定性分析法

定性分析法

定性分析方法主要基于公司信用状况的总体情况，以及公司的财务报表，包括公司的环境和公司内部质量。也称为“非定量分析方法”。分析方法主要依靠预测者的丰富实践经验和主观判断和分析能力来推断事物的性质和发展趋势，是预测分析的基本方法。这种方法主要适用于没有历史信息或数据不完整的情况。在管理会计中，这种方法首先由熟悉公司经济业务和市场的专家根据过去的经验进行分析和判断，对预测提出初步意见，然后举行研讨会或发出征求意见书形成，修改和补充上述预测的初步意见，并作为预测分析的最终数据。

由于这种方法中使用的数据通常不是完整的历史统计数据，而是难以定量表示的数据，因此通常取决于预测者的主观判断才能获得预测结果，因此也称为“判断分析”。常用的定性分析方法“管理人员的判断”是基于高层管理人员的意见和建议，这种方法依赖于该团队的经验，才能和直觉，这种方法非常有价值。如果管理机构拥有做出正确决定的良好记录，但有时它也反映出“象牙塔”中的一种观点，即这些人孤立自己，不知道广大员工和客户中正在发生什么。经理在经理办公室花费的时间越少，与员工和客户的联系和沟通越紧密，这种方法带来的风险越小。专家意见：此方法基于公司外部顾问的专业知识，可以为管理层带来高度专业和宝贵的帮助。

对于已采取的可能导致问题的行动，管理层可以聘请此类顾问在公司进行日常业务咨询。营业员的估计：这种信息源可以带来巨大的价值，因为营业员通常最接近客户。这种方法对于产品生命周期短，技术更新快的行业尤其重要。这种方法的主要缺点是潜在用户会看到，因为他们始终认为领导者会将他们的估计用作增加销售配额的基础（例如，如果销售人员对下一个产品的销售持乐观态度，

3个月，他认为销售量每月将增长20％是有希望的，但是他只能向管理层说有10％的增长希望，以防止上级为他设定20％的增长配额：针对这种情况，管理人员可以稍微增加对销售人员的保守估计，这不仅留出了空间，而且还促进了它的翻译（译者注）。

客户调查和市场测试客户调查涉及使用市场研究技术直接从客户那里收集信息。这时我想到的例子是百事可乐进行的“口味测试”，他们要求消费者品尝百事可乐和可口可乐，然后陈述他们的喜好。但是，如果抽样不具有代表性或问卷设计存在漏洞，则获得的结果可能会非常不准确。据推测，可口可乐在10年前停止出售其“老式可乐”的部分原因是由于问卷的措词不当。该调查表并未明确询问消费者，如果将老式可乐从市场上撤走，他们会有怎样的感受。市场测试是指在小范围内展示和推广品牌。一般而言，新品牌始终在具有“领先”地位的市场中进行测试（也就是说，通常是指可以代表大多数消费者的某些主要城市或城镇）。显然，如果品牌在这些市场上卖得很好，就可以将它们投放市场或在全国范围内公开露面。但是，如果迅速发现产品的缺陷，则需要改进品牌，有时甚至不得不放弃它。市场测试本身的风险是竞争对手可能会跟踪新产品以窃取信息。

请记住，这些公司的“间谍”可能会从您的努力中获得有价值的信息。小组讨论这是委员会或小组做出的决定。所有成员p必须在单个决定上达成共识（即提出一个每个人都可以接受的计划）。这种方法行之有效时，通常可以显示团队的凝聚力。但是，有必要防止“欺负欺凌者”对团体中的其他成员施加过度影响，并迫使人们同意他的看法。电影《十二个愤怒的男人》非常生动地描绘了这一点。这是一个关于陪审团对一名被控杀人的年轻人的判决的故事，无论该人有罪还是无辜。最初，陪审团的一名成员成功说服了除一名陪审员之外的所有成员，同意

他认为有罪的投票。唯一一个“坚持自己的看法”的陪审员站起来面对“统治者”，为理性而奋斗。最后，整个陪审团投票并释放了被告。集体意见法each将每个人的估计值相加，然后得出平均值。这种方法的关键是每个人的估算值都具有相同的权重。因此，该方法被认为是“民主”方法（如果每个人的意见根据其重要性被赋予不同的权重，则可能会得到更准确的估计。这也是一种集体意见方法译者注）。

德尔菲法这是集体意见法的一种变体。每个参与者提交他们的个人估计，然后查看其他参与者的估计。这样，他们将考虑不同的意见重新考虑并修改其原始值。（参与者应该背对背，不要彼此见面。通常，他们将预测值邮寄或发送给组织者，组织者将每个人的意见汇总后再归还给他们。他们可以不受他人干扰，客观地分析手上的数据，重复几次，得出的答案往往是相同的-译者注）从这个意义上讲，它可以看作是小组讨论和集体意见方法的混合。以上两种方法的优点。定性数量分析如您所见，许多决策问题是基于未知因素，并且通常基于主观估计。然后，在这种“软”环境中，找到并使用一些“科学方法”使该过程尽可能客观是很自然的。

为了实现此目标，我们可以选择使用贝叶斯方法为我们提供定量公式的轮廓，以便在输入后定性和主观（即“软”）信息变得“硬”。吸引力指数吸引力指数使我们能够根据预期利润率对项目或产品的优缺点进行排名。如果资金有限，则可以使用此指数来帮助我们确定要排除在考虑范围之外的项目。