会展复习资料
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一．单选1．会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。
A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众2．（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。
A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作3．（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。
A．树立会展营销理念 B．研究会展产品C．确定会展营销工具 D．研究会展目标客户的决策行为1. 第一次世界博览会在（）举办A.芝加哥B.伦敦C.莱比锡D.巴黎2. 随着会展产业的发展，会展中心出于前瞻性的考虑，往往会采取一些措施，主要的措施为（）A.应用各种通讯手段B.建立智能化的网络系统C.提供周全服务D.留出预留地13.会展电子商务运行模式中的E2C指的是（）A.会展企业对会展企业B.参展企业对交易商C.会展企业对政府D.会展企业对参展商18.评估会展的规模主要看（）的数量以及展览会面积的大小。
A.参展商B.专业观众C.主办机构人员D.参展商和专业观众3、参加会议的人通常被统称为（ C ）。
A、参加者B、注册者C、与会者D、代表4、会展活动的价值并不完全凝结在具体实物上，而主要是对于会展质量的评价，也取决于参展者对服务质量的感受，这体现了会展的（D ）特点。
A、开放性B、交易性C、互融性D、无形性5、会展产业总产值包括（ A ）。
A、转移价值B、新增价值C、经济价值D、人文价值6、展览的组织者主要有两类，一类是专业展览组织者，一类是（D ）。
A、个人B、公司C、政府D、一些协会组织7、奖励旅游作为会展的重要组成部分，最早出现在（ C ）。
A、英国B、德国C、法国D、美国12、专业展中的促销日程中，什么时候召开新闻发布会（ C ）。
A、距展前3周B、距展前6周C、距展前1周D、距展前2周16、节事活动的主要特点不包括（B ）。
A.文化性B.时尚型C.地域性D.多样性23．会展在某个城市的成功举办带动其他相关产业、部门变化的功能是（ B ）。
会展复习资料
会展业的发展历史和现状
二 我国会展业的发展 （一）发展历史 （二）我国的出国展和来华展 （三）我国著名的品牌展 （四）我国的展馆规模 （五）我国会展产业的国际比较 （六）我国会展业发展地区差异 我国会展业发展的地区差异： 1. 以北京为中心的环渤海会展城市群 2. 以上海为中心的长三角会展城市群
3. 以香港广州为中心的珠三角会展城 市群
道具，幻灯 片，多媒体
语言，多 媒体，宣 传材料
类型
学术，政治， 商务
当前展览会有这样一个趋势，即展中有会，展中 会成为展览的一个有机组成部分
会展类型 1、按性质分：贸易展和消费展 2、按内容分：综合展和专业展 3、按规模分：国际展、国家展、地区展、地 方展、单个公式的独家展 4、按时间分：定期展和不定期展 5、按场地分：专用展览馆和流动展 6、按形式分：现实展览和虚拟展览
4. 其他地区
我国会展产业的地区差异
现代会展业的特点及其发展趋势
一 发展业的特征 （一）现代会展产品特征 （二）现代会展产业特征
特征： 1. 集聚性
2. 前沿性
3. 直观性 4. 艺术性 5. 互动性
现代会展业的特点及其发展趋势
我国会展业发展简介
• 随着展览专业化、市场化和国际化水平的 不断提高，涌现出广州的“广交会”、 • 中国进出口商品交易会，又称广交会
我国会展业发展简介
• 深圳的“高交会”-“中国科技第一展”－－ 中国国际高新技术成果交易会，是中国规 模最大、最具影响力的科技类展会。
我国会展业发展简介
• “厦洽会”--中国国际投资贸易洽谈会（简 称“投洽会”） • “医博会”、“机床展”等一批具有国际 影响的知名品牌展会，中国的会展业已成 为一些地区和城市经济发展、消费增长的 重要产业。
会展复习资料
会展复习资料A一、名词解释1.会展①欧洲各国狭义概念：会展包括会议和展览②美国：除了会议和展览外，还包括奖励旅游和各种节事活动，如庆典活动、节庆活动、文化活动、科技活动和体育活动等。
2.SWOT分析法SWOT分析法也称态势分析法，四个字母分别代表：优势、劣势、机会、威胁。
就是对与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等进行认真研究与分析，根据企业自身的内在条件，找出企业的优势、劣势以及核心竞争力之所在。
通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的方法，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
3.目标参展商目标参展商是与展览会题材相关的，可能对展览会感兴趣并参与其中的企业、事业单位、社会团体以及个人。
4.参展商服务手册参展商服务手册也称参展指南，主要是办展机构将展览会筹备、布展、展出、撤展的有关要求和规定以及在参展期间住宿、娱乐、旅游等方面的信息与参展商参加展览会时要注意的相关问题汇编成册，以方便参展商进行参展的一本小册子。
5.展览会品牌的延伸会展品牌延伸是指办展企业奖某一展览会的知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与原来题材近似或相同题材但定位不同的展览会上，以凭借现有成功品牌推出新的展览会项目的过程。
展览会品牌延伸是办展企业追求利益最大化所采用的一种经营策略。
二、列举题1.展览会信息收集的方法1）利用网络进行信息收集2）利用媒体和报刊收集信息3）向有关部门索取相关信息4）通过同类展会现场收集信息5）通过专门的市场调查机构收集信息2.确定展览会题材的方法1）全新题材2）分离题材3）扩展题材4）合并题材3.展览会宣传推广的方式①网络②电视、广播③报刊、杂志④户外路牌广告⑤电子邮件⑥手机信息⑦直接邮寄资料⑧利用同类展览会宣传推广4.展位的基本类型1）标准展位（9㎡）2）非标准展位（9㎡以下和10-17㎡之间的展位）3）特装展位4）净场地展位5）平面图与展位编号5.品牌展览会的基本特征1）知名度特征2）规模成效特征3）权威性特征4）服务的规范性特征三、问答题1.展览会立项的基本要素是什么？1）展览会名称2）展出地点3）展览会组织机构4）展览会的举办时间5）展出范围6）展览会的举办频率7）展出规模2.简述会展项目可行性报告的主要内容。
会展经济与管理复习资料：展会策划与运营管理
会展经济与管理复习资料：展会策划与运营管理一、会展经济与管理概述会展产业作为一种蓬勃发展的经济形式，在推动城市经济增长、促进产业升级、推动文化交流等方面发挥着越来越重要的作用。
在会展领域中，展会策划与运营管理是至关重要的一环，直接决定了会展活动的成败与效果。
展会策划涉及到会展活动的整体规划和设计，展会运营管理则包括了活动的具体执行和监督。
二、展会策划1. 策划目标展会策划的首要任务是确立策划目标，明确展会的主题和定位，确定参展对象以及规模范围等。
策划目标的明确定义对于整个展会的成功至关重要。
2. 策划方案制定展会的策划方案，包括活动内容安排、展馆布置、参展商邀请等。
策划方案要符合展会目标，同时要考虑到参展商和观众的需求，力求创新和突出。
3. 营销推广展会策划中的一个重要环节是营销推广，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体传播等，以吸引更多的参展商和观众参与展会。
三、展会运营管理1. 运营团队展会运营管理需要一个专业的团队来执行策划方案，包括项目经理、运营人员、服务人员等。
团队要有良好的协作能力和执行力，确保活动顺利进行。
2. 安全保障展会运营管理中要特别关注安全保障工作，包括消防安全、交通疏导、医疗救护等，确保参展商和观众在活动中的安全。
3. 后勤保障展会运营管理还需要提供良好的后勤保障，包括场地布置、设备租赁、餐饮服务等，为参展商和观众提供便利和舒适的参会体验。
四、展会经济与管理的挑战与机遇展会经济与管理在不断发展的过程中面临着诸多挑战和机遇。
挑战来自于市场竞争的激烈、观众需求的多样化等方面，需要展会的策划和运营团队不断创新和改进。
而展会的发展也为产业链的延伸和衍生提供了机遇，通过创新营销模式、拓展合作资源等方式，展会经济与管理可以迎接更多的机遇。
五、结语展会经济与管理作为一个重要的产业形式，对于城市经济的增长和产业的升级具有不可忽视的作用。
展会策划与运营管理作为展会成功与效果的关键环节，需要专业的团队和精心的策划方案来确保活动的顺利进行。
会展复习资料
1.会展策划的原则：1)合法原则:合法原则强调会展活动必须符合国家的法律和政策，如果策划项目缺乏一定的高度，或涉及某些“真空地带”，“敏感地带”，那么失败的可能性很大。
2）可持续发展原则：又称生命力原则。
策划会展项目必须考虑所选项目生命力。
力争实现会展活动的可持续性发展。
3）专业化原则；策划会展项目一定要讲求专业性。
会展的专业性是相对的，在提倡“专业化”的同时，不能完全忽略综合性的发展潜力。
4）因地制宜原则；会展项目的策划运作，一定要考虑产业情况，综合环境状况，经济文化状况等多方面因素5）量力而行原则：在确定会展活动的规模时，会展活动的举办应该量力而行。
2.会展宣传推广策划的类型：（1）竞争型宣传推广：刚举办时，针对参展商（2）促销型宣传推广（3）显露型宣传推广：针对普通观展群众（4）形象型宣传推广：增加目标受众对会展的忠诚度和信任。
（5）认知型宣传推广：大品牌3.主办、承办、协办和支持单位：（1）主办：法律上展会的所有权（2）承办：直接负责，承担主要财务责任（3）协办：协助办理，部分承担（4）支持：起支持作用、各部门4.会展营销的主体：（1）举办方：专营会展业务并以盈利为目的的机构和部门（2）参展商：参加会展活动的企事业单位、团体及个体（3）观众：包括普通观众和专业观众（专业观众的数量和质量关系到展会能否成功举办5.会展营销的作用：1）对于会展活动举办方而言：可以有力的塑造会展品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度2）对参展商而言：可以为参展商提供关于展会的有用信息，使参展商了解展会的概念及目的（3）对观众而言：是观众了解并选择参加展会的一个最重要的窗口。
6. 会展业的功能：1发展会展业能够创造出可观的经济效益。
2发展会展业能够带来很大的社会效益。
3发展会展业能够产生积极的文化效益。
7. 中国会展业发展概述：会展业的起源和发展进程：萌芽阶段：从古代集市产生开始，普遍具有商业性，以市、集和庙会为主要代表形式，到了19世纪末，中国开始尝试参加各种世界博览会，20世纪初开始尝试自己举办各种博览会以南阳劝业会和西湖博览会最具代表性。
会展概论复习资料
会展概况要点一、填空题1.从1894年德国莱比锡样品博览会到今天的国际性展览贸易活动，现代会展业已走过了100多年的历程。
2.“庙会”的产生源于宗教活动的开展。
3.1935年11月至次年3月，中国艺术国际展览会在伦敦举行，这是中国第一次出国办展。
4.1951-1985年的34年间，中国贸促会共举办427个出国展览。
5.1984年，中国国际展览中心建成，成为北京20世纪80年代十大著名建筑之一。
6.根据国际大会和会议协会（ICCA）的规定，国际会议的标准是至少有20%的外国与会者，与会人员总数不得少于50名。
7.如果会展经济的基本功能是其得以发展的基石，那么会展经济的提升功能就是促进其发展的“助推器”。
8.商务旅游市场分为三个部分，即一般商务旅游、同各种会议展示有关的商务旅游和奖励旅游。
9.从费用支出的用途看，会展财务管理的内容则一般包括直接费用管理和间接费用管理。
10.我国会展相关政策法规亟待健全。
11.众多城市如大连、厦门、合肥等都通过兴建会展场馆打造“会展城市名片”。
12.中国推进会展业集团化的最终目的是为了使会展企业之间实现优势互补，从而提高全国会展业的国际竞争力。
13.国外会展业的市场化程度整体水平已经很高，政府只对会展业进行宏观调控和行业管理，绝不干涉会展活动的运作。
14.对于我国会展承办单位资格的规定，目前我国实行的是资格审定制度。
15.会展营销在会展活动运作和会展经济发展中扮演着重要的角色。
16.在整个国民经济中，会展经济本身就是作为一种开放性的经济形态而存在的。
17.成本领先战略又称低成本战略，即会展企业的总成本低于竞争对手的成本，甚至是达到同行业中的最低陈本水平。
18.美国管理学家彼得·圣吉的《第五项修炼》开创了学习型组织理论。
19.会展项目以客户群体而非个体为对象。
20.中国现行的审批办法规定，在国内举办超过1000平方米的国际性展览会均需审批。
21.在开发和竞争的市场中，品牌已成为竞争的焦点，企业赢得市场的主要途径之一便是塑造和维护品牌。
会展概论期末复习资料-全
会展概论复习稿一、了解会展业会展业的内涵会展业：MICEM：meeting I：incentive tour C：conference E：exhibition or exposition；event 美国：convention industry 欧洲：meeting industry二、会议业概况什么是会议业？会议：指有一定数量的人参加，在一定时空内集聚，旨在交流信息的集体活动方式会议业：由会议这一活动引起的各种现象和关系的总和会议策划者选择会议目的地需要考虑的要素会议策划者选址考虑的重要因素（N=167）三、展览业概述选题：指展览题材的选择，就是计划让哪些产品在展览会上展示招展：主办方组织参展商的过程专业观众组织：主办方组织专业观众的过程我国会展业发展概况（会展在中国的发展现状）以年均20%的速度超速发展我国会议和展览的发展不平衡全国举办展览总数逐年明显增多全国展览场馆和展览面积都增长快速（目前我国的室内展览面积已经超过了办展面积比我们大得多的德国）我国展览业存在问题展馆快速膨胀，造成资源浪费市场有待规范、专业化服务不到位等品牌展览会比例偏小---既有客观因素也有主观因素造成，其中主办方的主观因素占主导原因---展览项目定位模糊、主办方的短期利益导向制非常明显、主办方缺乏对展览行业内在规律的把握四、节庆活动事件、节庆的定义事件(event) 事件是短时发生的、一系列活动项目的总和；同时,事件也是其发生时间内环境、设施、管理和人员的独特组合特殊事件(special event) 特殊事件有两个方面的含义：一方面，它是发生在赞助主体或举办主体日常进行的项目或活动之外的事件，具有一次性或者非经常性的特点；另一方面，与消费者或顾客的日常俗事不同，它是发生在人们日常生活体验或日常选择范围之外的事件，消费者提供的是休闲、社交或文化体验的机会节庆(FSE) 在事件及事件旅游的研究中，常常把节日和特殊事件合在一起作为一个整体来进行探讨，在英文中简称为ＦＳＥ。
会展实务(期末复习资料)
第一章会展概述一、会展的组成部分“MICE”由会议、展览、节事和奖励旅游组成公司业务会议M（corporate meetings）奖励旅游I（incentive travel programs）会议c（conventions）展览、节事E（exhibition，events）二、会展的特点P3综合性、创新性、集中性、技术性和艺术性、发展持续性、区域差异性、时间均衡性、影响广泛性。
三、会展的作用P6（一）经济作用1、产生巨大的直接经济效益2、拉动相关产业发展3、促进经济合作4、优化产业结构5、增加就业机会（二）社会文化作用1、提高会展举办地的知名度和美誉度2、促进信息交流和先进技术知识的传播3、丰富文化生活、提高居民素质（三）环境作用促进会展举办地军机处设施建设和环境卫生的维护，改善当地的居民生活环境。
第二章会展的历史和现状一、展览会的雏形（一）展览会的雏形是——集市（二）最早的集市是：法国的香槟集市二、展会历史常识（一）德国莱比锡博览会号称最古老的博览会，始于1165年（二）1798年，法国举办了工业产品大众展，这是世界上第一个由政府组织的国家工业展览会（三）1851年5月1日，英国伦敦首次举办了“万国工业博览会”。
简称大展览会，这是第一个发展到国际规模的工业展览会，亦即第一届世界博览会——1.中国徐荣村个人参加。
2.1876年美国费城世界博览会中国政府第一次自派代表国家人份参加。
3.1951年3月，我国组织代表团首次参加了“莱比锡春季博览会”，这标志着新中国会展业发展的开端。
4.1982年，我国参加了在美国田纳西州诺克斯维尔市举行的“能源”专业世博会，这是我国时隔56年重返世博会舞台。
5.1950年，南洋劝业会——是我国有史以来第一次全国性的博览会。
（四）1914年，美国成立了国际会议局协会（IACB）——第一个管理会议机构（五）国际展览局（BIE）总部设在巴黎，主要负责协调和管理世界博览会，并决定世界博览会的举办国。
期末考试资料-会展概论精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版会展概论第一章导论1、会展的定义：会展是指会议、展览、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。
其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。
特定主题的会展是指围绕特定主题集合多人在特定时空的集聚交流活动。
狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会、节事活动和各类产业/行业相关展览的统称。
2、会展的属性：属于第三产业，属非主流性产业3、会展经济的含义：①、会展经济是人类社会物质和精神财富发展到一定阶段的一种新的经济形式或现象，具有巨大的综合效益，综合效益包括传统的经济形式和人们参与会展活动中获得的精神愉悦感与美的体验，社会效益巨大②、实现会展经济发展的途径是举办各种形式的会议、展览、博览会、体育赛事和节事活动，新的形式充实着会展经济的发展过程。
③、会展经济具有明显的产业关联特征总结：会展经济是指以会展场馆为基础，以完善的城市设施和健全的服务体系为支撑，通过举办各种形式的会议、展览或节事活动，为参与活动的个人或组织提供经贸洽谈、产品展示、文化交流或参观展览的便利，在获得直接经济效益的同时带动举办地相关产业发展的一种经济现象。
4、会展经济的特点：综合效益大、产业关联度高关联性强、互动性能好、投资回收快、带来大量游客。
5、会展经济的功能：整合功能、纽带功能、展示功能、连带功能、促销功能。
6、会展业的发展趋势：集群发展、组建联盟、市场运作、品牌立本。
第二章会展产业经济分析1、市场竞争结构的基本类型：完全竞争市场、独占或完全垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场（属于不完全竞争市场形态）。
2、企业对会展的需求，会展需求者一般包括个体和团体两大类会展需求的特点：①需求方是企业，特别是中小企业②发展水平与城市发展密切相关③受企业需求偏好影响④相关的服务水平和价格影响会展的需求⑤其他制约因素的影响，如行业和地区的产品需求弹性和竞争、市场体制完善程度等。
会展概论复习题答案
会展概论复习题答案一、单项选择题1. 会展业的核心是（A）。
A. 展览B. 会议C. 节庆D. 奖励旅游2. 会展活动的主要目的不包括（D）。
A. 促进交流B. 扩大影响C. 增加销售D. 减少成本3. 会展业的三大支柱是（C）。
A. 展览、会议、节庆B. 展览、会议、奖励旅游C. 展览、会议、节庆D. 展览、会议、商务旅游二、多项选择题1. 会展业的主要功能包括（ABC）。
A. 促进经济发展B. 促进文化交流C. 促进技术交流D. 促进环境保护2. 会展业的发展趋势包括（ABCD）。
A. 国际化B. 专业化C. 信息化D. 绿色化3. 会展活动的主要类型包括（ABC）。
A. 商业展览B. 专业会议C. 节庆活动D. 体育赛事三、判断题1. 会展业是现代服务业的重要组成部分。
（√）2. 会展业的发展与城市基础设施建设无关。
（×）3. 会展业对经济的拉动作用主要体现在直接经济效益上。
（×）四、简答题1. 简述会展业的经济效应。
答：会展业的经济效应主要体现在促进当地经济发展、增加就业机会、提高城市知名度、带动相关产业发展等方面。
2. 会展业的可持续发展策略有哪些？答：会展业的可持续发展策略包括提高会展活动的专业化水平、加强会展活动的信息化建设、推广绿色会展理念、加强国际合作与交流等。
五、论述题1. 论述会展业在促进区域经济发展中的作用。
答：会展业在促进区域经济发展中发挥着重要作用。
首先，会展活动能够吸引大量的参展商和观众，带动当地交通、住宿、餐饮、旅游等相关产业的发展，从而促进经济增长。
其次，会展活动为企业提供了一个展示产品、交流信息、拓展市场的机会，有助于企业开拓新的市场和客户。
此外，会展活动还能够促进国际交流与合作，提高城市的国际知名度和影响力，吸引更多的外资和人才。
最后，会展业的发展还能够带动就业，提高当地居民的收入水平，改善生活质量。
因此，会展业是促进区域经济发展的重要力量。
会展概论复习资料
会展概论复习资料1.展览会：展览的参与者通过物品或其他要素的展示，集中面向观众传递各种信息，实现双向交流、扩大影响、树立形象、实现交易、投资、传授知识教育观念的目的。
2.所谓会议，通常是指有一定数量的人参加，围绕特定的目的、在某个地点定期或不定期进行的持续一段时间的思想、观点和信息交流活动。
3.世界博览会：简称世博会，是一项由主办国政府组织或政府委托有关部门举办的有较大影响和历史悠久的国际性博览活动。
4.国际展览业协会（UF I）的前身是国际博览会联盟，是博览会/展览会行业唯一的世界性组织，是世界博览和展览业内最具代表性的协会。
5.由于涉及展品出关、外汇兑现等问题，企业出国参展须由经国家批准的有出展权的主办单位来组织。
6.观众的数量和质量决定了参展商的投资是否能得到回报。
7.美国举办的展览会通常要求在展前3个月交纳50%的订金，剩余部分在展前一个月结清。
出口展品报关单一式三份8.所有的货物都需要商业发票。
每件物品的价格写的应是出厂价，而不是销售价。
临时进口保证金在货物运到目的国时才能交纳，不可以提前交纳。
9.报道可能遇到的最大问题是排队等候。
10.展会的组成要素：组展者、参展商、展品、观众、展览服务商、展馆。
展品是展览的核心。
11.会展的本质：信息传播。
展位分标准展位和特装展位12.展览业是属于服务业13.根据是否定期举办分为定期展与不定期展。
定期展有一年四次、一年两次、一年一次、两年一次、四年一次等，不定期展则视情况而定。
其中一年一次比较普遍。
淡季3--6 旺季9—1214.根据会展举办时间的长短可分为长期展和不定展。
长期展可以长到3个月、半年，甚至常年；短期展一般不超过一周。
当前，专业展一般是3到5天。
根据参展商的来源，会展可分为国际展、国家展、地区展和独展。
15.莱比锡是世界上第一个因博览会而建立起来的城市。
1851年国际上公认的世界上第一次万国博览会在英国伦敦水晶宫举行。
16.1892年，莱比锡博览会局成立，它是世界上第一个博览会专业组织机构。
会展考试复习资料.
国际商务会展员专业培训考试复习资料复习资料包括三部分：复习范围、复习题、模拟题。
复习范围为考试范围；复习题为应该掌握的基础知识；模拟题为考试的题型。
一、复习范围《国际商务会展员专业培训考试大纲》中每一章中的“考试内容”列举的要点二、复习题（一）会展基础知识部分1、近代展览活动的典型形式是什么？2、亚太地区会展业竞争最激烈的三大区域是那些？3、那些城市被誉为德国三大会展城市？4、“规模以上的展览会”是指展览会的“净面积”在多少平方米以上的展览会？5、一次出席人数为1200人的会议属于什么类型的会议？6、世界环球小姐大赛属于哪种节事活动？7、从展览潜在的经济效益角度来看，展览的最主要作用是什么？8、展览会举办的时间选定，原则上要避开国内外同类展览会特别是品牌展会的举办时间，一般而言举办时间至少要相隔多少时间以上。
9、依据展览承办工作召开会议的先后顺序，列举召开会议的正确排序。
10、注册会展经理培训及其资格认证（CEM）是哪个国际组织机构开发的会展人才培养项目？11、一个展览行业协会要真正发挥作用，应该具备那些特性12、首届中国出口商品交易会具举办的具体时间？13、中国投资贸易洽谈会举办地是哪里？14、高交会定于每年的什么时间举行？.15、2008汉诺威工业博览会的合作伙伴国是哪个？16、国际展览业协会的英文简称是什么17、会议市场的主力军是什么会议？18、《国际博览会联盟章程》规定国际展会必须满足（直接的或间接的）外国展出者数量不少于展出者总数的多少百分比？19、发展会展经济为城市解决就业问题是对什么资源的整合？20、一个完整的展览项目管理过程大致可分为4个阶段，请按顺序列举出这4个阶段。
21、会议的列席成员拥有的权利包括那些？22、会展知识产权侵权的集中表现中所占比例最大的是什么侵权？23、每年在德国举办近140个顶级的国际、国内交易会和展览会，占全球展会总数的几份之几？24、目前，世界三大展场包括哪些？25、曲阜国际孔子文化节属于什么类型主题的节事活动？26、展销会属于什么展览会？27、属于非赢利型会议的是哪个？28、根据会议的地域范围和影响力，广交会属于什么类型的会议？29、与贸易展览会相结合举办的协会会议所占比例大约是多少？30、具有效率高，会期短特征的会议是什么会议？31、举办全行业或数个行业的综合展览，也被称为什么展览会？32、会展人才的构成包括哪三个层次？33、根据展览功能的不同，可以将展览会分为哪两个展览？34、哪个区域是我国会展经济发展历史最为悠久的区域。
会展策划复习资料
会展策划复习资料一、单项选择题1.会展______是会展策划的基础。
( )A.市场调查B.客户安排C.宣传联络D.跟踪评估2.展览周期一般应根据______来确定。
( )A.费用状况B.服务水平C.市场需求D.评估结果3.现代会议一般都比较注重______问题，重要的往往还进行现场直播。
( )A.媒体报道B.休息安排C.自由活动D.交谈活动4.UFI是______的简称。
( )A.国际会议组织B.国际展览联盟C.国际旅游联盟D.国际商业联盟5.展品运输大致可分为：运输筹划、去程运输和( )A.装箱运输B.回程运输C.设备运输D.线路调研二、多项选择题6. 展览会的办展机构一般有()A.主办单位B.承办单位C.行业协会D.支持单位7.会展调研方法主要有( )A.询问法B.论证法C.观察法D.实验法8.在会议召开的过程中，______是常用的达成会议协议的方法。
( )A.头脑风暴法B.集思广益法C.名义小组法D.德菲尔法9.会展宣传方式主要有( )A.新闻B.平面媒体C.海报、招牌D.直接发函E.电波媒体10.会展人力资源必须具备的能力包括( )A.沟通能力B.创新能力C.组织能力D.知识能力E.指挥能力三、填空题11. 到会参观的专业观众以及展会参展商所期望的其他观众统称为______，参展商所不希望见到的观众称为______。
12.对于展会而言，______和______是最为核心和最为重要的办展单位。
13.展会发展战略规划分为______和______。
14.展会的发展阶段分为培育阶段、______、成熟阶段、______。
15.SWOT分析法中的英文缩写分别指______、劣势、______威胁。
16.评估展会的盈利模式，除了展位费盈利模式、赞助盈利模式和综合盈利模式外，还包括______、______。
17.标识语在使用时承担了两项职能：______和______二种。
18.在客户满意战略（CS）里的“客户”不仅包括展会的______和观众，还包括办展单位的______。
会展概论复习资料
会展概论复习资料1.形态各异的会展活动有什么共同的特征吗？特定时间;特定地点;特定主题;人流聚集、参与;信息传递、沟通、交流;达到特定的目标2.会展的涵义马洁、刘松萍:会展是指在一定地域空间内，有许多人聚集在一起形成的、定期的或不定期的、制度或非制度的、传递和交流信息的群众性社会活动。
（不包括奖励旅游）胡平：会展是特定空间的集体性的物质文化的交流、交易活动。
（综合派）俞华等：在特定的空间、时间内多人集聚，围绕特定主题进行交流活动。
会展活动是在特定的空间、时间内多人聚集，围绕特定主题定期或不定期所进行的集体性的物质、文化、信息交流的活动。
3.会展蕴含着丰富的情报源会展中心是机构情报源会展信息源以非文献情报源为主会展信息源含有文献情报源会展蕴藏丰富的竞争情报会展现场环境是信息交流“场”4.会展的经济功能配置与调节资源平衡供求关系促进科技开发与转化调整利益分配促进市场体系的完善功能提高劳动者素质5. 会展的特征与本质信息特性、传播特性、经济特性、艺术特性、公共性与市场性；艺术是表现手段，信息交流是核心本质，会展首先实现信息传播功能，继而实现经济功能；从市场角度，会展本质上是一种流通媒介；从空间运动角度，会展本质上是一种聚集经济效应。
6. 会展活动的外在表现特征“点”状活动，而非“线”状活动（长期筹备，短期举办）。
由需求方向供给方转移。
活动能调动人们的情绪，引发媒体的关注。
组织和管理以“项目”方式进行。
7. 会展活动的基本构成要素会展活动的组织者：主办方/承办方/协办方目标客户群：会展活动的参与者参与者的数量：会展活动的主题：覆盖的区域/辐射空间会展活动的地点持续的时间价格进入性门槛8. 会展产业产业是指在国民经济结构中存在的以行业为中心和支撑、形成提供专门支持和服务的附属或配套行业和企业、功能明确而又独特的经济事业，属于中观层面。
会展产业指围绕会议、展览、活动的举办，导致会展行业与其上下游行业（或企业）相互交融、相互关联、相互综合而成的产业链。
会展策划师复习要点(内部资料)
会展策划师复习要点（理论知识）1、会展的观众可以分为（专业观众）和（普通观众）2、节事活动策划主题相关因素的包括主题物品、主题吉祥物、（主题典故和趣闻）、（主题意识）和主题氛围。
3、会展招展函编制的主要包括会展基本内容，市场状况介绍、（会展招商和宣传推广计划）、（参展办法）、（各种图片）。
4、会议的主要收入主要来源于会务费、赞助费、旅游收入。
5、参展商手册主要包括：前言、展览场地基本情况、会展基本信息、会展规则、展位搭建指南展品运输指南、会展旅游信息、相关表格。
6、会展市场调研的调研方案设计阶段包括：确定调研目标，选择调研市场类型，抽样设计，调研费用，拟订调研活动进度表。
7、展览会主题策划须要考虑区域经济和产业分析、竞争者分析展览题材选择。
8、办展机构所宣传的展会服务与其实际提供的服务或承诺之间的不一致产生的服务质量缺口叫（沟通缺口）。
9、展会办展机构实施展会客户关系管理的目的是实现展会与客户之间的合作（共赢共荣）。
10、展会服务规范化可以减少展会服务的变异，保持展会服务质量稳定、一致，通常为了达到展会服务规范化，可以从服务理念化，服务标准化和（服务系统化）三个方面来具体进行。
11、ICCA定义，作为一个国际会议至少应有（50）名参与者与会，在4个国家之间持续举行。
12、办展机构设计的服务和服务标准不能满足参展商和观众的服务期望产生的服务质量缺口叫（设计缺口）。
13、价值是客户的选择，也是其忠诚度的晴雨表。
要更多的为客户创造价值，展会可以通过提高（展会形象的价值）和降低客户感知的成本支出。
14、供展会在布展和撤展时，承建商和参展商的相关工作人员使用的证件是（等（撤）展证）。
15、（展会会刊）是展会所有参展商有关信息的汇编，是展会为参展商提供的一项宣传服务，有利于补充参展商在展会接触上的信息不足。
16、观众登记表是用来收集专业观众信息的一种（问卷调查表），专业观众需要填写它才能取得可以进入展馆参观展会的“专业观众证”17、会展策划案对会展活动的决策机构来说具有（建议）和提供决策依据作用。
《会展概论》复习资料(完整版)
《会展概论》复习资料第一章会展的类型一、名词解释会展：在一定地域空间范围内，由多人聚集在一起、定期或不定期举办的集体性的物质和文化交流活动。
会展业：由会展经济活动引起的相互联系、相互作用及相互影响的同类企业的总和统称。
会展经济：是指通过举办各种形式的会展活动，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。
二、填空题（1）现代会展主要由展览、会议、奖励旅游和节事活动的总称。
（2）会展的特点是综合性、创新性、集聚性、技术性和艺术性、区域差异性、和产业联动性与效益性（3）根据会展的内容不同可将会展分为综合类会展项目和专业类会展项目两类。
综合性展览又称横向型展览会，展览内容涉及多个行业，其中上海世博会属于综合性展览。
（4）会展的基本功能主要表现在产品展示功能、企业营销和宣传功能、信息传播功能、商贸洽谈功能。
三、简单题（1）阐述MICE的具体含义M代表会议，许多人聚集到某地进行交流、协商或举行某一特殊活动的总称I代表奖励旅游，专指以激励、奖励特定对象为目的而进行的旅游或聚会活动。
C代表大型会议，是指以讨论、解决问题或协商为目的的参与性集会。
E代表展览会和节事活动，分别是指陈列展示产品和服务的各种活动以及节日庆典、体育运动会和文艺演出等大型活动。
（2）如何理解会展的产业联动性与效益性这一特点，结合实例具体分析。
（3）请从不同的角度对会展进行分类。
性质：贸易类会展项目、消费类会展项目和综合类会展项目。
内容：综合类会展项目和专业类会展项目范围：国际和国内时间：定期的会展项目和不定期的会展项目场地位置：室内展和室外展（4）试分析会展的基本功能①产品展示功能②企业营销和宣传功能③信息传播功能④商贸洽谈功能第二章会展发展简史一、名词解释物物交换：人们通过物质交换自己所需要的物质集市、庙会演变说：香槟集市：是12~13世纪法国香槟伯爵领地内4个城市轮流举行的集市贸易的统称二、填空题（1）1798法国第一个工业产品大众展览会被公认为近代工业展览会的开端。
会展概论期末复习知识点
会展概论期末复习知识点会展概论是指对会展行业的整体了解和基础知识，包括会展的定义、发展历程、组织与管理、展览、会议、商务旅游等相关内容。
以下是会展概论期末复习的一些重点知识点：1.会展的定义和特点：会展是指通过组织展览、会议等活动，使参与者在空间、时间上进行互动与交流的一种商务活动形式。
会展的特点包括聚集性、短期性、信息交流、经济效益等。
2.会展的发展历程：会展行业起源于古代的集市和交易会，经过不断发展演变成今天的现代会展。
其中，20世纪被认为是会展行业发展的关键时期，尤其是二战后，国际会展业迅速发展，成为国际经济合作和交流的重要平台。
3.会展的组织与管理：会展的组织与管理包括展览组织与管理、会议组织与管理、商务旅游组织与管理等方面的内容。
其中，会展策划、场馆选择、展台设计、物流运输、人员组织等是组织与管理的重要环节。
4.展览的类型和特点：展览可分为综合性展览、专业性展览、专题性展览等不同类型。
展览的特点包括目的明确、时限短暂、观众参与度高、信息密集等。
5.会议的类型和特点：会议可分为学术会议、企业会议、大型会议等不同类型。
会议的特点包括议题明确、参与者互动、信息交流、决策制定等。
6.商务旅游的基本概念和形式：商务旅游是商务活动与旅游活动的结合，包括商务考察、商务交流、商务会议、商务娱乐等形式。
商务旅游的目的是推动经济合作与交流，促进企业发展。
7.会展行业的国际组织和国内组织：国际会展行业的组织包括国际会展协会、国际展览联盟等；国内会展行业的组织包括中国会展协会、中国展览馆协会等。
这些组织在会展行业标准制定、信息交流等方面起到了重要作用。
8.会展行业的经济效益和社会效益：会展行业产生的经济效益包括直接经济效益和间接经济效益，主要表现为营业额增加、就业机会增加、城市形象提升等方面；社会效益包括推动科技创新、促进文化交流、加强国际合作等。
9.未来会展行业的发展趋势：未来会展行业的发展趋势包括智能化、国际化、差异化等方向。
会展策划复习资料
- 1 -会展策划 单选：1.英国展览业的历史追溯到 19 世纪 50 年代。
3. 欧洲博闻的总部位于 英国。
5.会展英文简作 MICE 国际上所称的会展业包括 会议，奖励旅游、协会/团体组织会议、展览 。
6.展览是最古老的市场形式，欧美展览界认为展览起源于 古代的集市而现代意义上的展览起源于8.中国在每年 3 月在上海举办的“华东进出口商品交易会”简称 华东会。
2.励展公司在全球设有 33 个代表机构。
4. ITE 集团于 1991 年成立。
7.中国每年 4 月和 10 月在广州举行的“中国出口商品交易会”的简称广交会。
19 世纪末。
9.隔年春季在上海举办的“上海国际汽车工业展览会”简称 上海国际汽车展 。
10.一般而言，通过国际展览权威机构国际展览会联盟认证的展览会才能称得上重要的国际性展览会。
11.综合性世界博览会 展览会是由参展国政府出资，在东道国无偿提供的场地上建造属于自己独立的展览馆， 专业性世界博览会 展览会是参展国在东道国为其准备的场地中，自己负责室内外装饰以 及展品设置，展出某类专业性产品。
12.专业性世界博览会的级别是 A1A2A3A4 四个级别。
13.第六届世界漫画大会于 2004 年 10 月 3 日至 6日在北京国际会议中心举办。
15.会展业发展的灵魂是品牌。
17.对德国公司来说贸易博览会 已成为商业交往的重要工具。
19.巴伐利亚首都慕尼黑位于德国南部，具有世界上质量最好的规模最大的现代博览中心。
21.法兰克福是欧洲的金融中心 中心。
23.科隆举办的博览会历史追溯到 1924 年。
25.始创于 1947 年的科隆五金展是当今世界上声誉最高，规模最大、影响最深的专业博览会之一。
27. 网上会展是电子商务在会展业中实现的特殊形式。
29.网上会展突出的特点快捷性性 。
30.会展的特色通过会展的主题表现的。
32.博鳌亚洲论坛 2003 年年会以“ 寻求共赢 ”为主题，并达成了五大共识。
会展考试复习资料.
国际商务会展员专业培训考试复习资料复习资料包括三部分：复习范围、复习题、模拟题。
复习范围为考试范围；复习题为应该掌握的基础知识；模拟题为考试的题型。
一、复习范围《国际商务会展员专业培训考试大纲》中每一章中的“考试内容”列举的要点二、复习题（一）会展基础知识部分1、近代展览活动的典型形式是什么？2、亚太地区会展业竞争最激烈的三大区域是那些？3、那些城市被誉为德国三大会展城市？4、“规模以上的展览会”是指展览会的“净面积”在多少平方米以上的展览会？5、一次出席人数为1200人的会议属于什么类型的会议？6、世界环球小姐大赛属于哪种节事活动？7、从展览潜在的经济效益角度来看，展览的最主要作用是什么？8、展览会举办的时间选定，原则上要避开国内外同类展览会特别是品牌展会的举办时间，一般而言举办时间至少要相隔多少时间以上。
9、依据展览承办工作召开会议的先后顺序，列举召开会议的正确排序。
10、注册会展经理培训及其资格认证（CEM）是哪个国际组织机构开发的会展人才培养项目？11、一个展览行业协会要真正发挥作用，应该具备那些特性12、首届中国出口商品交易会具举办的具体时间？13、中国投资贸易洽谈会举办地是哪里？14、高交会定于每年的什么时间举行？.15、2008汉诺威工业博览会的合作伙伴国是哪个？16、国际展览业协会的英文简称是什么17、会议市场的主力军是什么会议？18、《国际博览会联盟章程》规定国际展会必须满足（直接的或间接的）外国展出者数量不少于展出者总数的多少百分比？19、发展会展经济为城市解决就业问题是对什么资源的整合？20、一个完整的展览项目管理过程大致可分为4个阶段，请按顺序列举出这4个阶段。
21、会议的列席成员拥有的权利包括那些？22、会展知识产权侵权的集中表现中所占比例最大的是什么侵权？23、每年在德国举办近140个顶级的国际、国内交易会和展览会，占全球展会总数的几份之几？24、目前，世界三大展场包括哪些？25、曲阜国际孔子文化节属于什么类型主题的节事活动？26、展销会属于什么展览会？27、属于非赢利型会议的是哪个？28、根据会议的地域范围和影响力，广交会属于什么类型的会议？29、与贸易展览会相结合举办的协会会议所占比例大约是多少？30、具有效率高，会期短特征的会议是什么会议？31、举办全行业或数个行业的综合展览，也被称为什么展览会？32、会展人才的构成包括哪三个层次？33、根据展览功能的不同，可以将展览会分为哪两个展览？34、哪个区域是我国会展经济发展历史最为悠久的区域。
着重复习资料(会展)
一、知识点：1．尽管对战略管理要素概念论述差异较大，但大都是以美国著名战略学家(安索夫)的产品市场战略为核心展开的。
2.竞争对手各种行为取向的最根本动因是(自我假设)。
3.环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和(SWOT分析)两种。
4.战略目标的定量化是使目标具有(可检验性)的最有效方法。
5.所谓差异化战略，是指为使企业产品与(竞争对手产品)有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
6.当市场逐渐成熟时，行业未来仍然有发展前途时，可以选择的市场进入战略类型是（一体化营销）7.在市场占有率—相对市场占有率矩阵中，当市场增长率低，相对市场占有率高的时候，它是属于那些企业（金牛类）。
8.如果企业SWOT矩阵的第Ⅱ象限，那么宜采取的战略是（先稳定后发展战略）。
9.企业竞争优势的根基是（核心能力）。
10.战略控制的目的主要是控制（战略失效）。
11.战略与结构关系的基本原则上组织结构要服从于（组织目标）。
12.竞争对手各种行为取向的最根本动因是(自我假设)。
13.环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和( SWOT分析)两种。
14. 市场渗透战略是由现有产品领域与（现有市场）组合而成的一种企业成长战略。
15.进入威胁的大小取决于（现有企业的反映程度）。
16.战略联盟这一概念首先由美国DEC公司总裁霍普罗德和管理学家(法约尔)提出的。
17.“成为西部的哈佛”属于（从相关角色的角度陈述）种愿景陈述方式。
18.以下哪一项不属于战略目标。
（企业目标市场）19.产品一市场战略2-2矩阵中，新产品与现有市场结合而成(产品开发)战略。
20.分散化经营单位最适应的经营战略是（集中化战略）。
21.实现规模经济属于哪种竞争手段？（成本领先战略）22.下列不属于衰退行业竞争战略的是（跟随战略）23. 波特五力模型是用来分析企业（所处的行业结构）24.从控制的切入点来看，企业的战略控制可分为财务控制、生产控制、销售规模控制、成本控制和（质量控制）25.（企业目标市场）不属于战略目标26. 企业文化是一种粘合剂，这主要描述的是企业文化（凝聚作用）的作用？27.“集中政策，分散经营”是哪种组织结构的管理原则？（直线型组织结构）28.（产品革新能力）不能帮助企业预测竞争对手的下一轮行动。
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．单选1．会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。
A ．参展商与观众B ．组展商与参展商C ．组展商与观众D ．赞助商与观众 2．（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。
A ．宣传工作 B ．营销工作 C ．赞助工作 D ．定价工作 3．（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。
A ．树立会展营销理念B ．研究会展产品C ．确定会展营销工具D ．研究会展目标客户的决策行为A 、参加者B 、注册者C 、与会者D 、代表4、会展活动的价值并不完全凝结在具体实物上， 而主要是对于会展质量的评价， 也取决于参展者对服务质量的感受，这体现了会展的（ D ）特点。
A 、开放性B 、交易性C 、互融性D 、无形性5、会展产业总产值包括（ A ）。
A 、转移价值B 、新增价值C 、经济价值D 、人文价值6、展览的组织者主要有两类，一类是专业展览组织者，一类是（ D ）。
A 、个人B 、公司C 、政府D 、一些协会组织7、奖励旅游作为会展的重要组成部分，最早出现在（ C ）。
A 、英国 B 、德国 C 、法国 D 、美国1. 第一次世界博览会在（ A. 芝加哥C.莱比锡 2. 随着会展产业的发展， 主要的措施为 （ A.应用各种通讯手段 C.提供周全服务 13.会展电子商务运行模式中的 A.会展企业对会展企业 C.会展企业对政府 18.评估会展的规模主要看（ A.参展商 C.主办机构人员 ）举办B.伦敦 D.巴黎 会展中心出于前瞻性的考虑 ） B. 建立智能化的网络系统 D.留出预留地 E2C 指的是（ ） B.参展企业对交易商 D.会展企业对参展商 ）的数量以及展览会面积的大小 B.专业观众 D.参展商和专业观众 C ）。
12、专业展中的促销日程中，什么时候召开新闻发布会（ C ）。
A、距展前3周B、距展前6周C、距展前1周D、距展前2周16、节事活动的主要特点不包括（ B ）。
A. 文化性B. 时尚型C. 地域性D. 多样性23．会展在某个城市的成功举办带动其他相关产业、部门变化的功能是（B ）。
A．品牌推介功能 B ．产业联动功能 C ．信息传播功能 D ．企业营销功能24．会展的发展使产业结构顺着（ C ）占优势地位的方向发展。
A．资本密集型－劳动密集型－知识密集型 B ．资本密集型－知识密集型－劳动密集型 C ．劳动密集型－资本密集型－知识密集型D．劳动密集型－技术密集型－资本密集型25、节事活动的主题策划首先要求（ A ）。
A、依托文化 B 、主题鲜明 C 、体现共性 D 、以人为本26、将业务集中于整个奖励活动的旅游部门安排和销售上，而不提供奖励活动中需要付费的策划帮助，这类奖励旅游公司成为（ B ）。
A、全方位奖励旅游公司B、完成型奖励旅游公司C、旅行社奖励旅游部D、新型奖励旅游公司27．以下不属于按照会议涉及的内容不同分类的是（ C ）。
A．商务型会议 B ．度假型会议 C ．展销会议 D ．公司会议30．综合展览会又称（ C ）。
A．展会 B ．特殊活动 C ．博览会 D ．广交会35．会展所面临的政治环境属于（ A ）。
A．时代因素 B ．产业因素 C ．区位因素 D ．自身因素36．以下说法不正确的是（ C ）。
A．与所选择的会展项目相关的产业应该是处于变化或转型期，市场空间大B．与所选择的会展项目相关的产业应该能代表未来产业发展的方向C．与所举办的展会相关的产业不一定是主办者或管理者熟悉的D．与所选择的会展项目相关的产业应该具有良好的市场发展前景37．决定会展项目能否成功的关键因素是（ D ）。
A．时代因素 B ．产业因素 C ．自身因素 D ．市场因素7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。
A．直邮 B ．广告宣传 C ．人员推广 D ．新闻报道9．国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。
A．政府有关部门 B ．行业协会、学会等有关组织．专业化商业中介组织C．驻外使领馆10．展览会的定价方法主要是指（ D ）。
A．门票的定价方法 B ．赞助费的定价方法C．广告的定价方法 D ．展位的定价方法11．绝大多数会展企业展览会的价格都是以（B）为基础测算出来的。
A．组展企业运行成本 B ．展会项目成本 C ．行业平均成本 D ．展位租赁成本14．以下不属于影响展位价格内部因素的是（B）。
A．组展企业运行成本 B ．展览会的行业价格水平C．展览会项目成本 D ．展览会项目竞争力15．（ A ）是指组展企业给予老客户的特别折扣。
A．累计认购展位面积折扣 B ．一次认购展位面积折扣C．团体认购展位面积折扣 D ．时令认购展位面积折扣3．会展企业制定营销计划和策略的总指导方针是（C ）。
A．营销环境 B ．营销团队C．营销战略D．营销战术4．会展企业营销管理的核心是（ D ）。
A．制定营销战略 B ．构建营销队伍 C ．制定营销计划 D ．落实营销方案5．会展企业作为经营机构，最大特点是（ A ）。
A．讲求实效B ．追逐盈利C ．注重企业文化D ．打击竞争对手6．以下关于会展企业营销战略的制定过程正确的是（B ）。
A．分析营销环境－制定战略目标－评价营销现状－划分营销步骤－制定营销措施B．分析营销环境－评价营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－制定营销措C ．评价营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－分析营销环境－制定营销措 施D ．制定战略目标－划分营销步骤－评价营销现状－分析营销环境－制定 营销措施7．（ C ）包括国内网络和国际网络。
A ．销售人员目标B ．营销预算目标C ．市场网络目标D ．客户关系 目标8．会展企业在选择战略定位时必须在（ D ）基础上。
A ．对市场竞争对手了解B ．对专业观众了解C ．对赞助商了解D ．对参展商需求进行调研13．销售计划的核心工作是（ A ）。
A ．展览会销售总额计划的编制B ．展览会销售人员的安排C ．展览会销售对象的确定D ．展览会销售步骤的确定14．会展企业充实营销人员队伍的主要途径是（ B ）A ．晋升B ．招聘C ．培训D ．轮岗15．参展商需求调查的目的是：（ A ）A ．了解参展商的实力B ．了解参展商参展的原因C ．了解参展商的决策程序D ．了解影响参展商决策的因素 二．多选 1、会展产业的特征包括（ ABCD ）。
A 、竞争性B 、集中性C 、强外部性D 、多重契约性3、以下按照会议的内容分类的有（ ABCD ）A 、商务型会议B 、度假型会议C 、展销会议D 、专业学术会议 4、会展的乘数效应主要体现在（ ABC ）6、展台分为两类（ AD ）A 、投资乘数B 、就业乘数C 、消费乘数D 人口乘数5、会议中的经济收入主要来自（ ABC ）。
A 、展览收入B 、会费收入C 、附加收入D 、新闻收入A、标准展台 B 、普通展台 C 、实物展台 D 、特装展台7、展览的出席者分为两个类型（AC ）。
A、贸易展出席者 B 、专业展出席者 C 、消费展出席者 D 、综合展出席者8、参展商在选择展览项目时考虑的因素有（ABCD ）。
A、展会性质 B 、展会知名度 C 、展览覆盖市场 D 、寻找价值展览9、展馆的管理模式有三种，分别为（ABC ）。
A、政府经营 B 、政府与民间经营 C 、民间经营 D 、外商经营10、展览会的信息高度集中包括（BCD ）。
A．财力的集中 B ．物的集中 C ．人的集中 D ．行业信息的集中7．招展时考虑的主要有形营销要素是（ABCD ）A．产品 B ．价格C．渠道 D ．促销3．展览会是由以下哪些要素构成的（BCD ）服务包。
A．基本要素 B ．核心要素 C ．附加要素 D ．形式要素4．展览会的核心要素包括（ABD ）。
A．参展商 B ．观众 C ．会刊 D ．展台5．展览会的附加要素包括（BC ）。
A．研讨会 B ．网上展示 C ．展览会期间的旅游服务 D ．开幕式6．展览会根据目的可以分为（AD ）。
A．形象展 B ．行业展C ．综合展D ．商业展7．适合展览会领域的宣传手段包括（ABCD ）。
A．广告宣传 B ．新闻报道 C ．公关活动 D ．路演8．以下属于专业化商业中介组织的是（ACD ）。
A．管理咨询公司 B ．广告公司C．市场调查公司 D ．公关公司9．展览会的收入主要包括（ABC ）。
A．展位租赁收入 B ．广告收入C．入场券收入 D ．慈善捐助收入11．会展项目成本定价法主要包括（AB ）。
A．项目成本导向定价法B ．综合成本导向定价法C．领先定价法D ．竞争导向定价法12．战略导向定价法包括（BC ）。
A．取脂战略导向定价法 B ．渗透战略导向定价法C．合作战略导向定价法 D ．撇脂战略导向定价法13．竞争导向定价法包括（ABC ）。
A．低价竞争导向定价法 B ．高价竞争导向定价法C．跟随竞争导向定价法 D ．独立定价法2．（ A ）是会展企业选择营销战略的基础工作。
A．营销环境分析 B ．制定营销计划C．构建营销队伍 D ．实施营销方案3．会展企业制定营销计划和策略的总指导方针是（C ）。
A．营销环境 B ．营销团队C．营销战略D．营销战术4．会展企业营销管理的核心是（ D ）。
A．制定营销战略 B ．构建营销队伍 C ．制定营销计划 D ．落实营销方案5．会展企业作为经营机构，最大特点是（ A ）。
A．讲求实效 B ．追逐盈利 C ．注重企业文化 D ．打击竞争对手6．以下关于会展企业营销战略的制定过程正确的是（B ）。
A．分析营销环境－制定战略目标－评价营销现状－划分营销步骤－制定营销措施B．分析营销环境－评价营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－制定营销措C．评价营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－分析营销环境－制定营销措施 D ．制定战略目标－划分营销步骤－评价营销现状－分析营销环境－制定营销措施7．（ C ）包括国内网络和国际网络。
A．销售人员目标 B ．营销预算目标 C ．市场网络目标 D ．客户关系目标8．会展企业在选择战略定位时必须在（ D ）基础上。
A．对市场竞争对手了解 B ．对专业观众了解C．对赞助商了解 D ．对参展商需求进行调研14．会展企业充实营销人员队伍的主要途径是（ B ）A．晋升 B ．招聘 C ．培训 D ．轮岗15．参展商需求调查的目的是：（ A ）。
A．了解参展商的实力 B ．了解参展商参展的原因C．了解参展商的决策程序 D ．了解影响参展商决策的因素三．判断27.虽然慕尼黑展览中心的设施一应俱全，但外观像一排排的厂房，展馆内也没有大理石的墙和花岗岩的地，缺乏气派，非现代会展场馆的特征。
（ F ）28.会展商务旅游是以参加某项会展活动为目的，同时参加旅游的形式。