人力资源策划方案

市场营运部开发规划方案

市场营运部的战略定位为通过对整个北京区域向全国各区域覆盖，整合全国渠道人才资源，掌控强势网络，对接企业用人需求，打造自身企业品牌，达到北京区域高占有的营销样板市场。而渠道做为打造营销样板市场，拉动我公司形象品牌宣传以及盈利的重要着利点，根据2012年8月份的500标准的目标任务量与现有客户布局，具体规划如下：

｛一｝战略规划

一: 2012年3月31日一至---2012年8月31日开发客户目标

目标1:最少500家符合公司要求的企业（有一定规模）（符号公司要求的企业表格：可附表格）

目标2:总业绩1000万

目标3:在500家企业中挖掘相关资源，额外创造500万业绩

目标4:渠道系统化，稳定性，占领整体市场30%，提升整体开发客户能力，培养2名主管干部。

｛二｝开发进度、人员配置及任务量分解

预计完成数据分析

实际完成数据分析

备注说明:

1•计划目标（每人每天）：大客户1家；重要用户2家；准客户3家；潜在客户5家；新客户10家。（共：20家）

2.导入（企业基本资料）表格可见该客户工作要点以及人才需求。

3.总体时间分配--大客户/重要用户/准客户占5成;发展潜在客户（重要）内线占3 成：

寻找新客户占2成（按行业分配或者人员分配进行避免重复或者遗漏）

4.本计划根据每月开发进度而做更新，时间一般在当月底调整，下月初接受检查。

｛三｝客户开发布局

客户资

源来源

方法

实地走

访

网络电话

熟人介

绍（推

荐）

合作伙

伴介绍

会议、

论坛

方式

将行业内按照行业块分成号码.

每次查询都以篦头发方式.

每个行业可以同其他同事其它

资源或者熟人介绍协调整合，

提高效率

好处

避免交叉重复，没有遗漏,逐渐

扩展.假以时日，不缺客户，有

稳定客户资源

▲及时做好记录了解客户产品及行业，可能为潜在客户时录入（企业基本资料加以管理）

企业名称/性质/规模发展战

略规划

经营现

状/主营

业务

公司人

数以及

销售额

找到可

以对接

人物

（招聘

主管/ 人

事部负

责人）

负责人

背景/

性格/

爱好

（决策

是民主

还是独

裁）

主要负

责人的

背景话

语权及

其同对

手关系

部门间

/上下

间关系

重点：

公司主

要缺失

的岗位

的详细

资料

采购流

程同各

部门的

关系

（找对

人）

必须搞定的人（倾向我们，绿灯人物）

必须统

战的人

物（力

争不亮

红灯）

主要竞

争对手

竞争者

方案价

格和策

略

主要竞

争者优

势劣势

（包括

与关键

人物关

系）

我们的

机会和

优势

必须做

好的工

作（配

套方

案）

效果/

效率要

求（争

取以我

方为准）

如果拉

关系，

建立内

线

内线需

要掌握

的要点

交待

有否差异化策略（应对配套万案）成本费

用评估

该价格

可能获

取的利

润评估

价格

很低时

可否考

虑退却

战略性

撤退时

可以做

哪些工

作（为

今后）

是不是

资源背

后有相

关资源

可以挖

掘

公司

介绍

、、亠

注意要

点

相关负

责人分

步分阶

段挖掘

相关资

源

公司

优势以

及对手

弱点适

当对比

放大

助理/秘书

总经理/副总

办/厂长办

总

fr

生产制造部主

任/经理/助理

人事/招聘部

负责人/助理

资源采购部

负责人/助理

成本费用评估及利润

暂无

校园对接方案一：整个校园对接（如图1）