19秋西南大学[0622]《现代谈判学》作业复习资料答案

西南大学网络与继续教育学院

课程名称：《现代谈判学》课程代码：0622 学年学季：20192

单项选择题

1、采取转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的心理行为，是心里防御对行为影响中的（）

A. 投射对行为的影响

反向对行为的影响

移置对行为的影响/【正确】

文饰对行为的影响

2、融资租赁谈判是( )

多边单一型谈判

双边单一型谈判/【正确】

多边统筹型谈判

双边统筹型谈判

3、英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）

谈判结构理论

谋略运筹理论

谈判技巧理论/【正确】

谈判实力理论

4、根据17—18世纪的外交规范，—个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅力而不为他人所惑；能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动。这段对谈判人员要求的描述是出自( )

弗雷德·查尔斯·艾克尔的《国家如何进行谈判》/【正确】

C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森合著的《谈判技巧》

美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》

英国学者P·D·V·马什的《合同谈判手册》

5、占据优势的乙方常用的让步方式是（）

四步均等

最先全让

最后全让/【正确】

有进有退

6、如果你的对方曾经和你多次交锋，已将你的底细摸得一清二楚，那么你应该选择的谈判方案原则是（）

时空原则

创新原则/【正确】