房地产市场营销---喻园小区营销方案策划

房地产市场营销---喻园小区营销分析

姓名：赵康

学校：安徽建筑大学

学号：11204090503

班级：市场营销

日期：2014.6.28

（字数：6283）

一、项目概况:

(1)区位概况

喻园小区位于武汉市洪山区东南部，位于光谷广场东边洛瑜路，正对西

边洛雄路.其与光谷商业中心、东湖高新技术开发区，东湖风景区、马鞍山

森林公园相邻，区位地理位置优势明显.全区上地而积57。平方公里，总人

口87万，项目辐射周边人口达至CII万。

(2)项目简介

喻园小区是由华中科技大学投资建设开发的大型生态人文居住41:区.是

以市场化运作为主，主要面向中高档消费群体的房产开发项目。

(3)主要经济指标

上地面积:30578 平方米

总建筑面积:116180 平方米

容积率不超过EW;，上地用途为住宅。

绿化率:35%

喻园小区二期共有692套房屋.

二、武汉房地产市场状况

(1)现阶段武汉房地产市场价格走势

依据武汉市发布第三季度“武房折数”，受供应且大幅增加形响，武汉楼

市在刚刚过去的3个月呈现“价且齐升，:商品住房销量增加9.78%，价格上

升2.02%.

第三季度，全市商品房实现销告而积381.76万平方米，环比增加8.87%,

同比增加35.6%;销售套数为37866套，环比增加9.18%,同比增加30.57%.

其中，商品住房实现积售而积278.37万平方米，环比增加，.78%,同比增加

16.81%;销售套数28155套，环比增加11.13%,同比增加16.69%.

在此期间，商品房均价6947.56元/平方米，环比上升3.55%。商品住房均

价6389.54元/平方米，环比上升2.02%.

(2)住宅类物业近期市场特点

经历了2010, 2011年两年的宏观调控，投机性、投资性房地产需求的得

到了一定抑制，房地产膨胀式的增速得到了有效控耐，但房地产市场仍然呈

现不断增长趋势，增值趋势明显，购买且仍会增长.

从武汉市楼市近一年的发展中可以看出，房地产市场的发展形势越来越好，

消费者对楼盘的素质要求越来越高，发展商为迎合市场要求，将会做得更好、

更快.

随着武汉市房地产市场的持续，竞争乐力日益加大，将淘汰部分实力差的

开发商，而那些实力雄厚的、注重企业形象、时刻把握市场、满足市场需求

的开发商将成为武汉市房地产市场的弄潮儿.

随着诸家代理公司进入武汉市房地产市场，改变了过去发展商为卖楼而卖楼的简单开发行为，引进了全新的规划设计、形象包装、销售策略、趋前的市场预测等营销理念，引领武汉市市房地产市场逐步国际化.

综上，武汉市的房地产业将向大型化、智能化、人性化、环坦化发展，不注重品牌形象的发展商将被市场淘汰.高品味的楼盘将成为买家之首选.

业内人士指出，住宅投资的“光谷”效应已形成气候。洪山区内高校遍布，又有东湖、喻家山，人文和天然因素完美融合，不失为理想的家居地.区内

聚集了一批高科技人员和高校知识分子，形成极具购买力的目标客户。开发商“有的放矢”，打出丽岛花园、学府佳园等一批生态牌、智能牌也极具吸

引力·因此打造该地区楼盘有着广阔的前景·

三、区域市场其他楼盘介绍

1.巴黎豪庭三期

发展商:南益置业(武汉》有限公司

占地面积:占地面积:118460平方米

总建筑面积:355166平方米

总户数:2362户

总绿化书占38%:泊车位为地上272个，地下1803个

总体规划:建筑园林

容积率:2.4

配套:

学校:华中科技大学、洛脚路小学、武汉理「附中幼儿园:小金星双语国际

幼儿园

综合商场:中商平价、中百仓储、家乐福、大洋百货、鲁巷广场、光谷步

行街

邮局:关山、兽巷邮局

银行:民生银行、建设银行、农业银行、L商银行等医院:同济中德友好医院、湖北省军区医院

其他:中形天河影城、光谷步行街、森林公园、东湖风景区、光谷休育馆、帕菲克健身

户型结构:主导户型三房二厅，两房两厅面积由124`133平方米

销售价格:7500元每平方米

2.恒大华府

发展商:恒大地产集团武汉有限公司

地址:洪山区东湖高新区瑞喻东路森林公园南项目现场会所一楼

占地而积:320000平方米

总建筑面积:470000平方米

总户数:500

总体规划:意大利台地贵族园林建筑风格

配套:

学校:超豪华皇家会所中小学:华中科技大学、中国民族大学、武汉科技学

院等幼儿园:知名重点幼儿园

综合商场:兽巷购物广场、世界光谷步行街、光谷图书城、苏宁电器、中

百仓储、中商平价等

银行:「商银行、农业银行、建设银行、华夏银行、浦发银行等

医院:武汉同济光谷医院

其他:光谷华美达大酒店建筑风格:住宅、普通住宅

户型:普通用户，小型用户

建筑面积约16000平方米主体5层局部6层。一至五层每楼层建面约

2500平方米

配套:餐饮酒店、住宿宾馆、关容、美体健身会所、咖啡厅、书店

户型:二房小三房，大三房，复式，面积由80-200平方米

销售价格:8000元/平方米

四、SWOT分析

1.优势

1).地理优势:

位于关山二路，喻家山南路，向东出去又喻家湖路，向南出去又路瑜路，交通便利，非常便于出行.社区内提供完善配套服务，有专设的物业管理服务.银行，医院，政府机关，邮局，餐饮业等一应俱全.家乐福，中百，中

商等各种超市也围绕在周围。娱乐萦华的光谷步行街更是毗邻小区周围，为小区带来丰富多彩的生活和娱乐节目。

武汉光谷的高新技术的引入，让光谷走向高速发展的快车道同时，也势必会吸引更多的人来此安家落户。光谷地带高校云集，不仅吸引了长飞、楚天激光、东湖高新等一大批知名企业在此落户，而且使得光谷商圈的经济迅盆发展.虹景会所、华关达酒店、东鑫酒店、龙景大酒店、金福盛酒店、

兽巷广场等中高档消费场所鳞次栉比。周边的住宅小区星罗棋布，金地太阳城、巴黎豪庭、剑桥春天、华心f x、学府家园等住宅小区里喻园也几分钟

的车程.随着光谷商业中心家乐福、中德医院的逐步落成以及周边各类配套

设施的日趋完善，必将进一步拉动光谷商圈的经济发展。

喻园位于中国著名的大学—华中科技大学.这个大学带给这个楼盘的

效益是巨大的.在这所著名的大学建的楼盘具有别的普通楼盘所不其有的优势，那就是在这拥有浓厚的文化气息，无数的人才和祖国的栋梁都从这里走出去.在这里你能够回味当初童年学习的情景，你可以从忙忙碌碌的「作中

找到一片安宁，你可以从萃萃学子中找到蓬勃的生机。

该楼盘在喻家山脚下，东湖之边，环境优美，空气质量好，三而临路，住宅保值空间大.

2)价格优势:

该楼盘的均价是所有楼盘所不具有的优势，喻园二期的均价低于大众楼盘的低价。

周边暂时未出现类似的楼盘，没有竞争性，只有纯居民住宅楼盘开发。喻园楼盘是为少量外来住户与大量华工教职工所准备的。

3)质量优势

整个楼盘质量相当好。科技含量高，项目审批严格，抗震要求高，工艺先进，有较高的建筑质最水准。其次，参加喻园二期楼盘建设的施工单位均具有国家一级总承包资质的人型建筑公司，施工队伍均具备大型工程项目和高层、小高层建筑的施工经验，技术力量雄厚，能确保小区的施工质量及进程。xx楼盘工程部制定了完善的现场管理制度，严把原材料的质量关，确保楼

盘品质。水泥选用衙州知名品牌“虎山牌”;钢筋选用国内16家具有免检证