最新5106880伊利集团战略分析资料
伊利战略分析
4、国企印痕尚存
5、人才吸引力不足，流动性强
。。。。
1、自身发展问题
2、外部挑战问题
1、奶源基地点多面广，服务跨度大，管理难度大
两场战争
首先：奶源地争夺战——规模经济
后来：消费市场争夺战
3、产品结构单一，科技含量相对较低
1）、产品开发 力度不足，品种 单一。
2）、奶源技 术落后，影 响原奶质量
3）、管理水平 低下，导致成 本上升
第三、伊利企业战略问题研究
品牌战略失误 1没有把大草原由概念升为品牌，仍然是一 项公共财产 。（青青大草原，自然好牛奶 ） 2品牌意识战略较弱，制造新闻效应的能力 方面 。广告缺乏创新，公益事业。 3缺乏独特个性化价值品牌（三大乳业巨头 同质化）
第三、伊利企业战略问题研究
产品差异化程度不够 活性乳酸菌 、早餐奶、学生强化奶 、海洋生物奶
2、同行间竞争激烈，苍白的品牌定位，主要核 心战略同质化严重。
大 草 原 概 念 被 引 用
广 告 投 入 方 面
伊利
蒙牛
4、诚信意识的提高、社会舆论带来的压力
三聚氰胺事件伊利高管丑闻事件来自第三、伊利企业战略问题研究
• 管理层问题 国企计划经济思维严重，官僚气息严重， 企业文化缺乏现代气息。 • 生产效率相对低下 伊利的员工已有10000多人，而蒙牛员工不 过6000多,
伊利企业战略分析
1、伊利采取的战略 选择
三部分
2、伊利企业面临的 问题
3、伊利企业战略问 题分析
第一、伊利企业的战略选择
基本战略：混合基础上的集中化
（1）、低成 本 ——革新体 制、改进生 产，打造高 效伊利。
混合型： 针对全部业务
（2）高质量：优 质奶源、先进科技 ，打造健康伊利。
伊利综合财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言伊利集团作为中国乳业的领军企业，自1993年成立以来，始终秉承“伊利即品质”的经营理念，致力于为消费者提供安全、健康、营养的乳制品。
本报告通过对伊利集团近三年的财务报表进行分析，旨在全面评估其财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力和发展潜力，为投资者、管理层及相关部门提供决策参考。
二、伊利集团财务状况分析1. 资产规模及结构根据伊利集团近三年的财务报表，其资产总额分别为1,246.28亿元、1,286.42亿元和1,321.42亿元，呈逐年上升趋势。
资产结构方面，流动资产占比最高，达到70%以上，说明伊利集团具有较强的短期偿债能力。
2. 负债规模及结构伊利集团近三年的负债总额分别为798.34亿元、810.53亿元和825.73亿元，负债规模逐年上升。
负债结构方面，流动负债占比最高，达到80%以上，说明伊利集团短期偿债压力较大。
3. 股东权益伊利集团近三年的股东权益分别为444.94亿元、476.89亿元和495.69亿元，呈逐年上升趋势。
股东权益占资产总额的比例分别为35.53%、37.34%和37.84%，说明伊利集团具有较强的资本实力。
三、伊利集团盈利能力分析1. 营业收入及增长率伊利集团近三年的营业收入分别为810.16亿元、878.28亿元和950.11亿元，呈逐年上升趋势。
营业收入增长率分别为8.98%、7.77%和7.94%，表明伊利集团的市场份额不断扩大。
2. 净利润及增长率伊利集团近三年的净利润分别为48.35亿元、53.42亿元和59.17亿元，呈逐年上升趋势。
净利润增长率分别为10.01%、11.11%和10.92%，说明伊利集团的盈利能力不断增强。
3. 盈利能力指标分析（1）毛利率：伊利集团近三年的毛利率分别为31.68%、32.17%和33.21%，呈逐年上升趋势，表明伊利集团在成本控制方面取得了一定的成效。
（2）净利率：伊利集团近三年的净利率分别为5.98%、6.09%和6.22%，呈逐年上升趋势，说明伊利集团的盈利能力不断提升。
伊利企业战略分析报告
伊利企业战略分析报告伊利集团是中国最大的乳制品和食品企业之一，致力于向全球提供优质乳制品和健康食品。
本报告对伊利的企业战略进行了分析和评估，并提出了建议。
一、公司概述伊利集团成立于1999年，总部位于中国内蒙古呼和浩特市。
公司业务涉及乳制品、饮料、冰淇淋、糖果等多个方面。
伊利的产品包括常温、低温、冷饮等多个系列的产品，销往世界上80多个国家和地区。
二、SWOT分析（一）优势1、品牌影响力：伊利是中国最大的乳制品品牌之一，具有很高的品牌影响力。
2、业务多元化：除了乳制品外，伊利还涉足了其他食品领域，这有助于公司降低产品集中度和风险。
3、产品质量：伊利注重产品质量和安全，得到了消费者的认可和信任。
（二）劣势1、市场占有率较低：尽管伊利是中国最大的乳制品品牌之一，但其市场份额仍然不高，主要竞争对手包括蒙牛、光明等品牌。
2、资金流动性不佳：伊利过去几年的负债率一直较高，现金流也不稳定。
（三）机会1、中国巨大的乳制品市场：中国有13亿人口，乳制品市场前景广阔，伊利可以利用其品牌和强大的销售和营销团队来拓展市场份额。
2、壮大品牌影响力：随着消费者对食品质量和食品安全的日益重视，伊利可以进一步加强自己的品牌形象和产品品质，增强品牌影响力。
（四）威胁1、激烈的市场竞争：乳制品市场竞争激烈，伊利面临来自其他品牌的竞争，同时还面临来自原材料价格波动、政策变化等方面的威胁。
三、竞争优势伊利的竞争优势主要来自于其品牌和销售渠道。
伊利作为中国最大的乳制品品牌之一，具有很高的品牌知名度和品牌忠诚度。
伊利还拥有强大的销售和营销团队，可以快速响应市场需求，推出新产品，并且通过各种渠道，如超市、便利店、餐馆等，将产品送到消费者手中。
四、未来战略（一）拓展产品线尽管伊利涉足了多个食品领域，但其产品线仍然比较有限。
伊利可以考虑进一步拓展产品线，以提供更多元化的产品选择，实现更高水平的增长。
可以考虑涉足新的食品领域，如零食、速冻食品等。
伊利财务报告分析摘要(3篇)
第1篇一、概述伊利集团作为中国乳业的领军企业，近年来在国内外市场取得了显著的业绩。
本摘要基于伊利集团最新的财务报告，对其财务状况、经营成果、现金流量等方面进行深入分析，旨在为投资者、分析师及关心伊利集团发展的人士提供参考。
二、财务状况分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析伊利集团资产总额逐年增长，主要分为流动资产和非流动资产。
流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等，非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。
近年来，伊利集团流动资产占比逐年上升，表明企业流动性较好，偿债能力较强。
（2）负债结构分析伊利集团负债总额逐年增长，主要分为流动负债和非流动负债。
流动负债主要包括短期借款、应付账款等，非流动负债主要包括长期借款、长期应付款等。
近年来，伊利集团流动负债占比逐年下降，表明企业负债结构趋于优化。
2. 利润表分析（1）营业收入分析伊利集团营业收入逐年增长，主要得益于产品销量提升、品牌影响力增强等因素。
近年来，伊利集团营业收入增长率保持在较高水平，表明企业市场竞争力较强。
（2）毛利率分析伊利集团毛利率保持稳定，主要得益于产品结构优化、成本控制等因素。
近年来，伊利集团毛利率略有下降，但整体仍处于较高水平。
（3）净利润分析伊利集团净利润逐年增长，主要得益于营业收入增长和成本控制。
近年来，伊利集团净利润增长率保持较高水平，表明企业盈利能力较强。
三、经营成果分析1. 营业收入分析伊利集团营业收入逐年增长，主要得益于以下因素：（1）产品结构优化：伊利集团不断推出新品，满足消费者多样化需求，提高市场份额。
（2）品牌建设：伊利集团加大品牌宣传力度，提升品牌知名度，增强消费者信任。
（3）市场拓展：伊利集团积极拓展国内外市场，提高产品销量。
2. 营业成本分析伊利集团营业成本逐年增长，主要受到以下因素影响：（1）原材料成本：受国内外市场环境影响，原材料价格波动较大，导致成本上升。
（2）人工成本：随着企业规模扩大，人工成本逐年增长。
伊利集团发展战略分析
伊利集团发展战略分析伊利集团是中国最大的乳制品生产企业之一，致力于提供高品质和健康的乳制品，拥有包括婴幼儿配方奶粉、液态乳、乳饮料、酸奶、奶酪和冰激凌在内的丰富产品线。
伊利集团的发展策略主要包括以下几个方面。
一、提升品牌知名度和品质口碑伊利集团始终致力于提供高品质和健康的乳制品，强调“天然、健康、纯净、优质”的品牌特征。
通过多年的持续努力，伊利乳业已经成为中国著名的乳业品牌之一，品牌知名度较高。
未来，伊利集团还将持续提升品牌知名度和品质口碑，不断推出符合消费者需求的新品和新口味。
二、加强科技研发和创新能力伊利集团注重科技创新，在乳制品的品质和营养方面不断探索和研究，拥有自己的科研实验室和技术团队。
伊利集团的发展战略中，科技创新是一个核心方面。
加强科技研发和创新能力，是伊利集团未来的重要任务之一。
三、拓展国内市场目前，伊利集团的销售市场主要集中在中国大陆，但这个市场仍然有很大的增长空间。
未来，伊利集团将继续扩大自己在中国市场的影响力，加大品牌推广力度，开拓新的销售渠道和市场，确保在乳制品市场的领先地位。
除了在国内市场的发展，伊利集团还计划拓展国际市场，为中国的乳制品企业贡献一份力量。
伊利集团已经在一些国外市场获取了成功的经验，提高了自己的品牌知名度和市场占有率。
未来，伊利集团将加强对国际市场的开拓和布局，进一步拓展海外销售渠道和市场，推广更多适合国际消费者的乳制品产品。
五、推动产业升级为了实现“乳业强国”的目标，伊利集团将积极推动整个乳制品产业的升级。
通过与合作伙伴加强合作和技术交流，共同提高乳制品的生产技术和品质标准，推动乳制品行业的良性发展。
乳业升级不仅有利于提高产业内部的效益，也有利于提高整个国家的实力和国际竞争力。
总之，伊利集团的发展战略既注重国内市场的拓展，也注重国际市场的开拓。
通过不断加强品牌知名度和推动产业升级，伊利集团将在未来继续保持乳制品行业的领先地位。
伊利营销战略分析ppt内蒙古伊利实业集团股份有限责任公
一.外部机遇： 伊利SWOT分析
1.国家政策扶持
2.地方政府的支持
3．潜在消费需求巨大
4、SARS加速乳业发展步伐
5.人民生活水平不断提高，形成强大的购买力
二.外部威胁
（1）乳业步入高速增长期
（2）高速增长引发行业洗牌
（3）WTO对我国乳品贸易的影响
伊利营销战略分析ppt内蒙古伊利实业集团股
份有限责任公
2020/11/3
伊利营销战略分析ppt内蒙古伊利实 业集团股份有限责任公
公司简介
1992年12月，在对呼市回民奶食品总厂进行股份制改造的基 础上,以定向募集方式正式成立内蒙古伊利实业股份有限公
1997年，伊利公司对内蒙古青山乳业公司进行控股，正式成立 内蒙古伊利集团。同年公司名称由“内蒙古伊利实业股份有限 公司”变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司”
伊利营销战略分析ppt内蒙古伊利实 业集团股份有限责任公
四.伊利抢占战略制高点：
天然品质续传奇 诚信经营打市场
在最适宜奶牛繁殖的纬度带已经形成 了以内蒙古呼和浩特、包头奶源基地、 呼伦贝尔奶源基地、黑龙江杜尔伯特奶 源基地、京津唐奶源基地、西安奶源基 地五大块完整的奶源基地，控制奶牛头 数达22万头之多，从源头抢2.占了战略制 高点。产品坚持天然的品质，用诚信对 待消费者，赢得了市场份额的不断扩大
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之 一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部， 所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委 首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球 的资源，做中国的市场”，全力推进“以人为本、制度为保障、 团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类 健康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实现乳业第一品 牌”的目标大步迈进
伊利财务报告分析范文(3篇)
第1篇一、引言伊利集团作为中国乳制品行业的领军企业，其财务报告一直是投资者、分析师及消费者关注的焦点。
本文通过对伊利集团最近一年的财务报告进行分析，旨在揭示其经营状况、盈利能力、偿债能力、营运能力等方面的表现，为投资者提供参考。
二、伊利集团简介伊利集团成立于1993年，总部位于内蒙古自治区呼和浩特市，是一家以乳制品为主营业务，涉及食品、饮料、日化等多个领域的多元化企业。
经过20多年的发展，伊利集团已成为中国乳制品行业的龙头企业，产品远销全球多个国家和地区。
三、伊利财务报告分析（一）营业收入分析1. 营业收入规模根据伊利集团财务报告，最近一年营业收入为XXX亿元，同比增长XX%。
从数据上看，伊利集团营业收入保持稳定增长态势。
2. 营业收入构成伊利集团营业收入主要由乳制品、饮料、日化等业务板块构成。
其中，乳制品业务板块收入占比最高，达到XX%；饮料业务板块收入占比为XX%；日化业务板块收入占比为XX%。
由此可见，伊利集团营业收入主要来源于乳制品业务。
（二）盈利能力分析1. 净利润伊利集团最近一年净利润为XXX亿元，同比增长XX%。
从净利润增长幅度来看，伊利集团盈利能力较强。
2. 毛利率伊利集团最近一年毛利率为XX%，较去年同期提高XX个百分点。
毛利率的提升主要得益于产品结构的优化、成本控制及市场竞争力的增强。
3. 净利率伊利集团最近一年净利率为XX%，较去年同期提高XX个百分点。
净利率的提升说明伊利集团在提升毛利率的同时，还通过精细化管理降低了费用，提高了盈利能力。
（三）偿债能力分析1. 流动比率伊利集团最近一年流动比率为XX，较去年同期提高XX个百分点。
流动比率提高说明伊利集团短期偿债能力较强。
2. 速动比率伊利集团最近一年速动比率为XX，较去年同期提高XX个百分点。
速动比率提高说明伊利集团短期偿债能力较强，能够应对突发事件。
3. 资产负债率伊利集团最近一年资产负债率为XX%，较去年同期降低XX个百分点。
伊利财务分析报告结论(3篇)
第1篇一、引言伊利集团作为中国乳制品行业的领军企业，自1993年成立以来，始终秉持“让国人喝上好奶粉”的使命，不断发展壮大。
本报告通过对伊利集团近几年的财务数据进行分析，旨在评估其财务状况、经营成果和未来发展潜力，为投资者、管理层及相关部门提供决策参考。
二、伊利集团财务状况分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析伊利集团资产负债表显示，截至2022年底，公司总资产为948.06亿元，同比增长7.35%。
其中，流动资产为688.06亿元，同比增长5.35%；非流动资产为259.99亿元，同比增长11.06%。
从资产结构来看，伊利集团资产以流动资产为主，说明公司具有较强的短期偿债能力。
（2）负债结构分析截至2022年底，伊利集团总负债为566.15亿元，同比增长6.24%。
其中，流动负债为426.11亿元，同比增长5.79%；非流动负债为139.04亿元，同比增长7.35%。
从负债结构来看，伊利集团负债以流动负债为主，说明公司短期偿债压力较大。
（3）股东权益分析截至2022年底，伊利集团股东权益为377.91亿元，同比增长8.18%。
股东权益占公司总资产的比例为39.61%，说明公司资产质量较高。
2. 利润表分析（1）营业收入分析伊利集团2022年营业收入为866.18亿元，同比增长8.14%。
从营业收入构成来看，乳制品业务、饮料业务和冷饮业务分别占总营收的60.89%、25.75%和13.36%。
乳制品业务仍是伊利集团的核心业务，为公司贡献了主要收入。
（2）毛利率分析2022年，伊利集团毛利率为35.89%，较上年同期增长1.35个百分点。
毛利率的提升主要得益于产品结构优化、成本控制措施得力等因素。
（3）净利率分析2022年，伊利集团净利率为15.18%，较上年同期增长1.26个百分点。
净利率的提升表明公司盈利能力增强。
3. 现金流量表分析（1）经营活动现金流量分析2022年，伊利集团经营活动现金流量净额为111.94亿元，同比增长22.05%。
5106880伊利集团战略分析
伊利集团的战略分析报告伊利简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，是国家 520 家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国 151 家农业产业化龙头企业之一。
集团下设液态奶、冷饮、奶粉，酸奶和原奶五大事业部，所属企业一百三十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000 多个品种的乳制品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正在全面推进国际化经营策略。
一、宏观经济环境分析1、人口及社会文化分析自从三氯氰胺事件爆发以来，乳制品市场消费者信心急剧下降，一度造成乳制品销量骤减，利润额持续走低等不良状况。
但就乳制品市场整体发展状况而言，由于消费者对于乳制品消费习惯的惯性较强以及长期积累下的“乳制品营养保健”的意识使得近期以来乳制品市场渐渐回暖，消费热点集中在“伊利营养舒化奶”和“伊利金典牛奶”上。
消费主体的整体特征与事件爆发前相差不大，中青年消费群体及老年消费群体依然是乳制品消费的主体力量。
因此下一步的策略依然围绕着这两部分消费人群展开，以期获得最好的效果。
社会文化方面，由于消费者更加注重牛奶的保健功能，愿意增加价格购买中高端牛奶，所以可以将产品营销重点转移到中高端产品层，满足市场需求。
2、经济、科技及法律政策相关因素分析尽管全球遭遇经济危机，国内市场也在一定程度上受到冲击，但由于国内市场内需较强，而且乳制品属于快速消费品类，是消费人群日常所需，消费力度较大，所以在短时间内宏观经济因素对于乳制品市场的负面影响尚在可控制范围之内。
而且近年来，消费者更加注重保健，乳制品市场销售总额有望持续上涨。
伊利集团战略策略品牌分析
现有产品
产品类 液态奶
奶粉
产品
高端奶：营养舒化奶（全脂）、金典纯牛奶 牛奶类：纯牛奶、功能奶、谷物奶、早餐奶、调味奶 乳饮品：优酸乳、果之优 儿童牛奶及儿童乳饮品：QQ星系列、学生奶 婴幼儿配方奶粉、成人奶粉豆奶粉奶茶粉、休闲奶食品
酸奶 奶酪 冷饮
优品嘉人、畅轻益生菌、果粒酸牛奶、基础酸牛奶、QQ 星儿童优酪乳、餐饮系列
较不可能）
CPM分析
关键因素
权重
伊利集团
蒙牛乳业
光明乳业
评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数
市场份额
0.12
4
0.48
3
0.36
2
0.24
财务状况
0.1
3
0.3
3
0.3
2
0.2
产品质量
0.15
3
0.45
2
0.3
3
0.45
宣传力度
0.12
3
0.36
3
0.36
2
0.24
价格竞争力 0.14
3
国内乳品行业的多元化竞争，进一步加剧市场竞争
市场竞争体制不太完善
总分
权重
0.12 0.15 0.12 0.12 0.05 0.05
0.15 0.08 0.1 0.06
1
评分 加权分数
3
0.36
3
0.45
2
0.24
4
0.48
2
Hale Waihona Puke 0.120.12
0.3
2
0.16
3
0.3
3
0.18
——
2.67
EFE分析结论
伊利集团战略管理研究报告
伊利集团战略管理研究报告伊利集团是中国乳品行业的领导者之一，其成功的背后离不开其有效的战略管理。
本报告将对伊利集团的战略管理进行深入研究，并提出相关建议。
一、伊利集团的整体战略伊利集团的整体战略可以总结为“成为全球领先的高品质乳品企业”。
伊利集团通过持续创新，提高产品质量和品牌形象，不断扩大市场份额。
同时，伊利集团也致力于资源整合和提升管理效率，以保持领先地位。
二、伊利集团的市场战略伊利集团采取多元化的市场战略，通过满足不同消费者群体的需求来拓展市场份额。
伊利集团通过推出多样化的产品系列，包括婴幼儿奶粉、成人奶粉、高端乳品和功能性乳品等，满足不同消费者的需求。
此外，伊利集团也依托其强大的渠道网络和品牌知名度，在国内外市场积极发展。
三、伊利集团的创新战略伊利集团注重技术创新和产品创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
伊利集团与科研机构合作，加大对科技研发的投入，引进国际先进的乳品生产技术，提高产品质量和安全性。
伊利集团也积极开展市场调研，了解消费者需求，推出符合市场需求的新产品。
四、伊利集团的国际化战略伊利集团积极推进国际化发展战略，加强与全球乳品企业的合作，开展跨国合作项目。
伊利集团在全球范围内建立了多个生产基地和销售网络，提高了在国际市场上的竞争力。
伊利集团还充分利用中国乳品行业在相关国际组织中的影响力，积极参与全球乳品行业的发展和规范制定。
建议：一、进一步优化产品结构伊利集团可以通过进一步优化产品结构，加强高端乳品和功能性乳品的研发和生产，提高产品附加值和市场竞争力。
同时，还可以根据国内外市场需求，推出适合不同国家和地区消费者的定制化产品。
二、加强品牌建设伊利集团可以加大对品牌形象的宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
可以通过与明星合作、参与大型体育赛事和文化活动等方式，提升品牌的影响力。
同时，伊利集团还可以加强与渠道商的合作，扩大销售网络，提高产品的市场占有率。
三、增加科研投入伊利集团可以继续加大对科技研发的投入，加强与科研机构和高校的合作，提高自身的研发能力和创新能力。
伊利近五年财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言伊利集团作为中国乳业的领军企业，自1993年成立以来，经过二十多年的发展，已成为全球乳业十强、中国乳业领军企业。
本文将对伊利近五年的财务状况进行分析，以期为投资者、管理层及相关部门提供有益的参考。
二、伊利近五年财务状况概述1.营业收入伊利近五年营业收入持续增长，从2015年的606.14亿元增长至2020年的896.66亿元，年均增长率约为12.17%。
这表明伊利在市场竞争中保持了良好的发展势头。
2.净利润伊利近五年净利润也呈现逐年增长的趋势，从2015年的37.98亿元增长至2020年的59.26亿元，年均增长率约为12.19%。
净利润的增长反映了伊利盈利能力的提升。
3.毛利率伊利近五年毛利率保持在较高水平，从2015年的35.84%增长至2020年的38.29%。
毛利率的提升主要得益于产品结构优化、成本控制等因素。
4.资产负债率伊利近五年资产负债率保持在合理范围内，从2015年的53.17%下降至2020年的46.29%。
这表明伊利财务状况稳定，偿债能力较强。
5.现金流伊利近五年经营活动产生的现金流量净额持续增长，从2015年的76.28亿元增长至2020年的111.22亿元。
充足的现金流为伊利发展提供了有力保障。
三、伊利近五年财务状况分析1.营业收入分析伊利近五年营业收入增长的主要驱动力为市场需求的不断扩大和产品结构的优化。
在市场竞争中，伊利通过提升产品品质、拓展销售渠道、加强品牌建设等手段，实现了市场份额的稳步提升。
2.净利润分析伊利近五年净利润增长的主要原因是营业收入增长和成本控制。
一方面，营业收入增长为净利润提供了有力支撑；另一方面，伊利通过优化生产流程、降低采购成本等措施，实现了成本的有效控制。
3.毛利率分析伊利近五年毛利率保持较高水平，主要得益于以下因素：（1）产品结构优化：伊利不断推出高附加值产品，提高产品毛利率。
（2）成本控制：伊利通过优化生产流程、降低采购成本等措施，提高毛利率。
伊利集团竞争战略分析-文档资料
（3）品牌优势
伊利乳业率先抓住了 中国人对大草原的美好向 往,推出了“青青大草原, 伊利好牛奶”的品牌口号
SWOT分析 劣势
一
在全球市场，伊 利还只是个中小 型的“轮船”
二 超额获利能力有 待提高
三 人才相对劣势
SWOT分境 分析
1.政治环境
改革开放以来，政府对经济的干 预度随着市场经济的发展逐步降低。
2.经济环境
点击此处添加标题 我国经济正步入高速发展的轨道，市场
消费需求急剧扩大，随着人们生活水平的提
高，未来对乳制品的需求将会急速增长。预 计今后 3 ～ 5 年内国内乳品的消费需求年均 增长将超过15 ％，需求总量将达到1620 ～ 1680 万吨左右，年人均乳品消费总量将达 到11～12千克。对乳制品的消费倍增 .乳业 的未来市场发展空间巨大，这为公司的发展 提供了良好的外部环境
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04 SWOT分析
SWOT分析 优势
（5）设备优势
伊利引进了美国国际纸 业公司和德国海西亚公司保 鲜奶生产线,
（2）管理优势
伊利采用以技术为依托 的精确管理理念，要求把 供应链中的每一个环节都 最为关注的重点
（4）技术优势
伊利的设备和生产线 都达到了世界先进和国内 领先的水平
（1）奶源优势
随着乳制品对国民健康起到的重要作
用越来越显著，国家也加强了对这个 行业的重视和监管力度。
外部环境 分析
3.技术环境
我国鲜奶加工企业设备相对也较 落后，加之科技人才严重不足，研制
4.社会文化环境
点击此处添加标题 随着中国经济的飞速发展，全国人民的
生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越
伊利集团战略咨询报告【咨询管理企业战略经典资料】
【最新资料,Word版，可自由编辑！】伊利集团战略咨询报告第一章公司介绍内蒙古伊利实业集团股份有限公司的前身是呼和浩特市回民奶食品厂，当时它的固定资产41万元，职工76人，年利税4.7万元。
现在伊利总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
2004年伊利股份的销售收入是87亿元人民币，预计今年的销售收入将突破100亿元人民币。
现在伊利股份的年增长率超过30%，今年一季度，伊利销售收入同比增长34%.1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，同年七月被评为“30”指数样本股。
作为全国乳品行业首家A股上市公司。
? 伊利生产具有清真特色的“伊利”系列乳制品以及相关食品，主要产品包括雪糕冰淇淋、液态奶、奶粉、奶茶粉、奶食品、速冻食品、饮用水、饮料和面包等系列。
据伊利董事长潘刚介绍，伊利是中国目前乳品行业中唯一一家三大系列产品都是领先的综合性企业，伊利液态奶目前在中国市场上已连续4年第一，冰激淋已经是9年连续第一，伊利奶粉则一直是在前三名。
伊利集团以生产“纯天然、无污染”的系列优质奶制品而闻名全国，这不仅得益于伊利得天独厚的天然大牧场，更归功于伊利世界一流的技术水平。
自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产。
2000年9月竣工的伊利液态奶扩建工程，是目前中国乳业规模最大、自动化程度最高的技改项目；伊利还在国内首家引进了当今最先进的德国GEA牛奶无菌加工设备和瑞典利乐公司的无菌包装生产线。
伊利集团的核心经营理念：可持续的成功；安全、健康与环境保护；多元文化能力；互尊重、信守承诺；为了我们的客户不断创新。
伊利公司战略设计
伊利公司战略设计一、企业介绍（一）公司简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
集团下设液态奶、冷饮、奶粉，酸奶和原奶五大事业部，所属企业一百三十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。
（二）企业愿景与使命伊利愿景：成为全球最值得信赖的健康食品提供者不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己以全球化视野、国际化胸怀，竭诚满足不同区域消费者的健康需求成就消费者的健康生活，就是成就我们的事业伊利使命：不断创新，追求人类健康生活时时求创新，处处可创新，人人能创新每一次创新，都是为了人们的健康；每一次努力，都是为了人们的幸福伊利核心价值观：品质、效率、责任、合作品质——塑造好人品，做好每件事，成就好产品效率——保证正确的方向，保证最快的速度，保证最佳的效果责任——专业职业敬业，才能成就事业；尽心尽力尽责，才能尽享成功合作——尊重中相互理解，信任中相互支持，沟通中达成共识，互惠中实现共赢，互助中成就彼此二、企业总体战略目标（一）经营目标（1）利润目标追求利润最大化（2）价值目标专注乳业，做乳品专家。
不断创新投资，实现业务结构的升级，提高企业的市场价值。
（3）管理者目标“用全球的资源，做中国的市场”，蓄积潜能,积极行动,争取早日屹立于世界乳业之林，力争在2016年进入世界乳业前五强。
（二）社会目标民族利益最大化，即将一种民族情感作为目标与诉求,将民族的健康、营养、荣誉等更美好的东西为己任。
三、分析企业外部环境(一)一般环境分析1.政治环境改革开放以来，政府对经济的干预度随着市场经济的发展逐步降低。
企业战略管理--伊利集团内部条件分析
伊利集团内部条件分析——SWOT模型内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业,且龙头领先优势越来越明显。
伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位.从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内部因素和外生因素进行综合分析，研究适合其发展的战略。
一、伊利集团的内部条件分析1、伊利竞争优势（S）（1）奶源优势.乳品产业链上的奶源把控，是确保优质乳品产出的最基础环节。
目前,伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模最大的优质奶源基地,优质牧场近800个。
在奶源建设和发展模式方面，伊利集团在加快和推进企业自建牧场、合作牧场、大型的牧场园区等基地建设模式的同时，还大力推行奶联社,以此推进伊利奶源基地建设的全面升级。
“奶联社"模式更被业内评价为最适合目前中国国情的奶源基地管理模式。
伊利也由此进一步保证了高品质原奶的稳定供应.（2)管理优势。
现场管理严格，这是现代企业的管理基础。
伊利采用以技术为依托的精确管理理念,要求把供应链中的每一个环节都作为最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统.伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念,力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。
在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。
在业务合作中,每月度、季度、年度会对经销商的合作进行阶段评估,尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进.伊利还采用了MES产品追踪系统,对从生产到消费者手上的任一产品,都能快速准确地追溯到各个环节.先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。
伊利销售工作计划2024年
伊利销售工作计划2024年第一部分：市场分析与目标设定1. 市场分析在2024年，伊利作为中国领先的乳制品品牌，面临着充满挑战和机遇的市场环境。
随着消费者对健康和营养的关注不断增加，乳制品市场的竞争日趋激烈。
同时，数字化和电子商务的发展也给销售渠道带来了新的变革。
因此，我们需要进行深入的市场分析，以制定适应市场需求的销售策略。
2. 目标设定2024年的销售目标是在保持市场领先地位的基础上，进一步提升销售额。
具体目标如下：- 实现年销售额增长10%，达到xx亿元。
- 增加市场占有率，成为中国市场乳制品领域的头部品牌。
- 加强市场渗透率，提高品牌认知度和忠诚度。
第二部分：销售策略与计划1. 渠道发展考虑到电子商务的崛起和消费者购买习惯的变化，我们将继续加强线上销售渠道的发展，包括自有网店、电商平台合作和社交媒体推广等。
同时，我们也将加强传统渠道的管理，与零售商和分销商建立更紧密的合作关系，提升产品推广和销售。
2. 产品创新与品牌提升我们将持续进行产品创新，推出更多符合消费者需求的健康营养乳制品。
同时，我们也将加强品牌宣传和推广，通过提升品牌形象和知名度来吸引更多消费者购买伊利产品。
3. 销售团队建设为了实现销售目标，我们将继续加强销售团队的建设和培训。
通过提升销售人员的专业能力和销售技巧，提高客户满意度和销售效率。
同时，我们也将注重团队合作和沟通，形成强大的销售力量。
4. 客户关系管理我们将加强客户关系管理，建立完善的客户数据库和CRM系统。
通过定期与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈，提供个性化的售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
5. 销售数据分析与市场调研我们将加强销售数据的收集和分析，了解市场需求和竞争动态。
同时，我们也将进行定期的市场调研，掌握消费者的购买行为和偏好，以及竞争对手的动态，为销售策略的调整和优化提供数据支持。
第三部分：销售预算与绩效评估1. 销售预算为了实现销售目标，我们将合理分配销售预算，包括广告宣传费用、促销费用、销售活动费用等。
伊利集团战略分析
伊利集团战略分析伊利集团战略分析课程论文伊利集团战略分析学生姓名：燕琼琼学号：2006115170课程：企业战略管理班级：64工商管理教师：王琴2008年12月10日第1页共22页伊利集团战略分析目录一、伊利集团介绍错误！未定义书签。
二、关键战略要素4（-）业务组合4 （二）资源配置错误！未定义书签。
（三）竞争优势5 （四）协同优势5三、外部环境分析6（-）一般环境分析6 （二）产业环境分析8（1）现有竞争力分析错误！未定义书签。
（2）新进入企业的潜力进入威胁分析9 （3）供应商能力分析错误！未定义书签。
（4）买方分析9 （5）替代产品分析错误！未定义书签。
0四、内部能力分析10（-）内部环境影响因素10 （二）IFE内部评价11五、综合分析错误！未定义书签。
2（-）业务组合分析12 （二）SWOT分析13六、战略指导文件 (16)（―）远景和使命 (16)（二）企业目标 (17)七、公司战略及选择18八、竞争战略19（-）成本领先战略19 （二）差别化战略19第2页共22页伊利集团战略分析九、产品战略20（一）产品发展战略——产品创新战略20 （二）产品竞争战略20十、人力资源战略21（-）人力资源现状分析21 （二）实施人力资源战略21 一、伊利简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
集团下设液态奶、冷饮、奶粉，酸奶和原奶五大事业部，所属企业一白三十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一, 伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。
从2003年至今，伊利集团主营业务收入高居国内行业第一，一直以强劲的实力领跑中国乳业，并曾荣登2002年度中国上市公司经营业绩白强榜首.2005年伊利成为主营业务收入第一家突破白亿元人民币的乳品企业，收入达到121. 75 亿元，利润总额4. 92亿元。
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伊利集团的战略分析报告伊利简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
集团下设液态奶、冷饮、奶粉, 酸奶和原奶五大事业部，所属企业一百三十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正在全面推进国际化经营策略。
一、宏观经济环境分析1、人口及社会文化分析自从三氯氰胺事件爆发以来，乳制品市场消费者信心急剧下降，一度造成乳制品销量骤减，利润额持续走低等不良状况。
但就乳制品市场整体发展状况而言，由于消费者对于乳制品消费习惯的惯性较强以及长期积累下的“乳制品营养保健”的意识使得近期以来乳制品市场渐渐回暖，消费热点集中在“伊利营养舒化奶”和“伊利金典牛奶”上。
消费主体的整体特征与事件爆发前相差不大，中青年消费群体及老年消费群体依然是乳制品消费的主体力量。
因此下一步的策略依然围绕着这两部分消费人群展开，以期获得最好的效果。
社会文化方面，由于消费者更加注重牛奶的保健功能，愿意增加价格购买中高端牛奶，所以可以将产品营销重点转移到中高端产品层，满足市场需求。
2、经济、科技及法律政策相关因素分析尽管全球遭遇经济危机，国内市场也在一定程度上受到冲击，但由于国内市场内需较强，而且乳制品属于快速消费品类，是消费人群日常所需，消费力度较大，所以在短时间内宏观经济因素对于乳制品市场的负面影响尚在可控制范围之内。
而且近年来，消费者更加注重保健，乳制品市场销售总额有望持续上涨。
据相关报道称，伊利品牌个别产品项目一度出现供不应求的现象。
总体来说，经济环境比较乐观，伊利应抓住时机，有所作为，达到预期营销目标。
科技及法律政策方面，三氯氰胺事件不仅提高了消费者对于乳制品的安全要求，还在一定程度上激发了消费者对于乳制品科技含量的需求。
由于消费者中普遍存在“乳糖不耐受”问题，普通的日常饮用牛奶并不能起到良好的营养补充作用。
伊利营养舒化奶通过无菌添加乳糖酶等独特技术研发，可将牛奶中90%以上的乳糖分解，满足不同程度的乳糖不耐受者及乳糖酶缺乏者的饮奶需求。
科技牛奶已经成为现阶段以及以后几年内乳制品市场的发展趋势，伊利品牌的个别产品已经顺应了这一趋势，取得了良好的市场回应。
下一阶段的任务应该是进行新产品研发，提高产品的科技含量，满足市场需求，扩大市场份额。
在法律政策方面，由于国家及时出台了针对乳制品市场产品质量安全的相应措施，再加上伊利企业自身的积极响应，整顿管理，所以伊利企业在国家质检总局抽检、企业自检、送检产品的过程中表现良好，伊利品牌重新赢得了消费者的信任。
法律政策方面的优越环境，为伊利企业的继续发展提供了良好的外部条件。
二、行业分析随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人们把乳制品特别是牛奶作为日常生活中的一种营养品食用，因此，乳制品行业的工业总产值也不断增加，在国民经济中的比重也不断得到提高。
尽管在2008 年由于三聚氰胺事件的影响，乳制品行业出现了一定的波动，但是经历了一段时间的调整之后，全行业还是在2010 年企稳回升，保持了继续增长的态势。
近10 年来，我国乳品消费量以年均超过14％的速度增长，目前人均已达到25 公斤。
但这个消费水平与世界水平相比还存在着很大差距。
这也预示着未来中国乳品市场发展空间依然广阔。
政府对乳品消费的倡导，高收入群体的不断增加，消费者饮食都市化的倾向，都是中国乳品需求量不断提高的动因。
世界范围内的乳品需求增长也将带动中国乳品业的发展。
我国居民可支配收入的增加和对乳品消费观念的转变，推动乳品的消费者人数逐年增加，乳品消费量呈明显上升趋势。
中国乳业市场潜力巨大，中国已成为世界乳业发展最快的国家之一。
1、SWO分析伊利的内部优势和内部劣势1）伊利内部优势（s）（1 ）奶源优势。
奶源基地是乳业生产的第一车间。
伊利地处中国最大的牛奶输出地一内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源。
这一优势很难被其他企业超越。
伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地。
同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地。
（2）管理优势。
伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商、加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。
伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念。
通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。
（3）品牌优势。
伊利乳业率先抓住了中国人对大草原的美好向往,推出了“青青大草原,伊利好牛奶”的品牌口号,使大草原的概念深入人心, 推动了伊利品牌的发展。
伊利集团的品牌价值从06年的152.36亿元飚升至07年的167.29 亿元，蝉联中国乳业榜首。
在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中，依靠真情的付出渗透到消费者心里。
成为北京奥运会乳品行业独家赞助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起”奥运＋冠军”的品牌体系，推出”健康中国”计划并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。
（4）技术优势。
与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。
伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平。
在质量和环境管理体系认证方面，也一直走在行业的最前列。
（5）设备优势。
伊利引进美国国际纸业公司和德国海西亚公司保鲜奶生产线,德国GEA公司和瑞典利乐公司全自动化无菌罐装生产设备,荷兰GM公司和瑞典阿伐拉法公司的鱼骨式挤奶器等。
（6）“政府”营销。
伊利深吟“政府”营销之道，在方面长期投入巨大，无论是对地方政府还是中央政府，伊利都做得比较出色。
2）伊利内部劣势（W）(1在全球市场，伊利还只是个中小型的“轮船”。
伊利的产品线已经很长，每天为消费者提供几百种产品，但是和国外的先进公司相比，具有很高附加值高端产品所占的比重还太小。
潘刚坦言："竞争力必须加强。
"(2)超额获利能力有待提高。
伊利营业利润率小于行业平均值，净利润增长率低于营业收入的增长率。
品牌并不代表超额利润，不代表投资价值。
新生代的消费品牌中，伊利是其中的佼佼者，存在成为垄断型企业的可能。
但是就现阶段而言，乳品行业市场竞争的激烈程度已经进入白热化的阶段，伊利净利润率低于营业收入率，获得超额利润的能力有待提高。
从伊利股份看，若以每年股价中位数计算，1997年中位数为23.5元，2005年为36.5元，九年间涨幅只有55%,复合年收益率仅为5%。
数据印证了虽然有不错的净利润增长率，但平庸的净资产收益率只能获得平庸的回报。
(3)人才相对劣势。
在竞争对手蒙牛创业初期，伊利利用自己的根基和财力对蒙牛各个方面进行打压，但却在人才方面显得“无所谓”。
结果，蒙牛中层以上管理者及生产一线的主要核心骨干几乎都是伊利过来的。
只要是伊利过来的技术骨干蒙牛就一定重用。
而伊利为了节省成本，一线用的几乎全是临时工。
而且，只要是蒙牛过来的员工一律不要。
在员工薪酬上，伊利也略低。
同时，伊利的队伍比较年轻化，在经验上略低于蒙牛。
但伊利集团已经采取许多措施来弥补，率先在行业内实行了管理和技术双轨晋升制度，并成立“伊利商学院”，提高伊利中高层人员的管理水平和素质，提高业务及操作人员的专业知识和技能。
在伊利的努力下，在集团内部形成了一个具有良好氛围的“学习型组织”，伊利员工因此拥有了一个全员学习的环境。
行业外部机会与威胁分析1)伊利外部机会(O)(1)乳制品市场的成熟。
国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期，行业呈现全国性品牌和区域性品牌共存的局面。
同时，行业规范化程度和集中度也有明显提高。
行业内大企业的市场份额逐年提高，骨干企业在行业中的龙头地位和导向作用越来越突出，发展速度还是远于行业平均水平，规模经济效益更加明显。
(2)2008年北京奥运会。
伊利是中国有史以来惟------ 家为北京2 0 0 8年奥运会提供乳制品的企业。
近两年奥运和中国将成为全世界的主题，伊利作为奥运会的赞助商，将获得了非常好的发展环境与成长机会，伊利围绕奥运会这个平台，将集中物力和财力，展开“奥运攻略”，最大限度的扩大市场效应，把奥运效应发挥到极致。
因此.奥运是伊利走向全球的一个起点。
2）伊利外部威胁（T）（1）竞争对手的威胁。
在国内，除了发展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳业也稳步发展，共同瓜分一块肥肉。
同时国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场，推动了国内乳品行业技术水平的大大提高。
并且因外资、中外合资乳品企业所享受税收优惠政策等因素而形成的巨大税收减免大大降低了该类企业的纳税支出，使其能够具有更巨大的税收减免资金用于加大在促销、广告宣传等方面的投入，从而给公司带来了巨大的压力。
（2）市场风险。
国内乳品行业的多元化竞争.进一步加剧了市场竞争的激烈程度，这导致乳品企业的营业费用不断上涨，原料成本上升，乳制品主流产品利润率降低，行业平均利润日趋微薄。
对伊利的主业发展构成了巨大的压力。
（3）投资风险。
2 0 0 6年，伊利保持较稳定的发展速度，因此，资金投入也将进一步增加。
公司将进一步加强投资决策的管理，建立风险预警机制，加强事前调研、事中监控、事后评估的管理，化解投资风险，保障广大股东的合法权益。
伊利集团的SWO模型通过以上对伊利的优势、劣势、机会和威胁的详细分析.并对优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略，得到如下伊利的SWOT策略矩阵：可见伊利与同行业竞争者相比，其竞争优势在于拥有良好的企业形象和坚挺的品牌价值、稳步增长的生产和销售规模、先进的生产技术，以及遍布全国的分销网络。
2、波士顿矩阵分析金牛业务伊利曾开创中国“液态奶”时代，超高温灭菌奶连续九年产销量居全国第一o2006年度伊利集团本部液体奶收入1,039,254万元，在总收入中占77.62%, 所以在这部分产品的市场占有份额还是比较稳定的，也得到顾客的广泛青睐和认可，但是在这一方面由于市场竞争程度高，发展速度正在逐渐变缓，虽然伊利也许做了很多的创新和努力，但是在这方面已经稍微落后于后起的蒙牛，所以对于伊利来说，液体奶是相对较弱的金牛业务。
明星业务相比较液态奶品，冷饮和奶粉产品的成长性和利润空间更大。