竞争和激励机制管理办法之令狐文艳创作
班级规章制度及管理细则之令狐文艳创作
班级规章制度及管理细则令狐文艳一、班主任基本工作流程（一）接待新生拿到新生名单的时候，我们会先了解一下他们的基本情况，对于外省的学生更需要重点关照，我们会对外省的风俗习惯作一个相关的了解，消除我们与新生的沟通障碍。
当新生刚到学校的时候，我们给他们的第一印象非常重要，我们要非常热心地帮助他们，像哥哥姐姐一样关心他们，还要询问他们的基本情况，有选择地记录下来。
如果有家长在场的话，要向家长表明我们有信心照顾好新生，并跟家长交换联系方式。
当新生基本到齐的时候，我们要组织一次班会，先通过我们幽默的互相介绍来调动现场气氛，接着分组让他们互相介绍，讨论对大学的看法，最后请各小组上台互相介绍，并表达自己的想法。
经常到学生宿舍，慰问新生，了解新生的问题，并及时将一些问题反馈给辅导员。
此外，我们要组织一次校游，向他们介绍学校的基本道路、基本建筑以及基本的生活流程，让他们熟悉大学生活。
（二）管理军训在第一次班会上，我们要鼓励同学们参与军训负责人的竞选，以自愿为原则，经过投票选出男女的军训负责人，并在班会后给他们开会，介绍军训的大致流程。
我们要在军训前给新生上一节心理课，减轻他们对家的思念，让他们做好克服军训困难的准备。
一有空就到军训现场了解新生军训的情况，解决他们遇到的困难，鼓励他们积极参与这次难得的磨砺，必要时为他们送水、祛暑凉茶；同时要礼待教官，关心教官，与教官建立良好的关系，向他咨询军训的基本情况，帮忙解决军训中出现的问题。
（三）选举班委军训结束，新的学习生活即将开始，我们要鼓励全体新生踊跃参与班干部选举。
我们会劝告新生，参与班干竞选是班级责任感的表现，为了这个家能有更好的未来，每个人都有义务参与竞选，而大学很需要面试能力，这也是为面试社团，融入大学生活作准备。
选举班干时，我们先让新生上台演讲，表明自己的优势、决心，然后投票决定。
班主任拥有较高的投票权，这是为了避免某些主观原因的影响，让选出来的班干部有能力、有责任心去开展班级工作。
如何制定有效的工作计划之令狐文艳创作
高效工作计划先行令狐文艳——记如何做有效的工作计划随着科学管理的日益推进，对工作效率的提升及工作执行力的提高有了更进一步的要求，因而制定有效的工作计划对各项工作的推进将起到至关重要的作用。
美国思想家W.P.弗洛斯特曾提出一条著名的弗洛斯特法则：在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。
这条法则说明：如果一开始就明确发展的界限，知道要达到怎样的目的，最终它就会随着目标前进，不会做出超越界限的事来。
而计划作为管理的四大职能中的首要职能。
计划工作就是在我们现在所处的地方和我们想要去的地方之间铺路搭桥。
工作计划就是指明发展目标，界定发展方向，并能有效的减少重复和浪费。
工作计划的制定与执行的好坏，往往可以决定一项工作项目的成功和失败，乃至决定整个企业的兴衰存亡，因而工作计划的重要性就不言而喻了，主要可以从以下几方面理解：一、指明方向协调行动提高工作效率目前公司的工作状态主要分为两种形式：第一种是消极式的工作，主要表现特征是“等事做”，等待上级安排工作，等待下属请示工作，出现意外时去补救工作，也叫“救火式”的工作。
另一种是积极式的工作，主要表现特征是“找事做”，不等领导安排，按照自己或部门的工作目标，提前制定工作计划，明确要做的工作。
也叫“防火式”的工作。
由于公司的经营是处在一个动态可变化的环境之中的，只有时刻明确公司的前进方向、位置和处境，时刻把注意力集中在真确的航向上，公司才能健康稳定的发展。
工作计划就能指明公司发展方向，是公司上下协调行动的纲领。
科学、合理的工作计划可以保证各部门的工作始终能有条不紊的进行。
制定工作计划是我们积极式工作的起点。
二、预测变化少走弯路化繁为简化难为易计划是面向未来的，而未来又是未知的，存在诸多的不确定因素，制定工作计划则可以经过周密的思考，寻找各项工作的推进达成方法，对将要进行的工作进行步骤预测、时间预测、分工预测、资料预测，将一些“意料之外”的不可控因素转化成“意料之中”的可控因素，制定出相应对策和紧急预案，并在必要时对工作计划进行调整，变被动为主动，化不利为有利，从而减少各种变化所带来的冲击。
.新版三体系程序文件汇编之令狐文艳创作
编号：令狐文艳程序文件汇编（第1版）编制：审核：批准：2017-10-01发布2017-10-01实施*******有限公司目录文件控制程序1.目的对管理体系所要求的文件进行控制，确保各部门使用文件的适宜性、充分性和有效性。
2.适用范围适用于公司质量/环境/职业健康安全文件和资料的控制。
3.职责3.1办公室负责管理体系文件的归口管理；3.2 技术部负责技术文件的管理和控制；3.3 研发部负责设计研发和技术协议等文件的控制管理；3.4各部门负责归口外来文件的控制管理。
4.工作程序4.1 管理体系文件分为三个层次，分别是A层文件《管理手册》；B层文件《程序文件》；C层文件有：作业指导书、操作规程、管理制度、国家/行业标准等。
4.2 文件的审批流程4.2.1A层文件：《管理手册》由综治办编写、常务副总审核，总经理批准。
4.2.2B层文件：《程序文件》由编写小组负责编制，管理者代表审核，总经理批准。
4.2.3C层文件：由管理部门编写，部门负责人审核，分管副总批准。
4.2.4公司行政文件4.2.4.1人事任命文件高层管理人员任命由总经理提名，董事会审核，董事长批准后发布；部门中层正职管理人员任命由总经理提名、董事长批准后发布；部门中层副职、班组长任命，由分管副总提名、总经理批准发布。
4.2.4.2其他文件其他文件由主管部门起草，经部门负责人、分管副总、总经理审批后发布。
4.3 文件的控制管理4.3.1 文件编写格式统一按照《体系文件编写导则》要求进行编写。
4.3.2技术部负责工艺规程、产品标准等文件发放和回收控制管理。
4.3.3 研发部负责新产品研发文件、SDS和使用说明书、技术协议等文件的发放控制管理。
4.3.4 办公室负责体系书面文件的复印、发放和回收等的控制管理（技术文件除外）。
4.3.5 综治办负责OA系统电子版文件授权的控制管理，负责各部门书面文件发放及变更的登记。
各部门负责本部门电子文件的归档管理和控制。
十大商业模型之令狐文艳创作
十大商业分析模型（理论部分）令狐文艳一、波特五种竞争力分析模型波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。
波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。
这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。
这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。
1、竞争对手：企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。
只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。
为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。
影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。
2、新进入者：企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。
影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。
3、购买者：当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。
决定购买者力量的因素有：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。
4、替代产品：在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。
替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。
决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。
5、供应商：供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。
霍兰德职业兴趣测试题完整版之令狐文艳创作
霍兰德职业兴趣理论令狐文艳【霍兰德职业兴趣理论的定义】约翰·霍兰德（John Holland）是美国约翰·霍普金斯大学心理学教授，美国著名的职业指导专家。
他于1959年提出了具有广泛社会影响的职业兴趣理论。
认为人的人格类型、兴趣与职业密切相关，兴趣是人们活动的巨大动力，凡是具有职业兴趣的职业，都可以提高人们的积极性，促使人们积极地、愉快地从事该职业，且职业兴趣与人格之间存在很高的相关性。
Holland认为人格可分为现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型和常规型六种类型。
【六种类型内容】1、社会型：(S)共同特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。
关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。
寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。
典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力。
如: 教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员）。
2、企业型：(E)共同特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。
喜欢竞争、敢冒风险、有野心、抱负。
为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。
典型职业：喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。
如项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。
3、常规型：(C)共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。
喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。
典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。
如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。
4种绩效奖金、年终奖金发放办法之令狐文艳创作
A、绩效奖金发放办法模板（制造类企业）（一）令狐文艳（二）目的：为鼓励员工有较佳的工作绩效表现，并使员工绩效奖金之核发有所依循，特制定本办法。
（三）范围：公司全体员工绩效奖金核发工作。
（四）原则：按公平、公开、公正的原则，对公司全体员工进行全方位考核方法绩效奖金。
（五）权责：1.生产管理部负责计算生产部门绩效奖金并提供生产绩效奖金基数。
2.财务部负责提供公司当月之利润达成率。
3.人力资源部负责计算生产、业务及货运汽车司机等部门以外各单位绩效奖金基数，提拨绩效奖金总额并将每位员工之绩效金额并入薪资中发放。
（六）具体办法：1.绩效奖金发放规范：1)有下列情形之一者不提拨绩效奖金：A.副理（含）以上主管职及+职等（含）以上非主管职人员；B.职员尚在试用期者；C.当月有迟到、早退三次（含）以上者；D.当月有事假、病假合计二十天（含）以上者；E.当月有旷工、惩处记录者；F.当月留职停薪记录者；G.当月辞职而工作日历未满月者；H.工人到职未满一个月者；2)有下列情形之一者，依实际出勤天数除以月平均工作日2.15天按比例提拨发放绩效奖金。
A.员工当月到职满一个月而工作日历未满月者；B.员工当月因劳动合同期满离职而工作日历未满月者。
3)员工当月请婚假、丧假、产假、工伤假可全额提拨绩效奖金，分配发放时按请假者当月实际出勤天数除以月平均工作日之比例发给请假者奖金，余额可分配给其职务代理人。
4)单位主管在分配奖金时，在本单位提拨的奖金总额范围内，依员工实际绩效状况及对部门贡献进行考核分配。
员工当月实得绩效奖金的分配幅度应限定在个人奖金标准的50%-150%之间。
5)各单位当月所核定提拨的绩效奖金总额，部门主管在核定员工绩效奖金数额时，于当月一次性核发完毕，不得保留递延至下月使用。
6)为一次结算离职人员最后一个月薪资（含绩效奖金），如应发月的绩效奖金基数尚未下达，其应发月的绩效奖金额可比照最近薪资一起发放。
所发之绩效奖金额在提拨单位绩效奖金总额时冲减。
市场营销名词解释之令狐文艳创作
市场营销名词解释令狐文艳一、市场营销导论市场营销：与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
或是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
需要：没有得到某些基本满足的感受状态。
欲望：想得到基本需要的具体满足物的愿望。
需求：对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。
产品：能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西。
市场营销近视：不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。
效用：产品满足人们欲望的能力，实际上是一个人的自我心理感受，来自人的主观评价。
边际效用：最后增加的那个产品所具有的效用，产品的价值取决于其边际效用。
交换：通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为。
交易：是交换活动的基本单元，由双方之间的价值交换所构成的行为。
关系市场营销：企业与顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自目的。
市场营销网络：企业及其与之建立起牢固的互相依赖的商业关系的其他企业所构成的网络。
市场：具有特定需要和欲望且愿意并能通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。
市场营销者：希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。
市场营销学：以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。
顾客让渡价值：顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
顾客总价值：顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。
顾客总成本：顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。
绿色市场营销：企业在市场营销中要重视保护地球生态环境，防治污染以保护生态，充分利用并回收再生资源以造福后代。
销售奖励办法之令狐文艳创作
销售奖励细则令狐文艳1、月度销售冠军：评比办法：以当月完成的销售业绩多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季各一名。
奖励办法：将以颁发冠、亚、季证书、奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金形式来发放。
个人：①销售业绩在1万内的（冠、亚、季）奖励不同程度的精美礼品1份，颁发冠、亚、季证书和奖品。
②销售业绩在1~3万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励150、100、50元，颁发冠、亚、季证书和奖金。
③销售业绩在3~6万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 300、200、100元，颁发冠、亚、季证书和奖金。
④销售业绩在6万以上的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励500、300、100元，颁发冠、亚、季证书和奖金。
团队：（奖金使用：由获胜团队参与者团体支配，使用之后要将消费单据交付经理，严禁以分发现金的形式分摊奖金，一经发现奖金予以取消。
）①销售业绩在1万内的（冠、亚、季）奖励不同程度的精美礼品1份，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖品。
②销售业绩在1~3万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 150、100、50元，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。
③销售业绩在3~6万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 300、200、100元，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。
④销售业绩在6万以上的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励500、300、100元，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。
2、季度销售冠军：评比办法：以当季完成的销售业绩多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季各一名。
奖励办法：将以颁发冠、亚、季证书、奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金形式来发放。
个人：①销售业绩在3万内的（冠、亚、季）在常规奖励的基础上，奖励不同程度的精美礼品1份，颁发冠、亚、季奖杯和奖品。
②销售业绩在3~6万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 300、200、100元，颁发冠、亚、季奖杯和奖金。
经销商激励政策之令狐文艳创作
经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施令狐文艳经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。
是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。
因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。
一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。
首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。
其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。
其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。
再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。
最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。
如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。
2、为经销商激励政策进行整合配套：1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。
2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。
3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。
6S推行目标和方针之令狐文艳创作
6S推行目标和方针令狐文艳整理整顿现场，提升人员素养；改进现场管理，增强企业竞争力。
6S的推行目标通过6s 活动，塑造一个整洁清爽的工作环境；提高生产效率，降低过程库存，减少浪费，压缩生产周期，提高柔性生产水平。
6S 推行手册前言提起6s，首先要从5s谈起。
5S最早起源于日本，指的是在生产现场中对人员、机器、材料、方法等生产要素进行有效管理。
5S是日式企业独特的一种管理办法。
1955年，日本5S的宣传口号为“安全始于整理整顿，终于整理整顿”，当时只推行了前2S，其目的仅为了确保作业空间和安全，后因生产控制和质量控制的需要而逐步提出后续的3S，即“清扫”、“清洁”、“素养”，从而使其应用空间及适用范围进一步拓展。
1986年，首部5S著作问世，从而对整个现场管理模式起到了巨大的冲击作用，并由此掀起5S 热潮。
日式企业将5S运动作为管理工作的基础，推行各种品质的管理手法，第二次世界大战后，产品品质得以迅速地提升，奠定了经济大国的地位，而在丰田公司的倡导推行下，5S对于塑造企业的形象、降低成本、准时交货、安全生产、高度的标准化、创造令人心旷神怡的工作场所、现场改善等方面发挥了巨大作用，逐渐被各国的管理界所认识。
随着世界经济的发展，5S已经成为工厂管理的一股新潮流。
根据企业进一步发展的需要，有的公司在原来5S的基础上又增加了节约(Save)及安全(Safety)这两个要素，形成了“7S"；也有的企业加上习惯化(Shiukanka)、服务(Service)及坚持(Shikoku)，形成了“10S".但是万变不离其宗，所谓“7S"、“10S"都是从“5S"里衍生出来的。
为保证6S活动推展顺利，让全员确切了解6S的涵义、目的、作用、推行步骤﹑要领及技巧，公司特组织编写及发行《6S推行手册》，期望公司员工能认真学习，善于领会，规范自己的工作行为。
促使公司的6S活动由形式化→行事化→习惯化。
(KPI)绩效考核指标之令狐文艳创作
预算控制情况4％
控制费用，降低成本
是否按预算制度来使用资金，是否有超预算的情况
主管副总经理
下属行为管理3％
严格管理下属情况
所管辖部门出勤率、违规事件数量
主管副总经理
关键人员流失率
保证公司人才的稳定性
大学以上学历人，同、中级以上职称人员\主管职务以上人员流失率低于％
主管副总经理其他部门
周边绩效季20％
总经理(人力资源统计数据)
周边绩效5％
预算控制情况4％
控制费用，降低成本
是否按预算制度来使用资金，是否有超预算的情况
总经理
其他副
总经理
能力10％
能力素质
专业知识及技能
4％
总经理
其他副
总经理
第三节---行政副总经理
考核指标：
指标类别
指标项
考评目的/内容
考评方法
考评主体
绩
效
任务绩效70％
建立建设完善性4％
总经理
技术信息搜集有效性3％
完善公司信息搜集基础工作，为新产品提供信息支持
技术信息系统建立与资料搜集完整情况
总经理
技术文档整理规范性4％
加强公司技术管理基础工作，为今后好支持
软件各种版本保存完整，各种文档完整有效归档，符合质量管理要求
总经理
ISO9000系列认证及年检的情况3％
确保公司通过ISO9000系列认证和得到持续的执行
董事会
全员劳动生产率3%
提高生产效率和经营效率
劳动生产率(=销售收入/全员人数)较上年提高%
董事会
能力
0%
能力素质
董事会
副总经理、总工
第一节---总经理
销售队伍激励机制之令狐文艳创作
目录令狐文艳总则31.1编制目的31.2适用范围31.3激励原则3激励机制组织体系42.1激励机制方案颁布与执行42.2激励机制修订42.3激励机制解释部门42.4激励机制组织与实施工作人员职责42.5激励机制实施日期4激励机制内容53.1薪酬激励53.1.1薪酬模式53.1.2薪酬模式说明53.1.3基本工资53.1.4绩效奖金63.1.5绩效考核83.1.6费用与津贴103.1.7薪酬计发103.2物资激励123.2.1福利品123.3荣誉激励123.3.1会议表彰123.3.2销售部奖项的评选123.3.3各种形式的表扬133.3.4培训奖励133.3.5奖励旅游133.4关心激励143.4.1交通补助143.4.2健康体检143.4.3结婚礼金143.4.4丧事慰问金143.4.6住院慰问金143.4.7员工生日143.4.8邀请员工家属参加公司庆典活动143.4.10总经理接待制度153.5参与激励153.5.1员工合理化建议提案制度153.5.2人才推荐奖励153.6活动激励163.6.1部门季度活动。
163.6.2部门一年一度的旅游。
163.6.3各种娱乐活动16销售队伍激励机制总则1.1编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
1.2适用范围本机制适用于公司所有销售人员。
1.3激励原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
员工等级划分细则(1)之令狐文艳创作
前厅部员工等级划分细则令狐文艳为实现员工差异性管理，激发员工积极进取的精神，结合本部门实际请况，对员工按等级划分，划分级别后员工将实现同岗不同酬，根据员工对岗位知识的掌握情况进行划分为A、B、C三级，具体如下：级别划分及标准A级员工标准（完全称职）1、部门正式员工，工作满两年以上，出勤率达98%2、有较好的职业道德修养，能够自觉遵守《员工手册》的各项规章制度，在部门工作中有突出表现，为酒店的节能耗材做出贡献受到表扬和奖励的；3、工作认真努力，有奉献精神，能够严格的按照岗位操作规程接待客人，能够高效的完成领导交付的任务，并能及时大度的对同事业务技能缺陷予以帮助、指导；4、服从领导、团结同事，不在背后议论一些与工作无关的琐事，不说破坏团结的话、不做破坏团结的事；5、工作能力较强，班中异常情况能很好进行解决，能带动周边员工在工作时的主动性和积极性，受到客人及同事的一致好评，具有先进带头作用；6、对客服务态度一流，主动预见客人需求并满足；7、酒店业务技能素质强，有较强的专业外语语言表达能力和写作能力；8、持国家组织的相应专业技能考试证书；9、被评为年度特级员工；B级员工的标准（称职）1、部门正式员工，工作满一年以上，出勤率达95%，事假天数在0.5%以内；2、有较好的职业道德修养，能够自觉遵守《员工手册》的各项规章制度，兢兢业业的完成好本职工作，未因工作失职受到处罚的；3、服从领导、团结同事，不在背后议论一些与工作无关的琐事，不说破坏团结的话、不做破坏团结的事4、工作态度积极，团队意识强，能够主动完成工作，工作中无重大过失，能够保质保量的完成工作任务；5、熟知本岗位技能，能独当一面，努力上进，不断提高专业技能和服务质量，能够主动帮助他人；6、专业素质过硬，外语能力优秀，能以口语或书面形式与外宾顺畅的沟通；7、工作中无重大失误；8、被评为年度优秀员工；C级员工的标准（基本称职）1、部门正式员工，出勤率达95%，事假天数在1%以内2、通过员工综合素质考核，工作认真负责，熟悉本酒店业务知识，能够胜任本职工作；3、外语能力良好，基本交流无障碍；4、未能遵守《员工手册》的各项规章制度，受到违纪、违规处罚的；5、未严格按照岗位操作规程操作流程，发生过客人投诉或者因个人失误造成酒店营业损失的，需要在同事的帮助、指导下完成工作的；6、上进心较差，在工作中与领导、同事关系一般，且有拌嘴现象发生的，经常在背后说一些消极的言论；。
公司新员工入职培训管理制度之令狐文艳创作
新员工入职培训管理制度令狐文艳第一条培训目的1. 使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范；2. 使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。
第二条培训周期及时间安排新员工入职培训周期为每半月一次（月中、月末各一次），将半个月内新入职的员工进行集中入职培训。
时间为周五下午2:00-4：00。
第三条培训对象公司所有新进员工。
第四条培训方式1、脱岗培训：由人力资源部制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课及讨论、参观的形式。
2、在岗培训：试用期内由新员工所在部门负责人对其岗位职责、工作任务和工作目标等进行指导培训，人力行政部跟踪监控。
第五条培训职责1、脱岗培训由人力行政部相关负责人组织并实施培训；2、在岗培训由新员工所在部门负责人负责指导培训。
第五条培训教材《员工手册》、《岗位说明书》等。
第六条培训内容1．企业概况；2．组织架构；3．人事管理制度；4．行政管理制度：5．财务管理制度；6．在岗培训：岗位职责、业务知识与技能、业务流程、部门业务周边关系等。
第七条培训效果评估培训考核分书面考核和应用考核两部分，脱岗培训以书面考核为主，在岗培训以应用考核为主。
书面考核考题由人力行政部统一印制考卷；应用考核通过观察、绩效考核等手段考查新入职员工在实际工作中对培训知识或技巧的应用及业绩行为的改善，由其所在部门的领导、人力行政部相关负责人共同鉴定，书面考核和应用考核结果作为员工试用期转正评价依据。
新员工入职培训是新员工转正前的必备流程，未参加新员工入职培训或者新员工入职培训考核不合格（书面考核不满60分）的员工，在试用期内需再次进行培训并通过考核，否则延长试用或给与辞退。
第八条培训工作流程1. 人力行政部根据新入职员工的规模情况确定培训时间并拟定培训实施方案，并以通知形式通知各部门负责人及新员工；2. 人力行政部负责与各相关部门协调，作好培训全过程的组织管理工作，包括经费申请、人员协调组织、场地的安排布置、课程的调整及进度推进、培训质量的监控保证以及培训效果的考核评估等；3. 人力行政部负责在每期培训当日对新入职员工进行反馈调查，由受训人员填写《新员工入职培训反馈意见表》（后附）；4. 新员工在相关部门岗位接受在岗培训，由各部门负责人在新员工试用期区间以绩效考核或书面形式反馈新员工的岗位业绩情况，并在试用期结束时填写《新员工转正申请表》报人力行政部；5. 人力行政部在新员工接受上岗引导培训期间，应根据受训者在实际工作中对培训知识和技巧的运用以及行为的改善情况，评估培训结果，调整培训策略和培训方法。
企业员工手册(完整版)之令狐文艳创作
员工手册2004年5月第一版2007年3月第一次修订2009年3月第二次修订2010年3月第三次修订2011年6月第四次修订2012年4月第五次修订2012年12月第六次修订2013年2月第七次修订《公司图书管理制度》、《工装管理制度》、《公司激励制度》、《员工薪酬制定标准》、《2013年年度目标设定与业绩考评表》目录第一章欢迎词第二章企业文化第三章作为企业的一份子第四章规章制度总则第五章行为准则规范第一节办公环境第二节工作纪律第三节电话管理制度第四节传真机、打印机、书籍、办公用品管理第五节印签、证件管理第六节电脑管理制度第七节着装管理制度第八节保密制度第九节公司图书管理制度第十节工装管理制度第六章文件管理制度第一节公文、合同、客户档案管理第二节公司外发资料管理办法第三节电脑中文件的管理制度第四节文件的格式说明第五节电子邮件管理制度第七章人事制度第一节总则第二节招聘与录用第三节试用期管理办法第四节员工的内部职位变动第五节人事档案管理办法第六节员工的解聘、辞退和辞职管理办法第七节考勤管理办法第八章财务制度第一节付款请求第二节工资、奖金与提成第三节费用报销第九章公司激励制度第一节奖励办法第二节绩效考核规定附1：《新员工入职培训计划》附2：《员工离职手续清单》附3：《企业组织架构&岗位职责》附4：《员工薪酬制定标准》附5：《2013年年度目标设定与业绩考评表》第一章欢迎词亲爱的同事：热情并真诚得欢迎您加入北京XX有限公司！本手册旨在帮助您尽快熟悉和了解公司的情况，以便顺利地开展工作。
它将让您更加方便和完整得了解到公司的各项规章制度。
本手册作为指南，如果您在阅读完后，对其中的内容有任何疑问，请您与您的经理或人事部联系，并且公司中的所有同事都会很高兴为您服务。
公司员工手册是公司将各项规章规范化、明朗化、制度化的文件，目的是使公司业务蒸蒸日上，员工有合理、健康的工作环境，发展与发挥个人的所长或潜能。
生产部绩效考核管理办法之令狐文艳创作
绩效考核管理办法令狐文艳第一章总则第一条：目的为持续改进提高工作绩效，将员工工作目标与企业战略目标以及个人绩效相结合，确保员工工作目标与企业目标保持一致；为建立和完善公司人力资源绩效考核体系和激励与约束机制，对员工业绩进行客观、公平、公正地评价，并通过此评价合理地进行价值分配，特制订本办法。
第二条：范围正式录用员工。
（销售部、后勤人员或试用期员工除外）第三条：考核原则客观原则：对被考核者的任何评价都应明确的评价标准，以事实为依据，客观地反映员工的实际情况，避免因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果；自主原则：各部门可根据自身工作特点在一定范围内制定相应的考核规程和评价标准，形成部门的考核实施细则，部门内所有岗位均有对应的考核指标；公开原则：各级考核指标（含项目、达到状态、权重和评价标准）的制定与过程调整，对员工公开；反馈原则：过程监控结果和考核结果要及时反馈给被考核者本人，肯定成绩，指出不足，并提出今后努力改进的方向；改进原则：考核目的在于监督责任者的职能履行与实施，促进责任者对公司/部门经营目标的有效贯彻与实现，因此在考核中要注重对责任者的自我纠正和改进情况的评价；第二章考核体系第四条：考核对象Ⅰ类员工：车间生产人员；Ⅱ类员工：基层管理人员；Ⅲ类员工：管理人员；第五条：考核内容考核根据工作标准的关键指标进行考核。
第六条：考核类型员工绩效考核分为月度、季度、年度考核3种，具体以实际操作为准。
第三章考核实施第七条：考核权责总经理：对于副总、销售、行政、财务部进行追踪。
副总：对于生产、技术、采购、品管、动力部第一负责人进行评分。
各部门：按照本办法负责本部门的考核具体实施，由部门第一负责人对本部门人员进行评分；综合管理部：负责考核办法的制定，对绩效考核的总体原则、绩效考核的方法及绩效考核的注意事项进行说明，组织、指导、督促考核的实施过程。
第八条：考核等级对照表（Ⅱ、Ⅲ类人员适用）第九条：考核程序1.总经理室每月30日前对公司各部门上月绩效进行考核评分，确定等级；2.副总每月29日前对所属各部门上月绩效进行考核评分，确定等级；3.各部门第一责任人每月27日前对本部门人员上月工作绩效进行考核评分，确定等级；第十条：工资核算1、Ⅱ类员工与Ⅲ类人员工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+其他补贴备注：其中各部门基本工资详见表一，由总经理确定该员工基本工资表一岗位基本工资标准表2、Ⅱ类员工与Ⅲ类人员绩效工资=预定绩效工资*个人考核绩效系数备注：其中各部门绩效工资详见表二，由总经理确定该员工绩效工资表二绩效工资上下限额度3、I类人员月工资=Ⅰ类计件工资+考核奖50元第十一条：考核流程第四章 考核面谈与绩效改进 总经理考核 副总考核财务总监对统计、各仓管员进行考核 车间负责人对本车间人员进行考核 核定绩效工资 考核结果反馈员工 发放绩效工资、根据考核结果做相应第十二条：考核面谈员工考核的核心是结合工作计划和目标，干部对下属的工作进行监督、指导和对工作思路和绩效改进上提供帮助，因此每次考核结束后，考核者应被考核者进行考核面谈。
尚赫奖金制度之令狐文艳创作
尚赫奖金制度令狐文艳公司级别：副理－经理－协理－店长－督导－总监－副总尚赫公司支配工资58%=25%（折让差）+26%（全球分红）+7%（店补）一、加入会员：1000PV值（折人民币1250.00元）1ＰＶ＝人民币1.25元二、折让比例：1001PV——8000PV——折让10% （1000PV——业务员）8001PV——25000PV——折让15% （8000PV——主管）25000PV ——50000PV——折让20% （25000PV——主任（50000PV——不合格副理）三、业绩奖励及级别升级1、当月小组业绩完成1.2万，即成为合格副理分给：25%折让+5%分红——开工资2000.00——4000.00元\月工资2、当出现一个或两个副理后，即成为经理分给: 25%折让+5%分红+15%（经理分红）——开工资4000元——8000元\月工资3、当推出3——4个副理后，即成为协理分给：25%折让+5%分红+15%（经理分红）+1.25%协理分红+1.5%（季分红）——开工资1万——2万元\月工资连续3个月保证15万元业绩后，可以开店经营平均工资1.5万元×12个月=18万元15万元×7%店补×12个月=12万元合计工资30万元\年4 、当推出5——6个副理后，即成为督导分给：25%+5%+15%+1.25%+1.5%+1%（督导分红）+1.5%（年分红）——开工资3万元——5万元\月工资5、当推出7——9个副理后，即成为总监分给： 25%+5%+15%+1.25%+1.5%+1%+1.5%+0.5%（总监分红）——开工资5万元——7万元\月工资6、当推出10个副理后，升为副总分给： 25%+5%+15%+1.25%+1.5%+1%+1.5%+0.5%+0.25%（副总分红）——开工资10万元 \月工资备注：A、2—4必须以当月小组业绩完成1.2万PV值B、5必须以当月小组业绩完成6000PV值C、6必须以当月小组业绩完成2000PV值。
花开不败_高考励志篇之令狐文艳创作
《花开不败》令狐文艳——职烨我不知道应该怎么写，准确地说不知道用怎样的文字把这一年的心情完整地串起来，让他们如绚丽的水晶不失原味地挂在那儿，让你们分享，让你们明白。
写下这个热的要命的八月的第一个字的时候，我突然注意到窗外成片绽放着许多不知名的小花，红的，黄的，粉白的，花花绿绿地漾在一起，满目漂亮的色彩。
天啊，这些花是什么时候开放的？这样如火如荼的势头应该不会只有几天的时间吧。
我不知道这一年里这些花儿是不是这样漂亮地开放着，如果是，我想我应该感谢它们。
我嗅得出空气里有许多甜美的味道，有一个很美丽的词突然冒出来：花开不败！花开不败。
花开不败啊！我想我终于可以平静下来，告诉你们这一年里发生的许许多多的事情，我想无论将来再发生什么事情，这一年里的点点滴滴，滴滴点点，我是再也不会忘记了。
高三开始的前一个学期，开了一次家长会。
那是一次很严肃的家长会，一次没有人缺席、甚至没有人迟到的家长会。
老师在那次会议上调动起了家长们几乎所有的情感。
高三的重要性自是不用多言的，所谓“成也高三，败也高三”，无论过去孩子们多么辉煌，也无论他们过去多么失败，班主任那么一个瘦小的小姑娘，竟然靠在讲台上一讲就是斗志昂扬的两个小时，无非是让我们相信，什么事情都是有可能发生的。
奇迹或恶果，都会在这一年里戏剧般地粉墨登场。
学校为了让每个学生清楚地了解自在班级、年级，甚至在区里、全市的排名位置,精心制作了一张高一高二的各科成绩排名表。
现在想起来，我不得不承认，那张表真是做的太精致了。
每一门成绩的总分、标分、名次，与年级里的均分对比情况，甚至还有精心设计由此得出的成绩走势图，最后还附带综合名次的具体分析，密密麻麻地挤满了一张纸，真可谓是煞费苦心。
父亲是阴着脸从学校回来的，情况如我所估计的一样不容乐观：年级排名190名。
可怕的位置。
“还有希望的。
老师说的，什么都是有可能的。
”父亲说他是相信我的，然而我却不知道是不是应该再相信自己一次。
可是，已经没有退路了。
团队奖励设置方案之令狐文艳创作
2011年团队与个人贡献奖励方案令狐文艳2011年是弘扬建立学习型组织，提高组织绩效，打造优秀团队的一年，为增强企业凝聚力，表彰先进、树立楷模，有效激励在公司发展中涌现出优秀团队和个人，同时也为了感谢公司全体员工为公司的进步和成功所做的辛勤劳动和无私奉献，集团公司特设置如下奖项，以致鼓励和感谢。
一、最佳团队奖项设置：（一）最佳团队奖小成功靠个人，大成功靠团队，没有完美的个人，只有完美的团队，团队的力量远大于个人，团队精神对企业的发展取者推动的作用，企业的竞争是人才的竞争，而实质上是职业化团队（或者说是专业化团队）之间的竞争。
可见优秀团队对企业发展的重要性，通过此奖可以增强团队协作精神，增强集体荣誉，达到打造职业化团队，推动企业持续发展发展的目的。
1、奖项说明最佳团队奖：（评选范围：公司全体部门）公司将给予获得“最佳团队”称号的单位、职能部门及团队在全公司通报嘉奖、颁发奖章、奖状、现金10000元的奖励或现金与送出培训结合。
并给团队直接负责人颁发“优秀经理人”奖，在全公司通报嘉奖、颁发奖章、奖状。
2、最佳团队奖：评选标准(附件一)（二）、最佳业绩奖：人均为公司创造利润额名列第前三、部门总额公司前五。
团队业绩奖当团队的业绩达到某一程度时，每个团队成员都要得到一份奖励。
当月对公司收入没有业绩贡献的员工也要支付团队提成是非常必要的，因为这些员工也为公司的发展尤其是团队绩效的取得付出了辛勤的劳动，由于房地产交易价值量巨大所以中介服务的周期相对比较长，不是那么快能够立竿见影的。
房地产交易的成功需要一定的时间投入，客户关系良好的维持，才可能开花结果[3]。
况且在带领客户看房时，不论结果成功与否都会对客户的认识产生影响，合理地把握这种影响也是一种销售技巧，通过看房的引导才会逐步走向成交。
团队业绩奖有两个作用：（1）团队业绩奖能在销售这一竞争激烈的行业中营造良好的工作氛围，消除团队成员之间的隔阂，减少内耗，提高团队的整体实力。
四种股权激励方案之令狐文艳创作
四种股权激励方案剖析(图)令狐文艳股权激励方案：业绩股票案例展示：这是一家综合类的上市公司，其业绩较为平稳，现金流量也较为充裕。
正值公司对内部管理机制和行业及产品业务结构进行大刀阔斧的改革和重组创新，企业结构发生了较大的调整。
为了保持业绩稳定和公司在核心人力资源方面的优势。
经邦咨询考虑对公司高级管理人员和核心骨干员工实行业绩股票计划，既是对管理层为公司的贡献做出补偿，同时也有利于公司吸引和留住业务骨干，有利于公司管理制度的整体设计及与其它管理制度之间的协调和融合，降低制度安排和运行的成本。
方案分解：1.授予对象：公司高级管理人员和核心骨干员工。
2.授予条件：根据年度业绩考核结果实施奖罚。
考核合格，公司将提取年度净利润的2%作为对公司高管的激励基金，购买本公司的流通股票并锁定；达不到考核标准的要给予相应的处罚，并要求受罚人员以现金在6个月之内清偿处罚资金。
案例解析：1.激励模式：这是一家综合类的上市公司，其业绩较为平稳，现金流量也较为充裕，因此比较适合实行业绩股票计划。
2.激励对象：该方案的激励对象包括公司高级管理人员和核心骨干员工，既是对管理层历史贡献的补偿，又能激励管理层为公司的长期发展及股东利益最大化而努力，有利于公司吸引和留住业务骨干，保持公司在核心人力资源方面的优势。
另外，这样的激励范围因为涉及人数不多，使公司的激励成本能得到有效控制。
因此激励范围比较合适。
3.激励作用：该公司激励方案确定的激励力度为不大于当年净利润的2%，虽然公司的净利润基数较大，但分摊到每一个被激励对象后与实施业绩股票激励制度的上市公司总体比较是偏低的。
如：公司某年度的净利润为1.334亿元，按规定可提取266.8万元的激励基金，激励对象如果按15人计算，平均每人所获长期激励仅为17.8万元。
在该公司的主营业务以传统产品为主的时候，由于传统行业的企业对人才的竞争不像高科技企业那么激烈，因此，激励力度偏小对股权激励效果的影响不会太明显。
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附件5：
令狐文艳
技术中心竞争和激励机制管理办法
前言
人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的最关键因素。
人力资源不但造就了企业的利润和发展，也优化了社会资源的配置，推动了整个经济与社会的反战。
建立科学合理的人才激励机制是企业在市场竞争力吸引和留住人才、造就一支高效、稳定的员工队伍、实现企业可持续发展的迫切需要。
技术中心本着“以人为本”的理念，以满足员工个人需要为出发点，在效率与公平原则指导下，通过理性化的制度来规范员工的行为，调动员工的工作积极性，以达到有序、有效的管理。
第一章总则
1、坚持以岗定薪，实行同岗同酬。
做到以岗定薪，同岗同薪，易岗易薪，通过调整收入结构，以充分发挥工资的激励功能。
逐步减少工资中的固定不分，加大灵活的部分，加大岗位工资中效益工资所占的比重。
使各岗位人员的薪酬依据技术中心的效益和岗位员工的实际贡献进行公平地分配，建立员工工资公平分配的框架。
2、依据岗位制定薪酬。
由于不同岗位人员对技术中心的
贡献是不同的，必须用拉开档次的方法，拉开各层次人员的收入，才能对不同的人员起到激励的作用。
主任和各级管理者的收入要与技术中心的经济效益挂钩，职工收入要与工作质量和数量挂钩。
重实绩、重贡献，工资待遇要向高管理、高技术、高贡献的优秀员工和关键岗位倾斜。
为起到激励的作用，管理人员的工资要比一般人员的工资高出一定的比例。
对提出合理化建议和技术革新者给予重奖。
3、建立科学合理的员工考核评价体系。
对技术中心进行岗位设计，并制定各岗位考核指标。
通过日常跟踪考核，确定岗位业绩评价，作为职工进行晋升、聘任、奖惩及调整工资待遇的依据。
4、引入竞争机制。
为了调动员工的积极性、主动性、创造性，技术中心引入竞争机制，建立“能者上、庸者下，以人为本、用人唯才”的用人机制。
通过引进岗位竞争机制，调动员工的工作积极性，提升职工生产强烈的成就感和责任感，激发全体干部职工的积极性和创造性。
5、通过竞争机制大胆启用优秀人才，构造全新的人才晋升渠道。
大胆启用年轻人才，营造人才脱颖而出的新机制，对有发展前途的年轻人才，进行定向培训和培养，破格提拔，为他们提供一个能充分发挥自己优势的空间，做到人尽其才，才尽其用。
6、进行职业和技术优化，留住人才，吸引人才。
技术中心针对员工的个人特长和职业发展发展意愿，进行质押和技术
优化，使每个员工实现自身价值。
同时努力加大对人力资本投入，不断加强人才培养，为员工创造不断提高自身技能的学习机会。
7、物质奖励和精神鼓励兼顾，实行全面激励。
技术中心努力为员工提供培训机会，及向职工提供参与企业决策机会等；不断创造良好的工作环境和宽松的工作氛围，满足员工个方面需求，在民主创新的企业环境中，员工在解决生产技术问题方面拥有自主权，使他们产生对企业的归属感，并能最大限度的利用所掌握的专业知识、技术和创新性思维来为技术中心发展尽力。
第二章具体办法
1、启动绩效考评系统，对员工进行物质激励
绩效考评系统是一种正是的员工评估制度，是通过系统的方法、原理来评定和测量员工在职位上的工作行为和工作效果。
绩效考评是企业管理者与员工之间的一项管理沟通活动。
绩效考评的结果可以直接影响到薪酬的调整、奖金的发放及职务升降等。
2、实行目标考核，制定全年经济责任考核办法
1）首先，技术中心在年初制定全年的工作计划确定向相应的经营利润指标、费用指标、销售指标等生产经营指标。
技术中心主任分别与各级主管共同制定部门的生产经营指标，同时，各级主管就此目标与各部门成员展开讨论，制定部门实施计划务必使技术中心的工作计划
落实到人。
2）技术中心主任每月定期召开办公例会于各级主管共同评价经营利润指标、消费指标、销售指标等生产经营指标完成情况，对实现工作成绩与计划目标加以比较，解决问题，调整进度。
3）建立有效的信息系统，挖掘内部信息资源，建立健全各类统计台帐，严密监控各项生产经营指标完成进度，并将结果作为评定开合的依据。
4）成立经济考评小组，由技术中心主任、各级主管组成。
针对各部门工作绩效考评结果，对表现良好的给予奖励，表现较差的给予处罚。
3、建立考评沟通渠道，制定员工评价制度
技术中心各部门每半年向技术中心主任提交一份工作总结，就实现工作状况、工作任务、员工工作态度、工作技能及工作结果进行评估。
技术中心定期向员工发放工作绩效评价表，由员工和主管领导就工作态度、工作技能等方面进行相互评价，同时进行自我评价。
若员工对评价结果不满意可向考评部门提出申诉，考评部门与双方进行沟通，了解实情的前因后果，重新进行评定。
4、建立奖励制度每年招来一次自主成果发布会，对自主成果采用公开发布的形式，由考评小组进行评定，并对参加人员给予适当奖励。
5、建立项目开发人员的激励办法：不断提高工作环境、
工作条件等，使他们能够的代更多的课题攻关、晋升、加强职业培训的机会。
1）建立与内部技术职称相关的等级工资制，提薪与技
术职称提升相关，而与年度无关；
2）建立与项目开发相关的奖励制度；
3）建立专利奖励制度；
4）对合理化建议和技术革新进行奖励；
5）为重点的项目开发人员设计相关的具体工作任务，
接受多方面的锻炼，培养跨专业解决问题的能力，充分
了解个人需要和职业发展意愿，提高工作满意程度，为
他们制定具体的培养计划。
6、制定具体的科技成果奖励办法
1）获得国家级奖项的科技成果给予项目组一次性奖金
10万元；
2）获得市级奖项的科技成果给予项目组一次性奖金5
万元；
3）获得部级奖项的科技成果给予项目组一次性奖金3
万元；
4）获得公司级奖项的科技成果给予项目组一次性奖金
1万元；
5）获得国家级专利的科技成果给予项目组获专利发明
份一次性奖金1万元；
6）以上奖金分配方法：根据参与项目开发的研究人员
实际贡献大小进行分配，按主要完成人70%、一般参加人20%、管理人员10%的比例发放。