上海高端客户住宅需求偏好研究
高端客户住宅需求偏好研究(ppt42张)
典型群体分析：
欧美人
人口特征：
大多数是外派到中国，一般都拥有比较高的管理职位， 享有公司提供的住房津贴 三口之家，多小孩 客户层次较东南亚人更高
购房特征 ：
重视家庭需求，尤其是小孩的需求优先 会所设施齐全，是其重要的社交场所 生活便利，家乐福、英文招牌的西餐厅必不可少 要求有国际学校，重视中文和英文的教育，小孩今 后能够适应本国的文化氛围
最高层级 房屋是体现自 己被认可和尊 重的内心情感 需要的媒介
——媒体关注度——
最重要的信息获取渠道 信赖感：口碑好的楼盘在居住 品质上更令人信赖
1、口碑传 递
认同感：被同一层次的人认可 的楼盘可以满足高端客户重视自 己受到认可的需要 美誉度：可以很好的提高产品 或品牌的美誉度
2、小众媒 体
类 别 墅
人 文 历 史
城 市 地 位
高 尔 夫 资 源
自 然 景 观
——资源类型别墅分析——
资源型别墅——
资源型别墅就是项目所处的区域中具有得天独厚的资源条件，包括自 然景观资源、人文历史资源、城市地域资源以及高尔夫资源等。具备 此类资源的别墅产品具有一定的稀缺性，并且已经为大众所认可。
另：非资源类别墅指项目自身所处区位并无可依托的资源条件的别墅产品。
居住指标
品质外观 优质物业 管理 高素质居 住群体
土地指标
价值指标
具备群体区 隔力的房屋 总价 长期保值的 租金收益
配套成熟的 中心城区 稀缺资源 公认的高档 区块或社区
上海高端物业主 要分布 MARKET POSITIONING
国际社区：古北、碧云、联洋、华漕
配套成熟中心区：徐家汇、静安南京西路、卢湾新 天地、长宁中山公园、黄埔人民广场等 自然资源区：滨江、佘山、西郊、淀山湖、苏州河 沿岸 新兴高端板块：世博板块、张江、新江湾城
上海公寓生活现状分析报告
上海公寓生活现状分析报告引言上海作为中国的一线城市，人口众多，土地资源紧张，导致公寓成为了很多人的居住选择。
公寓生活的特点是住房小面积，但配套设施齐全。
本报告将对上海公寓生活的现状进行分析，以期对公寓住房市场的发展趋势和居住者的需求有更全面的了解。
1. 公寓规模与供需状况分析上海的公寓数量庞大，主要集中在市区和繁华地段。
公寓的规模从几十户到上百户不等，大型公寓一般设有物业管理和安保服务。
公寓的供需状况较为紧张，尤其是市区和人口密集地带，常常出现房源紧俏的情况。
2. 公寓的居住人群分析2.1 年轻人群体年轻人是公寓的主要租住群体，他们一般在上班或学习之后需要一个方便、舒适的居住空间。
公寓具备了独立洗漱、厨房设备、家具等基本设施，非常适合年轻人的居住需求。
2.2 海外人才随着上海国际化程度的提高，吸引了越来越多的海外人才。
这些人士在到达上海的初期需要一个简单、便利的住所，公寓成为了他们的首选。
公寓提供的服务包括简单的家具配置、租期灵活等，非常符合海外人士的需求。
2.3 短期租房人员上海是一个经济繁荣的城市，吸引了大量到上海旅游或短期工作的人员。
他们不愿意在短暂的时间内签订长期租房合同，于是选择了公寓作为暂时居住的地方。
公寓的支付方式灵活，房租可以按日、按周、按月计算，非常符合短期租房需求。
3. 公寓的优势和不足分析3.1 优势3.1.1 配套设施齐全公寓一般配有物业管理、安保服务、健身房、游泳池等全方位的生活设施，使居住者的生活更加便利和舒适。
3.1.2 灵活租期相比传统租房，公寓的租期很灵活，可以按日、按周、按月甚至更短的时间段进行租赁，可以满足不同人群的不同需求。
3.1.3 良好的社区氛围公寓中居住的多数都是相对年轻、有活力、喜欢交流和社交的群体，这种社区氛围非常适合单身人士或新来上海的年轻人。
3.2 不足3.2.1 房屋面积较小公寓的房屋面积通常不大，对于家庭或需要大面积住房的人来说，公寓可能不是理想的选择。
高端房产市场的新趋势豪宅销售是否会大幅增长
高端房产市场的新趋势豪宅销售是否会大幅增长高端房产市场的新趋势：豪宅销售是否会大幅增长随着社会经济的不断发展，越来越多的人开始追求高品质的生活方式。
在房地产市场中，高端豪宅成为了人们对于奢华与品味的象征。
然而，随着房地产行业的快速发展，高端房产市场的新趋势备受关注。
本文将就豪宅销售是否会大幅增长进行探讨。
一、市场需求的变化随着中国经济的快速发展，社会财富不断增加，越来越多的人开始关注高端房产市场。
豪宅不仅提供了高品质的生活环境，更能彰显个人的社会地位和财富实力。
因此，豪宅的销售需求持续上升。
二、富豪阶层的增多近年来，中国富豪人数呈现快速增长的趋势。
这些富豪们对于高端房产的需求非常旺盛，他们不仅有足够的购房能力，更注重生活品质和社交圈层。
豪宅的建设和销售，无疑为这部分人群提供了满足其虚荣心以及展示个人财富的机会。
三、海外购房热潮带动市场高端房产市场受到了海外购房热潮的推动，许多人愿意将资产转移到其他国家或地区，以寻求更高品质的生活和更好的投资回报。
这种趋势不仅带动了海外豪宅市场的兴起，同时也对国内市场产生了影响。
许多人选择在国内购买豪宅，以便更好地满足海外生活时的居住需求。
四、政策利好刺激市场政府积极出台一系列政策措施，以刺激高端房产市场的发展。
例如，针对高端房产购买者的税收减免政策、对于高端房产项目的优惠政策等，都为豪宅销售提供了有利环境。
这些政策的出台，将进一步推动豪宅销售市场的增长。
五、旅游地产的崛起旅游地产作为高端房产市场的一个重要分支，近年来呈现出快速发展的趋势。
越来越多的人愿意将豪宅作为度假居所，以享受美好的假期。
这种趋势不仅刺激了豪宅销售的增长，同时也带动了旅游产业的发展。
六、品牌效应的影响在高端房产市场中，品牌效应尤为重要。
知名开发商的加入或项目的推出，往往会吸引大量的目光和购房者。
消费者对于品牌的认可和追捧，促使豪宅销售市场持续增长。
结语：综上所述，高端房产市场的新趋势显示豪宅销售有望大幅增长。
房地产客户细分及项目定位经典案例解析
房地产客户细分及项目定位经典案例解析房地产客户细分及项目定位是房地产行业中最重要的一环。
通过了解消费者需求，分析市场竞争和社会趋势，房地产开发商可以在项目定位和营销策略上做出明智的决策，提高销售效率和产品市场份额。
本文将介绍一些经典的房地产客户细分和项目定位案例，以帮助开发商更好地理解市场和消费者需求。
1. 上海万达广场项目定位上海万达广场是一家大型综合商业和住宅项目，位于浦东新区的陆家嘴金融中心区。
项目占地面积达40万平方米，包括商业、办公和住宅区域。
该项目主要定位于中高档客户，以高端购物、商务交流和高品质生活为主题。
通过为客户提供高端购物、餐饮和娱乐设施，以及优雅时尚的住宅环境，万达广场成功地吸引了一批富裕买家和商务客户，为开发商带来了可观的利润。
2. 北京CBD地区高端公寓项目定位北京的CBD地区是中国最重要的商务中心之一，吸引了大量的高端人才和企业。
在这个市场上，高端公寓成为了一个重要的房地产产品。
针对这个市场，不少开发商选择了定向买家的方式来推广产品。
例如，世茂国际公馆是一家针对海外华人和外籍商务人士的高端公寓项目，该项目主要定位于那些寻求优质生活和高品质居住环境的特定客户群体。
3. 深圳“自住房”项目定位深圳市政府为提高住房保障工作质量和水平，推出“自住房”项目，主要针对普通百姓和低收入者。
这个项目的主要特色是通过公开、透明的方式，为百姓提供优惠的购房条件。
同时，为了增强项目的吸引力，开发商也在绿化、配套设施等方面进行了大量投资，使得该项目成为了该地区炙手可热的“宜居社区”。
4. 广东省省会城市中高档别墅项目定位在广东省省会城市，别墅市场一直非常活跃。
由于该地区的人口素质和经济水平较高，不少开发商选择在中高档别墅领域推出产品。
例如，富力银盘是一款大型、高端、配套齐全的别墅区域，标榜客户可享受高品质生活和优质社区环境，是广东省内居住品质最高的别墅产品之一。
以上几个案例展示了客户细分和项目定位是如何对房地产市场产生影响的。
高端住宅市场调研报告
高端住宅市场调研报告近年来，随着社会经济的不断发展，高端住宅市场表现出了蓬勃的增长态势。
本文将对当前高端住宅市场的发展情况进行调研，并分析其未来的发展趋势。
一、市场概况高端住宅市场是指价格较高、品质优秀、配套设施完善的高档住宅项目。
这一市场在许多国家和地区都存在，但是随着我国经济的迅猛发展，中国的高端住宅市场在过去几年中发展迅速。
二、市场需求分析1.富裕阶层的扩大经济的快速发展使得富裕阶层人群不断扩大，这部分人群对高品质住宅的需求日益增长，高端住宅市场得以迅速崛起。
2.消费升级带动需求增长随着人们收入水平的提高和生活品质的要求提升，消费者对于高端住宅的需求逐渐增加。
高端住宅不仅仅代表了更好的居住环境，更是一种身份和地位的象征。
3.人口迁移和城市化进程大量的人口涌入一线、二线城市，加上农村向城市的转化，使得高端住宅的需求量大幅上升。
随着城市化进程的不断推进，高端住宅市场的前景更加广阔。
三、市场竞争情况目前，高端住宅市场存在着一定的竞争压力。
一方面，房地产开发商纷纷进入该市场，高端住宅项目层出不穷；另一方面，其他投资领域也在争夺高净值人群的资源，如金融投资、金融机构等。
竞争对手战略多样，有的选择低价路线，追求规模效应，有的则注重产品的独特性以及配套设施的提升。
要在激烈的市场竞争中脱颖而出，厂商必须不断提升自身实力，同时注重市场调研，了解消费者需求，提供符合市场需求的高端住宅产品。
四、市场未来发展趋势1.个性化住宅定制随着消费者需求的日益多样化，个性化住宅定制将成为高端住宅市场的一个重要趋势。
消费者希望能够根据自己的喜好和需求，定制出独一无二的居住空间。
2.生态环保与智能化未来的高端住宅市场将注重生态环保和智能化。
随着环境问题日益严重，减少对自然资源的消耗成为重要课题。
智能化的住宅将更好地满足人们对于生活质量和生活智能化的需求。
3.冷静调整高端住宅市场也会有经济周期的影响，未来的发展不会一帆风顺。
良好的市场调研和合理的经营策略将有助于企业在不景气时期保持良好的发展势头。
上海别墅研究报告
上海xx别墅项目策划一、宏观经济与上海房地产市场1、上海宏观经济的趋好，为上海房地产行业高速发展创造俱佳条件；上海市统计局年度统计显示：2001年，上海市国民经济持续、快速、健康发展，经济运行质量和效益不断改善，实现了“十五”计划的良好开局。
2001年，上海完成国内生产总值4950.84亿元，比上年增长10.2%，高于全国2.9个百分点，并连续第10年实现两位数增长。
上海良好的经济环境，促使整个城市建设的高速发展；人均GDP达到4500美元，为城市的房地产市场发展创造了俱佳条件；相应地，房地产业也为城市经济增长贡献一定力量，房地产业成为第三产业增长的领头羊。
全年房地产业增加值308.58亿元，增长17.8%，增幅比上年提高2.4个百分点，其对经济增长的贡献率达到9.7%，比上年提高2.9个百分点。
2、城市建设的良性发展和大规模的基础设施投资，为上海房地产不断带来新的增长点；根据中央提出的上海要建成“国际经济、贸易、金融、航运”四个中心的指导意见，2001年3月上海市人民代表大会通过了《“十五”社会经济发展计划》，其中无论是产业发展布局，还是城市基础设施计划布局，都是体现了“四个中心”的要求。
随着“十五”计划开局新一轮投资计划启动和投资结构的调整，上海市固定资产投资出现了快速回升的良好态势。
2001年完成全社会固定资产投资1984.31亿元，比上年增长6.1%，增幅比上年提高5.4个百分点，投资总量超过历史最高水平。
投资结构继续改善。
全年完成基本建设投资712.49亿元，比上年增长1.3%；完成更新改造投资436.83亿元，增长10.2%；完成房地产开发投资620.31亿元，增长9.6%。
城市基础设施建设步伐加快，全年完成城市基础设施投资510.78亿元，比上年增长13.5%。
市区2200万平方米的旧区改造工程启动，以及黄浦江两岸综合改造等一系列大市政规划启动，为上海房地产业的发展提供坚实后盾3、政策积极引导、管理体制逐步完善，上海房地产市场更趋成熟，规范；正是这样相辅相成的发展模式坚定了政府对房地产行业的信心，上海“十五”规划已明确指出，房地产业为支柱产业之一。
豪宅客户概念界定及典型特征
豪宅客户概念界定及典型特征豪宅客户是指一部分高收入人群，他们在购房和居住方面拥有较高的消费能力和要求。
豪宅客户群体通常是国内外企业高层管理人员、富裕自由职业者、高级专业人士以及国内外具有较高社会地位和影响力的人士等。
他们拥有较高的收入水平和较高的社会地位，因此能够在房屋购买和居住上追求更高的品质和体验。
典型特征：1.高收入水平：豪宅客户通常具有较高的收入水平，能够支付更高的房屋价格和生活费用。
这使得他们有能力购买高价位的房产，以满足个人和家庭的居住需求。
2.高品质需求：豪宅客户对房屋的品质要求较高，希望购买的房产能够提供高品质的住宅环境和生活体验。
他们通常追求豪华、舒适、安全和便利的居住条件。
3.个性化定制：豪宅客户倾向于将房屋作为独特的生活空间而非简单的居住场所。
他们希望将房屋个性化定制，以满足自己独特的品味和需求，例如定制家具、装饰品、健身房、篮球场等。
4.尊贵享受：豪宅客户希望在房屋中享受尊贵的待遇和优质的服务。
他们通常对于社区设施、私家管家、保安服务、私家花园、游泳池等有高度的要求。
5.优越地理位置：豪宅客户通常关注房屋所处地理位置的优越性，希望能够享受良好的环境、便利的交通、优质的教育资源和便捷的商业设施。
6.隐私与安全：由于豪宅客户拥有较高的社会地位和财富，他们更加注重个人隐私和居住安全。
他们希望房屋能够提供高度的安全保障和隐私保护措施，如封闭式社区、智能安防系统等。
综上所述，豪宅客户是一部分高收入人群，他们拥有较高的收入水平和社会地位，对房屋购买和居住有较高的消费能力和要求。
豪宅客户通常追求高品质、个性化定制、尊贵享受、优越地理位置、隐私与安全等特点的房屋和居住环境。
理解豪宅客户的典型特征，有助于开发合适的销售和服务策略，以满足他们的需求。
别墅客户的需求和建议
专业物业服务管理
优质安保服务
提供24小时安保服务，确保别墅区内安全无虞，让业主安心居 住。
完善保洁服务
定期清扫公共区域，保持别墅区内整洁卫生，提升居住品质。
高效维修服务
及时响应业主报修需求，提供专业维修服务，解决居住过程中遇 到的问题。
休闲娱乐设施丰富
健身会所
设立专业健身房、瑜伽室等，满足业主健身需求，提升生活质量 。
02
室内设计建议
客厅与餐厅
空间规划
确保客厅与餐厅空间宽敞，流 线清晰，方便活动与交流。
装修风格
根据客户需求，可选择现代简 约、欧式古典、中式传统等装 修风格，体现别墅的奢华与品 味。
材质选择
选用高档石材、木材、玻璃等 材质，提升空间的质感与舒适 度。
家具与配饰
定制沙发、茶几、餐桌等家具 ，搭配地毯、窗帘、挂画等配
室外空间
别墅客户通常期望拥有宽敞的庭 院、花园或露台等室外空间，用 于休闲娱乐或举办活动。
舒适生活环境
自然环境
别墅客户注重居住环境的舒适性 ，倾向于选择空气清新、景色优 美的自然环境，如山水之间或城
市郊区。
气候条件
客户在选择别墅时会考虑当地的气 候条件，如温度、湿度和光照等， 以确保居住环境舒适宜人。
03
室外环境规划
庭院景观设计
01
02
03
庭院风格
根据客户需求和别墅风格 ，设计合适的庭院景观风 格，如中式、欧式、日式 等。
水景设计
结合庭院布局，设计水池 、喷泉、小溪等水景，增 添庭院灵气。
灯光设计
为庭院景观设置合适的灯 光，营造浪漫、神秘的夜 晚氛围。
游泳池与休闲区
上海住房保障情况调研报告
上海住房保障情况调研报告上海住房保障情况调研报告一、背景介绍住房是人们基本的生存需求之一，也是衡量一个城市发展水平和社会进步程度的重要指标。
然而，随着城市化进程不断加快，上海房价持续上涨，住房问题逐渐成为制约居民生活质量的重要问题。
为了解决住房问题，上海市推出了一系列住房保障政策。
本报告通过对上海住房保障情况进行调研，分析了当前的问题和挑战，并提出了相应的建议。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和实地走访的方法。
问卷调查对象为上海市城乡居民，共发放问卷500份，回收有效问卷400份，有效回收率为80%。
实地走访调研的对象包括上海市相关政府部门、房地产开发商和房屋中介等。
三、调研结果1. 住房需求调研发现，上海市居民对住房需求既注重数量，也注重质量。
75%的受访者表示需要改善自己的住房条件，其中约40%的居民表达了拥有自己的住房的迫切需求。
而对于低收入家庭来说，租房需求更加迫切。
2. 住房保障政策上海市推出了一系列住房保障政策，包括公租房、优秀安居工程等。
受访者对于这些政策的认知度较高，其中67%的受访者表示听说过公租房政策，并希望能够获得相关政策的支持。
然而，受访者普遍认为政策执行不够严格，公租房分配存在不公平现象。
3. 供给和价格调研显示，上海市住房的供给量和价格仍然不平衡。
尽管近年来政府不断增加住房供应，但供不应求的状况依然存在，导致房价居高不下。
市场化购房仍然是最主要的购房方式，但大多数受访者表示无法负担高额的购房成本。
4. 公共租赁住房公共租赁住房是解决低收入家庭住房问题的重要手段。
调研发现，目前上海市公租房的租金价格相对较低，但供给量有限，难以满足需求。
同时，受访者普遍反映公租房分配不公，存在黑箱操作的问题，导致低收入家庭难以享受到公共租赁住房政策的实惠。
四、问题与挑战根据调研结果，我们可以总结出以下问题和挑战：1. 住房供给不足，价格居高不下；2. 低收入家庭租房需求较高，但公租房供给不足；3. 公租房分配不公，黑箱操作问题严重；4. 住房保障政策执行不够严格。
高端豪宅销售市场调研超豪华住宅的需求与市场规模分析
高端豪宅销售市场调研超豪华住宅的需求与市场规模分析随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，豪宅成为了越来越多人的追求目标。
高端豪宅销售市场作为房地产行业的一个重要组成部分，一直备受瞩目。
那么，在如今的市场环境下，超豪华住宅的需求和市场规模又是如何分析的呢？首先，超豪华住宅的需求受到一定的限制，仅面向特定群体。
这样的住宅往往价格昂贵，无论是购买还是维护都需消费巨额资金。
因此，超豪华住宅的需求主要来自高净值个体和企业家等具备较高购买力的人群。
他们希望通过拥有一套超豪华住宅，展示自己的社会地位和财富实力，同时享受高品质的生活。
其次，市场规模对超豪华住宅销售产生了一定影响。
由于其定位和价格的特殊性，超豪华住宅的市场规模相对较小，市场容纳的人群数量有限。
因此，开发商需要借助精准的市场分析和定位，以及恰当的推广手段，吸引目标客户群体。
运用先进的市场营销手段，如通过高端社交平台和各类活动与目标客户进行互动，提高品牌的知名度和美誉度，将有助于扩展销售市场。
再者，建筑设计和配套设施的卓越品质是超豪华住宅市场竞争的关键。
超豪华住宅的买家通常对住宅的品质和规模都有较高的要求，他们希望住在一个拥有独特设计和高品质装修的豪宅中。
此外，超豪华住宅还应该提供一系列高端的配套设施，如私人健身房、游泳池、豪华会所等，以满足高净值客户的生活需求。
拥有出色的建筑设计和配套设施，将有效增加购房者对超豪华住宅的兴趣和购买意愿。
与此同时，超豪华住宅市场还要关注未来可持续发展趋势。
随着环保意识的增强和人们对绿色生活的追求，未来的超豪华住宅需求将更加注重环保和可持续发展。
因此，开发商应该在建筑设计和施工过程中注重环境保护，同时提供绿色节能的配套设施，满足购房者对于健康环保的需求。
综上所述，超豪华住宅的需求和市场规模虽然相对较小，但仍有其独特的市场空间。
对于开发商来说，了解目标客户群体的需求和喜好，并以高品质的建筑设计和配套设施满足其需求，将有助于扩大销售市场份额。
豪宅购房需求分析报告
豪宅购房需求分析报告豪宅购房需求分析报告一、背景介绍：随着城市经济的发展和人口规模的增加，越来越多的人开始关注和追求高品质的生活方式。
豪宅作为高端住宅产品，一直备受关注和追捧。
本报告将对豪宅购房需求进行分析，以便开发商更好地了解购房者的需求，提供定制化的产品和服务。
二、市场潜力：豪宅市场具有巨大的发展潜力。
首先，城市人口的稳步增长和收入水平的提高使得更多的人有了购买豪宅的能力。
其次，城市化的进程和人口流动使得豪宅需求呈现出分散化和多样化的特点，购房者对于居住环境和配套设施的要求更加严苛。
另外，豪宅不仅仅是一种住宅产品，更是一种身份和地位的象征，许多购房者购买豪宅主要是为了满足社交和人际关系的需求。
综上所述，豪宅市场具有较大的市场潜力。
三、购房者的需求分析：1. 居住环境要求高：购房者对于居住环境的要求非常高，包括安静、绿化、空气质量等方面。
他们希望能够远离闹市，享受宁静的生活。
因此，开发商在选择土地和规划建筑时需要考虑到周边环境的因素，提供舒适宜居的居住环境。
2. 配套设施完善：购房者对于周边配套设施的要求也很高，包括商业中心、学校、医院、公园等。
他们希望能够在离家近的地方解决自己和家人的生活需求。
因此，开发商要在规划和建设过程中考虑到各种配套设施的建设，提供便利的生活环境。
3. 安全保障：豪宅购房者对于安全的要求更高。
他们希望能够居住在安全的社区，拥有高效的安保措施和设备。
因此，开发商在规划社区和建筑时要充分考虑到安全因素，提供良好的安全环境。
4. 社交和娱乐设施：购房者购买豪宅主要是为了满足社交和人际关系的需求。
因此，开发商应该提供社交和娱乐设施，包括会所、游泳池、健身房等，以满足购房者的需求。
四、市场竞争分析：目前豪宅市场存在激烈的竞争，许多开发商都推出了豪宅产品。
那么如何在竞争中脱颖而出呢？首先，开发商需要更好地了解购房者的需求，提供定制化的产品和服务。
其次，开发商要注重产品的品质和工艺，提供高端豪宅产品。
上海高端住宅和服务公寓目标客户群体调研报告
上海高端住宅和服务公寓目标客户群 体调研报告
（二）不同客户的居住体验 1．现有住房情况……………………………………………………………………………………………………………… 9 1.1 目前居住区域……………………………………………………………………………………………………………… 9 1.2 购房用途…………………………………………………………………………………………………………………… 9 1.3 购房考虑因素……………………………………………………………………………………………………………… 10 1.4 房屋类型、面积、户型…………………………………………………………………………………………………… 10 1.5 居住满意度分析…………………………………………………………………………………………………………… 10 2．未来购房需求……………………………………………………………………………………………………………… 11 2.1 未来购房目的……………………………………………………………………………………………………………… 11 2.2 未来购房考虑因素（关键因素）………………………………………………………………………………………… 11 2.3 可能考虑的区域…………………………………………………………………………………………………………… 12 2.4 房屋类型…………………………………………………………………………………………………………………… 12 （三）不同客户的区域认知 …………………………………………………………………………………………………. 12 （1）闸北区认知……………………………………………………………………………………………………………… 12 （2）苏河湾认知……………………………………………………………………………………………………………… 13 （3）大悦城认知……………………………………………………………………………………………………………… 13 （四）不同客户对中粮品牌的认知 ..…………………………………………………………………………………………13 （五）不同客户对苏河湾未来规划的认知与偏好 …………………………………………………………………………. 14 1．看到苏河湾规划后对地块的新认知……………………………………………………………………………………… 14 2．对大悦城项目的接受和抗拒因素………………………………………………………………………………………… 14 3．对项目内的酒店配套和品牌的偏好……………………………………………………………………………………… 15 4．对项目内产品气质的看法、对排布方式的偏好、对项目整体立面的偏好…………………………………………… 15 5．对该区域在建设高层的高档住宅/服务公寓方面的优势和劣势的看法…………………………………………………15 6．希望有哪些软性服务 ………………………………………………………………………………………………………16 7．对大悦城生活方式的定位………………………………………………………………………………………………… 17
高端客户住宅需求偏好
高端客户住宅需求偏好汇报人：日期:•高端客户概述•高端客户住宅需求偏好研究•高端客户住宅的地理位置偏好•高端客户住宅的建筑风格偏好•高端客户住宅的配套设施偏好•高端客户住宅的价格与品质偏好•高端客户住宅需求偏好的市场机会与挑战•结论与展望目录高端客户概述01定义高端客户通常是指具有高净值资产的个人或家庭，他们在购房、投资、旅游等方面具有较高的消费能力。
2. 高教育背景高端客户通常具备较高的教育背景，包括学历、专业知识和技能等。
特点高端客户通常具备以下特点3. 高社会地位高端客户通常在社会地位、职业和声誉等方面具有较高的水平。
1. 高收入高端客户的收入水平较高，通常在行业或地区中处于领先水平。
4. 高品味高端客户在生活方式、文化素养和审美观念等方面具有较高的品味。
定义与特点提高市场竞争力掌握高端客户需求偏好的企业可以更好地满足市场需求，提高市场占有率和竞争力。
指导产品研发和设计了解高端客户需求偏好的企业可以针对性地研发和设计符合市场需求的产品，提高产品的附加值和市场认可度。
了解客户需求通过研究高端客户的偏好，可以深入了解他们的需求和期望，为提供个性化的产品和服务提供依据。
高端客户需求偏好研究的重要性随着经济的发展和城市化进程的加速，高端客户群体不断扩大，对住宅的需求持续增长。
持续增长高端客户对住宅品质的要求不断提高，包括建筑质量、室内装修和配套设施等方面。
品质化高端住宅项目通常以社区的形式出现，提供全方位的生活体验和服务，包括会所、幼儿园、商业街等。
社区化高端客户对住宅的生态环境和绿色低碳的要求越来越高，注重节能减排、绿色建筑等方面。
生态环保高端客户住宅市场的发展趋势高端客户住宅需求02偏好研究采用问卷调查和访谈的方式，针对高端客户群体进行调研，收集客户对住宅需求偏好的数据。
研究方法问卷调查和访谈数据，结合房地产开发商、物业管理公司等提供的客户数据，进行综合分析。
数据来源研究方法与数据来源住宅类型高端客户偏爱大户型住宅，特别是别墅、复式等高端住宅，追求宽敞舒适的生活空间。
上海服务式公寓
1.3
供求分析
上海市服务式公寓的供应总量呈逐年增长趋势。相对于每年 1000 多万平方米的普通住宅供应量，服务式公寓的市场总量则要小得多。 目前市场上的供应总量为 8800 套左右，约 145 万平方米，因此注定了 服务式公寓作为“ 高端产品” 在市场上的定位。比较早期的物业有上海商 城（1990 年上市）和龙柏高级公寓（1992 年上市），之后在 1998 年形 成市场供应的高峰，当年新增供应量为 2575 套，共 15 个楼盘。包括： 上海盛捷、香港广场世纪阁、嘉里公寓、衡山路 41 号以及浦东的汤臣 中心等几个大型楼盘，其中仅上海盛捷就提供 334 个单元。 2000 年，随着市场的转好，一批管理优秀、设施精良的高品质项 目开始走俏租赁市场，形成了市场供应的次高峰，向市场推出 11 个楼 盘，共计 1349 套单元。相比 1998 年的第一次高峰，2000 年推出的楼盘
4
服务式公寓市场研究 浦东船厂地块可行性研究 Sep. 2004
规模相对比较小，每个楼盘一般在 110 个单元左右，如：时代豪庭、鸿 艺豪庭、亦园等。2002 年上市的威斯汀公寓是“ 外滩中心” 的办公楼、酒 店和公寓的三大组成部分之一。该服务式公寓为市场增加了 145 套单 元，目前出租率已达 75% 。另一个新增项目为长宁区的瑞峰酒店公寓， 该物业的总供应量为 400 多套，属于中档物业。2003 年上市量与 2002 年保持相当水平，整年上市个案量较少碧云钻石公寓 280 套，比利华 43 套。预计 2004 年仍将呈现一定量小幅增加的态势。 从服务式公寓的分布走向看，公寓的发展与整体城市发展战略息 息相关，眼下长宁区及徐汇区市场已接近饱和：随着新的“ 泛 CBD 区” 中心在南京西路形成可能性的逐渐加大，静安区特别是南京西路地带， 由于较优越的地段位置、便利的交通、宜人的居住环境，将成为发展 服务式服务公寓的黄金地块；作为传统高尚地段的卢湾区，其北区仍 然受淮海路商圈和新天地时尚圈所依托，短期内可以成为服务式服务 公寓的机会点，其南区由于距离未来世博会的影响，长期来看，必将 成为酒点式公寓的机会区域；黄浦区依托其固有的地理位置、强势的 商业氛围，也将成为服务式公寓的机会区域。浦东新区由于“ 国际航班 东移” 以及“ 成功申博” 的利好频传， 大量的外资客源也将带动区域内服务 式公寓需求。总体来看，未来随着需求群体细分，各种档次、各种类 型的服务式服务公寓均会有其市场，在产品成熟度提高的前提下，入 住率会维持在一定水平。 按建筑面积分析，具体面积分布如下：
别墅客户调查分析
别墅客户调查分析根据调查分析，以下是别墅客户调查的主要发现：1.购买动机：大部分别墅客户购买别墅的主要动机是享受更高的生活品质，享受豪宅的奢华和舒适。
另外，一些客户追求别墅提供的隐私和安全性。
2.购买预算：调查显示，别墅客户的购买预算范围广泛，从百万到数十亿不等。
购买别墅的预算取决于个人或家庭的财务状况和收入水平。
3.地理位置：地理位置是别墅选购的重要因素之一、大部分别墅客户更倾向于选择位于城市郊区或乡村的别墅，以获得更大的土地面积和更好的风景。
4.设施和配套设备：调查显示，别墅客户对于配套设施和设备的要求较高。
这些设施可能包括私人游泳池、花园、健身房、影院等。
客户期望在别墅内享受到一切便利和娱乐设施。
5.家庭需求：别墅客户的家庭需求也是决定购买别墅的关键因素之一、一些客户有大型家庭，需要更多的空间和卧室数量。
其他客户可能需要专门的办公室或娱乐空间。
6.安全和隐私：安全和隐私是别墅客户关注的重要问题。
客户倾向于购买配备高级安全系统的别墅，以确保家庭成员的安全，并保护贵重物品。
7.购房期望：调查显示，别墅客户期望购买一套具有投资潜力的别墅，可以增值并在将来的销售中获得回报。
此外，一些客户还希望在别墅中享受到高品质的生活，并为家人和朋友提供难忘的体验。
根据以上调查结果，以下是一些建议和策略，以便开发商和经纪人能够吸引和满足别墅客户的需求：1.提供多样化的产品：根据不同客户的需求，提供多样化的别墅产品。
这可以包括不同价位、不同规模和不同配套设施的别墅。
2.重视地理位置：选择适宜的地理位置建设别墅项目，提供美丽的景观和良好的交通连接，以方便客户的生活。
3.关注安全和隐私：为别墅建立高级安全系统，并提供隔音设计，确保客户的安全和隐私。
4.提供高品质的配套设施：为别墅提供高品质的私人游泳池、花园、健身房、影院等配套设施，以满足客户对舒适和娱乐的需求。
5.提供定制化选项：允许客户根据自己的需求和喜好进行别墅的定制，包括室内装饰、布局以及特殊功能的个性化设计。
豪宅用户需求分析报告
豪宅用户需求分析报告标题：豪宅用户需求分析报告摘要：本报告旨在对豪宅用户的需求进行分析，并提出相应的解决方案。
通过深入了解豪宅用户的生活方式、购房动机及需求，可以为开发商和设计师提供有价值的指导。
一、引言豪宅是指高品质、高档次的住宅，通常包括大面积的住房空间、豪华装修、高级设施等特点。
豪宅用户的需求一直是开发商和设计师关注的焦点。
本报告将从豪宅用户的生活方式、购房动机及需求进行分析，以期为相关行业提供参考和建议。
二、生活方式分析1. 社交活动：豪宅用户注重社交活动，他们喜欢拥有大型宴会厅、露天花园等设施，以便举办各种活动。
2. 家庭空间：豪宅用户通常拥有大家庭，需要充足的家庭空间，包括多个卧室、浴室、客厅等，以满足家人的需求。
3. 休闲娱乐：豪宅用户注重休闲娱乐设施，如游泳池、健身房、家庭影院等，以满足他们对品质生活的追求。
三、购房动机分析1. 社会地位的体现：豪宅用户通过购买豪宅来展示自己的社会地位和财富，满足虚荣心的需求。
2. 家人的福祉：购买豪宅是为了给家人提供舒适的居住环境，以及更好的社交、教育资源等。
3. 投资回报：部分豪宅用户将购买豪宅视为投资手段，希望以房产升值获取回报。
四、需求分析1. 舒适的居住环境：豪宅用户注重房屋的建筑设计和室内装饰，追求高档、豪华、舒适的居住环境。
2. 私密性和安全性：豪宅用户对居住环境的私密性和安全性要求较高，包括园林隐私、智能安防等方面。
3. 全方位的设施和服务：豪宅用户需要一站式的生活设施和服务，如私人管家、24小时保安、健康管理等。
4. 独特的设计和艺术感受：豪宅用户追求独特的设计和艺术感受，希望住在与众不同的房屋中，表达个性和品味。
五、解决方案1. 强调个性化定制：开发商和设计师可以根据豪宅用户的需求和喜好进行个性化定制，提供独特的设计方案。
2. 优化空间布局：合理规划房屋空间，充分考虑豪宅用户的生活方式和家庭需求，提供舒适的居住环境。
3. 加强安全防护：提供全面的安全防护措施，包括24小时保安、智能安防系统等，确保居住环境的安全性和私密性。
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•职业
•在一个城市中，由于产业结构等因素，有一些主力职业类型可以代表这个城市的高端人
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群。
上海高端客户住宅需求偏好研究
——上海高端客户购买力模型——
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上海高端客户住宅需求偏好研究
•典型群体分析： •东南亚人
人口特征：
大多数是外派到中国，一般都拥有比较高的管理职位，享有公司提供的 住房津贴 对于东南亚人来说，分为两种不同的群体
独自一人来中国 与家人一起来中国
购房特征 ：
对于第一类人（独自来中国）而言，其消费需求类似于香港人，以工作 便利为驱动，重视房子的易转手性 对于第二类人而言，其购房特征：
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•七大典
型 •来源地
•上海本地人 •明显的地域情结 •重视物有所值 •对社区绿化率环保十分 重视
•欧美人 •以外企业高管为主 •重视社区居民身份的 同质性 •注重会所和小区绿化
•山西煤老板
•生态移民或为子女 教育
•自住为主，注重私 上海高端客户住宅密需求安偏全好研究
•典型群体分析： •台湾人
城区（如徐汇和静安） /饭店/娱乐等）成熟的 浦东滨江）
区域（如古北）
偏好靠水近，风水好
喜欢客厅大，卧室也 偏好南北通透 大的方方正正的房子 不考虑保姆房 不考虑保姆房上海高端客户住宅需求偏好研究
•典型群体分析： •山西商人
人口特征： 一般都是山西做煤炭生意的老板 购房动机：
为子女教育 在上海有生意往来（主要是包钢的供应商） 生态移民（山西的居住、教育环境较差） 这部分消费者规模不会太大 上海不是他们移民的首选地，大多会选择北京 不以纯投资为目的，而是以自住为主要目的 购买行为特征 小孩的需求影响较大 主要集中在静安、浦东和虹桥别墅区 喜欢气派的大堂、宁静的小区、不喜欢没有人气的社区 比较注重隐私、低调内敛，不喜欢在家里进行商务性社交活动 别墅喜欢简洁的风格 由于大多数是商人，存在着商务需求 对高端房产并没有太多认识和体验，可能会用价格和开发商品牌/物业公司品牌来衡
具备群体区 隔力的房屋 总价 长期保值的 租金收益
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上海高端客户住宅需求偏好研究
•上海高端物业
主•要MA分RK布ET
POSITIONING
国际社区：古北、碧云、联洋、华漕
配套成熟中心区：徐家汇、静安南京西路、卢湾新 天地、长宁中山公园、黄埔人民广场等
自然资源区：滨江、佘山、西郊、淀山湖、苏州河 沿岸
工作型
生活型
身份尊型
总体特征
背景 购房考虑因素 购房动机
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台湾人相对来说会以在上海定居发展作为其长期目标，因此会较多地 考虑自住需求
另外，投资需求也是台湾人考虑的一个因素，但是他们在考虑上海的 房价时，会较多地以台北的房价作为标准，来权衡是否值得投资
台湾客群区域性较强。虹桥、青浦区域导入性强。
上海高端客户住宅需求 偏好研究
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2020/11/1
上海高端客户住宅需求偏好研究
研究目的
了解客户从
哪里来？
探究客户
购买的目的
挖掘客户
核心价值关注 点
剖析客户
真正需求
溯源客户
获知楼盘信息 途径
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媒体如何投放? 广告如何诉求? 说辞如何定制？
上海高端客户住宅需求偏好研究
•引 •子
无法真正利用资源湖景资源，目前别墅在7001000万不等。
檀宫 西郊一品园
西郊赋予的特殊人文价值使得该区域成为隐秘的 富豪区，上海传统富豪喜欢居住于此，由于该区 域发展成熟后续项目较少。别墅总价在1000-8000
万左右
九间堂 御翠园
位于城市中心城区，土地资源缺乏赋予项目较高 的价值，别墅产品多样性，总价在1600-6000万不
•另：非资源类别墅指项目自身所处区位并无可依托的资源条件的别墅产品。
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上海高端客户住宅需求偏好研究
•——资源类别墅板块分布——
•西郊板块
•依托资源：西郊国宾馆
•淀山湖板块
•依托资源：淀山湖、大淀湖
•代表项目：西郊一品园
•代表项目：绿洲江南园、海源别墅
•佘山板块
•天马花苑 •依托资源：国家森林公园 •高尔夫别墅代表•代表项目：世茂山庄、上海紫园
根据《上海客户分类研究模型》，目前上海高端客户购买力如下： •
•1000
•
万
物
•800万 业
价 •600万 格 •500万
•富豪级 •富贵级
•300万 •300万
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•富裕级
•30万-100万
•购 买 力 100万-300万
300万以上
•别上海墅高价端格客范户住围宅需求偏•好公研寓究 价格范
等
颖奕博园别 墅
汤臣高尔夫 天马花苑
分布比较分散，虽然靠近景观资源旁，但更多依 托自身标准高尔夫球场给人的档次感，上海高尔 夫球场较少因而显出其资源稀缺性，别墅总价在
上海高1端00客0户万住左宅右需。求偏好研究
•——房屋态度——
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便利 求异
舒适 享受
阶层 符号 财富
•基本层 次
•房屋是 满足便利 生活的场 所
新兴高端板块：世博板块、张江、新江湾城
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上海高端客户住宅需求偏好研究
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ山湖板块
•新江湾城
•华 漕
•西郊板块
•古北
•碧云
•成熟中 •心区
•浦东滨江•联 洋 •张江
•世博
板块
•佘山板块
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上海高端客户住宅需求偏好研究
目录：
•目
•录
•一、高端客户细分维度 •二、高端客户细分解析
购房特征 ：
重视家庭需求，尤其是小孩的需求优先 会所设施齐全，是其重要的社交场所 生活便利，家乐福、英文招牌的西餐厅必不可少 要求有国际学校，重视中文和英文的教育，小孩今
后能够适应本国的文化氛围
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上海高端客户住宅需求偏好研究
•典型群体分析： •本地人
量高端房产的标准 一次性付款 朋友介绍时很重要的渠道
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上海高端客户住宅需求偏好研究
•典型群体分析： •香港人
人口特征：
一般是来上海工作两年或者以上的企业高级白领，从事着广告、营销、或者 其他高级管理职位。
他们一般都拥有公司提供的住房津贴。在中国的主要目的就是工作，没有长 期定居的打算。
•——产品类型与高端客户居住体悟——
• 初级体悟
成熟体悟
•
•标签/体验
别 别墅相对公寓式全新居住体验 墅 对别墅没有清晰的产品需求
视别墅为进入高端阶层的标签
•尊贵/享受
熟悉别墅生活方式，有清晰的别墅 生活理论
有明确的高端别墅的居住需求，对 别墅的设计要求精细
•便利/改善
公
目前正处于事业奋斗期，关注工作/ 生活便利
•高级白领为主
•多数重视工作的便 捷性
•暂时居住，关注转 手的难易程度
•以外企高管为主
•重视工作便捷
•如果携家来沪、尤 其关注孩子和妻子 的居住需要
•台湾人
•以台商为主
•关注居住的舒适和保 值增值
•偏好成熟的生活氛围， 如古北
•偏好大面积住宅
•单价参考台北，3万 是道坎
•浙商 •投资客为主，如温 州炒房团 •短线投资获取差价 为目的 •外资投资客的跟随 者
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•高尔夫别墅代表 •汤臣高尔夫别墅
•世纪公园板块
•依托资源：浦东金融中心、国际社区 •代表项目：九间堂、御翠园
上海高端客户住宅需求偏好研究
•——资源类别墅板块特征——
资源类 资源名称 别
自然景观
佘山国家 森林公园
淀山湖 大淀湖
人文历史 西郊国宾馆
城市地位
浦东金融中 心国际社区
定位
高尔夫球 高尔夫球场 场
购房动机： 不想租房，更好地利用津贴，把津贴转化为个人资产。 另外，具有保值/投资需求
购买行为特征
以工作便利为主要购房考虑要素，因此购买交通便利、或者靠近工作地 点的住房。例如徐汇、静安等地方
追捧香港本土开发商品牌，区域性弱。 易转手：楼层中高（8-20楼），楼盘不要太大，外力面要求耐性好 需要有会所，进行商务活动 购买房型是三房以上，往往要求有客人房 偏好装修房，需要有卫星电视 重视物业服务（热情周到的服务，能够提供需要的帮助）
重视家庭需求，尤其是小孩的需求优先 生活便利 要求有国际学校，重视中文和英文的教育，小孩今后能够适应本国的
文化氛围
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上海高端客户住宅需求偏好研究
•典型群体分析： •欧美人
人口特征：
大多数是外派到中国，一般都拥有比较高的管理职位， 享有公司提供的住房津贴
三口之家，多小孩 客户层次较东南亚人更高
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•PART I
•高端客户 细分维度
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上海高端客户住宅需求偏好研究
——可能细分的维度——
购买力
不同购买力的群体关注的产品总价层次不同
•产品类型 • 公寓：关注公寓的群体通常较为关注生活/工作/社交的便利性
• 别墅：关注别墅的群体通常关注自然环境
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•高端物业是
什么样 的？
•上海的高端物业
在哪里？
上海高端客户住宅需求偏好研究
•高端物业三大特征