三十六计.ppt

釜底抽薪
不敌其力①，而消其势②，兑下乾上之象③。
①不敌其力：敌，动词，攻打。力，最坚强的部位。
②而消其势：势，气势—。
③兑下乾上之象：《易经》六十四卦中，《履》卦为 “兑下乾上”，上卦为乾为天．下卦为兑为泽。又，兑为 阴卦，为柔；乾为阳卦，为刚。兑在下，从循环关系和规 律上说，下必冲上，于是出现“柔克刚”之象。此计正是 运用此象推理衍之，喻我取此计可胜强敌。
釜底抽薪，语出北齐魏收《为侯景叛移梁 朝文》：“抽薪止沸，剪草除根。”古人 还说：“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其 本，则去火而已矣。”这个比喻很浅显， 道理却说得十分清楚。水烧开了，再兑开 水进去是不能让水温降下来的，根本的办 法是把火退掉，水温自然就降下来了。
此计用于军事，是指对强故不可用正面作 战取胜，而应该避其锋芒，削减敌人的气 势，再乘机取胜的谋略。釜底抽薪的关键 是关于抓住主要矛盾，很多时做，一些影 响战争全局约关键点，恰恰是敌人的弱点。 指挥员要准确判断，抓住时机，攻敌之弱 点。比如粮草辎重，如能乘机夺得，敌军 就会不战自乱。
杨森困境求生存名扬四海
1989、1990年两年，我国经济处在调整中，银 根紧缩，市场销售普遍不旺。年轻的西安杨森产 品刚刚上市就面临这种困境。但杨森人并未坐叹 自己的产品生不逢时，而是视困境为增强竞争力 的机遇，凭借产品质量高、品种多、剂型全的优 势，信心百倍地走向市场。 为了使自己的产品能打开销路，杨森公司设 计了一个“摧其坚，夺其魁”的公关战术。他们 紧紧抓住医药相连这根线，打出了“让每一个中 国医生都了解西安杨森的产品”这一口号。结合 我国医药市场的特点，借鉴西方市场的营销策略， 形成了一套独具特色的“三角形宣传模式”。
位于“三角形”顶端的是医药界名流、权威组成的杨森科 学委员会，对公司的产品、科研、管理等进行高层次的指 导。在社会上，这些社会名流的介绍推荐令人可信，其宣 传效果远非商业性广告可比。“三角形”的中间部份，面 向医务人员，特别是有处方权的中青年医生，他们知药、 懂药，对药品可主动选择，直接接受。通过报刊、电台、 电视台进行广泛的宣传，吸引广大消费者，便构成了“三 角形”雄厚坚实的底部基础。这套宣传模式以医药界名流、 权威为龙头，抓住了这一龙头，也就起了以点带面的作用， 影响了社会的不同阶层，影响面之广为一般宣传形式所不 及，这在树立公司良好形象、提高新产品知名度方面，发 挥了积极有效的作用。
Fra Baidu bibliotek
美人计用来擒王或控制王也威力很大。勾践先用 西施的美色擒住夫差，然后灭吴；中国帝王们以 真公主假公主擒住蕃邦君王，使蕃邦臣服中国； 窃权弄国的臣子，和武力擒王相比，代价要小得 多，成功系数要高得多。 擒王，还有很多方法，36计中，很多计都可 以用于擒王。而方法之中，又可以有很多变通。 其方法是常变的，擒王这条原则却是恒定不变的。
擒王是控制和消灭一个组织的首要任务或核心任 务，但具体的实施又有很多做法，并可以联用很 多计谋。 硬擒硬杀是一种办法。但往往要付出极高的 代价而且不易成功。荆柯刺秦王就是一个例子， 目的没有达到，自己先成了肉泥。 调虎离山是一种行之有效的方法。王是虎， 王和部众在一起，如龙在潭，虎在穴，王和部众 结成一体，坚不可摧。设法引诱王离开部众，使 王和部众无法接触与联系，先擒孤立的王，再打 击部众，如同捣无虎之虎穴，敌对组织便能迅速 被破坏或消灭。
擒赋擒王
【古兵法原文】
摧其坚，奇其魁，以解其体。龙战于 野，其道穷也。
【原文今译】
摧毁敌人的中坚力量。抓获敌人的首 领，就可使敌人全军解体。无首的群龙在 旷野拼斗，已经到了末路。
唐代诗人杜甫在《前出塞》中写道：“挽 弓当挽强，用箭当用长，射人先射马，擒 贼先擒王。”，杜甫在他的诗句中，明确 而深刻地阐述了他对复杂战争的高见之处。
在武汉召开的全国医药订货会上，公司利
用报纸、电视、路牌、车身巨幅标语、气
球标语等大做广告，使西安杨森公司名声
大振，一次订货就达1500万元。公司为新 产品宣传所进行的公关活动仅1990年就举 办大型新产品宣传会51次，与会者达6400 多人；召开小型医院座谈会115次，共有 7400多人参加。1990年的广告费用500 万元，而销售收入达到了1．89亿元。
水凉水沸，是日常生活中常见的事。要使 锅中的水沸腾，在锅底生火并加柴草即可。 若不想让水沸腾，可以加进一些凉水，即 扬汤止沸，也可以抽掉锅底的柴草，即釜 底抽薪。扬汤止沸，水一时凉了，很快又 会再沸。没有从根本上止沸。釜底抽薪， 因为水靠火沸，火要薪生，便从根本上消 除了水沸的基础或依靠物。
世间很多事物的初始与发展，和水凉水沸 形式相似，生生变化之理相同。对立势力 便是如此，与对立势力较量，道理和制止 水沸相同。正面攻击，等于热水止沸，可 能劳而无功；消除对立势力的生存根源， 便是釜底抽薪。
在军事行动中，擒贼擒王，是以消灭敌方 的指挥部，准确打击敌军的最高指挥人员 和主力部分为行动手段，以迅速歼灭敌军 有生力量为目的。如果放走了敌方首领， 无疑于放虎归山，虽然取得了局部战场的 胜利，但，敌方的“症结”尚存，他们还 会重新集结兵力、卷土而来。
民间有“打蛇要打七寸”的说法，也就是 说，要想置对方于死地，就必须打中对方 的要害部位，这也是对擒贼擒王最通俗的 诠释。当然，在实际战争中，敌我情况是 错综复杂、千变万化的，尤其是处于劣势 的一方，擒王的目标就显得有些遥远，而 如何有效地避免敌军的主力、抓住他的薄 弱环节、逐渐地消灭对方的有生力量、最 终达到歼灭敌军的目的，就显得更重要。
长虹买断中国70%彩色显像管
从1996年开始，市场彩电价格大战风起云涌，使 得彩电整机价格节节下降。在整个彩电零部件中， 显像管占成本的70%左右，整机价格下降，显像 管首当其冲。在此情况下，长虹凭借雄厚的资金 和良好的商誉作后台，从1998年下半年开始，大 量吸纳彩色显像管。正因为如此，当长虹彩电旺 季时，各厂家却彩管明显供应不足，甚至出现停 产现象，由此，长虹一举奠定了行业霸主地位。