某楼盘亮相活动策划

某楼盘亮相活动方案

活动时间：2013年2月24日

上午：9：30—12：00 下午：14:00—16:00

活动地点:武坊广场(上午） XX宾馆（下午）

活动主题：某楼盘

——臻品面世

活动意义：吸引潜客户眼球，为项目造势，为销售做铺垫。邀请大众与我们同庆，感社会各界对半山半岛的认可支持，并且借此次活动的宣传，使市场关注某楼盘，尤其在叙永新城区域建立企业良好口碑。

活动目标：

●传达某楼盘开盘信息；

●营造热销卖场氛围，聚集人气；

●显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度；

●融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系；

●积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础；

●体现某楼盘的美好前景，促进楼盘销售。

一、具体活动构思

活动定位

通过前期公司的宣传造势，本楼盘已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，让客户的购买欲，最大限度促成签约。

突出品位：通过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

提升档次：通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、

有层次。

有条不紊：通过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。注：如客户不多，可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。

1、优道公司提供现场活动安排，以喜庆热烈的氛围活跃现场；

2、活动开始前安排开发商领导代表讲话；

3、演出公司提供现场音乐，现场表演（主持剪彩仪式、舞狮、歌舞表演等活动）；

4、歌舞表演、剪彩仪式、舞龙舞狮、礼品派发、美食品尝互动穿插进行；使活动紧凑有序。

5、奖品准备可从价值十几元到几百元不等，具体奖品提前准备；

6、现场活动应气氛活跃热烈，突出亮相仪式的欢乐气氛，拉近观众与半山半岛的距离，建立开发企业良好口碑。现场安排专人照相、摄像，作为企业文化存档。

7、现场设咨询台1个。

二、整体气氛布置

整个会场将配合武坊广场市接待中心剪彩亮相为主题，以剪彩亮相的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地6个空飘气球悬挂空中作呼应。武坊广场市接待中心粉红色的气球装点。主干道及武坊广场市接待中心、工地周边布置有标志的彩旗，武坊广场市接待中心墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。

1、武坊广场市接待中心布置

（1）在主干道两侧插上路旗及指示牌。

（2）悬挂某楼盘亮相仪式横幅。

（3）充气拱形门一个，6个气球，悬挂文字文字“热烈祝贺某楼盘正式亮相”

（4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。

（5）武坊广场市接待中心四壁挂粉紫色气球。

2、工地现场6个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺某楼盘正式亮相”。

3、武坊广场市接待中心

（1）在武坊广场市接待中心的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导嘉宾签到和控制接待中心秩序。

（2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

（3）腰鼓队和舞狮队位于主会场主持区一侧。

4、叙永各主要街道悬挂条幅（2月19日－2月24日）

条幅容：

（1）11月25日某楼盘璀璨亮相欢迎莅临品鉴。

（2）某楼盘，龙栖之地半岛尊城。

5、制作宣传单页，派销售员到各繁华地段及居民区散发。时间：2月18日－2月23日五天

6、媒体配合

11月25日楼盘的首次亮相，将邀请相关媒体前来报道。这次关键性的亮相将影响到今后整个楼盘的来访量及销售。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定某楼盘在人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。现场将邀请叙永当地知名媒体前来报道。

7、售楼区域划分（活动当天）：

●选房区：主要用于通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

●休息区：设置鲜花、桌椅、茶水等，主要用作客户逛累了之后临时休息所用。

●签约区：主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

三、风水讲座

1、活动目的：让客户深入了解某楼盘品质及地域优势；提升某楼盘在客户中的口碑和项目形象。最终达到蓄客的目的。

2、活动容：邀请著名易学专家朱旭东老师开设“易学环境理念与家居风水”讲座，向参加讲座的客户讲解：到底什么方位与朝向的房子最适合我? 如果现在不适合该怎么办?什么样的装饰风格与色调最适合我? 等客户关心的风水问题。

3、客户来源：

（1）、上午参加某楼盘现场亮相的客户；

（2）、1000组蓄水客户邀请，由销售经理将1000组蓄水客户详细资料分发给10名置业顾问，每名置业顾问负责通知100名蓄水客户。保证在3完成1000名蓄水客户的通知，并由置业顾问以表格形式记录下通知的客户是否愿意参加本次活动。

表一：调查表格

4、客户设想： 300组

四、活动细化安排

1、活动准备流程：

2、现场活动程序安排

作为一个亮相活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由时尚热舞、舞狮活动来制造喜庆气氛，吸引周边居民的注意。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。

节目推介+舞台效果：