销售工程师KPI绩效考核

工程销售kpi考核方案

工程销售kpi考核方案一、前言随着市场竞争的日益激烈，工程销售行业的发展也日益呈现出多元化、专业化和国际化的趋势。

在这样的环境下，企业需要建立一套科学的KPI考核体系，以便对销售团队的表现进行全面、客观、公正的评估和考核，从而激发销售人员的工作积极性，帮助企业实现营销目标。

本文旨在为工程销售行业建立一套全面的KPI考核方案，从而帮助企业根据销售人员的实绩和绩效进行全面的评估和考核，为企业提供科学的决策依据。

二、KPI考核的意义KPI（Key Performance Indicator）是指关键绩效指标，是企业用于评估和衡量员工绩效的一种重要工具。

KPI是一种量化的指标，用于衡量员工在工作中所取得的成绩和所创造的价值，是企业管理人员对员工业绩的评定依据。

在工程销售行业，KPI考核的意义主要体现在以下几个方面：1. 激励销售人员：通过设立清晰的KPI指标和考核机制，可以激励销售人员积极主动地开展销售工作，不断提高销售绩效，努力实现个人销售目标和企业销售业绩的增长。

2. 评估销售人员绩效：KPI考核可以客观地评估销售人员的工作表现和销售绩效，帮助企业了解每位销售人员的实际工作情况，并根据考核结果给予适当的激励或改进意见。

3. 优化销售流程：通过KPI考核，企业可以及时发现销售流程中存在的问题和瓶颈，从而及时调整和优化销售流程，提高销售效率和效果。

4. 增强团队合作：KPI考核可以帮助销售团队成员明确各自的工作目标和责任，增强团队合作意识，推动销售团队共同努力，实现销售目标。

5. 为企业决策提供依据：KPI考核结果可以为企业提供科学的决策依据，帮助企业调整销售策略和资源配置，实现持续健康的销售增长。

因此，建立一套科学合理的KPI考核方案对于工程销售企业来说具有重要意义。

下面我将从KPI指标的选择、KPI考核的方式和KPI考核的实施三个方面，为工程销售行业建立一套全面的KPI考核方案。

三、KPI指标的选择KPI指标是KPI考核的核心，它直接关系到考核的公正性和准确性。

销售部kpi绩效考核方案（精选10篇）

销售部kpi绩效考核方案销售部kpi绩效考核方案（精选10篇）为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理的销售部kpi绩效考核方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售部kpi绩效考核方案篇1一、考核目的为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。

二、考核对象本绩效考核适用于强销期各个项目现场销售人员考核管理三、绩效管理核心思想1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级。

2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。

3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工作。

4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。

四、考核的原则公平、公正、公开五、职责分工1、公司决策层：A、明确公司远景规划及战略目标B、对指标及标准的设定提供指导意见C、对既定的`指标和标准的完成进行监督2、销售部经理、销售主管：A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念B、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划C、提出指标及标准设定的建议D、在过程中关注指标的达成E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导3、员工：A、按照绩效要求完成本职工作B、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议4、人事行政部：A、对绩效管理方案进行培训和讲解B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议C、随着公司发展，动态调整优化方案D、进行分数整合，上传下达六、绩效管理结果及应用考核结果等级以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。

销售部KPI绩效考核指标量化方案

不足90% 0分；
2
来店客户数量
30%
每月提升5%
达到提升比 30分；
达到提升4%20分；
低于提升比0分；
3
耗卡额
30%
以财务基础目标值为标准
达到目标值 30分；
达成目标值90%以上 20分；
不足90% 0分；
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
50%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
2
清财
50%
1级：不违反财务制度
2级：没有任何财务问题，并主动接受监督
3级：不因自身利益而破坏游戏规则
4级：主动节省费用，并不影响工作质量
5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力
1级10分
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%=
考核人
签字：
年月日
业务代表考核评分表（月度）
考核期间：年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
20%
区域月走访量10家

销售工程师绩效考核KPI指标

销售工程师
考核指标
考核指标
提议、介绍
1. 3－4个新客户
1.收益在500到1500亿元之间
2.利润在0－30万元之间
3.总监对销售代表对销售工程师的表扬和投诉次数满意：
对客户的反应
对客户提供质量信息
客户对工程师的好感
工程师与销售代表的合作
实施并优化设备
1．设备的使用情况良好令客户满意；设备能够满足客户的要求
设计，安装设备
1．设备能够以规定的规格完成
新产品计划
新产品计划
完成测试
完成检查1．每年提供一个关于来自产品的计划市场调查数据
收集市场信息
选择市场
培训销售代表
1．总监对工程师选择的市场表示认同
2．工程师选择市场，研究客户问题的解决方案，并确定实施方案
3．总监认为培训有助于销售代表完成销售业绩
客户感到满意
1．质量调查结果显示所有的投诉都得到了正确的处理

工程公司销售绩效考核方案

工程公司销售绩效考核方案一、考核内容1. 销售目标完成情况：考核销售人员在指定时间内完成的销售业绩，包括销售额、销售数量、客户开发等方面。

2. 客户满意度：考核销售人员在客户项目的执行过程中，客户对其服务的满意度、投诉情况等。

3. 团队合作能力：考核销售人员与其他团队成员的合作情况，包括协作完成项目和解决问题等方面。

4. 市场开拓能力：考核销售人员在市场开拓、渠道拓展等方面的能力和成绩。

二、考核标准1. 销售目标完成情况：根据销售人员在指定时间内完成的销售业绩，给予评分和奖励。

根据销售额、销售数量、客户开发等方面的完成情况，进行分值评定。

2. 客户满意度：根据客户的满意度调查结果，给予评分和奖惩。

客户的反馈情况和投诉情况，也将影响销售人员的绩效评定。

3. 团队合作能力：销售人员在团队合作中的角色表现和能力发挥，也将成为绩效考核的一部分。

协作完成项目和解决问题的能力，将影响绩效的评定。

4. 市场开拓能力：销售人员的市场开拓和渠道拓展成果，也将影响绩效的评定。

有效的市场开发和渠道拓展工作，将获得相应的奖励和评分。

三、考核方法1. 销售目标完成情况：采用销售额、销售数量、客户开发等实际业绩数据，结合销售计划进行对比，给予评分和奖励。

2. 客户满意度：定期对客户进行满意度调查，收集客户意见和反馈，作为考核销售人员的依据。

3. 团队合作能力：通过团队成员的评价和项目合作情况来评定销售人员的团队合作能力，也可以结合项目实际情况进行综合评定。

4. 市场开拓能力：结合市场开发和渠道拓展工作的实际成果和效果，进行绩效考核评定。

四、考核周期1. 销售目标完成情况：以季度为周期进行考核，对销售人员在季度内的销售业绩进行评定。

2. 客户满意度：定期对客户进行满意度调查，以季度为周期进行评定。

3. 团队合作能力：定期进行团队合作能力评定，以季度为周期进行评定。

4. 市场开拓能力：以季度为周期对市场开拓和渠道拓展成果进行评定。

销售kpi绩效考核模板

销售kpi绩效考核模板
销售 KPI 绩效考核模板是一种常用的绩效考核方法，主要用于衡量销售人员的表现和业绩目标达成情况。

下面是一个简单的销售KPI 绩效考核模板，可以根据具体企业和业务情况进行适当调整:
1. 销售额目标达成情况：占比最高，通常是衡量销售人员表现最重要的指标。

销售人员需要完成公司给定的销售额目标，实际销售额与目标销售额的比值即为销售额达成情况。

2. 销售额增长率：衡量销售人员在实现销售额目标的同时，是否取得了较好的业绩。

销售额增长率越高，说明销售人员的表现越好。

3. 销售转化率：指询盘或访问者转化为购买者的转化率。

该指标可以衡量销售人员的推销能力和销售技巧，转化率越高，说明销售人员的表现越好。

4. 客户满意度：衡量销售人员的服务质量和客户关系水平。

销售人员需要建立良好的客户关系，提高客户满意度。

5. 销售成本：衡量销售人员的销售成本，包括营销费用、销售费用等。

销售成本越低，说明销售人员的表现越好。

6. 销售周期：衡量销售人员的销售能力，包括订单处理速度、销售周期等。

销售周期越短，说明销售人员的表现越好。

7. 投诉率：衡量销售人员的服务质量和客户关系水平。

销售人员需要建立良好的客户关系，降低投诉率。

以上是一个简单的销售 KPI 绩效考核模板，可以根据具体企业和业务情况进行适当调整。

同时，销售人员也应该根据自己的实际情
况，制定个性化的 KPI 绩效考核指标，以达到更好的销售效果。

销售工程师月度工作绩效考核表

16
每周不少于10次每月不少于40次客户拜访量
每少一次扣0.5分
客户拜访中覆盖的级别分部百分比（即决策层60%、50%、40%）
3
覆盖决策层/管理层/操作层(好3分,一般2分,差1分)
即决策层占60%、50%、40%）
项目客户计划或拜访结果资料完整度（项目名称、地点、联系人、电话，项目级别，项目工程量，项目组织结构或类型，决策人层类型，具体工程项目概况等）有效项目客户
迟交一天扣0.5分
团队合作，能否主动承担责任
3
能否以大局为重,不计较个人利益,正确对待他人的批评.能够与同事密切合作,共同做好工作,有参与意识,主动的提出合理化建议,主动承担责任,好3分,一般2分,差1分
服务态度
2
不断改进工作方法,提高服务质量,好2分,一般1分,差0分
工作饱满度
2
工作时间做与工作无关的事情
销售工程师月度工作绩效考核表
考核人
被考核人：
考核时间
2014年月日---2014年月日
类别
项目
权重
目标及核算办法
实际完成记录
完成率
自评X
主管复核Y
评判标准
第一周
第二周
第三周
第四周
客户信息
客户拜访量(详见客户拜访计划制度如：客户筛选、拜访目的、战术、方法、拜访记录结果、初步项目客户分级等)有效拜访计划
3、考核结果评定：最终考核分数100—85为A级，85—70为B级，70—60为C级，60分以下为D级
4、销售工程师考核结果评为“D”，或者以季度为时限连续三次考核结果为“C”，则降级或下岗处理，作为年终考评及公司调级调薪的重要依据。
5、本表主要体现主要内容和评判标准，具体实际完成记录，可另列附表。

工程销售类绩效考核方案

工程销售类绩效考核方案一、背景介绍在如今竞争激烈的市场环境下，工程销售部门的绩效考核显得尤为重要。

通过科学合理的绩效考核方案，可以激励销售人员积极工作，提高销售效率和销售额，从而带动整个企业的业绩提升。

因此，建立一套符合实际的销售绩效考核方案对于企业来说至关重要。

二、绩效考核指标1. 销售额销售额是衡量销售人员工作绩效的最直观指标。

销售额的增长是企业盈利能力和市场地位提升的重要保障。

因此，在绩效考核中，销售额占据主要权重。

2. 销售渠道拓展除了销售额，销售人员还应该注重销售渠道的拓展，寻求更多的销售机会。

通过开发新的销售渠道，可以增大企业的销售范围，提升销售业绩。

3. 客户满意度客户满意度反映了销售人员的服务态度和销售技巧。

客户满意度高，意味着销售人员的工作得到了客户的认可和好评，也说明销售人员在销售过程中取得了成功。

4. 销售周期销售周期是指从接触客户到成交销售的时间。

销售周期的缩短可以帮助企业更快地获得销售收入，提高了企业的资金周转效率。

5. 市场份额通过争取更多的市场份额，企业可以获得更多的销售机会和更多的利润。

因此，在绩效考核中，市场份额也是一个重要指标。

6. 团队合作团队合作是指销售团队之间的合作和协作能力。

销售团队可以通过有效的合作，共同完成销售任务，提升整个销售团队的绩效。

三、绩效考核权重分配在绩效考核中，不同指标的权重应该根据实际情况来确定。

一般来说，销售额和客户满意度应该占据较大的权重，其次是销售渠道拓展和销售周期，最后是市场份额和团队合作。

具体的权重分配比例可以根据企业的销售情况来确定，在确保销售额和客户满意度占据主要权重的前提下，可以进行适当的调整。

四、绩效考核方法1. 定期考核可以进行季度或半年度的绩效考核，对销售人员的销售业绩、客户满意度等指标进行评估和排名。

通过定期考核，可以及时发现问题，帮助销售人员改善工作表现。

2. 绩效奖励对于业绩优秀的销售人员，可以给予一定的奖励，例如提成奖励、荣誉奖励等。

销售部kpi绩效考核方案范文（精选15篇）

销售部kpi绩效考核方案销售部kpi绩效考核方案范文（精选15篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先制定一份周密的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编整理的销售部kpi绩效考核方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售部kpi绩效考核方案篇1一、适用范围本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、本政策适用期限xxx三、工资构成1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)；2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；5.职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一)6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；四、基本量及销售提成率1.个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。

2.提成率标准(如下图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。

而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出计划，则按照4.5%提成。

五、职能奖励考核标准(1)职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)效能奖励考核标准效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100(3)话费、交通补贴话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。

工程销售人员绩效考核方案

工程销售人员绩效考核方案一、前言在当今激烈的市场竞争中，企业需要依靠高效的销售团队来推动业务增长。

作为公司销售团队中的关键角色，工程销售人员的绩效考核对企业的发展至关重要。

因此，建立一个科学、合理的工程销售人员绩效考核方案，对于公司实现销售目标、提高销售人员激励和管理水平具有重要意义。

二、目标和意义1. 目标：建立一套科学合理的工程销售人员绩效考核方案，通过激励和约束，推动工程销售人员提高业绩，实现公司销售目标。

2. 意义：（1）促进销售人员竞争意识：通过考核方案，激发销售人员的工作热情和竞争意识，提高团队整体绩效。

（2）改善销售团队氛围：建立明确的绩效考核体系，能够加强销售团队的凝聚力和向心力，形成积极的工作氛围。

（3）提高销售人员激励和管理水平：通过科学的考核方案，提高销售人员的激励积极性，同时提高销售管理水平，推动公司销售增长。

三、工程销售人员绩效考核指标1. 销售业绩销售业绩是考核工程销售人员绩效的最重要指标之一，包括销售额、利润等。

销售额直接反映了销售人员的销售能力和工作效率，而利润则反映了销售人员的经营水平和业务实力。

因此，销售业绩是衡量工程销售人员工作表现的重要指标。

2. 客户满意度客户满意度是评价销售人员服务水平和销售质量的重要指标。

通过对客户满意度的调查和评价，可以客观反映出销售人员的服务态度、销售技巧和沟通能力，是了解销售人员工作质量的重要手段。

3. 新客户开发新客户开发是衡量销售人员业务拓展能力和市场开发能力的重要指标。

通过考核新客户数量、市场份额等指标，可以评价销售人员的开拓精神和市场洞察力。

4. 团队合作团队合作是评价销售人员团队协作能力和团队意识的重要指标。

通过团队业绩、团队协作、团队精神等方面考核，可以从侧面反映销售人员在团队合作方面的表现。

5. 专业知识和能力销售人员的专业知识和能力是影响销售绩效的关键因素之一。

通过考核销售人员的产品知识、市场分析、销售技巧等方面，可以全面评价销售人员的专业水平和工作能力。

工程销售人员考核方案

工程销售人员考核方案一、背景介绍随着我国工程行业的快速发展，在建筑、交通、能源等领域都产生了大量的工程项目需要销售人员进行开发和销售。

在这样的市场环境下，工程销售人员所承担的责任和挑战也越来越大。

为了提高工程销售人员的绩效水平，需要建立一套科学的考核方案，对其进行全面的评价和考核。

二、考核目标1. 提高销售业绩：通过对销售人员的业绩进行考核，激励其提高业绩；2. 提高销售技能：通过对销售人员的销售技能进行考核，帮助其提高专业素养；3. 提高客户满意度：通过对销售人员的客户满意度进行考核，促使其提高服务质量，满足客户需求；4. 提高销售团队的凝聚力和战斗力：通过对销售人员的团队合作能力进行考核，增强销售团队的凝聚力和战斗力。

三、考核内容1. 销售业绩考核销售业绩是衡量一个销售人员销售能力的重要指标。

对销售业绩的考核主要包括销售额、客户数量、回款情况等指标。

销售业绩考核主要采用定期考核和年度考核相结合的方式。

定期考核主要包括季度考核和月度考核，通过对销售人员销售业绩的定期考核，可以及时发现问题，帮助销售人员进行调整和改进。

年度考核则是对整年销售业绩的综合评价，是对销售人员一年工作成果的总结和评价。

2. 销售技能考核销售技能是工程销售人员必备的能力。

销售技能考核主要包括销售技巧、沟通能力、谈判能力和预测能力等方面。

通过对销售人员销售技能的考核，可以发现其在销售过程中存在的不足之处，帮助其进行专业素养的提高。

3. 客户满意度考核客户满意度是衡量一个销售人员的服务质量的重要指标。

客户满意度考核主要包括客户反馈情况、客户维护情况和客户投诉情况等方面。

通过对销售人员的客户满意度进行考核，可以促使其提高服务质量，满足客户需求，增加客户忠诚度。

4. 团队合作能力考核团队合作能力是衡量一个销售人员在团队中的战斗力和凝聚力的重要指标。

团队合作能力考核主要包括销售团队合作情况、销售团队成果和销售团队氛围等方面。

通过对销售人员的团队合作能力进行考核，可以增强销售团队的凝聚力，提高销售团队的战斗力。

销售工程师绩效考核指标

备注
每月3号前核对上月数据（销售出库单与彩虹图
档核对）
由销售部/客户提供修改数据
每月3号前核对上月数据（销售出库单与彩虹图
档核对）
序号
考核指标
销售工程师绩效考核指标
当月订单产品出货前出图率（包括产品技术 1 图纸、产品工艺标准，两者缺一都视为不完
整）
2
产品技术图纸、工艺标准准确性（二次下单）
订单产品资料存档率（订单产品资料包含：
3
交期协议、产品技术图纸、产品工艺标准、程序设置文件、制程记录表，缺一都视为不
完整）
销售工程师绩效考核指标
5、当月订单产品出货前出图率（技术图纸+技术标准）60%≤X<70%，得60分
6、当月订单产品出货前出图率（技术图纸+技术标准）<60%，不得分
1、客户二次下单直接使用原技术图纸及工艺标准，得100分
2、客户二次下单修改1次原技术图纸或工艺标准，得90分，每多修改一次次下单重新绘制技术图纸、编制工艺标准或修改次数超过4次，不得分
1、当月订单产品技术资料存档率X=100%，得100分
2、当月订单产品技术资料存档率90%≤X<100%，得90分
3、当月订单产品技术资料存档率80%≤X<90%，得80分 30%
4、当月订单产品技术资料存档率70%≤X<80%，得70分
5、当月订单产品技术资料存档率60%≤X<70%，得60分
6、当月订单产品技术资料存档率<60%，不得分
考核标准
权重得分
1、当月订单产品出货前出图率（技术图纸+技术标准）X=100%，得100分 2、当月订单产品出货前出图率（技术图纸+技术标准）90%≤X<100%，得90 分 3、当月订单产品出货前出图率（技术图纸+技术标准）80%≤X<90%，得80分

工程渠道部销售业务薪酬绩效考核方案

工程渠道部薪酬绩效考核方案一、目的。

为有效激励工程销售人员，维持市场长期、良好的发展，提升客户满意度；拟在工程渠道部推行绩效奖金考核机制，特制定本办法。

二、适用对象工程渠道部销售业务员。

三、工程渠道部销售业务员工作职责工程渠道局部为工程开发组与工程服务组，分别设置工程开发业务员与工程服务业务员。

工程项目开发组主要负责工程项目信息收集、项当前期拜访、产品送样、项目合同报价、投标及签订及协助战略组回款等工作；工程服务组主要负责工程项目的落地执行工作，包括项目的跟单、送货、安装售后、回款等工作。

三、薪酬标准(一)薪酬构成1工资=基本工资+岗位补贴+绩效工资+话费补贴+全勤奖+住房补贴+业绩提成+年终考核奖金2月度工资=基本工资+岗位补贴+绩效工资+话费补贴+全勤奖+住房补贴+业绩提成3业绩提成(1)工程业务业绩提成点数与项目综合毛利率、应回款时间相关。

(2)工程业务员提成点数与合同价格对照表如下表。

注：综合毛利率=(销售价-成本价)/销售价(含物流、安装、客户返点、税费、公司让利等)(3)工程开发业务员在应回款时间内回款的，提成点数不变；超过回款时间的，30天内的提成点数打85折，超31-60天的提成点数打75折。

以此类推，回款天数每超30天的提成点数打折递增1折。

提成点数最低保底0.1%。

(4)工程服务业务员在应回款时间内回款的，提成点数不变；超过回款时间的，30天内的提成点数打85折，超过31-60天的提成点数打75折；以此类推，回款天数每超30天的提成点数打折递增1折。

提成点数保底0.2%。

(5)业绩提成按月核算计提，当月业绩金额为当月项目回款金额。

4绩效工资(3)绩效考核以月为单位，按月考核核算发放。

(4)绩效工资计算公式为：月度绩效考核奖金*(绩效考核分数/100)5年终奖金(1)工程业务员年终奖金与年度综合表现评分、年度回款挂钩。

(2)工程业务员年终奖金考核细则如下。

(3)工程开发业务员年终考核奖金=年度回款总金额*0.5%*(年度综合表现得分/100)(4)工程服务业务员年终考核奖金=年度回款总金额*0.3%*(年度综合表现得分/100)(5)年终奖金年底统一核算，年终发放。

销售人员kpi绩效考核模板

销售人员KPI绩效考核模板1. 背景介绍在销售行业中，如何评估销售人员的工作绩效是一个重要的管理任务。

为了更好地评估销售人员的表现和能力，制定一个合理的KPI绩效考核模板是必不可少的。

本文将介绍一个详细的销售人员KPI绩效考核模板，以帮助企业更全面、客观地评估销售人员的工作。

2. KPI绩效考核模板2.1 销售业绩考核•销售额：评估销售人员的销售能力，以实际销售额为指标进行考核。

–目标：设定每月或每季度的销售额目标，如达到或超过目标则得分，否则扣分。

•销售增长率：评估销售人员的销售业绩增长能力，以销售额增长率为指标进行考核。

–目标：设定每月或每季度的销售增长率目标，如达到或超过目标则得分，否则扣分。

•客户数量：评估销售人员的市场开拓能力，以客户数量为指标进行考核。

–目标：设定每月或每季度的新客户数量目标，如达到或超过目标则得分，否则扣分。

2.2 客户服务考核•客户满意度：评估销售人员的客户服务水平，采用客户满意度调查来进行考核。

–目标：设定客户满意度得分标准，如满意度得分在90以上为满分，80-89为优秀，70-79为合格，70以下为不合格。

•客户反馈处理：评估销售人员对于客户反馈的处理能力和及时性。

–目标：设定客户反馈处理的时效要求，如以截止日期前的反馈次数为得分标准，超过截止日期则扣分。

2.3 业务知识和技能考核•产品知识：评估销售人员对于所销售产品的了解程度。

–目标：设定产品知识考核的知识点和答题标准，如答对80%以上为合格。

•销售技巧：评估销售人员的销售技巧和应变能力。

–目标：设定销售技巧考核的具体内容和标准，如销售演示、提问技巧等。

3. 绩效考核流程1.设定绩效考核时间周期：在开始绩效考核前，设定绩效考核的时间周期，如每月、每季度等。

2.设定考核指标和权重：根据企业的情况，设定考核指标和权重，明确不同指标的重要性。

3.采集考核数据：根据设定的考核指标，收集销售人员的销售数据、客户满意度数据等。

工程销售部-工程销售业务员关键业绩指标(KPI)

工程销售业务员考核指标
考核维度：任务绩效考核人：
指标项
考评目的
考核关键点/标准
1．计划及执行情况
保证岗位计划目标与部门计划目标相一致
工作计划制定的是否合理;
计划是否按时完成;
计划执行效果;
2．工程项目信息、市场信息收集、整理、汇报工作
确保公司需要的工程项目信息更加准确、全面
工程项目信息、市场信息分析报告的数量；
工程销售款回收率;
5．日常事务完成情况
保证日常事务工作及时准确规范处理
领导满意度；
6．其他工作
确保及时办理
按期完成工作，质量满足要求;
备：
相关研究报告的被高层领导采纳的数量或对高层领导决策的支持程度；
3．工程项目的市场开拓
保证业务量稳定增长
接洽的工程项目数量；
与重要工程项目客户关系开拓、维护；
年度新开发重大工程项目数不少于[ ]个；
4．个人销售指标完成情况
保证部门销售计划顺利完成
合同数量、合同金额;
个人完成销售额/销售指标不低于[ ]%;

销售工程师的业绩考核制度

销售工程师的业绩考核制度一、前言销售工程师是企业营销团队中不可或缺的一员，他们负责与客户沟通、推销产品和服务，以实现销售业绩目标。

由于销售工程师的工作性质复杂，要求高，因此，建立一套科学合理的业绩考核制度是非常必要的。

本文将针对销售工程师的特点和工作需要，提出一套适用的业绩考核制度，以完善企业的销售管理体系，更好地激励销售人员的积极性和创造力。

二、业绩考核制度的设计原则1. 目标导向：业绩考核制度要与企业的整体目标相一致，既要考核销售人员的个人业绩，也要考核其对企业整体业绩的贡献。

2. 公平公正：业绩考核制度要公平、公正，独立于个人关系和主观因素，避免出现偏袒或歧视。

3. 清晰明确：业绩考核制度的标准要明确可行，避免主管经理的主观臆断，使销售人员对自己的表现有清晰的认知。

4. 动态激励：业绩考核制度要不断更新，及时调整，根据实际情况调整考核标准，激发销售人员的积极性。

5. 结果导向：业绩考核制度要关注销售人员的实际绩效，注重结果，而非过程。

三、销售工程师业绩考核指标1. 销售额：销售工程师的主要职责是促成销售，因此销售额是最直接的考核指标。

销售额包括实际销售额、签订订单额、实际回款额等。

2. 客户满意度：销售工程师的表现直接影响客户对企业的满意度，因此客户满意度是重要的考核指标。

客户满意度可以通过客户调研、客户反馈等方式进行评估。

3. 新客户开发：开发新客户是销售工程师的一项重要任务，因此新客户开发量也是重要的考核指标。

新客户开发包括拜访、洽谈、签约等环节。

4. 业务成本控制：销售工程师在推销产品的过程中要控制好业务成本，提高利润率。

因此，业务成本控制也是重要的考核指标。

5. 团队合作精神：销售工程师在企业是一个团队，团队合作能力也是重要的考核指标。

团队合作包括与其他销售人员、市场部门、技术部门等合作。

四、销售工程师业绩考核制度的具体实施1. 设定目标：在业绩考核制度实施前，需要先制定明确的销售目标。

销售岗位绩效考核方案

销售岗位绩效考核方案销售岗位绩效考核方案（通用6篇）为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。

写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编整理的销售岗位绩效考核方案（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售岗位绩效考核方案（通用6篇）1人力资源管理的重要工作之一是对员工的工作绩效做出评价，以提高员工的工作效率，促进员工个人发展和实现企业的目标。

为了做好集团的绩效考核工作，特制定本方案。

一，绩效考核的目的1，绩效考核为人员职务升降提供依据。

通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位;对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位;对用非所长的，则予以调整。

2，绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。

通过考核准确衡量员工工作的"质"和"量"，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。

3，绩效考核是对员工进行激励的手段。

通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策，促进作用。

二，绩效考核的基本原则1，客观，公正，科学，简便的原则;2，阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。

三，绩效考核周期1，中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核;2，员工绩效考核周期为月考核，季考核，年度考核。

3，月考核时间安排为1，2，4，5，7，8，10，11月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;季考核时间安排为3，6，9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况;全年考核时间安排为2月25日至下一年度1月25日结束。

四，绩效考核内容1，三级正职以上中层干部考核内容（1）领导能力（2）部属培育（3）士气（4）目标达成（5）责任感（6）自我启发2，员工的绩效考核内容（1）德：政策水平，敬业精神，职业道德（2）能：专业水平，业务能力，组织能力（3）勤：责任心，工作态度，出勤（4）绩：工作质和量，效率，创新成果等。

销售工程师绩效考核表

销售工程师绩效考核表
考核期间：年月日-年月日
姓名
（被考核者）
岗位名称
归属部门
目标与任务
评价制度及分数
1分—有待提高; 2分—可以接受; 3分—一般;4分—好;5分—优秀
考核科目
考核内容标准
评分
备注
专业技术
1、要求对本岗位涉及产品及工艺相当了解；
2、要求能够根据市场反馈对现有工艺及产品的不足并提出改善意见，且意见证明可行；
18、能独立承担项目，并合理安排工作进度；
19、工作效率高，经常提前完成所交付的任务；
20、能积极承担工作中的责任；
考评者意见或建议：
总计
考核者身份：上级：同事（本部门）：同事（其他部门）：下级：自评：
3、要求对新技术、新产品有足够的敏感性；
4、能够对客户的产品要求做出准确的描述；
工作态度
5、遵守公司的规章制度，对外树立良好的公司形象；
6、要求对待客户热情、诚恳；
7、能不断学习前辈的知识，积极面对别人的建议；
8、积极主动配合其他岗位的工作；
沟通协作
9、可以通过及时沟通解决出现的问题；
10、沟通及时准确，并且逻辑清楚；
11、能积极听取别人的意见并有效地给予反馈；
12、能准确的搜集到工作相关信息，并进行准确分析；
团队协作
13、能积极促进团队成员间的；
15、能接受和支持团队决定；
16、能与上级和同事分享工作成绩，乐于协助同事解决工作中的难题；
工作责任
17、能制定可行的工作计划，以确保工作井井有条；

销售工程师绩效评估

销售工程师绩效评估绩效评估是企业管理中不可或缺的一环，对于销售工程师来说尤为重要。

本文将从销售目标的完成情况、销售额及利润、客户满意度等方面，对销售工程师的绩效进行评估。

一、销售目标完成情况销售目标的完成情况是衡量销售工程师绩效的重要指标之一。

销售工程师在评估期内，是否完成了既定的销售目标，包括销售额、销售数量、市场份额等。

如果销售工程师能够超额完成销售目标，则说明其具备良好的销售能力和市场洞察力。

二、销售额及利润销售额及利润是企业的核心指标，也是评估销售工程师绩效的重要依据。

销售工程师的工作成果应该能够为企业带来可观的销售额和利润。

评估销售工程师的绩效时，可以根据其所负责的客户及销售项目的销售额、利润增长情况进行综合评估，以此来衡量销售工程师的业绩水平。

三、客户满意度客户满意度是评估销售工程师绩效的重要指标，也是企业长期发展的关键。

销售工程师的工作不仅仅是完成销售任务，更重要的是能够与客户建立良好的合作关系，提供高质量的服务，实现客户的满意度。

因此，在绩效评估中，可以通过对客户的反馈、投诉情况的跟进，以及客户维护和续签合同的情况来评估销售工程师的绩效。

四、业务发展能力除了完成销售目标和带来良好的业绩外，销售工程师还需要展现出良好的业务发展能力。

销售工程师应该具备市场分析、竞争对手研究、产品推广和销售策略制定等方面的能力。

在绩效评估中，可以根据销售工程师的业务发展计划、市场调研报告、销售策略执行情况等来评估其业务发展能力。

五、团队合作与协调能力销售工程师在日常工作中需要与内外部多方合作，所以良好的团队合作与协调能力也是评估绩效的重要考量因素。

销售工程师应该能够积极与其他部门合作，进行信息共享和资源整合，以提高工作效率和客户满意度。

通过与团队成员的沟通协调、项目合作的表现等来评估销售工程师的团队合作与协调能力。

综上所述，销售工程师的绩效评估是综合考量其销售目标的完成情况、销售额利润、客户满意度、业务发展能力以及团队合作与协调能力等方面的。

营销工程师绩效考核办法

营销工程师绩效考核办法一、目的：为了对员工的工作业绩、能力、态度进行客观评价，达到调动员工积极性，促进工作效率提高的目的，特制定本办法。

二、适用范围：营销部销售人员的绩效评价和考核。

三、考核依据1.营销工程师的绩效评价1.1营销工程师的绩效评价分为年度绩效评价和月度绩效评价。

1.2月度绩效评价1.2.1营销工程师的月度绩效评价由本月销售业绩与月度工作计划完成情况共同确定。

1.2.2营销工程师的月度销售业绩得分，为合同签订额、回款两项得分的加权平均得分为最终业绩得分，具体如下：a)合同签订额占月度绩效的40%，本月合同签订额除以标准销售额要求为本项得分；b)销售回款占月度绩效的40%，本月回款额除以标准回款要求为本项得分。

1.2.3月度工作计划完成情况占月度绩效的20%，评价得分由自评和主管领导评价共同确定。

1.2.4其它绩效评价采用加减分，下列情况下采用加减分：a)每开拓1个重点新客户且首次签订批量销售合同，月度绩效得分加10分。

连续2个月没有新增重点客户（必须签订销售合同），月度绩效得分扣10分；b)部门月度工作计划和上月部门其它员工的绩效评价未按在本月开始的第二个工作日内完成，扣3分，每推迟1天增扣1分；c)周例会部门工作评价为A每次加2分，为C每次扣1分，每D每次扣3分。

2.3 年度考核2.3.1销售经理的年度绩效考核，由销售业绩、年度责任状的完成情况和360度评价组成。

2.3.2年度责任状的完成情况和360度评价和技术经理的年度评价方式相同。

2.3.3年度销售业绩的考核采用超额奖励的方式，根据公司年度的预测确定标准值，超过标准值根据回款和利润确定超额奖励的数额。