中石油与BP集团签署战略合作框架协议

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开采页岩气的危害

随着页岩气被视为未来能源的“明星”而大量开采，其对地下水和土壤的影响也受到高度关注。

美国一项研究表明，页岩气开发过程中的污水处理问题不容小觑。

杜克大学研究人员2013年10月2日在《环境科学与技术》期刊上报告说，他们对美国宾夕法尼亚州西部一个页岩气污水处理厂排污口附近河水及河底沉淀物进行取样，并把检测结果与该河流上下游的情况进行对比，结果发现，排污口附近河水及河底沉淀物受到高放射性污染，且盐与金属含量严重超标。

检测还发现了高浓度的溴化物、氯化物与硫酸盐。

研究人员指出，河水中含有大量溴化物尤其让人担心，因为它可与自来水厂中消毒用的氯及臭氧等发生反应，产生毒性非常强的副产物。

近日，备受争议的页岩气开发再一次成为人们关注的热点，针对页岩气开发，美国地缘政治学家威廉·恩道尔在他的新书《目标中国：华盛顿的“屠龙”战略》中详细分析了世界范围内页岩气开发的情况和页岩气开采技术对环境的危害。

页岩气——环境帮手还是凶手？2012年初，中国部分石油公司开始加入美国引导的对页岩气进行开发的浪潮中，开始采用极具争议的方法来开采埋藏于页岩层的天然气。

页岩是一种富含黏土的岩石，内含多种矿物质。

2012年6月，中国石油巨头中石化开始在重庆钻取第一口页岩气井，共计划钻井九口，预计到年底可以生产110亿－180亿立方英尺（约3亿－5亿立方米）天然气——略等于中国一天的天然气消耗量。

中国希望到2020年页岩气能满足全国6%的能源需求。

页岩气开采技术由美国发明。

中国石油公司邀请美英石油巨头共享开采技术，以满足日益增长的国内能源需求。

2012年3月，英荷皇家壳牌集团（Anglo－Dutch Royal Dutch Shell Company）在华与中国石油天然气集团公司（简称中石油）签署首份页岩气生产技术共享协议。

埃克森美孚（ExxonMobil）、英国石油公司（BP）、雪佛龙（Chevron）以及法国道达尔（Total）都相继与中国的石油公司签署了页岩气合作协议。

盘点2000年中国十大并购案

盘点2000年中国十大并购案第一次为中国经济所做的企业并购排行，至少是从非政府的角度而言。

王巍/文1) 中国移动328.4亿美元收购七省市移动电话网2000年10月8日，香港上市公司中国移动宣布以328.4亿美元总代价向母公司收购中国四省三市的移动电话网络，其中101.7亿美元以现金支付，另配售价值226.7亿美元新股予母公司。

中移动同时还将承担上述公司截至6月30日止之净债务，约11.6亿美元。

收购完成后，中移动的用户人数接近四千万，于全球流动电话经营商的排名将由第四上升至第二名，仅次于英国Vodafone。

北京、上海、天津、山东、河北、辽宁和广西的七个移动通信公司主要经营GSM 网络系统，均是在其经营地区内的主导移动通信服务供应商。

在七公司运营的区内，合计有人口约2.82亿。

此次对七公司的收购将使中国移动的业务覆盖在地理上连成一片，并扩大至整个中国大陆沿海地区。

2) 中国石油、中国石化百亿收购加油站2000年4月份和10月份，中国石油天然气股份有限公司（中石油）和中国石化股份有限公司（中石化）在半年之内相继海外上市。

为了海外上市取得成功，中石油和中石化分别与壳牌、埃索和BP等西方大石油公司签订了合资经营2000家加油站的协议，以换取其作为战略投资者的出资。

在此背景之下，两大石油公司制定了大规模扩张加油站数量的计划，并对社会加油站展开了空前规模的并购，涉及资金高达几百亿元，几已达到不计成本的地步。

中国石化股份有限公司在上市成功后，共筹资37.3亿美元。

他们计划在三年内投入资金300个亿，用以收购全国各地的加油站。

另外还将与国际大石油公司合资新建1500个加油站。

目前全国共有约九万家加油站，其中两大石油集团的占有率为43%左右。

此轮并购高潮之后，预计目前以社会加油站为主体的市场结构将演变为少数石油巨头居于垄断地位的寡头竞争格局。

3) 中国光大集团入主申银万国证券2000年2月27日，中国光大（集团）宣布，经中国证监会批准，光大集团正式从上海财政局受让原为中国工商银行持有的申银万国证券有限公司24640万股股份，占申银万国全部股份的18.67%，从而成为这家我国著名证券公司的第一大股东。

成品油与非油品营销

• 加油站的主要利润来源于非油品业务。目前在美国，加油站已不仅仅是油品的销售渠道，而且也是其他各类商品的分销渠道。加油站的便利店经营，发挥了加油站地理位置良好，网络庞大的优势，使加油站这种销售渠道的价值得到更多的体现，实现了渠道增值，达到了相得益彰的目的
• 便利店经营的成功离不开科学决策和科学管理。加油站便利店的经营效果与其管理水平式密切相关的。在美国，为了使顾客能够很快找到自己需要的商品，同一个石油公司加油站的便利店，无论大小格局是否相同，商品均摆放在相同的位置
成品油市场竞争策略
非油品业务特征
非油品业务特征
• 属于行业衍生品：没有油品销售就没有所谓非油品业务
• 外延较为丰富：非油品业务在经营形态的选择上可以灵活多样，体现在善于利用加油站的网络优势、位置优势、品牌优势、客户优势和资源优势上
• 以提供便利服务为本质特性：非油品是在油品服务的基础上衍生出来的便利服务，是加油站网络的延伸，是加油站提供的一站式服务。更为具体地说，是满足客户获取油品的固定需求时产生的各类随机需求
成品油市场竞争策略
非油品营销思路与方法探讨
一、战略规划
• 企业战略规划：非油品业务的发展要服从于企业的战略规划，只有企业有一个明晰的战略规划，非油品业务的发展才会有一个明晰的依据
• 加油站功能界定：（1）功能定位要因站而宜（2）功能定位要与时俱进
二、市场定位
• 业务形态选择：（1）城区加油站的顾客需求和业务选择：固定客户：要求硬件设施好、外观形象好、服务态度好，加油便捷相对固定客户：要热情、周到、耐心地服务相对流动的客户：在质量、价格、数量上给予较好的服务流动客户：注重加油站的位置、品牌、方便程规模以及外部形象等（2）国道、省道加油站的顾客需求和业务选择：追逐品牌的消费心理追逐规模形象的消费心理追逐廉价的消费心理追逐时速服务的消费心理因此加油站在进行非油品业务定位时，应选择以提供服务满足顾客需要为主，在强化品牌知名度吸引顾客的同时，一定要根据顾客追逐时速服务的特点，通过便利店、旅馆、住宿、汽车维修等其他非油品业务吸引消费者（3）乡村加油站的顾客需求和业务选择：通过市场调查确立是否设立非油品业务销售油品的同时，销售农用物资等生产资料开设农具的维修保养等服务项目 • 核心能力培育（企业持续竞争的源泉和基础在于核心能力）内部识别（1）价值链分析（2）技能分析（3）资产分析（4）知识分析外部识别（1）核心能力的顾客贡献分析（2）核心能力的竞争差异油品外，还经营其他非油品业务。目前，95%的美国加油站除销售油品外，还经营其他业务，包括便利店、检修、保养车辆、汽车配件等。常见的非油品销售组合有：加油站+便利店、加油站+ 便利店+快餐、加油站+汽车维护、加油站+便利店+汽车维护等

中国燃气控股有限公司公司情况介绍

中国燃气控股有限公司情况介绍中国燃气控股有限公司（简称：中国燃气）是中国最大的跨区域综合能源供应及服务企业之一。

通过多年的发展，中国燃气成功构建了以城市和农村管道天然气业务为主导，液化石油气、液化天然气、车船燃气、分布式能源、天然气热电、合同能源管理服务以及燃气设备、厨房用具制造、网络电商并举的全业态发展结构。

一、经营概况截至2018年财年末，员工总数近6万人，旗下公司近千家，拥有500多个管道燃气项目，600多座天然气汽车及船舶加气站，110多个液化石油气分销项目、17个天然气长输管线项目（包括4个省级管网），1个煤层气开发项目，8个液化石油气码头，4个大型石油化工仓储基地，燃气管网总长近20多万公里，各类管道燃气用户超过2800多万户，液化石油气用户600多万户，管道覆盖城市人口逾1.5亿人。

公司市值位列大中华地区全球上市公司前100位。

（一）管道天然气业务国家实施西气东输、川气东送以来，中国燃气在国内已投资500多个管道燃气项目，项目遍及全国二十九个省市自治区，包括哈尔滨、沈阳、大连、呼和浩特、济南、青岛、杭州、南京、合肥、武汉、南昌、重庆、南宁等省会级城市和佳木斯、牡丹江、锦州、辽阳、抚顺、包头、宝鸡、芜湖、淮南、信阳、扬州、宜昌、十堰、黄冈、益阳、梅州、茂名、柳州等大中型城市，中国燃气目前已经成为中国最大的跨区域的城市管道燃气运营商。

中国燃气近年来积极响应国家治理大气污染号召，不遗余力地推动全国“气代煤”工程实施以治理雾霾。

在华北大地、汾渭平原与天津市、河北省大部分地级城市、山西省、山东省、河南省、陕西省等省、市达成农村气代煤全面战略合作，自2107年以来已累计签约农村气代煤超过500万户，开工建设280万户，并计划在未来5年内完成北方地区农村气代煤1000万户的改造目标。

2017年以来，中国燃气还相继与海南、湖北、安徽、吉林、黑龙江等省达成战略合作，共同推进美丽乡村建设，落实“乡镇燃气化”，助力各地推进乡镇振兴战略。

BP

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显示，ＢＰ在中国石油行业的投资已经从上游的石油天然气勘探开采一直贯穿到下游的终端销售以及化工领域，最终覆盖中国石油石化行业的整个产业链。
２００１年对于ＢＰ进入中国市场来说具有标志性意
义。是年ＢＰ成为惟一一家拥有上市前中石油股权的跨２００６￣￣２人经贸８９

中石油并购新加坡石油1

中石油并购新加坡石油一、公司背景2009年5月24日，中国石油天然气股份有限公司（简称中石油）发布公告称，已经与新加坡吉宝公司达成收购协议，以总价约70亿人民币收购后者所持有的新加坡石油公司（简称新加坡石油）45.51%的股份（库存股除外），每股售价6.25新加坡元，交易溢价约24%。

与中石油历次并购钟情于上游油气资源不同，本次并购对象——新加坡石油的核心资源在炼化和贸易等下游业务，这表明这家石油公司欲借助这一下游平台和新加坡这个“海上十字路口”，以增强其在亚洲乃至世界市场的话语权。

1、中石油的基本情况中国石油天然气集团公司（简称中国石油集团，英文缩写：CNPC）是由中央直接管理的国有特大型央企，根据国务院机构改革方案，于1998年7月在原中国石油天然气总公司的基础上组建的特大型石油石化企业集团，系国家授权投资的机构和国家控股公司，是实行上下游、内外贸、产销一体化、按照现代企业制度运作，跨地区、跨行业、跨国经营的综合性石油公司。

2004年国内生产原油11176.1万吨，生产天然气286.6亿立方米，加工原油11077.5万吨；同时在海外获取权益原油产量1642.3万吨、天然气产量25.9亿立方米。

全年实现销售收入5707亿元，实现利润1289亿元，实现利润在国内企业中位居榜首。

作为中国境内最大的原油、天然气生产、供应商，中国石油集团业务涉及石油天然气勘探开发、炼油化工、管道运输、油气炼化产品销售、石油工程技术服务、石油机械加工制造、石油贸易等各个领域，在中国石油、天然气生产、加工和市场中占据主导地位。

2008年，中国石油在美国《石油情报周刊》世界50家大石油公司综合排名中，位居第5位，在美国《财富》杂志2011年世界500强公司排名中居第6位，在《巴菲特杂志》2009年中国上市公司百强评选中，荣获“中国25家最受尊敬上市公司全明星奖”第一名。

在“2011中国企业500强”中，以营业收入14654.15亿元人民币列第2位。

中海油：一宗没有打完的官司

中海油:一宗没有打完的官司摘要:一条渊源40年之久的收购条款所引发的连环诉讼，可能会制约中海油在印度尼西亚继续扩张投资的前景下载论文网h:月日，中国海洋石油有限公司（香港交易所代码：0883，下称中海油股份）发布上半年业绩报告，“净利润达145.5亿元，比关键词:中海,一宗,有打,官司,一条,渊源,年之久,收购,条款,引发一条渊源40年之久的收购条款所引发的连环诉讼，可能会制约中海油在印度尼西亚继续扩张投资的前景下载论文网h:m8月29日，中国海洋石油有限公司（香港交易所代码：0883，下称中海油股份）发布上半年业绩报告，“净利润达145.5亿元，比去年同期减少10.6%”。

中海油股份董事长兼首席执行官傅成玉在报告结尾处表示，下半年将“再创佳绩”。

引人注目的是，报告中关于“或有负债”一节中，中海油股份披露已针对印度尼西亚东固液化天然气（LNG）项目权益纠纷提起反诉。

中海油表示，案件前景未明，因此现阶段未提取准备金。

“这起官司已经打了很长时间了。

”两个月前，中海油内部一位高层接受《财经》记者对此案询问时说。

围绕着东固LNG项目，中海油从2004年就开始在美国遭遇诉讼。

帕拉丁资源有限公司〔PaladinResources(Sunda)Limited（PaladinResources）〕要求分享中海油在价值50亿美元的东固(Tangguh)项目中所持有的17%股权的一部分。

该项目预计将于2008年至2009年间开始投入商业开发，生产液化天然气。

这起由中海油收购而引起的官司，对于中海油都意义重大。

印度尼西亚能源资源丰富，是东南亚地区石油储量最大的国家，其未开发的海底石油储量更是不可低估。

一位中国石油业资深人士曾对《财经》记者表示，中国应该大力投资于印尼开发能源，因为从印尼大部分地区向中国输送石油或天然气，均不用通过马六甲海峡。

2001年，中国石油天然气集团公司曾有意投资印尼。

当年“911事件”爆发，拥有近两亿穆斯林人口的印尼成为地区热点。

能源转型时代“三桶油”是如何布局新能源的？

能源转型时代“三桶油”是如何布局新能源的？作者：能见Eknower来源：《现代青年·精英版》2019年第04期导语：海南省政府3月5日上午正式对外发布《海南省清洁能源汽车发展规划》，这标志着海南成为全国首个提出所有细分领域车辆清洁能源化目标和路线图的地区，也是率先提出2030年“禁售燃油车”时间表的省份，对标全球清洁能源汽车推广的国家和地区，具有综合先进性。

在已经过去的2018年，油价从80多美元下跌到50美元，而新能源汽车的全球销量却几乎翻了一番，同时风电、光伏装机再创新高，世界能源正向可再生能源时代发展。

绿色低碳在全球范围内已成共识，能源公司战略转型任重道远。

新能源业务对于传统能源公司一直是个挑战，事实上，即便在美欧等成熟市场国家，大公司投资新领域失败的案例也十分常见。

道达尔、BP、壳牌、埃克森美孚等国际大石油公司，面对能源转型的主要措施是拓展光伏发电，生物燃料，氢能利用，储能、充电，海上风电，陆上风电，碳捕获、利用与封存等新领域。

然而IHS数据表明，国际大石油公司面对能源转型时，均把天然气放在重要的地位。

如壳牌公司收购BG以后天然气占比超过50%。

目前中石油国内油气产量中天然气占了45%，将来天然气的增长速度明显高于石油，占比也会超过50%。

中石油开展与油气结合紧密的新能源项目2017年，中石油在国内天然气的产量首次突破了1000亿立方米，加快实现非常规对常规天然气的主动接替，重点建设西南、长庆、塔里木3大基地，打造勘探增储、常规持续上产、非常规加快上产、调峰保供、技术与管理创新5个支撑，按照保自产、调进口、强销售、拓终端、优储运的思路，强化产业链各环节协同运作，加强调峰能力建设，持续推进天然气业务发展。

中国石油政策研究室副主任王震认为面对当前能源转型的大趋势，要“稳油增气，融合创新”，提升天然气价值链，让天然气成为石油公司转型发展最具成长性、增值性的业务，同时融合新能源业务，多能互补，介入储能，拓展氢能，发展生物质能、地热等战略性业务。

中石化框架协议入围名单

中石化框架协议入围名单介绍中石化是中国石化集团公司的简称，是中国最大的综合性石油化工企业之一，也是世界500强企业之一。

中石化在石油、天然气、石油化工等领域具有强大的实力和综合优势，在中国能源产业中占据重要地位。

框架协议是一种供货合作方式，在供应链管理中常见。

通过签署框架协议，双方约定了合作细节和条件，以便在将来的一段时间内，根据具体需求达成订单交易。

框架协议的签署能够减少后续交易的谈判和审批时间，提高供货效率和灵活性。

本文将介绍中石化框架协议入围名单，包括框架协议的意义和相关细节，以及与中石化签署框架协议的企业名单。

框架协议的意义与优势框架协议的签署对于中石化和合作企业都有很大的意义和优势。

以下是框架协议的几个方面优势：1.简化后续交易流程：框架协议明确了双方的合作细节和条件，包括货品种类、数量、质量标准、交货时间等。

后续交易只需要根据框架协议约定的细节进行订单确认，减少谈判和审批时间。

2.提高供货效率与灵活性：通过框架协议，供应商可以提前了解中石化的需求，并做好准备。

当中石化有订单需求时，供应商可以及时调配资源，提高供货效率和灵活性。

3.确保供应稳定性：框架协议约定了中石化在一段时间内从合作企业采购的货品种类和数量，为供应商提供了稳定的订单量。

对于中石化来说，也能够确保供货的连续性和稳定性。

4.降低交易成本：框架协议可大幅度降低后续交易的谈判和审批成本。

因为双方在签署框架协议时已经明确了合作细节和条件，后续交易只需要确认订单即可，减少沟通和协调成本。

综上所述，框架协议的签署对于中石化和合作企业来说，都具有重要的意义和优势。

双方通过框架协议的合作，能够提高供货效率、稳定供应、降低交易成本，共同推动中国油气化工行业的发展。

框架协议入围名单下面是中石化框架协议的入围名单，这些企业在竞争激烈的环境中展示了卓越的能力和品质，成功入围中石化的合作名单：1.企业A：企业A是一家国内知名的石化设备制造商，专注于炼油和石化装置的设计、制造和服务，具有丰富的经验和先进的技术。

BP在华投资策略解析

内部化优势
—Internalization Advantage
利用一体化的整合能力，BP公司的企业内部化优势在跨国经营过程中可以得到充分展现，从油田开采到最终的石化产品的生产链中，中间产品市场完全可以通过内部交易得以完成。
区位优势
--Location Advantage 市场： 2010年中国石油消费量已达到4.49亿吨，市场规模庞大且增长势头依旧强劲；中国原油市场对外依存度不断攀升，截至2010年已经高达55%以上，且中国对进口石油的高依存度将长期存在。政策：中国政府着力制定政策吸引外国投资进入新能源市场，且逐渐放松对外国资本进入中国传统能源市场的限制。
2.加油站零售业务
2004年，由BP与中石油合资建立的中油BP石油有限公司（中石油BP）位于广东省，在省内运营400多座加油站，占全省加油站数量6.3%。同年，由BP与中石化合资建立的中石化BP（浙江）石油有限公司（中石化BP）设立浙江省，双品牌的加油站为当地市场注入了活力，受到消费者的亲睐。
3.润滑油市场
嘉实多是BP公司的一个子公司。广泛地为汽车、商用车辆、摩托车与风靡中国的宝马威廉姆斯F1车队、本田世界超级摩托车队以及福特供应润滑油，销售网络已覆盖170余个主要城市。拉力车队合作，2003年邀得足球健将贝克汉姆作为嘉实多产品全球代 BP润滑油于1997年进入中国润滑油市场； 2005年2月，嘉实多润言人，提供了一个有效平台，以体现BP和嘉实多“卓越表现”的品牌滑油与东风集团在武汉成立东风嘉实多润滑油有限公司。特征。
二、规模优势： ﹙1﹚在全球拥有近八万名员工遍布六大洲80多个国家； ﹙2﹚在全球近30个国家开展油气勘探开发，2010年实现日产382 万桶油量。 ﹙3﹚在全球有16个炼油厂，炼油能力超过260万桶/日；在全球有2.21万家加油站，每日为近1300万用户提供服务；

中国石化企业国际化经营战略分析汇总

中国石化企业国际化经营战略分析摘要随着世界经济全球化和国际石油市场一体化的发展,中国石化作为国有特大型石化企业和国际石油化工市场竞争的主体,只有在国际化经营中采取正确的经营策略,才能充分利用国内外两个市场,在全球范围内实现资源的优化配置,实现国家石油安全和追求企业利润最大化。

[关键词] 中国石化国际经营策略AbstractWith the globalization of the world economy and international integration, the development of the oil market, as large state-owned China Petrochemical Sinopec International petrochemical enterprises and the main body of market competition, only in the international operations of the business strategy to take the correct order to make full use of both home and abroad markets on a global scale to achieve optimal distribution of resources to achieve security and the pursuit of national oil companies to maximize profits.[Key words] Sinopec International Business Strategy目录一、前言 (1)二、中国石化集团国际化经营分析 (2)（一）我国石化企业面临的竞争环境 (2)（二）中国石化面临的任务 (2)1、加强技术改造，扩大装置能力 (2)2、积极采用新技术，降低加工成本 (3)3、增加产品品种，提高产品质量 (3)三、中国石化企业国际化经营的必然性和紧迫性 (3)（一）石化企业国际化经营是经济全球化条件下企业成长的必然选择 (4)（二）石化企业国际化经营是企业提高竞争力，实现可持续增长的客观要求 (4)（三）石化企业国际化竞争是中国经济发展的现实需要 (5)四、中国石化企业国际化经营遇到的问题与障碍 (5)（一）中国石化企业国际化经营意识不强 (5)（二）中国石化企业国际化经营活动比较单一 (6)（三）中国石化企业缺乏国际化经营的专门人才 (6)（四）中国石化企业投资结构与方式不太合理 (6)（五）信息化建设不足与跨国公司相比 (6)五、中国石化企业国际化经营路径选择 (7)（一）制定全球竞争战略，建立国际战略联盟 (8)（二）实施国际化经营，选择最佳的路径模式 (8)（三）实施国际化经营，推行人才国际化战略 (9)（四）体育营销成就中国石化国际化品牌 (10)六、中国石化集团国际化经营战略 (12)（一）战略目标 (12)（二）战略保障措施 (13)七、结论 (14)参考文献 (15)致谢 ..................................................... (错误！未定义书签。

大庆油田海外油气开发业务未来发展方向的设想

ECONOMIC RESEARCH GUIDE2021年第18期No.18袁2021经济研究导刊大庆油田开发建设近60年来，在为国家经济建设和社会发展做出巨大贡献的同时，也形成了开发规模大、员工队伍大、管理难度大的历史现状。

随着油田产量的逐年递减，创效能力也随之下降，实现油田可持续发展面临着严峻挑战。

大庆油田要创建百年油田，实现振兴发展，必须实施“走出去”战略。

一、发展海外油气开发业务的优劣势大庆油田经过多年开发，具有以“大庆精神、铁人精神”为代表的独特政治文化优势，形成了水驱、聚驱、复合驱一整套油田开发技术，建立了较为完整的“一体化”油田开发和工程服务体系，培育了素质优良、作风过硬的人才队伍。

但在发展海外油气开发业务方面，大庆油田也存在海外可控资源量有限、现有管理模式制约海外项目国际化运作以及缺乏经验和新项目拓展能力等明显劣势。

二、国际大石油公司海外战略及管理特点目前，世界上国际化程度较高的石油公司的海外油气投资战略主要分为三类：第一类是埃克森美孚（以下简称EXXON MOBIL ）、英国国家石油公司（以下简称BP ）等商务谈判能力出色、能够获取优质资源、严格控制项目投资、成本效益为王的公司；第二类是以壳牌公司（以下简称SHELL ）为代表的以技术领先战略、目前重点在LNG 等新能源石油公司；第三类是以马来西亚国家石油公司（以下简称PETRONAS ）为代表采用跟随策略的石油公司。

（一）EXXON MOBIL —谨慎投资、成本为王EXXON MOBIL 以其强大的政治背景为依托，获得了世界上最优质的资源，前董事长兼CEO 雷蒙德的管理理念是将EXXON MOBIL 打造成全世界石油勘探开发成本最低的石油公司。

同时，EXXON MOBIL 对投资的管控十分严格，所投资的项目一定要有可观的回报，对内部收益率不达标的项目绝不投资，这也依赖于强大的商务谈判团队支持。

在组织架构和管理模式上，EXXON MOBIL 采取了事业部制与职能制相结合的矩阵制结构，即同一个子公司或项目部在纵向上接受职能部门的领导，在横向上接受相关业务部门的协调。

中油石化建设合作详细协议2024年版版

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX中油石化建设合作详细协议2024年版版本合同目录一览第一条合作原则1.1 平等互利1.2 共同发展1.3 合法合规第二条合作项目2.1 项目内容2.2 项目地点2.3 项目时间表第三条合作方式3.1 投资方式3.2 股权比例3.3 管理模式第四条投资金额及支付方式4.1 总投资金额4.2 投资支付时间表4.3 支付方式及账户第五条责任分配5.1 各方责任范围5.2 责任划分原则5.3 责任追究机制第六条风险管理6.1 风险评估6.2 风险防范措施6.3 风险分担机制第七条技术合作与知识产权7.1 技术合作内容7.2 知识产权归属7.3 技术更新与升级第八条市场营销与销售8.1 市场划分8.2 销售策略8.3 销售渠道第九条财务管理9.1 财务报告9.2 审计制度9.3 财务结算方式第十条人力资源管理10.1 人员配置10.2 培训与发展10.3 薪酬福利制度第十一条合作期限及终止11.1 合作期限11.2 提前终止条件11.3 合作终止后的处理第十二条争议解决12.1 争议解决方式12.2 仲裁地点及机构12.3 遵守法律法规第十三条保密条款13.1 保密内容13.2 保密期限13.3 违约责任第十四条强制性规定14.1 遵守法律法规14.2 强制性规定的内容14.3 违反强制性规定的处理第一部分：合同如下：第一条合作原则1.1 平等互利各方在合作过程中应保持平等的地位和权利，互相尊重，互惠互利，共同实现合作目标。

1.2 共同发展各方应以共同发展为目标，充分利用各自的优势资源，共同推进合作项目的实施，实现合作效益的最大化。

1.3 合法合规各方应严格遵守国家法律法规，以及合同中约定的各项条款，保证合作项目的合法性和合规性。

第二条合作项目2.1 项目内容合作项目包括但不限于石化建设项目的投资、建设、运营和管理等活动。

2.2 项目地点合作项目位于中华人民共和国省市区，具体位置详见附件一。

英国石油公司(BP)简介

英国石油公司(BP)简介公司的主要业务是油气勘探开发；炼油；天然气销售和发电；油品零售和运输；以及石油化工产品生产和销售。

此外，公司在太阳能发电方面的业务也在不断壮大。

经营范围涉及油气勘探、开采、炼制、运输、销售、石油化工及煤炭、有色金属、计算机、海运、保险等多方面。

为适应其广泛及多样化业务活动的需要，从1981年以来，公司先后建立了12个下属分公司，即BP国际石油公司、BP国际化工公司、BP石油勘探公司、BP国际天然气公司、BP煤炭公司、BP国际矿产公司、BP食品公司、西康国际公司、BP船舶公司、BP企业公司、BP国际金融公司、BP国际洗涤剂公司。

该公司的下属分公司在世界70多个国家有业务活动。

BP国际化工公司在乙烯、聚乙烯和醋酸的工艺技术和生产方面有专长。

乙烯、聚乙烯生产能力各占整个西欧的10％，居欧洲第二位。

拥有用气相法生产高密度聚乙烯和低密度线型聚乙烯的新工艺。

醋酸生产能力占整个欧洲的32％。

BP国际石油公司在润滑油加氢精制、馏分油加氢精制、加氢裂化、石蜡加氢精制、催化脱蜡、异构化等方面拥有专利技术。

BP总部设在英国伦敦。

公司目前的资产市值约为2000亿美元，拥有愈百万股东。

BP近十一万员工遍布全世界，在百余个国家拥有生产和经营活动。

2003年，BP在《财富》杂志的全球500强中排前五名，名列欧洲500强之首。

BP由前英国石油、阿莫科、阿科和嘉实多等公司整合重组形成，是世界上最大的石油和石化集团公司之一。

公司的主要业务是油气勘探开发；炼油；天然气销售和发电；油品零售和运输；以及石油化工产品生产和销售。

此外，公司在太阳能发电方面的业务也在不断壮大。

BP总部设在英国伦敦。

公司目前的资产市值约为2000亿美元，拥有愈百万股东。

BP近十一万员工遍布全世界，在百余个国家拥有生产和经营活动。

2003年，BP在《财富》杂志的全球500强中排前五名，名列欧洲500强之首。

该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第四。

并购法律博弈案例(3篇)

第1篇一、背景2005年，中国石油天然气集团公司（以下简称“中石油”）决定收购哈萨克斯坦石油公司（以下简称“哈萨克石油”）。

哈萨克石油是哈萨克斯坦最大的石油公司，拥有丰富的石油资源。

此次收购旨在加强中石油在哈萨克斯坦的市场地位，实现国际化战略布局。

二、博弈过程1. 哈萨克斯坦政府介入在收购过程中，哈萨克斯坦政府表示了对此次收购的担忧，认为中石油收购哈萨克石油可能对哈萨克斯坦的国家安全造成威胁。

为此，哈萨克斯坦政府要求中石油提供详细的收购方案，并要求中石油在收购后，将哈萨克石油的部分股权出售给哈萨克斯坦政府。

2. 法律法规挑战中石油在收购过程中，面临了哈萨克斯坦相关法律法规的挑战。

哈萨克斯坦的《外国投资法》规定，外国投资者在哈萨克斯坦投资需符合国家安全、环保、税收等方面的要求。

此外，哈萨克斯坦的《反垄断法》也限制了中石油对哈萨克石油的收购。

3. 国际竞争在收购过程中，中石油还面临来自国际石油公司的竞争。

如俄罗斯石油公司、英国石油公司等，都曾表示对哈萨克石油感兴趣。

这些国际石油公司拥有丰富的收购经验和资金实力，对中石油构成了较大威胁。

4. 中石油应对策略（1）积极沟通：中石油与哈萨克斯坦政府进行了多次沟通，解释收购目的，承诺在收购后，将哈萨克石油的部分股权出售给哈萨克斯坦政府，以消除政府担忧。

（2）寻求合作伙伴：中石油寻求与哈萨克斯坦当地企业合作，通过合资企业的方式参与哈萨克石油的运营，以降低收购风险。

（3）法律顾问支持：中石油聘请了国际知名律师事务所，为收购提供法律支持，确保收购符合哈萨克斯坦相关法律法规。

（4）谈判技巧：中石油在谈判过程中，运用谈判技巧，争取到有利条件，如降低收购价格、获得更多股权等。

三、博弈结果经过长达一年的博弈，中石油最终成功收购了哈萨克石油。

此次收购实现了以下成果：1. 中石油在哈萨克斯坦的市场地位得到巩固，实现了国际化战略布局。

2. 哈萨克斯坦政府通过出售部分股权，获得了可观的经济收益，同时保障了国家安全。

第一章：中石油外部环境的分析

第一章：中石油外部环境的分析一、中石油宏观环境分析概述随着我国工业化得加速以及人民拥有的私家车数量的增加，对于石油的需求量急剧上升，再加上我国石油工业以及政治经济体制的特殊，导致了我国石油企业的呈现垄断形式。

虽然中石油以及中石化规模巨大和资产雄厚，但企业的发展面临着各种挑战!（一）、政治法律环境分析中国石油天然气集团公司（简称中国石油集团，英文缩写：CNPC）是根据国务院机构改革方案，于1998年7月在原中国石油天然气总公司的基础上组建的特大型石油石化企业集团，系国家授权投资的机构和国家控股公司，是实行上下游、内外贸、产销一体化、按照现代企业制度运作，跨地区、跨行业、跨国经营的综合性石油公司。

我国是社会主义国家，对于国有企业，政府在政治上给予扶持以及方便，法律上也有利于中石油优先发展。

在短短的几十年间，凭借国家的扶持和特权，中石油一度发展成世500家大石油公司综合排名中，位居第5位，在美国《财富》杂志2008年世界500强公司排名中居第25位。

2010年5月30日，根据英国《金融时报》研究机构的报告显示，中石油当前市值达到3293亿美元（截至2010年3月31日），位居全球500强企业榜首，成为全球市值最大的企业。

根据《国务院关于修改〈中华人民共和国资源税暂行条例〉的决定》已于9月21日国务院第173次常务会议通过，自2011年11月1日起施行。

根据修改后的暂行条例，原油、天然气的税率为销售额的5%-10%，焦炭为每吨8-20元，稀土矿为每吨元按照中石油的测算，当原油价格在每桶100美元时，中石油每年需缴纳的资源税高达296亿元，而改革前只有34亿，增幅接近8倍。

而与此同时，仅今年上半年，中石油就缴纳了510亿石油特别收益金。

从这可以看出，中石油现在也面临着政府方面的压力。

（二）、社会文化环境分析随着我国经济的快速发展，人民的生活水平的提高，购买力的增加，私家车的数量也会随之急剧增长，对于石油的需求也随着上升。