农夫山泉集团cis分析
农夫山泉CIS分析PPT课件
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二、 MIS-- 农夫山泉理念识别
企业理念识别系统是企业文化在意识形 态领域中的再现，是CIS 战略运作的原 动力和实施基础。它是企业之心，CIS 中的灵魂。完整的企业识别系统的建立， 有赖于企业 经营理念的确立。理念对于 企业的运作,业绩的发展,事业的成功起着 不可替代的作用， 并具有普遍的意义
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（二） 企业的外部系统
1.农夫山泉销售活动 ：农夫山泉靠近水源地进行取水，所 以向四面八方进行销售成为了很重要的问题，因而农夫山 泉采用就近火车道进行建厂，从而既能够保证仍然使用的 还是天然水，又能利用铁路的便利，保证农夫山泉矿泉水
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（四）农夫山泉的经营理念
1.天然理念，农夫山泉坚持不走和其他瓶装纯净水的一 样的路，开辟出自己的路，坚持水源地建厂，水源地生 产。并且公司要求每一瓶的农夫山泉都要清晰地注明水 源地，确保消费者的知情权。
2.健康理念，农夫山泉一直贯彻着世界卫生组织的《饮 用水水质准则》，农夫山 泉认为，饮用水中应该含有人 体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中 添加任何人工矿物质。并要求农夫山泉只生产天然弱碱 性的健康饮用水，坚决反对在 水中添加任何人工矿物质， 秉承健康的经营理念。
等已成为国内饮料行业的代表品牌。
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农夫山泉建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总 额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水 公司。为了加入世界最优秀的专业饮用水公司行列， 成为中国最具竞争力的饮用水企业这一目标 ，农夫山 泉长期致力于水与健康的研究，并建立属于自己的实 验室，在水与健康的研究领域，农夫山泉还与美国国 家实验室合作，并与国内的知名科学家进行专项合作， 并获得阶段性成果。农夫山泉品牌在短短几年 时间内 已成为最著名的饮用水品牌之一，被专业市场调研机 构公布为最受消费者欢迎的产品。2002 年发布的中国 城市消费市场报告公布了国内消费品最受欢迎的六大 品牌，农夫山泉与飘柔、诺基亚、索尼、高 露洁、康 师傅名列其中，是唯一跻身“最受欢迎”行列的本土 品牌。
农夫山泉——案例分析
农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国最著名的矿泉水品牌之一，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。
其主要产品是瓶装饮用水和桶装饮用水，目前已成为中国矿泉水市场的领导者。
在这篇文章中，我们将对农夫山泉的案例进行分析，探讨其成功的原因。
首先，农夫山泉成功的一个重要原因是品牌形象的塑造。
农夫山泉在品牌形象设计方面十分出色，其标志性的“长白蓝”瓶身设计和简洁明了的商标很容易被消费者辨认和记忆。
农夫山泉一直注重绿色健康的形象宣传，提倡健康饮水和环境保护。
这种积极的形象塑造使得农夫山泉在消费者心目中成为可靠、健康和安全的品牌。
其次，农夫山泉成功的另一个原因是产品品质的保证。
农夫山泉注重产品的安全和质量控制，通过在全国范围内建立了多个水源地和生产基地，确保每一瓶水的质量和新鲜度。
农夫山泉严格按照国家的矿泉水标准生产，采用先进的过滤和消毒工艺，保证产品的安全和卫生。
农夫山泉还通过建立完善的销售渠道和售后服务体系，确保产品能够及时有效地到达消费者手中。
此外，农夫山泉还成功地运用了市场营销策略。
农夫山泉积极参与各种大型活动和赛事的赞助，如奥运会和世界杯等，提高了品牌的知名度和影响力。
农夫山泉还通过明星代言和广告宣传来推广品牌，形成了良好的品牌形象和品牌认知度。
此外，农夫山泉还通过与电商平台合作和线下零售渠道的建设，充分利用互联网和流行的购物方式，扩大销售渠道和市场份额。
最后，农夫山泉在企业社会责任方面也表现出色。
农夫山泉积极参与公益事业，捐助善款，投资和支持环保项目。
农夫山泉还通过与政府和社区合作，为当地居民提供就业机会，改善生活条件。
这种积极参与社会发展和环保事业的态度，赢得了消费者和社会的认同和支持。
综上所述，农夫山泉的成功源于其出色的品牌形象塑造、产品质量保证、市场营销策略和企业社会责任。
通过不断提高产品质量和服务水平，农夫山泉赢得了消费者的信任和喜爱，成为中国水饮品市场的领导者。
农夫山泉的案例给其他企业提供了借鉴和参考，强调了品牌建设、产品质量、市场营销和社会责任在企业成功中的重要性。
农夫山泉CIS分析共22页
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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农夫山泉CIS分析
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
农夫山泉股份公司战略分析(20210127015807)
农夫山泉股份有限公司战略分析院系：经济与管理学院农夫山泉股份有限公司案例分析农夫山泉股份有限公司农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。
公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。
公司名称：农夫山泉股份有限公饮料生产企司经营范围：业总部地点：成立浙江省杭州市股份有限公1996年厶司性质：司公司简介：自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。
公司发展简史：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
农夫山泉天然水在2002年首批获得国家质检总局授予的“产品质量免检”证书；2004年初公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS 标识。
中国商业联合会和中华全国商业信息中心(原国家国内贸易局商业信息中心) 联合发布的全国大型零售企业暨消费品市场监测报告显示：从1999年至2002年,在瓶装饮用水十大主导品牌中，农夫山泉的市场综合占有率连续四年排在第一位。
2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年(2002-2006 )荣列同类产品市场销量第一位。
2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一。
农夫山泉企业战略分析.
农夫山泉企业战略分析.农夫山泉是一家从事矿泉水生产和销售的中国企业。
自成立以来，该公司一直致力于推动自己在这个行业中的增长和扩张。
在这篇文章中，我们将进行农夫山泉企业战略的分析，包括战略框架，关键成功因素和挑战，以及未来的发展方向。
战略框架农夫山泉的战略框架包括四个要素：产品，市场，渠道和品牌。
产品：农夫山泉在产品方面具有多元化策略，包括天然矿泉水、碳酸饮料、茶饮料等。
同时，农夫山泉致力于保证产品的品质和安全，以获得消费者的信任和忠诚度。
市场：农夫山泉的市场策略是基于消费需求和行业竞争的分析，针对不同的用户群体开发产品和服务。
与此同时，农夫山泉也在推广健康生活方式和环保理念方面积极参与社会责任。
渠道：农夫山泉在渠道方面采取了多元化的策略。
除了传统的销售和分销渠道，农夫山泉还开发了线上和线下的多种销售渠道。
线上渠道包括自有电商平台、第三方电商平台、社交媒体等；线下渠道包括直营店、区域代理商、超市等。
品牌：农夫山泉在品牌中打造了以“健康|纯净|自然”为核心理念的形象，以此增强其品牌的认知度和美誉度。
同时，农夫山泉还通过诸如文化推广等活动来提升品牌形象。
关键成功因素和挑战农夫山泉的成功得益于以下两个关键因素：1.保证产品质量和安全：农夫山泉在生产和销售过程中始终以保证产品质量和安全为核心目标，严格执行国家标准和行业标准。
这保证了农夫山泉的产品在市场上的竞争力和消费者的信心。
2.强大的营销和市场推广能力：农夫山泉在市场推广和品牌建设方面投入了大量的资金和人力资源。
在广告营销、公关、活动策划等方面都有着长期的积累和经验，并且得到了良好的反馈。
然而，农夫山泉也面临一些挑战：1.监管与合规问题：矿泉水行业在近年来经历了严格的监管和规范，不合规的生产和销售可能会遭受严厉打击和惩罚。
农夫山泉必须保持对法规的敏感度和遵从性，以减少合规风险和市场危机。
2.品牌及产品的可持续性：农夫山泉有必要在深入挖掘品牌及产品优势、提升生产效率的同时考虑环保与社会责任等领域，以实现可持续的发展。
品牌定位案例农夫山泉
品牌定位案例农夫山泉
农夫山泉是中国知名的瓶装饮用水品牌，始创于1996年，是中国最
早的天然矿泉水生产企业之一、多年来，农夫山泉一直以健康、天然、纯
净的形象，在市场上积累了很高的知名度和声誉。
本文将从农夫山泉的品
牌定位、品牌策略以及品牌形象三个方面进行详细的分析。
其次，农夫山泉的品牌策略是体现在产品品质上。
农夫山泉始终坚持“质量第一”的原则，引导消费者对产品质量的高度关注。
农夫山泉在产
品开发和生产过程中严格控制每一个细节，确保产品的优质和安全。
此外，农夫山泉注重环境保护，采取了多项环保措施，实现了绿色生产，进一步
提升了品牌形象和市场竞争力。
最后，农夫山泉通过品牌形象塑造树立了一个“健康、自然、青春”
的形象。
农夫山泉的品牌宣传广告主题多与自然、健康的生活理念相关，
强调将产品与健康、活力等价值观相结合，传达出一种积极向上、良好生
活方式的理念。
与此同时，农夫山泉在体育赛事、公益事业等方面进行了
大量的赞助与支持，进一步提升了品牌影响力。
综上所述，农夫山泉通过明确的品牌定位、注重产品品质和严格的环
保措施，成功塑造了一个以天然水源为核心价值的品牌形象。
农夫山泉在
市场上的占有率始终位居领先地位，赢得了广大消费者的信任和喜爱。
随
着健康理念的普及和消费者对健康水源的需求增长，农夫山泉在未来仍然
有着广阔的市场前景。
农夫山泉公司战略分析报告
农夫山泉公司战略分析报告农夫山泉公司是中国最大的矿泉水企业，也是中国最著名的矿泉水品牌之一、该公司成立于1992年，总部位于河北省石家庄市，目前已经成为中国市值最高的矿泉水企业之一、本报告将对农夫山泉公司的战略进行分析，包括公司战略目标、竞争优势、市场规模和增长潜力等。
首先，农夫山泉公司的战略目标是成为全球领先的矿泉水品牌。
为了实现这一目标，公司制定了一系列战略计划，包括不断提升产品质量、扩大市场份额、加强品牌推广和研发创新等。
在产品质量方面，农夫山泉公司注重资源保护和产品生产过程的监管，以确保产品的高质量和安全性。
在市场份额方面，公司积极开拓国内外市场，通过建立专业渠道和推广活动，不断扩大销售规模。
同时，农夫山泉公司还注重品牌推广和研发创新，通过大规模的广告活动和丰富多样的产品线，吸引消费者并增强品牌形象。
其次，农夫山泉公司的竞争优势主要体现在产品质量、品牌认知度和销售网络方面。
在产品质量方面，农夫山泉公司注重源头控制和质量监管，通过建立完善的产业链条，确保产品的高品质和稳定供应。
此外，公司通过大规模的广告宣传和市场推广活动，提高了品牌认知度，使其成为消费者心目中的知名品牌。
而在销售网络方面，农夫山泉公司建立了庞大的销售网络，覆盖了全国各个省市，为产品的销售和分销提供了强大的支持。
再次，农夫山泉公司所处的市场规模庞大且增长潜力巨大。
随着消费者健康意识的提高和生活水平的提升，矿泉水市场呈现出快速增长的趋势。
据统计，中国矿泉水市场份额在全球市场中占据相当大的比例，而且仍然有较大的增长空间。
农夫山泉公司作为中国矿泉水市场的领导者和知名品牌，将能够充分利用市场机会，实现销售和利润的持续增长。
综上所述，农夫山泉公司的战略分析表明，该公司在实现成为全球领先的矿泉水品牌的目标上，具有明显的竞争优势和巨大的市场潜力。
通过不断提升产品质量、加强品牌推广和拓展销售网络，农夫山泉公司将能够进一步巩固其在市场上的领导地位，并持续实现增长和创新。
农夫山泉设计分析.pptx
精选
农夫山泉插画瓶装水——面对学生水市场
为了让青少年获得更好的消费体验，农夫山泉设计了一个瓶盖，单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的 侧翻、倒置都不会使水流出，非常适合孩子使用。
此外，农夫山泉还邀请了英国著名插画师画了一组极富想象力的标签，表现长白山春、夏、秋、冬四个季节，整个设计充满童真，仿佛孩子们想象中的 长白山自然世界。
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3.Logo设计分析
2010 年换标，原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水，泛指所有山水。Logo的 上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常 作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安 全，天然的感觉。商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容 显著，令人瞩目。从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。既 体现了其产品环保的特点，又令人注目。相比于老Logo，新的Logo更简洁明了，更加富有设计 美感
农夫山泉设计分析
精选
1.公司发展简介 2.产品介绍 3.Logo设计分析 4.包装设计分析 5.视频广告设计分析
精选
1.公司发展简介：
1996年9月，农夫山泉股份有限公司前身——浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司浙江省 建德市 成立，位于国家一级水资源保护区 千岛湖畔。 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水 。 2001年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。
新包装很突出，独具一格，能够使它在超市那么多的饮用水中第一眼看到它。虽然它的设计主题是面对学生，但是新颖的包装使它的受众不仅仅是学生。 精选
农夫山泉CIS 分析
农夫山泉有点甜提到农夫山泉，相信大家会脱口而出的一句话便是“农夫山泉有点甜”，这句来自1998年的广告语为人们记忆至今。
就在这一年，农夫山泉的知名度以这句新颖、个性的广告语响彻大江南北，从此，农夫山泉的红色风暴席卷整个中国。
如今，除了出品农夫山泉天然水以外，以及农夫果园、农夫茶园、尖叫、水溶C100、tot苏打红茶、力量帝维他命水等饮料，今年推出的东方树叶更是受到广泛好评。
成为中国饮料行业“十强”中唯一一个民族企业，是农业产业化国家重点龙头企业之一。
农夫山泉有如今的辉煌，一方面是产品的质量，一方面是有效的形象塑造和管理，下面我们以CIS战略来分析农夫山泉的形象塑造和管理。
VI农夫山泉的崛起可以说是始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
而真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。
主要差别因素有：一是特征。
产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。
二是式样。
式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。
三是服务差别化和人员差别化。
服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。
四是形象差别化。
通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
首先是名称，光是“农夫山泉”这几个字就给人以一种天然的、质朴的感觉，农夫，是一个淳朴的农夫，是一个可靠的农夫。
让消费者意识他们喝的水是来自大自然的，不是加工的。
其次是标识，农夫山泉的标识就是农夫山泉几个字，加上英文“nongfuspring”,简单明了，给人以舒适的感觉。
BI农夫山泉推出了一系列运动饮料，积极赞助一些体育赛事和公益事业，不仅成功推出自己的产品，而且使农夫山泉的社会美誉度和影响力日益增强，在消费者心中树立起了一个成熟的、负责人的名营企业的形象。
为企业的形象塑造起到了积极作用。
赞助体育事业：1998年，公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室，搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯”深入人心。
农夫山泉平面及视频广告分析
一、平面广告分析在这个农夫山泉的平面广告中，能清楚看到左上角“农夫山泉有点甜”的显著标识语，这是农夫山泉最为知名的一句广告词之一，能完美体现农夫山泉品牌的价值和影响力。
此图的背景是农夫山泉引以为豪的优质水源地，从图中可以看出，农夫山泉的水源地环境优美，蓝天白云青山绿水从侧面向消费者传达出其水源优质，顾客可放心饮用。
中间“我们只是大自然的搬运工”也是农夫山泉广为流传的广告语之一，也可配合右边的产品图示理解为农夫山泉直接将优质饮用水从水源地送达顾客手中。
最下方分三点详细阐述农夫山泉水质的可靠，在消费者心中树立优质水源的品牌形象。
总体来说这则广告利用图片文字的结合，明确而详细的阐述了自己优质水源的立场。
它牢牢抓住了现代工业社会里的人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向消费大众宣传真正的优质水源。
给人留下了自然、绿色的印象。
最后分析一下这个广告的效果：1 迎合了消费者对健康，安全的需求2. 将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。
树立了农夫山泉良好的企业形象。
一、视频广告分析2014年农夫山泉广告宣传片《一个你从来不知道的故事》以下是视频截图以下是这个视频广告的文案视频文案：“美丽中国•美丽山水”系列之一，农夫山泉：一个你从来不知道的故事一个你从来不知道的故事21世纪，人类最稀缺的资源就是：优质的天然水源字幕：优质天然水源，是本世纪人类最稀缺的滋源，只有极少的人愿意为寻找水源不遗余力。
而在中国，这样的水资源，更是少之又少。
2008年，农夫山泉的水源勘探师——方强，在长白山麓的原始森林里，又发现了一处优质的天然水源。
（字幕：方腊第28代孙，农夫山泉18年员工。
小眼水源勘探师：方强。
）这个长着一对小眼睛的男子，就是本片的主人公：方强。
方腊第28代孙，农夫山泉18年员工。
从1999年开始，农夫山泉满中国找水已经整整15年了。
虽然经过反复严谨的科学论证，但从实地考察到雪顶水源，往往需要经历2-3年的时间和上百次的检测。
农夫山泉设计分析.pptx
4.包装设计分析
2010 年,农夫山泉新包装上市。其中改动最为明显有三个内容：其一瓶身设计更具有流 线型设计风格，从瓶装水的包装来看，这种口部较细，瓶子中部及以下整体匀称圆滑的形状， 给人一种视觉上的美感。同时，这种设计，符合力学规律。便于消费者手握，便于在超市等 等货柜上进行摆放，便于大量矿泉水货物的集中运输；其二，产品的标签有上部分移至下部 分；其三，Logo的更换
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这是农夫山泉在2016年陆续推出了一系列可关闭式的视频广告之一，以纪录片的形式、 普通员工的视角讲述农夫山泉的水源地选址、生产和分销等经历。广告开头就提示“可关 闭”，让人感受到它的诚恳和真诚，接着以平白的介绍和真实的镜头语言烘托出质朴、亲 切的氛围，并通过普通员工的视角展现了清新纯净的水源地，给人回归自然的愉悦感。总 结为四个词就是真诚、质朴、亲切，自然。使用半纪实的手法拍摄，让受众在一名水质检 测员的带领下，深入到农夫山泉武陵山的水源尽头，感受到优质水源的清澈和该员工的兢 兢业业、质朴真诚。从而让受众产生亲近感和信任感，形成农夫山泉天然好水质的产品认 知和真诚大品牌的品牌认知。同时结尾不忘回归主题“我们不生产水，我们只是大自然的 搬运工”。
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2.产品介绍
介绍：其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自 千岛湖的深层水；2003年又推出以“ 农夫果园”为品 牌的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫”、“ 农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料。 农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“ 农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越 千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
农夫山泉设计分析
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1.公司发展简介 2.产品介绍 3.Logo设计分析 4.包装设计分析 5.视频广告设计分析
农夫山泉有限公司战略分析报告
农夫山泉有限公司战略分析报告日期：2008.12目录一、公司简介 (3)二、外部环境分析 (4)（一）、一般环境分析 (4)1、政治环境 (4)2、经济环境 (5)3、技术环境 (5)4、社会文化环境 (5)5、自然环境 (6)（二）、产业环境分析——波特五力模型 (6)1、现有企业的竞争强度分析 (6)2、新进入企业的潜在进入威胁分析 (8)3、供应商分析 (8)4、买方分析 (8)5、替代品分析 (8)三、波士顿矩阵 (9)1、Cash cow (9)农夫山泉 (9)2、Star (9)水溶性c 100 (9)农夫果园 (11)3、Question mark (12)农夫茶 (12)尖叫 (12)4、Dog (13)农夫奶昔 (13)农夫汽茶 (13)四、价值链分析 (14)五、SWOT分析 (14)（一）、优势 (14)（二）、劣势 (14)（三）、机会 (17)（四）、威胁 (17)六、集中战略 (20)七、差别化战略 (23)1、农夫山泉 (23)2、农夫果园 (24)参考文献........................................................................................ 错误!未定义书签。
一、公司简介农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001 年6月27日改制成为股份有限公司。
公司注册资本14700万元，住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民币3.2亿元，为中国饮料工业“十强”企业之一。
公司控股的子公司有杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司、浙江养生堂饮用水有限公司、上海千岛湖养生堂饮用水有限公司。
其中杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司成立于1999年8月3日，总投资人民币3.5亿元，占地面积10万平方米，厂房4.6万平方米，是亚洲最大的饮用水单体生产车间。
农夫山泉企业战略分析
目录（contents ）
1
公司简介
2
企业环境
3
SWOT分析
4
未来战略预测
企业战略对策
公司简介
? 农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖 养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001 年 6月27日改制成为股份有限公司。公司注册资本14700万元， 住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民 币 3.2 亿元，为中国饮料工业“十强”企业之一。
SO
开发更多功能性饮料 开发其他食品（捆绑销售）
ST
通过法律手段，舆论媒体维权 对产品水源地和产品名称进行 保护可以考虑用“农夫”形象 来给品牌代言，增强品牌的可 识别性和亲和力
2019/10/28
OW
实行全国子公司制 加强企业文化建设 加强人员管理、业务流程规范化
重视人才培养
WT
应对行业不良竞争策略
3.2 SWOT分析
Strengthes 1水质良好 2产品差异化 3瓶盖 4品牌概念 5品牌形象推广
Weaknesses 1水源限制，成本高 2水源门，砒霜门， 水质受质疑
3缺乏科学的销售和 经销商渠道建设
农夫山泉
Opportunities 1多元化市场 2日益细分的消费群体 3健康消费观念 4国内行业市场动态
Threats 1山寨版 2污水泄露 3原料上涨
2019/10/28
未来影响因素预测
国际饮用水行业巨头的涌入
其它饮用水企业加入到天然水的生产行列当中，有点甜的优势也 如随果着农低夫碳山将环泉果会保现汁丧观物在以失念流的及消殆的运水液费尽深输源态油结。入路受奶费构人线到为持的心过污代续变，长染表上化瓶，，的涨，农装将那饮，不夫材迫么料而再山料使…行农…简泉如可农业夫单的果能夫“的地成产被山新水定本品淘泉生源位上材汰天代地于涨料然”较解，价水的远渴产格成替的品上本代功将升增。能如，高，何以定茶价饮料、
农夫山泉CIS分析PPT优秀课件
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（三）农夫山泉的企业目标
农夫山泉的企业目标 是加入世界最优秀的 专业饮用水公司行列 ，成为中国最具竞争 力的饮用水企业。
3.环保理念，农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生 产出优质的瓶装饮用水。因此农夫 山泉从不使用城市自 来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
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（五）农夫山泉的企业使命
农夫山泉秉承着向社会 大众传达饮用健康水的理念 ，坚持自己的天然水生产， 不让矿物质水危害人体的酸性水 、伪科学称霸于世。农夫山泉水的PH 值在7.3
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（二） 企业的外部系统
1.农夫山泉销售活动 ：农夫山泉靠近水源地进行取水，所 以向四面八方进行销售成为了很重要的问题，因而农夫山 泉采用就近火车道进行建厂，从而既能够保证仍然使用的 还是天然水，又能利用铁路的便利，保证农夫山泉矿泉水 能够顺利运向每个地方。
2.农夫山泉的促销活动：农夫山泉深知由于他的品牌定位， 很多消费者不懂他的优势，并觉得这个价钱有 点贵，对 “甜”也不是很理解，为了照应他的广告“农夫山泉有点 甜”，进行了全国大 型超市免费赠饮的活动，每个路过的 消费者，都可以免费的品尝到一小杯农夫山泉， 让广大消 费者充分的品尝到他的“甜”，在赠饮过程中，促销员针 对农夫山泉的各种优 势，进行深入的讲解，使得广大消费 者产生好感，并进行购买。
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二、 MIS-- 农夫山泉理念识别
企业理念识别系统是企业文化在意识形 态领域中的再现，是CIS 战略运作的原 动力和实施基础。它是企业之心，CIS 中的灵魂。完整的企业识别系统的建立， 有赖于企业 经营理念的确立。理念对于 企业的运作,业绩的发展,事业的成功起着 不可替代的作用， 并具有普遍的意义
品牌调研报告农夫山泉
品牌调研报告农夫山泉1. 引言本报告旨在对农夫山泉品牌进行全面调研，分析其品牌形象、市场竞争力以及消费者认知等方面的情况。
2. 品牌背景农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于北京。
公司致力于提供高品质的天然矿泉水，以满足人们对健康和纯净水的需求。
3. 品牌定位农夫山泉的品牌定位是“纯净、天然、健康”。
通过科学的水源保护和严格的生产工艺，农夫山泉确保其产品达到国际标准并取得多项认证。
4. 品牌形象农夫山泉的品牌形象以植物和大自然为主题，传递出健康、纯净和与自然和谐相处的理念。
代言人方亚芬的形象与农夫山泉的品牌形象高度契合，进一步加强了品牌的声誉。
5. 市场竞争力农夫山泉在中国矿泉水市场占据着重要地位，是行业领先者之一。
公司拥有广泛的销售网络和强大的分销系统，覆盖了全国各地的超市、便利店和饮料店等渠道。
此外，农夫山泉还积极开拓在线销售渠道，满足消费者的多样化购买需求。
6. 消费者认知农夫山泉以其卓越的品质赢得了广大消费者的认可和信赖。
消费者普遍认为农夫山泉是一种纯净、口感好且价格合理的矿泉水品牌。
农夫山泉成功地将品牌形象与消费者的期望相连接，使其在市场上保持领先地位。
7. 品牌挑战与展望尽管农夫山泉在矿泉水市场取得了巨大成功，但仍面临着一些挑战。
随着行业的竞争加剧和消费者健康意识的增强，农夫山泉需要继续加大产品创新和市场推广力度，以保持领先地位。
未来，农夫山泉还可进一步拓展国际市场，提升品牌的国际知名度。
8. 结论农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌，凭借其卓越的品质、独特的品牌形象和市场竞争力，赢得了广大消费者的青睐。
但品牌仍需继续保持创新与发展，以应对市场挑战，实现更大的成长和成功。
农夫山泉品牌分析方案
农夫山泉品牌分析方案一、背景农夫山泉作为一家拥有20多年历史，市场份额一直稳居中国瓶装水行业前列的品牌，受到了广大消费者的喜爱。
而在近些年，随着竞争对手的不断涌现，农夫山泉的市场竞争形势也越来越严峻。
为了更好地把握市场机遇，农夫山泉需要进行品牌分析，并制定合理的品牌战略。
二、品牌分析的意义品牌分析是对品牌战略、品牌发展、品牌价值、品牌形象、品牌定位等多个方面的分析，从中找出企业品牌存在的优劣势，发现品牌的病灶，剖析自身品牌在市场上的地位和竞争对手的优势。
通过品牌分析，企业能够清晰地看到自己的位置，顺应市场变化，保持品牌的竞争力。
三、农夫山泉品牌分析方案1.品牌战略分析品牌战略是品牌分析的第一步，它旨在了解企业品牌的目标和发展方向。
农夫山泉在早期采取的是差异化战略，致力于打造一款具有山泉特质的瓶装水，凭借其天然、健康、口感等特点在市场上取得了不小的优势。
但随着市场的日益竞争，农夫山泉需要更多地关注品牌的市场定位，提升品牌竞争力。
2.品牌价值分析品牌价值是品牌分析中的重要因素之一。
农夫山泉品牌的价值主要体现在偏向于健康、清爽等消费心理，在市场中拥有很高的知名度、美誉度和忠诚度等。
但也存在一些问题，在产品的质量、口感、包装等方面需要更多的提升，提高消费者对品牌的信任度和拥护度。
3.品牌形象分析品牌形象是农夫山泉品牌分析的重点之一。
品牌形象不但包括产品形象，还包括企业形象、购买体验等多个方面。
农夫山泉在品牌形象上取得了不少成绩，但还需要面对竞争对手的挑战，增加产品的艺术设计感，提高品牌的美誉度和亲和力。
4.品牌定位分析品牌定位不仅要满足企业的目标和需求，还要满足消费者对品牌的偏好和需求。
通过品牌分析，科学的重新定位品牌，为农夫山泉带来更多的市场机会和竞争优势。
四、品牌分析的实施步骤第一步：确定分析目标。
确定品牌分析的目标，包括分析的对象，需要搜集的数据，分析的方法和分析的范围等。
第二步：分析行业和竞争对手。
农夫山泉企业文化行为识别体系
农夫山泉企业文化行为识别体系一、前言农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，其企业文化行为识别体系是其成功的重要因素之一。
本文将从农夫山泉企业文化行为识别体系的定义、特点、构成要素、实施过程等方面进行详细介绍。
二、企业文化行为识别体系的定义企业文化行为识别体系是指企业在发展过程中，通过对自身价值观念和行为规范的明确和规范，形成一套具有代表性的标志性行为，并将其传递给员工和外部利益相关者，以达到提升企业形象和品牌价值的目的。
三、企业文化行为识别体系的特点1.具有代表性：企业文化行为识别体系不仅仅是一套规范，更是一种标志性行为。
它能够代表着整个企业所追求的理念和价值观念。
2.系统性：企业文化行为识别体系是一个系统工程，需要从多个方面进行考虑和设计。
只有系统地规划并实施，才能真正发挥作用。
3.可操作性：企业文化行为识别体系需要具备可操作性，即可以被员工和外部利益相关者所理解和接受，并能够被实际应用到企业的各个方面。
4.可评估性：企业文化行为识别体系需要具备可评估性，即可以通过一定的标准进行评估，以确定其是否达到预期效果。
四、企业文化行为识别体系的构成要素1.价值观念：企业价值观念是企业文化行为识别体系的核心要素。
它代表着企业所追求的目标和理念，是企业文化行为识别体系的基础。
2.标志性行为：标志性行为是指具有代表性和标志性的行为。
它可以成为员工和外部利益相关者对企业文化行为识别体系的认知和理解。
3.规范制度：规范制度是企业文化行为识别体系中必不可少的一环。
它能够对员工进行约束，确保他们在工作中能够遵循企业所制定的规范。
4.传播渠道：传播渠道是指将企业文化行为识别体系传递给员工和外部利益相关者的方式和手段。
它包括内部培训、外部宣传等多种形式。
五、企业文化行为识别体系的实施过程1.确定企业价值观念：企业应该明确自己的价值观念，包括所追求的目标和理念等方面。
2.制定标志性行为：企业应该确定具有代表性和标志性的行为，并将其制定成规范。
农夫山泉(企业形象策略)
企业形象策略
●農夫山泉的視覺識別系統
農夫山泉的企業標志
農夫山泉的企業標志的主色是紅色、白色、綠色。用綠色 來畫山、白色畫水、紅色寫企業名稱。觀衆受生活經驗、社 會意識、風俗習慣、民族傳統、自然景觀等因素的影響會 對色彩産生具體聯想和抽象聯系這種聯系是人類對色彩的 共同認知。綠色的具體聯想可以草、森林、綠色食品等抽 象聯想是新鮮、自然、健康等。白色具體聯想可以是白雲、 霧等抽象聯想是和平、純潔、純淨等。紅色具體聯想可以 是太陽、火焰等抽象聯想是喜慶、活力、健康。農夫山泉 的的企業標志傳達給觀衆的總體感覺就是環保、天然、健康。 農夫山泉的企業標志具有強烈的識別效應它以特有的魅力 激發人們的情感反應影響人、感染人並且使人們容易接受。
企业形象策略
●農夫山泉的理念識別系統
農夫山泉目前擁有四個主要水源基地，除 了廣爲大衆所知的浙江千島湖以外，還有南水 北調基地湖北丹江口，廣東萬綠湖,以及吉林省 白山市靖宇縣錯草泉,前三者均爲地表水庫水水 源，第四個爲天然礦泉水水源。而"農夫山泉" 四個字與壹般所認知的山泉水也沒有關系，山 泉二字只是壹個共通性的商標。而由于市場的 擴大，目前農夫山泉在這四個天然水源保護基 地上也生産壹般飲料，包括農夫果園，農夫茶 園，尖叫運動飲料，水溶C100等産品，采取多 角化營銷策略。
企业形象策略
●農夫山泉的理念識別系統
（2）積分兌換禮品。時下，有很多商家為了吸引消費者，都會爲 消費者辦置會員卡，既消費可以積分，積分可以兌換禮品，農夫 山泉也不例外，為了回饋廣大消費者，登陸農夫山泉的官方網站， 在線订水，可以享受多買多贈的優惠，还可以累積積分，除了在 線订水外，農夫山泉还會不定期的舉辦各類活動，讓會員在享受 订水的同時也可以與其他網友互動，並有積分獎勵。此種積分兌 換禮品制度，也是刺激消費者消費的重要誘因之一，在消費的同 時，獲得的不僅僅是商品，還有對禮品的期待，這種期望會刺激 消費者再次消費，直到兌換到禮品。獲得禮品後，心裡會有一種 喜悅，一種滿足感。這種滿足感是多少廣告費都还不來的。所以 積分兌換禮品也是農夫山泉成功促銷策略之一。
5.1 品牌标识概述：农夫山泉换标分析
品牌标识概述识别自己区分他人品牌标识品牌标识指品牌中可以被识别，但不能够用语言表达的视觉识别系统，也就是运用特定的造型、图案、文字、色彩等视觉语言，来表达或象征某一品牌的形象，构成一整套品牌视觉规范。
品牌标志标志物标志色标志字标志性包装心理学家研究表明：83%11% 3.5%1.5%1%李宁换标MAKE THE CHANGEMAKE THE CHANGE整体性和终端运用上都不理想国际化的感觉弱了MAKE THE CHANGEMAKE THE CHANGE不如“一切皆有可能”大气李宁换标失败集团的员工去李宁化李宁本人MAKE THE CHANGE农夫山泉换标农夫山泉上善若水；水滴石穿；小水滴，大世界。
品牌标识设计的要素包括辅助图形、吉祥物等。
延伸视觉识别系统包括标志物、标志色、标志线条、标志字、标志性包装等。
基本视觉识别系统品牌标识的设计A标志物B标志色C标志线条和几何图形A标志物指运用抽象的几何图形组合传达事物的本质和规律特征。
抽象指对自然形态进行概括、提炼、取舍、变化，最后构成所需的图案。
具体标志物B标志色不同的颜色会给人不同的联想；正面联想负面联想致哀、示弱、投降纯真、清洁、明快、干净色彩的饱和度会影响人们对物体体积大小的感知。
C标志线条和几何图形➢有的线条给人比较稳定的感觉，有的给人不太稳定的感觉；➢有的线条给人动感，有的线条却给人静态的感觉。
➢几何图形在不同的背景下，给人感觉大小不一样。
B A 显性的技术层面的操作隐性的标识寓意的解释品牌标识的设计图文结合纯文字纯图案。
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摘要本篇论文通过对农夫山泉企业的仔细研究，对企业进行深入细致的剖析，并解决如何将企业，机构的经营理念，经营宗旨等文化系统和哲学思想，通过全员的行为表现和整体的识别系统传达给社会公众，促使社会公众对企业机构产生一致的理解，认同和接纳，从而为企业机构树立良好的形象并支撑企业，机构更好的发展。
以及在实施的过程中，出现的问题及解决办法。
本文主要分为引言，正文，结论三个部分，引言主要是说明编写本篇论文的目的，方法，以及意义。
在正文中，主要对宏观环境，微观环境进行分析，并详细的剖析企业的理念识别系统，行为识别系统，视觉识别系统等方面问题。
从而找到企业所在的市场竞争地位及优势，并使得企业走上规范化，系统化，完善化的轨道。
在结论中，归结全文。
说明了企业识别系统的重要性，如何增强企业的识别系统，获得更多的消费者，从而得到更大的利润，是企业应刻不容缓解决的问题。
关键字：农夫山泉；识别系统；得到利润目录引言 (1)1 公司简介 (2)2 环境分析 (3)2.1 社会经济环境 (3)2.2 政治法律因素 (3)2.3 自然因素 (3)2.4 竞争者分析 (3)2.5 农夫山泉市场现状分析 (4)3 农夫山泉理念识别策划 (6)3.1 农夫山泉的事业领域 (6)3.2 农夫山泉的市场定位 (6)3.3 农夫山泉的企业目标 (6)3.4 农夫山泉的经营理念 (7)3.5 农夫山泉的企业使命 (7)3.6 农夫山泉的核心价值观 (8)3.7 农夫山泉企业理念实施 (8)3.7.1 企业理念对内传播 (8)3.7.2 企业理念对外传播 (9)4 农夫山泉企业识别系统 (11)4.1 农夫山泉内部系统 (11)4.1.1 员工教育与培训 (11)4.1.2 农夫山泉企业规章制度 (11)4.2 企业的外部系统 (11)4.2.1 农夫山泉销售活动 (11)4.2.2 农夫山泉的促销活动 (12)5 企业视觉识别 (13)5.1 农夫山泉的品牌策划 (13)5.2 农夫山泉的包装策划 (13)5.3 农夫山泉的广告策划 (14)6 农夫山泉在CIS实施中存在的问题与对策 (16)6.1 农夫山泉出现的问题 (16)6.1.1 传播理念时缺乏讲解 (16)6.1.2 培养员工认同企业理念的问题 (16)6.1.3 企业推销产品时出现的问题 (16)6.1.4 农夫山泉包装问题 (16)6.2 农夫山泉应对的策略 (16)6.2.1 优化传播途径 (16)6.2.2 注重领导者的作用 (17)6.2.3 针对优势推销 (17)6.2.4 包装推广 (17)6 结论 (18)参考文献 (19)引言增强企业识别系统，会使社会公众对企业产生认同感与信任感，从而推动企业的进步与发展，她也是取得更多消费者认可并进行购买的的根本途径。
所谓企业识别系统的主要思想是将企业是经营理念，行为规范和视觉识别三位一体的进行系统分类，从战略的角度来研究企业的内涵，丰富企业文化，塑造企业形象，使得企业走上规范化，完善化的轨道。
本篇论文通过进行企业进行仔细的分析调查，充分的运用企业CIS战略的实施，市场营销，品牌管理等有关知识，从而深入细致的剖析企业在消费者心中的地位和企业的经营理念，行为规范，视觉识别等，并及时的发现问题找出如何解决产品自身的问题，从而提升企业在消费者心中的印象，吸引更多的消费者购买本产品，使得为公司取得更大的利益。
1 公司简介农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。
注册资金为14700万元，是集科研、开发、生产、营销为一体的农产品果汁饮料深加工企业，生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。
公司自成立至今，已相继在浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆玛纳斯等国家一级水资源保护区建成了7座现代化的生产基地，投资总额近30亿元人民币。
10多年来，公司已成长为中国饮料行业十强企业，天然水和果汁饮料销量长期居全国同类产品前列，“农夫山泉”、“农夫果园”等已成为国内饮料行业的代表品牌。
农夫山泉建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。
为了加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业这一目标，农夫山泉长期致力于水与健康的研究，并建立属于自己的实验室，在水与健康的研究领域，农夫山泉还与美国国家实验室合作，并与国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。
在社会公共关系方面，农夫山泉更是下了苦功，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。
与国内其他饮用水品牌相比，公司在品牌塑造，专业设备的引进，优质水源的选择和保护，水与健康的研究上投入更多。
农夫山泉股份有限公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为最著名的饮用水品牌之一，被专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。
2002年，全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布了国内消费品最受欢迎的六大品牌，农夫山泉与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅名列其中，是唯一跻身“最受欢迎”行列的本土品牌。
2 环境分析2.1 社会经济环境自从改革开放以来，中国的开始发展开放的市场经济，从此开始中国的经济处于飞快的发展中，虽在2008年遭遇了自美国兴起进而席卷全球的经济危机，中国的经济发展速度略受影响。
但中国的经济还是处于增长的态势中，人民生活水平，物质水平也有了很大的提高，人们更加关注自己的生活质量，希望拥有自然健康的生活方式，正是由于这些经济因素，中国饮料业已得到迅速发展，各个企业推陈出新，制造出贴近消费者生活理念，满足消费者口味的各种健康，天然，好喝的饮品，而市场的消费潜力巨大，庞大的销费人口基数是中国饮用水消费市场的最大潜力，同时也成为许多企业纷纷上马饮用品项目的动力。
中国的饮用水市场每年正以近20%的速度递增。
这一局面也使得众多饮品制造商为之眼红，随之而来的便是一系列的竞争。
2.2 政治法律因素随着经济的发展，人口的不断增加已经人们对水的不重视，浪费等原因，现在已经有不少地区出现了水源短缺，有的城市饮用水水源污染严重，居民生活的饮用水的安全受到了威胁，1985年发布的《生活饮用水卫生标准》已经不能保障人民健康的需要，为此，卫生部和国家标准化管理委员会对原有的标准进行了一系列的修订，新的强制性国家《生活饮用水卫生标准》于2007年7月1日起正式实施中国的经济市场中，国家鼓励水产品企业的正当发展，2008年包装饮用水行业推出自律公约，我国禁止随意调整饮用水水源保护区，随着我国对于饮用水的法律的完善，使得饮用水行业的整体行为得到进一步规范，行业秩序得到进一步维护，使得农夫山泉等水产品行业迅猛发展。
2.3 自然因素近几年来，随着全球变暖，夏天变得越来越热，30度已经成为了家常便饭，因此人们在出行时对水需求越来越大，于是瓶装矿泉水成为了日常出行中的必需品，自然环境也决定了矿泉水的市场将会是一块巨大蛋糕。
2.4 竞争者分析随着中国经济的发展，农夫山泉面临的竞争越来越大，在国内出现了娃哈哈、康师傅、农夫山泉三足鼎立的局面。
对于水产品中销售的龙头娃哈哈来说，它凭借着是本土企业，并在各个省市多设厂房进行发展分销商，从而建立起强大的贴近城乡的营销网络，并积累了自己独特的营销套路，是他们在众多的矿泉水饮品业中，不但得以生存，而且不断的发展壮大。
对于康师傅来说，他凭借着多年在饮料和方便面上的积累，再加上香港上市公司作为后盾，短短4年内在瓶装水项目上投入近10亿美元，在全国建立了51个生产基地，127条生产线，这种规模效应一下将市场价格降到竞争对手难以跟进的地步。
价格是康师傅的竞争优势所在。
然而农夫山泉的天然水是来自千岛湖, 丹江口,万绿湖水库等, 只经简单过滤, 不改变水的本质,与之相比，娃哈哈和康师傅的矿泉水，严格的说应该是矿物质水，它是通过对自来水进行净化加工，形成的矿物质水。
因此，即使在价格和分销渠道方面农夫山泉没有其他两个企业有优势，但是农夫山泉自然纯净健康的特点，正是农夫山泉的最主要的优势，这也完全符合现代经济发展中，推崇自然健康饮品的主题。
2.5 农夫山泉市场现状分析人们对饮用水的需求越来越大，而矿泉水的前景良好，潜力巨大。
而且，市面上购买率最大的的矿泉水品牌便是农夫山泉。
但是近几年由于纯净水品牌的逐渐增多，农夫山泉霸主地位也受到了一定的威胁，下面是农夫山泉近几年的产量及增幅情况。
图2.1 近几年农夫山泉销售量以及产量变化趋势由此图我们不难看出，随着近几年的经济发展，人们需求的不断增大，竞争也随之而来，虽然每年都一直在增长的从2007年开始农夫山泉的增长量在逐年的降低。
因此发现农夫山泉现在的问题，并进行及时的解决，从而重新取得市场竞争力是当前很重要的任务。
在饮用水市场，对饮用水的需求也是相当巨大的，根据一项市场调查得知如下表：表2.1 消费者对饮用水选择情况从表中我们可以看出，在购买饮用水时，一定要选择矿泉水者占48.89%，没有特殊要求者占48.15%，只有2.96%的人从来不进行购买矿泉水，而进行购买矿物质水，由此可见，矿泉水市场将是社会发展的主流与趋势。
而农夫山泉和其他矿泉水相比，经济实惠，并且价格亲民的特点，使得它在矿泉水中一直保持着矿泉水龙头老大的地位。
农夫山泉的市场潜力是巨大的，我们不妨进行这样的假设，经常购买农夫山泉的人夏季日均购买一瓶，大约1.2元，销量便是3.96亿。
偶尔购买的人夏季周均购买一瓶，销量是5572.88万。
其他季节暂时忽略，农夫山泉实际潜量至少是4.5亿，及时再打折也有两个多亿的销量，可见市场潜力之巨大。
3 农夫山泉理念识别策划企业理念识别系统是企业文化在意识形态领域中的再现，是cis战略运作的原动力和实施基础。
它企业之心，cis中的灵魂。
完整的企业识别系统的建立，有赖于企业经营理念的确立。
理念对于企业的运作,业绩的发展,事业的成功起着不可替代的作用，并具有普遍的意义。
3.1 农夫山泉的事业领域农夫山泉涉及的事业领域主要有生产瓶装饮用水、维生素水和红茶等，而其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水；2003年又推出以“农夫果园”为品牌的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫”、“农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料。
3.2 农夫山泉的市场定位农夫山泉近几年来一直主要致力于使得饮用水更健康的方面的研究，并将自己的市场定位于瓶装饮用水中的“天然水，健康水”。
它区分了其他的瓶装饮用水，并通过大力的宣传其水是取自千岛湖的天然水，富含其丰富的营养物质等特点，使得它的定位更加深入人心。