开始考试系统还未开放，所以我们暂时给学生装上了11年的练习软件，后来考试系统开放了，我们就开始给每台机子注册，3个老师100台计算机，半天的时间总算完成了。
这样一切准备就绪，只能你们来挑战。
说实话，其实和初三的学生朝夕相处了20天，每天都和他们一起练习，帮助他们解决问题，看着他们进步，这种感觉很好，和学生的关系也越来越熟悉，虽然他们有时也会调皮，管不住自己的时候会偷偷打游戏，但我知道你们都在进步，都是努力向上的好学生。
和初一的'比起来，初三的学生很懂事，毕竟大了两岁，成熟了很多。
初一的孩子有他们的单纯与稚嫩，初三的孩子有他们的成熟与乖巧。
顶岗实习的心得体会（精选6篇）
顶岗实习的心得体会顶岗实习的心得体会（精选6篇）当在某些事情上我们有很深的体会时，心得体会是很好的记录方式，如此就可以提升我们写作能力了。
那么好的心得体会是什么样的呢？以下是小编为大家收集的顶岗实习的心得体会（精选6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
顶岗实习的心得体会1实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识。
既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。
利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员和统计人员请教，认真学习会计理论和统计理论，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的统计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验。
今年的实习是在陶瓷生产企业。
在领导们的正确领导下，我所在的企业生产的产品销往中国各地以及海外，深受广大用户一致好评。
由统计局的业务指导，本着以积极主动、认真负责的工作态度，做好工作。
在工作中：首先在思想上认识工作的重要性、责任性，推进统计工作向经济社会发展搞好统计；其次在工作力度上，以谋划工作机制，夺取统计工作的进展，赋予工作效率，以认清职任、明确任务、提高工作效率；然后在业务技术上，搞好经济产业的统计测算。
就以经济产业发展的价值计量、增长率的提高，均为做到数出有据的统计准则。
我的实习经历如下：紧紧围绕本职工作的要求，以有序的工作机制，抓住工作中的重点、难点。
在理清工作思路的基础上侧重于工作中的三抓：抓重统计基础、抓重统计测算、抓重统计调查，促使统计工作得到有条不紊地开展。
顶岗实习总结通用
顶岗实习总结通用顶岗实习总结通用6篇通过实习，不仅培育了我们的实际动手力量，也增加了我们的实际操作阅历，对实际的财务工作也有了新的熟悉。
下面是我给大家带来的顶岗实习总结通用6篇，以供大家参考！顶岗实习总结通用精选篇1在这次短短两个多月的实习过程中，我先后在工程审计，房建审计和财务审计三个部门实习。
单位按排我先后到张家港，苏州，徐州出差。
参与了河道拓宽工程审计，工业园区工程审计招投标会议，电厂工程审计。
虽然前两个部门的审计工作不是我的专业，但是拓宽了我的眼界，增长了我的见识，加强了人际交往的力量，为以后的工作生活供应了保障。
初到事务所时，面对这么个生疏的环境，感觉挺紧急的，于是到处留心。
但事务所同事的热忱和友好，让我感受到一片暖和，由于消退了那一层生疏，我开头把事务所当成了我生活的一部分，喜爱上班了。
最初的时候我都在做一些比较简单的工作（对我来说），常常有不会做的地方，经常要问别人才能连续进行下去，开头的时候，真的怕烦到别人，后来问多了才知道，这也是一种比较有效的工作方式，总比自己一个人讨论来的快多了。
每次参与审计的外勤工作对我而言都是一次很好的熬炼和提高的机会，因此我很仔细对待安排到的各项任务，根据执业规范的要求实施审计程序。
在此期间，项目部的老师们给了我很好的指导作用，使我熟悉到在坚持独立、客观、公正原则的同时，加强和对方客户单位的沟通是相当重要的。
据以推断企业的财务是否符合国家财经法规，财务人员素养凹凸等，使自己在审计过程中做到心中有底，同时也与客户单位建立了良好的合作关系，便于我们的审计工作能更有效地开展。
顶岗实习总结通用精选篇2一年的实习眼前就要结束了。
在实习中，我的收获许多，学习了不少东西，熬炼了自身的力量，提高了自身各方面的修养。
我实习的学校是__初级中学。
有丰富的语言环境，优秀的老师们，很好的教学条件。
在这样的环境里，我看到了一种千载难逢的好机会。
就是说，在这样的学校里实习，实在是好不简单的。
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篇一：顶岗实习总结范文图片已关闭显示，点此查看工学结合顶岗实习总结题目：台州市新立模塑有限公司专业市场营销班级营销学号 1004073132姓名 ****指导教师 ***实习时间：2014年 5月 16 日至2014年8月31日目录一、实习概况 (2)（一）实习目的 (2)（二）实习时间 (2)（三）实习地点 (2)（四）实习岗位 (2)二、实习单位概况 (3)实习单位情况 (3)相关产品 (3)三、实习内容 (3)（一）制做文件会签单 (3)（二）搜集多家人才招聘网站信息，完善公司人才招聘体系 (4)（三）搜集人力资源各方面相关资料，制作培训教材 (4)（四）制作公司组织架构图 (4)四、实习体会与建议 (5)（一）实习体会 (5)（二）实习建议 (6)浅谈台州市新立模塑有限公司人力资源管理前期工作——08级工商企业管理专业顶岗实习报告一、实习概况（一）实习目的：较为全面地了解公司生产、销售等各方面状况，并在此基础上根据公司员工具体情况，对公司员工进行相关专业知识培训，使之更加全面地明确自身岗位的职责，并了解绩效考核实施的必要性及价值，从而在公司推行更加规范、科学的绩效考核制度。
（二）实习时间:本次实习的时间为6月3日至8月31日，期间除法定节假日外，无其他假期。
（三）实习地点:本次实习的公司为台州市新立模塑有限公司，位于浙江省台州市黄岩西工业园区北院路886号。
（四）实习岗位本次实习，我主要从事文员工作，在完成直接上级安排的各项行政管理工作的同时，还需辅助人力资源部安排的部分相关工作。
二、实习单位概况相关产品：台州市新立模塑有限公司是一家生产汽车内饰件、保险杠以及各类汽车模具为主的民营企业，同时具备一定的项目研发能力。
三、实习内容在公司为我提供的一次委外培训的机会中，我了解到，生产制造型企业的各个阶段。
公司在成立之初，其核心竞争力应为生产和销售，只有产品生产出来，并实现了理想的销售状况，公司才能发展，规模才会扩大；此后，公司的核心竞争力应为研发，开发出竞争对手没有的产品，或是研究出比竞争对手更为优异的产品，才能使公司在残酷激烈的竞争中脱颖而出；第三阶段即为人力资源管理，要充分考虑管理辖度，使公司实现部门化，使组织正规化，并完善信息系统，实现企业信息化??之后涉及到的第四第五阶段为战略规划及企业文化等。
由于公司尚处于第一阶段到第三阶段的过渡时期（由于公司主要生产汽车内饰件、保险杠及各类模具产品，对于产品研发没有绝对的必要性，个人认为可以跳过第二阶段），因此对人力资源管理相当重视，加之我对人力资源管理的兴趣，在完成管理部安排的相关工作的同时，也会做部分人力资源的相关工作。
（一）制做文件会签单由于之前公司并没有十分完善的人力资源管理体系，其在人力资源管理方面接近空白，因此所有工作都必须从最基础的层面做起。
负责人力资源工作的副总经理认为应先将文件规范起来，因此我接到了制做文件会签单的任务。
公司文件由9个要素构成，分别为：文件编号、文件类别、发文日期、保密等级、保密期限、文件页数、发文部门、发文方式、文件内容。
因此，在文件会签单中，前8个因素都必须在会签单中得到体现。
此外，印发份数、抄送部门、文件附件、领导批准、领导审核、拟文部门等因素也是会签单中不可缺少的项目。
在副总经理的指导下，我明白了制作文件会签单的许多细节，如领导批准、审核等方面的内容，需使填写姓名的空格相对较大，以便于领导签名；此外，空格数量的安排需在符合所需内容的同时，尽量做到美观。
公司的文件同样可以体现一家公司的形象，这是表格制作者必须意识到的问题之一。
（二）搜集多家人才招聘网站信息，完善公司人才招聘体系由于公司先前的人才吸纳多为从黄岩人才市场获得，范围狭小，整体质量偏低的事实，是公司不可回避的问题。
因此，副总经理主张在网上开设网站，从网络招聘中获得更多的人才资源，以供公司备选。
向上级请示，是否可以以网络招聘的方式吸纳人才，其前提是要让上级了解该招聘网站，并明确其费用，如觉得此措施可行，再通过多家对比得出可以使用的网络渠道，确定可以与之合作的网站。
因此，招聘网站的简介、费用以及联系方式是我搜索的主题。
（三）搜集人力资源各方面相关资料，制作培训教材由于公司人力资源管理欠缺规范，公司没有正规的岗位职责说明及关键绩效考核指标；公司员工对绩效考核也知之甚少，因此，副总经理决定制作绩效考核培训教材，对相关人员进行专业培训，为日后绩效考核的实施做铺垫。
制作相关的培训教材，必须借鉴各方面的相关资料。
由于培训质量涉及到日后公司的效益以及现时的培训成本，因此搜集的相关资料必须具有一定的质量，否则只能徒耗财富，不能达到预期的效果。
制作教材的相关资料主要来源于网络、书籍等各方面二手资料，由我和同事们搜集、整合后交由副总经理修改，最后形成培训教材，完成培训。
（四）制作公司组织架构图为明确公司组织架构及职权分配，将公司一系列制度正规化，副总经理指示我制作公司组织架构图。
组织架构图分为两种，一种用于下发公司中高层领导及基层员工，一种用于形象工程，供外来者参观或宣传公司时使用。
组织架构图除体现公司组织架构之外，用于公司内部人员观看的架构图还需点明公司发展方向及各部门直接的微妙关系，因此并不是一项简单的画图工作。
为注重公司形象，组织架构图的设计也必须尽量美观，结构必须紧凑。
四、实习体会与建议通过此次顶岗实习，我受益匪浅，不仅仅是专业知识的提升，实习期间的经历，使我对工作的职业态度，也有了新的认识。
（一）实习体会通过此次顶岗实习，我懂得，公司没有简单的工作，只有不愿思考的人。
因为公司里的任何工作都可以变得相当复杂，只要执行者愿意思考；它也可以变得相当简便，如果执行者只是一味地照本宣科。
而工作的最终质量，往往是思考者所为更加夺目光彩。
文件会签单是一件看似简单的工作，由于当今世界，网络发达，加之书店里各行各业的书籍琳琅满目，要从二手资料中直接获取一份会签单并不是难事。
然而，许多网络资源与书籍所提供的会签单都会省去某些细节，如填写领导批准、审核等方面内容的空格，必须在编制中注意留足空间。
副总的话一直在我耳边响着——就这么点大的空格，面对老总签字的打字笔，你觉得够用吗？这句话不仅指出了我工作上的不足，也是在提醒我，日后的工作，都必须注意细节。
公司组织架构图的工作，也让我感到，在公司做事，必须时刻保持一种严谨的态度，注重细节并不仅仅是要求我们做事认真，还要有一颗善于发现细节的大脑。
副总将公司组织架构图分为两种的思路让我佩服，尽管对于类似事件曾经也有所耳闻，但一直不知道，公司内部使用的图文与对外宣传的有什么区别。
公司组织架构图也可以随手画出，但若是想让它更有内涵，必须花费更多的精力。
而一份更有内涵，能体现公司发展方向的组织架构图，无疑好似被附上了灵魂，这样的架构图也一定更受上司的青睐。
而网络资源的删选，对我的影响也不小。
如副总要写一份《关于选用浙江人才网等招聘网站的请示》时，他对所收集的材料没有什么硬性规定，只是要求所收集的材料具备网站简介、联系人及联系方式，因为请示内容的目的，是让上级大致了解该网站，而最主要的是申报费用。
但为制作培训教材而搜集的资料，副总在下达任务时就特别指出，如果是网络资源，可以直接复制粘贴的材料，无需关注。
因为所搜集资料是用于培训，该资料必须有一定的价值，因此在搜集资料时必须注重这一点。
这或许就是古人说的——对症下药。
（二）实习建议虽然在实习的短短3个月之中所学颇多，但也无法避免一些让人左右为难的情况发生。
不知是公司节约成本，还是人才招聘实属艰难，让我身兼数职是个不争的事实。
在工作中往往是一事未了又接一事，其最终结果只能是做完其中一些事，其余的事情，皆被拖延。
为避免上述情况的发生，我认为公司应该更加细分岗位职责，在岗位职责之外的事务，一律不要求负责。
不可因为觉得事务狭小简单就安排类似事务给一名非该岗位的员工，因为当狭小简单的事务积少成多，同样可以使一个人忙碌到家。
篇二：顶岗实习日记范文顶岗实习日记范文临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始??参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。
怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。
第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。
大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。
我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。
然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。
实习的第二个星期——小有收获经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。
比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。
而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。
相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。
虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。
所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
实习的第三个星期——初试牛刀在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。
实习的第四个星期——现场操作一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。