伊利集团战略咨询报告
伊利股份集团的战略分析
当国内市场长期看好时， 当国内市场长期看好时，国际市场竞争者也蠢蠢 欲动。然而， 欲动。然而，高进入壁垒的存在并不意味着没有 新竞争者的威胁。 新竞争者的威胁。国外乳品企业早就看好中国巨 大的乳品市场潜力乳制品产业在中国的成长空间 长期看好。早在中国加入世贸组织的谈判过程中， 长期看好。早在中国加入世贸组织的谈判过程中， 澳大利亚、新西兰等国就在乳品上反复降价， 澳大利亚、新西兰等国就在乳品上反复降价，以 降低进口关税， 降低进口关税，为他们的乳品打进中国市场争取 到了有利条件随着中国乳品业的蓬勃发展， 到了有利条件随着中国乳品业的蓬勃发展，越来 越多的外商会望风而来， 越多的外商会望风而来，共同分享乳制品业这块 蛋糕。 蛋糕。
外部机会
1.在争纷不断的乳液环境中，机构投资者 在争纷不断的乳液环境中， 在争纷不断的乳液环境中 依然看好伊利的发展前景 2.乳液市场监管力度加大，规范的市场更 乳液市场监管力度加大， 乳液市场监管力度加大 有利于发展 3.乳业市场将会进一步扩大，行业洗牌加 乳业市场将会进一步扩大， 乳业市场将会进一步扩大 快进行 有着充足的奶源，先进的技术， 有着充足的奶源，先进的技术，良好的融 资渠道， 资渠道，伊利有着强大的实力来抢占资源 优势。 优势。
（三）购பைடு நூலகம்者的力量
乳业品的购买者主要是分散的消费者， 乳业品的购买者主要是分散的消费者，他们一般 不会集中购买。同时， 不会集中购买。同时，他们缺乏相应的乳业技术 知识，受社会舆论影响较大。此外， 知识，受社会舆论影响较大。此外，对于不同地 不同消费观念，不同消费层次的消费者， 域，不同消费观念，不同消费层次的消费者，他 们对于价格、口感、质量有着不同的要求， 们对于价格、口感、质量有着不同的要求，对价 格比较敏感，其议价能力较低。 格比较敏感，其议价能力较低。 基于这样的消费群众， 基于这样的消费群众，乳品生产商要致力于了解 消费者的不同需求特点，开发出独特的适应各个 消费者的不同需求特点， 阶层的乳产品，有针对性的开拓市场。 阶层的乳产品，有针对性的开拓市场。
伊利集团冷饮业务战略审计报告.pdf
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来源：华南市场调查公司，罗兰•贝格分析
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1. 销售收入的增长的推动及制约因素
2. 影响公司盈利能力的原因
3. 各生产基地的效率比较
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每月购买4-5个单位以上 条装冰淇淋者
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每月购买4-5个单位以上 家庭装冰淇淋者
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每月购买4-5个单位以上块/ 蛋卷装冰淇淋者
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男性
伊利企业战略分析报告
伊利企业战略分析报告伊利集团是中国最大的乳制品和食品企业之一，致力于向全球提供优质乳制品和健康食品。
本报告对伊利的企业战略进行了分析和评估，并提出了建议。
一、公司概述伊利集团成立于1999年，总部位于中国内蒙古呼和浩特市。
公司业务涉及乳制品、饮料、冰淇淋、糖果等多个方面。
伊利的产品包括常温、低温、冷饮等多个系列的产品，销往世界上80多个国家和地区。
二、SWOT分析（一）优势1、品牌影响力：伊利是中国最大的乳制品品牌之一，具有很高的品牌影响力。
2、业务多元化：除了乳制品外，伊利还涉足了其他食品领域，这有助于公司降低产品集中度和风险。
3、产品质量：伊利注重产品质量和安全，得到了消费者的认可和信任。
（二）劣势1、市场占有率较低：尽管伊利是中国最大的乳制品品牌之一，但其市场份额仍然不高，主要竞争对手包括蒙牛、光明等品牌。
2、资金流动性不佳：伊利过去几年的负债率一直较高，现金流也不稳定。
（三）机会1、中国巨大的乳制品市场：中国有13亿人口，乳制品市场前景广阔，伊利可以利用其品牌和强大的销售和营销团队来拓展市场份额。
2、壮大品牌影响力：随着消费者对食品质量和食品安全的日益重视，伊利可以进一步加强自己的品牌形象和产品品质，增强品牌影响力。
（四）威胁1、激烈的市场竞争：乳制品市场竞争激烈，伊利面临来自其他品牌的竞争，同时还面临来自原材料价格波动、政策变化等方面的威胁。
三、竞争优势伊利的竞争优势主要来自于其品牌和销售渠道。
伊利作为中国最大的乳制品品牌之一，具有很高的品牌知名度和品牌忠诚度。
伊利还拥有强大的销售和营销团队，可以快速响应市场需求，推出新产品，并且通过各种渠道，如超市、便利店、餐馆等，将产品送到消费者手中。
四、未来战略（一）拓展产品线尽管伊利涉足了多个食品领域，但其产品线仍然比较有限。
伊利可以考虑进一步拓展产品线，以提供更多元化的产品选择，实现更高水平的增长。
可以考虑涉足新的食品领域，如零食、速冻食品等。
伊利集团发展战略分析
伊利集团发展战略分析伊利集团是中国最大的乳制品生产企业之一，致力于提供高品质和健康的乳制品，拥有包括婴幼儿配方奶粉、液态乳、乳饮料、酸奶、奶酪和冰激凌在内的丰富产品线。
伊利集团的发展策略主要包括以下几个方面。
一、提升品牌知名度和品质口碑伊利集团始终致力于提供高品质和健康的乳制品，强调“天然、健康、纯净、优质”的品牌特征。
通过多年的持续努力，伊利乳业已经成为中国著名的乳业品牌之一，品牌知名度较高。
未来，伊利集团还将持续提升品牌知名度和品质口碑，不断推出符合消费者需求的新品和新口味。
二、加强科技研发和创新能力伊利集团注重科技创新，在乳制品的品质和营养方面不断探索和研究，拥有自己的科研实验室和技术团队。
伊利集团的发展战略中，科技创新是一个核心方面。
加强科技研发和创新能力，是伊利集团未来的重要任务之一。
三、拓展国内市场目前，伊利集团的销售市场主要集中在中国大陆，但这个市场仍然有很大的增长空间。
未来，伊利集团将继续扩大自己在中国市场的影响力，加大品牌推广力度，开拓新的销售渠道和市场，确保在乳制品市场的领先地位。
除了在国内市场的发展，伊利集团还计划拓展国际市场，为中国的乳制品企业贡献一份力量。
伊利集团已经在一些国外市场获取了成功的经验，提高了自己的品牌知名度和市场占有率。
未来，伊利集团将加强对国际市场的开拓和布局，进一步拓展海外销售渠道和市场，推广更多适合国际消费者的乳制品产品。
五、推动产业升级为了实现“乳业强国”的目标，伊利集团将积极推动整个乳制品产业的升级。
通过与合作伙伴加强合作和技术交流，共同提高乳制品的生产技术和品质标准，推动乳制品行业的良性发展。
乳业升级不仅有利于提高产业内部的效益，也有利于提高整个国家的实力和国际竞争力。
总之，伊利集团的发展战略既注重国内市场的拓展，也注重国际市场的开拓。
通过不断加强品牌知名度和推动产业升级，伊利集团将在未来继续保持乳制品行业的领先地位。
伊利企业需求分析报告
伊利企业需求分析报告1.引言伊利企业是中国乳品行业的领军企业之一，成立于1993年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
伊利企业以专业生产和销售乳制品为主，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
随着国内消费者对优质乳制品需求的不断增加，伊利企业拥有巨大的市场潜力。
本报告将对伊利企业的需求进行分析，以帮助企业更好地了解市场需求并制定相应的市场策略。
2.现状分析2.1 市场趋势乳制品行业是我国食品行业中增长最快的领域之一。
随着人们生活水平和健康意识的提高，消费者对高品质、健康、安全的乳制品需求不断增加。
此外，随着我国一二线城市中高收入消费群体的增加，高端乳品市场也呈现出快速增长的趋势。
2.2 竞争对手分析与伊利企业业务类似的竞争对手有蒙牛、贝因美等。
蒙牛作为伊利的主要竞争对手，具有相似的产品线和市场份额。
贝因美则专注于高端乳品市场，与伊利企业在部分产品领域存在直接竞争关系。
2.3 企业现状伊利企业是乳制品行业的龙头企业，拥有广泛的销售网络和庞大的消费者群体。
公司产品种类丰富，品质稳定可靠。
然而，与竞争对手相比，伊利企业在高端乳品市场的占有率相对较低，需要进一步提高产品质量和品牌知名度。
3.需求分析3.1 消费者需求消费者需求是伊利企业需求分析的关键。
根据市场调研，消费者对乳制品的主要需求包括：- 优质产品：消费者追求高品质、E有营养价值的乳制品，对产品的质量和安全性要求越来越高。
- 健康饮食：随着人们对健康生活的重视，消费者追求营养均衡的饮食习惯，对低脂、低糖、高蛋白的乳制品有较高需求。
- 方便消费：随着快节奏生活的普及，消费者对便捷消费的需求也在增加，如便携式饮品、易于携带的包装等。
3.2 市场需求根据市场调研，乳制品市场的主要需求包括：- 产品创新：消费者对新颖、独特的产品有较高兴趣，企业应进行产品创新，推出符合市场需求的新品种。
- 区域市场差异化：不同地区的消费者对乳制品的需求存在差异，伊利企业应根据不同市场进行差异化的营销策略。
5106880伊利集团战略分析报告
伊利集团的战略分析报告伊利简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
集团下设液态奶、冷饮、奶粉，酸奶和原奶五大事业部，所属企业一百三十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正在全面推进国际化经营策略。
一、宏观经济环境分析1、人口及社会文化分析自从三氯氰胺事件爆发以来，乳制品市场消费者信心急剧下降，一度造成乳制品销量骤减，利润额持续走低等不良状况。
但就乳制品市场整体发展状况而言，由于消费者对于乳制品消费习惯的惯性较强以及长期积累下的“乳制品营养保健”的意识使得近期以来乳制品市场渐渐回暖，消费热点集中在“伊利营养舒化奶”和“伊利金典牛奶”上。
消费主体的整体特征与事件爆发前相差不大，中青年消费群体及老年消费群体依然是乳制品消费的主体力量。
因此下一步的策略依然围绕着这两部分消费人群展开，以期获得最好的效果。
社会文化方面，由于消费者更加注重牛奶的保健功能，愿意增加价格购买中高端牛奶，所以可以将产品营销重点转移到中高端产品层，满足市场需求。
2、经济、科技及法律政策相关因素分析尽管全球遭遇经济危机，国内市场也在一定程度上受到冲击，但由于国内市场内需较强，而且乳制品属于快速消费品类，是消费人群日常所需，消费力度较大，所以在短时间内宏观经济因素对于乳制品市场的负面影响尚在可控制范围之内。
而且近年来，消费者更加注重保健，乳制品市场销售总额有望持续上涨。
伊利集团战略管理研究报告
伊利集团战略管理研究报告伊利集团是中国乳品行业的领导者之一，其成功的背后离不开其有效的战略管理。
本报告将对伊利集团的战略管理进行深入研究，并提出相关建议。
一、伊利集团的整体战略伊利集团的整体战略可以总结为“成为全球领先的高品质乳品企业”。
伊利集团通过持续创新，提高产品质量和品牌形象，不断扩大市场份额。
同时，伊利集团也致力于资源整合和提升管理效率，以保持领先地位。
二、伊利集团的市场战略伊利集团采取多元化的市场战略，通过满足不同消费者群体的需求来拓展市场份额。
伊利集团通过推出多样化的产品系列，包括婴幼儿奶粉、成人奶粉、高端乳品和功能性乳品等，满足不同消费者的需求。
此外，伊利集团也依托其强大的渠道网络和品牌知名度，在国内外市场积极发展。
三、伊利集团的创新战略伊利集团注重技术创新和产品创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
伊利集团与科研机构合作，加大对科技研发的投入，引进国际先进的乳品生产技术，提高产品质量和安全性。
伊利集团也积极开展市场调研，了解消费者需求，推出符合市场需求的新产品。
四、伊利集团的国际化战略伊利集团积极推进国际化发展战略，加强与全球乳品企业的合作，开展跨国合作项目。
伊利集团在全球范围内建立了多个生产基地和销售网络，提高了在国际市场上的竞争力。
伊利集团还充分利用中国乳品行业在相关国际组织中的影响力，积极参与全球乳品行业的发展和规范制定。
建议：一、进一步优化产品结构伊利集团可以通过进一步优化产品结构，加强高端乳品和功能性乳品的研发和生产，提高产品附加值和市场竞争力。
同时，还可以根据国内外市场需求，推出适合不同国家和地区消费者的定制化产品。
二、加强品牌建设伊利集团可以加大对品牌形象的宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
可以通过与明星合作、参与大型体育赛事和文化活动等方式，提升品牌的影响力。
同时，伊利集团还可以加强与渠道商的合作，扩大销售网络，提高产品的市场占有率。
三、增加科研投入伊利集团可以继续加大对科技研发的投入，加强与科研机构和高校的合作，提高自身的研发能力和创新能力。
伊利集团奶粉业务战略审计报告
现部分由现有普通奶粉的消费向 一般配方粉转化的趋势
一般配方粉市场驱动因素
相关保健食品市场的发展趋势： • 现有的配方粉与部分保健食品（如
高钙、高铁、降糖等）具有类似的 添加成分和功能诉求，因此配方粉 市场的发展将与保健食品的发展紧 密联系 • 目前已有部分奶粉企业开始尝试生 产具有保健食品批号的功能性奶粉
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12.4
东北 0.9
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华中 2.4
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西南 2.2
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华南 2.2
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西北 1.1
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从容量来看，农村市场仍是较大的婴儿奶粉市场，但城市市场的人均消 费量较高
2001年城市/农村市场容量分析
在总量150亿元左右的市场中，最大的份额是普通粉，33%由婴儿奶粉贡 献
2001年中国奶粉市场分产品金额构成
其他
37亿元
24%
婴儿奶粉 52亿元
33%
工业粉
32亿元
21%Βιβλιοθήκη 22%民用普通粉 34亿元
100%=155亿元
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在婴儿奶粉中，高档产品的增长最快，但低档产品仍占有最大的份额
我们对婴儿奶粉的预测通过以下步骤完成
2001年婴儿 奶粉用量
2001年婴儿奶 粉用于喂养1岁 以下婴儿的用量
预测02-12年婴
当年出生的婴儿
伊利集团的国际化战略与实践
伊利集团的国际化战略与实践随着全球化的推行，国内企业纷纷跨国扩张，伊利集团作为中国乳制品德业的领军企业，也乐观响应国际化的呼声，实施国际化战略并取得了一系列的成功。
本文将从伊利集团国际化的动因、战略规划、实施过程以及取得的效果等方面进行探讨。
国际化动因伊利集团自成立以来，一直致力于打造国际一流的乳制品企业。
随着中国乳制品市场需求的增加和业务规模的扩展，只依靠国内市场已无法满足公司进一步进步的需要。
同时，随着中国乳制品监管和品质标准的提高，伊利集团也具备了走向国际市场的实力和条件。
战略规划为了实现国际化战略，伊利集团制定了明确的进步目标和战略规划。
起首，集团确定了以乳制品为主要业务，辅以其他健康食品为进步方向的战略定位。
其次，集团重视技术创新和产品研发，不息提升产品品质和技术含量，以增强产品竞争力。
最后，集团通过并购、合资等方式开展国际业务，以迅速扩大市场份额和提升品牌形象。
实施过程伊利集团国际化战略的实施过程中，实行了一系列措施和策略。
起首，集团加大了对研发和技术的投入，不息提升产品品质和科技含量，满足不同国家和地区消费者的需求。
其次，通过并购和合资等方式，快速进入国际市场，扩大市场份额。
面对不同的市场，伊利集团重视本地化运营，与当地企业合作，充分利用当地资源和优势。
此外，伊利集团还乐观开展品牌推广和营销活动，提高品牌著名度和美誉度。
取得的效果伊利集团通过国际化战略的实施，取得了一系列的效果。
起首，伊利成为了中国乳制品德业的龙头企业，国内市场占领率居于领先地位。
其次，伊利乳业品牌逐渐走向国际舞台，先后成为奥运会和世界杯的官方乳品供应商，并成功开拓了欧洲、美洲、亚洲等多个国际市场。
此外，伊利集团通过技术创新和产品研发，不息提升产品质量和科技含量，树立了良好的品牌形象和口碑。
挑战与展望尽管伊利集团在国际化战略中取得了一定的成功，但依旧面临着一些挑战。
起首，国际市场竞争激烈，伊利集团需不息提升产品品质和迎合多元化消费需求，以赢得消费者的青睐。
伊利项目可行性分析报告
伊利项目可行性分析报告一、项目背景伊利集团是中国知名的乳制品生产企业，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
伊利公司致力于提供优质健康的乳制品产品，并且在市场中享有较高的品牌知名度和美誉度。
为了进一步扩大市场份额和提高整体竞争力，伊利集团考虑开展新项目，本报告对伊利项目可行性进行分析和评估。
二、项目目标伊利项目的目标是在中国市场中进一步拓展乳制品产品的销售份额和品牌影响力，并提高利润率。
具体目标包括：1. 增加产品线，推出更多种类的乳制品产品。
2. 加强研发能力和技术创新，提供创新的乳制品产品。
3. 在市场中建立更广泛的销售渠道和加强品牌营销。
三、市场分析1. 乳制品市场概况中国乳制品市场规模庞大，消费需求旺盛。
随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，对高质量、低添加物的乳制品的需求逐渐增加。
2. 竞争对手分析目前，中国乳制品市场存在着多个强大的竞争对手，其中包括蒙牛、光明等知名乳制品企业。
这些企业在产品品质、研发实力和市场渠道上具有一定的竞争优势。
3. 发展趋势分析未来，乳制品市场将趋于多元化和精细化。
消费者对健康、营养和功能性乳制品的需求将日益增加。
此外，跨界融合和创新将成为企业在市场竞争中的关键因素。
四、技术可行性分析伊利集团已经建立了一流的研发团队和实验室，并在技术创新上投入了大量资源。
伊利项目具备一定的技术可行性，可以通过不断研发和创新，提供满足市场需求的乳制品产品。
五、经济可行性分析1. 投资评估伊利项目需要投入大量的资金用于产品研发、生产线升级和市场推广等方面。
因此，需要进行细致的投资评估，确保项目的经济可行性。
2. 收益预测通过市场调研和对竞争对手的分析，可以预测伊利项目在市场中拓展的潜力和预计收益。
但是，由于市场竞争剧烈和不确定因素的存在，这种预测存在一定的风险。
六、风险评估1. 市场风险乳制品市场竞争激烈，伊利项目需要面对来自竞争对手的压力。
此外，市场需求的变化和政策法规的变动也可能对项目的发展带来不利影响。
伊利企业战略分析报告
课程设计题目伊利公司战略设计学院专业班级姓名指导教师2017 年 1 月 6 日目录一、战略使命和战略目标21.1 战略使命21.2战略目标2二、基本任务2三、企业外部环境分析23.1 PEST分析2<一>政策环境2<二>经济环境3<三>社会环境3<四>、技术环境43.2 O/T分析4<一>机会4<二>威胁43.3 波特五力分析5四、竞争态势矩阵8五、外部因素评价矩阵8六、内部资源存量变化趋势及企业内部优势及弱点；8七、内部因素<IFE>矩阵；10八、职能层战略101>区域一战略——产品开发战略113>区域三战略——纵向一体化战略11九、国际化战略13十、年度目标和经营政策；14十一、战略实施过程中控制与评价方法；14十二、答辩15一、战略使命和战略目标1.1 战略使命经营主线：伊利集团旨在不断创新,追求人类健康生活,主要生产高质量的液态奶、冷饮、奶粉、酸奶等产品.经营目的：企业长期生存的基础下,站稳脚跟为基本目的,保持盈利和企业旺盛的生命力.获得足够的利润,为公司的发展提供资金和其他资源,以实现公司的其他目标.管理哲学：推行"以人为本、制度为保障、团队为前提,平等信任"的企业文化公共形象：认为社会是伊利生存发展的平台,注重处理与"政府"的关系,支持地方基础设施建设,也注重公益活动.使命类型：发展自身.伊利市场竞争观是"直面竞争"是活力,"领先一步"是法宝,"共同成长"是主题1.2战略目标目标：2020年进入全球乳业前五强二、基本任务1.汇集全球顶级资源,打造全球最优品质；2."全球织网",构筑国际化乳业品牌；3.推进自主创新,推进乳业"互联网+"；4.承担领军企业责任,大力开展奶源建设.三、企业外部环境分析3.1PEST分析<一>政策环境<1>国家进一步加强对乳品行业的监管2008年"三聚氰胺奶粉事件"后,国内监管部门对乳制品行业进行严厉整顿,同时为加强监管出台了《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》、以及《乳品质量安全监督管理条例》、《奶业整顿和振兴规划纲要》等一系列保障乳制品安全的政策措施.随着各项政策措施的实施,国产乳制品质量大幅提升,消费者的消费信心增强,市场逐步回暖,全行业呈现出生产规模扩大,产销保持较快增长的局面.《食品工业企业诚信体系建设工作指导意见》发布提高我国食品安全质量水平,由全社会广泛参与,实现政府对企业诚信等相关信息的共享,建立全国统一的食品企业诚信平台,进一步加强对食品企业质量安全诚信的有效落实.<2>公布乳制品审查细则2010年11月4日,国家质检总局公布《企业生产婴幼儿配方乳粉许可条件审查细则2010版》和《企业生产乳制品许可条件审查细则2010版》,加强对企业的监管,要求企业必须具备一定的生产条件和相应的检测设备.其中,婴幼儿配方乳生产企业的自行检验项目64项,其中明确规定对三聚氰胺一项要进行检验.<3>政府加强对乳业的支持,促进乳业发展近年来,我国政府将奶业作为重点鼓励和支持的产业,奶业的发展不仅成为农业结构调整的重点和农民增收致富的亮点,而且也是改善居民膳食结构、提高人民健康水平和国民整体素质的一项重大措施.<二>经济环境<1>我国国民经济的持续稳定发展,使人民的可支配收入不断增长,恩格尔系数明显下降,人们的食物结构发生了重大变化,乳品逐步成为城市居民每日消费的必需品,对乳品的需求将稳健增长.<2>由于标准化奶牛养殖技术的日益成熟,造成国际奶粉价格持续下降.目前,大洋洲、欧洲和美国的奶粉价格比国内的成本价格还要低,这就造成了对国内市场的强大冲击.由于价格低廉,国内一些乳品和食品企业减少了国产奶粉的使用,转而加大了国外原料粉的采购量.这就造成处在乳品行业上游的鲜奶和中间环节的原料奶粉难以出售.<3>随着我国城镇化水平不断提高以及农村居民收入水平的增加,乳品消费城乡结构不断完善,乳制品消费具有很大的发展空间.<4>受成本价格上涨和多种因素影响,乳品行业整体小幅度提价.<三>社会环境<1>社会舆论近来对乳业关注大2008年的三聚氰胺事件发生后对社会影响颇大,导致消费者对乳业市场的动摇和怀疑,公众对乳品行业失去信心,同时也引起了国家有关部门及媒体的大力关注.（2）人民生活水平不断提高,消费观念的改变,加速乳业的发展.（3）近来一系列有关乳制品质量的事件,加强了对乳制品行业的规范.<四>、技术环境<1>原料奶、乳制品质量参差不齐.我国目前80％是手工挤奶,且日益增多的个体户不注意奶牛疫病防治,原奶细菌超标、抗生素含量过高等问题突出,严重制约着乳制品质量的提高.即使在原料奶主产区采用机械挤奶设备,但仍然存在管理水平低、设备不能及时保洁等问题.我国原料奶生产卫生条件差、细菌数量偏高、杂质较多.（2）企业规模小、设备制造技术落后.我国奶业技术自主创先不足,很多关键技术大量依赖进口.目前,乳品机械进口量占到50％,国内乳品机械三化程度低、配套性差,尤其是通用关键机械上,离心机及乳品分离机械与国外差距大,品种少,性能差.（3）产品结构不够合理,乳品品种少.目前,我国乳品虽已有较快发展,但与国外相比,在风味、品质、品种上差距比较大.我国乳品品种少,乳品产量中奶粉产量占70％,奶油的产量很小.液体奶消费仅局限于大中城市．产量也很小.而干酪这样的产品在国外都属大宗产品,在国内基本没有生产,尤其是深加工、高科技和高附加值的产品更少,不能满足市场需求.<4>奶业整体面临转型升级我国奶业面临的最大挑战是成本不断攀升、牛奶质量偏低、乳制品结构失衡、环境压力越来越大,要从根本上解决这些问题,就必须建立引导奶业发展方向的指标体系,判断、衡量、规范和提升奶业发展的内在质量,推动奶业整体转型升级.3.2 O/T分析<一>机会<1>在争纷不断的乳液环境中,机构投资者依然看好伊利的发展前景乳液市场监管力度加大,规范的市场更有利于发展；<2>乳业市场将会进一步扩大,行业洗牌加快进行；<3>有着充足的奶源,先进的技术,良好的融资渠道,伊利有着强大的实力来抢占资源优势.<二>威胁<1>竞争对手的威胁在国内,除了发展迅速的蒙牛以外,光明和三元等乳业也稳步发展,共同瓜分一块肥肉.同时国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场,推动了国内乳品行业技术水平的大大提高.并且因外资、中外合资乳品企业所享受税收优惠政策等因素而形成的巨大税收减免大大降低了该类企业的纳税支出,使其能够具有更巨大的税收减免资金用于加大在促销、广告宣传等方面的投入,从而给公司带来了巨大的压力.<2>市场风险国内乳品行业的多元化竞争,进一步加剧了市场竞争的激烈程度,这导致乳品企业的营业费用不断上涨,原料成本上升,乳制品主流产品利润率降低,行业平均利润日趋微薄.对伊利的主业发展构成了巨大的压力.3.3 波特五力分析<1>潜在的进入者中国乳品加工业的进入壁垒较低.所以品牌效应将成为争夺的焦点.消费者一旦形成了品牌忠诚将很难改变,树立新的品牌.随着国内几个大型乳品企业的发展,消费者对大企业的名牌产品有着强烈的偏好.国家对相关企业的干预较少,造成了潜在的进入者有更多的机会进入到行业中.随着乳制品营养知识的宣传及媒体的消费引导,使得消费品的食品安全意识逐渐加强,消费者对卫生质量、包装档次的要求日益提高.潜在进入者要具备安全生产及品质控制的能力.从乳制品生产的辅助原料,分离,杀菌,冷处理,均质浓缩,喷雾,发酵,包装及乳制品清理与消毒等要专门设备,并且需要化验室等检测手段对产品质量进行监控.自1990年以来,国内乳业一直保持着高速增长的势头,行业产值增长速度平均每年在15%以上.更为诱人的是国人的乳制品人均消费量偏低,仅是发达国家平均水平的1/5,乳业还有很大的发展空间.如果按目前的乳品消费收入弹性粗略计算,则在我国达到中等发达国家生活水平之前的相当长时间里,乳业能够继续保持以每年14.5%左右的速度成长.乳业市场由于进入壁垒低,已有成熟销售渠道的众多的饮料巨头鉴于可观的利润,相继进入乳品市场,国内纯净水巨头娃哈哈、果汁巨头汇源以及新希望集团等先后投入巨资进入乳业,使得已经有1500多家生产商的乳品市场更加拥挤. 新希望2002斥资5000万元入主**华西乳业.迄今为止,已有**、**、**、**、**、**、**、**等地的9家乳品企业表示愿意合作,并有3家企业签定了意向协议书.面对这么有利润空间的市场,商家自然是垂涎三尺,已经跨行入主乳业的还有**娃哈哈集团,**新华百货公司,**希望集团等,而且跨行进入的品牌一般都是在食品行业已经具有一定知名度和美誉度的企业,在品牌认知上具有一定的优势,乳业的竞争只会越来越激烈.<2>替代者在美国、日本、法国等国,食大豆,饮豆浆,风靡一时,尤其是对都将暂没有加,称之为"绿色牛乳".虽然牛乳具有丰富的营养价值及保健功能的生物活化物质等功能,但是由于其成本较高,相当一部分消费者并不具备长期消费乳制品的经济能力,这使得豆制品拥有更为广阔的前景.与牛乳相比,我们大豆原料充足,成本低廉,动植物蛋白互补作用营养全面,不含胆固醇,可以预防动脉硬化,脂肪多为不饱和脂肪酸,不发胖,没有乳糖,适合中国人.况且豆浆、豆粉等豆制品有一定的价格优势,而且转换成本很低,这使得作为乳制品替代品的豆制品有着很强大的生命力.愈发严重的产品安全问题也催生了豆制品的发展,同样还有人工合成的有机食物,由于社会提倡环保而人们的自我保护和健康意识不断加强在低价格市场中,人们呈现出对豆制品的需求,在高消费市场,人们的眼光也在逐步从乳制品中转移到有机食品上.<3>供应商中国乳制品鲜奶的日产量的增长速度远跟不上企业鲜奶日加工能力的增长速度,由于奶源不足,许多企业生产线面临闲置,导致奶源竞争十分激烈.随着乳制品行业的不断发展,消费乳制品观念的深入人心,中国乳制品行业呈现出一片光明的前途.企业都是追逐利益最大化,因此,现代的大型乳制品企业为了达到规模经济,纷纷额建立自己的奶牛基地以保证奶源.奶源问题已经不是成为制约企业生存及发展的关键因素.如今,制约企业持续发展的是消费市场的争夺问题.乳品企业的竞争已从过去奶源的竞争过渡到现在的消费市场的竞争,从这个意义上说,供应商的议价能力是弱点；另一方面,由于奶源是同质的,这也决定了供应商的议价能力,我们知道,供应商的议价能力是跟上游产业的盈利能力成正比的.在现有力量的分析中,我们可以清楚的看到我国乳制品市场竞争是激烈的,行业寡头利用价格联盟来占领一定的市场份额,甚至不惜牺牲一切代价使价格一降再降,这使得乳品企业的利润空间大大缩小,这再次验证了我国乳制品行业中,供应商的议价能力是比较低的.我国现在主要的包装主要是来自国际厂商,国际纸业及瑞典利乐公司占有中国无菌包装市场的九成以上份额,一度被国内企业指为垄断.利乐公司凭借以**伊利、蒙牛为代表的客户牢牢占据了常温奶包装市场.由于国内无菌包装技术的落后,我国企业的包装绝大部分只能靠国外厂商的供给,因此,包装供应商的讨价还价能力较强.下图是2004年我国乳业市场的包装形态分析.本年度无菌枕、无菌砖的比例有所下降,复合膜的比例上升较大,其他包装形态的比例变化不大.同时在2004年还出现了新增的形态：爱多林新鲜壶、塑料桶、利乐罐、多角包等,其中新鲜壶、塑料桶在部分市场表现良好.<4>顾客乳业产品的购买者主要是分散的消费者,他们一般不会集中购买.由于缺乏相应的乳品技术知识,受社会舆论影响较大.此外,不同地域、不同消费层次、不同消费观念的消费者对于价格、口感、质量有着不同的要求,而且相对对价格比较敏感,讨价还价能力低,由充足的选择余地,所以乳品生产商应针对消费者的不同特点,开发适应于各个阶层的乳品,选择有针对性的市场开拓模.由于受消费习惯、收入等因素的影响,我国乳制品的消费人群主要是大中城市居民,而农村的消费市场上为培育起来,高收入户和最高收入户占社会人口比重很少一部分,但是却消费了相当一部分的社会产品,但是随着消费增长的拉动,我国对乳制品的消费将逐步增加,我们通过观察乳制品行业的发展史可以看出：1. 我国乳制品消费的年龄结构也有婴儿和老人占主导地位向各年龄段扩展.2. 消费者的消费理念也在发生变化.由于现代人对于将康的追求,新的生活方式在逐步形成,营养成分和口味成为人们消费乳制品的首选因素.3. 消费者的文化程度和职业结构度与乳制品行业的影响也是不容忽视的.研究表明,消费者理性的态度是与消费者所受的教育程度成正比关系的.消费者的文化程度越高,则消费越理性.在各大中型城市的超市里,各种品牌的乳制品不胜枚举,这不仅为消费者提供了充分的信息,而且也使他吗的买方转换成本在降低.基于以上分析,我们不难看出,乳品市场的消费者拥有很强的潜在购买能力,并且消费者在对待乳品消费时更为理性,这使得我国乳制品行业中的消费者具有很强的议价能力.<5>同行竞争者有众多势均力敌的竞争对手.我们可以将现有竞争企业分为全国性乳品企业、地方性乳品企业及国际性乳品企业.1.全国性乳品企业.行业的生产集中度在不断提高,但是中小企业仍然很多,由于积极响应扩大内需的号召,我国乳制品行业加速发展的轨道.一批产、供、销一体化的新型乳品企业应运而生.这些企业就是所谓的全国性的乳品企业.主要有**光明乳业股份**、**伊利实业集团股份**、**蒙牛乳业股份**、三元食品**、**三鹿集团股份**、**完达山乳业股份**、**圣元乳业股份**等.市场上"光明"、"伊利"、"蒙牛"三个品牌销量最大,已形成光明、蒙牛、伊利三巨头争霸主动格局.2.地方性乳品企业.乳制品消费的地区差异性引起市场争夺,过去由于乳品,特别是液态奶本身需要保鲜的特点,这个行业的企业一直以地方性区域销售为主,每个地区都有自已的主要品牌.但近年来,随着消费的蓬勃兴起以及冷冻运输的普遍运用,越来越多的企业开始尝试进行全国性布点,随着大型乳品企业全国性扩张战略的快速推动,个地方乳品企业越来越受到外来品牌的压力.大量新增资本不断涌入,使国内乳制品行业并购频繁发生,行业整合浪潮汹涌,并购方向主要是国内优势企业与强势品牌对中小企业的并购.3.国际性乳品企业.国际乳制品市场,尤其是发达国家的乳制品市场已经很成熟,早从1993年开始,国际乳业巨头纷纷进入中国,但是由于国内激烈的价格战,中国特殊的消费文化与奶源控制渠道,国外企业在中国发展并不顺利.为了避免同中国企业直接对抗来争夺奶源,跨国公司选择了借助国内企业推广自己品牌的合作方式,从产业经营中抽出身来,通过合资收购等资本经营收购活动简介控制当地奶源,种种迹象表明,国外乳品企业一直在为全面进攻中国乳业市场做准备,他们可能会凭借其雄厚的资本将有价值的品牌买回来,以控制中国的乳品市场. 总体上看,我国乳制品行业是一个全国性大企业竞争激烈,地方性中小企业填补空缺,百花齐放,百家争鸣两种竞争并存的竞争格局.在市场资本的推动下,行业集中度不断提高,市场竞争加剧,价格竞争正在蚕食行业利润,数量化扩张空间正在减少,产业已进入阶段性成熟期.目前,我国的乳制品市场竞争激烈,以伊利、蒙牛、光明为代表的乳品企业纷纷进行扩张,乳品市场竞争加剧,虽然按照销售额和市场份额来看,伊利已经是中国乳品行业的领先者,但是它身后的追赶者一直没有停步,而且实力强大.在竞争对手中,蒙牛是伊利最大的威胁,从产品线看,开始蒙牛只是在冰淇淋领域与伊利进行竞争,但现在蒙牛和伊利在酸奶和奶粉等各个领域都有了激烈的冲突,随着两者实力越来越近,竞争日益加剧,从销售额上看, 2002年蒙牛的销售额是伊利的1/2,2003年接近了2/3,到了2004年,伊利是87.3亿元,蒙牛是72.1亿元,而到了2005年伊利销售额为121亿元,蒙牛仅比伊利少了12亿元.事实表明蒙牛的快速成长给伊利造成了很大的竞争威胁.与伊利相比,**光明拥有良好的区位优势,光明乳业位于全国人均牛奶消费量最高的**,又毗邻江、浙两个牛奶消费市场发达的省份,而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主,为光明提供了得天独厚的市场资源；同时,得益于与达能的合作,光明拥有中国最先进的酸奶技术,在高端酸奶领域,光明的优势明显,这也给伊利的发展造成了一定的威胁.因此面临着激烈竞争的伊利必须采取适合的竞争战略来巩固和扩大自己的市场份额,以获取战略优势.四、竞争态势矩阵五、外部因素评价矩阵1、步骤：<1>在外部分析中得到机会与威胁因素,权重数根据所选因素对整个乳业行业的影响度来确定；<2>评分主要依据该因素对企业的影响程度来确定.其中1=很差,2=在平均水平,3=高于平均水平,4=很好；<3>计算加权分数；<4>将所有因素的加权分数求和,得伊利的总分.2、EFE矩阵图如下表3、说明：总体加权分数2.55高于平均的2.5表明,伊利的业务开展相当好,从趋利避害中获得了优势.当然,它还有提升的空间,因为总体加权最高分为 4.0.矩阵评分为1的三项因素说明,伊利应该更多地加强技术管理,打开营销销路,打进高端市场.六、内部资源存量变化趋势及企业内部优势及弱点；1.伊利内部优势<ｓ><1>奶源优势.奶源基地是乳业生产的第一车间.伊利地处中国最大的牛奶输出地一**,天然地拥有优质而丰富的奶源.这一优势很难被其他企业超越.伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地.同时开辟了**锡盟、**和**、**、**、**等新的奶源基地.<2>管理优势.伊利采用以技术为依托的精确管理理念,要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点,将奶农、牧场、奶站、供应商、加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统.伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念.通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——"五化"管理,以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理.<3>品牌优势.伊利乳业率先抓住了中国人对大草原的美好向往,推出了"青青大草原,伊利好牛奶"的品牌口号,使大草原的概念深入人心,推动了伊利品牌的发展.伊利集团的品牌价值从06年的152.36亿元飚升至07年的167.29亿元,蝉联中国乳业榜首.在伊利眼里品牌战不是空间战,而是持久战,强大的品牌根植于优秀的服务,先进的技术和可靠的品质中,依靠真情的付出渗透到消费者心里.成为奥运会乳品行业独家赞助商后,伊利签约奥运会冠军,搭建起"奥运＋冠军"的品牌体系,推出"健康中国"计划并付诸系列实践,奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放.<4>技术优势.与竞争对手相比,伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的.伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平.在质量和环境管理体系认证方面,也一直走在行业的最前列.<5>设备优势.伊利引进美国国际纸业公司和德国海西亚公司保鲜奶生产线,德国GEA公司和瑞典利乐公司全自动化无菌罐装生产设备,荷兰GM公司和瑞典阿伐拉法公司的鱼骨式挤奶器等.<6>"政府"营销.伊利深吟"政府"营销之道,在方面长期投入巨大,无论是对地方政府还是中央政府,伊利都做得比较出色.2.伊利内部劣势<Ｗ><1>在全球市场,伊利还只是个中小型的"轮船".伊利的产品线已经很长,每天为消费者提供几百种产品,但是和国外的先进公司相比,具有很高附加值高端产品所占的比重还太小.潘刚坦言："竞争力必须加强."<2>超额获利能力有待提高.伊利营业利润率小于行业平均值,净利润增长率低于营业收入的增长率.品牌并不代表超额利润,不代表投资价值.新生代的消费品牌中,伊利是其中的佼佼者,存在成为垄断型企业的可能.但是就现阶段而言,乳品行业市场竞争的激烈程度已经进入白热化的阶段,伊利净利润率低于营业收入率,获得超额利润的能力有待提高.<3>人才相对劣势.在竞争对手蒙牛创业初期,伊利利用自己的根基和财力对蒙牛各个方面进行打压,但却在人才方面显得"无所谓".结果,蒙牛中层以上管理者及生产一线的主要核心骨干几乎都是伊利过来的.只要是伊利过来的技术骨干蒙牛就一定重用.而伊利为了节省成本,一线用的几乎全是临时工.而且,只要是蒙牛过来的员工一律不要.在员工薪酬上,伊利也略低.同时,伊利的队伍比较年轻化,在经验上略低于蒙牛.但伊利集团已经采取许多措施来弥补,率先在行业内实行了管理和技术双轨晋升制度,并成立"伊利商学院",提高伊利中高层人员的管理水平和素质,提高业务及操作人员的专业知识和技能.在伊利的努力下,在集团内部形成了一个具有良好氛围的"学习型组织",伊利员工因此拥有了一个全员学习的环境.。
伊利集团战略咨询报告【咨询管理企业战略经典资料】
【最新资料,Word版，可自由编辑！】伊利集团战略咨询报告第一章公司介绍内蒙古伊利实业集团股份有限公司的前身是呼和浩特市回民奶食品厂，当时它的固定资产41万元，职工76人，年利税4.7万元。
现在伊利总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
2004年伊利股份的销售收入是87亿元人民币，预计今年的销售收入将突破100亿元人民币。
现在伊利股份的年增长率超过30%，今年一季度，伊利销售收入同比增长34%.1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，同年七月被评为“30”指数样本股。
作为全国乳品行业首家A股上市公司。
? 伊利生产具有清真特色的“伊利”系列乳制品以及相关食品，主要产品包括雪糕冰淇淋、液态奶、奶粉、奶茶粉、奶食品、速冻食品、饮用水、饮料和面包等系列。
据伊利董事长潘刚介绍，伊利是中国目前乳品行业中唯一一家三大系列产品都是领先的综合性企业，伊利液态奶目前在中国市场上已连续4年第一，冰激淋已经是9年连续第一，伊利奶粉则一直是在前三名。
伊利集团以生产“纯天然、无污染”的系列优质奶制品而闻名全国，这不仅得益于伊利得天独厚的天然大牧场，更归功于伊利世界一流的技术水平。
自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产。
2000年9月竣工的伊利液态奶扩建工程，是目前中国乳业规模最大、自动化程度最高的技改项目；伊利还在国内首家引进了当今最先进的德国GEA牛奶无菌加工设备和瑞典利乐公司的无菌包装生产线。
伊利集团的核心经营理念：可持续的成功；安全、健康与环境保护；多元文化能力；互尊重、信守承诺；为了我们的客户不断创新。
伊利集团品牌策略建议提案
07
结论与展望
研究结论
伊利集团品牌策略的优点
伊利集团的品牌策略在行业内具有领先地位，其多元化的产 品线和品牌定位满足了不同消费者的需求，同时也提升了品 牌知名度和忠诚度。
社会责任履行
通过履行社会责任，提高消费者对品牌的信任度，进而提高品牌 美誉度。
提高品牌忠诚度
消费者满意度提高
通过提高产品质量、优化客户服务、加强品牌沟通等方式，提高 消费者对品牌的满意度，进而提高品牌忠诚度。
重复购买率提高
通过提供更好的产品和服务，增加消费者的重复购买率，进而提高 品牌忠诚度。
口碑传播扩大
积极回应社会关切
在面对食品安全等社会关切问题时，伊利集团应 积极回应并采取切实措施，以树立负责任的品牌 形象。
04
实施改进措施的挑战与风 险
实施改进措施的挑战
市场竞争激烈
随着市场竞争的加剧，伊利集团面临着来自国内外同行的 激烈竞争，这使得品牌策略的制定和实施更具挑战性。
消费者需求多变
消费者对乳制品的需求呈现出多样化的趋势，这使得品牌 策略的制定和实施需要更加灵活和多样化，以满足不同消 费者的需求。
伊利集团品牌策略的不足
尽管伊利集团在品牌策略方面表现出色，但仍然存在一些不 足，例如在某些细分市场上的品牌影响力还有待提高，同时 需要加强与消费者的情感联系。
研究不足与展望
要点一
研究不足
本研究虽然对伊利集团的品牌策略进行了全面的分析 ，但仍存在一些不足之处。例如，研究主要集中在品 牌策略的表面因素上，而未深入探讨品牌策略背后的 深层原因和影响因素。此外，研究没有对伊利集团的 品牌策略进行全面的定量分析，这可能会影响研究的 准确性和可靠性。
伊利集团调查研究分析
伊利集团调查研究分析伊利集团是中国乳制品行业的领军企业之一，也是世界上最大的乳制品公司之一。
作为一家在中国市场拥有超过80年历史的公司，伊利集团一直致力于提供高品质、安全、营养的乳制品。
本文将对伊利集团进行调查研究和分析，探讨其发展历程、市场竞争力以及未来发展方向。
伊利集团成立于1933年，起初是一个小型乳品厂。
经过几十年的发展，伊利集团逐渐成长为一个拥有多个子公司和品牌的大型企业集团。
截至目前，伊利集团旗下拥有伊利、金典、安慕希等多个知名品牌，产品涵盖常温乳、巴氏奶、酸奶、婴幼儿配方奶粉等多个品类。
伊利集团在中国市场长期占据着领先地位，市场份额超过20%。
伊利集团一直秉承“酪爱，动力未来”的企业愿景，致力于提供高品质、安全、健康的乳制品。
作为公司的核心价值观之一，品质安全一直是伊利集团最重要的任务之一。
伊利集团拥有先进的生产设备和严格的品控流程，通过严格的把关和监控，确保产品的质量和安全。
此外，伊利集团还重视产品研发和创新，不断推出新品种和新口味，以满足消费者的多样化需求。
伊利集团在市场竞争中具有明显的优势。
首先，伊利集团在品牌上拥有较高的知名度和美誉度。
伊利作为中国乳业的代表品牌，深受消费者的信任和喜爱。
其次，伊利集团在渠道布局和销售网络方面具备优势。
伊利集团在全国范围内建立了庞大的销售网络，覆盖了国内绝大部分城市和乡镇，能够更好地满足不同消费者的需求。
此外，伊利集团还注重营销策略，通过广告宣传和促销活动，提升品牌形象和产品销售。
然而，伊利集团也面临一些挑战和问题。
首先，乳制品行业的市场竞争激烈，伊利集团需要不断提升自身的竞争力，以应对其他品牌的冲击。
其次，随着消费者对食品安全和健康的关注增加，伊利集团需要进一步加强品质安全管理，提高产品质量和安全性。
另外，伊利集团需要创新产品和营销模式，以满足消费者不断变化的需求。
在中国婴幼儿配方奶粉市场，伊利集团也面临国外品牌的竞争，在产品研发和品牌推广上仍有提升空间。
伊利集团战略咨询报告
伊利集团战略咨询报告第一章公司介绍内蒙古伊利实业集团股份的前身是呼和浩特市回民奶食品厂，当时它的固定资产41万元，职工76人，年利税4.7万元。
现在伊利总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
2004年伊利股份的销售收入是87亿元人民币，估量今年的销售收入将突破100亿元人民币。
现在伊利股份的年增长率超过30%，今年一季度，伊利销售收入同比增长34%.1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，同年七月被评为“30”指数样本股。
作为全国乳品行业首家A 股上市公司。
伊利生产具有清真特色的“伊利”系列乳制品以及相关食品，要紧产品包括雪糕冰淇淋、液态奶、奶粉、奶茶粉、奶食品、速冻食品、饮用水、饮料和面包等系列。
据伊利董事长潘刚介绍，伊利是中国目前乳品行业中唯独一家三大系列产品差不多上领先的综合性企业，伊利液态奶目前在中国市场上已连续4年第一，冰激淋差不多是9年连续第一，伊利奶粉则一直是在前三名。
伊利集团以生产“纯天然、无污染”的系列优质奶制品而闻名全国，这不仅得益于伊利得天独厚的天然大牧场，更归功于伊利世界一流的技术水平。
自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产。
2000年9月竣工的伊利液态奶扩建工程，是目前中国乳业规模最大、自动化程度最高的技改项目；伊利还在国内首家引进了当今最先进的德国GEA 牛奶无菌加工设备和瑞典利乐公司的无菌包装生产线。
伊利集团的核心经营理念：可连续的成功；安全、健康与环境爱护；多元文化能力；互尊重、信守承诺；为了我们的客户不断创新。
第二章使命陈述为消费者奉献营养、健康与欢乐，让伊利成为消费者的首选，成为人类躯体健康的源泉。
伊利战略分析报告.pdf
伊利战略分析报告目录企业资源分析 (1)一般环境分析 (PEST)分析 (2)1、政策环境 (2)2、经济环境 (3)3、社会环境 (3)4、技术环境 (4)行业竞争环境分析 (4)行业竞争力分析 (5)五力模型 (5)（一）供应商的力量： (5)（二）潜在加入者： (5)（三）购买者的力量 (6)（四）替代者 (6)（五）行业现有竞争对手 (7)国内现有主要竞争对手及其分析： (7)伊利企业价值链分析 (8)生产经营活动 (8)市场销售活动 (8)技术开发活动 (9)服务活动 (9)采购活动 (9)SWOT分析 (10)企业的优势 (10)内部劣势 (11)外部机会 (12)外部威胁 (12)战略选择分析 (12)生产管理 (12)销售管理 (13)宣传方面 (13)企业资源分析伊利集团，内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，它与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一乳品行业中伊利集团是龙头企业之一，并且多年来一直以强劲的实力领跑中国乳业，为了提高奶牛的产奶量和牛奶质量。
伊利人创新奶源基地建设，先后实施了“公司+农户”、“公司+牧场”、“小区+奶户”、“公司+规范化牧场园区”的发展模式．引导全区的奶牛饲养业向科学化、规范化、集约化、现代化经营模式转变。
建立了良好的奶源基地：伊利集团依托大草原建立了奶源基地，把牧场和养殖场作为公司的第一生产车间，与农牧户结成了联结紧密的利益共同体。
按照企业管理和规模经营的模式，他们对分散在大草原上的奶牛场实行良种繁育、配送饲料、防疫灭病、奶源采集等“五统一”服务，把分散的农牧户组织起来，改变传统落后的饲养方式，从牛乳的生产方式上与国际先进水平接轨，伊利集团建立了规范的良种繁育系统，繁殖纯黑白花优质奶牛。
内蒙古大草原是世界上牧草最富营养的草原之一，但为了保证奶牛在冬春枯草季节的生长质量，伊利集团专门在奶源基地建立了饲料生产厂和配送中心，聘请营养学专家研究饲料配方，将所生产的全价饲料以成本价投放到养殖户手中，确保好料养出好牛，好牛产出好奶。
伊利集团海外业务成长战略研究的开题报告
伊利集团海外业务成长战略研究的开题报告一、研究背景及必要性随着世界经济的全球化进程加速，中国的企业在海外市场上获得了快速增长和广泛认可。
伊利集团作为中国乳制品行业的领导者，在过去几年中通过收购和企业合作等方式积极拓展了海外市场。
然而，伊利集团在海外的市场份额相对较小，业务规模还有很大的提升空间。
为实现全球化发展目标，伊利集团需要优化现有的海外业务模式，探索新的海外市场和创新业务模式。
因此，本研究将针对伊利集团海外业务成长战略进行深入研究，旨在探讨如何通过优化现有的海外业务模式和拓展新的市场来实现伊利集团的全球化发展目标，提高其在全球乳制品市场的竞争力和市场份额。
二、研究目标和内容研究目标：通过分析伊利集团在海外业务的发展现状和问题，探讨伊利集团的海外业务成长战略，提出针对性的建议和措施，为伊利集团的海外业务发展提供合理有效的战略支持。
研究内容：1. 分析伊利集团在海外市场的发展现状和问题，包括市场份额、营销策略、品牌影响力等方面。
2. 探讨伊利集团在海外业务的成长战略，包括市场拓展、产品创新、渠道建设等方面。
3. 提出针对性的海外业务发展建议和措施，包括加强品牌建设、提升产品质量、优化营销策略、完善渠道管理等方面。
三、研究方法本研究采用 SWOT 分析、 PEST 分析、案例分析等方法，对伊利集团的海外业务进行深入研究和分析，以确保研究的全面性和准确性。
同时，将通过调查问卷、访谈等方式收集来自海外市场的信息和意见，以提高研究的针对性和可操作性。
四、预期成果本研究将为伊利集团的海外业务发展提供有益的战略指导和参考，帮助伊利集团制定更加有效的海外业务成长战略，并提高其在全球乳制品市场的影响力和竞争力。
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伊利集团战略咨询报告
第一章公司介绍
内蒙古伊利实业集团股份有限公司的前身是呼和浩特市回民奶食品厂，当时它的固定资产41万元,职工76人，年利税4.７万元。
现在伊利总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
2004年伊利股份的销售收入是87亿元人民币,预计今年的销售收入将突破10０亿元人民币。
现在伊利股份的年增长率超过3０%，今年一季度,伊利销售收入同比增长３4%．
19９6年３月,伊利股票在上海证券交易所挂牌交易,同年七月被评为“30”指数样本股。
作为全国乳品行业首家A 股上市公司。
伊利生产具有清真特色的“伊利”系列乳制品以及相关食品,主要产品包括雪糕冰淇淋、液态奶、奶粉、奶茶粉、奶食品、速冻食品、饮用水、饮料和面包等系列。
据伊利董事长潘刚介绍，伊利是中国目前乳品行业中唯一一家三大系列产品都是领先的综合性企业，伊利液态奶目前在中国市场上已连续4年第一，冰激淋已经是9年连续第一，伊利奶粉则一直是在前三名。
伊利集团以生产“纯天然、无污染”的系列优质奶制品而闻名全国，这不仅得益于伊利得天独厚的天然大牧场，更归功于伊利世界一流的技术水平。
自19９９年以来,伊利集团先后投资８个多亿,全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产。
20０0年９月竣工的伊利液态奶扩建工程,是目前中国乳业规模最大、自动化程度最高的技改项目；伊利还在国内首家引进了当今最先进的德国ＧEＡ牛奶无菌加工设备和瑞典利乐公司的无菌包装生产线。
伊利集团的核心经营理念:可持续的成功；安全、健康与环境保护;多元文化能力；互尊重、信守承诺；为了我们的客户不断创新。
第二章使命陈述
为消费者奉献营养、健康与快乐，让伊利成为消费者的首选，成为人类身体健康的源泉。