适合咨询行业的分析PPT(共24页)
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关于管理咨询服务业的分析PPT(31张)
在我国，工商企业的咨询所占比重Leabharlann 大，我们将 研究的重点放在工商企业上。
2、需求的类型
从需求满足的紧迫性上分，企业有三类管理咨询需求：
（1）救治性需求。企业存在着明显的生存问题，或 严重的发展问题，而且经自身反复努力仍不能解决，遂 生的管理咨询需求；
（2）康复性需求。企业虽存在管理问题，但该问题 对企业当期生存威胁不大；或虽存在类似救治性需求的 问题，但企业自身尚未尝试过自主解决，在这种情况下 产生的管理需求；
公司董事王颐称，“尽管现在规模较小，但我们 相信，未来10年内，随着中国金融环境的改善， 以及投资行为的改变，将形成一个1.4万亿美元 左右的巨大资产管理市场。”
因此著名的麦肯锡、波士顿咨询公司、
科尔尼、盖洛普、埃森哲、罗兰贝格、欧雅、
五大会计公司等都已在中国开展业务。中石油、
海尔、联想、新华保险等著名企业都请国外管
理咨询公司做了有关管理咨询项目，都产生了
黄河中游地区, 2.00% 东部沿海地区, 20.00%
北部沿海地区, 18.00%
长江中游地区, 19.00%
东北地大区西2.8北0.00地%0%区,,
在欧美需求的区域性差异也是存在的， 但总体来说分布上较为均衡，这是由于 该行业在那些国家起步早,成熟度高，普 及度广。
（2）行业分布上，我国的需求主要集 中在极少个行业，据调查，2007年管 理咨询行业的核心客户群集中在机械设 备、批发零售和石油化工三个行业，其 市场渗透率分别为75.6%，71.6%和 69.0% 。
3.该行业在中国与西方的需求分布差异
（1）地区分布上，中国存在着东部发展较快， 西中部发展较慢，沿海部分城市如上海，深 圳等地区需求量很大，而中小城市地区需求 较小。从发展上看，东部增长速度远远高于 西部。
2、需求的类型
从需求满足的紧迫性上分，企业有三类管理咨询需求：
（1）救治性需求。企业存在着明显的生存问题，或 严重的发展问题，而且经自身反复努力仍不能解决，遂 生的管理咨询需求；
（2）康复性需求。企业虽存在管理问题，但该问题 对企业当期生存威胁不大；或虽存在类似救治性需求的 问题，但企业自身尚未尝试过自主解决，在这种情况下 产生的管理需求；
公司董事王颐称，“尽管现在规模较小，但我们 相信，未来10年内，随着中国金融环境的改善， 以及投资行为的改变，将形成一个1.4万亿美元 左右的巨大资产管理市场。”
因此著名的麦肯锡、波士顿咨询公司、
科尔尼、盖洛普、埃森哲、罗兰贝格、欧雅、
五大会计公司等都已在中国开展业务。中石油、
海尔、联想、新华保险等著名企业都请国外管
理咨询公司做了有关管理咨询项目，都产生了
黄河中游地区, 2.00% 东部沿海地区, 20.00%
北部沿海地区, 18.00%
长江中游地区, 19.00%
东北地大区西2.8北0.00地%0%区,,
在欧美需求的区域性差异也是存在的， 但总体来说分布上较为均衡，这是由于 该行业在那些国家起步早,成熟度高，普 及度广。
（2）行业分布上，我国的需求主要集 中在极少个行业，据调查，2007年管 理咨询行业的核心客户群集中在机械设 备、批发零售和石油化工三个行业，其 市场渗透率分别为75.6%，71.6%和 69.0% 。
3.该行业在中国与西方的需求分布差异
（1）地区分布上，中国存在着东部发展较快， 西中部发展较慢，沿海部分城市如上海，深 圳等地区需求量很大，而中小城市地区需求 较小。从发展上看，东部增长速度远远高于 西部。
咨询业与咨询机构PPT课件
咨询机构的组织模式表示机构内部各个部门之间的关系， 是咨询机构管理的内部表现。
组织结构必须适应组织目标和发展规划，也必须适应外界 环境的变化和要求。
可供选择的组织模式： • 直线制 • 直线职能制 • 矩阵制
第三节 咨询机构的管理模式
咨询机构的管理是以咨询人才的开发、使用 和激励为主线展开的，将环境中的需求引力和竞 争压力， 咨询组织和咨询顾问的生存压力和发展 动力，均转换为咨询顾问按照咨询工作规范，为 实现公司目标，创造卓越咨询成果的有效行动。
第一节 咨询业
一、咨询业
由各种经营性质的咨询机构所组成的 专门为社会提供智力成果的行业，是知识 经济的重要组成部分和前卫性行业。
知识产业、信息产业、第四产业
二、咨询业的发展
• 古代的智囊 • 现代咨询业的发展
个体咨询、集体咨询、综合咨询、国际合作咨询
• 管理咨询业的发展
大批量生产时代 1895年泰罗任“效率”顾问工程师 市场营销时代 1933年美国成立管理咨询工程师协会 经营战略时代 20世纪70年代中东石油危机的爆发
个体咨询机构
三、国内管理咨询机构的运营模式
咨询机构（公司） 少部分能全面提供管理咨询 部分提供专业营销策划和销售培训服务 部分提供财务管理咨询服务为主 部分提供发展战略咨询服务和区域经济规划服务
调查机构 “市场研究公司” 信息服务机构 中介性机构 兼营咨询业务机构
四、咨询机构的组织结构形式
收费特点
费用构成
工资费用 行政费用 直接现金开支
收费方法
计时收费 工资加一定比例的其它费用 定期聘金
收费原则 综合考量项目的重要性、难度、规模的大小、风险的大 小、 咨询机构与咨询顾问的情况 不采用经济效果提成的收费办法
组织结构必须适应组织目标和发展规划，也必须适应外界 环境的变化和要求。
可供选择的组织模式： • 直线制 • 直线职能制 • 矩阵制
第三节 咨询机构的管理模式
咨询机构的管理是以咨询人才的开发、使用 和激励为主线展开的，将环境中的需求引力和竞 争压力， 咨询组织和咨询顾问的生存压力和发展 动力，均转换为咨询顾问按照咨询工作规范，为 实现公司目标，创造卓越咨询成果的有效行动。
第一节 咨询业
一、咨询业
由各种经营性质的咨询机构所组成的 专门为社会提供智力成果的行业，是知识 经济的重要组成部分和前卫性行业。
知识产业、信息产业、第四产业
二、咨询业的发展
• 古代的智囊 • 现代咨询业的发展
个体咨询、集体咨询、综合咨询、国际合作咨询
• 管理咨询业的发展
大批量生产时代 1895年泰罗任“效率”顾问工程师 市场营销时代 1933年美国成立管理咨询工程师协会 经营战略时代 20世纪70年代中东石油危机的爆发
个体咨询机构
三、国内管理咨询机构的运营模式
咨询机构（公司） 少部分能全面提供管理咨询 部分提供专业营销策划和销售培训服务 部分提供财务管理咨询服务为主 部分提供发展战略咨询服务和区域经济规划服务
调查机构 “市场研究公司” 信息服务机构 中介性机构 兼营咨询业务机构
四、咨询机构的组织结构形式
收费特点
费用构成
工资费用 行政费用 直接现金开支
收费方法
计时收费 工资加一定比例的其它费用 定期聘金
收费原则 综合考量项目的重要性、难度、规模的大小、风险的大 小、 咨询机构与咨询顾问的情况 不采用经济效果提成的收费办法
咨询服务行业2024年业绩总结PPT模板
客户满意度：客户满意度调查结果、客户 投诉情况
项目完成率：项目按时完成率、项目延期 率
人员效率：人均产值、员工离职率
市场占有率：市场份额、竞争对手情况
业绩亮点与不足
业绩亮点：同 比增长20%， 市场份额提升
5%
不足之处：成 本控制有待加 强，客户满意
度有待提高
改进措施：加 强成本控制， 提高服务质量， 加强客户关系
中期目标：加强技术创新，提升核心竞争力
长期目标：成为行业领导者，实现可持续发展
战略部署：加强团队建设，提升员工素质；优化业务流程，提高工作效率；加强市场调 研，了解客户需求；加强与合作伙伴的沟通与合作，实现共赢发展。
关键举措与实施计划
加强市场调研，了解客户需求 提升服务质量，优化客户体验 拓展业务领域，增加收入来源
市场趋势与竞争格局
市场趋势分析
技术进步：云计算、大数据、人工智能等技术的发展对咨询服务行业的影响 市场需求：企业对咨询服务的需求变化，如数字化转型、创新管理等 行业竞争：国内外咨询服务企业的竞争态势，包括市场份额、服务范围、服务质量等 政策环境：政府对咨询服务行业的政策支持与监管，如税收优惠、行业标准等
咨询服务行业
2024年业绩总
z
结PPT大纲
XX,a click to unlimited possibilites
汇报人：XX
目录
01
添加标题
03
业绩概览
05 市 场 趋 势 与 竞 争 格 局
02
引言
04
业务领域分析
06 客 户 反 馈 与 案 例 分 享
Part 01
添加章节标题
Part 02
Part 03
业绩概览
项目完成率：项目按时完成率、项目延期 率
人员效率：人均产值、员工离职率
市场占有率：市场份额、竞争对手情况
业绩亮点与不足
业绩亮点：同 比增长20%， 市场份额提升
5%
不足之处：成 本控制有待加 强，客户满意
度有待提高
改进措施：加 强成本控制， 提高服务质量， 加强客户关系
中期目标：加强技术创新，提升核心竞争力
长期目标：成为行业领导者，实现可持续发展
战略部署：加强团队建设，提升员工素质；优化业务流程，提高工作效率；加强市场调 研，了解客户需求；加强与合作伙伴的沟通与合作，实现共赢发展。
关键举措与实施计划
加强市场调研，了解客户需求 提升服务质量，优化客户体验 拓展业务领域，增加收入来源
市场趋势与竞争格局
市场趋势分析
技术进步：云计算、大数据、人工智能等技术的发展对咨询服务行业的影响 市场需求：企业对咨询服务的需求变化，如数字化转型、创新管理等 行业竞争：国内外咨询服务企业的竞争态势，包括市场份额、服务范围、服务质量等 政策环境：政府对咨询服务行业的政策支持与监管，如税收优惠、行业标准等
咨询服务行业
2024年业绩总
z
结PPT大纲
XX,a click to unlimited possibilites
汇报人：XX
目录
01
添加标题
03
业绩概览
05 市 场 趋 势 与 竞 争 格 局
02
引言
04
业务领域分析
06 客 户 反 馈 与 案 例 分 享
Part 01
添加章节标题
Part 02
Part 03
业绩概览
如何开展咨询业务PPT(共 45张)
你负担得起的时候再印制一本4至12页的像样的宣传册。
立即塑造自己的市场推广引力
一旦你知道你将要启动一家咨询公司，就 要立即开始着手塑造自己的市场推广引力， 不论条件多么简陋或者时间还早。
不要等到正式独立时才开始着手这些事情， 否则，你就会被困在起点停滞不前。
设法获得五六份这样的推荐放在宣传资料 里面。
咨询职业的最精彩特点之一就是，你学东西， 你 别人付钱；而你又因为学到了新东西从
对下一位客户更有价值，他因此付你更多的钱， 你又学到了更多的新东西。如此良性循环下去
过快过早的成功会令你相信“成功不过如此”结 果你就永远停顿在一个温温吞吞的平稳状态，不 再学习不再提高你的价值，在事业早期的某一点 走进死胡同。
以前我尽职尽责地把宣传资料寄给所有得 人，然后就静静地坐在电话机旁等待电话 铃响，然而接到的电话非常少。
我没有能够做到的事情就是，没有利用我 所拥有的庞大交际网络，而是忽略了它
超负荷可以带来成长的动力！
过去10年的从业经历，实际上我非常感谢 这种超负荷工作，这种恐惧和我从面对这 些问题及其他各种挑战当中获得的成长。
如何做有效的免费宣传
建议你把无偿工作限定在非营利事业，不要免费 为那些营利性机构提供服务。
值得庆幸的是，没有哪一家恳求免费援助的机构 会对你的经验、资格或动机挑三拣四。
事后联系是一件很困难的事。所以，在你们在一 起并且有机会相见的那一段时间里安排你们的约 会并将关系建立起来。因为这个人经常和你见面， 所以他不可能拖延你。
最好、最能招揽生意和引起媒体注意的名录和买 主指南。
关键是保持业务渠道畅通
交际和无偿工作事两个成本低而且值得投入的不 错的项目。
关键是保持业务渠道畅通，而太多的咨询人在第 一笔生意有了保障时错误地放弃了这两项工作。
立即塑造自己的市场推广引力
一旦你知道你将要启动一家咨询公司，就 要立即开始着手塑造自己的市场推广引力， 不论条件多么简陋或者时间还早。
不要等到正式独立时才开始着手这些事情， 否则，你就会被困在起点停滞不前。
设法获得五六份这样的推荐放在宣传资料 里面。
咨询职业的最精彩特点之一就是，你学东西， 你 别人付钱；而你又因为学到了新东西从
对下一位客户更有价值，他因此付你更多的钱， 你又学到了更多的新东西。如此良性循环下去
过快过早的成功会令你相信“成功不过如此”结 果你就永远停顿在一个温温吞吞的平稳状态，不 再学习不再提高你的价值，在事业早期的某一点 走进死胡同。
以前我尽职尽责地把宣传资料寄给所有得 人，然后就静静地坐在电话机旁等待电话 铃响，然而接到的电话非常少。
我没有能够做到的事情就是，没有利用我 所拥有的庞大交际网络，而是忽略了它
超负荷可以带来成长的动力！
过去10年的从业经历，实际上我非常感谢 这种超负荷工作，这种恐惧和我从面对这 些问题及其他各种挑战当中获得的成长。
如何做有效的免费宣传
建议你把无偿工作限定在非营利事业，不要免费 为那些营利性机构提供服务。
值得庆幸的是，没有哪一家恳求免费援助的机构 会对你的经验、资格或动机挑三拣四。
事后联系是一件很困难的事。所以，在你们在一 起并且有机会相见的那一段时间里安排你们的约 会并将关系建立起来。因为这个人经常和你见面， 所以他不可能拖延你。
最好、最能招揽生意和引起媒体注意的名录和买 主指南。
关键是保持业务渠道畅通
交际和无偿工作事两个成本低而且值得投入的不 错的项目。
关键是保持业务渠道畅通，而太多的咨询人在第 一笔生意有了保障时错误地放弃了这两项工作。
专业咨询公司PPT模板
筹资总金额 693.28亿元
股票主承销数 117 家
净资本 791.26 亿元
综合 表现
营业收入 233.85亿元
净资产 1,215.14亿元
资产总值 4,895.65亿元
净利润 9.39亿元
10
对监管与审批的关注
对监管与审批的关注
战略投资者注入的新卖点 在对神华充分了解的前提 下所体现出的高度信任
始
始
Risk Management
31
定性分析（3）
构建上市公司实体 资产重组 人员重组 确定上市集团的法律架构 明确上市集团与母公司之间的关系
如何为将来的合作做准备
“交易团队”该如何建立？ 与交易相关的决策流程是怎样的? 为更好地准备将来的合作，组织/运营应有哪些其他变化?
19
激励企业内外的方面
激励企业内外的方面
推动业务业绩
激励企业内外的方面
探讨卓越能力与见解
激励企业内外的方面
确定公司界线
激励企业内外的方面
2001年12月31日、2002年6月30日及2003年6月30日，中国民生银行借予十大借款人 的贷款分别占资本净额的 61.4%、81.6%及60.6%；2002年6月30日中国民生银行借 予最大借款人的贷款占资本净额的13.7% 。这些贷款超逾了相关监管上限
信息披露程度需提高
在内控机制 和公司治理 方面有待增强
自2004年8月23日起，美国证监会（SEC）对所有在OTCBB市场买壳企业进行财务报表的审查，并将尽快出台另一 项针对OTCBB市场壳公司的监管议案，以针对一些香港和台湾买壳中介的投机活动
香港证监会（HKSFC）明令规定，承销创业板的主承销商需对所保荐公司负有为期一年的保证责任 强化了对承销商、律师、审计师的责任追溯制度 进一步严格信息披露标准，同时建立严厉的处分制度，以制裁不依循有关规定的专业机构或公司
咨询行业分析报告
咨询行业分析报告一、咨询的概念：咨询（consultation ）是通过专业人士所储备的知识经验和通过对各种信息资料的综合加工而进行的综合性研究开发。
咨询产生智力劳动的综合效益，起着为决策者充当顾问、参谋和外脑的作用。
"二、分类1、传统分类］传统的企业咨询划分为两个类别：第一类是企业管理咨询，第二类是人力资源咨询。
2、纵向分类咨询产业在纵向可以划分为三个层次，即信息咨询业、管理咨询业和战略咨询业。
3、横向分类（1 ）战略咨询战略是企业的根本。
在今天的商业社会中，企业为了适应外部环境的变化，必须及时准确的掌握市场动态，迅速采取与之相适应的有效措施。
企业做出这种选择就是战略决策。
现代企业管理的重心已转向经营，经营的重心转向为战略决策。
因此，企业战略咨询在现代管理咨询中具有头等重要的地位。
企业战略所需要回答的问题往往是包括：我们将如何进行市场竞争，保持优势？我们将如何找出新的利润增长点？我们将如何不断地为客户增加价值？特点：1•战略的咨询项目是探索性的，提出的方案是有风险的。
2.必须有独创性。
咨询顾问提出的方案，必须剖析影响企业发展的关键问题，分析其实质，真正提出即有远见性，又有实际意义的新理念。
3•制定战略时要充分考虑客户的战略实施能力，使得战略能够付诸实施。
4•战略的形成和检验必须是不断前进的过程。
因此，咨询师不仅要保证咨询方案在一定程度上的顺利实施，还要帮助培养客户对新机会和压力的战略适应能力。
（2 ）财务咨询公司财务咨询，是指相关财务管理专家，深入企业现场进行调查研究，从综合反映公司财务管理的经济指标分析着手，寻找薄弱环节，深入分析影响这些指标的财务因素和管理因素，并找出关键的影响因素。
然后，根据公司战略对财务管理的要求和公司的实际情况，提出具体改进措施并指导其实施的一系列活动。
特点：1•财务咨询注重收集资料，通过财务咨询可以对企业的生产经营成果和财务状况进行客观正确的评价，以了解本企业在同行业市场竞争中的地位。
行业调研案例咨询行业ppt课件
2. Documenting business requirements.
3. Performing application design activities (e.g., designing user interface, usability testing).
4. Assisting in conducting gap analysis between business requirements and software.
替代者：
➢ 政府机构研究资料 ➢ 高校研究资料 ➢ 高校的教师或专家 ➢ 专业性的书刊资料 ➢ 企业自己的顾问团 ➢ 各种行业协会
.
4
Shining Stars
管理咨询业细分
4
管理咨询业
人力资源咨询 财务会计咨询 创业管理咨询
IT管理咨询
猎头公司 美世咨询
岗位人才结构设计、工资结构设计与工资水平设 置、人员工作绩效评价、人力资源培训等开展咨询
Basic qualification:
Students graduating by December 31, 2012
1. Professional Skill Requirements:
2. Basic financial acumen and financial analysis and diagnosis skills.
8家分支机构 3000客户
48期过来人精英班
.
18
Shining Stars
1 8
薪酬福利咨询
人力资本咨询
医疗/员工福利咨询
投资咨询
公司业务
管理咨询
并购重组 养老、风险咨询
信息咨询服务
培训
美世学院
3. Performing application design activities (e.g., designing user interface, usability testing).
4. Assisting in conducting gap analysis between business requirements and software.
替代者：
➢ 政府机构研究资料 ➢ 高校研究资料 ➢ 高校的教师或专家 ➢ 专业性的书刊资料 ➢ 企业自己的顾问团 ➢ 各种行业协会
.
4
Shining Stars
管理咨询业细分
4
管理咨询业
人力资源咨询 财务会计咨询 创业管理咨询
IT管理咨询
猎头公司 美世咨询
岗位人才结构设计、工资结构设计与工资水平设 置、人员工作绩效评价、人力资源培训等开展咨询
Basic qualification:
Students graduating by December 31, 2012
1. Professional Skill Requirements:
2. Basic financial acumen and financial analysis and diagnosis skills.
8家分支机构 3000客户
48期过来人精英班
.
18
Shining Stars
1 8
薪酬福利咨询
人力资本咨询
医疗/员工福利咨询
投资咨询
公司业务
管理咨询
并购重组 养老、风险咨询
信息咨询服务
培训
美世学院
心理咨询行业分析21页PPT
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
心理咨询行业分析
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
心理咨询行业分析
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —
相关主题
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6.1936
5
4
4
3
2
3.334
2.6304
1
1992
•1992年以 一则“A公 司酒,让人 想家”的广 告,成为家 喻户晓的品 牌
0 1994
1995
•随着低度 酒，大陶A 公司的推出， A公司的销 售达到历史 顶峰
1996
•1996年白 酒市场走向 成熟并开始 萎缩,A公司 的销售受到 影响,整体 效益下滑
237.6
100 224.4
210.9
189.3
201.8
177.1
165.2
0 1996
1997
1998
1999(E)
2000(E)
2001(E)
CAGR
(1996-2001E) 7% 30%
15%
-6%
Low tier
Middle tier
High tier
22.03.2022
XX产业趋向规模化、集中化
产品都在侵蚀白酒市场
市场被分割
•近几年消费者人均收入、可支配收入 并没有明显上升
•白酒的消费在减少
资料来源：KFJ营销咨询报告 22.03.2022
产业变化的驱动力与趋势
原材料
生产
销售
分销
趋势 (trends)：
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
1997
1998
•1997年开 始白酒行业 竞争加剧, 品牌效应下 降，A公司 销售继续下 滑
2.249
1999
22.03.2022
比率
50 45 40 35 30 25 20 15 10
5 0
22.03.2022
A公司财务状况
45.9
30.6 20.4
46.9 38.6 27.4
45
34.6 30
43.9 31.6 20.4
1997
1998
1999
年
2000
负债率 流动比率 销售利润率
业务/产品组合
高 明星 业务B
问题
市场增长率
现金牛 业务 A
瘦狗
低
高
市场份额
低
百分比（万元%）
各业务的销售额/利润
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
34358.08 583175.85
S 结构
C 行为
P 绩效
国家政策逐渐 开放
WTO
XX占主导 地位的多家 公司竞争的 格局
XX开始提高服务质量， 加强管理，降低价格
众多的各种类型的公 司开始蜂拥而入XX产 业
行业的特征 需要大量的 资金投入。 但高增长性 和高利润性 使这些公司2.03.2022
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
XX业务总额（亿元）
资料来源： 22.03.2022
各种XX产品市场增长率不同
Unit: thousand tons
600
500
400 374.7 35.2
300 115.1
200
388.4 48.2
129.3
423.4 66.1
168.1
457.7 67.3
188.6
493.4 88.3
228.0
532.8 130.0
1994—1998年前20XX产量和全国总产量比较
（万吨）
100% 80% 60% 40% 20% 0%
629
181
1994
949
883
1080
226
1995
317
1996
441
1997
1200
505
1998
年均增长率 全国总产量
17.53%
前20强产量 29.24%
22.03.2022
外部冲击
XX行业的SCP分析
XX市场发展迅速
1900
1800
1700
1650
1500
1501
1300
1100 900 700 500 300 100 95.5
134.1
200.5
338.6
526.9
732.7
989.1
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99
年
年均增长 率38.6%
连续15年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民 经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点
20787.41 39291.74
销售额
销售额与利润比例 XX主营 YY业务
利润
资料来源：内部分析 22.03.2022
• 产业分析
– 市场规模与增长率 – 各产品的规模与增长率 – 产业的组织状况 – 产业的SCP分析 – 产业的五力分析 – 产业变化的驱动力与趋势
A公司股权结构与组织结构
NN公 司 YY%
MM公 司 XX%
LL ZZ%
A公 司 董 事 会
监事会
运作
姓名 总经理
营销
财务
行政
22.03.2022
1988 •在全国第 五届评酒会 上被评为国 优质名酒, 树立起A公 司的品牌形
象
A公司经营状况
销售额（亿元）
9
A公司历年销售额变化
8
7.6292
7
6
22.03.2022
• 主要公司（行业前10%）分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
行业分析提纲
-应用于咨询销售工作
22.03.2022
新华信管理咨询公司
北京 上海 广州 2022年3月22日
• 产业分析
– 市场规模与增长率 – 各产品的规模与增长率 – 产业的组织状况 – 产业的SCP分析 – 产业的五力分析 – 产业变化的驱动力与趋势
22.03.2022
• 主要公司（行业前10%）分析
驱动 (drivers)：
•_____ •_____
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•_____ •_____
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22.03.2022
• 产业分析
– 市场规模与增长率 – 各产品的规模与增长率 – 产业的组织状况 – 产业的SCP分析 – 产业的五力分析 – 产业变化的驱动力与趋势
供应者力量 潜在进入者 业内竞争者
替代品 购买力
XX行业的五力分析
状况
•酒业的粮食消耗问题受到重视
后果
•造酒受到一定限制
•受到白酒业高利润的吸引，有一部分准 •潜在竞争加剧 备进入的未来竞争者
•各厂家在地方市场，全国市场展开激 烈竞争
•市场竞争激烈
•洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣 •原本属于白酒的一部分