维多利亚的秘密解说词
《维多利亚的秘密》故事节选
《维多利亚的秘密》故事节选维多利亚时代是英国历史上最为兴盛的时期，而《维多利亚的秘密》这本小说更是展现了这个时代的繁华和风气。
在这个充满了谎言与险恶的年代里，人们为了达成自己的目的，不惜使用手段。
这件事在苏菲娅和克里斯托夫这对恋人身上更是明显，他们被命运所牵引，卷入了一场复杂的阴谋中，最终都化为了光和热。
一、预谋苏菲娅是一个典型的维多利亚女性，她从小在家中接受文学、音乐等多种才艺的熏陶，成为一名精通音乐、阅读以及写作的女孩。
她的脸庞优美无比，深邃的眼眸中透着温柔与坚韧。
而克里斯托夫则是一个刻板印象下的男人，他在外人看来是一个充满野心、机智且善于管教的人，但是，在他爱上苏菲娅之后，他却变得异常的柔软。
两人的美好爱情被阴谋所笼罩，他们的命运在荆棘丛中前行，一步步踏入了一个更加危险的境地中。
二、陷害一个假游记能否改变三个人的命运？这是一个不言自明的问题。
克里斯托夫的弟弟撰写了一篇以“发传单”的方式广为流传的假游记，黑化了苏菲娅的形象，一改她平时的优雅、文静，让她成为了一名轻浮、不检点的女子。
而克里斯托夫则被点名为有罪，在他想要证明自己清白的同时，开始了一场为时已晚的战斗。
三、共谋面对逐渐堵死出路的克里斯托夫，苏菲娅是唯一的依靠。
她决定追查事情的真相，一同寻找这背后的阴谋。
两个人从一桩桩看似不关紧要的案件中找到了真相，开始准备开展自己的复仇计划。
他们立誓要揭开这个阴谋的真相，给那些异样的眼光一个交代，还苏菲娅一个公正。
四、伏笔可是，在阴谋的包围中，克里斯托夫站在了一个险恶的边缘。
在阴谋者的安排下，他开始变得离经叛道，贪酷冷酷，忘却了苏菲娅和自己的爱情和誓言。
他被迫和自己的爱情和誓言决裂，迈上了维多利亚时代最为危险的一段路。
五、拨开乌云无论外在环境如何转变，苏菲娅始终会保持胸怀坦诚、热爱同理的精神。
她不断地为找回她的爱人而煞费苦心，克里斯托夫在面对苏菲娅的深情厚爱时，终于顽固的心门打开了一条小缝，那条缝道出了克里斯托夫的真心。
女人的秘密 维多利亚的秘密
女人的秘密维多利亚的秘密女人的秘密--维多利亚的秘密美国内衣品牌“维多利亚秘密”不能被视为世界顶级内衣品牌。
然而，在内衣行业，这是一个奇迹。
这一内衣品牌成立于二十世纪中后期，在短时间内迅速席卷全球，成为全球性感内衣的风向标。
如果说，女人是最复杂的消费者，那么内衣是女人最复杂的消费品。
内衣本身是一种最复杂的服装设计，它关系着材料、人体功效、服装力学、造型等多种学科的知识。
女性对内衣有多种舒适性要求。
生理舒适性要求：穿内衣必须有生理舒适感，动作自如，要求内衣面料具有良好的穿着性能和触感，并能适应气候和环境。
主要心理舒适性要求：女性天生爱美，与皮肤紧密接触的内衣自然有更高的要求。
内衣的配色、款式造型、设计风格和生产工艺应符合人们的审美情趣、个性风格和时尚追求的要求。
深层心理安慰要求：女性是取悦自己的人。
内衣承载着女性的性取向和伴侣之间的感情。
一套套性感迷人的内衣可以为女性增添魅力，营造情绪，点燃激情，保持爱情新鲜。
因此，虽然女性内衣只是几块布料，但它实际上是最复杂的消费品。
当身体适合时，它应该更适合心脏。
那么，维多利亚的秘密是如何迅速虏获全球这么多女性的身心呢？品牌命名维多利亚的秘密隶属于ltd公司，是一家女性用品集团。
维多利亚的秘密最初只是一个小商店，出售内衣、睡衣及女性家居装饰品等商品。
据说在维多利亚时代，女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲，借此概念，创办人希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象，所以为自己的品牌命名为维多利亚的秘密。
设计师按着维多利亚的风格，设计出一些性感的内衣，展现维多利亚时期女性的秘密风景。
作为一个女性内衣品牌，维多利亚的秘密名字无疑是成功的。
在有限公司的指导下，它激起了后人的无限遐想，为塑造产品的神秘和高贵提供了空间，成为神秘、魅力、奢华和纵容的代名词。
她领导的不仅是时尚，而且是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿上你的线条，穿上你的魅力，穿上属于你的秘密风景”。
市场营销---维多利亚的秘密
为了从产品本身很好的彰显维秘的“美丽、性感、时尚、浪漫”的品牌定位， LTD 公司在产品设计时进行了前卫而大胆的尝试。他们一改传统内衣的以白色、 棉质为主的保守风格，将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，并在内 衣上加入了蕾丝、花边、丝绸、亮片，甚至羽毛等时尚而浪漫的元素，使内衣的 外观有了翻天覆地的变化。维秘的设计师还在内衣的下缘等位置添加了凝胶填充 物，以此来达到提升与聚拢的效果。在产品内部设计上，他们还使用了超软泡沫 的衬里，这样在给予胸部自然提升效果的同时，穿着的舒适度并未降低。更重要 的是，这样可以对不同胸型形成记忆，从而让用户自然享受到了量身定做的效果。 通过这一系列创新的产品设计，维秘的产品迅速在美国市场风靡，在20 世纪90 年代末就实现了年销售额30 多亿美元的业绩。
• 有趣的是，“维多利亚的秘密”这一女性内衣品牌最初并 不是为女性消费者创立的，而是旨在服务于男性消费者。 毕业于美国斯坦福大学的罗伊·雷蒙德（Roy Raymond） 很想为自己的妻子买件内衣，但又觉得在大庭广众之下挑 选女士内衣是一件非常尴尬的事情。于是他想能不能自己 开一家内衣商店，专门服务于与自己有同样经历和感受的 男性消费者。就这样，1977 年，他在斯坦福购物中心开 办了第一家商店，旨在服务于那些想要为自己的妻子或女 朋友购买内衣的男性，致力于为他们提供一个舒适、自在 的购物环境。他将自己店内销售的内衣命名为“维多利亚 的秘密”这一品牌命名也是为了更好的吸引男性消费者。
• 为了进一步开拓市场，尼科尔斯通过将内衣时装 化，着重在性感、时尚等感性、精神元素上诉求， 其实，对于内衣来说，消费者真正需要的是美感、 质感等精神上的体验，品牌的重要性凸显，谁能 率先打造具有高精神附加值的品牌，谁就有可能 成为内衣行业的第一品牌。“做第一，只有做第 一才有大赢的机会。不能成为第一，就需要寻找 可以成为第一的战场”这是把美丽、文化、商业 集于一身 维多利亚的秘密始终遵循的原则。
维多利亚的秘密,做一个真正的女人-如何做好内衣营销
去走进内衣店的尴尬，也可以便捷购物
SELLING 网络直销
从1998年投入近500万美元建立 B2C在线销售平台以来，全世界的 消费者都可以方便地购买到任何一
款产品。
FASHION SHOW
自1995年开始，“维秘”每年定期
举办时装秀，1999年，VS模特在美 国最盛大赛事“超级碗”中场休息中 ，创造性地将跑道作为T台走秀一炮 走红起，吸引百万人在线观看，即是
Victoria‘s Secret 品牌个性
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传统的内衣卖点往往为舒适，而维多利亚的秘密
并不在意这一点。以Pink系列为例，该产品的尺
寸只有32AA~36D，而美国年轻女性超重者群 体愈加扩大，该尺寸范围对于很多目标消费者并 不适合。为什么不扩大尺寸范围以覆盖目标消费 者？殊不知，在年轻女孩儿看来，“只有把自
产品设计：
维多利亚的秘密将黑、红、紫等性 感色调加入内衣制造中。其设计款
式也强调提升聚拢等效果。此外，
推出专为紧身上衣打造的搭配内衣 款式，其设计思路都强调“性感” 追求。
Victoria‘s Secret 品牌文化
专卖店室内设计：
维多利亚的秘密也同样保持性 感风范。虽然其专卖店每5年
会重新设计，但一直保持“闺
Surreally Sexy 超现实主义绘画灵感
Rome Antique 帝国陶器花纹
Deck The Halls 圣诞主题
Victoria‘s Secret 产品策略
定价策略
维多利亚的秘密一直坚持平价策略。在LTD集团收购维多利亚的秘密之后， 采取大批量生产以降低成本。利用连锁经营和多渠道销售提高销售额。由 此，维多利亚的秘密迅速扩张，快速成长为北美最大的女性内衣零售商。
“维多利亚的秘密”梦幻之夜晚会串词
西郊花园“维多利亚的秘密”梦幻之夜晚会串词现场DJ打碟暖场开场康康舞《歌舞青春》尊敬的领导、各位来宾及媒体朋友：大家晚上好！我是本次的主持人XXX，首先非常感谢在座的各位前来参加“维多利亚的秘密”——西郊花园营销中心开放活动，接下来文艺演出和抽奖等。
西郊花园是打破九江低密度产品中面积段单一、产品类似的现状，再加上90-160平米的地下室赠送面积，车库、家庭剧院、健身房、洗衣房、酒窖，业主可以在这里自由规划空间所用，奢适生活序幕由此拉开。
我们位于九江开发区九瑞大道399号，拥有非常好的区位优势。
今晚的西郊花园以“极质之美时尚璀璨”为活动主题，体现西郊花园卓越的载体，王者们无限商机就此起航！西郊花园集行政、教育、景观资源、商业配套为一体，首先请让我为大家介绍亲临现场的领导及嘉宾：他们是XXX，让我们以热烈的掌声欢迎。
今晚我有幸的是见证了这段历史，相信不久的西郊花园会带给九江一种静谧、人文、达观、从容的生活环境，一种具有生活品味的美好花园。
接下来，让我们掌声有请XXX领导上台致欢迎辞，有请...非常感谢XXX热情洋溢的致辞，请XXX留步，接下来掌声有请XXX领导，共同为我们此时此刻的“维多利亚的秘密”梦幻之夜晚会启动仪式，并宣布我们的文艺晚会正式开启大幕。
为了给大家献上高品质的晚会，今天我们特地从法国邀请了欧美风的舞蹈队，接下来就把舞台交给她们：舞蹈《爵士人生》爵士舞是愉快、活泼、有生气的一种舞蹈，她们的肢体和气度体现出了别样的百老汇风情。
据我们的工作人员介绍，我们的花园洋房更是史无前例的配备了全九江首创的“原滩纯水岸”。
女子水晶乐坊《绽放》姑娘们的表演精彩绝伦，让人流连忘返。
今晚，我们畅享这奢华之夜，看一幕幕的奢华场景，掌声走起，有请我们的模特儿维密SHOW《魅惑》我们的模特们身披盛大夸张的霓裳，华丽出演宫廷盛宴下的闪耀尊荣。
欢快的节奏，热辣的场面；今晚走遍浔阳城，我们久等西郊花园...一句简单的话语，充满了好声音。
维多利亚的秘密
内衣发展史欧洲内衣历史欧洲中世纪宫廷中服装的代表性，从当时的王公贵族的服装中可见一斑，即强调胸部的丰满、最大限度地束腰部以及突出纤细腰肢的大大张开的长裙。
中世纪的欧洲贵族文化诞生了可以称之为最早的紧身内衣的女胸衣。
但当时的妇女由于从少女时代起就开始穿着这种过度束腰的胸衣以至于导致骨骼变形，并且由于缺乏卫生观念，她们甚至要重复穿上两件这样的胸衣。
欧洲古代内衣的发展史也是一部女子遭受禁锢和蹂躏的血泪史。
几个世纪里，紧身胸衣把妇女变成了举止优雅的奴隶。
但，为什么很多女子还趋之若骛？古代的内衣究竟有什么迷人之处？17到18世纪，女性们还没有携带手袋出门的习惯。
听说衬裙起到手袋的作用您一定会十分惊讶吧。
她们在用鲸骨框撑的大大的长裙下面的衬裙上缝上口袋，把私房钱放在口袋里，甚至在衬裙上缝上2 、3个口袋，从外出时使用的化妆用具到旅行时携带的食物等一应物品统统放在里面。
当然取出时就不得不撩起长裙，以至里面的衬裙一览无余。
18世纪出现了“束衣”，也开始了其折磨女性的历史。
妇女们自觉在自己的胴体上构筑了严严密密的堡垒，用几乎是残酷的手法，把自己的身体，用重重的布条勒起来，很多女士因此而导致肋骨骨折、流产、内脏移位等。
这种被女性自觉地带上的“刑具”，竟被当时的媒体称为“舒适的工艺”。
19世纪在法国大革命风暴的冲击下，古典主义的女装去掉了前几个世纪女子的紧身胸衣和裙撑，重新恢复了古希腊时期女子自然流畅的服饰线条。
由于拿破仑对内衣的重视，紧身胸衣才在内衣制造商的推动下有所改进，开始接近现代妇女所用的乳罩背心的样式。
19世纪后期到1914年的世界服装经历了一个从传统封闭式观念向现代开放式观念转变的过程，女性逐渐从紧身衣和撑裙的束缚中解放出来20世纪，女权运动风起云涌，妇女们要求与男子平等参与工作，而紧身胸衣和裙撑摧残了女子身体的发育与健康，也无法适应现代女子的工作与生活需要，因而改革的呼声日益高涨。
而现在，我们似乎应该为女性的大解放欢呼，但仔细一想，事实又非如此抽脂、整容、丰胸、提臀、节食、跳操……现代社会的“新女性”们在折磨自己上面并不逊色于自己的前辈。
著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之秘
著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之秘2013-4-1 8:17:00美国内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria's Secret，下文简称VS)可以称为时尚界的神话，她不仅是一个内衣品牌，同时更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。
伴随着维多利亚的秘密不断风靡世界，成为全球性感内衣的风向标，其母公司(LTD)股价也在不断创出历史新高。
这些年来，VS如何引导了美国内衣行业的革命，又如何稳步行进在成功之路?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之密来与读者进行相关的探讨。
一，定位独特，打造体现生活态度的品牌作为女性内衣品牌，VS首先要考虑的是女性消费者对于内衣到底有些什么样的诉求。
根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的战略定位论，刘杰克老师认为，产品必须能够了解目标消费者的需求，满足目标消费者的诉求才能从众多竞争对手中脱颖而出。
一般而言，内衣对于女性顾客来说主要有两种：舒适功能型和时尚性感型。
在VS品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。
内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保守的市场并没有能够满足女性消费者这一诉求的品牌出现。
正是看到了消费者的这一诉求，VS并没有定位于成为舒适内衣品牌，而是将品牌的核心定位设定于“性感”、“时尚”、“魅力”，这为其日后的成功奠定了基石。
长期以来，女性消费者从内衣产品中得到的更多的是功能上的基础性满足，通过美丽的内衣得到情感和精神上满足的诉求并没得到重视。
VS的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段，让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。
与其产品定位相符合，VS 的产品设计非常的前卫大胆，设计思路充满对性感的追求，比如将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，同时在细节上，VS会在胸衣内部设计超软泡沫衬里，给予胸型自然提升的同时，胸衣内部会对不同胸型形成记忆，用户也自然的享受到量身定制的效果。
维多利亚的秘密
维多利亚的秘密(Victoria's Secret)的产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、 休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等， 是全球最著名的、性感内衣品牌之一。2002年它推出的镶嵌宝石、价值1000万美元 的胸罩更是轰动世界。
优势分析
一、先进的经营模式、品牌效应和式样齐全的产品 二、总经销对特许经销商提供的服务：1、店铺管理 2、培训系统 3、跟踪管理 4、 物流 管理 三、经销商权益的充分保证：建立良好的加盟环境，一个区域中只接受一家经销商经营， 避免同品牌恶性竞争。经销商旗下加盟店可获得总公司统一的装修形象与专业的商品陈列 指导。由公司专业形象设计师设计的统一形象、ci系统及产品的艺术化陈列。 四、维多利亚的秘密经销商连锁体系的四个一致化
让内衣成生活态度 让内衣成生活态度
品质就是影响力，当一种商品在消费者的脑海中的烙印根深蒂固的时候，它的价值也就“非比寻 常”了。 Victoria sSecret每回的新品发表会俨然就是无国界的全民运动，不光是女人想看，男 人更爱看，一旦惹火性感的画面同步出现在公司的官方网站上，旋即就造成全球性的网路大塞车。 经营内衣的最大好处是每个人都需要。相对其他服饰，消费周期相对较短，能够形成连续消费， 市场容量处于动态的扩张之中，这也是Victoria sSecret最迷人的地方，也是为什么饮料、牛奶、方 便面等快速消费品行业一的快餐战略，从品牌入手，将麦当劳的“M”，倒过来， 成为“W”，也不过还是在模仿麦当劳的形，与其神相距十万八千里。那么，麦当劳制 胜的秘诀是什么?系统!麦当劳的竞争靠的是系统合力，否则它在世界各地早就被对手 歼灭了。这就如同，大家以为沃尔玛成功的关键是“天天低价”，却不知沃尔玛从来就 不是靠价格战竞争的，而是靠背后的强大的信息系统、物流系统的有效支撑。 因 此，Victoria sSecret的成功也在于“系统”的有效支持，从美学和市场的角度相结合， 强大的设计调研系统成功把Victoria sSecret定位于性感、时尚。但是，如果单纯的从 质感、柔软等功能上来诉求，就无法形成重复购买，市场容量是有限的。
维多利亚的秘密
2011 Victoria's Secret show
维密天使
维多利亚的秘密旗下有许多超模，被称为“维密天使”。维密的 天使也分为两种，一种是为维密拍广告以及走秀并且有其他工作 的（每年的秀里都会有采访几名模特，就是她们）相当于是形象 代言人的作用，另一种是只是一般的走秀的。维密天使是该品牌 最鲜活的模特代言人。坎蒂丝· 斯万内波尔、亚历桑德拉· 安布罗休、 艾琳· 希瑟顿、琳赛· 艾林森和莉莉· 奥尔德里奇 是曝光率最高的几 位维密天使。
Beginning in 1995, Victoria's Secret began holding the annual Victoria's Secret Fashion Show, which is broadcasted primetime on American television. The show is a lavish event with elaborate costumed lingerie, varying music, and set design according to the different themes running within the show. The show attracts hundreds of celebrities and entertainers, with special performers and/or acts every year.
1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊· 雷蒙德在加州 旧金山创办了维密。他觉得在大庭广众下为妻子选购 内衣颇为尴尬。于是他在斯坦福购物中心开办了第一 家商店，并迅速增 加邮购目录和3 家 商店。该商店旨在 为男性创造一种舒 适的选购环境。木 质的墙面，充满维 多利亚时代气息， 还有乐于助人的导 购员。不于架子 上挂满各种码数的 文胸和内裤的普通 内衣店，该商店将 各种款式风格、成 套搭配的内衣，点 缀在墙面上。男士 只需根据款式选购， 然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取 成品即可。这是为什么男人也有着对维多利亚的秘密 的难以言喻的欣赏。而不仅仅是对“性感”一词的探 索。
维多利亚的秘密
维多利亚的秘密斯拉夫没有带着明确的目标来到维多利亚的秘密。
他只是对这家世界著名的内衣品牌充满好奇，并想亲身体验一下这个神秘而华丽的世界。
于是，他开始了自己的探索之旅。
首次进入维多利亚的秘密，斯拉夫被眼前的壮观景象所折服。
一间宽敞而豪华的店面，散发着浓重的香气。
地上摆满了各式各样精致的衣物和配饰，柜台上陈列着高贵而耀眼的首饰。
店内的灯光柔和而温暖，宛如进入了一个梦幻的童话世界。
虽然斯拉夫一直对男士内衣所知甚少，但他被维多利亚的秘密吸引得无法自拔。
他尝试了几件来自新系列的内衣，不禁为自己的品味和选购眼光感到自豪。
他开始意识到，维多利亚的秘密给人们提供了表达自身美丽与性感的机会，无论是男性还是女性。
然而，维多利亚的秘密并不仅仅是一个精美内衣的品牌。
这个品牌背后有着一个强大的故事，诉说着女性力量与追求的哲学。
在维多利亚的秘密的推动下，当代女性正逐渐摆脱传统束缚，展示着她们独立而自主的一面。
斯拉夫发现，维多利亚的秘密除了是一个购物场所，更是一个赋予女性自信和力量的社群。
他们举办各种活动和展览，通过塑造健康自信的形象，激励年轻女性勇敢地展现自我和表达自己的声音。
这种积极的社会意义吸引了越来越多的人成为维多利亚的秘密的粉丝和支持者。
斯拉夫决定更深入地了解维多利亚的秘密所倡导的女性力量和追求的哲学。
他开始参加品牌举办的讲座和研讨会，与其他热爱这个品牌的人们共同交流和分享。
他被这些女性的故事所打动，了解到她们不仅仅追求外在的美丽，更注重内心的坚强和自信。
维多利亚的秘密发挥着重要的社会作用，帮助女性实现自己的梦想和目标。
斯拉夫发现，品牌通过赞助各种活动和项目，支持女性教育、医疗、创业等方面的发展。
他深思熟虑后决定加入维多利亚的秘密团队，成为这个令人骄傲并致力于推动女性发展的品牌的一员。
进入维多利亚的秘密团队后，斯拉夫与品牌的设计师、营销人员以及其他团队成员紧密合作。
他们共同努力，为品牌的发展和推广做出了卓越的贡献。
维多利亚的秘密案例分析
在Victoria‘s Secret Fashion Show上，内衣似乎 早已经超出了她们原本存在的意义，而成为构筑 一场宏大而瑰丽的童话意境的元素 。
“诱惑的”品牌ห้องสมุดไป่ตู้道
美国的橄榄球迷永远不会忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛,令人 难忘的是，在中场休息时，一家内衣商把她们的穿着甚少的模特儿在 跑道上走猫步的情景进行网络直播，结果引爆了网络直播的灾难 —— 有150万人蜂拥上网争睹美女风采，相反，承接比赛直播的网络没有 足够的能力来应付成千上万的网民,而影响到了超级杯的直播。
内衣品牌维多利亚的秘密市场营销之秘
VS
Victoria's Secre简称VS
为时尚界的神话，
最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。
、
VS如何引导美国内衣行业的革命？
一、定位独特，打造体现生活态度的品牌
在VS 保守， 常少。内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天
然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保
品牌命名
维 多 利 亚 的 秘 密 VICTORIA'S SECRET隶属于LTD公司，是一家 女性用品集团。维多利亚的秘密 最初只是一个小商店，出售内衣 、睡衣及女性家居装饰品等商品 。据说在维多利亚时代 , 女人们的 装束层层叠叠十分严密，裙下的 秘密自然最能激发人们的好奇心 和窥探欲，借此概念，创办人希 望自己的商店及产品能够体现维 多利亚时代的闺房景象，所以为 自己的品牌命名为维多利亚的秘 密。设计师按着维多利亚的风格 ，设计出一些性感的内衣，展现 维多利亚时期女性的秘密风景。
VICTORIA'S SECRET
维多利亚的秘密解读
2018/11/21
• 2014年Victoria's Secret时尚内衣秀表演嘉宾： 爱莉安娜· 格兰德 (Ariana Grande)
2018/11/21
• 2012 维多利亚的秘 密victoria's secret秀 场 • 助演嘉宾：蕾哈娜 (Rihanna)
2018/11/21
• 2012 维多利亚的秘 密victoria's secret秀 场 • 助演嘉宾：贾斯 汀· 比伯(Justin Bieber)
Victoria’s Secret所倡导的“穿出你的线条， 穿出你的魅力，带着轻松舒适的享受穿出那属 于你的那一道秘密的风景”成为了时尚女性的 追求。
• Victoria's secret is the brand and the most vivid spokesmodels. In November 13, 2007, the Victoria's Secret Angels went on • 而维密天使是该品牌最鲜 to become the first in the 活的模特代言人。2007年 Hollywood Walk of Fame name trademark. Angel face, the devil 11月13日，维密天使更成 figure, plus the perfect height 为首位在好莱坞星光大道 ratio, excellent taste in clothes, 留名的商标。天使的面容， these are the Victoria's secret 魔鬼的身材，外加完美的 quickly became the best magic. 身高比例，卓越的衣着品 Not only is the congenital advantage, behind this more 味，这些都是维密天使迅 supermodels countless practice 速走红的不二法宝。不仅 and unimaginably hard wor看
维多利亚的秘密介绍
In 19Байду номын сангаас2, after 5 years of operations, Roy Raymond sold the Victoria's Secret company.
Beginning in 1995, Victoria's Secret began holding the annual Victoria's Secret Fashion Show, which is broadcasted primetime on American television.
Victoria's Secret at Briarwood Mall in Ann Arbor, Michigan The stores were meant to create a comfortable environment for men, with wood-paneled walls, Victorian details and helpful sales staff.
5.This year
The Victoria's Secret Fashion Show is upon us. These are all 45 models who will be walking in the Victoria's Secret fashion show. Who will star in the fashion show this year?
Some of these women are runway veterans, and others will be making their big debut.
Get familiar with these gorgeous women before you watch the show on December 8.
维多利亚的秘密
VS’S SHOWTIME
2010: Katy Perry(凯蒂·佩里) Akon(阿肯) 2011: Nicki Minaj(妮琪·米娜) Maroon 5(魔力红乐队 ) Kanye West(坎耶·韦斯特) Jay-Z Rihanna(蕾哈娜) Justin Bieber(贾斯汀·比伯) Bruno Mars(布鲁诺·马尔斯) Taylor Swift(泰勒斯威夫特） A Great Big World Fall Out Boy Neon Jungle
• Beginning in 1995, Victoria's Secret began holding the annual Victoria's Secret Fashion Show, which is broadcasted primetime on American television. The show is a lavish event with elaborate costumed lingerie, varying music, and set design according to the different themes running within the show. The show attracts hundreds of celebrities and entertainers, with special performers and/or acts every year. • 1995年初，维多利亚的秘密开始举办一年一度 的维多利亚的秘密时装秀，这是在美国电视台 黄金时段播出。这是一个精心打扮的内衣，大 事铺张不同的音乐，并根据不同的主题设计运 行在显示。展会吸引了名人和演艺人员数百名， 具有特殊的表演者和/或行为每年。
维多利亚的秘密
VC在顾客服务上下足了功夫，客服电话不仅仅很耐心
地回答问题，而且还会用代表她们品牌的各种浪漫主题的 聊天方式博得女士们的欢心，效果立竿见影，客服推荐的 几款内衣往往很容易脱销。
服务的效果、效率及情感
●所有的产品尽量做 到均码 ●实行退货免邮费， 免除了顾客的后顾之忧 ●建立客户数据库， 对不同渠道的产品销售 进行跟踪和分析，确定 消费者购买内衣的地理 和渠道差异 ●根据专卖店、目录 直邮或网购的数据库记 录来决定不同渠道的产 品分配，以提高效率
工管示
一、品牌创建 二、品牌延伸 三、CBBE模型分析
一、品牌创建
1977年，Roy Raymond以“为了使男士方便轻松地为女士 购买内衣”为初衷，开设了Victoria’s Secret。舒适方便的内衣被 第一次增加了色彩及端庄优雅的设计。 1982年，Limited Brands收购了VS，品牌重新定位。 成为面向所有年轻女性的性感火辣品牌，不再带有当初那种略 带羞涩和保守的气息。 公司总裁Grace Nichols明确自己的品牌定位：“维多利亚的 秘密给予顾客的是性感、魅力和时尚，或者还会有一些浪漫”。 （满足功能性需求外，满足精神性需求）
贴心解决用户面临的 问题，优化服务且提升 了品牌忠诚度。
● VS要给予女性消费者的是魅力、美丽、时尚 及一点儿浪漫的感觉，从产品标签的形容词就 可以看出，例如内在美学、女人专属美丽、超 乎想象的高雅、高跟的迷人、崇尚自由、无限 风情、金属狂潮、童话般如梦如幻、粉红天使、 狂野兽纹等
风格与设计
●品类增加 睡衣及各种配套服装、 豪华短裤、香水化妆 品以及相关书籍等， 且每一年都会推出一 系列新产品
主动介入： 随着 iPhone、iPad等 的风靡，VS还创造了相 对应的应用程序，让大 家能随时关注品牌的一 举一动，传播效果非常 好，用户使用的同时把 体验分享出来，间接成 了品牌的传教士和大使
你所不知的维多利亚的秘密的秘密
你所不知的维多利亚的秘密的秘密十二月来了，伴随着一份属于全世界的躁动。
维多利亚秘密内衣秀又要开始糟践这个世界了。
女人费尽金钱希望变成T台上的天使，男人费尽手纸希望拥有T台上的天使。
而首届维密的样子，你见过吗？尽管维多利亚的秘密成立于上世纪70年代，但是直到1995年时，其年度大秀才首次出现在公众的视线中。
这张照片拍摄于首次大秀之前的预览会，虽然照片很美，但是身为配角的薄纱实在毫无存在感。
如果在一届大秀中出现如此多的晚礼服式的内衣，可能也只会出现在1995年这个年份。
如果你去过维密的实体店，你会发现货架的Bra依旧只是Bra，根本不像T台上那样精彩和性感。
确实，卸掉维密模特身上的大羽毛翅膀，这些T台上的天使瞬间变成普通的内衣模特。
时至今日，维密在内衣界绝对拥有LV的地位。
每一年的维密大秀都会创造美丽巅峰。
女人看了羡慕嫉妒，男人看了血脉喷张。
2016年11月30日，维密大秀在巴黎举办，这是诞生于1995年的维密大秀第三次离开美洲大陆。
第一次是2000年的法国戛纳，第二次是2014年的英国伦敦。
今年的维密秀还将有4位中国超模亮相维密T台，包括再次回归维密的刘雯，连续多年走秀的奚梦瑶和何穗，还有今年第一次加入维密大家庭的雎晓雯。
什么是维密天使翅膀?维多利亚的秘密时尚秀拥有众多标志性内容，其中最具标志性的元素就是百变的翅膀。
它不仅是天使身上的一件装饰品，更像是一件艺术品，具有极高的审美价值，是维密模特地位的象征。
如果你翻出几年的维密秀，会发现不是每个模特都有翅膀，有翅膀的就那几个，比如Candice、Lima、AA等。
她们都是世界顶尖模特，也是维密公司的签约模特，还有个称呼叫“签约天使”，大多数天使在和公司签约天使合同前就已和公司有合作。
而其它客座的，品牌会找到模特的经纪人，接到通知会有一段时间，有两次试装，第一次面试是由造型设计师为你挑试适合你的风格、款式，试完以后，衣服因是均码再量身修改成你合适的码数，过几天再去试。
“维多利亚的秘密”不为人知的七个秘密
“维多利亚的秘密”不为人知的七个秘密维秘的广告、年度时装秀DVR已经铺天盖地(但你终于可以看泰勒了!)——不管是为自己，或是其他人——你都很可能购买一套维秘的性感内衣。
但是你对维秘这样的内衣巨头真正了解多少呢?下面小编带大家来探个究竟吧。
You’ve been bombarded by their ads, DVR’ed the annual fashion show (but just so you could watch Taylor!), and— whether for yourself or someone else—have probably procured a pair of neon panties there. But how much do you really know about the lingerie giant?1. Its founder wanted to make the lingerie-buying experience less...creepy.1. 创始人想让购买者的消费体验更加舒适Founder Roy Raymond was inspired to open up his own shop after an awkward department store experience. “When I tried to buy lingerie for my wife, I was faced with racks of terry-cloth robes and ugly floral-print nylon nightgowns,” he explained. “I always had the feeling the department-store saleswomen thought I was an unwelcome intruder.” The very first Victoria’s Secret, devoted solely to selling lingerie in a more upscale (and male-friendly) atmosphere, opened in Palo Alto in 1977.创始人罗伊·雷蒙德之所以决定开一家自己的店，是因为他在百货商店的一次尴尬经历。
《维多利亚的秘密》简介
《维多利亚的秘密》简介
《维多利亚的秘密》是英国画家詹姆斯桑特于2003年创作
的画作之一。
这幅油画描绘了一位年轻女性躺在卧室里，手持一封信，在她身后的墙上悬挂着维多利亚时代时装杂志上的插图。
画作传达出女性对于自我美丽的探索和追求的心理，以及历史时代背景下社会对女性美学的标准化和束缚。
这幅画作展示了桑特深厚的技法造诣和对于色彩，材质和细节的精湛捕捉。
《维多利亚的秘密》曾在国际艺术界中获得
广泛赞誉，并被收录进多个艺术馆的永久收藏中，成为了其职业生涯中的代表作之一。
关于VS的秘密
红色+蓝色部分是讲稿，红色部分是PPT。
大家好，我是维密红粉佳人系列产品的设计师吴媛，很荣幸在这里作为红粉佳人设计团队的代表为大家讲解这个系列产品的相关设计。
我们公司要求设计师每年开发一款新的胸衣款式，以符合自己的时尚定位。
红粉佳人就是我与我的团队在2004年开发的一款产品。
1.维多利亚的秘密——红粉佳人Victory's Secret Pink Series2.关于红粉佳人红粉佳人是维多利亚旗下的一个年轻的子品牌。
2004年7月，维密公司开始打造红粉佳人，这是一个专为大学和高中生定制休闲服、睡衣、包和贴身内衣的品牌。
亚历山大·安布罗休（Alexander Ambrosio）为该品牌的首位代言人（取一张她的图片，穿VS的）。
3.设计理念维多利亚的秘密给予顾客的感觉是性感、魅力、时尚和浪漫。
那我们红粉佳人系列则是源于对维密品牌关键词“性感”的解读。
那么什么是性感？（大问号）流畅的线条轮廓是性感（配图，关于展示女生下巴的线条，或者身体曲线）、极具个性的气质是性感（配图，艾微尔的朋克风）、一股能够吸引别人的个人魅力是性感（配图，撒贝宁图片）、一份可以恰到好处地展现内在信念的智慧是性感（杨澜做访谈的照片），或者性感也可以仅仅是这一低头的温柔（需要选图，能展现女性微低头时所展现出的柔美），或是历经故事后的淡然与从容（配图，连环杀手中许晴的剧照）。
性感绝非单纯的裸露和花俏。
维密，她性感，优雅、热情、挑逗，如果把她比作90年代内衣行业沙漠中开出的花，那红粉佳人就是跨世纪含苞待放的粉玫瑰，她娇羞而充满活力，憧憬绽放的性感瞬间。
性感不是只穿内衣，但是穿上维密你可以变得性感。
性感不是夜女郎的专利，不是轻熟女的特长，也不是熟女们的代名词，性感不被外表左右，不按年龄定义，性感同样青睐可爱俏皮而憧憬进入轻熟女世界的少女们。
因此，我们红粉佳人系列的设计是希望开辟出既能凸显女高中生特别是女大学生身上可爱、俏皮、充满活力的特质，又满足她们对成人世界性感、优雅、热情的向往和追求。
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金色的翅膀、金色的内衣、金色的珠宝、金色的鞋子、天使们的金发和泛着金色的美肌，简直就是土豪天使降临，气势恢宏的演绎了一场古希腊神话的视觉盛筵。本系列的翅膀是最贴合天使翅膀形状的设计，当天使都镀金了，那多值钱！
在这家公司的诱导下，它引起后来人的无限遐想，为产品的神秘感和高贵感的塑造提供了空间，成为神秘、魅力、奢侈、纵容的代名词，她所引领的不仅仅是时尚，更是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿出你的线条，穿出你的魅力，穿出属于你的一道秘密的风景”。
维多利亚的秘密对于性感美艳的定义早已昭然若揭，天使的长发自然微卷，像刚刚睡醒尚未梳洗或才经历一场完美的性爱。面容自然媚态，红绯绯的脸庞和雾茫茫的双眸象刚刚接吻过的嘴唇。
从上世纪90年代起，维多利亚的秘密每年一场的内衣秀和广告一样已经延续了20年，而维多利亚的商业秘密也几乎成为了众人皆知的秘密。这场秀也让女性的私密衣物登上“大雅之堂”，同时吸引来众多非消费群体男性的目光。全球亿万观众，维多利亚的秘密用与秀场灯光一样绚烂的魔法，将1200万美元成本最终兑现为55亿美元净销售额。
维多利亚的秘密（Victoria's Secret）成立于20世纪70年代初，公司每天每分钟内衣的销量达600多件。它不仅是全美国，更是全世界内衣界的龙头。
如果你和我一样好奇这名字的由来，那就让我们一起回到大英帝国的维多利亚时代。据说在维多利亚时代,女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲，借此概念，创办人希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象，所以为自己的品牌命名为维多利亚的秘密。设计师按着维多利亚的风格，设计出一些性感的内衣，展ห้องสมุดไป่ตู้维多利亚时期女性的秘密风景。