MS薪酬管理办法(V1.0)

长沙市明思教育咨询有限公司

薪酬管理办法

（V2.0）

文件编号: 版本号: V2.0 发布日期:

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人力资源管理部

2013年05月20日

第一章总则

第一条目的

为完善长沙市明思教育咨询有限公司薪酬管理，规范分配结构，实现激励和约束相结合，遵照国家劳动人事法规、政策及本公司相关规章制度，特制订本管理制度。

第二条适用范围

本办法适用长沙市明思教育咨询有限公司所有正式劳动关系的所有员工。

第三条导向原则

明思教育公司薪酬分配强调能力导向与业绩导向，遵循公司利益、个人利益、绩效考核相结合、贡献与收入动态平衡的分配原则。

第四条薪酬管理

1、薪酬管理委员会

(1) 总经理（会长）是明思教育薪酬管理委员会最高裁决者。是薪酬、调级、福利、绩效管理、监督、仲裁负责人（即裁决人），负责公司薪酬、调级、福利方案审批，是考核结果审定，薪酬、调级、绩效申诉最终裁定者，负责对薪酬、调级、福利政策和工资总额预算进行管控；

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（2）财务总监（理事）、人事总监（理事）、营销咨询总监（理事）、行政总监（理事）、教研总监（理事）是明思教育薪酬管理委员会成员。负责薪酬、绩效、调级、福利等方案草拟、讨论、审定及表决。

2、各部门负责人：接受公司指导，依据薪酬管理办法，对所属员工薪酬进行日常考核管理，参与员工薪资定档、套级及调整。

3、日常管理

人力资源管理部是薪酬、绩效考核的日常归口管理部门。

（1）人力资源管理部：人力资源和行政管理人员，负责日常薪酬、绩效、行政综合管理工作；

（2）财务部：薪酬发放和协助人员，负责薪资财务审核发放。

第五条岗位序列

公司岗位根据业务发展设三级七等，即高级职位(一等、二等)、中级职位(三等、四等、五等)、初级职位(六等、七等)。

岗位序列等级表

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第二章薪酬核算

第六条薪酬结构

薪酬结构以岗位职级为基础，结合岗位价值和业绩要求而确定。薪酬主要由固定工资、浮动工资两大部分构成，分别由底薪、岗位津贴、工龄工资、福利补贴、业绩提成工资、特别绩效奖励六个子部分构成。

明思教育各部门员工收入构成表

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第七条月度基本工资核算

各部门员工的固定工资，由底薪、岗位津贴与工龄工资构成。月度基本工资薪酬档次表如下：

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1、基本工资：是给予公司员工的基本工作报酬。

2、岗位津贴：是指根据员工岗位性质和基础价值而确定岗位工资的档级，依据员工任职岗位工作中所承担的不同职责与关键业绩指标达成并结合月度绩效考核状况而支付的报酬。

3、工龄工资：是指根据员工为司服务年限而设定的奖励。（以实际工作满一年计算，未满一年者，不享受）

4、不同类型人员月度定薪和考核。

4.1人力资源管理部人员定薪及月度绩效考核

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（1）试用期工资原则上按定薪范围最低数确定。

（2）人事/行政管理人员岗位津贴按照月度岗位考核得分按比例发放，其中月度岗位考核按照月度重点工作计划（原则上重点工作5-6项）完成情况占60%，日常管理情况占40%比例（对管理规范性进行考核）。详见绩效考核管理办法。

（3）工资计算公式：基本工资+岗位津贴*月度绩效考核分数+工龄工资

4.2财务部人员定薪及月度绩效考核

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（1）试用期工资原则上按定薪范围最低数确定。

（2）财务部人员岗位津贴按照月度岗位考核得分按比例发放，其中月度岗位考核按照月度重点工作计划（原则上重点工作4-5项）完成情况占60%，日常管理情况占40%比例（对管理规范性进行考核）。详见绩效考核管理办法。

（3）工资计算公式：基本工资+岗位津贴*月度绩效考核分数+工龄工资

4.3咨询部人员定薪及月度绩效考核

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月度考核中原则上不扣发基本工资，考核岗位津贴。其中：

（1）见习咨询师：

(1.1)试用期工资原则上按定薪范围最低数确定。

(1.2)完成月度目标则提升至咨询师（即转正）；若连续两个月未签单，则自动离职或劝退（不享受岗位津贴）。

（2）咨询师：

（2.1）一个季度连续完成月度销售目标者，可提升一档岗位津贴；

(2.2)连续两个季度完成目标者，可提升职等一级；

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（2.3）连续一个季度未完成目标者（或一个季度销售业绩累加低于9万），需降级至见习顾问或岗位津贴降一级。

（3）科长/组长/助理/主任/分校校长：

（3.1）一个季度连续完成月度目标的，可提升一档岗位津贴；

（3.2）连续两个季度完成目标的，可提升职等一级；

（3.3）连续一个季度未完成目标的，需将职等降一级。

（4）一对一个性化辅导课程【自签订合同并缴纳建档费起始，未超出七日（含）交清合同内剩余款项，按新签单业绩计算并纳入签订合同当月业绩；超出七日并小于三十日（含），剩余款项纳入回款月业绩(其余款项纳入起始月)；超出三十日，交清剩余款项（该签单业绩提成退换至校区，不作业绩提成，业绩纳入校区作当月业绩，作续费处理）】。

（5）退费：

（5.1）签约人员需从销售业绩和业绩提成中相应扣除（团队则扣除相应销售业绩）；

（5.2）如签约人员已离职（视为主动放弃未支付的业绩提成和其他奖励），则从校区总销售业绩中扣除。

（6）咨询部岗位津贴按照月度岗位考核得分按比例发放，其中月度岗位考核按照月度重点工作计划（原则上将月度目标销售额作为重点考核）完成情况占比80%，日常管理情况占20%比例（对管理规范性进行考核）。详见绩效考核管理办法。

（5）工资计算公式：基本工资+岗位津贴*月度绩效考核分数+业绩提成

4.4教研部人员定薪及月度绩效考核

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