《市场竞争分析》PPT课件

• • 第四章 市场竞争分析
• 第一节 行业竞争结构分析 • 行业内存在的五种基本竞争力量
供 方
潜在竞争者
产业竞争者 替代品
需 方
• 分析目的 • ■对已在行业内的企业：可以帮助企业建立行业观念，确定竞争战略，提高竞争
优势 • ■对准备进入的企业：可以指导企业的投资决策，减少投资失误和资源浪费。 • 一、新进入的威胁 • 决定障碍大小的因素： • 1、规模经济
第二节 竞争者分析
• 一、识别竞争者 • 1、从行业的角度看 • 行业内现有的竞争者 • 潜在加入者 • 替代品生产者 • 2、从市场的角度看
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品牌竞争者
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产品形式竞争者
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平行竞争者
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愿望竞争者
• 二、SWOT系统分析
机会 竞争
威胁
优势 劣势
• （一）联系的、多向的分析问题，每两个要素都有内在联系 • （二）S（strengths）W（weaknesses） • O（opportunities）和 T（threats）是动态的，相互转换的运动过程。 • 三、评价竞争者的优势与劣势 • （一）调查竞争者的市场表现 • 1、市场占有率 • 2、心理占有率 • 3、情感占有率
• （二）跟踪分析竞争者的财务状况 • （三）分析竞争者的市场假设是否正确 • 四、判断竞争者的反应模式 • （一）冷静型 • （二）选择型 • （三）强烈型 • （四）随机型
感谢下 载
• 决定购买者讨价还价能力的因素主要有以下几个方面： • 1、购买者的集中程度 • 2、本行业产品的差异性 • 3、购买者对本行业的依赖性 • 4、购买者的转换成本 • 5、购买者对信息的掌握程度 • 五、供应者的压力 • 1、供应者的集中程度
• 2、供应者的差异性 • 3、供应品的可替代性 • 4、供应品对本行业的重要性 • 5、本行业对供应者的重要性
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 2、消费者的信赖程度 • 3、资源供应 • 4、销售渠道 • 5、现有企业的反击 • 6、其他因素 • 技术专有权、技术诀窍、优惠政策等 • 二、行业内现有企业的竞争 • 行业内竞争程度取决于很多因素： • 1、企业数量多少及力量对比
• 2、行业所处的发展阶段 • 3、行业产品的供求关系 • 4、行业产品的差异性 • 5、退出障碍 • 三、行业替代品的压力 • 1、替代品价格水平越低，约束作用越强 • 2、用户购买替代品的转换成本越低，约束作用就越强 • 四、购买者的压力