RIO策划案

黄佳佳

RIO市场营销策略书

内容提要

市场环境分析----全面分析市场环境，抓住每个细节，不遗漏任何一个方面，细致的了解市场环境变化情况。

营销策略提案----树立品牌形象，推出品牌独有的特性，满足消费者的需求，互动营销模式。

创意设计提案----够大胆，够新颖，够独特，脑海里的创意都将体现在设计中。

媒介投放提案----全方位展开媒介投放，运用各种媒介组合，不放过任何一个向消费者展示我们的机会。

广告费用预算----精细预算，节约开支，达到利益最大化。

目录

第一章市场环境分析

1.1行业分析 (1)

1.2企业自身分析 (4)

1.3产品分析 (5)

1.4竞争者分析 (5)

1.5 SWOT分析 (6)

1.6消费者分析 (6)

第二章营销策略提案

2.1营销目的 (7)

2.2营销主题 (7)

2.3营销对象 (7)

2.4营销方案 (7)

第三章创意设计提案

3.1创意设计提案 (9)

第四章媒介投放提案

4.1媒介投放目标 (10)

4.2媒介投放策略 (10)

4.3媒介投放效果 (11)

4.4媒介排期 (11)

第五章广告费用预算

5.1广告费用预算 (11)

第六章附录

6.1问卷调查样卷 (12)

正文

1.1 行业分析

宏观背景随着经济的不断发展，人均消费水平的不断提高，快速消费品的消耗量也越来越大。其中的酒类商品也产生了巨大的需求量，酒类商品适合于各种社交场合，无论是酒会或是朋友小聚，都难免需要一些酒，生意场上更是举杯推盏少不了。RIO口味选择多，包装也相对来说比较精美，适合各种社交场合，而作为近年来推出的特色酒类，RIO也有很大的发展空间。

市场描述很长时间里鸡尾酒都没有便携包装，而RIO的出现则打破了这个局面，特调鸡尾酒也可以作为常见的酒精类饮料出现在市面上。另外，既是饮料又是酒类占据了两方面的优势，既可以作为日常饮料也可以作为酒类在各类场合上使用。快速消费品的不断增加的需求也使得市场扩大，RIO的低酒精含量、水果口味也使得针对的消费者人群扩大。

1.2行业自身分析

公司简介----上海巴克斯酒业有限公司成立于2003年，子成立以来，专注于RIO（锐澳）预调鸡尾酒的开发研制及市场开拓。上海巴克斯酒业有限公司组建包括中、澳等国的预调鸡尾酒研发专家团队开发产品原始配方，精干多年发展，如今RIO预调鸡尾酒产品业已经覆盖全国市场。

企业的自身实力----2003年，满足中国消费者需求的RIO鸡尾酒正式诞生。2005年，RIO鸡尾酒全面开拓市场，迅速被年轻人所熟知。2010年，RIO与国际知名广告公司形成战略合作，标志着RIO正式进入品牌运营阶段。并且RIO 鸡尾酒官方微博正式上线，在行业内率先进入数字营销时代。2013年，国际知名影星周迅正式签约为RIO鸡尾酒首位色彩代言人。到如今，RIO已经覆盖200

多个主要城市，完成了产品全方位布局，与湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等多家电视台进行战略合作，全面进入大营销时代，并随着市场逐渐扩大与成熟，RIO鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

1.3产品分析

产品分类----多彩的RIO有着多种口味。水蜜桃+白兰地：水蜜桃的甜言蜜语，总算对白兰地起作用了!蓝玫瑰+威士忌：搭上蓝玫瑰，威士忌绝不简单！香橙+伏特加：橙子和伏特加泡在一起，聊什么都津津有味！青柠+朗特：朗特迷倒众生，青柠也不例外！宾治+伏特加：什么水果都吃得开，伏特加真有意识！西菠柳+伏特加：西番莲、菠萝。柳橙个个火辣，伏特加等不及跟它们呆上一会！还有紫葡萄+白兰地、白桃+白兰地、西柚+伏特加等多种口味，这些缤纷多彩多彩的分类为消费者提供了多种选择。

产品特色----全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO 的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗特。缤纷口感：RIO预调鸡尾酒已推出多种口味，根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅，又有醇厚香甜的美妙，总有一种口味是你的挚爱。健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不互相冲突，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。时尚感触：RIO瓶身包装的时尚多彩，口味的清香甘甜，洋酒与果汁的黄金比例混搭，适度酒香中透出淡淡果味，让酒色更为魅惑动人，让轻松快乐滋味随意挥洒。

1.4竞争者分析

就整个酒行业来说，在相当长的一段时间里，行业当中占据大部分市场份额的都是白酒，其次是啤酒、红酒。相比浓醇的白酒，RIO酒精含量相对较少，这样扩大了消费人群的范围，也不易喝醉伤身。相比啤酒来说，同样是低酒精度的RIO选择了相对来说比较清新的水果口味，比啤酒的略苦涩更容易让人接受。而在价格上相比红酒也比较亲民，可以当做日常饮料来购买。而就同类品牌来说，主要的竞争对手是百加得冰锐。RIO在电视广告方面邀请周迅作为形象代言人，

积极投放在各大卫视，提高了知名度，另外赞助《奔跑吧兄弟》《爱情公寓》《何以笙箫默》等一系列人气高涨的影视节目也使得知名度不断提升。但是冰锐所属的品牌拥有十分悠久的历史，在各个方面都比RIO 有经验的多。

1.5 SWOT 分析

1.6消费者分析

随着经济文化对外交流发展，洋酒鸡尾酒等产品在国内的消费市场逐渐扩大，主要消费者群体类型也相对明确。据鸡尾酒行业调查报告调查显示了解，预调鸡尾酒最早于20世纪90年代进入中国市场，2011年以来进入快速增长期，2013年预调鸡尾酒销量近1000万箱，销售金额约为10亿元。目前预调鸡尾酒行业市场总量较小，仅占中国酿酒行业总产值的0.12%。鸡尾酒的消费者群体半数以上为女性消费者，且年龄层趋于18~35岁的年轻群体，职业大多以学生和白领为主。追求时尚、夜生活丰富、经常参加聚会的人群消费鸡尾酒较多。鸡尾酒 S 1 产品新颖有特色 2 销售渠道多

3 广告宣传到位

S W 1 进入市场较晚 2 行业竞争者强大 3 相对于对手的高成

本高定价 W O 1 快速消费品市场扩大 2 消费者消费水平的提高 3 啤酒业细分市场的混乱 T 1 传统品牌的经验优势 2 市场份额小 3 替代品威胁大