超市商品陈列1

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即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生 画那样艺术地排列。因为商品的美感能撩 起顾客的购买欲望
------法国商谚
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二、目的：
提高销售业绩
给消费者购买提供
便，利刺激消费。
树立良好品牌形象
三、原则
1.醒目
2.丰富
3.科学
4.艺术
5.有说明
2020/612./符2 合人体尺寸
一个良好的商品陈列，会改善店铺的形象，吸引顾
客的光顾。70%的顾客表示，良好的陈列会诱使他们前来购
物；22%的顾客表示店铺陈列虽重要，但并不是绝对在乎；
只有8%的顾客认为陈列无关紧要。
陈列时间的变化也会引起销售额的变化，因此，对
于一些特殊陈列来说，有必要进行两天一变，常变常新。调
查结果显示：陈列第一天的促销效果为100%，每二天为
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第一磁石点
第一磁石点的位置：主通道二侧
第一磁石点陈列的商品应该是： A、主力商品； B、购买频率高的商品； C、卖场极力向顾客推荐的商品
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必须保证主通道的畅通； 不得陈列过季、滞销降价商品
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第二磁石点
第二磁石点的位置：
主通道入口处，电梯出口、主道路拐角、
主道路尽头 等诱导顾客在店内流动的位置。 第二磁石点陈列的商品应该是： A、流行商品； B、色泽鲜艳、引人注目的商品； C、季节性强的商品
1. 陈列的安全性
2. 陈列的易观看性、易选择性
3. 陈列的易取性、易放回性
4. 人感觉良好的陈列
清洁感
鲜度感
新鲜感
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第二讲 磁石理论在陈列中的作用
一、“磁石理论”
顾客注意点称为磁石点。 磁石理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力
的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配 置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动 性购买率比重的目的。
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四、商品陈列的依据 1.商品陈列面积变化引起的销售额变化
4货位减至3货位， 销售额减少48%。
3货位减至1货 位，销售额减 少60%。
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2货位增至4货位， 销售额增加40%。
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2.陈列高度与销售额变化关系
举手高
眼高 胸腰高 腰膝高
+78%
—20% +10%
+43%
膝高
—32% —45%
202不0/12规/2 则陈列比规则陈列增加的销售额达1倍以上。
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四、设计形式
1.主题陈列
2.端头陈列
3.突出陈列
4.关联陈列
5.悬挂陈列
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五、商品陈列的类型
1、纵向陈列和
水平陈列
2、廉价陈列和
高档陈列
3、样品陈列
4、活动式陈列
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六、商品陈列注意的几个问题
扩大商品陈列量，而且可以使顾客更加容易地看到商
品，最终增加180%的销售额。
如果说延伸网架是对顾客视觉刺激的话，那么不
规则的陈列就是对顾客触觉的刺激。所谓不规则陈列，
就是把商品杂乱地放在一个大网筐或篮子里，顾客可
以无拘无束、大胆地去拿取，不仅可以更仔细地查验
商品，而且还会产生便宜的感觉，极具诱导性。这种
第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最
显眼的方式突出表现。
第二磁石点上的商品应根据需要隔一定时间便 进行
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第三磁石点
第三磁石点的位置： 超市中央货架两头的端架位置。
第三磁石点陈列的商品应该是：
A、特价商品；
B、高利润商品；
C、季节性强的商品
D、厂家促销商品
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不同的层面陈列 = 不同的销售量
上段 黄金线 中段 下段
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推荐品、有心培育商品
10%
高利润的商品、自有品牌、独家进 口商品、重点销售商品
40%
低利润但顾客需要的商品
25%
通常陈列一些回转率很快、易碎、
体积大、重量重或毛利较低的商品 25%
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3.陈列时间变化引起的销售额变化
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上段 即货架的最上层，高度在120cm至160cm之间， 该段置通常陈列一些推荐商品，或有意培养的商 品，该商品到一定时间可移至下一层即黄金线。
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中段 货架的第三层是中段，其高度约为50cm至85cm ，此位置一般用来陈列一些低利润商品或为了保 证商品的齐全性，及因顾客的需要而不得不卖的 商品。也可陈列原来放在上段和黄金线上的已进
入商品衰退期的商品。
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出口处的商品陈列要考虑有机组合。如特价商
品是毛利率很低的商品，而季节商品、新商品是
相对毛利率较高的商品。
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二、黄金陈列线 黄金陈列线的高度一般在85cm至120cm
之间，它是货架的第二层，是人眼最易看到， 手最易拿取商品的陈列位置，所以是最佳陈列 位置。此位置一般用来陈列高利润商品，独家 代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利 或低毛利的商品，那样的话对超市来讲是利益 上的一个重大损失。
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第四磁石点
第四磁石点的位置： 卖场中副通道的二侧。
第四磁石点陈列的商品应该是： A、热门商品； B、有意大量陈列的商品； C、广告宣传商品
在商品配置上以商品的单个类别来配置，且
在陈列方法和促销方法上对顾客刻意表达。
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第五磁石点
第五磁石点的位置：
收银台台前的中间卖场。
第五磁石点陈列的商品应该是： A、食品、日常生活用品、休闲类的相关用品为主 B、特价； C、季节性商品 D、购买频率高的日用品
90%，第三天降为80%，第四天为60%，第五天为35%，第
六天仅为30%。但是对于一般性陈列来说，还是保持相对稳
定为好，常变的应为临时性促销陈列。
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4.陈列方式变化引起的销售额变化
陈列方式变化引起的销售额变化，陈列方式的微小
变化，有时会收到意想不到的效果，如果在标准的货
架上加上一个延伸网架，像双手一样伸出，不仅可以
商品陈列
:白 勇
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目录
第一讲 第二讲 第三讲 第四讲 第五讲 第六讲
商品陈列概述 磁石理论在商品陈列中的运用 商品陈列属具介绍 商品陈列原则 商品陈列要求 商品陈列方法
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第一讲 商品陈列概述
一、商品陈列的概念：
商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧 ，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求， 有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的 重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。