销售管理人员面试评价表

销售部门领导面试评价表

销售部门领导面试评价表
1. 基本信息
•面试者姓名：
•面试职位：
•面试时间：
•面试地点：
2. 个人素质
评价项评分标准（1-5分）得分
诚信度不夸大、不虚假、不隐瞒事实
思维速度快速反应、紧急情况处理能力
沟通能力与团队成员、上下级、客户顺畅沟通
情绪控制面对挑战、压力、负面情绪控制能力
成熟稳重成熟稳重、做事有分寸、不操之过急
3. 专业素质
评价项评分标准（1-5分）得分知识储备对销售部门相关工作流程、产品知识掌握熟练
行业了解掌握行业发展趋势、同行竞品情况、客户群体等
公司文化了解公司文化，对愿景、使命、价值观等有清晰认识
创新能力有创新思维，懂得运用新方法提高销售业绩
团队协作善于与同事合作，互相支持，成就共同目标
4. 工作经验
评价项评分标准（1-5分）得分
工作能力在类似岗位上工作经验，业绩表现优秀
市场开拓擅长市场开拓，创新销售方式增加销售业绩
客户关系维护良好的客户关系，为客户提供优质的服务
团队管理带领过团队，在管理团队方面有一定经验
绩效管理工作中能够有效的管理自己和团队的绩效
5. 总体评价
评价项得分
个人素质总分
专业素质总分
工作经验总分
总分
综合评价（优／良／中／差）
6. 面试心得
（面试官可在此栏目中写下对应聘者的总体评价和面试心得）。

销售员工面试评价表

面试评价表
应聘职位评价项目综合观察项目 1.礼仪风度（着装.坐姿. 仪态等） 2.表达能力综合评判 3.专业技能学识 4.体力.精力状况综合观察项目总分打分 10/6/3/0 10 6 3 应聘人预约时间实到时间
说明：总分40分，有2项0分者直接
0
外形端庄，衣着得体整洁，坐外形较好，衣着整洁，无懒散外形一般，衣着基本符合社交外形不佳，衣着不合礼仪，坐姿正式，无多余小动作坐姿，无多余小动作礼仪，坐姿及小动作频次可接姿不正，小动作频繁受语言清晰.表达流畅，逻辑性语言清晰，基本流畅，有逻辑语言基本清晰流畅，逻辑性一语言含混，不流畅，逻辑性不好，普通话标准，无冗赘语言性，普通话标准，有少量口头般，略带口音，出现冗赘语言佳，地方口音重，冗赘语言较禅或冗赘次数较多多对专业技能问题对答如流，并对专业技能问题回答基本准有自己的见解确，能提出自己的理解看起来精力充沛，体力好对大部分专业技能问题回答基不能正确回答专业技能问题本准确，有少量偏失
深厚情谊（10分） .与客户建立长期稳定的亲密私人友谊，相互之间可以坦率地交流，谈论敏感问题和私事；客户在对与自己有重要关系的问题上，能够主动地通风报信。 .利用与客户的私人友谊扩展业务网络。无所畏惧（5分）
积极维护（8分） .经常工作以外的时间继续与客户保持联络，如在节日等重要时刻表示心意。 .利用客户间接的人脉关系，扩大自己的人际网络范围。
.坚信自己的观点和意能够仔细思考，总结工 .喜欢具有挑战性的工 .对自己的能力有信见是正确的，不害怕与作失败的教训，并做出作，对各种挑战充满信心，在同级别的同事或上级主管或客户发生冲改进计划。心，积极要求承担新的朋友群中，认为自己工突。任务。作能力比别人强。 .主动争取极具挑战性 .面对拒绝和失败不放 .对公司的产品有信的任务和工作。弃，不懈怠，以积极乐心，能够向客户清楚地观的态度面对。介绍公司的产品，证明自己的推荐和观点有道理。未雨绸缪（5分）全面判断（4分）多方考虑（3分）简单解释（2分） .能够准确地预测到对客户推荐产品时可能遇到的障碍，提前做好应对措施。 .基于事先想好的沟通方案，面临客户的问题权衡利弊，做出应对选能够思考给予客户不同的解释，并根据客户的偏好尽心推理，选择最恰当的一种方式解决客户的疑问。

销售岗位结构化面试评价表V2

评估要点权重销售人员30%30%内驱力：自己要求自己，追求更高目标的动力目标感：有更高的追求，并愿意付出努力追求进步：心态谦虚、开放，不故步自封或自满，愿意不断自我调整和学习善于交际：愿意去了解他人，进行良好沟通，从而达成预定目标，有话题聊，能够结交不同类型的朋友。

客户中心：愿意帮助与成就他人，不追求自我中心；能够换位思考，从对方的角度沟通或处理问题20%20%20%售人员结构化面试模型评价标准说明80-100：有强烈的目标意识，做任何事情能够围绕目标积极行动，不会轻易被挫败60-80：有初步的目标，有改变现状的意识，但是不足够强烈，遇到较大的困难可能会退缩或选择放弃0-60：没有目标或改变现状的意识不强，甚至安于眼前，不愿意挑战目标，不想作出自我改变80-100：不需要别人过多要求，做事情总能给自己找到各种动力，不抱怨，不轻言放弃，思考积极而强烈，并愿意持续付出努力60-80：遇到问题思考有时积极，有时容易受到外在条件的影响，需要被要求，偶尔会找到过程中的乐趣0-60：做事情喜欢谈条件、讲理由或原因；容易受外在的评价或他人的反应影响；比较被动，习惯或喜欢被要求80-100：能够自主学习，对新知识敏锐度高，积极地获取与工作有关的信息和知识，吸收和转化能力强，不断地更新自己的知识结构、提高自己的工作技能。

60-80：有学习进步的意识，但是不够强烈，行动不多，容易放弃学习计划，吸收转化能力一般。

0-60：需要督促学习，把学习当任务，对自己的能力认知不清，被动学习较多。

80-100：愿意主动采取适当的方式和渠道与他人进行有效沟通，对他人的态度、兴趣或情感的认知和把握程度较好，愿意与他人保持密切的联系。

60-80：能够与他人进行有效沟通，对他人的情况和反应把握较浅，不能持续保持密切联系。

0-60：与他人沟通较被动，遇到拒绝容易退缩，找理由，没有长期维系的思路。

80-100：基本没有自我中心，有良好的换位思考意识，能从对方的角度思考问题，并能围绕对方做出必要的调整与改变；愿意帮助他人，关心他人60-80：有一些自我，但能做出部分改变与调整；有时愿意帮助他人，但通常不能持续保持或成为习惯0-60：非常自我，甚至还很固执；不愿意做出调整与改变，对外界或他人的反应不敏感，缺少必要的反应能力。

销售管理人员评价表

销售管理人员评价表
评价要素
评价标准
分值
工作态度
a．把工作放在第一位，努力工作；
10
b．对新工作、新位表现出积极态度；
5
c．热爱工作，忠于职守，坚守岗位。
5
行为表现
a．正确理解工作要求和政策，制定适当的工作计划；
10
b．十分注意个人和部门人员的遵守流程和纪律的情况；
10
c．及时与有关部门进行必要的工作沟通；
5
d．在工作中始终保持团队精神，顺利推动工作。
5
协调管理
a．在人事关系方面，同事或部下没有不满或怨言；
10
b．计划到人，能按照下属的能力和个性合理分配工作；
5
c．对下属的过失勇于承担责任。
5
d．善于处理工作中的困境和临时追加的工作任务。
5
工作成果
a．工作业绩达到预期目标或计划要求；
10
b．工作方法正确，时间和费用安排合理有效；
5
c．工作报表及时真实;
5
d．述职陈述平实准确、条理清晰。
5
合计
100

(销售)结构化面试评估表sales

逻辑思维能力--思路新颖、阐述逻辑清楚、严密、思维连续性好经营决策能力--服务意识、信息反馈、财务利润、决策依据、心理压力及承受。管理与创新能力--组织、计划、协调、控制、创新思维、合理化建议、解决问题角业务知识水平度。 20% 督导、计划与控制能力--监督、检查、任务分解、成本控制、成本节约。组织建设与人际协调能力-组织架构、人员结构、制度制定及完善、部门年度任务指标及完成情况、部门费用预算、亲和力佳、语言表达能力强、责任心强、善于沟通。从其所述可以判断--应聘者工作态度积极、乐观、为人诚信，能自我检查，并善于发现自己的优缺点，在遇到批评、挫折以及工作有压力时，能够克制和理智对待 □ 直接录用 86分以上
结构化面试评估表（销售）结构化面试评估表（销售）
应聘者姓名应聘者获知招聘信息的来源评估要素评估要点结构化试题（观察）形象气质 5% 体格外貌、穿着举止、礼节谈吐、精神状态佳应聘部门及职位面试评委小组考察记录得分标准 □5 优 □4 良 □3 中 □2 差 □1 不及格 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □4-1不及格 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □4-1不及格 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □4-1不及格 □5 优 □4 良 □3 中 □2 差 □1 不及格项目得分面试时间及地点
1、你认为成功与失败的区别在哪里？ 2、是否愿意服从公司对岗位的安排？的工作压力时，你将如何对待它？ □ 可以考虑 71-85分 □ 不予考虑 60-70分
□10-9 优 □8-7 良 □6-5 中 □4-3 差 □2-1不及格总计得分

销售人员面试评估表

销售人员面试评估表不同招聘渠道的优点和缺点联合利华（中国）有限公司1998年校园招聘实例一、公司简介联合利华公司是全球最大的消费品企业之一，有1000种以上成功品牌行销全球，产品涉及食品、清洁用品和个人用品等，在全球90多个国家和地区有500多家分支机构，拥有近30万名雇员。

以总销售额计算，2001年居全球最大的工业公司第77位。

在中国，至1997年底，联合利华已在中国投资2.7亿美元，拥有5700名雇员，350多名本地经理。

中国联合利华集团包括一家控股公司，即联合利华（中国）有限公司，总部在上海，下属11家合资子公司，包括上海联合利华有限公司、和路雪（中国）有限公司、上海旁氏有限公司、上海联合利华牙膏有限公司、广州利顿有限公司等，分别生产和销售许多中国人熟悉的品牌产品。

作为控股公司的联合利华（中国）有限公司，其人力资源部户负着帮助自身及其下属子公司招募人才的责任。

二、联合利华公司怎样去吸引人才同其他跨国公司一样，联合利华公司每年都要到上海几所高校去吸纳一批刚出校门的优秀人才。

在目前这一对人才日益重视的时代，每年都有几十家、甚至上百家的著名公司到复旦、交大等高校开招聘会，以其强大的事前宣传、鼓舞人心的现场效果、公司在国内外的高知名度以及优厚的待遇吸引最优秀的人才，比如麦肯锡公司、波士顿咨询公司、汇丰银行、宝洁公司等。

如何在众多公司中脱颖而出，招聘到最优秀的人才，又怎样才能保证招到的就是适合公司的人才？联合利华（中国）公司有限人力资源部在这个问题上颇费了一番脑筋。

1998年上半年，公司管理层多次开会讨论，并向外部专家咨询。

大家反复讨论后认为，要获得更大的影响力，必须占得先机，以别出心裁的方式，在高校中树立起更好的公司形象。

在各种可选方案中，最后决定开展暑期商业夏令营活动，招收对象为即将开始找工作的本科三年级与研究生二年级学生。

联合利华公司首先选择了上海最著名的两所高校——复旦大学和上海交通大学作为首次商业夏令营的人才基地，并与复旦管理咨询公司合作，请其代为处理在高校中的许多事先准备工作。

面试评估表-销售类-模板 - 副本

姓名应聘岗位是否住宿
面试评估表（销售类）
性别学历工作经验
出生年月到岗时间
学校
年月
日
薪资要
求
面试类 o初试 o复
型
试
专业
招聘渠道
o智联 o51JOB o BOSS直聘 o毕业申 o 中介或猎头 o其他
1、评价表打分范围0-5分，可以打0分，可以打小数；
评价标准 2、请面试官在面试后及时打出合理分数；
5
12%
5
10%
5
10%
5
10%
5
5%
5
7%
专业性知识的深度、广度以及影响范围。
5
7%
举止仪表
外貌形体佳，着装得体，形象气质佳。
5
7%
——
0
0
0
合计：
0
现有同岗位级别薪资情
况
人事行政部面试意见
面谈人签名：
o推荐 o存档 o不合适薪资建议：税前
元/月
用人部门面试意见
面谈人签名：
o录用 o存档 o不录用薪资建议：税前
客户导向
能够关注外部客户不断变化的需求，竭尽全力帮助和服务客户，为客户创
坚持不懈
在遇到困难时不放弃，能尝试多种方法去克服困难。
人际交往
与工作相关目标人物建立关系的意识和亲密程度。
分析式思维
将整体分解为部分，进行因果关系分析，重要性排序，方案判断和选择。
自信心
相信自己的能力和判断，敢于挑战冲突，坚持己见。
3、总分实行100分制：优秀（90-100分）、良好（75-89分）、一般（60-74分）、不合格（60分以下）；
评价要素

销售人员面试评分表

蜀韵销售人员面试评分表
序号感觉内容最高5分、最低1分
1 此人看上去是否感觉稳重踏实？
2 此人穿着和装饰是否有艳丽夸张之处？
3 此人交谈过程中眼神是否很专注？
4 此人是否表现出热情和礼貌的动作？
应聘者回答的测评点
1 在谈话过程中是否对销售工作有无明显的兴奋点？
2 在过去工作中有无分析和解决销售问题的能力？
3 交流过程中的回答是否能够影响他人？
4 对销售岗位的了解程度和准备程度多少？
5 在此人的话语是否稳重理性，并且能够担当责任？
6 此人对人生及工作有无清晰的规划？
7 在此人的话语是否语气诚恳，并且不使用负面语言？
8 此人交谈中的坐姿是否积极前倾？
9 交流过程中的回答是否切题并且逻辑性强？
10 此人在应答过程中有无明显的肢体语言表达？
11 对此份工作是否有明确的动机和渴求？。

销售类面试评价表(一)

销售类面试评价表(一)随着市场的竞争日益加剧，招聘销售人才的企业也越来越重视对面试者的能力评估。

为了更全面而严格地评估面试者，企业往往采用销售类面试评价表进行评估，以筛选出最优秀的销售人才。

在撰写销售类面试评价表时，需要将评价表分为多个具体的属性，每个属性下再细分为对应的技能点和描述。

以下是一个可能的评价表样例，列出了一些常见的评价属性：1. 业务素质- 能够清晰易懂地阐述产品功能和优势- 分析市场需求和竞争情况，提出合理的产品推广策略- 根据不同客户的需求和特点，提供个性化的销售解决方案- 能够熟练掌握销售工具，如销售合同等2. 沟通能力- 能够与客户进行有效的沟通和交流，了解客户的真实需求和意见- 能够倾听客户的需求和反馈，做出详细的记录并提供解决方案- 熟练运用各种沟通技巧，如激发客户兴趣、引导客户决策等- 能够以亲和力和信任来建立良好的客户关系3. 团队协作- 在团队中能够积极地沟通、分享经验和知识，增强整体销售能力- 能够与其他团队成员协作，共同完成任务和项目- 根据团队目标和任务，调整个人销售计划和策略- 能够为团队提供积极的反馈和建议4. 抗压能力- 能够在高压环境中保持冷静，维持良好的心态和工作效率- 能够迅速适应变化，并及时调整销售计划和策略- 能够自我激励，保持积极向上的态度和热情- 能够有效地解决出现的问题，避免影响销售进展除以上几个属性外，还可以根据具体岗位、企业对销售人才的要求，额外添加相应的评价属性和技能点。

如所涉及的领域非常专业，可以加上相关的专业技能评估。

最后，无论选择何种评价属性，对于销售类面试评价，企业都应综合考虑面试者的专业背景、个人能力和实操能力等多个方面，制定合适的评价标准和流程，以确保最终的招聘决策的科学性和有效性。

销售面试评估表

4、稳定性强
1、抗压能力强
2、应变能力强
3、谈判能力强
复试阶段（70 分）
4、服务意识强综合素质 5、强烈的自信心和积极乐观的精
神 6、自主学习的意愿和能力
7、工作主动性和积极性
8、自我激励和驱动力
1、销售知识和技巧
2、销售工作经验工作经验
3、相关客户资源
4、销售管理经验
总分（100分）
人事初试
面试时间：
评估意见
用人部门复试
面试时间：
综合评估意见
录用岗位
录用部门
籍贯
可到岗时间
分值
初试评分复试评分
2
3
3
3
2
2
3
3
3
3
3
5
5
5
5
5
5
5
5
7
7
8
8
100
评价意见：
推荐复试存档不建议录用
评价意见：
建议录用存档不建议录用
是否录用
录用不录用
定岗级别薪酬标准入职时间
销售面试评估表
姓名
性别
应聘岗位
薪酬期望
面试阶段
评价方向
评价要素
1、着装整洁美观，精神面貌很好
2、沟通表达能力强
3、准时参加面试
基本情况 4、对公司和应聘岗位了解程度高
初始阶段（30 分）
5、住所离公司近 6、个人职业目标是否明确 7、求职态度是否诚恳
1、能吃苦耐劳
2、团队合作能力强企业融合度
3、认同公司的企业价值观

销售部面试评估表

极坚定
坚定
普通
犹豫
极低
学习能力
优
良
一般
较差
差
期望薪金与公司职位预算薪金的吻合度
极吻合
吻合
尚吻合
不吻合
极不吻合
销售部面试评估表
评估人姓名：职务：面试时间：
应聘人姓名
性别
年龄
应聘岗位
用表提要
请面试人员，就适当之格内画“√”，无法判断时，请免打“√”。
评估方向
评估项目
评估等级
5
4
3
2
1
个
人
基
本
素
质
评
估
仪容着装
礼貌精神
极佳
佳
平实
略差
极差
体格、健康
极佳
佳
普通
稍差
极差
抗压能力
优
良
勉强
可接受
差
谈吐、语言表达、沟通能力
优
良
勉强
可接受
差
亲和力、感染力
优
良
勉强
可接受差时间与纪律源自念优良一般
较差
差
思维逻辑性、条理性
优
良
一般
较差
差
应变能力
优
良
一般
较差
差
家庭背景
优
良
一般
较差
差
相
关专
工业
作知
经识
验
及
对工作岗位及有关事项的了解
充分了解
很了解
尚了解
部分了解
极少了解
所具经历与本公司的配合程度
极配合
配合
尚配合
未尽配合
未能配合
前来本公司服务的意向

营销公司全员竞聘管理岗位面试评估表

6、学习、创新意识在现有的工作中有新的思维和行动，并有目的的自发学习
7、分析和判断能力能抓住问题的关键，阐述合乎逻辑，分析全面
9、岗位适应性具备管理人员基本的态度、知识和技能
总评: 营销公司全员竞聘面试阶段评估表（管理岗位）竞聘人：评委：面试日期：20 年月日面试得分：
评分尺度：5分 -----------------------
出色（远超标准） 3d 分 --------------------- 良好（达到标准或在标准之外另有独到之处） 2分及以下 ................ 不合格或待改进（不达标准或有其它明显缺陷）［满分：50
分］评分指标评分标准
1、仪容和语言表达仪容端正，干净整洁，声音清晰，语言流畅，言简意赅该项得分 +54321
2、承压能力和责任心对待压力具有积极的工作态度，有成本和管理意识 +54321
3、工作计划性有很强的工作有目的和计划性
4、沟通和协作善于聆听，有主动协作、沟通和配合意识，有大局观
5、团队管理有明显的团队培训、发展意识和团队内部的协调能力
8、知识结构基本知识全面，思路清晰 +54321 + 10 8 6 4 2。

销售类面试评估表-新

优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
客户关系维护10%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
团队合作能力%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
学习能力5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
价值观10%
以人为本5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
衣着、个人卫生5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
品德10%
诚实守信5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
正直5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
成长性30%
市场拓展能力10%
营销策划能力5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
应变能力5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
客户服务意识5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
职业素养15%
谈吐5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
礼仪5%
（销售）面试评估表
应聘者姓名
面试时间
面试岗位
面试官
面试意见
专业能力35%
亲和力5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
沟通力5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
逻辑能力5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
产品意识5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）

销售经理面试评估表格模板

销售经理面试人员评估表
4
5
7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经验及处理冲突的能力）
8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题
9、上个公司离职的原因（）
二、销售能力问题：
11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）
12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要求你在一个月内追回欠款，
你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力）
13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么办？
（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）
14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？
15、你是怎么看待销售工作的？
16、在你理解什么是销售？
17、你认为这份工作给你带来多大的收益？（）
18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？
19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？
三、管理能力问题：
20、你认为最理想的领导是怎么样？举例说明（可以了解应聘者的管理风格及行为倾向）
21、你有没有做过管理？
22、你对管理怎么认识的？
23、如果你带领一个团队，你有什么管理方式？。

销售经理面试评估表

销售经理面试人员评估表说明：1.在相应分数项打√即可2.建议70分以上者进入下轮面试或录取3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者面试人员评估问题一、个人素质问题：1、穿着是否干净--上衣、裤子、鞋子、头发、面部2、行为是否大方---站、立、坐、行3、语言是否清晰--普通话水平、清晰度、语言逻辑性4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度）5、如果你三个月不出业绩怎么办？6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经验及处理冲突的能力）8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题9、上个公司离职的原因（）二、销售能力问题：11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力）13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？15、你是怎么看待销售工作的？16、在你理解什么是销售？17、你认为这份工作给你带来多大的收益？（）18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？三、管理能力问题：20、你认为最理想的领导是怎么样？举例说明（可以了解应聘者的管理风格及行为倾向）21、你有没有做过管理？22、你对管理怎么认识的？23、如果你带领一个团队，你有什么管理方式？鞠躬尽瘁，死而后已。

——诸葛亮。

销售经理面试评估表

销售经理面试评估表(总2页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--销售经理面试人员评估表1.在相应分数项打√即可2.建议70分以上者进入下轮面试或录取3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者面试人员评估问题一、个人素质问题：1、穿着是否干净--上衣、裤子、鞋子、头发、面部2、行为是否大方---站、立、坐、行3、语言是否清晰--普通话水平、清晰度、语言逻辑性4、你认为自己最大的缺点是什么（自我认知度）5、如果你三个月不出业绩怎么办？6、你为什么要申请这项工作（了解求职者的动机）7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经验及处理冲突的能力）8、如何评价你自己（个人表达能力和认识能力的问题9、上个公司离职的原因（）二、销售能力问题：11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧（工作能力经验）12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下（维系老客户的能力）13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么办（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）14、你认为做好销售应该具备什么样的条件15、你是怎么看待销售工作的16、在你理解什么是销售17、你认为这份工作给你带来多大的收益（）18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）三、管理能力问题：20、你认为最理想的领导是怎么样？举例说明（可以了解应聘者的管理风格及行为倾向）21、你有没有做过管理？22、你对管理怎么认识的？23、如果你带领一个团队，你有什么管理方式？。