“维多利亚的秘密”的由来
《维多利亚的秘密》故事节选
《维多利亚的秘密》故事节选维多利亚时代是英国历史上最为兴盛的时期，而《维多利亚的秘密》这本小说更是展现了这个时代的繁华和风气。
在这个充满了谎言与险恶的年代里，人们为了达成自己的目的，不惜使用手段。
这件事在苏菲娅和克里斯托夫这对恋人身上更是明显，他们被命运所牵引，卷入了一场复杂的阴谋中，最终都化为了光和热。
一、预谋苏菲娅是一个典型的维多利亚女性，她从小在家中接受文学、音乐等多种才艺的熏陶，成为一名精通音乐、阅读以及写作的女孩。
她的脸庞优美无比，深邃的眼眸中透着温柔与坚韧。
而克里斯托夫则是一个刻板印象下的男人，他在外人看来是一个充满野心、机智且善于管教的人，但是，在他爱上苏菲娅之后，他却变得异常的柔软。
两人的美好爱情被阴谋所笼罩，他们的命运在荆棘丛中前行，一步步踏入了一个更加危险的境地中。
二、陷害一个假游记能否改变三个人的命运？这是一个不言自明的问题。
克里斯托夫的弟弟撰写了一篇以“发传单”的方式广为流传的假游记，黑化了苏菲娅的形象，一改她平时的优雅、文静，让她成为了一名轻浮、不检点的女子。
而克里斯托夫则被点名为有罪，在他想要证明自己清白的同时，开始了一场为时已晚的战斗。
三、共谋面对逐渐堵死出路的克里斯托夫，苏菲娅是唯一的依靠。
她决定追查事情的真相，一同寻找这背后的阴谋。
两个人从一桩桩看似不关紧要的案件中找到了真相，开始准备开展自己的复仇计划。
他们立誓要揭开这个阴谋的真相，给那些异样的眼光一个交代，还苏菲娅一个公正。
四、伏笔可是，在阴谋的包围中，克里斯托夫站在了一个险恶的边缘。
在阴谋者的安排下，他开始变得离经叛道，贪酷冷酷，忘却了苏菲娅和自己的爱情和誓言。
他被迫和自己的爱情和誓言决裂，迈上了维多利亚时代最为危险的一段路。
五、拨开乌云无论外在环境如何转变，苏菲娅始终会保持胸怀坦诚、热爱同理的精神。
她不断地为找回她的爱人而煞费苦心，克里斯托夫在面对苏菲娅的深情厚爱时，终于顽固的心门打开了一条小缝，那条缝道出了克里斯托夫的真心。
女人的秘密 维多利亚的秘密
女人的秘密维多利亚的秘密女人的秘密--维多利亚的秘密美国内衣品牌“维多利亚秘密”不能被视为世界顶级内衣品牌。
然而，在内衣行业，这是一个奇迹。
这一内衣品牌成立于二十世纪中后期，在短时间内迅速席卷全球，成为全球性感内衣的风向标。
如果说，女人是最复杂的消费者，那么内衣是女人最复杂的消费品。
内衣本身是一种最复杂的服装设计，它关系着材料、人体功效、服装力学、造型等多种学科的知识。
女性对内衣有多种舒适性要求。
生理舒适性要求：穿内衣必须有生理舒适感，动作自如，要求内衣面料具有良好的穿着性能和触感，并能适应气候和环境。
主要心理舒适性要求：女性天生爱美，与皮肤紧密接触的内衣自然有更高的要求。
内衣的配色、款式造型、设计风格和生产工艺应符合人们的审美情趣、个性风格和时尚追求的要求。
深层心理安慰要求：女性是取悦自己的人。
内衣承载着女性的性取向和伴侣之间的感情。
一套套性感迷人的内衣可以为女性增添魅力，营造情绪，点燃激情，保持爱情新鲜。
因此，虽然女性内衣只是几块布料，但它实际上是最复杂的消费品。
当身体适合时，它应该更适合心脏。
那么，维多利亚的秘密是如何迅速虏获全球这么多女性的身心呢？品牌命名维多利亚的秘密隶属于ltd公司，是一家女性用品集团。
维多利亚的秘密最初只是一个小商店，出售内衣、睡衣及女性家居装饰品等商品。
据说在维多利亚时代，女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲，借此概念，创办人希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象，所以为自己的品牌命名为维多利亚的秘密。
设计师按着维多利亚的风格，设计出一些性感的内衣，展现维多利亚时期女性的秘密风景。
作为一个女性内衣品牌，维多利亚的秘密名字无疑是成功的。
在有限公司的指导下，它激起了后人的无限遐想，为塑造产品的神秘和高贵提供了空间，成为神秘、魅力、奢华和纵容的代名词。
她领导的不仅是时尚，而且是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿上你的线条，穿上你的魅力，穿上属于你的秘密风景”。
维多利亚的秘密,做一个真正的女人-如何做好内衣营销
去走进内衣店的尴尬，也可以便捷购物
SELLING 网络直销
从1998年投入近500万美元建立 B2C在线销售平台以来，全世界的 消费者都可以方便地购买到任何一
款产品。
FASHION SHOW
自1995年开始，“维秘”每年定期
举办时装秀，1999年，VS模特在美 国最盛大赛事“超级碗”中场休息中 ，创造性地将跑道作为T台走秀一炮 走红起，吸引百万人在线观看，即是
Victoria‘s Secret 品牌个性
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传统的内衣卖点往往为舒适，而维多利亚的秘密
并不在意这一点。以Pink系列为例，该产品的尺
寸只有32AA~36D，而美国年轻女性超重者群 体愈加扩大，该尺寸范围对于很多目标消费者并 不适合。为什么不扩大尺寸范围以覆盖目标消费 者？殊不知，在年轻女孩儿看来，“只有把自
产品设计：
维多利亚的秘密将黑、红、紫等性 感色调加入内衣制造中。其设计款
式也强调提升聚拢等效果。此外，
推出专为紧身上衣打造的搭配内衣 款式，其设计思路都强调“性感” 追求。
Victoria‘s Secret 品牌文化
专卖店室内设计：
维多利亚的秘密也同样保持性 感风范。虽然其专卖店每5年
会重新设计，但一直保持“闺
Surreally Sexy 超现实主义绘画灵感
Rome Antique 帝国陶器花纹
Deck The Halls 圣诞主题
Victoria‘s Secret 产品策略
定价策略
维多利亚的秘密一直坚持平价策略。在LTD集团收购维多利亚的秘密之后， 采取大批量生产以降低成本。利用连锁经营和多渠道销售提高销售额。由 此，维多利亚的秘密迅速扩张，快速成长为北美最大的女性内衣零售商。
维多利亚的秘密解说词
金色的翅膀、金色的内衣、金色的珠宝、金色的鞋子、天使们的金发和泛着金色的美肌，简直就是土豪天使降临，气势恢宏的演绎了一场古希腊神话的视觉盛筵。本系列的翅膀是最贴合天使翅膀形状的设计，当天使都镀金了，那多值钱！
在这家公司的诱导下，它引起后来人的无限遐想，为产品的神秘感和高贵感的塑造提供了空间，成为神秘、魅力、奢侈、纵容的代名词，她所引领的不仅仅是时尚，更是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿出你的线条，穿出你的魅力，穿出属于你的一道秘密的风景”。
维多利亚的秘密对于性感美艳的定义早已昭然若揭，天使的长发自然微卷，像刚刚睡醒尚未梳洗或才经历一场完美的性爱。面容自然媚态，红绯绯的脸庞和雾茫茫的双眸象刚刚接吻过的嘴唇。
从上世纪90年代起，维多利亚的秘密每年一场的内衣秀和广告一样已经延续了20年，而维多利亚的商业秘密也几乎成为了众人皆知的秘密。这场秀也让女性的私密衣物登上“大雅之堂”，同时吸引来众多非消费群体男性的目光。全球亿万观众，维多利亚的秘密用与秀场灯光一样绚烂的魔法，将1200万美元成本最终兑现为55亿美元净销售额。
维多利亚的秘密（Victoria's Secret）成立于20世纪70年代初，公司每天每分钟内衣的销量达600多件。它不仅是全美国，更是全世界内衣界的龙头。
如果你和我一样好奇这名字的由来，那就让我们一起回到大英帝国的维多利亚时代。据说在维多利亚时代,女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲，借此概念，创办人希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象，所以为自己的品牌命名为维多利亚的秘密。设计师按着维多利亚的风格，设计出一些性感的内衣，展ห้องสมุดไป่ตู้维多利亚时期女性的秘密风景。
维多利亚的秘密
内衣发展史欧洲内衣历史欧洲中世纪宫廷中服装的代表性，从当时的王公贵族的服装中可见一斑，即强调胸部的丰满、最大限度地束腰部以及突出纤细腰肢的大大张开的长裙。
中世纪的欧洲贵族文化诞生了可以称之为最早的紧身内衣的女胸衣。
但当时的妇女由于从少女时代起就开始穿着这种过度束腰的胸衣以至于导致骨骼变形，并且由于缺乏卫生观念，她们甚至要重复穿上两件这样的胸衣。
欧洲古代内衣的发展史也是一部女子遭受禁锢和蹂躏的血泪史。
几个世纪里，紧身胸衣把妇女变成了举止优雅的奴隶。
但，为什么很多女子还趋之若骛？古代的内衣究竟有什么迷人之处？17到18世纪，女性们还没有携带手袋出门的习惯。
听说衬裙起到手袋的作用您一定会十分惊讶吧。
她们在用鲸骨框撑的大大的长裙下面的衬裙上缝上口袋，把私房钱放在口袋里，甚至在衬裙上缝上2 、3个口袋，从外出时使用的化妆用具到旅行时携带的食物等一应物品统统放在里面。
当然取出时就不得不撩起长裙，以至里面的衬裙一览无余。
18世纪出现了“束衣”，也开始了其折磨女性的历史。
妇女们自觉在自己的胴体上构筑了严严密密的堡垒，用几乎是残酷的手法，把自己的身体，用重重的布条勒起来，很多女士因此而导致肋骨骨折、流产、内脏移位等。
这种被女性自觉地带上的“刑具”，竟被当时的媒体称为“舒适的工艺”。
19世纪在法国大革命风暴的冲击下，古典主义的女装去掉了前几个世纪女子的紧身胸衣和裙撑，重新恢复了古希腊时期女子自然流畅的服饰线条。
由于拿破仑对内衣的重视，紧身胸衣才在内衣制造商的推动下有所改进，开始接近现代妇女所用的乳罩背心的样式。
19世纪后期到1914年的世界服装经历了一个从传统封闭式观念向现代开放式观念转变的过程，女性逐渐从紧身衣和撑裙的束缚中解放出来20世纪，女权运动风起云涌，妇女们要求与男子平等参与工作，而紧身胸衣和裙撑摧残了女子身体的发育与健康，也无法适应现代女子的工作与生活需要，因而改革的呼声日益高涨。
而现在，我们似乎应该为女性的大解放欢呼，但仔细一想，事实又非如此抽脂、整容、丰胸、提臀、节食、跳操……现代社会的“新女性”们在折磨自己上面并不逊色于自己的前辈。
内衣品牌介绍
内衣品牌介绍引言概述：内衣是人们日常生活中不可或缺的一部分，而内衣品牌的选择对于每个人来说都是非常重要的。
本文将介绍几个知名的内衣品牌，包括其品牌背景、产品特点、市场定位以及消费者口碑等方面。
正文内容：1. 维多利亚的秘密（Victoria's Secret）1.1 品牌背景：维多利亚的秘密是全球最著名的内衣品牌之一，成立于1977年，总部位于美国。
该品牌以其时尚、性感和高品质的内衣而闻名于世。
1.2 产品特点：维多利亚的秘密的产品设计独特，注重细节和质感，既满足了女性的舒适需求，又展现了她们的优雅和性感。
品牌主要提供各种款式的文胸、内裤、睡衣等产品，以及美容护肤产品和香水等。
1.3 市场定位：维多利亚的秘密主要面向年轻女性市场，注重时尚和潮流，并通过其盛大的时装秀和广告活动来吸引消费者。
品牌在全球范围内拥有大量的实体店和在线销售渠道。
1.4 消费者口碑：维多利亚的秘密凭借其独特的品牌形象和产品质量赢得了众多消费者的喜爱。
然而，近年来也受到了一些争议，因为其推崇的身材标准被认为对女性形象有一定的限制。
2. 卡文克莱（Calvin Klein）2.1 品牌背景：卡文克莱是一家拥有悠久历史的国际内衣品牌，成立于1968年，总部位于美国。
该品牌以简约、时尚和高品质的设计而闻名。
2.2 产品特点：卡文克莱的内衣产品注重舒适度和简约风格，以柔软的面料和精致的剪裁为特点。
品牌提供各种款式的文胸、内裤、底裤等产品，以及男士内衣和家居服等。
2.3 市场定位：卡文克莱的目标市场广泛，既包括了年轻时尚的消费者，也包括了追求高品质和舒适的成熟消费者。
品牌通过全球的实体店和在线销售渠道来满足消费者的需求。
2.4 消费者口碑：卡文克莱以其简约时尚的设计和高品质的产品而备受消费者的赞赏。
其产品不仅在内衣市场上享有盛誉，还在时尚界和大众文化中有着广泛的影响力。
3. 珊蒂（Sloggi）3.1 品牌背景：珊蒂是一家来自瑞士的内衣品牌，成立于1979年。
维多利亚的秘密
2011 Victoria's Secret show
维密天使
维多利亚的秘密旗下有许多超模，被称为“维密天使”。维密的 天使也分为两种，一种是为维密拍广告以及走秀并且有其他工作 的（每年的秀里都会有采访几名模特，就是她们）相当于是形象 代言人的作用，另一种是只是一般的走秀的。维密天使是该品牌 最鲜活的模特代言人。坎蒂丝· 斯万内波尔、亚历桑德拉· 安布罗休、 艾琳· 希瑟顿、琳赛· 艾林森和莉莉· 奥尔德里奇 是曝光率最高的几 位维密天使。
Beginning in 1995, Victoria's Secret began holding the annual Victoria's Secret Fashion Show, which is broadcasted primetime on American television. The show is a lavish event with elaborate costumed lingerie, varying music, and set design according to the different themes running within the show. The show attracts hundreds of celebrities and entertainers, with special performers and/or acts every year.
1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊· 雷蒙德在加州 旧金山创办了维密。他觉得在大庭广众下为妻子选购 内衣颇为尴尬。于是他在斯坦福购物中心开办了第一 家商店，并迅速增 加邮购目录和3 家 商店。该商店旨在 为男性创造一种舒 适的选购环境。木 质的墙面，充满维 多利亚时代气息， 还有乐于助人的导 购员。不于架子 上挂满各种码数的 文胸和内裤的普通 内衣店，该商店将 各种款式风格、成 套搭配的内衣，点 缀在墙面上。男士 只需根据款式选购， 然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取 成品即可。这是为什么男人也有着对维多利亚的秘密 的难以言喻的欣赏。而不仅仅是对“性感”一词的探 索。
维多利亚的秘密
维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 每回的新品发表会俨 然已成为无国界的全 民运动，不光是女人 想看，男人更爱看， 一旦惹火性感的画面 同步出现在维多利亚 的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 官方网站上， 旋即造成全球性的网 路大塞车。
美国的橄榄球迷永远不会 忘记1999年的美国超级杯 职业橄榄球赛,令人难忘的 是，在中场休息时，一家 内衣商把她们的穿着甚少 的模特儿在跑道上走猫步 的情景进行网络直播，结 果引爆了网络直播的灾 难——有150万人蜂拥上网 争睹美女风采，相反，承 接比赛直播的网络没有足 够的能力来应付成千上万 的网民,而02年，维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 推出的镶嵌宝石、
价值1000万美元的乳罩更是轰动世界。
维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 每回的新品发表会俨然已成 为无国界的全民运动，不光是女人想看，男人更爱看，一旦惹火性感的
画面同步出现在维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 官方网站上，旋
失魂落魄的雷蒙德回到旧金山。很长一段时间都沉浸在无法自拔 的痛苦里。他没有心思打理“维多利亚的秘密”，反而用酒精麻 醉自己。1982年，limitedBrands公司(LTD)的创办者莱斯勒· 威克 斯纳收购了濒临破产的“维多利亚的秘密”，成为这个品牌的新 主人。 格里丝结婚后，不仅没有忘记雷蒙德，反而越发强烈地思念 他。1983年，当格里丝终于从这段不幸的婚姻中解脱出来，穿着 那件被她视为珍宝的内衣满心喜悦地返回旧金山找“维多利亚的 秘密”时，却发现早已物是人非，雷蒙德已不知去向。 为了能与雷蒙德再续前缘，l983年底，格里丝以促销小姐的 身份进入“维多利亚的秘密”。凭惜着自己对内衣的了解和领悟 1986年，格里丝被破格提拔为公司副总裁及市场经理。1991 年．格里丝领导的“维多利亚的秘密”一举成为全球10大顶级品 牌之一，并且位居世界内衣专业零售商之首。为了扩大影响 面．也为了让雷蒙德不论在世界哪个角落都能够看到自己开创的 品牌，1995年格里丝开创性地与电视、网络等媒体合作，在美国 国内推出“维多利亚的秘密”电视时尚秀，节目以新潮时尚的内 衣和世界顶尖模特的性感演绎在世界范围内引发收视狂潮。格里
市场营销---维多利亚的秘密
在英国开分店 欲占领 英国市场
• “维多利亚的秘密”内衣颜色鲜艳多变、面料也 很多元化，紧抓流行元素。最重要的是，它十分 注重让产品符合顾客个性，培养顾客的忠诚度。 公司很快扩张到全美，开了不少闺房风格的连锁 店，并且有不少登记在册的固定顾客。
• 连锁店的一切都以顾客为本。为避免尴尬，试衣 间被转移到商店的后面。店里放着古典音乐，著 名的时装秀和传说中的超级模特穿着镶满了珠宝 的内衣前来捧场，内衣店简直成了一个文化场所。
• 尼科尔斯的经营理念是试着要维多利亚的秘密成 为一种生活态度，而不仅仅是私密的穿衣哲学， 这样的想法在生活的领域中蔓延开来，不管是睡 衣、居家衣服、内衣，还是基本美妆，想要呈现 具有居家舒适的机能，同时又能坐领时尚风潮。
而维多利亚的秘密的成功也在于将美学与市场的 角度相结合，且定位于性感、时尚。
• 2005年，罗格斯大学鼓乐队更在时装展结尾客串演出。这年也是泰雅 ·班克斯的最后一场维密T台演出。
• 2006年，美国流行天王贾斯汀·汀布莱克作为开场嘉宾与中场表演嘉 宾。维密的子品牌红粉佳人更在该年首次亮相T台。
• 2007年，辣妹组合回归后的首次登台在维密时装展演出，获得显着成 效。
• 2008年。舞王usher，兼美国的R&B流行歌手和演员在维 秘的时装展演出。这一年，维秘的时装秀场地转到迈阿密 的枫丹白露酒店举行，不同于以往的T字型t台。维秘第一 次采用了一边式“超长天桥”
• LTD 公司通过详尽的市场调研发现， 一名美国女性，从十二、三岁开始， 一生要消耗掉大约200 件左右的内 衣，而女性天生具有的爱美之心使 她们对内衣的追求不仅仅只停留在 功能与舒适方面，她们还需要外观 更加美丽的内衣。同时随着社会的 发展，时代的变迁，美国女性对时 尚和性感的彰显也越来越渴望，这 一点在内衣产品的需求上也不例外。 当明确了这些信息之后，LTD公司 果断地制定出了维秘的全新的、独 特的品牌定位：美丽、性感、时尚， 有一点浪漫。从此，他们无论是在 产品设计、店铺设计，还是在品牌 传播上都始终不渝的坚持着这一点， 并将其发扬光大。
2007～2016年“维多利亚的秘密”内衣秀赏析（上）
2007～2016年“维多利亚的秘密”内衣秀赏析（上）梁文倩;钟蔚【摘要】＂维多利亚的秘密＂（VICTORIA＇S SECRET）内衣成立于20世纪70年代初,属于美国本土品牌,常被简称为＂维秘＂,主要经营内衣和文胸等。
为了更好的宣传自身的品牌,1995年其品牌创办了首场服装秀,被当时的报道称之为＂世纪内衣盛世＂,随之人们对其关注度逐渐提高,期待她每年的大秀,以及甜美的＂天使＂们。
【期刊名称】《服饰导刊》【年(卷),期】2017(006)005【总页数】15页(P58-72)【关键词】时尚秀;系列服装;薄纱;体积感;灵感来源;瑶族服饰;服装图案;几何纹样;裙撑;欧普艺术【作者】梁文倩;钟蔚【作者单位】武汉纺织大学服装学院,湖北武汉430073【正文语种】中文【中图分类】TS941.713“维多利亚的秘密”(VICTORIA'S SECRET)内衣成立于20世纪70年代初，属于美国本土品牌，常被简称为“维秘”，主要经营内衣和文胸等。
为了更好的宣传自身的品牌，1995年其品牌创办了首场服装秀，被当时的报道称之为“世纪内衣盛世”，随之人们对其关注度逐渐提高，期待她每年的大秀，以及甜美的“天使”们。
“维秘”的时尚秀总会吸引上百位名流和艺人，每年会根据不同的主题设计不同的场景，邀请不同的表演嘉宾，进行一场时尚与音乐的盛宴。
秀场中模特所穿戴的巨型“天使”羽翼，亦包括蝴蝶、孔雀或恶魔等其他形式与尺寸的翅膀，已成为“维秘”的品牌象征。
通常每年的秀场都会分为6个主题，其中“Pink”主题系列是她们每年所固有的，现已发展为旗下子品牌“维秘粉红佳人”。
除“Pink”外，“冰雪天使”、“梦幻女孩”、“芭蕾”等主题也有较高的出现频率。
“维秘”几乎每年都会选择某一地域特色作为主题，如“俄罗斯宝贝”、“拉丁风情”、“英伦入侵”、“波西米亚”等等。
“维秘”总体的服装风格是性感、甜美、浪漫、华贵、精致以及可爱。
设计师通过对每年主题把握、元素提取、设计考究，制作出做工精美的内衣，并为其设计制作相适应发饰、首饰、鞋子等配饰，多数作品都是手工制作完成，给观众带来视觉上的享受。
维多利亚的秘密案例分析
在Victoria‘s Secret Fashion Show上，内衣似乎 早已经超出了她们原本存在的意义，而成为构筑 一场宏大而瑰丽的童话意境的元素 。
“诱惑的”品牌ห้องสมุดไป่ตู้道
美国的橄榄球迷永远不会忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛,令人 难忘的是，在中场休息时，一家内衣商把她们的穿着甚少的模特儿在 跑道上走猫步的情景进行网络直播，结果引爆了网络直播的灾难 —— 有150万人蜂拥上网争睹美女风采，相反，承接比赛直播的网络没有 足够的能力来应付成千上万的网民,而影响到了超级杯的直播。
内衣品牌维多利亚的秘密市场营销之秘
VS
Victoria's Secre简称VS
为时尚界的神话，
最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。
、
VS如何引导美国内衣行业的革命？
一、定位独特，打造体现生活态度的品牌
在VS 保守， 常少。内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天
然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保
品牌命名
维 多 利 亚 的 秘 密 VICTORIA'S SECRET隶属于LTD公司，是一家 女性用品集团。维多利亚的秘密 最初只是一个小商店，出售内衣 、睡衣及女性家居装饰品等商品 。据说在维多利亚时代 , 女人们的 装束层层叠叠十分严密，裙下的 秘密自然最能激发人们的好奇心 和窥探欲，借此概念，创办人希 望自己的商店及产品能够体现维 多利亚时代的闺房景象，所以为 自己的品牌命名为维多利亚的秘 密。设计师按着维多利亚的风格 ，设计出一些性感的内衣，展现 维多利亚时期女性的秘密风景。
VICTORIA'S SECRET
【推荐】维多利亚的秘密PPT
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发展史——2010s
• 2010年，维多利亚的秘密首次在加拿大营业 • 2012年进军英国市场，在伦敦Westfield购物中心开 业。 • 2010年起，维多利亚的秘密在美国、加拿大和英国 以外的国际地区，采取加盟和授权的模式经营。
杀手锏：维密秀＆维密天使
I．维多利亚的秘密时装秀 维多利亚的秘密的强项之一是它的广告战略，它成功的通过 广告向消费者渗透了品牌的形象。经过20年的锤炼，维多利亚的 秘密时装秀不仅仅是新品发表会，也成为了模特界标杆式的时装 秀。每年的维多利亚的秘密时装秀都吸引了千万人次观看，秀场 的门票价格也在当天炒到了上万美元。
儿浪漫
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发展过程
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发展史——1970s
• 1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊· 雷蒙德在 为妻子挑选内衣作为礼物时萌生了创办内衣店想 法。经过8年的市场调研后，他在斯坦福购物中心 开了自己的第一家店，该商店旨在为男性创造一 种舒适的选购环境。
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简介
•维多利亚的秘密(Victoria's
Secret)品牌成立于1977年，隶属 美国Limited Brands集团 •产品类别：内衣、睡衣、美妆、 泳衣、运动装、女装、鞋履、配饰 •定位：青少年尤其是年轻女性 •理念：魅力、美丽、时尚及一点
杀手锏：维密秀＆维密天使
II．粉丝经济下的维密天使 维多利亚的秘密从1990年起开始与超模合作，超 模拍摄的维多利亚的秘密产品图例和广告大片为其收 获大量品牌追随者，也塑造了维多利亚的秘密高贵美 丽的形象。
维多利亚的秘密
VS’S SHOWTIME
2010: Katy Perry(凯蒂·佩里) Akon(阿肯) 2011: Nicki Minaj(妮琪·米娜) Maroon 5(魔力红乐队 ) Kanye West(坎耶·韦斯特) Jay-Z Rihanna(蕾哈娜) Justin Bieber(贾斯汀·比伯) Bruno Mars(布鲁诺·马尔斯) Taylor Swift(泰勒斯威夫特） A Great Big World Fall Out Boy Neon Jungle
• Beginning in 1995, Victoria's Secret began holding the annual Victoria's Secret Fashion Show, which is broadcasted primetime on American television. The show is a lavish event with elaborate costumed lingerie, varying music, and set design according to the different themes running within the show. The show attracts hundreds of celebrities and entertainers, with special performers and/or acts every year. • 1995年初，维多利亚的秘密开始举办一年一度 的维多利亚的秘密时装秀，这是在美国电视台 黄金时段播出。这是一个精心打扮的内衣，大 事铺张不同的音乐，并根据不同的主题设计运 行在显示。展会吸引了名人和演艺人员数百名， 具有特殊的表演者和/或行为每年。
维多利亚的秘密
VC在顾客服务上下足了功夫，客服电话不仅仅很耐心
地回答问题，而且还会用代表她们品牌的各种浪漫主题的 聊天方式博得女士们的欢心，效果立竿见影，客服推荐的 几款内衣往往很容易脱销。
服务的效果、效率及情感
●所有的产品尽量做 到均码 ●实行退货免邮费， 免除了顾客的后顾之忧 ●建立客户数据库， 对不同渠道的产品销售 进行跟踪和分析，确定 消费者购买内衣的地理 和渠道差异 ●根据专卖店、目录 直邮或网购的数据库记 录来决定不同渠道的产 品分配，以提高效率
工管示
一、品牌创建 二、品牌延伸 三、CBBE模型分析
一、品牌创建
1977年，Roy Raymond以“为了使男士方便轻松地为女士 购买内衣”为初衷，开设了Victoria’s Secret。舒适方便的内衣被 第一次增加了色彩及端庄优雅的设计。 1982年，Limited Brands收购了VS，品牌重新定位。 成为面向所有年轻女性的性感火辣品牌，不再带有当初那种略 带羞涩和保守的气息。 公司总裁Grace Nichols明确自己的品牌定位：“维多利亚的 秘密给予顾客的是性感、魅力和时尚，或者还会有一些浪漫”。 （满足功能性需求外，满足精神性需求）
贴心解决用户面临的 问题，优化服务且提升 了品牌忠诚度。
● VS要给予女性消费者的是魅力、美丽、时尚 及一点儿浪漫的感觉，从产品标签的形容词就 可以看出，例如内在美学、女人专属美丽、超 乎想象的高雅、高跟的迷人、崇尚自由、无限 风情、金属狂潮、童话般如梦如幻、粉红天使、 狂野兽纹等
风格与设计
●品类增加 睡衣及各种配套服装、 豪华短裤、香水化妆 品以及相关书籍等， 且每一年都会推出一 系列新产品
主动介入： 随着 iPhone、iPad等 的风靡，VS还创造了相 对应的应用程序，让大 家能随时关注品牌的一 举一动，传播效果非常 好，用户使用的同时把 体验分享出来，间接成 了品牌的传教士和大使
性感代名词——「维多利亚的秘密」背后的中国公司
性感代名词——「维多利亚的秘密」背后的中国公司作为性感的代名词，内衣品牌「维多利亚的秘密」（Victoria's Secret）一年一度的内衣秀已成为每年末不可错过的盛宴----这里既有身材火辣的超模，也有当红明星歌手，它早已不仅仅是一场内衣秀，更像是一场巨星云集的晚会、一个妙曼瑰丽的梦幻王国。
今年的「维秘秀」将于北京时间11月11日光棍节在纽约上演，真是要虐杀掉一批单身汪。
然而，你可知道，光鲜华丽的Victoria's Secret其实也是「中国制造」？近日Victoria's Secret 最大供货商维珍妮（02199）赴港上市，让投资者得以一览这家全球最大的内衣生产商。
维珍妮的客户大部分都是国际知名品牌，并与大部分客户都有过超过10年的合作关系，其中最成功的便是与Victoria's Secret的母公司LBrands长达15年的牵手。
随着Victoria's Secret内衣秀吸引的目光越来越多，该品牌几乎已经成为「性感内衣」的代名词。
据估计，目前美国女性内衣市场规模超过140亿美金，而Victoria's Secret整整统领了44%的市场份额。
维珍妮则负责了Victoria's Secret 80% 的产品供应。
全球最大内衣生产商根据弗若斯特沙利文报告，按产量算，2014年，维珍妮为全球最大的内衣制造公司，占有市场份额约为1%，其他三大内衣制造公司市场份额均不超过0.9%。
从2009年至2014年，全球贴身内衣行业零售总额自2382亿美元增至3269亿美元，复合年均增长率为6.5%。
预计到2019年，全球贴身内衣行业零售总额将达4639亿美元，市场发展前景广阔。
目前维珍妮95%的订单来自欧美市场，而中国市场业务仅占公司整体业务的4%左右，客户包括国内一线内衣品牌如爱慕、曼妮芬等，未来可以开拓的市场空间可谓巨大。
就零售总值而言，2014年，中国为贴身内衣产品的最大市场。
你所不知的维多利亚的秘密的秘密
你所不知的维多利亚的秘密的秘密十二月来了，伴随着一份属于全世界的躁动。
维多利亚秘密内衣秀又要开始糟践这个世界了。
女人费尽金钱希望变成T台上的天使，男人费尽手纸希望拥有T台上的天使。
而首届维密的样子，你见过吗？尽管维多利亚的秘密成立于上世纪70年代，但是直到1995年时，其年度大秀才首次出现在公众的视线中。
这张照片拍摄于首次大秀之前的预览会，虽然照片很美，但是身为配角的薄纱实在毫无存在感。
如果在一届大秀中出现如此多的晚礼服式的内衣，可能也只会出现在1995年这个年份。
如果你去过维密的实体店，你会发现货架的Bra依旧只是Bra，根本不像T台上那样精彩和性感。
确实，卸掉维密模特身上的大羽毛翅膀，这些T台上的天使瞬间变成普通的内衣模特。
时至今日，维密在内衣界绝对拥有LV的地位。
每一年的维密大秀都会创造美丽巅峰。
女人看了羡慕嫉妒，男人看了血脉喷张。
2016年11月30日，维密大秀在巴黎举办，这是诞生于1995年的维密大秀第三次离开美洲大陆。
第一次是2000年的法国戛纳，第二次是2014年的英国伦敦。
今年的维密秀还将有4位中国超模亮相维密T台，包括再次回归维密的刘雯，连续多年走秀的奚梦瑶和何穗，还有今年第一次加入维密大家庭的雎晓雯。
什么是维密天使翅膀?维多利亚的秘密时尚秀拥有众多标志性内容，其中最具标志性的元素就是百变的翅膀。
它不仅是天使身上的一件装饰品，更像是一件艺术品，具有极高的审美价值，是维密模特地位的象征。
如果你翻出几年的维密秀，会发现不是每个模特都有翅膀，有翅膀的就那几个，比如Candice、Lima、AA等。
她们都是世界顶尖模特，也是维密公司的签约模特，还有个称呼叫“签约天使”，大多数天使在和公司签约天使合同前就已和公司有合作。
而其它客座的，品牌会找到模特的经纪人，接到通知会有一段时间，有两次试装，第一次面试是由造型设计师为你挑试适合你的风格、款式，试完以后，衣服因是均码再量身修改成你合适的码数，过几天再去试。
你可能从不知道的关于“维多利亚的秘密”的10个秘密
你可能从不知道的关于“维多利亚的秘密”的10个秘密当说到“维多利亚的秘密”（Victoria‘s Secret，以下简称“维秘”），有很多众所皆知令人们疯狂的元素，比如好看的内衣、梦幻得像是超模闺房的试衣间、每年维秘的大秀——拥有最美好肉体的维秘天使们，身着最精美奢华且贵的内衣出现在浪漫的 T 台上……但这样一个庞大的内衣帝国，可能还有些你不知道的小秘密。
一切源于创始人一次给妻子买内衣不愉快的经历：创始人 Roy Raymond 毕业于斯坦福商学院，在一次尴尬的购买体验之后萌生了自己开一家内衣店的想法，“当我想给夫人买内衣，我面对的是毛圈睡袍和丑陋的印花尼龙睡衣带来的折磨。
” 他解释说：“而且我总感觉女店员把我当成讨厌的入侵者。
”1977 年他在 Palo Alto 开了第一家 Victoria’s Secret，是一家环境更高档的精品内衣店（而且拥有对男性友好的氛围）。
以及，创始人后来悲惨的命运：为了开这样一家店，Raymond 分别从银行和亲戚那各借贷了 4 万美金。
第一年就挣了50 万，随后他快速开始邮购广告目录业务，并开了三家分店。
经过五年运营，1982年因资金周转不灵，他把已有六家分店的维秘以低价卖给了 The Limited 的创办人Leslie Wexner。
在后者的运营下，不到十年，维秘就以 10 亿美元成为全美最大的内衣零售商。
而出售维秘 2 年后， Raymond 投资创办了童装系列，未能成功，两年后破产。
1993年，为了不拖累妻子，选择离婚并跳桥自杀。
品牌名字的来源：“维多利亚”到底是谁？她有什么秘密？其实品牌的名字 Victoria’s Secret 并非来源于任何一个叫维多利亚的人。
美国著名网络杂志 Slate 写道，因为时髦的店内装修和英式的家居风格，“充满暗色木头、东方地毯和丝绸窗帘，像维多利亚时代女性的闺房”、“外部装修精美，内部的维秘更引人一探究竟”。
明白吗？就是一种英式维多利亚风格的装修风格，同时保持神秘感。
维多利亚的秘密：如何贩卖性感
如今 ， 媒体用 “ 马 甲线 、 腹肌和 长腿” 来形 容维 多利亚 的秘 密的 天使们 ， 正是
Ｉ ， １ Ｏ亿 税 众 、 １ ８ ０个 ｌ ｑ家 转 播
… …
纵 观这 些年 来 ， 这 家 公司是 帮助 了
众多年轻模特开 始事业 的平台 。２ ０ １ ４年 福 布斯 世 界最 赚钱模特 榜 单出炉 ， ２ Ｉ 位 上榜 模特 中 只有 ５位没走 过维 秘的 秀 、
可尔 、 杜晨 ・ 科洛斯是从 “ 维 多利 亚 格 丽特 大街 ｌ ０号” ， 但 其实他 们的 总部 兰达 ・
内衣 秀走上 了 Ｂ ａ ｌ ｅ ｎ ｃ ｉ ａ ｇ ａ 和Ｐ ｒ ａ ． 的秘密 ２ ｛ １ １ ６ ｌ ＇ ｑ衣 秀 次 巴黎 办 在美国俄亥俄 州的哥伦布市 。没有哪个 的秘 密”
庞 人的 ｌ 衣帝Ｉ ｑ， ｔ 叮 能 迁 仃 你 ｌ 道 的Ｉ Ｉ ． ｆ 尚秘 密
为人知的甘苦 。
翻 的 自夸 。因为人们 对身体的 观点已经
改 变。
刘雯的“ 维秘” 之路
“ 维秘秀” 模特 比成衣 秀模特 更富有
现 在这个 秀已经 成 为衡量 模 每 当时装 周结 束 ， 超 模 刘雯瘦 到嶙 女性 魅 力 ， 特红不红 的市场检验 标准 。Ｔ 页 尖模特 都 峋， 面 黄肌 瘦 ， 口腔溃 疡 连话 部 说不 清 楚。模特 的职 业生涯 ， 其实走的很辛苦。 当年刘雯 在新丝路模特 大赛巾 只得 希望在 一年两次的时 装周上尽 可能 多走
皆知令 人们疯 狂的元素 ， 最棒的 蛆 最 美 的臀部 、 最绮 丽的场 景 、 最 惊悚 的配饰
、
更高档 的精 内衣 哂 （ 而且 ｛ ＝ ｝ ｝ ｊ 仃对
《维多利亚的秘密》简介
《维多利亚的秘密》简介
《维多利亚的秘密》是英国画家詹姆斯桑特于2003年创作
的画作之一。
这幅油画描绘了一位年轻女性躺在卧室里，手持一封信，在她身后的墙上悬挂着维多利亚时代时装杂志上的插图。
画作传达出女性对于自我美丽的探索和追求的心理，以及历史时代背景下社会对女性美学的标准化和束缚。
这幅画作展示了桑特深厚的技法造诣和对于色彩，材质和细节的精湛捕捉。
《维多利亚的秘密》曾在国际艺术界中获得
广泛赞誉，并被收录进多个艺术馆的永久收藏中，成为了其职业生涯中的代表作之一。
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1978年7月，在英国读大学的格里丝到美国旧金山度假，住在离贝克沙滩不远的朋友家里．那里是旧金山一处著名的沙滩浴场，格里丝很快就爱上了这个地方．她几乎每天傍晚都下海游泳。
不过一连两天，格里丝上岸后总会发现不远处有一个男孩的眼神在她身上徘徊流连，偶尔还拿笔偷偷地在一张纸上记着什么。
格里丝心里感到不快。
第三天，当这个男孩再次出现在沙滩上时，格里丝走到他身边，毫不客气地质问他：“你是在监视我吗?我要看一下你手里的东西!”男孩的脸立即红了，他迟疑了儿秒钟．才犹豫不决地把那张纸递到了格里丝的手里。
格里丝一看，纸上除了画着她的草图外，旁边还密密麻麻地记载着色彩、比例以及尺寸。
“非常抱歉，我只是觉得你身上的这套泳衣很漂亮”男孩小声辩解着。
格里丝不禁对自己之前的误会感到好笑。
男孩又问：“小姐，请问你这套泳衣是在哪里购买的？”格里丝的脸微微一红，故意说：“这可是我的秘密!”交谈中，她谎称自己叫维多利亚。
男孩信以为真。
他坦诚地告诉格里丝自己叫罗伊·雷蒙德，是学服装设计的．他的母亲刚收购了一家内衣小店，他想改个合适的店名，却一直没想到好的，就到海边来找设计灵感．而袼里丝完美的身材与高雅的气质一下吸引了他的目光。
这时．雷蒙德忽然大喊一声：“我想到了，秘密，这正是女性内衣的精髓!我的店就叫‘维多利亚的秘密’吧!”随后他热烈感谢格里丝给了他灵感。
这次，到格里丝目瞪口呆了。
几天后，雷蒙德找到格里丝．并且带她去看了那家已更名为“维多利亚的秘密”的内衣店。
为了表示对格里丝的感谢，雷蒙德还特意设计了一款别出心裁的内衣送给她作礼物，说它是“维多利亚的秘密”的第一件内衣。
那是一件带着蕾丝花边的宝石蓝色文胸，既显华贵又不乏活泼，上面还绣着她的名字“维多利亚”。
就这样，23岁的格里丝与25岁的雷蒙德开始一段仿佛是冥冥中注定的缘分。
这感觉让格里丝既渴望又害怕．因为她早在两年前就有了婚约。
随着假期的结束，格里丝归期已到，她不得不告别雷蒙德。
临别前一天，雷蒙德对格里丝说，他会在这里一直等着她完成学业归来。
这让格里丝心碎不已，她无法预知他们是否会重逢．她也无法向雷蒙德戳破“维多利亚”其实只是一个谎言。
回到伦敦后，格里丝即向父母摊牌．希望解除原来的婚约．但一如预期地受到父母的坚决反对。
格里丝痛苦不堪。
她给雷蒙德写了一封信，坦白地说出自己的真实姓名和身份，以及现在面临的困境，请他耐心等候，并给予回复，然而过了很久，她都没有收到雷蒙德的任何回音。
与此同时，格里丝的父亲却开始张罗起女儿的婚事。
而在母亲的病榻前，格里丝不得不违心顺从父母，答应结婚。
1979年10月，“维多利亚的秘密”在旧金山开了第三家分店。
给格里丝写了多封信，却迟迟得不到回音的雷蒙德很着急，他不知道那些信是不是因为地址含糊而已石沉大海。
雷蒙德决定到伦敦去寻找爱人。
然而令雷蒙德完全没有料到的是．他的伦敦之行变成了埋葬爱情之旅。
他到达伦敦后，按照格里丝所说的学校地址找过去，结果得到的答复是“查无此人”。
失魂落魄的雷蒙德回到旧金山．很长一段时间都沉浸在无法自拔的痛苦里。
他没有心思打理“维多利亚的秘密”，反而用酒精麻醉自己。
1982年，limitedBrands公司(LTD)的创办者莱斯勒·威克斯纳收购了濒临破产的“维多利亚的秘密”，成为这个品牌的新主人. 格里丝结婚后，不仅没有忘记雷蒙德，反而越发强烈地思念他。
最终，这段没有爱情的婚姻于1983年解除。
当格里丝穿着那件被她视为珍宝的内衣满心喜悦地返回旧金山找“维多利亚的秘密”时．却发现早已物是人非，雷蒙德已不知去向。
也是在那时，她才从妹妹口里得知，当年她寄给雷蒙德的信件被父亲截留了。
l983年底，格里丝以促销小姐的身份进入“维多利亚的秘密”。
凭惜着自己对内衣的了解和领悟，1986年，格里丝被破格提拔为公司副总裁及市场经理。
1991年．格里丝领导的“维多利亚的秘密”一举成为全球10大顶级品牌之一，并且位居世界内衣专业零售商之首。
为了扩大影响面．也为了让雷蒙德不论在世界哪个角落都能够看到自己开创的品牌，1995年格里丝开创性地与电视、网络等媒体合作，在美国国内推出“维多利亚的秘密”电视时尚秀，节目以新潮时尚的内衣和世界顶尖模特的性感演绎在世界范围内引发收视狂潮。
格里丝完成
了雷蒙德的愿望，让“维多利亚的秘密”传遍了全球。
1996年的一天，格里丝收到了一个包裹．当她打开时，立即被眼前的东西震惊了。
那是一件与当年雷蒙德送给她的“维多利亚的秘密”一模一样的内衣。
这款内衣是她和雷蒙德之问的秘密，不可能再有第二个人知道。
通过包裹上留下的地址，格里丝来到加拿大维多利亚市，在一套老式的住宅里找到了雷蒙德白发苍苍的母亲。
地告诉格里丝，雷蒙德因极端消沉而沉湎酒精之中，在一次醉酒后出了车祸，失去了双腿，此后很多年里他没有缝制任何衣服。
可有一天清晨，他突然清醒过来．像是唤起了某段回忆，他用数天时间缝制了这件内衣。
在作品完成的那年冬天，他离开了人世。
但直到1995年，雷蒙德的母亲在电视上看到了“维多利亚的秘密”时尚秀。
才知道格里丝正是儿子当初爱过的“维多利亚”，于是将内衣寄给了她。
格里丝捧着雷蒙德留给她的最后的礼物失声痛哭。
此后，格里丝将全部心血倾注在“维多利亚的秘密”里。
在格里丝看来，女人们穿上及收藏起来的不仅仅是一件内衣．也是一份像爱情一样的贴身关爱。