金蝶K3 Cloud外贸进出口行业解决方案
金蝶K3?WISE?外贸行业解决方案
金蝶K3 WISE 外贸行业解决方案方案简介随着全球贸易一体化的到来，进出口贸易已成为我国的支柱产业，贸易的多元化，业务的复杂化，操作的流程化，结算的精细化已成为外向型企业高速发展的瓶颈。
如何让我们的外向型企业在复杂的国际环境变化中脱颖而出，用专业高效的信息化管理手段已成为外向型企业不可缺少的工具。
本着“为企业提供精细化管理，为企业创造更大价值”的目标，金蝶公司成功开发《金蝶K/3外贸ERP信息管理系统---创新版》本系统集成了外贸管理系统、生产管理系统、财务系统、电子商务系统、客户关系管理系统等多个协同平台，为客户提供多维度、全方位立体化的管理。
该系统成功的应用，引领了外向型企业的管理变革，解决了外向型企业存在管理难点，引爆了外向型企业提高企业核心竞争力的一场革命，同时也标志着《金蝶K/3外贸ERP信息管理系统---创新版》迈向了商务全面企业资源整合的时代，奠定了金蝶公司在外贸信息化行业的领军地位。
产品特点● 先进的决策商务智能（BI）系统充分体现了对高层领导决策的支持。
系统提取大量的业务财务数据，采用先进的商业智能数据分析模型，通过各种图形、图案、表格等可视化信息为管理层实时提供查询、分析、决策数据，科学的经营驾驶舱为管理层提供一站式服务，及时明了有效把握公司的运行状况。
● 支持ISO9000质量管理体系系统与ISO9000贯标无缝连接，在整个业务流程执行过程中，无需填写复杂的ISO文件，自动按ISO的要求生成各种文档、报表。
● 全面的风险控制机制系统可根据用户的需求，设置风险控制对象及控制参数，并通过预警平台对业务过程中的风险进行实时预警，有效地防范和化解业务财务运营风险。
● 灵活的业务流程自定义系统可根据用户不同的管理模式，进行业务流程自定义，根据公司规模的大小，管理要求的不同，灵活地组合不同的模块。
同时可对审批流程及审批条件进行设置，最大程度地满足外贸公司的各种管理要求。
● 方便的业务操作系统数据高度共享，模块之间，部门之间数据层层连接，不需重复输入。
金蝶财务软件K3进口业务核算系统操作流程
金蝶财务软件K3进口管理系统操作流程关键业务需求有效管理进口供应商、管理进口价格，帮助采购人员选择最佳的进口供应商和采购策略，控制采购成本。
能够管理进口订单、进口单证，进行报关、完税，完成进口物料收料、结算。
进口订单的执行跟踪查询，随时了解订单执行状态，达到及时跟催未到帐物料，保证供应。
金蝶K3进口管理业务流程金蝶K/3WISE V14.0制造企业全面解决方案处理采购申请单－＞进口订单－＞进口单证－＞收料入库－＞采购结算的进口业务循环，无缝连接物料需求计划，通过订单驱动，实现物流与资金流的双向管控。
主要业务流程如下：采购计划产品用料采购计划由生产部门运行MPS/MRP 产生；设备备件、办公用品、低值易耗品及其它物资的采购由相应业务部门在系统录入采购申请；由采购部门在物料定义再订货点、安全库存、最低库存等补货策略，这样也可以直接根据缺货查询生成采购申请（系统支持再订货点、安全库存、最低库存等补货策略）。
订单处理进口订单：采购部门业务员根据已审核的采购申请单，对进口物料编制进口订单，经与供应商协商后，下达给供应商作为订货依据。
订单处理作为核心作业，既是采购业务的起点，又将采购管理与物料需求管理无缝连接起来。
系统提供的进口订单在单据展现形式上与进口订单不同，但其诸多功能与进口订单相同，如参与生产计划预计量的计算、由采购申请驱动进口采购、订单审核、关闭、变更、行业务关闭、供应商价格的应用、库存查询、库存状态查询、采购价格查询、历史价格查询等。
系统提供企业进口订单常用条款维护功能和订单及条款的打印功能，支持订单条款一次录入多次使用，同时引用的条款可依据每个订单的个性化需求进行灵活修改，帮助企业有效降低业务人员对单据条款的重复录入，提高业务处理效率。
订单价格管理：采购部门业务员编制订单时，可以在线进行价格管控，同时可以进行最高限价控制，从而保证采购业务的价格透明及有效控制。
订单执行：系统提供选项，可以按订单严格执行收料，也可以按比例执行收料；针对审核确认后的订单，如果需要进行修改，系统提供专门的订单变更流程处理。
金蝶K3 ERP解决方案
金蝶K/3 ERP解决方案采购管理系统系统简介金蝶K/3 标准版采购管理系统面向制造企业和商业流通企业的采购管理人员而设计。
该系统提供采购需求管理、采购订货、仓库收料、采购退货、多汇率处理、购货结算处理、供应商评估等全面的采购业务流程管理，以及供应商管理、价格控制、供货信息管理等综合业务管理功能，帮助企业实现采购业务全过程的物流、资金流、信息流的有效管理和控制。
该系统可以与销售管理、仓库管理、供应商关系管理、进口管理、存货核算管理和应付款管理等系统结合运用，提供更完整、全面的企业供应链解决方案。
主要业务流程主要功能1、采购需求管理系统提供MRP计算生成、配套查询产生、库存缺料分析产生、销售订单下推、手工录入等多种采购需求生成方式，并可按照物料、供应商等信息进行采购需求的灵活合并，满足不同企业对不同业务的采购需求管理要求，同时还可根据设置的供应商供货配额自动生成采购订单，帮助企业有效的规范采购业务。
2、采购订单管理系统提供完整的订单管理功能，支持订单手工和自动关闭方式及采购订单变更管理，帮助企业有效的规范采购订单作业流程，提高采购业务处理效率。
同时提供严格的价格管理、订单按比例允收控制等多种控制方式，帮助企业管理人员有效的管理采购业务。
3、采购结算管理系统通过采购发票的钩稽进行发票与入库的匹配来确认入库成本。
采购发票可通过采购合同、采购订单、外购入库单关联等多种途径的生成，支持采购发票通过三方关联方式严格取采购订单的价格，实现企业灵活的开票处理及有效的发票管理；同时在采购结算业务中，支持采购发票与入库单据部分钩稽、采购发票审核时自动钩稽、以后期间单据钩稽、费用发票的钩稽、费用发票的补充钩稽等多种灵活的钩稽方式，帮助企业准确核算外购入库成本。
4、采购价格管理系统可按不同的供应商、不同的有效期间、不同的采购数量、不同的计量单位、不同的币种进行价格管理，同时，系统还提供最高采购价格控制和采购订单价格反写价格资料等功能，为企业提供有效内部控制工具，帮助企业有效的规范内部管理和控制采购成本。
金蝶外贸行业解决方案
(物料)采购计划
采购计划管理 Tradingworks 提供了一个灵活而功能强大的采购计划
管理功能，当销售订单执行后，便生成与该订单有关的采 购计划，采购计划中反映了销售订单中的成品信息以及物 料信息，采购人员可以直接查询待采购的信息，及时对采 购的需求进行响应。
财务计划
财务计划
成本与收益预算
项目管理模块介绍
执行监督
任务执行反馈
任务列表
任务预警提示
Yes
即将超期？
No
项目管理模块介绍
项目管理模块介绍
流程定义
任务定义及任务列表
项目管理模块介绍
任务定义及任务列表
任务执行反馈
项目管理模块介绍
任务执行反馈
订单的执行者可以将任务的执行情况反馈在列表中，以便协作组成员 能够及时沟通订单的执行情况。
任务预警
当任务列表中出现超 出期限的待办任务时，会向任 务的责任人提示任务得预警信
息，提醒及时完成任务。
业务管控
业务管控 业务管理策略的定义 审计工作流 预警信息
审计工作流模块介绍
审计工作流模块介绍
➢ 灵活定义审计对象、条件 ➢ 实现系统自动审计功能 ➢ 审计的信息通知给审计人员。
扩展模块介绍 核销单管理 客户出口信用额度管理
典型的外贸流通企业管控模型
业务伙伴关系管理
作为流通型外贸企业，做好客户、供应商、商务协作单位管理非 常重要，尤其是对客户与供应商的信息进行全面有效地掌控，可以提 高业务合作水的平，发展更为良好的业务关系，也可以发现最有价值
的业务伙伴。
客户基础信息管理 供应商基础信息管理 关联信息管理
辅助报价工具
销售管理模块介绍
K3_Cloud供应链售前解决方案
价值：
除仓库、批号、有效期等常规纬度管理外，还提供了货主、保管者、库存状态、辅助属性等重要纬度，帮助企
业全方位了解库存明细信息，实现不同管理需求。
④内部公开 请勿外传①绝密信息 严禁泄露
物料存在多种管理属性——服装、3C、日化等行业较为普遍
使用组织分配 物料使用纬度分配 辅助属性值分配
库存 计划供需 成本
④内部公开 请勿外传①绝密信息 严禁泄露
多组织内部销售业务协同各种方案
④内部公开 请勿外传①绝密信息 严禁泄露
多组织内部采购协同的多种模式
蓝海机械公司
子公司间 内部结算
总装厂
机加厂
集中采购
蓝海机械公司本部
集中结算
供应商
①集中采购-分散收货-集中结算 ②集中采购-分散收货-分散结算 ③集中采购-集中收货-分散结算 ④集中采购-集中收货-集中结算
定义
基础资料 辅助资料 自定义文本
分配
使用
查询
订单 库存 MRP 核算
④内部公开 请勿外传
P26
如何落实企业业务风险管理
业务风险管理
事中控制
价格控制
交货控制
可销控制 预收预付控制
信用控制
多层次的控制体系 系统+业务组织+业务单据级别的多层次组合控制，可适应不同企业的管理应用
④内部公开 请勿外传①绝密信息 严禁泄露
工商/税务/海关/政府机构
终端零售商
企业客户 服务外包商
•网上订货/订单查询 •要货计划/DRP协同 •库存信息采集 •销量信息采集 •网上对账和结算 •互动交流
价值：
借助于互联网技术与社交网络应用，不断提升应用企业对外协同的效率与应用面，同时随着产业链应用平台 的整合与统一，无缝产业链协同必将成为趋势，企业产业链间的协作效④率内部将公提开 升请勿且外成传①本绝将密信降息至严最禁低泄。露
金蝶行业解决方案
金蝶行业解决方案
《金蝶行业解决方案：以科技创新助力企业发展》
随着全球经济的不断发展和变化，各行业也面临着越来越多的挑战。
在这种情况下，金蝶作为领先的企业管理软件和云服务提供商，积极致力于为各行业提供切实可行的解决方案，帮助企业应对各种挑战，实现可持续发展。
金蝶行业解决方案主要包括财务、人力资源、供应链、生产制造、销售等多个领域。
通过与各行业专家和企业客户的紧密合作，金蝶致力于不断改进和创新，为客户提供更高效、更智能的解决方案。
首先，在财务方面，金蝶提供了一系列的财务管理工具和系统，包括财务核算、资金管理、成本控制等功能，帮助企业实现财务数据的精准管理和分析，提升财务运营效率，降低运营成本。
其次，在人力资源方面，金蝶通过人力资源管理系统，整合了招聘、培训、绩效管理等功能，帮助企业建立高效的人力资源管理体系，提高员工的工作效率，增强企业的竞争力。
此外，金蝶还致力于为企业提供整合的供应链解决方案，包括采购管理、需求计划、仓储管理等，帮助企业优化供应链管理，提升供应链运营效率，降低库存成本。
在生产制造领域，金蝶也提供了一系列的解决方案，包括生产计划、生产调度、质量管理等，帮助企业提高生产效率，提升
产品质量，降低生产成本。
最后，在销售和营销方面，金蝶也提供了一系列的解决方案，包括销售管理、客户关系管理、市场营销等，帮助企业提高销售效率，提升客户满意度，创造更多商业价值。
总的来说，金蝶行业解决方案通过科技创新和与客户的紧密合作，助力企业在面对行业挑战时更加灵活、智能地应对，提升企业的运营效率和竞争力，实现可持续发展。
KCloud外贸进出口管理系统
企业根据委托方业务委托与 国外供应商签订代理进口合同。 根据代理进口合同形成代理 到货明细单。
④内部公开 请勿外传
P20
商品价格趋势查询报表
特性介绍
支持按具体商品查询； 支持按商品大类查询； 支持指定客户查询； 支持指定供应商查询； 支持指定业务员查询； 支持所有贸易，出口贸易， 进口贸易三种查询内容方式。
客户特征
有进出口经营权的生产型企业; 加工贸易，涉及保税监管; 关注物流、生产、财务整体信息化建设，看重进出口业务；
主要需求 及投资预 算
为外向型生产企业提供生产依据； 完善外向型企业的外贸业务； 提供灵活有效的单证系统打印； 与其他K/3 Cloud模块的接口和集成应用
销售及交 集成K/3 Cloud供应链、财务、生产等集成销售；
远程传输
工作流引擎 消息引擎 安全管理 系统配置管理
电子 商务
电子 样册
网上 询报价
网上 订单
订单 跟踪
代理 对帐
出口自营业务 进口自营业务 转口销售业务
出口代理业务 进口代理业务 内贸销售业务
进料加工业务 来料加工业务 工程项目业务
资金往来 收款 付款 财务核算 管理 管理
财务 结算
财务 财务 凭证 报表
应用场景
查询指定时间范围内的商品 价格趋势。
④内部公开 请勿外传
P21
模式对比
传统手工处理方式
外贸系统处理方式
合同进度不明,无法掌控工作进度，也
业务 无法及时应答客人，造成评价差，评分
低
可随时了解到合同进度，准确性可控。 员工积极性高，员工流失率降低。
商务
一个一个的手工处理合同，容易出错， 造成投诉，退货。
金蝶K3WISEV15.0进出口管理
出口管理流程
由外销订单下推生成出口信用证
出口管理流程
出口信用证
出口管理流程
出口信用证的打包贷款、还贷确认功能
出口管理流程
由外销订单下推生成出运通知单或者由出口信用证下推生成出运通知 单
出口管理流程
出运通知单生成报关商品
出口管理流程
出运通知单单证回填
出口管理流程
出运通知单报关确认
采购订单 采购入库 采购发票 费用发票
财务入账
存货 核算
仓存数据
采购 结算
应付款
付款单
销售 结算
应收款
收款单
加贸联网监管接口
销售管理
出口管理
销售合同
价格管理
价格策略
出口报盘
销售订单 销售出库
外销订单
L/C结算
装箱作业
L/C管理
销售发票 费用发票
出口作业 外销发票 收汇核销
出口退税
进出口管理基础资料设置
出口管理流程
装箱作业：由出运通知单下推生成装箱单
出口管理流程
出运通知单下推销售出库单
出口管理流程
销售出库单下推销售发票
出口管理流程
出口管理退运流程 出运通知单——退运通知单——红字销售出库单
进出口管理系统小结
进口管理流程
进口订单——进口单证——进口单证报关——进口单证完税确认——外购 入库单——进口单证、外购入库单、采购发票钩稽——外购入库核算
出口管理流程
外销订单——出口信用证——出运通知单——出运通知单单证回填——出 运通知单报关确认——装箱单——销售出库单——销售发票
唛头资料维护
进出口管理基础资料设置
汇率资料维护
金蝶外贸专版解决方案
层作业模式和效率
解决方案介绍
产品开发理念
金蝶外贸专版Tradingworks是为外贸企业强 化出口业务的流程管理提供的管理平台，通过强 化企业内部的组织、流程、计划、管控等四个方 面的管理行为来帮助企业实现综合管理运行能力 的全面提高。其中凝聚了众多最佳业务实践方案， 便于外贸企业迅速地在公司内部实施应用、快速
金蝶外贸专版 Tradingworks出口管理解决方案
二零零六年十一月
前言
外贸企业直面国际竞争，需要在管理与技术方面更为先进的信息化解 决方案及供应商来支持，以迅速提高自己综合竞争能力。
江苏苏迈克斯商务软件公司与金蝶国际软件公司共同合作开发推出的 “金蝶外贸专版产品Tradingworks”。实现外贸业务、财务等信息整合 有效方案，帮助广大外贸企业从容面对激烈的竞争环境，实现业务流程 与IT技术的完美结合，有效驾驭管理，确保企业持续健康地成长。
外贸企业的信息化需求目标
通过信息化手段提高企业内部管理水平； 应用信息化手段提高与合作伙伴的协作能力，提供
自身的综合服务能力 优化贸易信息管理，把握国际市场商机 进一步加强成本控制，实现利润最大化 业务管理流程标准化，提供成本、风险、执行跟踪 熟知产品的生产进程，合理安排备货作业 简化退税操作流程，加强退税收入回笼管理 迅速及时的结算评估，协助进行业务利润分析，建
标准业务模块
销售模块
供应模块
人员权限 系统参数 字典维护 代码更新 系统工具
公司产品
客户管理
报价管理
客户产品 供应商产品 HS海关编码 产品价格策略
供应商管理 销售合同管理
货代管理 其它伙伴管理
成本预算管理 出运计划
金蝶K3WISEV123进出口管理解决方案
针对不同行业和业务场景，金蝶 k3wisev123将提供更加定制化的解决方案 ，满足企业个性化需求。
公司战略规划
01
持续创新与研发投 入
加大在技术研发和创新方面的投 入，保持产品在行业中的领先地 位。
02
拓展全球市场布局
03
深化客户合作关系
积极开拓国际市场，提升金蝶 k3wisev123在全球范围内的品 牌影响力和市场份额。
加强与客户的沟通和合作，深入 了解客户需求，提供更加优质的 服务和支持。
谢谢观看
资源安排
根据方案设计，合理安排人力、物力、财力等资源，制定实施计划 和时间表。
系统配置与开发
系统环境搭建
01
配置服务器、网络、数据库等系统环境，确保系统稳定运行。
功能模块开发
02
根据方案设计，开发进出口管理系统的各个功能模块，包括数
据录入、查询、报表生成等。
系统集成
03
将进出口管理系统与企业的其他相关系统进行集成，实现数据
共享和业务协同。
系统测试与上线
功能测试
对开发完成的功能模块进行测试，确保 系统功能正常、符合设计要求。
上线准备
根据测试结果，对系统进行优化和完 善，确保系统能够顺利上线运行。
性能测试
测试系统的性能指标，如响应时间、 吞吐量等，确保系统能够承受实际业 务压力。
上线部署
将系统部署到生产环境，完成数据迁 移、用户培训等工作，正式上线运行。
系统配置与定制
根据客户需求进行系统配置，定制 化开发以满足特定业务需求。
后期维护与优化
持续提供系统维护和优化服务，确 保系统稳定高效运行。
04
效果评估与收益分析
外贸进出口存在问题及解决措施
外贸进出口存在问题及解决措施好的，以下是关于外贸进出口存在问题及解决措施的内容：在外贸进出口方面，我们遇到过不少问题，当然也总结出了一些相应的解决措施。
一、物流运输问题问题：运输成本高，运输时间长且不稳定，遇到不可抗力因素时货物容易延迟或者损坏。
我们是这么做的：首先，在选择货代公司时，会进行多方面的比较。
以前就是简单看价格，后来发现好多便宜的货代服务很不靠谱。
现在我们会从他们的口碑、运输线路、处理突发事件的能力等方面综合考量。
例如有一次，我们有批货物要出口到欧洲，开始有家货代报价很低，但查询他们的口碑时发现有很多货物丢失没有赔偿的投诉，于是我们果断选择了一家稍贵但信誉良好的货代。
这个措施效果不错，虽然运费多了一点，但货物的运输安全性大大提升，运输时间也基本能保证。
在应对运输时间不稳定这个问题上，我们会和客户提前沟通好可能的运输期限。
就好比跟美国的客户做贸易时，告诉他们加上清关等时间最快可能20天，但有时候会因为港口拥堵延迟到30天甚至更久，客户有了心理准备后，就不容易因为延迟而产生不满。
为了减少货物在运输途中的损坏风险，我们在包装上下了很大功夫。
以前只是简单的纸箱包装，后来改进成了加强的双层包装，里面加上适当的缓冲材料。
这一做法在运输电子产品等易碎品时特别有效，大大减少了货物受损情况。
二、贸易风险问题问题：汇率波动影响利润，贸易政策变更造成不确定性以及存在信用风险，客户付款不及时或者干脆不付款。
对于汇率风险，我们尝试过几种方式。
最早是没有任何防范措施的，结果因为汇率波动大亏了一笔，后来改进策略。
我们会关注国际汇率市场，和客户签订合同时选择有利的结算货币。
如果是和日本客户做贸易，有时候会根据汇率走势选择日元或者美元结算。
最实用的是，同时还会运用一些金融工具来套期保值，像远期外汇交易合约。
虽然有一定的手续费用，但是可以在汇率大幅度波动时锁定利润。
在贸易政策方面，我们必须时刻关注各国的政策法规变化。
我们专门安排了一个人负责这件事，定期查看相关国家的官方网站，加入一些外贸的信息社区来获取一手信息。
金蝶K3Cloud外贸进出口行业解决方案
K/3 Cloud：不仅是一个ERP,还是一个平台
K/3 Cloud外贸进出口管理解决方案
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K3_Cloud财务售前解决方案
成本控制
库存 成本
成本管理全面化
成本核算
成本分析 与考核
生产 成本
经营 成本
成本管理透明化
责任中心成本管理
全费用管理
升
升
订单级成本管理
级
企业运营成本
级
产品级成本管理
产品生产成本
事前计划 事中控制 事后核算
以作业成本为指导思想，与生产制造及供应链等各个业务系统紧密集成，快速准确完成生产成本、运营成本的计
财务会计、管理会计两条腿并行
财务会计、管理会计两套体系并行，“同源分 流”，各司其职。从业务到财务实现平行的两 个体系。
P7
财务创新---3、绩效考核创新
产品现状
企业财务损益
传统损益表以数字为导向，主要内容是 收入减去成本费用为利润。
创新思路
自主经营体损益表
以经营体为单位计算。粗到事业部，细 到企业员工个人。
核算组织
关键业务单据 财务凭证
业务组织 组织职能
关键业务单据
销售职能
销售订单
采购职能
采购订单
库存职能
出入库单
工厂职能
生产订单、委外订单
…
……
结算职能
供应商发票、销售发票
结算职能
收款单、付款单
资产职能
资产卡片登记
HR职能
入职登记
④内部公开 请勿外传
P19
重要概念回顾
组织间关系分为以下四种
– 业务组织间的委托关系，用于业务流程的流转。 – 业务组织间的隶属关系，用于业务数据的汇总。 – 业务组织和核算组织间的关系，通过核算体系来定义。用于财务核算。 – 核算组织与核算组织间的关系，通过合并范围来定义。用于合并报表。
金蝶K3Cloud V2.0 BOS生产制造解决方案
金蝶 K/3 Cloud V2.0生产制造解决方案关键应用特性K/3 Cloud制造管理模块为企业提供针对制造运营的从工程数据、生产计划、生产订单、投料与领料、生产汇报、产品入库、订单结案、到生产汇报全过程的监督与控制；实现从委外申请发出至委外采购、投料、入库等全业务过程的处理和监控；实现产品数据共享与分配、协同计划、跨组织领料、跨组织入库等，协助企业有效进行多工厂协同生产；掌握各项制造、委外活动信息，管理生产和委外进度，提高生产效率、减少车间在制品、降低损耗与成本、提升企业生产、委外交付能力，提高产品质量与客户满意度。
生产制造主要关键应用特性：⏹多工厂高效协同的制造解决方案K/3 Cloud制造管理提供工程数据管理、计划管理、生产管理、委外管理子系统，涵盖了标准BOM维护、集中计划与分散计划、生产订单下达、完工汇报、跨组织领料及入库、委外管理等企业制造管理的核心业务，并与销售、采购、库存等业务紧密衔接，有效支撑成本、总帐业务，构成了面向制造企业集团的多工厂协同的制造管理框架。
⏹灵活的多组织应用架构，支持多组织的制造业务多组织、多工厂、多事业部的管理模式已成为制造企业的发展趋势。
K/3 Cloud灵活的多组织应用架构与隶属关系定义，快捷设置多工厂、多组织及之间业务关系，帮助企业优化多工厂、多组织间的生产协作流程。
制造相关部门通过产品数据共享与分配、跨组织领料、跨组织入库等，帮助企业实现研发成果的共享、生产信息的及时透明及跨部门生产物流的协作。
⏹科学的产品数据管理K/3 Cloud支持物料的辅多助属性维护，结合销售、计划、采购、生产、库存、成本等业务，实现了物料的辅助属性全业务管理。
K/3 Cloud制造支持BOM的多用途、多版本、有效期等管控，支持材料的替代、取代、组合替代等功能。
K/3 Cloud制造的产品数据管理是企业进行销售、计划、采购、生产、委外、成本核算等业务活动的重要基础。
⏹从简单到严格，多履行策略和可拓展的生产管控模式一管就死，一放就乱，是众多企业在制造管理方面的难题，K/3 Cloud制造提供简单生产与标准生产两种管控模式，通过在企业成长期与成熟期分别采用简单生产及标准生产两种管控模式，帮助企业在发展过程中平稳实现业务管理的逐步规范。
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财务管理面临的困惑
外贸业务量大， 凭证制作核算 多 组织间财务、数据资 源无法共享…
财务组织
财务和业务对 帐难、效率低、 重复工作 业务不受控， 风险太大
财务业务脱节， 无法回溯业务 过程
财务主管
核管会计/内审会计
P11
公司管理面临的困惑
需审批的东西 太多，不想占 用太多的时间， 想放权 组织间公司数据资源 无法共享…
动态数据服务
P6
K/3 Cloud独创的动态领域模型业务体系
主要功能
动态领域模型，抽象 了28种标准ERP领域模 型、624种模型元素、 12167种模型元素属性 组合、133个业务服务 单元。 业务元素库 业务模型及实例
业务价值
让开发者或者用户通过 配置快速实现标准产品业 务模型、行业产品业务模 型和个性化业务的一致性 建模。 业务操作库 业务逻辑服务库
K/3 Cloud外贸进出口管理解决方案
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提纲
外贸管理产品整体简介 外贸管理产品面向客户群
基础数据设置
自营出口流程介绍 代理出口流程介绍 自营进口流程介绍 代理进口流程介绍
报表分析
价值与效益分析
P2
K/3 Cloud：不仅是一个ERP,还是一个平台
应用场景
单证部根据出运明细生成结 汇单证。 结汇单证是进出口贸易中必 不可少的重要单证
P31
交寄单
特性介绍
支持交单功能，点击交寄 分录中的交寄信息录入按钮， 根据收汇方式类型进行交单或 寄单操作；
应用场景
结汇单证操作完成后，对客 户进行交单处理。
P32
出口信用证
特性介绍
支持信用证的认领操作； 支持信用证的反认领操作； 支持信用证金额的合同拆 分功能操作；
P4
K/3 Cloud协同开发云平台（开放性）
P5
K/3 Cloud动态领域建模结构图（动态性）
模型库
动态领域模型建 模工具
元模型库
领域模型模板库 （通用/行业/客户化） 抽象 领域模型
柔性领域构件
界面模型设计 对象实体设计
用户界面服务
构件
领域逻辑服务
行业2模型
行业1模型 用户界面 业务对象 业务逻辑
业务2部
管 财务部 控 竞争力下降 投资的加工提升组织管理效率的步骤
P9
业务管理面临的困惑
外贸业务服务 流程繁琐 组织间业务、数据资 源无法共享…
业务组织
如何提高销售 业绩和客户满 意度
不知道自己 签这个合同 能有多少利 润
订单收款不可 控
业务主管
业务员/跟单员
P21
基础设置-业务员、业务组
特性介绍
定义和维护业务员信息； 将业务员按职能划分为不 同的业务组；
应用场景
设置业务员、业务组有利于业 务部门合理分工，明确承担业 务职责的人员和相关责任； 业务员可以专注于自己负责的 业务范围，提高工作效率；
P22
目录
1、外贸管理产品整体简介
2、外贸管理产品面向客户群
P20
基础设置-供应商
特性介绍
定义和维护供应商基本资 料信息； 设置默认的联系人信息等 方便录单携带； 设置默认的供应商银行信 息等方便录单携带；
应用场景
业务部门和业务人员通过供应 商资料及时了解供应商信息； 供应商是外贸系统的关键基础 资料，将应用到整个外贸业务 过程中，包括进口合同,出口采 购合同、入库单等。
应用场景
当信用证的内容有需要修改 时，在信用证变更单据中勾选 修改的类型，进行相应的修改， 审核后其修改结果反写到对应 的原信用证中。
P34
合同归档管理
特性介绍
支持所有合同统一进行归 档管理； 支持合同的归档和反归档； 归档后的合同进行了相关 的业务限制； 支持合同完成，我方爽约， 对方爽约三种归档方式。
P3
K/3 Cloud 四大技术特性
开放性
开放的生态链协同开发云 逾100万家中国企业管理智慧
协同性
动态性 快速社会化 规模交付
易用性
快速配置 快速实施 快速应用 快速见效
K/3 Cloud采用最新的云计算技术开发的适应在互联网商业环境和“云+端”模式下运 行的新一代企业管理软件，致力于打造“开放”、“动态”、“协同”、“易用”的企 业管理应用架构。
公司组织
要了解业务的 资金情况是找 财务还是业务
大量的审批 内容，审批 的依据是什 么
出差在外，公 司管理系统能 远程办公及操 作不
管理人员
总经理/总监
P12
金蝶外贸ERP设计蓝图
BOS 平台
集成开发平台 集成运行平台 万能报表系统 数据交换 远程传输 工作流引擎 消息引擎 安全管理 系统配置管理
P18
基础设置-商品
特性介绍
定义商品属性，支持服务 类商品的应用； 支持应用多货号的管理体 系，允许对同一个商品根据客 户和供应商不同登记不同的货 号。 支持引用多图的管理方式， 允许使用者对此商品添加多个 图片。
应用场景 应用场景
基础数据为系统应用的前提， 设置好基础数据，才能进行业 务应用。 商品管理让使用者能随时查询 经营商品的详细信息。 多货号管理，实现商品多维度 的管理方式。
用户界面 业务对象 业务逻辑 客户订制模型 用户界面 业务对象 业务逻辑
业务逻辑设计
领域操作服务
通用模型 用户界面 业务对象 业务逻辑
动态流程建模
领域模型动态解释引擎 模型合并 界面组装 动态业务对象构件 业务逻辑动态组装
企业服务库
方案管理 发布部署
动态流程服务
解释引擎插件
通用业务领域插件
行业插件
客户订制插件
P19
基础设置-客户
特性介绍
定义和维护客户基本资料 信息； 设置默认的联系人信息等 方便录单携带； 设置默认的客户银行信息 等方便录单携带； 支持客户的信用额度应用；
应用场景
业务部门和业务人员可以通过 客户资料及时了解客户信息； 客户是外贸系统的关键基础资 料，将应用到整个外贸业务过 程中，包括出口外销合同、销 售合同、销售出库等。
3、基础数据设置 4、自营出口流程介绍 5、代理出口流程介绍 6、自营进口流程介绍 7、代理进口流程介绍 8、报表分析
9、价值与优势分析
P23
自营出口流程
P24
出口报价单
特性介绍
支持按客户进行报价。 支持不同价格条款下的报 价以及不同价格条款下推生成 不同的外销合同。 支持按不同的报价方式自 动计算对外单价，金额，换汇 成本，利润率等。
应用场景
企业根据销售情况或相关外 销合同进行商品采购，与国内 供应商签订采购合同。 根据采购合同形成入库单。
P27
出运明细单
特性介绍
支持自动生成出入库。 支持出运商品的数量管控 支持出运商品离岸确认功 能 支持对出运的商品的盈亏 预算,实时管控每票的利润情况 。 支持对客户信用额度的实 时管控，超出授权额度不允许 发货
P7
K/3Cloud 外贸整体流程
服务商
合同变更 请求/批准
ASN
合同 确认
进出口贸易
ASN
供应商
商检/检验检疫
加工贸易
资金流入
海关报关
资金流出
客户/委托方 银行
政府/海关
P8
典型的外贸流通企业管控模型
公司决策层 公司综合部门 服 务 业务部门
规 划
战略规划
组 织
业务规模上升
人力资源
管理成本提高 单证储运部
应用场景
企业根据外销合同商品的数 量、合同有效期、出口日期等 向客户出运商品。 根据出运明细形成下游单据 报关单证，结汇单证，储运托 单。
P28
出口报关单证
特性介绍
支持生成报关单证的报关 合同 支持生成报关单证的报关 发票 支持生成报关单证的报关 箱单 支持生成报关单证的产地 证套打 支持生成报关单证的报关 单套打 报关单套打支持报关商品 自定义分组合并及金额的微调
应用场景
企业根据国外客户的订单签 订外销合同。 直运业务下，根据外销合同 形成采购合同。 根据外销合同形成出运明细 单。
P26
采购合同
特性介绍
支持新建采购合同及外销 合同生成两种方式； 支持合同的多版本； 支持合同的历史版本查询； 支持合同的回签； 支持自营出口和合作出口 两种业务方式； 支持直运业务和库存业务 两种方式 直运业务下，支持自动生 成出入库单；
电子 商务
电子 样册
出口自营业务
出口代理业务
进料加工业务
业务 集成
进口自营业务
网上 询报价 网上 订单
订单 跟踪 代理 对帐
进口代理业务
来料加工业务
生产 制造 协同 OA
转口销售业务
内贸销售业务
工程项目业务
人力 资源
资金往来 财务核算
收款 管理
付款 管理
财务 结算
财务 凭证
财务 报表
财务 分析
资金 预算
Cloud模块的接口和集成应用
销售及交 付策略
集成K/3 Cloud供应链、财务、生产等集成销售； 利用个性化工具BOS平台处理个性化需求；
P16
目标市场—外贸公司
经营国际商贸流通; 物流环节弱化; 重点关注进出口业务管理；
客户特征
主要需求 及投资预 算
关注于报价管理、利润核算； 关注于合同管理，按合同进行盈亏分析； 提供灵活有效的单证系统打印； 能够与办公、邮件系统方便对接协同，提高接单效率； 与政府电子报关系统做有效衔接；